针灸贴市场细分策划方案
针行业的市场营销策略
针行业的市场营销策略针对针行业，制定有效的市场营销策略是非常重要的。
通过精准的市场定位和创新的市场推广手段，企业可以在激烈的竞争中脱颖而出，吸引更多客户并取得更好的业绩。
本文将探讨几种针行业的市场营销策略，旨在帮助企业制定适合自身发展的营销计划。
一、市场定位在制定市场营销策略之前，企业首先需要进行准确的市场定位。
要深入了解目标客户群体的特点，并找到与其需求紧密相关的产品和服务。
以下是几种常见的市场定位策略：1. 高端市场定位：面向高端客户提供高品质的针产品，注重品质和品牌形象的建设，在市场上树立高端形象。
2. 低价市场定位：在针行业中寻找成本低廉但质量可靠的产品供应商，并将价格较低，以吸引那些对价格敏感的客户。
3. 利基市场定位：专注于特定细分市场，如婴儿针具、兽医用针具等，满足特定群体的需求，形成竞争优势。
二、市场推广1. 制定线上营销策略：在互联网时代，利用电商平台和社交媒体进行产品推广是必不可少的。
企业可以建立电子商务网站，通过搜索引擎优化(SEO)技术提高网站排名，吸引更多潜在客户；同时，积极利用微信、微博等社交媒体平台，开展线上营销活动，提高知名度和曝光率。
2. 加强线下推广活动：参加行业展览、投放广告、赞助相关活动等都是有效的线下推广手段。
通过展示企业的产品和实力，增强品牌形象，吸引更多合作伙伴以及潜在客户。
3. 建立合作伙伴关系：与相关行业的厂商、分销商、医疗机构等建立合作伙伴关系，共同开展市场推广活动。
通过互利共赢的合作，扩大销售渠道和销售范围，实现业务的快速增长。
三、品牌建设1. 塑造品牌形象：企业需要注重产品的质量和信誉度，打造一个有竞争力的品牌形象。
提供专业的售前售后服务，并积极回应客户反馈，树立良好的口碑和信任。
2. 建立品牌认知度：通过广告、宣传、公关等方式提升品牌的知名度。
可以在行业杂志、网站、社交媒体等平台上发布针产品的特点、优势等信息，吸引潜在客户的关注。
3. 多渠道推广品牌：利用多种渠道来推广品牌，包括线上和线下。
灸系列产品营销策划方案
灸系列产品营销策划方案灸，是中医传统疗法之一，具有调理身体、预防疾病的作用。
随着人们对健康生活的追求，灸疗也逐渐受到了更多人的关注和青睐。
本文将着眼于灸疗产品的营销策划方案，探讨如何将灸疗产品推广给消费者，让更多人了解灸的好处，并愿意尝试和购买灸疗产品。
【一、市场调研与分析】1.1 了解消费者需求：针对不同年龄、职业、生活状态的消费者，进行调查问卷，深入了解他们对于灸疗的认知程度、对灸疗产品的需求和偏好等，据此拟定灸疗产品系列的定位和差异化竞争策略。
1.2 竞争对手分析：通过对市场上已有灸疗产品品牌的调研，了解其产品特点、定价策略、销售渠道等情况，有针对性地制定竞争策略，从而在市场竞争中获得优势。
1.3 市场规模和增长率预测：通过对灸疗行业的市场容量、市场增长率的分析研究，并结合前述的市场调研数据，预估灸疗产品的市场潜力和发展趋势，为后续的产品定价策略和销售目标制定提供依据。
【二、产品定位】2.1 确定目标人群：基于市场调研的结果，结合产品特点和消费者需求，确定目标人群，例如中年人群、办公族、亚健康人群等。
2.2 确定产品特点和品牌形象：灸具有传统和独特的特点，可以突出产品的自然、温和和安全等特点。
在设计独特的产品外观和包装上下功夫，以提升品牌形象和产品的购买欲望。
【三、产品开发与生产】3.1 研发灸疗产品系列：以市场调研为基础，开发适合目标人群的灸疗产品系列，包括不同功效、不同规格、不同形状等，以满足不同消费者的需求。
3.2 优化产品质量和性能：注重产品质量和性能的优化，确保产品的安全性和有效性，提升产品的竞争力和消费者的满意度。
3.3 生产和供应链管理：建立良好的生产和供应链管理体系，确保产品能够稳定供应，保证产品的正常供应和畅销。
