“鹤城梦”品牌木耳销售策划
黑木耳售卖活动策划方案
黑木耳售卖活动策划方案一、背景分析黑木耳是一种富含营养的食用菌，具有很高的药用价值，被广大消费者所喜爱。
为了推广黑木耳的品牌形象，提高黑木耳销量，我们决定策划一个黑木耳售卖活动。
该活动将通过线下推广和线上宣传相结合的方式进行，以吸引更多的消费者购买和品尝黑木耳。
二、活动目标1. 提高黑木耳的品牌知名度和形象，树立黑木耳的高质量形象；2. 增加黑木耳的销量，实现销售业绩的提升；3. 培养顾客忠诚度，让消费者成为黑木耳的长期消费者。
三、活动策划1. 公司内部宣传推广（1）公司内部员工培训：为了提高员工对黑木耳的了解和认知，我们将通过组织内部培训来加强员工对产品及产品特点的了解。
通过培训，提高员工的销售能力，增强员工的服务意识。
（2）员工福利活动：设立黑木耳福利基金，每月为全体员工提供一定数量的黑木耳福利，以增强员工对黑木耳的认同感和推广力度。
2. 线下推广活动（1）品鉴会活动：策划一个黑木耳品鉴会，邀请行内专家和消费者代表参加，通过专业的品鉴活动，展示黑木耳的营养价值和品质保证，同时进行现场销售。
（2）美食节活动：与当地的美食节合作，将黑木耳作为特色美食呈现出来，吸引更多的顾客品尝和购买。
同时在现场进行推广活动，向顾客介绍黑木耳的营养特点和品牌形象。
（3）特色菜品推广：与餐厅合作，推出一系列以黑木耳为主要食材的特色菜品，并提供优惠券或折扣活动吸引消费者前来品尝。
3. 线上宣传活动（1）社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有关黑木耳的营养知识、烹饪技巧等内容，并结合相关优惠活动，吸引更多用户关注及互动。
（2）网上促销活动：通过电商平台进行黑木耳的特惠促销，提供优惠价格和小礼品等活动，鼓励线上购买和用户评价，增加销售量和品牌口碑。
（3）网红推广：邀请知名美食博主或健康养生博主进行黑木耳推广，提供免费样品或合作广告，增加黑木耳的曝光度和影响力。
4. 优惠礼品赠送为了吸引更多的消费者购买黑木耳，我们将在活动期间提供一定的购买金额返券活动，以及购买一定数量的黑木耳赠送小礼品等优惠活动，提高消费者的购买欲望。
黑木耳销售创业计划书
黑木耳销售创业计划书一、企业简介黑木耳是一种珍贵的食材，被誉为“山珍之王”，具有丰富的营养价值和药用价值。
黑木耳含有丰富的蛋白质、维生素和矿物质，对人体健康有着重要的营养补充作用。
因此，黑木耳在市场上的需求量一直较大，并且有很大的潜力。
我们计划开设一家以黑木耳为主营业务的销售企业。
企业将主要从大型黑木耳生产基地直接采购黑木耳，并且可以通过加工和包装等方式，将黑木耳产品销售给各大超市和餐饮企业，以及直接面向消费者。
同时，我们也将通过互联网和移动端等渠道，进行线上销售业务。
我们将致力于向消费者提供优质的黑木耳产品和服务，进而创造企业利润。
二、市场分析1.市场需求随着人们生活水平的不断提高，对于食品安全和健康食品的需求也在逐渐增加。
黑木耳因为其丰富的营养价值和药用价值，备受消费者喜爱。
随着黑木耳的需求量不断增加，市场需求持续扩大。
2.竞争分析目前，黑木耳市场存在一些品牌较好的黑木耳产品，如云南黑木耳、北方黑木耳等。
这些品牌产品在市场上有一定的知名度和口碑。
同时，一些传统的黑木耳销售商在市场上也有一定的竞争力。
3.市场潜力随着人们对健康饮食的需求增加，黑木耳市场具有很大的潜力。
尤其是在城市人群中，对于黑木耳的需求量增加尤为明显。
因此，我们认为黑木耳市场具有很大的发展空间和潜力。
三、产品定位我们将主要以供应优质的黑木耳产品为主要业务方向。
在产品的选择上，我们将以新鲜、高品质的黑木耳为销售主打。
