孙子兵法商战谋略篇
孙子兵法与商业竞争
孙子兵法与商业竞争如今，在商品经济大潮中，商业竞争更为激烈。
大小商家，无不绞尽脑汁，决战商海。
讲究谋略，借用兵法，已成时尚。
在中国大陆，用《孙子兵法》指导商业竞争的热潮更是疯狂。
“兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。
《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律，但同时其所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业竞争。
而在此我就列出孙子兵法中可用于商业竞争的六大谋略。
一知己知彼《孙子·谋攻篇》指出：“知彼知己，百战不殆。
" 《地形篇》又说：“知彼知己，胜乃不殆。
" “知彼知己”方能趋利避害，争取战争的胜利而不致陷入危殆。
而商业竞争中正是要运用这一谋略来制定营销策略。
商业上的“知彼”，要了解的情况很多，诸如市场对某种商品的需求程度；顾客的经济状况、文化层次、购买能力及心理特征；竞争对手的分布及其实力；消费者对商品的款式、颜色的偏好；好；商品的价格定在什么位置既易于销售又能获得较丰厚的利润等等。
诸如此类的情况都要调查研究，知道得愈详细愈好。
商业上的“知己”，则要了解本商场的地理环境、营业面积、商品配置、资产总额、营业额的升降、职工素质、历来的形象和声誉等等。
只有“知彼知己”，才能在日益激烈的商业竞争中不断调整策略，改善措施，取得最大的经济效益。
可见，《孙子兵法》“知彼知己”的用兵思想，在商业竞争中同样是主要的营销谋略思想，切实按照《孙子兵法》“知彼知己”的思想，在商业竞争中掌握市场、顾客、营销对手和本单位的各方面的情况和各种动态信息，就能做到“动而不迷，掌而不穷” (《地形篇》) ，成为竞争中的强者。
二兵之情主速在商业竞争中可以按照《孙子兵法》“兵之情主速”的思想快速行动：一旦发现新的技术就要抢先研究，快速开发出新的产品，在对手还没有注意的情况下抢先投放市场；政府一旦公布新的政策，市场有一种新的需求，就要迅速转产新的产品，趁对手还没有反应过来的时候抢先供应消费者。
孙子兵法与商战
孙膑，战国时期齐国阿(今山东阳谷县东 北)人。生卒年代 不详，大约活动于公元前 380年至公元前320年左右，似在吴起 之后，
与商鞅、孟轲同时。 孙膑是春秋时期齐国著
名军事家孙武的后代。司马迁说：“孙武既死， 后百余岁有孙膑。……膑亦孙武之后世子孙
孙膑
也。”作为将门之后，又生当战乱纷争的环境， 孙膑早已立下献身戎马事业的决心。
保民”等
的理论，是《孙子兵法》形成的文化因素；崇武尚智的 齐文化是培育《孙子兵法》这朵军事理论奇葩的沃土。孙武个人的天 赋与努力，则是《孙子兵法》产生的主观因素。另外，中华民族在先 秦时期就已经形成的统体思维、辩证思维、象类思维等思维方式对《 孙子兵法》理论体系的构筑起了指导性作用。这是《孙子兵法》之所 以产生于中国而不产生于外国，之所以产生于春秋而不产生于其他时 期的主要原因。
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第二章 《孙子兵法》与商战谈判谋略
商务活动是通过各式各样的谈判来达 成自己的目标的。
现代商战的基本表现形式是谈判较量。
孙武的谋略适用于斗智的一切活动。 谈判战略，一般来说有两种基本类型， 即强硬战略与柔软战略。
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一、以迂为直是谈判的本质属性 孙子曰：军争之难者，以迂为直，以患为利。
译：“军争”中最困难的地方就在于以迂回进军的方式实现 更 快到达预定战场的目的，把看似不利的条件变为有利的条件。
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二、谈判谋略五要素：
◆造势--就是谈判者利用宣传媒体制造有利于己的谈判形势 （也称谈判气候）