【四、品牌宣传与推广】4.1 品牌命名和标志设计：给灸疗产品打造一个独特的品牌名称和标志设计，使消费者能够快速记住并识别该品牌，培养品牌忠诚度。
4.2 传播渠道选择和构建：通过线上渠道和线下渠道相结合的方式，利用网站、社交媒体、KOL（意见领袖）等，传播和宣传灸疗产品的品牌和特点，提升品牌知名度和美誉度。
2023年针灸行业市场营销策略
2023年针灸行业市场营销策略针灸行业市场营销策略针灸作为一种传统的中医疗法，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，现代社会的竞争激烈，针灸行业亦面临市场竞争的压力。
因此，制定一套有效的市场营销策略对于针灸行业的发展非常重要。
以下是一些针对针灸行业的市场营销策略，旨在帮助针灸机构在市场竞争中脱颖而出。
1. 了解目标市场：首先，要对目标市场进行深入的调研和分析。
了解目标市场的消费者特点、需求和偏好，掌握他们对于针灸的认知和接受程度，以便制定更加精准的营销策略。
2. 优化品牌形象：一个专业和信任的品牌形象对于吸引潜在客户非常重要。
通过建立专业形象、提供高质量的针灸服务和医疗设备，以及与著名医生或专家合作等方式，提升品牌的影响力和信誉度。
3. 提供差异化的服务：在市场竞争激烈的情况下，提供与众不同的服务是吸引客户的重要方式。
例如，针对不同人群推出专门的针灸疗法，设计个性化的治疗方案等，以满足客户的特殊需求。
4. 制定市场推广策略：市场推广是吸引和保持客户的重要手段。
可以通过在社交媒体上进行广告宣传，与相关健康生活平台合作推广，以及组织开展针灸健康讲座等方式，提高品牌知名度和吸引客流量。
5. 建立客户关系管理系统：建立一个完善的客户关系管理系统，可以帮助针灸机构更好地了解客户需求，并提供个性化的服务和定制的健康管理计划。
通过保持定期的沟通和回访，维护良好的客户关系，增强客户黏性和忠诚度。
6. 与相关医疗机构合作：与相关医疗机构合作，可以共享资源和优势，互相推荐患者，扩大受众群体。
可以与西医医院、中医诊所等建立合作关系，通过协同治疗等方式，提高针灸的知名度和认可度。
7. 关注口碑营销：在针灸行业，口碑是非常重要的影响因素之一。
通过提供优质的针灸服务，让客户满意并口口相传，可以有效地提高机构的知名度和声誉。
在客户满意度调查和评价管理方面下功夫，及时解决客户的问题和投诉，提升用户体验。
总而言之，针灸行业作为一种独特的疗法，具有广阔的市场潜力。
针行业的市场营销策略与销售渠道优化
针行业的市场营销策略与销售渠道优化针行业是一项以生产和销售针类产品为主的行业，涵盖了医疗、纺织、针织等多个领域。
在市场竞争日益激烈的背景下，针行业企业需要制定有效的市场营销策略，并优化销售渠道，以获得更大的竞争优势。
本文将探讨针行业的市场营销策略和销售渠道优化的相关要点。
一、市场营销策略1. 定位准确针对不同领域的客户需求，针行业企业需要准确定位自身产品特点和竞争优势，以满足市场需求。
例如，在医疗领域，企业可以将重点放在生产高品质、高安全性的医用针产品上，以赢得客户的信任和认可。
2. 品牌建设建立品牌形象是针行业企业市场营销的关键之一。
企业需要通过广告宣传、媒体报道等方式，提升品牌知名度和美誉度。
同时，注重产品质量和售后服务，为品牌树立良好口碑。
3. 多元化营销渠道除了传统的线下渠道，如经销商和医疗机构，针行业企业还可以利用互联网等新兴渠道扩大市场覆盖面。
通过建立线上销售平台、利用社交媒体进行宣传等方式，增加产品曝光度和销售机会。
4. 专业化行销团队针行业企业需要建立专业化的市场营销团队，他们应该对市场有深入了解，并具备良好的沟通和销售技巧。
通过与客户的紧密合作，深入了解客户需求，为客户提供个性化解决方案。
二、销售渠道优化1. 与经销商合作针行业企业可以与专业经销商建立合作伙伴关系，充分发挥其市场渠道优势。
经销商通过其广泛的销售网络和客户资源，能够更好地将产品推广给目标客户群体。