同时，我们也将推出一些加工后的黑木耳产品，如黑木耳片、黑木耳粉等，以满足不同消费者的需求。
四、营销策略1.产品推广我们将通过多种渠道进行产品推广，如通过广告宣传、促销活动、参加食品展销会等方式，增加产品的知名度和推广力度。
同时，我们也将利用新媒体形式，如微信、抖音等平台，进行产品宣传和推广。
2.价格策略在价格方面，我们将采取合理的价格策略，以适应市场需求。
我们将根据市场行情和产品成本等进行合理定价，既能保证产品的质量，又能满足消费者的需求。
木耳营销方案
木耳营销方案1. 摘要本文提出的木耳营销方案旨在帮助木耳企业提升销售和市场份额。
我们将通过市场调研、品牌建设、渠道拓展以及促销活动等方式，全面提升木耳产品的知名度和认可度。
该方案具有实施简单、成本低廉、效果明显等特点，适用于各类木耳企业。
2. 市场调研在制定营销方案之前，我们首先需要进行市场调研，了解当前木耳市场的情况，包括市场规模、竞争对手、目标消费群体等。
通过市场调研，我们可以获得以下信息：•市场规模：了解木耳市场的规模和增长趋势，为制定目标和预算提供参考；•竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等，为差异化营销提供依据；•目标消费群体：明确目标消费群体的特征，包括年龄、性别、地理位置等，为精准定位和营销传播提供依据。
3. 品牌建设品牌建设是木耳营销的基础工作，通过打造独特的品牌形象和品牌故事，提升产品在消费者心目中的价值和认可度。
品牌建设包括以下几个方面：3.1 品牌定位确定木耳产品在消费者心目中的位置，明确产品的核心竞争优势和差异化特点。
例如，可以将木耳定位为有机、健康的食品，并强调其营养价值和独特口感。
3.2 品牌形象设计设计具有辨识度的品牌标识和视觉形象，包括品牌名称、Logo、包装设计等。
通过合理的色彩搭配和视觉元素，塑造品牌形象，增强品牌认知度。
3.3 品牌故事传播通过讲述品牌故事，向消费者传递品牌理念和价值观。
例如，可以强调木耳的传统种植工艺、源于大自然的纯净品质等，以吸引消费者的情感共鸣。
4. 渠道拓展拓展销售渠道是提升木耳销量的关键措施之一。
为了覆盖更多消费者，我们建议采取以下渠道拓展策略：4.1 线下销售渠道与超市、便利店、农贸市场等线下零售商建立合作关系，将产品放置在易于购买的位置，并进行合理的陈列和宣传，提高产品的曝光率和便利度。
4.2 线上销售渠道开设官方网店和第三方电商平台店铺，通过互联网销售渠道推广产品。
同时，配合社交媒体等在线渠道，进行产品推广和用户互动。
卖木耳营销策划方案
卖木耳营销策划方案一、市场概述木耳是一种广受欢迎的食材，具有丰富的营养价值和独特的口感。
随着消费者健康意识的提升和对天然食材的需求增加，木耳作为一种天然食材备受青睐。
传统的炒木耳、炖汤以及用来制作素菜的应用方式已经不能满足消费者的需求，因此寻找新的营销策略和应用方式势在必行。
二、目标市场1.主要消费群体：年龄在25-40岁之间，健康意识较高的独居青年、家庭主妇以及工作繁忙的白领。
2.目标市场规模：据调查数据显示，健康食品市场规模呈持续增长的趋势，有望达到100万人民币。
通过准确地了解目标市场和消费者偏好，公司有望在市场中占有一席之地，创造良好的经济效益。
三、竞争分析由于木耳市场竞争激烈，竞争对手众多，因此需要通过差异化的营销策略来突出产品的特点。
1.产品差异化：传统的木耳产品的加工方式单一，并没有真正的突出其特色。
因此，可以开发出各种加工木耳产品，并进行精细化包装，通过各种创新方式提高产品附加值，满足不同消费者的需求。
2.品牌差异化：通过品牌塑造的差异化，提高品牌形象和知名度，为产品赢得更多忠实消费者。
