以弱胜强的商战谋略
中小企业管理：如何以弱胜强
中小企业管理：如何以弱胜强强者没有强大到不可被战胜；弱者没有弱小到不能参与竞争。
强和弱之间，泾渭并不那么分明。
再强的强者也都有其弱点，因为这个弱点，强，转瞬间可以变成弱；再弱的弱者都有其强项，因为这个强项，弱，在转瞬间也可以变成强。
关键就在于找到那个点，那个点就是转化强弱之间力量对比的关键。
这个点，就是“势”。
“用势”理论是中国自古以来极为强调的策略宝典。
《孙子兵法》讲：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。
任势者，其战人也，如转木石。
”战争中因为有势在起作用，于是产生了战局如转圆石之形，决积水于千仞之山之形。
孙膑历来有"贵势"、"尚势"的美谕，孙膑对谋势有自己的理解，他主张，因势造势，根据不同的我情、敌情、天象、地候、阵法各方面条件去造有利于我不利于敌的新的"势"。
如他主张在敌我"两军相当，两将相望，皆坚而固"的情况下，先"轻率尝之"，以诱敌，然后设伏"率而击之"。
古人善贾者，范蠡、白圭提出了"择人而任时"问题。
所谓择人而任时，就是通过企业家谋求强大的企业管理之势。
除此之外，中国古人中如唐朝名将李靖、明朝朱元璋、清朝曾国蕃，等等，只要是搞谋略的人，都会注重势。
可见势在中国谋略史上的重要性。
企业就像一盘棋，企业家就像棋手，善弈者谋势，不善弈者，谋子。
谋势，就是企业以小搏大、以弱胜强、以少胜多，总之一句话，是谋势之战。
为什么这样讲呢？弱者之所以弱，是因为其主观原因弱；强者之所以强，也是因为其主观原因强。
要实现以弱胜强，弱者必须借用客观环境来增强自己，并利用客观环境来削弱强者。
这个可以借用的客观环境，就是势。
所谓造势,在于有风可捕,有影可捉;借势在于烘云托月,借日生辉,融势在于集合趋势,蔚成大势;攻势在于主动出击,一领风流;守势在于扬长避短,积极防御;经营势在于携群"势"之威,震撼市场,缔造营销佳绩。
面对竞争 商家如何以弱胜强
重庆的一个县级城市有这样一家化妆品店：一楼面积100平方米左右，以护肤品经营为主(主打品牌有一个国内专营店一线品牌、两个二线品牌、一个专业线精油品牌)，彩妆、洗护、香水、纸品占整个品类结构的25％，二楼是售后服务区。
店大门的街对面20米处是当地做得最好的日化商场(主打品牌有五、六个国内知名的一线化妆品牌，及进口香水、少量进口化妆品牌)，店右边转角100米左右是当地最大的超市(1000平方米左右)，里面有若干超市品牌的日化产品及几个化妆品专柜。
从国庆节开始，这两家当地的零售大店就开始名目繁多的促销活动。
在厂家的支持下，他们轮番低价作战，品牌的优势及低价的刺激，直接导致南店的客流降低、营业额逐步下降。
“痛打”核心顾客很显然，南店要想收复失地，只靠价格战是不行的，因为根本没有这样的实力。
南店的优势在于有一批固定的老客户，且有售后服务的场所，于是南店将主要的促销对象放在老客户上，以此恢复人气;同时对更多客户提供体验式营销服务。
南店首先向主打品牌的代理商申请政策、物料及人员的支持，要求代理商根据市场特点，单独策划老顾客年终答谢活动，并对店内25％左右的非护肤品产品实行让利销售。
更重要的是，南店联合了街上部分美发厅、酒楼联合进行促销活动。
得到支持后，它迅速制作宣传品，并根据顾客档案，短信通知活动时间及内容。
很快，南店的“年终答谢暨舒适体验大酬宾”活动开始了。
