企业应收账款存在的问题及对策探讨
企业应收账款管理存在的问题及对策
企业应收账款管理存在的问题及对策一、问题描述企业应收账款管理是企业日常经营管理中的重要环节，也是企业经营效益的重要组成部分。
随着市场竞争的加剧，企业应收账款管理中存在着一系列的问题，主要体现在以下几个方面：1. 应收账款回款周期过长：部分客户拖欠账款严重，导致企业资金周转不畅，影响企业的正常经营活动。
2. 应收账款逾期率高：部分客户出现逾期付款现象，给企业带来了一定的风险，可能会产生坏账损失。
3. 应收账款管理手段单一：企业在应收账款管理中采取的手段单一，缺乏科学合理的管理方法和工具，难以有效地控制应收账款风险。
4. 审批流程不规范：企业在应收账款的审批流程中存在着一定的漏洞和不规范现象，容易造成资金的浪费和风险的扩大。
5. 对客户信用风险缺乏有效评估：企业在开展业务的过程中，缺乏对客户的信用风险进行有效的评估，导致无法及时发现潜在的风险客户。
以上问题严重影响了企业的资金周转和财务状况，需要企业积极采取对策加以解决。
二、对策建议为了解决企业应收账款管理存在的问题，切实加强企业的应收账款管理工作，提高资金使用效率和财务风险控制水平，以下是对策建议：1. 完善应收账款管理制度：企业需要建立健全的应收账款管理制度，包括应收账款的核算标准、回款周期、催收流程等方面的规定，明确责任部门和责任人，确保应收账款管理工作的有序进行。
2. 加强客户信用风险评估：企业应建立客户信用评估机制，对客户的信用情况进行全面、科学的评估，合理控制信用额度，降低坏账损失风险。
3. 完善应收账款回款流程：企业需要建立一套完善的应收账款回款流程，包括销售合同签订、应收账款确认、回款催收等环节，确保账款回款周期的缩短，提高资金使用效率。
4. 加强应收账款管理工具的使用：企业可以借助信息化技术，引入应收账款管理系统，实现对应收账款的有效监控和管理，提高管理效率和风险控制水平。
5. 加强内部审批流程监管：企业应加强内部审批流程的监管和规范，确保应收账款审批流程的合规性和公正性，防止资金滥用和风险扩大。
浅议企业应收账款管理的存在问题及完善对策
浅议企业应收账款管理的存在问题及完善对策随着企业经营规模不断扩大和产业链条不断延伸，企业应收账款管理面临越来越严峻的挑战。
在实际经营过程中，我国许多企业普遍存在应收账款管理的诸多问题，这不仅会增加企业运营成本，还会降低企业盈利水平。
本文将从应收账款管理存在的问题出发，提出相应的完善对策。
一、企业应收账款管理存在的问题1.应收账款周期过长应收账款周期过长是许多企业的通病，特别是对于采用授信销售模式的企业更为常见。
长期未能收回账款，会导致企业流动资金短缺，影响企业正常经营。
2.应收账款坏账率高由于企业在销售商品或提供服务时对于客户的财务状况未能做出充分评估，导致收不回账款的概率增大，坏账率也会逐步升高。
此时，企业需要承担不必要的损失。
3.收款预测不准确很多企业由于管理不当，收款计划预测不准确，导致现金流出入失衡，财务状况陷入危机。
4.信息不透明企业在实施应收账款管理时缺乏透明信息，导致财务状况难以准确把握，无法分析目前存在的问题和应对措施。
二、完善对策1.加强应收账款管理企业应加强对应收账款的管理，提高应收账款回收率。
可以通过复审信用、加强对客户资信调查等方式有效降低应收账款的坏账率。
2.控制应收账款周期加强应收账款管理的同时，企业应采取有效措施控制应收账款的周期，降低资金占用成本，提高运营效率。
3.优化现金流管理企业在实施应收账款管理时应优化现金流管理，准确预测收款时间和余额，及时汇总现金流信息，实现快速合理使用现金。
4.建立透明信息系统建立透明的信息系统，将数据集中管理、存储，方便企业及时获取业务数据，从而全面掌握经营状况，便于实施决策。
5.建立稳固的信任关系企业应该通过不断磨合、协商，建立稳固的信任关系，提升客户的财务信任度，降低坏账率。
以上是企业应收账款管理存在的问题及改进策略。
通过加强应收账款管理，并实现科学合理的财务资源配置，企业将能更好地履行其资金职能，优化经营效益，增强生存和进步的能力，更好地实现企业价值的增长。