建立一个健康食材的专业品牌形象，会使消费者对产品的信任度有所提高，使销售量得到稳定增长。
四、目标实施1.创新产品:(1)推出方便携带的速食木耳，适合快节奏工作的白领和独居青年，满足他们对健康、方便和美味的需求。
(2)推出多种口味和加工方式的木耳，如香辣味、蜜汁味等，以吸引更多消费者。
(3)推出木耳粉、木耳茶等创新产品，适合用于饮品和甜品，增加木耳的消费场景。
2.渠道的选择和拓展:(1)加强与电商平台的合作，通过线上销售扩大市场覆盖面，提高销售额。
(2)与知名超市和便利店合作，将产品线上下延伸，确保产品易购得。
3.价格策略:(1)针对不同消费者群体，制定不同的价格策略，以满足不同层次消费者的需求。
(2)在产品上打造高端品牌形象，包装精美，适当提高售价以增加产品附加值。
4.品牌形象打造:(1)通过与健康品牌的合作，与其携手合作开展一系列健康活动，提高品牌形象和知名度。
木耳营销文案策划
木耳营销文案策划一、背景分析1、木耳的优势木耳是一种营养丰富、口感鲜美的食材，被誉为“素人胶原蛋白”，具有丰富的植物胶原蛋白，对皮肤有极好的滋养和美容效果。
除此之外，木耳还含有多种维生素和矿物质，具有调节血糖、降低胆固醇、增强免疫力等功效，是一种非常健康的食材。
由于其独特的功效和口感，木耳备受消费者青睐。
2、市场需求随着人们对健康生活和美容的需求不断增加，木耳这种具有丰富营养和药用价值的食材成为了消费者们的热门选择。
尤其是现代女性，对美容健康的重视程度越来越高，对木耳的需求也越来越大。
因此，木耳市场潜力巨大，有着广阔的发展空间。
3、市场竞争随着木耳市场的不断扩大，竞争也变得愈发激烈。
各种品牌纷纷涌现，市场上数量庞大的木耳品牌也使消费者们更加难以选择。
因此，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了木耳品牌需要思考和解决的问题。
二、目标定位1、目标群体在市场竞争激烈的情况下，明确目标群体是非常重要的。
我们的目标群体主要是关注健康和美容的现代女性，这部分群体对木耳的需求量大，且消费能力较强，是我们品牌发展的重点对象。
2、品牌定位我们的品牌定位是“健康美丽的首选”，主打“植物胶原蛋白”的优势，强调木耳对皮肤的滋养和美容功效。
以“健康、美丽、时尚”为主打风格，打造一个受现代女性喜爱的木耳品牌。
三、营销策略1、产品定位我们的产品主打木耳的美容功效，包括润肤、美白、提拉等功能。
注重产品质量和口感，推出多种口味和包装，满足不同消费者的需求。
2、渠道建设在渠道建设上，我们将采取线上线下结合的方式，通过线上销售和线下实体店相结合的方式，扩大销售渠道，提高产品曝光度，吸引更多消费者。
3、品牌推广品牌推广是木耳营销的关键，我们将采取多种方式进行品牌推广，包括线上线下活动、广告投放、社交媒体营销等，提升品牌知名度和美誉度。
四、营销活动策划1、线上活动（1）举办“木耳美食节”线上活动，邀请美食博主、健康专家等参与，推荐木耳的健康功效和美食搭配，吸引消费者关注。
木耳营销总结报告
木耳营销总结报告尊敬的领导：自从去年开始，我公司推出了一款新产品——木耳，经过一年的销售和营销，我对这款产品的市场表现进行了总结分析，并为后续的发展制定了一系列的营销策略。
现将我的总结报告如下：一、销售情况分析1. 市场潜力大：通过市场调研，我们发现木耳这种健康、营养的食材在市场上有着较大的潜力。
消费者对于健康食材的需求日益增长，木耳作为营养丰富、价格实惠的一种食材，在市场上具备较高的竞争力。
2. 销售业绩良好：根据统计数据显示，公司今年木耳销量较去年同期增长了20%。
尤其在冬季，木耳的销售量更是明显增加，达到高峰期。