◆治气--这个气是指军心士气。孙武曰：三军可夺气，将军可夺
心。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。
译：对于敌方三军，可以挫伤其锐气，可使丧失其士气，对于敌方 的将帅，可以动摇他的决心，可使其丧失斗志。 ◆治心—主要是针对将帅而言。
《孙子兵法与商战》
《孙⼦兵法与商战》《孙⼦兵法与商战》⽬录：⼀、【谋⽽后战】⼆、【察⽽后勤】三、【形⼈⽽我⽆形】四、【死⽽后⽣】五、【五事七计】六、【陷则不惧】七、【以虞待不虞者胜】⼋、【因利制权】九、【以⼗攻⼀】⼗、【以弱胜强】《孙⼦兵法与商战》正⽂：⼀、【谋⽽后战】《孙⼦兵法·谋取篇》说：“善⽤兵者．屈⼈之兵⽽辈战也，故⼈之城⽽菲攻也,毁⼈之国⽽⾮久也,必以全争于天下，故兵不可顿⽽利可全，此谋攻之法也。
”意谓善于⽤兵的⼈，能使敌⼈屈服⽽不是靠打仗．攻克敌⼈的城堡⽽不是靠强攻，毁掉敌国⽽不是靠久战，⽽是以全胜的战略争夺天下，这样不使军队疲惫受挫，⽽胜利却能圆满地获得，这就是以谭胜敌的法则。
“谋⽽后战”是孙武以谋胜敌，⼒争全胜的战略指导思想，它可以运⽤于战略，也可以适⽤于战术；可以运⽤于进攻，也可运⽤⼦防御；可以运⽤于⼒量于劣势时，也可运⽤⼦⼒量于优势时，它能以⼩的代价获取⼤的胜利。
经济领域，⾯对激烈的竞争市场。
谋略显得尤其重要。
在这种竞争中，只有那些重视经营谋略的商家、企业家，才能取胜，薄利多销，让利给消费者，平分秋⾊，让利给竞争对⼿，企业之间联合，增强抗战能⼒等等，都是经营谋略的具体运⽤。
⼆、【察⽽后勤】《孙⼦兵法 · 计篇》说：“兵者，国之⼤事也，死⽣之地，存亡之道，不可不察也。
意谓战争，是国家的⼤事，它关系到军民的⽣死，国家的存亡，不可不认真考虑、研究。
古代，战争是国家⼤事从国家群到将帅，⾯对错综复杂的战场形势，如果不事先察明情况轻举妄动，很容易导致失败。
但是，如果在⽤兵前先察明敌情，再根据实际情况。
制定作战⽅安，采取的⾏动适当，就能取胜。
当今，发展经济是国家的头等⼤事．从国家⾓度说，为了正确把握经济形势，准确进⾏经济决策，对国外和国内市场经济的发展状况，问题，不可不进⾏深⼊细致的考察、研究；对于⼀个商业、企业的领导者，经营者来说，也应尊循“察⽽后动”的原则。
对竞争对⼿的新动向、新策略、新技术、新措施等进⾏考察。
孙子兵法与商战谋略说课PPT
试 讲：
孙子兵法 与 三十六计 的关系
一、《孙子兵法》简介 孙子兵法》
孙子兵法》 又称《 孙子》 孙武兵法》 《 孙子兵法 》 又称 《 孙子 》 、 《 孙武兵法 》 。 中国现存最早的兵书， 孙子兵法》 中国现存最早的兵书 ， 《 孙子兵法 》 为距今 2500年前的孙武所作 春秋战国时期， 年前的孙武所作。 2500年前的孙武所作。春秋战国时期，群雄争 霸的时代， 霸的时代，战争和谋略成为各国兼并扩张的主 要手段。 要手段。 史记》 春秋之中弑君三十六， 据《史记》记载：“春秋之中弑君三十六，亡
《孙子兵法》今存本十三篇，有： 孙子兵法》今存本十三篇，
• • • • • • • • • • • • • 计 篇——治国方略 治国方略 整体经营理念 作战篇——动员方针 作战篇 动员方针 整体经营方针 谋攻篇——战争谋略 谋攻篇 战争谋略 经营管理策略 形 篇——战争原则 战争原则 经营管理原则 它总结了春秋末期及其以 势 篇——战争艺术 战争艺术 企业经营艺术 虚实篇——机动作战前的作战经验 ， 包含着朴 虚实篇 机动作战前的作战经验， 企业权变管理 军争篇——作战法则素 的 唯 物 论 和 辩 证 法 。 军争篇 作战法则 企业竞争法则 九变篇——统帅术 九变篇 统帅术 领导统帅术 孙子兵法》 《 孙子兵法 》 历来被称为 行军篇——用兵术 行军篇 用兵术 人才运用术 地形篇——地形学 “ 兵经 ” ， 作为军事作战 地形篇 地形学 经营环境整合术 九地篇——地略学 中活的灵魂而存在至今。 九地篇 地略学 中活的灵魂而存在至今。 经营环境活用术 火攻篇——火力战 火攻篇 火力战 竞争风险管理 用间篇——情报战 用间篇 情报战 商用情报管理