为配合活动开展，店内陈列重新调整，用手绘POP突出活动产品;有柱头的地方用活动海报包裹;上空悬挂彩色气球;店门外悬挂活动横幅、将活动主要内容用喷绘画面以X展架陈列在门外显眼处;营业员头饰用与活动海报同色的硬纸做成简单的头环戴在头上，这样花费不到1000元，整个店面看起来气氛热烈，主题突出。
经销商的人力物力支持到位后，这次有差异化的促销活动在一个周五正式开始了，为期9天(到第二周周日结束)。
老顾客尊崇回馈接到活动短信的顾客，凭短信领取***品牌旅行用化妆品四件套一套;凡持会员卡购物的顾客，当日购物金额双倍积分;凡积分卡累积500分(含)的顾客，获***美发厅洗吹券一张(价值10元，最多换2张);凡积分卡累积1000分(含)的顾客，获***酒楼餐券一张(价值25元，最多换3张)。
商战三十六计
商战三十六计第一计谋算过人：成局始于心动在《三十六计》中，我们看到许多关于谋算的计策，其中“瞒天过海”讲的就是用智之算和靠胆去闯这两个基本的成功点。
的确，关于谋算者，总能先得天下，不关于谋算者，一定是输家。
大家知道，在经商过程中有许多绝密，如果瞞不住，让对手掌握之后，就会造成致使一击。
因此，“瞒天过海”是商人必须精通的经商之计。
李嘉诚在此方面可谓精深，他在筹划自己的每一次“大手笔”前，都是虚实结合，正反交错，从而制造有利于自己的商业竞争态势。
1.成功的两大天规：智慧+胆量2.胸中始终有一个“全”字防备十全十美，就容易斗志松懈；平时司空见惯了的，也就不容易引起怀疑了。
秘计就在于公开化的事物里，而不存在与公开形式相对立之中。
非常公开的事物中往往隐藏着非常机密的心计。
做生意一定要同打球一样，若第一杆打得不好的话，在打第二杆时，心更要保持镇定及有计划，这就并不是表示这个洞会输的。
就好等同做人及做生意一样，有高有低，身处逆境时，你先要镇定考虑如何应付。
第二计围魏救赵：操纵迂回之术“围魏救赵”之计的核心，就在于“避实击虚”。
企业经营者运用此计，关键在于避开强大的竞争对手，不与之发生正面交锋，而要侧面出击或者绕道进取，捕捉机会，乘虚而入。
在经商中，同样需要“围魏救赵”之计，这样才可稳中求胜。
如何做到稳中求进，步步加大，则是经商者经营思考的重点问题之一。
在这个问题上，李嘉诚则做到了，他懂得围魏救赵、稳步经营之计，例如，他提倡所谓“做别人之不能做”，指的是围魏救赵、绕道进取、钻空档、找绝隙的经营之道。
李嘉诚在此方面可谓精通商海，游刃有余。
并且运用起来娴熟自如，充分显示出大商人的气派。
3.做别人之不能做4.做事情必须求张弛集中、强大之敌，应当诱使它分散兵力而后各个歼灭；正面攻击敌人，不如迂回到敌人的后方，伺机歼灭敌人。
最重要的是有远见，杀鸡取卵的方式是短视的作风。
第三计借机而起：抓住第三只更厉害的手《三十六计》所谓“借刀杀人”，讲的是“借”的重要性。
《孙子兵法与商战》
《孙⼦兵法与商战》《孙⼦兵法与商战》⽬录：⼀、【谋⽽后战】⼆、【察⽽后勤】三、【形⼈⽽我⽆形】四、【死⽽后⽣】五、【五事七计】六、【陷则不惧】七、【以虞待不虞者胜】⼋、【因利制权】九、【以⼗攻⼀】⼗、【以弱胜强】《孙⼦兵法与商战》正⽂：⼀、【谋⽽后战】《孙⼦兵法·谋取篇》说：“善⽤兵者．屈⼈之兵⽽辈战也，故⼈之城⽽菲攻也,毁⼈之国⽽⾮久也,必以全争于天下，故兵不可顿⽽利可全，此谋攻之法也。
”意谓善于⽤兵的⼈，能使敌⼈屈服⽽不是靠打仗．攻克敌⼈的城堡⽽不是靠强攻，毁掉敌国⽽不是靠久战，⽽是以全胜的战略争夺天下，这样不使军队疲惫受挫，⽽胜利却能圆满地获得，这就是以谭胜敌的法则。
