可口可乐的经营战略_企业管理_经管营销_专业资料PPT课件
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可口可乐战略规划培训课件
可口可乐公司的营销战略规划概要随着饮料行业不断发展。
越来越多的企业进军饮料行业。
加剧了行业竞争的激烈程度。
企业必须进行有效的市场细分，基于对消费者得需求差异来开发新产品和新市场。
不断提高企业的营销能力，建立快速高效的市场反应机制。
在碳酸饮料行业占有支配和主导地位的可口可乐公司同样也需要借助营销力量来巩固和扩大市场占有份额。
一、背景资料二、现状分析（1）宏观营销环境分析增城市地处广州，毗邻惠州东莞，交通四通八达，经济态势保持较好的发展势头。
增城市政度加大了对旅游业的支持，通过财政支持、政策支持等一系列措施为旅游业发展提供良好的经济、政治、法律环境。
人民生活水平也大幅度提高。
而且增城市有众多民办高校进驻，年轻大学生消费群体庞大，局部地区人口密度大，是一个巨大的消费者市场。
（2）微观环境分析企业供货商和企业关系：企业供货商和企业的关系：由于可口可乐公司是全球最大的饮料公司。
占据了全球大部分碳酸饮料市场份额。
可口可乐公司实力雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任，原料供应不成问题。
产品营销中间商与企业的关系：由于可口可乐公司在中国市场进行了一系列具有针对性的广泛的广告宣传和促销活动。
所以在增城的销售情况已经比较理想，为中间商提供了丰厚的利润。
销售产品积极性较大。
所以企业可以在进一步拓展其他营销渠道方面多做努力。
（3）市场分析:①市场规模：增城市地区人口众多，消费者对饮料的需求不断增加，随着购买力上升和消费者需求的增加，未来饮料行业将保持良好的增长趋势。
可口可乐公司目前在中国的主营业务是碳酸饮料，茶饮料、果汁饮料、纯净水领域略有涉足。
但随着行业内部结构变化及消费者口味变化，碳酸饮料在行业地位和占有比重方面略有变化。
会一定程度影响销售额，但可口可乐公司已经进行非碳酸饮料的新产品开发和推广。
抢得了先机，总体而言未来的市场趋势还是非常不错的。
②市场构成：在整个饮料市场中，有多种品牌构成（这里只列举一线品牌）可口可乐公司的可口可乐、雪碧、香草味可口可乐、雪碧冰薄荷、健怡可口可乐、雪碧火辣、柠檬健怡可口可乐、芬达、美汁源果粒橙、醒目（一度退出市场）、天与地矿泉水、QOO(酷儿)、雀巢冰爽茶、水森活纯净水等/百事可乐公司的百事可乐、美年达、七喜、极度、激浪、百事轻怡可乐、佳得乐、都乐/康师傅的冰红茶、冰绿茶、甜蜜一族、鲜的每日C果汁/哇哈哈的营养快线、思慕、呦呦奶茶、hello-c/乐百氏纯净水、矿泉水、薄荷水、乐百氏柠檬茶、乌龙茶、茉莉花茶/统一的农夫山泉和统一奶茶系列。
可口可乐产品策略 ppt课件
产品营销策略
ppt课件 1
商标
产品定位
品牌
产品组合
包装
ppt课件
生命周期
2
商 标
名称简洁、明了，符合了人们的记忆规律和特点。 红底白字，十分引人注目。书写流畅的白色字母 “Coca Cola”，在红色的衬托下，有一种悠然的 跳动之态。由字母的连贯性形成的白色长条波纹， 给人一种流动感，充分体现出了液体的特性，使 整个设计充满诱人的活力。它不仅标识了该品牌 产品的特色，也标识了该公司的行业特征。
ppt课件
3
品牌
1 “Coca Cola”品牌名称的最大特点就是不注意词语的含义 而注重发音响亮。“Coca Cola”词组短小精悍，具有独 创性和独特个性，是独一无二、前所未有的产品品牌， 从而可以在整个世界独领风骚，被所有人关注、喜爱。 可口可乐“7X”配方的神秘化宣传使自身品牌具有了无 可比拟的价值。事实上可口可乐产品配方99.61%的成 份是公开的，关键是剩下的0.39%的成份，即被称之为 “美汉迪斯－Tx”原液配方秘而不宣。该秘方存放在美 国乔治药业银行最深的地下室，封了7道火胶印又加了7 道锁的加厚保险柜里，其机密程度甚至超过了五角大楼 的国防文件。可口可乐不公开原液配方的神秘性，激发 了广大消费者的好奇心，引起购买需求。
ppt课件
13
• 成长期
1.瓶装革命 把可口可乐装入瓶中。这个想法给可口可乐带来了革命性 的改变。用瓶子盛装可口可乐，就可以打开那些缺乏药品 和饮料专销店的乡村，那里的人们照样可以享用可口可乐， 因为有瓶子装者供他们随时取用。 2.二战传奇
可口可乐真正的巅峰开始于二战时期，在日本偷袭珍珠港 后的第二天，可口可乐的大老板洛普就发表了特别声明： “不管我国的军队在什么地方，也不管本公司要花多少成 本，我们一定能让每个军人只花5分钱就能买到一瓶可口可 乐。”之后，公司又通过一系列的行动，如派遣人员随军 出征，并且成功的把可口可乐塑造成等同于枪炮的必须品。
