商战谋略论文
商务谈判论文7篇
国际商务谈判论文1谈判无处不在，所谓谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。
谈判是一个过程，在这个过程中，利益双方就共同关心或感兴趣的问题进行磋商，协调和调整各自的经济、政治或其他利益，谋求妥协，从而使双方都感到是在有利的条件下达成协议，促成均衡。
谈判的目的是协调利益冲突，实现共同利益。
而国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。
国际商务谈判是商务活动的重要组成部分是国际商务理论的主要内容，是国内商务谈判的眼神和发展。
可以说，国际商务谈判是一种在对外经贸活动中普遍存在的、解决不同国家的商务机构之间不可避免的利益冲突、实现共同利益的一种必不可少的手段。
它是跨越国界的活动，来自不同文化背景的谈判者有着不同的交际方式、价值观和思维方式，这就意味着在国际商务谈判中了解各国不同文化，熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。
国际商务谈判的谈判主体属于两个或两个以上的国家或地区，谈判者代表了不同国家或地区的利益。
同时，它还具有跨文化性。
来自不同国家或地区的谈判者有着不同的文化背景，谈判者各方的价值观、思维方式、行为方式、交往模式、语言以及风俗习惯等各不相同，这些文化因素对国际商务谈判的成功与否都将产生直接的影响。
从这个意义上讲，国际商务谈判正确的名称应为跨文化商务谈判,这种谈判极少因技术或专业原因而失败。
在跨文化商务谈判中,东西方民族常常会因为文化积淀、认知方式以及思维方式的不同而遭遇文化冲突。
所以大多失败是由于对外国文化缺乏了解和没有顺应国际经济交往中的规则。
因此在谈判前要做好信息收集工作；在谈判中应掌握好谈判技巧和策略。
而在实际谈判中每一位谈判者都有利益、优先事项和策略。
利益是构成谈判者立场基础的需要或原因，优先事项反映各种利益或立场的相对重要性，谈判策略是为达到谈判目标而选定的一组综合的行为手段。
从现代商战和美伊战争中看谋略
从现代商战和美伊战争中看谋略【摘要】本文在此讨论了从现代商战和美伊战争中看到的谋略。
【关键词】现代商战，美伊战争，谋略有人说“商场就是战场”，也有人说“商战就是没有硝烟的战争”。
在当今社会，经济日新月异、竞争日益激烈，商场竞争愈演愈烈，竞争的策略和手段层出不穷，就如同2011年刚刚结束的美伊战争中美国所采取的新型的战略战术，两者极为接近和相似。
将两者对比研究，我们不难发现其内在的联系，对于我们掌握商场竞争和战争规律有很大帮助。
一、先发制人战略兵法云，先发制人，后发制于人。
国内彩电霸主长虹在崛起过程中，就实施了先发制人的战略。
90年代中期，长虹经过发展，积累了一定的实力，但当时的行业龙头熊猫、黄河等彩电企业难以超越，同时众多的彩电企业也蜂拥而起。
长虹分析形势后认为，彩电价格普遍较高，如果能适时降价让利，定能打破行业坚冰，取得更大发展。
于是、长虹率先在全国范围内大幅度降价、抢占市场。
tcl、康佳等纷纷跟进，成为市场新贵。
而老牌巨头熊猫、黄河开始坚持不降价，等到市场被蚕食而不得已跟进降价时，已是大势已去。
在美伊战争开战之前，美国敦促联合国对伊拉克实施大规模杀伤性武器核查，但美国却在核查结果出来之前，发动了战争，这是战略上的先发制人。
在军事行动上，美国也是先发出“最后通牒”，给伊拉克一个权衡的时间，而美国在最后通牒之前就发动了战争，打了萨达姆一个措手不及，达成了战术上的先发制人。
先发制人战略的根本意义就是通过先发，抢占先机，使自己处于主导地位，从而扩大竞争优势，赢取最终胜利。