“谋⽽后战”是孙武以谋胜敌，⼒争全胜的战略指导思想，它可以运⽤于战略，也可以适⽤于战术；可以运⽤于进攻，也可运⽤⼦防御；可以运⽤于⼒量于劣势时，也可运⽤⼦⼒量于优势时，它能以⼩的代价获取⼤的胜利。
经济领域，⾯对激烈的竞争市场。
谋略显得尤其重要。
在这种竞争中，只有那些重视经营谋略的商家、企业家，才能取胜，薄利多销，让利给消费者，平分秋⾊，让利给竞争对⼿，企业之间联合，增强抗战能⼒等等，都是经营谋略的具体运⽤。
⼆、【察⽽后勤】《孙⼦兵法 · 计篇》说：“兵者，国之⼤事也，死⽣之地，存亡之道，不可不察也。
意谓战争，是国家的⼤事，它关系到军民的⽣死，国家的存亡，不可不认真考虑、研究。
古代，战争是国家⼤事从国家群到将帅，⾯对错综复杂的战场形势，如果不事先察明情况轻举妄动，很容易导致失败。
但是，如果在⽤兵前先察明敌情，再根据实际情况。
制定作战⽅安，采取的⾏动适当，就能取胜。
当今，发展经济是国家的头等⼤事．从国家⾓度说，为了正确把握经济形势，准确进⾏经济决策，对国外和国内市场经济的发展状况，问题，不可不进⾏深⼊细致的考察、研究；对于⼀个商业、企业的领导者，经营者来说，也应尊循“察⽽后动”的原则。
对竞争对⼿的新动向、新策略、新技术、新措施等进⾏考察。
三十六计在商战中的典型运用
三十六计在商战中的典型运用
在商战中，三十六计的典型运用包括但不限于以下几种：
1. 瞒天过海：这种策略是通过欺骗或误导对手，使其产生错误的判断，从而达到自己的目的。
例如，一家公司可能会隐瞒某些信息或发布夸大品质的广告，以吸引顾客购买其产品或服务。
但是，这种策略必须谨慎使用，因为如果被发现，它可能会对公司的声誉和信誉造成严重损害。
2. 围魏救赵：这个策略指的是攻击敌人的薄弱环节，以解救自己的困境。
在商业竞争中，这种策略可以用来针对竞争对手的弱点，从而减轻自己的压力。
例如，一家公司可以通过研究竞争对手的产品或服务，找出其弱点，然后针对这些弱点开发自己的产品或服务，以吸引更多的顾客。
但是，这种策略必须谨慎使用，因为如果攻击对手过猛，可能会引起对方的反击。
3. 趁火打劫：在敌方处于危机的时候，趁机对之使用武力而夺取胜利。
在商业经营中，这个策略也可以运用，比如在对手遇到困难或者危机时，利用他们的弱点进行打击，以此夺取市场或者资源。
小企业如何以弱胜强
小企业如何以弱胜强随着市场经济的发展，各行各业的竞争愈演愈烈，小企业往往面临着强大的竞争对手，如何以弱胜强成为了摆在小企业经营者面前的一道难题。
然而，小企业也并非没有机会取胜，只要在正确的方向上做出努力，小企业也能够以弱胜强。
首先，小企业需要找准定位。
与大企业相比，小企业往往在资金、人力、技术等方面存在不足，因此不能盲目地与大企业以同样的方式进行竞争。
小企业应该从自身的优势出发，找准一个细分市场或者一个特定的客户群体，做到精准定位。
通过针对特定市场的产品、服务的开发和优化，可以降低与大企业的直接竞争，从而以弱胜强。
其次，小企业应注重创新。
创新是一个企业立足市场和保持竞争优势的关键。
小企业虽然在一些方面比大企业差距较大，但在其他方面可能具有更大的灵活性和创新力。
小企业可以通过不断地研发新产品、改进现有产品、优化服务等方式来提升自身的竞争力。
此外，小企业还可以通过与大企业进行合作或者整合资源，来实现创新和技术转化，提高自身的核心竞争力。
再次，小企业应注重品牌建设。
品牌是企业的一种重要资产，能够为企业树立良好的形象，并建立起与消费者之间的信任关系。