3. 目标消费群体明确：通过市场调研和销售数据的分析，我们发现木耳的主要消费群体为年轻人和健康意识较高的中年人群体。
根据这一发现，我们可以更加明确地定位目标消费群体，进一步精准营销。
二、市场竞争分析1. 优势明显：我们的产品价格实惠，质量稳定，口感好，深受消费者喜爱。
同时，我们还与农户建立了长期的合作关系，确保了原料的充足供应。
2. 竞争对手众多：虽然我们在品质和价格上有优势，但市场上仍有很多竞争对手存在，如其他食材商、其他木耳品牌等，他们的品牌知名度和市场份额大，因此我们需要采取有效的营销策略来增加市场份额。
三、营销策略1. 继续完善产品质量：我们将继续加强与农户的合作关系，确保原料质量，并加强对产品加工过程的质量控制，是产品的质量更加稳定。
2. 加强品牌宣传：我们将加大品牌宣传力度，通过互联网、电视媒体等渠道，提高品牌知名度。
同时，我们还将参加食品展览和农产品展销会，通过展示我们的产品，吸引更多的消费者。
3. 打造特色产品：为了增强竞争力，我们将研发新品，打造更多种类的木耳产品。
比如，研发香辣木耳、脆皮木耳等特色产品，以满足不同消费者的需求。
4. 营销活动和优惠政策：我们将定期举办营销活动，如折扣促销、买赠活动等，吸引消费者，增加产品销量。
同时，我们还将发布优惠政策，如积分兑换、团购等，增加消费者忠诚度。
木耳营销文案策划方案
木耳营销文案策划方案一、市场现状分析1. 木耳市场规模庞大：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，木耳这种天然的食材备受青睐，市场需求持续增长。
据数据显示，中国木耳市场规模已经达到千亿级别，并呈现出稳步增长的趋势。
2. 木耳品牌竞争激烈：随着木耳市场的繁荣，各大品牌纷纷涌入，竞争格局日趋激烈。
除了传统的木耳生产企业外，还有一些新兴的互联网品牌加入竞争，打破传统的销售模式，通过线上线下结合的方式吸引消费者。
3. 消费者需求多样化：消费者对木耳的需求不再局限于传统的鲜食或干货形式，更加注重产品的品质和口感。
他们希望能购买到经过精心挑选、加工精细的木耳产品，以满足自己的健康需求和美食享受。
二、竞争分析1. 主要竞争对手：在木耳市场中，主要的竞争对手有杏鲍菇、金针菇等食用菌类产品。
它们也具有类似的功效和营养价值，是木耳的替代品。
2. 竞争优势：目前市场上的木耳品牌大多注重产品的质量和口感，通过科学种植、严格加工来确保产品的品质。
同时，一些品牌还推出了各种口味和包装的木耳产品，满足消费者不同的需求。
3. 竞争劣势：在竞争中，一些木耳品牌仍存在着产品同质化严重、品牌形象不够突出等问题，难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、营销策略1. 品牌塑造：在市场营销中，品牌是一种无形的资产，可以增加产品的附加值和市场竞争力。
木耳品牌需要通过宣传营销来树立自己的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新：在满足消费者基本需求的同时，木耳品牌还需要不断进行产品创新，推出具有特色和差异化的产品，吸引消费者的眼球并增加购买欲望。
3. 渠道拓展：除了传统的销售渠道外，木耳品牌还可以通过互联网平台和线下体验店等多种渠道来推广产品，增加销售额。
4. 促销活动：在节假日或特定时段，木耳品牌可以推出促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
5. 市场定位：木耳品牌应当根据自身产品特点和目标消费群体，进行市场定位和目标客户的锁定，精准推广。
木耳品牌营销策划方案模板