二、“斩首行动”与“震慑战术”“斩首行动”和“震慑行动”的实质，就是打击敌方的重心，消灭其重要有生力量，促使对手在压力下崩溃。
在商战中，“斩首行动”的战术被普遍应用。
特别是在争霸战和区域市场争夺战中更是如此。
对于很多企业特别是全国性市场的企业来说，某个城市所占的市场份额并不大，但重点市场的意义便非同小可。
赢得了重点市场的胜利，不仅关系到一地的得失，更对整体市场的士气产生了重要影响。
商业策略研究论文范文案例与分析
商业策略研究论文范文案例与分析一、引言在当今竞争激烈的商业环境中，制定和执行正确的商业策略是企业取得成功的关键之一。
本文将以实际案例为基础，从分析和评估商业策略的角度出发，深入探讨商业策略的制定与执行过程。
二、背景分析案例背景: ABC公司是一家全球知名的高科技公司，主要从事电子产品的研发、生产和销售。
然而，随着市场竞争的加剧，公司的销售额和利润逐渐下滑，亟需制定新的商业策略以重新占领市场。
三、问题陈述在制定商业策略之前，需要明确问题的核心。
公司的问题是销售额下滑，所以需要找出导致销售额下滑的原因，并寻找解决办法。
四、分析与评估4.1 市场调研首先，进行市场调研是必要的。
通过分析市场趋势、竞争对手和消费者需求，可以了解市场的特点和趋势，并找到目标市场。
4.2 SWOT分析接下来，进行SWOT分析，即对公司的优势、劣势、机会和威胁进行评估。
通过评估内外部环境的因素，可以找到公司的核心竞争力和潜在风险。
4.3 定位与差异化基于市场调研和SWOT分析的结果，制定公司的定位和差异化策略。
确定公司产品或服务的核心卖点，并与竞争对手进行区隔，从而获得市场份额。
4.4 渠道策略选择合适的销售渠道是确保商业策略执行成功的重要一环。
根据产品特点和目标市场，选择适合的渠道，并建立稳定的合作关系。
4.5 价格策略价格是消费者购买产品的重要考虑因素之一。
制定合理的价格策略，可以平衡产品的成本和消费者的购买能力，从而推动销售增长。
4.6 产品推广选定合适的推广渠道和方法，在目标市场中进行产品推广。
利用广告、促销活动等手段提高产品的知名度和认可度。
五、商业策略实施在商业策略制定完成后，需要将策略转化为具体的行动计划，并贯彻执行。
确保资源的合理配置和团队的有效协作，以期望取得预期的效果。
六、评估与调整商业策略的执行过程中，需要进行定期的评估和调整。
根据市场反馈和内部数据，评估策略的效果，并及时做出调整，以确保策略的持续有效。
商业策略研究论文范文案例与分析
商业策略研究论文范文案例与分析摘要：本文通过对一个实际商业案例的研究论述，旨在探讨商业策略的制定与分析。
文章首先简要介绍了案例背景和目标，然后通过对市场环境、竞争对手以及消费者需求等因素的分析，提出了相应的商业策略。
同时，文章还通过对竞争优势、市场定位和营销手段等方面的研究，评估了各项策略的可行性和效果，并提出了改进措施和建议。
通过本文的分析，可以为实际商业活动提供一定的借鉴和指导。
关键词：商业策略，市场环境，竞争对手，消费者需求，竞争优势，市场定位，营销手段1. 引言商业策略是企业在面临市场变化和竞争压力时，为了实现长期发展和盈利最大化而制定的一系列计划和决策。
在如今日新月异的商业环境中，正确的商业策略具备了尤为重要的意义。
本文通过对一个实际商业案例的研究，来探讨商业策略的制定与分析，以期为实际商业活动提供借鉴和指导。
2. 案例背景与目标案例公司是一家新兴互联网科技公司，致力于提供在线学习平台服务。
在入行初期，公司面临市场竞争激烈、用户需求多样化等挑战。
经过对市场和竞争对手进行调研分析，公司制定了以下目标：提升用户粘性，扩大市场份额，增加盈利。
3. 市场环境分析3.1 宏观环境本公司运营领域是在线教育，受到政策支持和人才需求的推动，市场潜力巨大。
同时，随着互联网技术的发展和普及，在线教育已成为人们获取知识的重要手段之一。