一、《孙子兵法》简介 孙子兵法》
孙子兵法与商战之 第3章 谋攻篇
▪ “必以全争天下”的思想就是说：要战胜敌国， 扩展领土，不能仅仅依靠军事暴力手段，而应以 军事实力为后盾，全面地运用政治的、外交的、 经济的、文化的、秘密的、公开的各种手段，使 敌国或敌军完整地降服。
▪ 在谈完最高理想、手段，谈完”不战而屈人之兵 “的各种层次后，孙子作了总结，指出"必以全争 于天下，故兵不顿而利可全"的军事战略、核心指 导原则。
▪ 但孙子指出想实现“不战而屈人之兵”有个前提，那 就是“小敌之坚，大敌之擒也”----得有实力。
▪ 实力论强调完，孙子趁热打铁，作了立意升级，指出 战争主体--人的重要性（将与君）。他说：“将者， 国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱”。不可否 认，则人是任何谋略的灵魂。而且官越大责任越大， 为此，孙武着意留下笔墨，大书当皇帝的、做老板的 应该如何把握分寸，做好自己的本分，也就引出了 “乱军引胜”这个概念。
▪ 篇末，孙子对预知胜负的战略思维进行了高度提炼， 为后人留下了思考框架和方式，也就是“知胜有五”。
▪ 最后，孙子对本篇作了总结，也就是大家都熟悉，但 一直搞错的一句话，“知彼知己，百战不殆；不知彼 而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必怠"。
评析
▪ 《谋攻篇》论述的就是用谋略攻取敌方的战略战 术，以及实现战争胜利的具体策略。全篇主要论 述“全胜”的战略思想及其实现的方法和条件， 核心是一个“全”字。《孙子兵法》中的“全”, 如同孔子哲学的核心“仁”,老子哲学的核心 “道”,是我们研究孙武军事思想的一条基本线 索。
▪ 从严格的意义上讲，胜利是力量较量的结果，就是说， 双方没有力量的较量，任何一方也不可能获得胜利。 这里所说的“不战”，只是说没有发生力量直接的碰 撞，即战场上的拼杀。但从战略上看，对抗的双方已 经发生了交战，只不过这是一场“寂静战场”的力量 较量，只不过是双方潜在地运用力量作用于对方意志 的较量。
商战如兵站 《孙子兵法》中的企业制胜之道
商战如兵站《孙子兵法》中的企业制胜之道看清了未来，才能指导今天的工作！ 看清了本质，才能抓住今天工作的要点！欧赛斯的品牌战略本质上就是一眼看到底的策划思维，是事业取胜的思维方式。
优秀企业的成功先布局、再落子；先战略定位，构建致胜的体系，打造品牌核心运营能力及品牌核心资产积累的复利能力，再在致胜的体系下发动一场场战役；战略的根本性目的在于积累企业的根本性资产，今天我们的每一个动作，都要在50年后还持续的给我们创造效益。
-------孙子兵法是中国军事战略思想之大成，《孙子兵法》既是一部兵书，有“用兵之法，全胜为上”这样的军事谋略；也是一部优秀的文学著作，有“知彼知己，百战不殆”，“攻其无备，出其不意”这样脍炙人口的名言。
我们必需看到早在20世纪60年代，日本就把《孙子兵法》引进了企业管理。
日本企业家大桥武夫的《兵法经营学》就是讲述如何将兵争战术运用于商战的，其中特别强调以《孙子兵法》管理企业。
他在一家东洋钟表公司濒临倒闭之际，毅然接管其中之一的小石川工厂，他运用《孙子兵法》管理这家企业，图片很快使企业起死回生。
他重建的东洋精密公司也声名远扬。
美国通用汽车公司的史密斯自称他的经营之道来自中国的《孙子兵法》。
美国著名管理学家乔治在《管理思想史》中则说：“你想成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》！”美国诺克斯韦尔公司的顾问杰拉德尔·麦克森，就直言不讳地说过，他在一次经营中，运用《孙子兵法》中“出奇制胜”的谋略，赚了1亿多美元。
因此他认为，《孙子兵法》的谋略思想，非常适合指导商业战场。
商场如同兵站，充满了竞争，充满了谋略和智慧的较量。