2. 直销模式针行业企业还可以通过直销模式来拓展销售渠道。
通过建立自己的销售团队，与客户直接沟通和交流，能够更好地了解客户需求，并提供相应的解决方案。
3. 建立客户关系针行业企业应该加强与客户的关系管理，建立稳固的客户基础。
通过建立客户数据库、定期联系和沟通等方式，增强客户黏性和忠诚度。
4. 培训与支持为了提高销售渠道的效能，针行业企业应该对经销商和销售人员进行培训与支持。
提供产品知识培训和市场营销策略指导，帮助经销商和销售人员更好地推广和销售产品。
针行业的市场营销策略与渠道拓展
针行业的市场营销策略与渠道拓展随着时代的发展和消费者需求的变化，针行业已经成为一个竞争激烈的市场。
在面对激烈竞争的同时，针行业的企业需要制定更加有效的市场营销策略，并积极拓展渠道，以保持竞争优势。
本文将探讨针行业的市场营销策略和渠道拓展，并提供一些建议。
一、市场营销策略1. 定位：市场定位是针行业企业成功的基础。
企业应通过市场调研和分析，了解目标消费者的需求和偏好，从而确定针对特定市场细分的定位策略。
例如，一些针行业企业选择将产品定位为高端产品，以追求利润最大化；而另一些企业则选择将产品定位为大众市场，追求市场份额的扩大。
2. 品牌建设：品牌是企业的核心资产，也是市场竞争的重要因素。
在针行业中，品牌的价值和影响力可以直接影响产品的销售和企业的利润。
因此，企业应该注重品牌建设，通过品牌传播和宣传，提升品牌形象和认知度。
3. 产品创新：市场营销的核心是满足消费者的需求。
针行业的市场竞争激烈，企业需要不断进行产品创新，满足消费者对品质、功能和外观的追求。
通过产品创新，企业可以赢得消费者的青睐，提高产品的竞争力。
4. 价格策略：价格是消费者购买决策的重要因素之一。
在制定价格策略时，企业应该综合考虑成本、市场需求和竞争情况，确定合理的售价。
在竞争激烈的市场中，企业也可以采取差异化定价策略，通过提供增值服务或特殊功能，使产品的价格具有竞争优势。
二、渠道拓展1. 线上渠道：随着互联网的普及和电子商务的兴起，线上渠道已经成为针行业的重要销售渠道。
企业可以通过建立自己的电商平台，或者合作线上商城进行销售。
线上渠道的优势在于覆盖面广，可以跨越地域限制，提高销售效益。
2. 线下渠道：尽管线上渠道发展迅猛，但线下渠道仍然是针行业的重要销售渠道之一。
企业可以通过与实体零售商合作，将产品正式引入市场，并通过实体门店提供产品展示、售后服务等一体化服务，提升消费者购买体验。
3. 经销商渠道：针行业的产品通常具有一定的专业性，因此与经销商合作可以帮助企业进一步拓展市场。
膏药铺营销策划方案
膏药铺营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况：膏药作为传统中药制剂的一种，具有温通经络、祛风除湿、活血止痛等功效，广泛应用于跌打损伤、风湿骨痛、肌肉疼痛等疾病的治疗。
随着人们对中医药的认可度提高，膏药的市场需求也在逐渐增长。
1.2 市场规模：根据与行业相关的权威报告，全球膏药市场规模约为60亿美元，年均增长率约为5.6%。
中国是膏药的主要生产和消费国家，占全球市场份额的三分之一左右，市场规模约为20亿美元。
1.3 市场特点：（1）需求多样化：膏药可以分为跌打损伤类、风湿骨痛类、肌肉疼痛类等多种类型，不同类型的膏药适用于不同疾病，因此膏药市场需求具有多样化特点。
（2）消费人群广泛：膏药适用于各个年龄段的人群，包括老年人、工人、运动员等，因此消费人群广泛，市场潜力巨大。
二、目标市场分析2.1 目标市场：（1）中老年人群：中老年人群常常会出现风湿骨痛、肌肉疼痛等问题，膏药对于其疼痛的缓解具有一定的效果，因此中老年人群是我们的主要目标市场。
（2）运动员：运动员常常会因为剧烈运动而导致肌肉疼痛或损伤，膏药是其常用的一种治疗方式，因此运动员也是我们的重要目标市场。