应收账款管理存在的问题及对策
应收账款管理存在的问题及对策一、引言应收账款是企业在销售商品或提供服务后，由客户欠缴的款项。
有效的应收账款管理对于企业的运营至关重要，可以保证资金流转顺畅，减少坏账风险。
然而，在实践中，许多企业在应收账款管理方面面临诸多问题。
本文将探讨应收账款管理存在的问题，并提出相应的解决对策。
二、问题分析1. 风险控制不足在传统的销售模式下，企业通常是先交付货物或提供服务，然后再向客户发出发票。
这种方式容易导致逾期未支付和坏账风险的增加。
另外，在信用额度审核方面，部分企业可能松懈了审核标准，导致批准了信用较差、无偿还能力的客户。
2. 缺乏明确的回款计划和策略部分企业对于回款工作只停留在邮件催收等简单手段上，缺乏长远规划和策略。
没有制定具体的回款计划和目标，并且没有建立细致完备的催收机制。
3. 应收账款核销问题有些企业在核销应收账款时存在问题。
一方面，将坏账核销到一般费用中，导致无法准确评估企业的经济状况；另一方面，未按规定流程核销应收账款，引发内部审计和法律纠纷等风险。
三、解决对策1. 建立完善的风险控制体系企业需要建立起完善的信用审核制度，严格控制信用额度的分配，并加强与第三方信用评估机构合作。
此外，在交付货物或提供服务前，可以采取预付款或验货验收等措施，以减少逾期未支付和坏账的风险。
2. 设计科学合理的回款计划和策略企业应该设定明确的回款目标和时间表，并根据客户情况量身定制不同的催款方式。
可以借助现代技术手段如自动记账系统、电子化催款系统等来提高效率和及时性，同时建议建立专门的回款团队或委托专业机构进行催收工作。
3. 规范应收账款核销流程为了准确反映企业真实财务状况，并避免潜在风险，企业应该建立规范的核销流程。
严格按照会计准则和相关法律法规进行核销，并注意相关凭证的保存，以备审计或纠纷解决时使用。
4. 加强内外部沟通与合作企业内部各部门应加强沟通协调，形成有效的共识和合作机制。
同时，与客户建立良好的合作关系，及时沟通并解决支付问题，增强企业与客户之间的互信。
应收帐款管理存在的问题及对策
应收帐款管理存在的问题及对策应收账款管理是企业重要的财务管理之一。
正确、有效地管理应收账款对企业的经营状况和财务健康至关重要。
应收账款管理往往会面临一些问题，下面将介绍一些常见的问题以及相应的对策。
一、问题：应收账款逾期率高逾期率高是应收账款管理中常见的问题。
逾期账款会导致企业资金链断裂，进而影响企业的经营状况和财务健康。
对策：1.加强内部控制：建立完善的信用评估体系，对客户进行信用评级，对信用等级较低的客户采取更加谨慎的销售政策，加强对逾期客户的追踪和催收工作。
2.优化信用政策：确立合理的信用政策，包括信用期限、信用额度、付款方式等，保持与客户的沟通，及时调整信用政策，确保客户的财务状况和支付能力满足信用政策要求。
3.加强对逾期账款的追踪和催收：建立专门的催收团队，明确催收流程和责任分工，对逾期账款进行跟踪，通过电话、信函等多种方式进行有效催收，并对逾期客户采取适当的惩罚措施，如停止供货等。
对策：1.严格控制信用额度：设定合理的信用额度，确保客户的付款能力与信用额度相匹配，避免因授信过高而导致的坏账风险。
2.加强风险评估：建立完善的风险评估体系，对客户的财务状况、行业前景等进行综合分析，及时评估客户的信用风险，减少与高风险客户的业务往来。
3.合理制定销售政策：对于风险较高的客户，可以采取提前收款、预付货款等方式，减少坏账的发生。
对策：1.优化收款流程：简化收款流程，提高收款流程的效率，如加强对账单的准备和发送，及时跟进回款进度。
2.加大对回款的监督力度：建立明确的回款计划，设定周、月、季度回款目标，并监督各级销售人员按照计划完成回款任务。
3.通过优化供应链管理提高回款效率：与供应商、分销商等合作伙伴建立良好的合作关系，加强沟通与协调，减少供应链的环节，提高回款速度。
四、问题：应收账款准确性不高应收账款准确性不高会导致企业的财务报表出现错误，给企业带来不必要的损失和风险。