木耳品牌营销策划方案模板一、背景分析1.1 产品介绍木耳是一种食用菌类的食品，富含蛋白质、维生素、纤维素等多种营养成分，具有较高的滋补价值。
木耳可以用于烹饪、凉拌、炖汤等多种食品制作方式，深受消费者喜爱。
1.2 市场概况目前，木耳市场规模庞大，消费者对于木耳产品的需求量也在不断增加。
然而，市场上的木耳品牌较多，竞争压力较大。
因此，有必要进行品牌营销策划，提高品牌知名度和竞争力。
1.3 品牌定位本品牌的定位是面向中高端消费群体，注重产品的品质和营养价值，追求健康、天然、绿色的理念。
二、目标市场分析2.1 目标消费群体本品牌的目标消费群体是年龄段在25岁以上的中高收入群体，他们对于食品的品质和营养价值有较高的要求，具有消费能力和时尚意识。
2.2 目标市场规模目标市场规模较大，人口数量庞大，主要集中在一二线城市，目标市场的总体消费能力较强，是一个具有较大潜力的市场。
2.3 目标市场分析目标市场的消费者追求高品质生活，注重健康饮食，对于天然、绿色的产品有较高的认可度。
他们希望购买有品质保障、信任度高的木耳产品。
三、竞争对手分析3.1 竞争对手概述目前市场上的竞争对手主要有A公司、B公司和C公司，分别占据一定的市场份额，具有一定的品牌知名度和市场竞争力。
3.2 竞争对手的优势和劣势A公司具有较高的品牌知名度和市场份额，但产品价格相对较高；B公司品质保障较好，但市场覆盖面较窄；C公司价格便宜，但产品品质不稳定。
3.3 我们的竞争优势本品牌具有产品品质优良、品牌知名度和市场影响力有待提升，价格相对较合理等竞争优势。
四、品牌定位和营销策略4.1 品牌定位本品牌的定位是高品质木耳产品提供商，以天然、绿色为理念，注重产品的品质、口感和营养价值。
4.2 营销策略4.2.1 产品质量保证：加强产品制造过程的质量监控，确保产品品质的稳定性。
4.2.2 品牌宣传：通过各种媒体渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度；通过口碑营销等方式增加品牌的认可度。
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1期随着人们对绿色有机健康食品需求的不断提升,消费者对木耳食品品质的要求越来越高。
在市场上呈现出优质木耳品种很受欢迎,劣质木耳品种滞销现象。
人们认为,“绿色食品”“有机食品”等产品均通过质量认证。
木耳市场的品牌战略正处于成长阶段,木耳的品牌运营商也有很大的机会,越来越多企业开始走向品牌之路。
一、“鹤城梦”品牌木耳现状“鹤城梦”品牌木耳能益气强身,有活血效能,具有很多药用功效,可防治缺铁性贫血等;食用“鹤城梦”品牌木耳可养血驻颜,能够疏通肠胃,润滑肠道,同时“鹤城梦”品牌木耳对高血压患者也有一定帮助。
在“鹤城梦”品牌木耳食用前景条件下,“鹤城梦”品牌木耳运营商努力建立营销渠道和促销策略,在激烈竞争中有所收获。
“鹤城梦”品牌木耳营销策略获得了更多木耳营销商的青睐。
消费者在追求质量的前提下,在饮食方面更加关注自己的健康。
“鹤城梦”品牌木耳一直以来秉承“爱水的土地上,有良知的专用产品,让每一个家庭都吃到一种健康”的概念,“鹤城梦”品牌以创建良心绿色食品为己任,为消费者生产绿色健康产品。
“鹤城梦”品牌木耳竞争力还是相对较大的,“鹤城梦”品牌木耳在实体店销售时有着各种不同价格、不同质量的产品。
但是,通过对“鹤城梦”网站和公众人数的了解,“鹤城梦”品牌木耳促销宣传力度不够大。
“鹤城梦”品牌木耳受政策、市场环境、消费者偏好等因素影响,产品价格相对较高。
“鹤城梦”品牌木耳在生产过程中,在基地土壤自然生长,运用生物肥、绿色、饼肥、有机、无公害的大规模的培养模式生产,各种类产品在全国各地十分畅销,受到了消费者的广泛好评。