3.2 竞争对手分析本公司面临激烈的竞争，主要竞争对手有A公司、B公司和C公司。
A公司拥有较高的品牌知名度和用户规模，B公司具备技术实力和研发能力，C公司则善于市场推广和用户运营。
4. 消费者需求分析通过调查研究，发现消费者在在线学习方面的需求主要包括灵活的学习时间安排、多样化的课程选择、个性化的教学方式等。
消费者对学习平台的要求越来越高，他们希望能够根据自身需求进行选择，并获得高质量的学习体验。
5. 商业策略制定5.1 竞争优势策略本公司通过提升产品质量、创新课程内容等方式，打造独特的竞争优势。
香港商战中的出奇制胜谋略
香港商战中的出奇制胜谋略作者：陈兆祥来源：《现代企业》2008年第08期《孙子·势篇》说：“凡战者，以正合，以奇胜。
”出奇是制胜的法宝。
因为，作战谋略是一种智力较量，谁能突破常规，出人意表，谁就高人一筹，就可以稳操胜算，所以出奇制胜是非常重要的谋略原则。
历代高明的军事家都为此大做文章，并收到了奇功。
出奇制胜，不仅在军事上是这样，在经营谋略上，也一样适用。
在市场竞争中，采用传统常规的促销手段，往往能产生“轰动效应”，收到良好的促销效果。
在企业营销活动中，要出奇制胜，就要运用创造思维，制订奇妙的策略，出人意外，引人注目，从而驱动好奇心，吸引消费者，收到良好的效果。
这里采撷香港商家在贸易战中运用新奇巧趣的方法吸引消费者的小例，以飨有趣于经营谋略的读者。
一、借“鬼”取名俗话说：“不怕生错相，就怕取错名，”可见名字在人们心目中的地位。
拿店名来说，有人认为，店名不外乎用人名、地名一样，是一个符号或称谓，并无实质性内容。
其实不然，商店的店名好似一篇文章的题目，它是与众不同的特定标志。
因此，店名要讲究特色，越是特殊，越能给顾客留下深刻的印象。
一个好的店名，往往起到激发顾客购买欲，起诱导消费行为的作用。
近年来，精明的香港人在商业经营中为迎合追求新奇的消费者，意想出“鬼”点子，借“鬼”取店名，以“鬼”招取胜，借“鬼”大发其财。
香港有家店名叫“三王一鬼”，你猜是什么店？请君入内便可知晓，原来是一家粥面店。
“三王”指：粥王、粉王、面王，“鬼”指油炸鬼。
新奇的“鬼”招引来顾客盈门，生意兴隆。
一个好的店名就是一个永久性的活广告。
人们对一家公司、店铺的了解，首先是从它的招牌——名字开始的。
二、鱼圆加价自从香港坐车加价以后，以前地位低微的2角硬币立刻变成了“抢手货”，这是因为在香港乘公共汽车，在上车时需一次付足车费，由于是收款机收款，所以2角起价，多也不退。
有位聪明的小商贩，带着一包2角的硬币，特意在车站附近摆摊，专售鱼圆、墨鱼等等。
商务谈判技巧论文
商务谈判技巧论文关于商务谈判技巧论文汇总篇一：商务谈判技巧课总结在还没有上过商务谈判技巧这门课之前，我很少对跟商务谈判有关的各种事情有太多的关注。
因为不了解，即便偶尔在影视作品里看到相关的片段，也没有去认真思考过里边的各种学问。
之前也跟着看过一次学校的商务模拟谈判大赛，但是没看几眼就提前走了。
以前的时候，我没觉得商务谈判是多难的事情，我感觉就是一大堆人坐下面对面聊天。
所以一直也不怎么感兴趣。
上过这门课之后我发现，是因为之前根本不了解商务谈判，所以才对它没兴趣的。
其实商务谈判很有学问！就好比老师上课的时候讲的那个强盗分金币的故事。
要得出最后的结果，其实有一个很复杂的分析过程。
说白了，就是一个分析别人的想法的过程。
而且，不仅要揣摩别人是怎么想的，还要想办法使自己的利益最大化。
下面说一下我对几组模拟谈判和小品的观后感吧。
第一组：这组双方是一个公司和一个培训公司，双方就各项事宜经过多方谈判，最终达成一致意见，合作成功，双方在谈判过程中充分抓住有利于自己的对方的不足，为自己在谈判中占据有利地位做了贡献，不过谈判的时候感觉不是很正式。