欧赛斯在《孙子兵法》中总结出了深刻的企业致胜之道，希望能让企业在商战中赢得主动，获得胜利。
1、做好自己：故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待；吾恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
用兵打仗的法则是：不要侥幸指望敌人不来侵犯，而要依靠自己应付敌人侵犯的充分准备；不要侥幸指望敌人不来进攻我，而要依靠自己有着使敌人不敢进攻我的强大实力。
孙子兵法与商战谋略
孙子对中国传统文化的贡献——不但提供战 略高度的竞争理论，还提供了方法论
——周易的核心思想“三易” ——孔子的核心思想“仁” ——老子的核心思想“道”
学习战略管理的目标：学会系统思考和解决 问题的能力 突破思维瓶颈：子贡一石五鸟、孙膑诱师、 丁渭建宫
初识兵法
你是如何看待孙子兵法与现代管理这门课的？
素有“战略先生”之称的大前研 一，曾经准确的预测了前苏联的 解体、日本经济的泡沫化等等。
计篇-兵不厌诈
近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之， 实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而 劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。 此兵家之胜，不可先传也。
兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，
计篇-经五事与校七计原则
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不 察也。 故经之以五事，校之以七计，而索其情。
• 一曰道（道义、方向目标——确定目标的原则SMART、同道）例如： 杭州某企业 • 二曰天（天时，自然天气和政治气候，发现、创造）行业的选择 • 三曰地（地利、厂址如何选择，就近生产要素、市场以节约成本） • 四曰将（人和，尤其是核心员工，五德——智信仁勇严，支持、忠 诚度，善于包容，如何御将） • 五曰法（制度、机制，人本管理与制度管理如何协调？为什么要靠 制度？人性假设？） • 主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？ 赏罚孰明？
企业商战案例2:《孙子兵法》——台塑大王王永庆
Байду номын сангаас
兵法所言：“智、信、仁、勇、严”我们从台湾 塑胶大王——王永庆身上就可以看出。如“智”， 能掌握先机发展橡胶工业；“信”，产品讲求品 质，以至于能畅销海内外，“仁”，能重视对顾 客的服务，设计完善产品，以满足消费者需求， “勇”，勇于开拓事业，如台塑刚成立时，产品 销路不佳，勇于再建南亚公司，消化与发展新产 品，赢得市场，买下买下美国几个经营不善的塑 胶厂，经过改革，“起死回生”，“严”，台塑 对员工严格与合理要求，对员工福利照顾也颇丰 厚，真正做到“赏罚分明”。
商场如战场，商战中如何战略制胜引用孙子兵法，成功人士必备！
商场如战场，商战中如何战略制胜引用孙子兵法，成功人士必备！商战中如何战略制胜引用孙子兵法商场如战场，因此，事战争中许多理论原则同样适用于竞争日益激烈的商场。
正是基于这一前提，《孙子兵法》被许多企业管理者拿来作为他们击败竞争对手、夺取市场胜利的重要思想。
然而，对于《孙子兵法》的认识，存在两个问题：首先，将《孙子兵法》的思想单纯的看作是勇于竞争两方之间，挫败对手，获取胜利的策略和计谋。
其次，对《孙子兵法》的理解缺乏系统的、整体的眼光，见木不见林，有时甚至是断章取义，不能从精神实旨上把握住《孙子兵法》的精髓。
于是就造成了这样一种现象：大家都感觉《孙子兵法》对于企业管理应该颇有借鉴意义，但往往又不清楚它可以从哪些方面，如何起关键性的作用。
所谓对《孙子兵法》的运用因此而停留在零散而感性的层次。