尽管小企业在品牌方面可能相对薄弱，但只要通过正确的品牌战略和品牌推广活动，小企业也能够构建起自己的品牌形象，从而树立起与大企业不同的市场竞争力。
通过品牌建设，小企业可以提高产品或服务的附加值，吸引更多的消费者选择自己的产品或服务，进而实现以弱胜强。
除此之外，小企业还应注重人才培养和团队建设。
人才是企业的核心竞争力，无论企业规模大小，都不能忽视对人才的培养和吸引。
虽然小企业可能无法提供与大企业相媲美的薪酬待遇，但通过提供一流的学习和发展机会、良好的工作环境和激励机制，小企业也能够吸引并留住优秀的人才。
此外，小企业还应该注重团队的建设和协作。
通过加强团队合作，共同面对市场竞争的挑战，小企业可以整合团队资源，提高工作效率和质量，从而以弱胜强。
综上所述，小企业要以弱胜强，需要找准定位，注重创新，建设品牌，培养人才和团队合作。
鬼谷子之反应之术，教你如何以弱胜强？年轻人打拼的必备之术
鬼谷子之反应之术，教你如何以弱胜强？年轻人打拼的必备之术《鬼谷子详解》鬼谷子著，张平廖鹏编著。
《反应》是鬼谷子的第二篇。
反是反复试探，应是回应，反应是指投石问路，以观回应，然后再做出决策之术。
“听其言，观其行”是反应之术的基本技巧。
通过反复的试探，从而掌握对方的真实意图，以致更好的掌控局势，达到自己的目的。
为人处世人生在世，很少一帆风顺，总会遇到不同的坎坷，关键是遇到困难和挫折后，你是否还能保持最初的信心和勇气。
只要信心不失，才能为将来东山再起，留下希望的种子。
对于一个性情暴躁，自尊心有极强的人，最好的办法是“激将法”，“树怕剥皮，人怕激气”，自尊心强的人，受到羞辱，更能奋发图强，发挥出全部的潜力。
想要说服一个人，最好的办法是动之以情，再晓之以理。
“感人心者，莫先乎情”，先“以情动人”再“晓之以理”，必能事半功倍。
俗话说对付无赖，你要更加无赖，对付卑鄙的人，你要更加卑鄙。
所以面对竞争者时，你需要全面了解他的一举一动，了解他的特性和习性，按照“以其人之道，还治其人之身”之法，才能胜之。
遇到强大的对手时，如果不能一招取胜，那么最好的办法是先假装屈服，暗中积蓄力量，然后乘其不备，一举击破。
“退一步是计策，进一步才是目的”，处理问题时既需要果断，也要善于忍耐，这样才能抓住最适宜的时机。
有时候，还要投饵诱人，方能成事。
生性贪婪的人，以财货为诱饵；放荡好淫的人，以美色为诱饵，贪功图名的人，以权力为诱饵。
投其所好，巧下诱饵，就能诱其上钩，从而达到自己的目的，“将欲取之，必先予之”的道理。
“投饵”也是一门学问。
“姜太公钓鱼，愿者上钩”，饵中带“钩”，让对方浑然不觉，贪饵中钩，方能制住对方。
所以下饵前，必须充分了解对方，知道他的喜好，摸清他的习惯和性情，一旦掌握了对方的口味，必能招招必中，钩钩有“鱼”。
人生中无端的陷害无处不在，没有人能够永远顺利，在陷害面前，如无法解脱，就应该以退为进，保住自己的根本，以图他日东山再起。
商战36计
第一篇 胜战计
第1计 “瞒天过海” 第2计 “围魏救赵” 第3计 “借刀杀人” 第4计 “以逸待劳” 第5计 “趁火打劫” 第6计 “声东击西”
TCL电器销售有限公司
第1计 “瞒天过海”
【古兵法原文】 备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。 【原文今译】 防备得十分严密周全，往往容易松懈大意，司空见惯的事情就不会引起怀 疑。 阴计可用于阳事进程中，不是阳事之敌对面。至阴之术，可以为至阳 之目的服务。