第二组：这个小组谈判双方是中国移动和苹果公司谈判开始，这个谈判和我们组的很像，不过是移动和苹果公司，双方采取曲线进攻，让步进攻，并且采取简练的语言进行谈判，取得了不错的效果。
小品展示部分：第一组：这个小组的小品展示的是清朝康熙年间明相与台湾进行谈判的再现，展示双方最终因各种原因导致最后谈判破裂。
通过他们的表演，我们又重温了那段历史。
第二组：这个小组的小品展示的是作家协会和百度的谈判，事情源自于百度文库侵权，通过谈判，最后终于成功找到一个解决问题的办法，并通过酒桌上的谈判，使得双方均满意。
第三组：本组展示的小品发生地点是文化及习惯都与中国有很大不同的阿拉伯国家阿联酋，通过他们的展示，我们了解到了一些相关事宜，比如在接待客人时，不管别人有没有正式介绍都应先与客人握手，用右手握手之后，右手放在胸前，表示对别人的尊敬。
论三十六计在商战中的应用
论三十六计在商战中的应用一，偷梁换柱以取得谈判成功·在实际经商活动中，偷梁换柱之策，往往表现在两方面：一方面就是盗用名牌商标，以欺骗手段，生产制造假冒伪劣商品，以获取暴利。
这种事例在目前我国的商品经营活动中还是经常发生的，如前一段市场上曾出现的假茅台酒、郎酒、汾酒；假云烟、红塔山烟以及晋江假药等等。
当然这种投机经营，只能得势于一时一事，不可能也绝不会长久的。
它无论是对生产者还是经营者都是不可取的。
另一方面，则是反其意而用之，以变更自己的形象，在激烈的市场竞争中取胜。
企业在生产初期，产品处于试制试销阶段，因而需要经常变更形象，待产品成熟定型后，再出现在消费者面前。
变更的形式有：一是变更企业名称。
当企业在消费者心目中信誉不佳时，往往采取改换企业名称策略，以重新树立新的企业形象；二是改变产品商标。
即在产品初创，不知市场反馈如何时，采取不注册商标策略，以便在以后产品竞争力不强时，及时更新商标，等产品质量逐渐提高后，再注册商标。
三是模仿名牌商标。
如目前市场出现的从酒瓶包装式样到商标图案都与贵州茅台酒或四川郎酒相似的白酒等等，即是利用名牌商标推销自身产品的实例。
但这种模仿应该是质量过硬、价格低廉，否则消费者就不会买第二次。
偷梁换柱之策，在商务谈判中，还有其特殊作用。
即根据谈判双方都急于了解对方底细的心理，使对手上当。
如故意造成疏忽的假象，让对方得知自己的底细，或将假情况遗弃在对方容易发现的地方等等，给对手以假象，耗费其精力，以取得谈判的胜利。
二，“上兵伐谋”与企业经营机制的选择为了获取企业的最高效益，推进企业向前发展，企业应当与供应商、用户和竞争对手建立和谐的战略伙伴关系。
在市场竞争中，各企业之间，应当寻求和睦相处的可能性，并将各自的优势联合起来，努力开拓与扩大市场空间，并分享其利益。
根据企业之间建立合作战略伙伴关系的新的思维方式，在目前强手如林的国际市场竞争中，将是从内部管理到市场营销的高水平、高技术、系列化、集团化的超级竞争。
商业谈判技巧论文（共5篇）（精简版）
商业谈判技巧论文(共5篇)商业谈判技巧论文(共5篇)篇一：商务谈判技巧论文浅析商务谈判作用摘要：市场经济的不断发展和对外开放的进一步扩大,越来越多的企业参与了国际竞争,而国际商务谈判就成了企业国际竞争中不可缺少的一项重要活动。
随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入WTO后，我国的商务谈判业务越来越多。
谈判中双方都希望获得最大利益，从而发生利益间的冲突。
如何成功的开展商务谈判？本文通过做好谈判的准备工作，掌握谈判的工作要领，恰当的运用谈判策略等技巧，使谈判的双方获得双赢。
商务谈判是人们在各类经济业务中，为使双方的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。