本文试图从上述问题入手，以一个新的角度，剖析《孙子兵法》的内在结构，分析《孙子兵法》与现代企业管理的若干联系，以及《孙子兵法》对于企业经营管理的启示。
二、《孙子兵法》的结构以及与战略管理的联系《孙子兵法》大约成书于公元前515年左右，全书13篇，以战争的一般进程来谋篇布局，文辞恢宏豁达，内容精博深邃，问世以来，对中国古代事学的发展影响深远，在国际上也享有崇高的声誉，被奉为兵家之圣典。
首篇《始计篇》的核心是庙算，即战前的内外环境、敌我情况分析。
孙子提出“五事七计”，并特别强调“道”——令上下与民同意——显示其对上下同欲、政令统一的高度重视。
庙算的目的在于战前的分析和预测，并以此为基础作出初步的判断和决策。
其后为《作战篇》和《谋攻篇》，笔者认为这两篇之核心意旨在于强调两项统驭战争始终的基本原则：“速胜”和“全胜”。
孙子认为兵贵拙速，“未睹巧之久”，“善用兵者”，“必以全争于天下”。
一要把握战机，速战速决，二要胸怀全局，整体考虑战争的得与失。
对应于战略管理的思想，我们会发现，孙子在前三篇所讲的内容，与战略管理的前期需要开展的战略规划与的工作有很多相同之处。
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一、知己知彼计《孙子·谋攻篇》中指出：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。
”兵战如此，市场竞争亦然。
知己知彼计，就是在现代商战中，经营者不仅要全面了解自己企业，还要全面了解竞争对手和消费者所具备的条件和环境，充分利用对自己有利的各种因素，制定相应的对策，牢牢把握市场竞争和主动权。
第一条孙子兵法认为，善善策出自“庙算”，而精确的“庙算”又来自对各种因素的侦测考察。
企业经营的“庙算”，就相当于“策略规划”,“策略规划”的第一步是自我评估，第二步是评估对方和环境，其次是可行性分析和考察，然后选定最佳方案而后付诸实施。
第二条任何投资意向都带有极大的风险，胜者为王，败者为寇，投资成败直接影响到企业的兴衰，经营者在每次决策前，必须思之再三，慎之又慎，未经周密筹划前万万不可轻率行动。
第三条经营者在评估每个项目时，务必注意把握比较的六要点：（一）产品的质量、科技含量谁高谁低的对比，此为“物”。
（二）经营观念与企业文化，从经营者、干部到全体员工，是否已具有共同信念、目标，能否同甘同苦，上下一心，企业有无凝聚力，此为“道”。
“道”不通则兵不行。
（三）是否选择了最有利进入市场的时机，双方民意对比，此为“天”。
（四）是否了解产业环境、市场环境、政府的法令规章、未来市场趋势及消长比率，竞争对手的实力与潜力、劳务成本的可能变化等，此为“地”。
（五）经营者和主管干部的专业知识、领导能力、声望信誉，是否具备了“智”（智慧）、信（信用）、仁（仁慈）、勇（果敢）、严（严明）”五种素养，此为“将”。
（六）企业的组织管理、规章制度、财务制度等，是否健全良好，此为“法”。
第四条本企业与竞争对手之间孰劣的比照条件为：（一）双方的经营者，哪一方的经营观念能得到员工的认同与支持？（二）双方的干部哪一方的能力较强？（三）哪一方能掌握先机，占有市场优势？特别能善变，天天随市场而应变。
（四）哪一方的管理制度和公司纪律较能彻底执行？（五）哪一方的生产力和行销力较强？特别是科研队伍和广告声势的较量。
（六）哪一方的员工的素质较高，教育训练较良好？（七）哪一方能做到赏罚必信？真能做到为效益而拼命！第五条企业经营中有五种危害。
其表现是：（一）抱着拼死一搏的决心，大量投资、生产、开店，孤注一掷，不计后果。
（二）畏畏缩缩，不敢冒险，错失先机。
（三）事前未能评估利害，轻举妄动。
（四）过于重视虚名，分心于交际应酬，不切实际。
（五）过分宠爱员工，放纵员工，影响经营秩序和制度的执行。
自克危害，攻敌危害，乃明智之举。
总之，“知已知彼”，乃为商家之命根也。
二、深谋远虑计古人云：“深谋远虑，所以不穷。
”“不谋万世，不足谋一时；不谋全局，不足谋一域。