对策：1.加强内部控制：建立科学的内部控制制度，加强对应收账款的管理与核实，确保账款的真实准确。
试析企业应收账款管理存在的问题及对策
试析企业应收账款管理存在的问题及对策企业应收账款管理存在的问题主要包括以下几个方面：1. 应收账款管理流程不够完善：部分企业在应收账款管理过程中存在流程不够完善的情况，导致对客户信用情况的监控不够及时，无法及时制定催收方案。
2. 信用风险控制不足：部分企业对客户的信用情况了解不够深入，无法及时评估客户的偿还能力和意愿，导致应收账款风险增加。
3. 催收效率低：对于逾期账款的催收工作没有有力的执行措施和明确的目标，导致催收效率低下，影响企业的资金流动。
4. 对外拖欠账款严重：在企业的采购和销售过程中，存在对外拖欠账款的情况，导致企业经营资金受到影响，进而影响企业的正常经营。
6. 数据管理不规范：企业对应收账款相关数据的管理不规范，包括记录不全面、不及时更新等问题，使得企业难以对应收账款的情况进行有效监控。
7. 应收账款管理与销售管理分离：企业中存在应收账款管理与销售管理经常脱钩的情况，导致销售人员为了完成销售目标，在授信审核和应收账款回笼方面过于宽松。
8. 计提坏账准备不足：企业在计提坏账准备时存在不足的情况，使得企业在面临坏账时无法有效化解风险。
以上问题存在的也给企业的经营带来了一定的影响和挑战。
二、应收账款管理的对策为了解决以上问题，完善企业的应收账款管理，可以采取以下对策：1. 完善应收账款管理流程：建立完善的应收账款管理流程，包括客户信用审核、合同约定、账款结算等环节，并加强内部沟通和协调，确保流程的贯彻执行。
2. 强化信用风险控制：建立客户信用档案，严格审核客户的信用情况，根据客户的信用等级对应收账款予以分类管理，确保授信和回款的安全性。
3. 提高催收效率：建立科学的催收机制，包括委托专业的催收公司、制定催收奖惩制度、明确催收目标等，提高催收效率，减少坏账风险。
4. 规范对外账款缴付：建立严格的账款付款制度，明确付款时间和付款方式，加强与供应商的沟通，减少对外拖欠账款的情况。
5. 加强对客户信用风险的规避：在与客户签订销售合同前，加强对客户的信用调查，建立完善的风险评估机制，减少未来发生坏账的风险。
企业应收账款问题探讨
企业应收账款问题探讨一、引言在企业的日常运营中，应收账款是一个重要的资产，它代表了企业未来可能获得的现金流入。
企业在实际经营中常常面临着应收账款管理方面的问题，如应收账款逾期、坏账增加、风险控制不足等。
本文将围绕企业应收账款的管理问题展开讨论，分析其原因并提出解决方案。
二、企业应收账款管理存在的问题1. 应收账款逾期严重许多企业在业务往来中会遇到客户延迟支付的情况，导致应收账款逾期严重。
这会给企业的资金流动性带来很大的压力，影响企业的正常经营。
一些企业为了应对这种情况，不得不向银行借款，增加了企业的负债压力。
2. 坏账率逐年上升随着经济形势的波动，一些客户因为资金链断裂、经营不善等原因，导致无法偿还应收账款，使得企业的坏账率逐年上升。
这会影响企业的盈利能力，甚至可能导致企业的资金链断裂。
3. 风险控制不足有的企业在与客户合作时，未能充分考虑客户的信用情况、资金实力和经营状况，导致了风险控制不足。
当客户发生经营困难时，企业就会面临着较大的逾期账款和坏账风险。
三、产生问题的原因分析1. 企业自身管理不善一些企业在应收账款管理方面存在管理不善的问题，没有建立完善的信用管理体系，没有及时跟踪客户的付款情况，没有做好账款的催收工作等。
这就导致了应收账款的逾期和坏账率上升。
2. 客户信用状况不明有的企业在与客户合作时，并没有对客户的信用状况进行严格的审核，甚至是口头约定付款时间。
这样一来，客户有拖欠账款的可能，导致了企业的风险增加。
3. 经济环境的影响当经济环境发生变化时，一些客户可能会受到影响，从而无法按时支付账款。
在经济不景气的时期，企业的应收账款管理问题就会变得更加严重。
四、解决问题的对策建议1. 建立健全的信用管理体系企业在与客户合作时，应当建立健全的信用管理体系，包括严格审核客户的信用情况、建立完善的信用评估体系、建立合理的信用额度，以及及时调整信用额度等。