二、“鹤城梦”品牌木耳SWOT 分析(一)优势分析在当地市场“鹤城梦”木耳品牌产品具有良好的知名度,有一定销售基础。
“鹤城梦”品牌木耳作为当地的特产,在高端节日购买用以礼品的赠送,顾客对其高度认可。
“鹤城梦”品牌木耳采用绿色、无污染的种植方式,保证了卫生质量安全。
由于天然无公害的优势,“鹤城梦”品牌木耳具有独特的风味,使木耳有一定的标志性。
从技术上讲,“鹤城梦”品牌木耳有规模的种植方式,使用机械作业,人力需求变少,成本变小。
企业不仅有木耳基地,还有仓库和深度加工车间,主要是便于仓储运输和加工生产。
“鹤城梦”品牌木耳运送到加工车间进行烘干,进行包装和仓储运输,然后进行出售,保证“鹤城梦”品牌木耳原有的生态品质,更有利于控制产品质量。
(二)劣势分析首先,“鹤城梦”品牌木耳生产能力有限,所以价格与市场其他产品相比较高。
因对礼品盒包装投入一定资金,一些消费者反映“鹤城梦”品牌木耳价格有些偏高,而品牌效应不高,这是亟待解决的问题。
其次,“鹤城梦”品牌木耳营销手段过于简单,市场营销能力较弱。
“鹤城梦”木耳品牌缺乏持续推广宣传。
再者是“鹤城梦”品牌产品品种单一,而且包装档次较低。
最后,销售渠道单一。
当地的销售合作主要是依靠散装零售、城市配送,没有自己的销售网络,渠道单一在很大程度上限制产品销量,导致“鹤城梦”品牌木耳无法在市场上迅速传播开来。
(三)机会分析第一,绿色有机健康木耳产品具有巨大的市场潜力及广阔的发展前景。
同时,也是消费者信任的产品。
第二,政策环境较好,地方政府扶持木耳产品品牌建设。
政府启动农村生态环境整治工程,保证了“鹤城梦”品牌木耳的品质。
第三,只有木耳种植专业合作社“鹤城梦”木耳品牌,当地市场竞争并不十分激烈。
(四)威胁分析第一,营销渠道的成本很高。
“鹤城梦”木耳品牌产品的销售渠道(网店、商场和超市)市场成本较高,利润率受到极大压缩。
第二,高端品牌木耳市场竞争开始加剧。
企业开始走品牌经营之路。
“鹤城梦”木耳品牌受到威胁,国内很多龙头企业纷纷推出小包装品牌木耳,利用现有品牌进行营销。
三、“鹤城梦”木耳市场存在的问题(一)定价的不准确对“鹤城梦”品牌市场细分的研究和分析,“鹤城梦”品牌木耳产品采用简单的定价方法,产品定价目标模糊,定价具有随意性。
对于“鹤城梦”品牌产品定价策略不明确,产品定位相对模糊,不利于市场的激烈竞争和占领市场。
(二)产品深加工附加值低目前,“鹤城梦”品牌木耳深加工产品附加值和技术含量“鹤城梦”品牌木耳销售策划孙启超苗雨君摘要:木耳已经有数千年的历史,在我国有一半以上人口将木耳作为食用蔬菜或定期的消费。
木耳企业市场竞争进入了品牌竞争时代,木耳企业开始了走向品牌之路。
本文以黑龙江“鹤城梦”品牌木耳为研究对象,对“鹤城梦”品牌木耳进行SWOT 分析,发现“鹤城梦”品牌销售存在的问题,提出明确其定位和目标市场,并根据实际情况提出针对性的营销策略。
关键词:木耳;品牌管理;鹤城梦;营销策划中图分类号:F326.5文献标识码:A基金项目:2018年国家级大学生创新创业训练计划项目,项目编号:201810232039。
作者单位:齐齐哈尔大学经济与管理学院营新枝圆园19年第1期少,而消费水平相对较高的消费者对木耳如何选择,取决于顾客形成的自然意识。
“鹤城梦”木耳忽略了额外附加价值,在绿色、健康的产品概念认知的过程,“鹤城梦”品牌产品处于初级阶段,深度加工能力还不强。
(三)包装简单“鹤城梦”品牌木耳产品大多采用塑料袋、纸盒、纸箱包装、散装销售,包装相对简单。
小包装的“鹤城梦”品牌产品太小,不符合现代生活方式。
相对简单统一的“鹤城梦”品牌木耳包装,虽然在一定程度上降低了“鹤城梦”品牌木耳营销成本,但不利于消费者的宣传,而且不能很快地从其他同类产品中区别出来。