2.2 目标市场特点：（1）对产品效果要求高：中老年人群或运动员对于膏药的效果有一定的要求，他们需要可以快速缓解疼痛的膏药产品。
（2）重视品牌信誉：消费者在选择购买膏药时，会首先关注品牌的信誉度，因此我们需要重视品牌建设，树立良好的品牌形象。
三、竞争分析3.1 主要竞争对手：（1）同行业企业：在国内膏药市场，同行业企业有很多，如万通药业、同仁堂、仟真堂等。
（2）跨行业企业：一些药企或保健品企业也涉足膏药市场，如白云山、九芝堂等。
3.2 主要竞争优势：（1）产品研发能力：一些企业在膏药产品的研发上具有一定的优势，可以持续推出新产品来满足市场需求。
（2）品牌知名度：一些企业具有较高的品牌知名度和市场份额，消费者对其信赖度较高。
（3）销售渠道：一些企业在销售渠道上具有一定优势，如在医院、药店、电商平台等渠道的布局较好。
诊所针灸营销方案
诊所针灸营销方案1. 引言针灸作为一种传统的中医疗法，在现代社会中仍然具有广泛的应用和需求。
为了提高诊所针灸服务的知名度和市场份额，制定一套科学合理的针灸营销方案非常重要。
本文将从市场分析、目标设定、策略选择、推广渠道以及营销执行等方面，提出一套全面的诊所针灸营销方案。
2. 市场分析在制定针灸营销方案之前，首先需要对市场进行全面的分析。
以下是针灸市场的主要特点：•针灸市场有悠久的历史和文化传统，受到一部分人的认可和追捧。
•针灸服务主要面向的是有需求的人群，比如有慢性疼痛、失眠等问题的人群。
•针灸市场竞争相对较小，但也存在一些知名的诊所和医生。
3. 目标设定在针灸营销方案中，需要明确一些具体的目标。
以下是一些可能的目标：•提高诊所知名度和品牌形象。
•增加顾客数量和留存率。
•提高顾客满意度和口碑。
4. 策略选择根据市场分析和目标设定，可以选择适合的策略来实施针灸营销。
以下是几种常见的策略：4.1 宣传广告策略可以通过制作宣传册、海报、广告片等传播针灸服务的优势和特点，并将其投放到相关的媒体平台上，比如医疗网站、社交媒体和健康类杂志等。
4.2 口碑营销策略可以通过提供优质的针灸服务，引导顾客撰写好评和推荐诊所给他人，或者与医疗保险公司合作，推出优惠政策来增加诊所的知名度和顾客满意度。
4.3 线下推广策略可以通过参加健康展览会、举办讲座、开展免费的针灸体验活动等方式，吸引目标顾客的关注和参与，进而提高诊所的知名度和曝光率。
5. 推广渠道在选择策略之后，需要根据目标顾客的特点和习惯，选择合适的推广渠道进行宣传。
以下是几种常见的推广渠道：•医疗网站和社交媒体平台：可以发布针灸知识、病例分享等内容，吸引潜在顾客的关注。
•当地医疗机构和社区合作：与当地医院、社区卫生服务中心合作，开展针灸服务宣传和推广活动。
•健康类博客和杂志：通过与健康类博客和杂志合作，发表专家答疑、专访等内容，提升诊所的专业形象。
6. 营销执行在将营销方案付诸实施之前，需要进行详细的计划和组织。
针灸的营销方案
针灸的营销方案一、背景介绍针灸是一种传统中医疗法，已经在世界范围内得到广泛应用。
然而，由于市场竞争激烈，如何有效推广和营销针灸服务成为了针灸机构必须面对的问题。
本文将提出针灸营销的具体方案，帮助针灸机构提高知名度，吸引更多患者。
二、目标群体分析针灸治疗适用于各个年龄层和职业的人群，但主要受众群体包括中老年人、办公人群、运动员等。
通过对不同人群的需求特点和行为习惯进行分析，可以有针对性地制定营销策略。
1. 中老年人中老年人更注重健康护理，对传统疗法有较高接受度。
他们通常会在报纸、电视等传统媒体上获取信息，因此可以考虑在这些平台进行广告宣传。
2. 办公人群办公人群工作压力大、容易出现颈椎、腰椎等问题，对针灸治疗需求较大。
可以通过社交媒体平台、企业内部推广等方式来宣传针灸服务。
3. 运动员运动员对身体健康十分重视，针灸治疗可以帮助他们加速康复。
可以通过体育赛事赞助、运动赛事宣传等方式来吸引运动员群体。