2. 加强应收账款管理企业需要加强应收账款的管理工作，包括及时跟踪客户的付款情况、建立完善的账款催收制度，以及建立应收账款的风险防范机制等。
企业应收账款管理存在的问题及对策
企业应收账款管理存在的问题及对策企业应收账款管理是指企业对于销售货物或提供服务后，向客户开具发票或收据所形成的应收账款进行管理的过程。
对于企业来说，应收账款是一种重要的资产，但也存在着一些问题。
本文将就此问题进行探讨。
一、存在的问题1.风险控制不足企业在销售货物和提供服务时，客户的信用风险是不可避免的。
目前，许多企业在开展业务时，为了扩大市场份额，往往会出现对新客户的信用度、资信状况缺乏深入调查的现象，导致企业在应收账款管理方面出现风险控制不足的问题，从而带来坏账的风险。
2.管理手段不足目前，一些企业在管理应收账款时，往往采用简单地通过财务软件记录账款的方法，缺乏对客户账龄、账期等指标的监控，而且对逾期的账款没有及时的提醒和催收，导致应收账款管理手段不足，及时催收和清收能力不足。
3.内部控制不规范数据的正确性、准确性和真实性是企业应收账款管理中至关重要的一环，但是一些企业在内部控制方面存在不规范现象。
在账款的审批、录入、确认和结算等方面存在人员监管不足或者信息化系统不完善，导致内部控制不规范，大量的欺诈行为和错误手误也依然在企业应收账款管理中存在。
二、对策企业应当建立完善的客户信息管理制度，严格对新客户的信用度、资信状况进行调查，建立客户信用评级机制，采取合理的授信额度管理制度，以规避信用风险，保障企业的应收账款稳健收回。
企业应当建立完善的应收账款管理制度，对账龄、账期等重要指标进行监控和报警，并及时采取措施催收逾期账款，从而提高企业的及时催收和清收能力。
企业应当建立完善的内部控制制度，从数据的录入、核对、结算等环节上建立完善的制度和程序，合理分配职责，完善内部监管机制，防范人员欺诈行为和错误手误，保障企业的应收账款管理规范和准确性。
结语良好的应收账款管理是企业赢得市场和盈利的基础。
对于已经存在的问题，企业应当积极面对，采取有效的措施，通过全面完善应收账款管理的制度和手段，提高风险控制能力、管理能力和内部控制水平，从而保障企业应收账款真实、准确、及时收回。
应收帐款管理存在的问题及对策
应收帐款管理存在的问题及对策应收账款是企业在销售商品或提供服务时所形成的债权，是企业的经营资金之一。
良好的应收账款管理可以提高企业的现金流、降低坏账损失、促进销售等。
目前很多企业在应收账款管理方面存在以下问题：1. 应收账款回收周期长。
企业面临的竞争压力加大，客户付款周期加长，导致企业回收账款的速度减慢，对企业的经营资金造成压力。
对策：优化企业的销售政策和客户合作方式，合理安排销售时间和支付方式，加快账款的回收周期。
加强与客户的沟通，提醒客户按时支付款项，并适当给予一些优惠措施来推动客户付款。
2. 信用风险高。
一些企业在与客户交易中未能正确评估客户的信用状况，导致应收账款无法收回或呈现高风险。
对策：建立完善的客户信用评估制度，包括对客户的信用记录和财务状况进行调查和评估。
合理设置信用额度和付款条件，对于新客户要进行风险评估，确保企业在与客户交易时不会面临较大的信用风险。
3. 缺乏有效的催收手段。
一些企业在应收账款逾期催收方面缺乏有效的手段和策略，导致账款难以收回。
对策：建立健全的催收制度，及时跟进逾期账款，并采取适当的催收手段，如电话催收、信函催收、法律途径等，确保账款能够及时收回。
4. 内部管理不善。
企业内部在应收账款管理方面缺乏有效的协作机制和规范流程，导致账款管理混乱、操作不规范。
对策：建立健全的内部管理制度，规范应收账款管理流程，明确各部门的职责和协作关系。
加强内部沟通和协同合作，确保各个环节的顺畅进行，提高管理的效率和准确性。
5. 对账款逾期的处置不当。
一些企业对逾期账款处理方式不合理，缺乏灵活性和个性化的应对措施。
对策：针对逾期账款，可以考虑提供优惠措施或灵活的还款方式，与客户进行协商，并在严重逾期情况下采取法律手段进行追偿。