谈判的业务内容不仅包括产品，还包括资金、技术、信息、服务等，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。
通过商务谈判，其目的是改变相互间的关系并交换观点，以期达成协作的求同过程。
这是一个较为复杂的过程，既要确定各自的权利与利益，又要考虑他方的惠利方面，因此，商务谈判犹如对弈，在方寸上厮杀，但又要共同联手合作，这是既矛盾又统一的，既个体又整体的利益所在。
如何才能立于不败之地，是各商家的追求目标。
谈判的双方要充分认识到谈判应是互惠互利的，是基于双方的需要，寻求共同利益的过程。
在这一过程中，每一方都渴望满足自身直接与间接的需要，但同时必须顾及对方的需要，因为只有这样谈判才能最终成功。
谈判中的互惠互利是各方先认定自身的需要，再探寻对方的需要，然后与对方共同寻找满足双方需要的条件和可行途径；满足自身需要和预测对方需要应成为整个谈判的中心，把对方视为问题的解决者，既给对方以温和，又给对方坚持原则，摆事实，讲道理，由互相对立的局面，变为同心协力的一体，在高效率和协调人际关系上达成协议。
一、做好商务谈判的准备工作谈判桌上风云变幻莫测，谈判者要想左右谈判的局势，就必须做好各项的准备工作。
这样才能在谈判中随机应变，灵活处理各种突发问题，从而避免谈判中利益冲突的激化。
１.知己知彼，不打无准备之战在谈判准备过程中，谈判者要在对自身情况作全面分析的同时，设法全面了解谈判对手的情况。
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论新经济时代的营销策略
论文关键词：产品策略创新价格策略创新渠道策略创新促销策略创新
论文摘要：营销创新是推动企业发展的主导力量，企业要制胜知识经济时代、提升企业核心竞争力，必须进行营销创新而营销策略创新是营销创新的核心，它主要包括产品策略创新、价格策略创新、渠道策略创新和促销策略创新。
1．产品策略创新
产品策略创新重要的是要通过产品创新来引导消费者需求。
可通过以下三种方式进行：1．1通过改变人们的价值观和生活方式创造出新的需求。
通过市场引导改变人们的习惯是较能获得成功的因为一般来说，当你在改变人们习惯的同时，也在为自己创造了一个市场，而这个市场最初往往是你所独立拥有的。
别人暂时还没有意识到，也就难进入你所创造的市场与你竞争。
1．2通过主动参与新生活的设计，进而开拓出新产品。
例如：卡拉OK娱乐形式，旋风般流行娱乐界，就是主动参与新生活方式的结果。
1．3通过把握全新的机会来创新产品。
企业在营销过程中，不仅要满足未被满足的现实需求和尚未实现的潜在需求，更要通过营销努力开发出新的产品。
创造全新的需求。
例如，电视机、电话机、手机等科技产品在尚未进入市场前，消费者并没有对这些产品的需求，只有当这些产品开发出来之后，才使消费者产生了新的需求。
在知识经济时代人们的潜在需求与日俱增，企业应充分把握这一良机运用新技术、新工艺来开发新产品满足消费者的需求。
2．价格策略创新
知识经济时代消费者享有充分的信息知情权，以往生产者和经营者所拥有的信息优势不复存在，使得厂方与消费者占有对等的信息，消费者对企业的产品制造成本、服务费用、创新成本及盈利水平等价格构成要素可以做到心中有数，购销双方均明白价格构成中哪些是刚性的(如材料费用、设备费用)，哪些是弹性的(如创新思维、设计费用等)，因此，企业在定价时必须加大透明度，尽可能采用低价策略，且以消费者接受为底线。
2．1定价因素创新，将知识因素，创新成本纳入价格之中。
在知识为核心的产品营销中，定价就必然体现注重产品所含的知识价值，因而价格构成中不能缺乏创新成本这个范畴。