三、营销策略1. 线上推广•制作针灸相关短视频，发布到视频平台和社交媒体，吸引年轻人群体；•开设官方网站和微信公众号，提供针灸知识、服务信息等内容，吸引潜在客户；•在搜索引擎上购买广告推广，提高机构的曝光度。
2. 线下活动•举办针灸健康讲座、义诊活动，吸引有兴趣的群体；•在社区、医院、健身房等地方张贴海报、宣传单，增加知名度；•参加健康展会、市集等活动，与客户面对面交流。
3. 优惠活动•推出新客户首次体验优惠，鼓励客户尝试针灸服务；•推出套餐服务、季节性优惠活动等，提高客户复购率。
四、营销效果评估1. 监测方法•利用数据分析工具对线上广告效果进行监测，包括点击率、转化率等指标；•定期针对客户进行满意度调查，了解客户需求和反馈；•统计营销活动的ROI（投资回报率），评估广告投放效果。
2. 优化策略•根据监测结果对营销策略进行调整，提升宣传效果；•不断优化服务质量和客户体验，提高客户满意度；•通过数据分析找出优势和劣势，制定进一步提升营销效果的策略。
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3、市场细分的方法 消费者市场细分常用的细分方法有人口细分、心理细分、行为细
分三种。 （一）人口因素细分：人口因素细分对于企业识别潜在顾客尤为重要， 是市场细分最常用的细分依据。主要的细分依据有年龄、性别、收入、 职业、教育程度、家庭结构、种族、宗教信仰等人口统计因素，这些 因素比较容易获得和衡量，而且消费者的需求又与此有密切的关系。 而针灸就是身体密切相关。 （二）心理因素细分：在上述地理因素、人口因素方面具有相同或相 近特征的顾客，可能仍会表现出极大的需求差别，其原因主要在于消 费者心理因素的影响。
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b、风险型策略：当进攻型策略不完全满足希望达到的经营目标， 或不适应希望达到的经营目标，或企业确认不采取更冒险的策略就无 法提高市场占有率时．可以选择风险型开发策略。采取这种策略需要 有雄厚的资金，投放市场时机往往是抢先占领市场或者紧跟第一家投 放者。风险型策略以迅速成长为目标，通常不仅强调产品的最终用途 的新颖性，而且强调技术的进步作用，并常常以技术的重大突破作为 开发工作的中心。以这种策略为指导所开发的新产品，在技术性能、 结构特征、品牌与包装等方面的异样化程度应当具有相当的独特性， 否则不可能实现自身所确定的大步向前的目标。这样的新产品一旦开 发成功，风险即转变为巨大的盈利机会。
二、公司背景
我公司位于有南太湖明珠之称、有 2300 多年历史的江南古城— 湖州市。 具体地址是浙江省湖州柯桥区迪阳路,主要经营主营贴针 灸，旗下包括瘦针灸-健康减肥，贴针灸-针对各类亚健康，糖针灸糖尿病人的福音。 单位注册资金未知。 我们想你所想，应你所需， 公司主营：针灸治百病，现在贴着用.....公司秉承“顾客至上，锐 意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质 的服务。为你优质的生活付出使命为追求目标，工作态度认真，服务 一流.我们能满足社会各层用户的需要，更快捷地为您提供服务。
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2．按消费时机细分：时机是指顾客需求和消费产品的时间特性， 如对旅游的需求一般在公共假期和寒暑假处于高峰。“白加黑”感冒 片，因为能够“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”，而比其它 感冒药品更受上班一族的欢迎。所以针灸也需要按一定消费时间，才 能取得最好效果。 4、市场细分的原则 a、可区分原则—市场差异明显 b、可盈利原则—经营有利可图 c、可进入原则—企业资源吻合