”这里的“谋”，包含着考虑长远、策划局部的决策过程，指的是从本质上及数量上去把握全局发展。
深谋远虑计，就是企业经营者善于从现实一些表面现象，发现潜在向现实转化的市场需求，高屋建瓴，统观全局，科学运筹，周密计划，从长计议，根据企业的内部条件和外部条件，及时发现和预见企业应采取的稳定长远利益和全局利益之谋计。
此中要掌握以下一些规律并运用之：“透过现象看本质，心静目明不迷失。
”“过了黎明前的黑暗，曙光就在前头。
”“物极必反，世事无静。
”“低谷过后必定是高峰，事物总是波浪式发展的”“忍一时，益一世，机遇到，巧施治。
”“居安思危，精益求精。
”“好事不谋难久长，小心撑得万年船。
”以上规律告诉我们，凡事都要“走一步，备两步，看三步。
”三、群策群力计俗语说：“三个臭皮匠，顶个诸葛亮。
”集体的智慧和力量是巨大的。
群策群力就是企业经营者善于广开言路，集思广益，动员和鼓励全体员工献计献策，尽心尽力，集中全体员工的智慧和力量，企业就能越办越好。
诸如“合理化建议奖”、“最多建议奖”、“最优秀建议奖”、“建议最高部处奖”等等，几乎成了全世界所有著名大企业的基本激励制度。
四、巧布疑阵计兵者，诡道也。
凡善于用兵作战的将帅，无不善于使诡用疑。
经商办企业亦如此，善于巧布疑阵，迷惑对方，方可易于取胜。
商场谋略大全的“十二诡道”为：（一）能而示之不能掌握某种有利内幕，广为散布不利，并以具体行为诱导，在一片悲观之际，再以低价取之，待有利内幕爆出，坐收巨利。
（二）用而示之不用表面按兵不动，实际上却暗中布桩，表面上不准备用兵反击，其实另有奇袭之计，使原本实力强劲的对手，因自大而大意，失去竟争力而不自觉。
（三）近而示之远要取近处故意装作要取远处。
（四）远而示之近要取远处故意装作要取近处。
（五）利而诱之降价吸引消费者，在通路上给零售商较多折扣。
（六）乱而取之乘其内部混乱以取，乘乱取得市场主导地位。
（七）实而备之对手力量充实，就要全心防备。
（八）强而避之对手实力强悍，就要避其锋头。
（九）怒而挠之挑逗对手，使其情绪不稳而发怒，刺激对手使其判断失准，做出错误决策，用计取胜。
（十）卑而骄之假装势单力薄，使其骄纵。
（十一）佚而劳之不让对手存喘息之机，使其疲于奔命（十二）亲而离之人才挖角、瓦解对手公司与其盟友的联合作关系，设法松散对手的团结状态。
综上所述，一切诡道须以以下八字为基础，方能无往不利——出其不意，攻其不备。
五、速战速决计（一）商场上讲的速战速决，指的不仅是击败对手，取得市场优势，同时也指当机立断，反应灵敏等决策意识，无论进退，“速”，都是不可不考虑的重在因素。
（二）在日益激烈的行销战争中，尤其讲究速度，再好的创意，再好的战术，若不能以快攻配合，很可能功败垂成。
（三）掌握“竞争者导向”。
当攻击者以迅雷不及掩耳的速度发明产品，或开创新通路，或推出包括减价等优惠措施，即使快到令对手惊异，还不算成功，因为对手可能很快就能应变，也许如法炮制、亦步亦趋，也许青出于蓝、后来居上。
总之，除非凭借快攻，令对手追赶不及，把“第一品牌”建立起来，否则，也只不过是起跑得快而已，无法保证最早到达终点。
（四）要得到速战速决的战果，务必针对对手的弱点下手，让对手即使有所警觉，却无力在短期内应变反击，攻击者足以风光好几年，并要乘胜追击。
（五）任何计划刚开始若行不通，不妨再试一下，再不行，就赶快放弃。
六、夺气攻心计古代军事家孙膑说：“凡伐国之道，攻心为上，务先服其心。
”孙子也认为：“上兵伐谋，再次伐交，其次伐兵，其下攻城。
”认为用兵的上策是以谋胜敌。
夺气攻心计，就是企业在其经营活动中，从心里上征服对方，以德胜人，以情感人，让对方感受到真城和温暖，从而甘心情愿地听我方指挥。
“商场如战场”，激烈的竞争每时每刻都在进行着残酷的淘汰，实乃商海无情；然而，我们更要认识，商海也是有情的，它始终钟情于英勇搏斗、坚忍不拨、有雄才大略的人，采取政治、外交等手法，扩张本身的势力，削弱对手的实力，使对手不得不屈服于我，达到兵不血刃的目的，所谓“不战而屈人之兵”，这才是最高超的谋略。