ppt课件 1
商标
产品定位
品牌
产品组合
包装
ppt课件
生命周期
2
商 标
名称简洁、明了，符合了人们的记忆规律和特点。 红底白字，十分引人注目。书写流畅的白色字母 “Coca Cola”，在红色的衬托下，有一种悠然的 跳动之态。由字母的连贯性形成的白色长条波纹， 给人一种流动感，充分体现出了液体的特性，使 整个设计充满诱人的活力。它不仅标识了该品牌 产品的特色，也标识了该公司的行业特征。
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3
品牌
1 “Coca Cola”品牌名称的最大特点就是不注意词语的含义 而注重发音响亮。“Coca Cola”词组短小精悍，具有独 创性和独特个性，是独一无二、前所未有的产品品牌， 从而可以在整个世界独领风骚，被所有人关注、喜爱。 可口可乐“7X”配方的神秘化宣传使自身品牌具有了无 可比拟的价值。事实上可口可乐产品配方99.61%的成 份是公开的，关键是剩下的0.39%的成份，即被称之为 “美汉迪斯－Tx”原液配方秘而不宣。该秘方存放在美 国乔治药业银行最深的地下室，封了7道火胶印又加了7 道锁的加厚保险柜里，其机密程度甚至超过了五角大楼 的国防文件。可口可乐不公开原液配方的神秘性，激发 了广大消费者的好奇心，引起购买需求。
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13
• 成长期
1.瓶装革命 把可口可乐装入瓶中。这个想法给可口可乐带来了革命性 的改变。用瓶子盛装可口可乐，就可以打开那些缺乏药品 和饮料专销店的乡村，那里的人们照样可以享用可口可乐， 因为有瓶子装者供他们随时取用。 2.二战传奇
可口可乐真正的巅峰开始于二战时期，在日本偷袭珍珠港 后的第二天，可口可乐的大老板洛普就发表了特别声明： “不管我国的军队在什么地方，也不管本公司要花多少成 本，我们一定能让每个军人只花5分钱就能买到一瓶可口可 乐。”之后，公司又通过一系列的行动，如派遣人员随军 出征，并且成功的把可口可乐塑造成等同于枪炮的必须品。
可口可乐品牌策略PPT课件
特殊包装的可 乐
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主要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广 告等 公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客 户满意！
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目录
安索夫矩阵
品牌策略
安索夫矩阵
市场渗透
产品延伸
市场开发
多样化经营
安索夫矩阵
市场渗透目前的产品组
合为发展焦点，辅以促销手段来增大产品的市场占有率。
提供现有产品开拓新市场，其中往往产品定位和销
售方法会有所调整，但产品本身不必改变。 产品延伸 多样化经营 推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用
促销
可口可乐在每年的3月份到7月份都会进行促销活动，近期的促销活
动主要有两个：
大家所熟悉的再来一瓶或送250ml听装饮料一瓶
与腾讯合作的揭盖赢Q币活动，貌似现在活动升级了，不仅
有Q币，还有qq秀和qq蓝钻。
对于年轻人特别是学生有着莫大的吸引力，
与腾讯合作，为可口可乐注入了年轻的血液。
市场开发
多样化经营
由于居民收入水乎不同 、消费者的嗜好不同 ，这就决定 了经营的多样性，但是考虑到生产的经济性 、产品开发的经 济性 、市场营销的经济性 、公司产品的形象 、国际消费者 的需要 等问题，因此公司也不能盲目的多样化，必须控制产 品的种类，已达到缩减成本的目的，具体来说，在每一个细分 市场上，重磅推出一种产品，以此争夺市场，比如，在果奶市 场上，推出果粒奶优与其他产品相竞争。
产品延伸
在产品延伸（即品牌延伸）方面，以美国市场为例，可口 可乐主要采用两种手段： 1.单一品牌制，即沿用原有的名称和表识。 如可口可乐、不含咖啡因可口可乐、健怡可口可乐、不含 咖啡因健怡可口可乐等 2.多品牌制，即启用新的品牌名称或品牌标识。 如汽水雪碧（雪碧的提出是为了瓜分七喜汽水市场），皮 普先生（为了对抗胡椒博士）。 在产品延伸方面，可口可乐公司一直有着优秀的表 现，例如，每次看到市场机会时，要么推出新产品，如 七喜，要么通过收购，总是会抢先占领市场，收获顾客 。
可口可乐市场营销PPT
RB玻璃瓶装可乐的销售链条
制约营销策略的瓶颈：玉米团认定：整个链条的最薄弱的环节：送货者
我们关心的焦点： 谁来送？