也许在我们以往的产品价格中，原材料、人力费用、服务费用是重要的成本开支，但在知识经济时代，这些费用可能仅是产品价格构成的一小部分，而且也是相对固定的、刚性的，只有创新成本所占价格比例极大，且在价格构成中具有一定的弹性。
哪家企业的产品所含技术含量高、知识创新价值大，哪家企业就拥有制订较高价格的可能。
2．2定价方式创新。
知识经济时代，信息技术的运用可以说已渗透到社会生活中的各个角落，网络也使得运用价格的策略产生了变化。
如：网上竞拍任何物品皆可在网上交易，而电脑这个“超能”拍卖师1秒钟就能接受并处理1．2万多人的报价。
3．渠道策略创新
3．1渠道结构创新，由金字塔式向扁平化转变。
渠道扁平化是知识经济时代分销渠道的发展趋势。
如有的企业由多层次批发环节变为一层批发，还有一些企业在大城市设立配送中心，直接面向经销商、零售商提供服务。
这种扁平化结构的销售渠道通过通路层次的减少来提高企业和消费者的利益，增加了品质保证；同时也有利于企业把握消费者需求，进而提高经济效益。
3．2渠道方式创新，实施E化分销。
电子商务的迅猛发展，将使全球贸易和营销进入一个全新的时代，即“没有EDI(电子数据交换)就没有定单”的网络营销时代互联网技术和电子商务的飞速发展为企业渠道E化提供了广阔的空间。
我国企业必须充分利用和适应知L-只经济时代所提供的技术优势、信息优势和网络优势，实现分销方式的根本改变，全面实施分销资源计划(DRP)，使参加交易的各渠道成员以及相关部门密切结合，共同从事网络环境下的电子分销活动。
E化渠道以跨时空、交互式、拟人化、高效率为特征，能够适应知识经济时代消费者快速、便捷并富有个性的需求。
4．促销策略创新
4．1广告策略创新。
知识经济时代网络的普及，使企业可运用网络广告与消费者进行交互式促销，也可抓住知识经济时代消费者关注知识的特点进行广告诉求，还可运用科技手段
刷新传统的广告方法，使消费者从手段创新中领略企业创新的风采。
网络广告是知识经济时代广告策略创新的最主要表现。
网络广告的互动式信息．传播，能够较好地激发消费者的需求，达到广告的效果。
网络广告借助其自身的技术优势，不仅可采用文字、图片、色彩、动画等表现形式，而且可用三维空间展示，使用户全面了解产品信息。
网络广告可以采取的形式大致有电子邮件广告(Email)、电子公告牌(BBS)广告、USenet广告web广告。
4．2营业推广创新。
知识经济时代高新技术含量高的产品与日俱增，消费者对产品的了解比较少，因而企业在进行营业推广策略创新时就要注意运用举办培训班等方式使消费者了解商业，并通过运用高科技的手段进行现场演示激发顾客的购买欲望。
如现在有的公司采取见证促销、体验促销的方式来进行营业推广就是一种很好的创新。
如澳柯玛热水器公司将“断电100小时有热水，安全100％水电分离”的双百承诺作为电热水器导入市场的广告语，为了让消费者相信，该公司让消费者以现场监督见证的方式来验证，从而使该热水器的优良品质深入人心，提高了产品的知名度和美誉度。
再如DELL电脑公司去年7月份为攻战中国电脑市场，在中国一些大型商场门前大搞体验促销活动，运用其先进的技术设备，让消费者直接体验DEIL新兴电脑的功能和质量，消除了消费者电话购物和网络购物的疑虑4．3公共关系策略创新。
传统的公关策略对于促进企业的市场营销工作起到了一定的促进作用，但还存在一些庸俗的倾向，知识经济时代新型公关强调的是合作一一与社区、顾客，政府机构、中间商，媒体等各方面的合作，现在比较流行的合作营销，其实质就是一种以公共关系创新为主体的营销策略另外，网络公共关系也是知识经济时代公关创新的具体表现，网络便使得企业与企业、企业与公众之间可以通过网络进行双向互式沟通，一般来说，网络公共关系的形式有站点宣传、网上新闻发布、栏目赞助、参与或主持网上会议、发送电子推销信、在网络论坛和新闻组发送信息传。