以上就是对市场定位的科学总结！
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数据分析：
类别 人数 职业
工人18 岁以下
1
1
18 岁~30 岁
1
1
9
3
年龄 30 岁~50 岁
2
1
1
5
50 岁以上
5
150 元~160 元
2
1
6
1
7
160 元~170 元
1
1
2
3
价格 170 元~180 元
2
1
180 元~190 元
4
为什
质量好
1
3
3
么 购 价格实惠
4
3
买
方便使用
2
1
7
送朋友
2
3
1
你 认 发烧
2
2
为针 灸 能 头痛
1
8
3
治那 些 疾 腹痛
3
5
3
病有 效 经痛
1
2
通过以上数据我们可以从年龄，价格方面，得知学生和其他的群 体是比例占的大都数人群，而老师和白领对针灸贴并不感兴趣，然后 通过购买和治疗可以了解白领和学生头痛和腹痛比较多，而学生对价 格要求高，白领则无所谓，由此可见主要的目标群体是白领和学生。
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a、把握市场主要需求。首先我们通过有效的市场问卷，了解了 消费者对针灸贴的一个认识，他们并不是很了解此类产品，所以我们 主要把精力放在推广、促销、价格和服务等方面来更好的满足消费者 的需求。让黄州本地人对此次产品保持认可的状态，使消费者满意。
b、确定产品的基本特色。我们产品有以下几种特色： 1.贴法：它是在贴敷在人体皮肤表面，它是贴敷的，不是针扎的。砭 石本身具有大量的微量元素，人体是可以吸收的。 2.针法：砭石发出超声波脉冲，能够刺激到穴位，像针灸一样的针刺、 3.灸法：因为砭石粉末具有特定波长的远红外热辐射作用，贴上之后 有热感。
图3
2、市场细分的变量 a、人文地理因素：黄州地区靠近长江，空气湿度大，人们对针
灸的看法一般是出去寒气、治疗疾病的一门古老的中医，认为是对身 体的按摩缓解放松的有效过程。
b、行为心理因素：由于近百年没有任何民族用细针做针灸，所 以人们持有怀疑态度，并且在《皇帝内经》中没有提到针灸，在中国 古代上针灸没有受到太多重视。而黄州本地人对针灸大都数人都不是 很清楚，没有深入的了解，对其兴趣不高，难以产生购买的欲望。
b、目标市场的竞争状况。从市场上来看需求与供应关系成正比 而对于针灸贴这种新产品并没有其他人开发这块潜在市场，所以他的 竞争对手是没有的，在这块空白的市场我们应充分利用自身优势来吸 引等多的消费者，让这个市场逐步开发。 2、目标市场覆盖策略的选择
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a、市场集中化策略。我们选择一个细分市场集中力量为之服务， 我们集中力量弥补自身的不足集中一点去发展，达到一点破面的效 果，并且我们应深刻了解市场细分的需求特点，采用针对的产品价格、 渠道和促销策略，从而获得强有力地市场地位和良好的声誉，但同时 隐含着较大的经营风险。
C、预测型策略：积极准备，明确将资源分配到将来准备夺取的。 应该具有以下方面的条件。 ①总体战略目标是成长； ②敢于进入新的领域或市场； ③拥有开发新产品所需要的资源和时机； ④难以被竞争者模仿。
五、市场定位
1、市场定位策略 a、填补策略。首先要了解自身的实际情况和市场行情，通过分
析我们可以知道针灸贴在黄州地区没有明面上的对手，但有潜在的竞 争对手，所以我们可以雇佣和训练优秀销售人员取得很强的竞争优
针灸贴市场细分策划方案
策划小组：文轩组 策划日期：2015.12.29 小组成员：沈德如、漆思成、张 树军、舒志伟、陈则、余旺、习泽伟、 朱雅倩、董静怡、彭颖
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目录
一、前言
二、公司背景
三、市场细分