又要送，又要回收， 人手不够不好赚！
最喜欢在学生宿舍 等待送货！
企业
送货者
消费者
选择最佳的送货商：校园送水站
由学生自己将整箱玻璃瓶饮料背回家去的可能性是不大的 ！ 由便利店来送的话，又要送又要收一共两趟人手不够，累！
•包装需要回收 •销售范围有限
•寻找适合的销售场所 •开辟新销售场所
•可乐现调机 •其他可口可乐系列产品
四：可口可乐营销策略
采用什么策略？ 选择什么销售渠道？ 应用什么宣传方式？
可口可乐营销策略小目录
两款产品进入校园市场
⒈RB玻璃瓶装 营销策略
⒉ 355ml产品 营销策略
⒊两种产品通用 营销策略
⒉ 355ml产品营销策略
产品终端微创新销售方式（以便利店为主）。
营销成功关键因素分析
决胜在终端
实现可口可乐销售与传播 加速产品周转
分销是关键
可口可乐分销 构筑大生产—大流通—大市场的战略蓝图
产品是前提
品牌是基础
提升认知价值，获得溢价的选择权 利润的保证 品牌购买，市场专有化，可口可乐 不可复制的优势，构筑竞争壁垒
⒈RB玻璃瓶装营销策略
说策略前先问个问题！
在我们的市场调查问卷中一直在问消费者这样
一个问题：如果您晚上9点在5楼宿舍看电视或
者玩电脑，忽然有了想喝可乐的感觉，你会出
去便利店买吗？ 90%以上消费者答：不会！
继续问：如果您宿舍已经有放着可口可乐，您
会拿起来喝吗？
91%的消费者答：会！
多巨大的隐性损失啊！！！！
超强!可口可乐策划案PPT
、金银花、 ❖主推产品：莲心茶 ❖主推产品的功效：生津解渴、消暑解热、清热
解毒、补脾健胃 ❖主推产品的口味：甘香、清冽、清淡 ❖产品文化定位：悠闲、舒适、恬静
2021/4/8
2、包装设计
我们采用的是“易拉罐竹节装”，也就是采用易拉罐 ，它的直径约6cm, 高约15cm ，然后中间有着舒服佳 “易抓”形设计的思想，也即中间稍微稍稍的凹下去 ，这也切合竹节的外形 。
我们的茶饮料尚处于试销期和成 长期，采用集中型市场策略，比 较容易切入市场
2021/4/8
（四）产品同质性
由表三可以看出，目前市场上主要茶饮料产品 的口味大多集中在绿茶、红茶、乌龙茶等传统 品种上，产品同质性较高，消费者很难区分产 品品质上的差异。而我们通过升华茶的功能来 创造产品差异化。
2021/4/8
超强！可口可乐策划案PPT
前言
❖ 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生 活奢侈品转为日常的生活必需品。同时市场上开始出现茶饮料。
❖ 在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战 正急。
❖ 面对巨大的市场潜力和激烈的市场竞争，可口可乐公司应该如何以挑 战者的身份进入这个茶饮料市场？以下是我们的一些分析和建议，希 望能有所帮助。
（二）竞争者状况
2021/4/8
1、竞争者定位
国内茶饮料市场上的主要品牌都采用无差异营销战略， 即用一种或少数几种差异性较小产品满足所有市场。
2、竞争者优势
1、康师傅和统一的领袖地位
2、康、统等企业的广告投放力度较大 。 3、竞争者的日渐成熟的销售渠道 。
2021/4/8
(三)产品所处经济生命周期的阶段
里喝包装茶饮料的人也属多数。
解毒、补脾健胃 ❖主推产品的口味：甘香、清冽、清淡 ❖产品文化定位：悠闲、舒适、恬静
2021/4/8
2、包装设计
我们采用的是“易拉罐竹节装”，也就是采用易拉罐 ，它的直径约6cm, 高约15cm ，然后中间有着舒服佳 “易抓”形设计的思想，也即中间稍微稍稍的凹下去 ，这也切合竹节的外形 。
我们的茶饮料尚处于试销期和成 长期，采用集中型市场策略，比 较容易切入市场
2021/4/8
（四）产品同质性
由表三可以看出，目前市场上主要茶饮料产品 的口味大多集中在绿茶、红茶、乌龙茶等传统 品种上，产品同质性较高，消费者很难区分产 品品质上的差异。而我们通过升华茶的功能来 创造产品差异化。
2021/4/8
超强！可口可乐策划案PPT
前言
❖ 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生 活奢侈品转为日常的生活必需品。同时市场上开始出现茶饮料。
❖ 在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战 正急。
❖ 面对巨大的市场潜力和激烈的市场竞争，可口可乐公司应该如何以挑 战者的身份进入这个茶饮料市场？以下是我们的一些分析和建议，希 望能有所帮助。
（二）竞争者状况
2021/4/8
1、竞争者定位
国内茶饮料市场上的主要品牌都采用无差异营销战略， 即用一种或少数几种差异性较小产品满足所有市场。
2、竞争者优势
1、康师傅和统一的领袖地位