七、创新求异计创新求异计，就是企业经营者善于别出心裁，独创新意，创造前所未有的事业。
同中求异，异中求同，不断开发新颖独特的产品，以满足市场需用求，促进企业发展。
市场领导者的产品或服务须推陈出新，不惜以今日之我向昨日之我挑战，可以自已的新产品推翻自己的旧产品，自行弥补市场缝隙，也不要让对手有机可乘，只有标新立异，才能领导潮流。
八、攀龙附凤计经营中，龙凤者，指拥有名牌优质拳头产品、高新技术和强大实力与后劲的大型骨干企业，拥有高新技术成果的高等院校、科研机构。
一些虽有一技之长，但规模小，实力弱的中小型企业，透过外交途径，与其他企业建立联盟关系，彼此合作，相互利用，寻求共同利益。
只要运用得当，一旦结盟，可以削弱竞争者的实力，摆脱对手的强大威胁；也可以维护市场优势，保护既往利益，更可截盟友之长，补已身之短，互通资源，降低成本，再向新市场突破。
九、因势利导计《史记·孙子吴起列传》中指出：“善战者因其势而利导之”。
因势利导，是企业在其经营活动中，面对潮流迭起、变幻莫测的竞争市场，时刻关注其变化趋势和动向，抓住机遇，制订周详、前瞻的策略，借势布阵。
公司从经营者到干部、员工，都能具备共同的观念，并且洞察先机，顺应时势变化，就能赢得主动，立于不败之地。
十、一分钟管理计熟记曾风靡美国工商管理界的一本书，它名叫《一分钟管理》，具体包括：（一）一分钟目标：每个人将自己的主要目标和职责明确地记在一张纸上，在一分钟内即能读完它，使每人明确自己为何而干，如何去干，并能定期检查自己完成工作的情况。
（二）一分钟称赞：经理及时地对职工所做的比较出色的工作加以表彰，鼓励职工更加努力上进，表彰的形式既可是物质，也可是精神。
（三）一分钟指责：对员工的过失、表现欠佳，进行简明扼要的批评，然后再提醒他，你是如何如何器重他，只是对他此时此地所做的工作不满意。
十一、出奇制胜计《孙子·势篇》中指出：“凡战者，以正合，以奇胜。
”意思是说：“大凡作战者是以正兵交合，以奇兵取胜。
“正”是作战的常法，“奇”是作战的变法。
在企业经营中，“正”可以理解为传统产品，一般技术、常用方法；“奇”可理解为新产品、新技术、独特谋略。
企业经营者在规划本企业的经营前景时，必须善于变换奇正之术，就能达到度时运势、出奇制胜的目的。
“奇正”变换，要变得及时，变得适情，变得出奇，变得盈利。
十二、用有所长计清代诗人顾嗣曾这样写道：“骏马能历险，力田不如牛；坚车能载重，渡河不如舟。
舍长以求短，智者难为谋。
”这比喻生动地说明了一个道理，世界上没有万能之物，也没有能包办万事的人才。
人各有所长，也各有所短，决定事业成败的关键是能否用有所长，避人所短。
企业领导者要能够知人善任，善于发现能人，以选择合适的人去完成与其能力相称的工作任务。
择人要做到量才用人，随其人才之长短大小而任用之，不同的人才发挥不同的作用，这样就能造成整个企业的有利的经济势态。
一个成功的企业需要有一批人才，最好是由不同知识结构，不同专长和不同个性的人构成。
要充分发挥各自的特长，形成一个专家集团的决策班子，这样才能互补互利，决策得较全面正确，当代企业的领导集体应是一种由专家组成的专家集团式的领导。
十三、避实击虚计《孙子·虚实篇》中指出：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。
”在此孙武以水比喻兵，水要避免由高向下流走，兵则要避开对方实处而击其虚处。
“避实击虚”的法则应用商场，要注意：（一）避市场饱和之实，击市场空缺之虚。
如果市场达到饱和，而厂商企图进入新市场，或小厂商希望找到一块足以安身立命的空间，就要研判市场区隔，寻找利基，选择适合公司进攻的目标市场切人，避免和大厂商正面冲突。
当市场迈入成熟化时，整个市场就呈现“实”的状态，届时若能转实为虚，新的商品才有生存空间，亦即商品必须反映消费者的需求，并挑起他们的购买欲。
（二）避免竞争对手长处之实，击竞争对手短处之虚，在行销战争里，采取“截长补短”，避开对手之长不理，针对对手弱点攻击。