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第三篇 攻战计
第13计 第15计 第17计
“打草惊蛇” 第14计 “调虎离山” 第16计 “抛砖引玉” 第18计
“借尸还魂” “欲擒故纵” “擒赋擒王”
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第13计 “打草惊蛇”
【古兵法原文】 疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也。 【原文今译】 有疑问就要侦察核实，调查清楚之后再行动。“复”卦的原说，是对付敌人 阴 谋的手段。
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第6计 “声东击西”
【古兵法原文】 敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象。利其不自主而取之。 【原文今译】 敌人处于心迷神惑、行为紊乱、意志混沌的状况，不能提防突发事件，即出现 萃卦所展示的水漫于地的现象；利用他们心智混乱无主张的机会，消灭他们。
这一策略在于把对方的注意力用在我方不甚感兴趣的地方，使对方增加满 足感。这是谈判中常常使用的重要策略之一，它能使我方与对方保持良好的 关系，在谋得我方利益的同时，使对方也感到最大的满足。
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第17计 “抛砖引玉”
【古兵法原文】 类以诱之，击蒙也。
【原文今译】 用类似的东西去引诱敌人，从而打击被蒙骗的敌人。
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以弱胜强的商战谋略
从品胜电子创立开始，我们就面临抄袭模仿者和行业领头羊的围追堵截。
但是，企业总要谋生存，求发展。
而我又喜欢琢磨商业战法，并擅于观察和分析用户、供应链及交易环节中的利益主体行为、偏好、痛点等，从中找出对手的软肋或破绽，然后迅速出击。
战例1：明修栈道，暗度陈仓。
我们抓住模仿抄袭者“紧追不舍”的特点，通过迷惑性的产品升级策略，将对手引入歧途，使他们把主要精力和资金投入到错误的方向上，从而拖垮他们。
战例2：田忌赛马。
面对行业领头羊，我们采用反向虚标策略，把高容量电池标成低容量电池，同时定价略低于对手。
这样一来，对于相同容量标称的电池型号，我们的实际容量要高于对手，而价格低于对手。
质量更好、价格更优，消费者自然选择我们。
战例3：釜底抽薪。
面对红海一片的读卡器市场，我们没有选择两败俱伤的价格战，而是利用商家和批发商之间脆弱的供应链关系，直接与商家建立联系，帮助他们送货和理货，从而截取了竞争对手的渠道资源。
战例4：出奇制胜。
在手机电池市场，有一个对手实力最强、品牌最多、渠道最广，跟它硬碰硬对决，可以说胜算无几。
我们一方面通过标高价、搞试用，争取在市场中亮个相；另一方面发现了一记“奇招”——给订货量大的商家赠送高柜，用于展示智能手机配套的保护壳、保护膜之类的商品。
结果，竞争对手的很多经销商就为了拿柜子而倒戈，从而瓦解了对手的渠道阵营。
任何企业在发展过程中都免不了竞争，一方面，需要洞悉用户需求，开发出真正解决用户痛点的产品或服务，争夺用户；另一方面，需要细心分析和找到对手在供应链交易环节的软肋或弱点，做到有的放矢，以弱胜强。