2、康、统等企业的广告投放力度较大 。 3、竞争者的日渐成熟的销售渠道 。
2021/4/8
(三)产品所处经济生命周期的阶段
里喝包装茶饮料的人也属多数。
可口可乐ppt
一个用糖浆和水所创造的奇迹
主讲人：
目录 1.可口可乐公司简介 2.可口可乐营销哲学 3.品牌文化 4.饮料百科
可口可乐，世界500强。不仅是全球销量排名第一 的汽水饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌， 在全球拥有高至48%的市场占有率。
可口可乐公司简介
• 可口可乐公司(The Coca-Cola Company)成立于1886年5月 8日，总部设在美国佐治亚州(Georgia, 简称GA)的亚特兰 大，是全球最大的饮料公司 • 拥有全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可 乐第二，低热量可口可乐第三） • 可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运 动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果 汁饮料经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第 一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率
可口可乐营销哲学
1.可口可乐的22种渠道 例如：餐馆酒楼渠道 即各种档次饭店、餐馆、 酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等
2.创意营销 可口可乐在1967首次拿到戛纳国际创意节的 两个狮子奖，在广告和其他传播类别获得 超过100座戛纳狮子，最近的两个大奖包括 2008年的设计类全场大奖和今年的户外全 场大奖。自从1916年创造出经典的瓶身之 后，可口可乐在设计上不断加深品牌的可 识别性口可乐 红色一向是可口可乐包装的标志性颜色。 不过，阿根廷上市了绿色包装的可口可乐， 打破了这种传统，并且从“内”到“外” 都比传统的可口可乐健康许多。
这款绿装可口可乐被命名为“生命版”
7.监视器里的快乐 一支广告片未必需要在摄影棚里用专业摄像机 拍摄，可口可乐在拉丁美洲最新推出的广告就 是从隐藏在各个角落的监视器里抓取片段组合 而成。这只由制片公司 Landia操刀完成的广告， 虽然视角有点奇怪，但是偷偷接吻的情侣，热 烈相拥的老友，边拖地边跳舞的员工，路边帮 忙推车等一系列的小情景却格外朴实温暖，可 口可乐也就此传递了生活中最真实的小快乐。
主讲人：
目录 1.可口可乐公司简介 2.可口可乐营销哲学 3.品牌文化 4.饮料百科
可口可乐，世界500强。不仅是全球销量排名第一 的汽水饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌， 在全球拥有高至48%的市场占有率。
可口可乐公司简介
• 可口可乐公司(The Coca-Cola Company)成立于1886年5月 8日，总部设在美国佐治亚州(Georgia, 简称GA)的亚特兰 大，是全球最大的饮料公司 • 拥有全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可 乐第二，低热量可口可乐第三） • 可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运 动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果 汁饮料经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第 一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率
可口可乐营销哲学
1.可口可乐的22种渠道 例如：餐馆酒楼渠道 即各种档次饭店、餐馆、 酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等
2.创意营销 可口可乐在1967首次拿到戛纳国际创意节的 两个狮子奖，在广告和其他传播类别获得 超过100座戛纳狮子，最近的两个大奖包括 2008年的设计类全场大奖和今年的户外全 场大奖。自从1916年创造出经典的瓶身之 后，可口可乐在设计上不断加深品牌的可 识别性口可乐 红色一向是可口可乐包装的标志性颜色。 不过，阿根廷上市了绿色包装的可口可乐， 打破了这种传统，并且从“内”到“外” 都比传统的可口可乐健康许多。
这款绿装可口可乐被命名为“生命版”