1、市场细分的依据 2、市场细分的变量 3、市场细分的方法 4、市场细分的原则
四、目标市场
1、目标市场选择的依据 2、目标市场覆盖策略的选择 3、目标市场营销策略
五、市场定位
1、市场定位策略 2、市场定位三部曲
六、总结
附注：数据分析
2
一、前言
由于我们需要对新品针灸进行推广进行了一次市场调查问卷，地 点在黄州区摩尔城。针对作为以中医为指导研究筋络及刺灸我们希望 此次实训能让人们更清楚对穴位的认识解决身体疾病，健康愉快的生 活，让我们清楚人们对针灸的了解，做出正确的策划方案。更好的为 人民服务，让消费者更快接受新品。
四、目标市场
1、目标市场选择的依据 a、细分市场的潜量。对于针灸贴这类新产品，市场上并没有太
多人了解，所以在这个潜在市场上我们有无限的潜力去开发利用，推 广新产品让大多数人了解其功效，认知这种新产品可以开发潜在的消 费者，让人们第一时间去关注他，毕竟这种产品是未知的，我们只要 打造良好的形象树立质量、安全有保证的品牌。
c、取得顾客的认同。因为新品上市，消费者对其不了解，想要 取得消费者的认同我们就要有良好的服务态度，优秀的质量产品，让 消费者亲身经历取得对其的信任，慢慢培养顾客的忠诚度，让越来越
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多的消费者了解针灸贴的功效，刺激消费者的购买欲望，使消费者用 得放心，使得安心。
六、总结：
首先我们分析产品，我们要对产品进行定位。定位它是保健类的 产品，面对的消费群体青、老年群体。那我们要对市场进行分析。得 到空白市场，又大的发展潜力。
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势，树立良好的品牌形象和服务质量来占领这块空白市场，充分发挥 现有的市场资源 ，来打造一个优秀的产品。
b、并存策略。我们的针灸贴可以与类似的产品，相互交流，取 长补短，共同进步，达到双赢的地步，既给竞争者留下良好的印象， 也为自己提供了一个人力资源，并且通过双方的协调可以更好的面对 市场的威胁，能有效的减免自身损失，当遇到巨大的危机时可从中调 整状态，给自己留一条退路。有对手的存在也可以让自己处于紧绷状 态，实时处于高效率状态，让自身快速发展。 2、市场定位三部曲
a、进攻型策略：这种策略主动出击，进攻的目标就是市场，要 求掌握市场投放时机，要么最先投放，要么紧跟第一家，以便取得足 够的市场份额。采用这种策略，在产品开发过程中会伴有更多的创造 性活动。同时风险也更大。这种策略的目标就是通过增加销量和提高 市场占有率实现产品的较快发展。有的进攻型策略的实现完全依附于 一两个技术方面的革新成果，而大多数则将市场营销和技术改革相结 合。总的来说，进攻型策略要承担更大的风险以换取高额利润但与风 险型策略相比，仍然属于有节制的冒险。无风险的改革是没有的，关 键是看有多大的承受自身能力。
三、市场细分
1、市场细分的依据 a、消费者需求存在差异
因为性别、年龄、职业等不同，导致各类消费者对产品的需求不 同，具体体现在价格、渠道、质量等方面的因素(图 1 和图 2）
3
图1
图2
b、消费者同质市场存在差异
同种商品人们对质量、包装等外在形象的需求不同，导致购买存
在差异。因为人们的行为习惯、生活方式的需求不同。（如下图 3）
然后对目标市场进行选择，通过人文地理因素和心理行为因素， 我们选择了进攻型策略主动出击，掌握投放时机以及风险型策略迅速 成长为目的，取得巨大的盈利机会。
最后分析产品的市场定位，运用填补策略将产品定位在目标市场 空缺部分，打造一个优秀产品，以及并存策略让潜在的竞争对手，时 时提醒自己保持紧绷状态，让自身快速发展。
（三）行为因素细分：行为因素主要指消费者在购买过程中对产品的 认知、态度、使用等行为特点，主要的细分依据有寻求利益、消费时 机、使用者状况等。