“鹤城梦”品牌产品从出厂就影响到市场占有率,从而降低经济效益。
(四)营销渠道狭窄“鹤城梦”品牌木耳销售渠道建设并不完善,还处于起步阶段,主要重视以下三个方面:一是“鹤城梦”品牌木耳主要由以农业博览会在内的销售渠道形式进行发送销售,没有形成一个完整的销售系统;二是“鹤城梦”品牌木耳销售较窄,对市场风险防范控制的成本较高;三是“鹤城梦”品牌木耳在有些市场缺乏销售的渠道,无法为消费者提供快捷和高效的物流服务。
(五)营业推广不到位“鹤城梦”品牌木耳广告宣传力度相对小,“鹤城梦”品牌木耳宣传方式过于简单。
“鹤城梦”品牌木耳生产商很少从传统媒体和报纸以及电视台进行“鹤城梦”品牌木耳产品宣传和促销,也很少使用网络、微信等新媒体进行“鹤城梦”品牌木耳产品宣传和推广,只是通过最基本的口碑宣传品牌,但效果不理想。
四、“鹤城梦”木耳营销策划(一)品牌与包装策略企业应基于当地市场、商品质量等将“鹤城梦”品牌木耳商品分为两级,高端产品用来做政府、企业的定制礼盒,限量销售;中档“鹤城梦”品牌木耳商品做节日礼品盒,在各个超市进行售卖。
形成品牌特色、品牌战略,树立优良品质木耳品牌形象。
在包装方面,结合C1标识,根据客户的要求,可以设计不同的包装;并为每盒产品提供卡通形象的挂件,搜索二维码,通过文化战略巩固品牌形象。
(二)价格策略高端定制木耳,保持企业的高端品位,突出“唯一”。
“鹤城梦”品牌定制木耳的定价策略是维系客户关系进行管理的重要部分,可以根据客户消费态度对产品价格进行定价。
对于中档礼品木耳,主要突出地方特色和天然有机食品的概念,选择优质战略和价格策略相结合。
对于礼品产品的销售,在进行市场宣传的基础上进行产品促销,从销售政策上对渠道刺激,从而产生高于市场的价格,使新产品政策能够更好地推广。
(三)渠道策略1.增加销售渠道。
很大程度上,地方政府以及企业定制礼品一般是选择知名度高的地方特色产品,以此作为销售定制木耳渠道,“鹤城梦”木耳生产企业要与地方政府或者定制企业之间加强联系。
2.礼物定位。
在本地市场上主要是作为节日礼物盒来销售“鹤城梦”品牌木耳。
要从距离消费者较近的销售渠道进入,通过减少流通环节来降低多渠道信息带来的干扰。
而且在广告、渠道成本、仓储、配送等方面大力给予支持,以促进产品畅销,同时可以采取极大程度的返利制度,增加经销商的销售积极性。
3.电商和微营销。
“鹤城梦”品牌木耳食品作为一种快速消费品,在网上和微信平台销售得不多。
作为节日礼物的礼盒“鹤城梦”品牌木耳,在利用电商和微营销的同时,可以节省销售渠道的建设成本。
“鹤城梦”品牌作为具有地方特色的产品,当地的超市、网上商城才是其主要的商务平台,应格外注意线上线下产品的价格策略。
(四)促销策略1.报纸和杂志等印刷品的广告。
要选择生活区的报纸,还要注意健康信息和健康信息公开栏,以及产品特色的广告形式。
“鹤城梦”品牌在这种报纸、平面上刊登广告是首选。
2.借助当地媒体力量,通过广播等形式来进行宣传。
这种方法比一般的广告更强大,还可以在当地居民小区进行实时宣传,这类宣传推广具有新闻的可信度,可以改善“鹤城梦”品牌的良好形象。
木耳虽然不是生活的必需品,但是当我们选择时,应该更注重它的质量。
“鹤城梦”品牌木耳的质量消费者看得见、摸得着,让商家很难弄虚作假,顾客既可以得到直观的购物体验,又使得权益得到了保障,促进企业的可持续发展。
让“鹤城梦”品牌木耳产品从线上到线下,从网络到实体,让产品从看得到发展向摸得到,这种质的改变形式,能更好地让消费者了解我们销售的商品。
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