7.监视器里的快乐 一支广告片未必需要在摄影棚里用专业摄像机 拍摄，可口可乐在拉丁美洲最新推出的广告就 是从隐藏在各个角落的监视器里抓取片段组合 而成。这只由制片公司 Landia操刀完成的广告， 虽然视角有点奇怪，但是偷偷接吻的情侣，热 烈相拥的老友，边拖地边跳舞的员工，路边帮 忙推车等一系列的小情景却格外朴实温暖，可 口可乐也就此传递了生活中最真实的小快乐。
市场营销案例：可口可乐的营销革命共16页PPT
END
市场营销案例：可口可乐的 营销革命
26、核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
可口可乐营销策略PPT课件
17 17
Thank you !
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18
后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用
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19
主要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广 告等
公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客 户满意！
15 15
可口可乐公司市场营销战略的问题
一、可口可乐产品不健康因素
二、渠道运作中的统一协调及利益分配问题
三、合作伙伴和批发商积极性和效率不高
四、销售渠道服务团队人员管理级效率问题
16 16
可口可乐公司市场营销战略改进建议
一、改良产品 二、促进各渠道间的沟通，调节积极性，共同进步。 三、完善可口可乐公司在现代渠道的客户服务系统
Classified - Internal Use Only
20
致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、 计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面， 打造全网一站式需求
Classified - Internal Use Only
21
Classified - Internal Use Only
5 5
公司的挑战
可口可乐
百事可乐
威1234机1，2族3售数....4可劣12族 略 3明 实 可.一胁...门群状几碳 饮优强 核 广 ， 作 效 创.非 料 消 识 饮 竞 投 有百会中..口群逊星现口组 主般势槛需况个酸料势心告以业率新：可的费抬料争资限事国势可于效其可织要软)较求影具饮的行产、及流及：乐产者头市对建:可国.对乐百应在乐节庞消饮高响有料品销品赞合程高之品追场手设:乐内产公事吸销的约大费料颇竟较牌能的助作标度其替求竞百灌在企品司可引售目生、族业深争符形力配、店准研他代健争事装广业的在乐消方标产控群跨实合象方促牌化发/碳性康激可厂告只认华企费面成制国(力年 对保 销 能.酸 不 之 烈 乐 数高上有同业者赶年本不行轻 销密 活 力饮 低 意 量生利少感广超轻易销，动产用告 6
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可口可乐公司市场营销战略的问题
一、可口可乐产品不健康因素
二、渠道运作中的统一协调及利益分配问题
三、合作伙伴和批发商积极性和效率不高
四、销售渠道服务团队人员管理级效率问题
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可口可乐公司市场营销战略改进建议
一、改良产品 二、促进各渠道间的沟通，调节积极性，共同进步。 三、完善可口可乐公司在现代渠道的客户服务系统
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公司的挑战
可口可乐
百事可乐
威1234机1，2族3售数....4可劣12族 略 3明 实 可.一胁...门群状几碳 饮优强 核 广 ， 作 效 创.非 料 消 识 饮 竞 投 有百会中..口群逊星现口组 主般势槛需况个酸料势心告以业率新：可的费抬料争资限事国势可于效其可织要软)较求影具饮的行产、及流及：乐产者头市对建:可国.对乐百应在乐节庞消饮高响有料品销品赞合程高之品追场手设:乐内产公事吸销的约大费料颇竟较牌能的助作标度其替求竞百灌在企品司可引售目生、族业深争符形力配、店准研他代健争事装广业的在乐消方标产控群跨实合象方促牌化发/碳性康激可厂告只认华企费面成制国(力年 对保 销 能.酸 不 之 烈 乐 数高上有同业者赶年本不行轻 销密 活 力饮 低 意 量生利少感广超轻易销，动产用告 6