应收账款管理存在的问题主要包括回收周期长、信用风险高、缺乏催收手段、内部管理不善以及对逾期账款处理不当。
为了解决这些问题，企业可以优化销售政策和合作方式、建立客户信用评估制度、建立健全的催收制度、规范内部管理流程以及灵活个性化地处理逾期账款，从而提高应收账款的回收效率和管理水平。
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企业应收账款存在的问题及对策探讨
作者：王明林
来源：《财经界·学术版》2014年第18期
摘要：现代企业为了适应经济全球化环境及市场经济发展的要求，普遍使用以信用销售为核心的战略发展模式，应收账款是信用销售发展模式的必然结果。
信用销售客观上能够帮助企业提升市场占有率，减少库存，促进企业销售量的增加，增强企业的知名度和竞争力。
本文就应收账款存在的问题进行分析，提出对应收账款风险防范对策
关键词：应收账款信用销售财务管理
一、应收账款存在的问题分析
形成应收账款的首要因素是市场竞争力，各个公司为在日益激烈的市场竞争中立于不败之地就必须扩大市场占有率，增加销售，稳定客户资源，开拓新的市场，这些因素常常迫使企业不得不采用赊销方式争取客户，从而达到扩大市场占有率的目的，下面以A公司为例进行分析：
A公司的应收账款考核是以年末数为标准的，所以该公司的应收账款从年初6000万元左右一直在增长，持续到6月份到达顶峰8500万元左右，7-10月小步下降到8000万元左右，11-12月快速下降到4000万元左右，可见A公司对销售回款考核比较粗糙，催款不及时容易形成呆滞帐。
应收账款账龄90天以下占68.76%，90—210天占14.23%，210—720天占
5.14%，720天以上的占11.87%，可见720天以上的呆滞账比例偏高，跟该公司应收账款考核的政策高度相关，具体分析如下：
（一）认识上存在缺陷，重销售轻回款
该企业销售人员认为增加产品销售量，把产品卖出去是一切工作的龙头，销售才是硬道理，回款是下一步的工作，导致应收账款缺少及时有效的跟进管理；再者企业销售人员调整后，存在着新人不理旧账的问题，办理移交时也不交接，新人只管接手之后的事情。
例如A 公司与甲公司业务于2003年结束，甲公司欠A公司货款20.6万元，04—07年A公司每年在催收归还，08年更换了业务员后，催讨工作一直没有跟进，造成9.1万元应收账款变成死账。
A公司720天以上应收账款中就有很多更换业务员后没有跟进催帐而导致的呆滞帐。
（二）缺乏应有风险意识
企业对市场缺少应有的风险意识和相应风险管理制度。
对客户的经营状况、管理层的经营诚信度等信息没有进行充分的调查了解和评估就放心赊销产品，尤其是对一些经营规模大、知名度高的企业，正是在那些“名牌企业”光环的作用下，供货方没有任何的戒备心理，而不断的供货，致使大量的货款难以回笼，最终形成逾期应收账款，从而增加坏账损失成本。
例如：乙
公司为深交所上市公司，A公司对乙公司盲目信任，在回款时间超过信用期时没有引起高度重视，还在不断供货，直至乙公司无力还款才停止供货，自此乙公司欠A公司175万元货款，经过这几年不断催收，只收回5万元，至今还有170万的呆滞帐无法收回。
还有对商品交易过程中形成的书面凭据缺少法律角度的考虑和设计导致应收账款不能回收而诉诸法律时，因证据不足而得不到法律的保护。
（三）应收账款管理制度不健全，责任不明确
经营者只重视日常成本控制，过于看重企业利润，对应收账款的管理不够重视，应收账款管理目标不明确，造成货款回收、坏账损失等指标考核力度不够，会计监督职能未能起到有效作用。
A公司对应收账款的考核是以年度为单位的，销售人员平时应收账款的回款不够重视，年底利用销售优惠政策加大收款力度完成指标。
对呆滞的应收账款处理责职不清，例如；A公司销售部去年5月委托法务部对丙公司欠款进行诉讼，丙公司欠A公司60.4万元，经法院调解双方同意债务重整，丙公司支付A公司30万元，款已到账，剩余款项全部折让，但A公司法务部、销售部至今未提交任何资料给财务部，财务无法进行账务处理，迟迟不能销帐。
在实际工作中没有建立相应的管理机制和奖惩制度，缺乏内部审计，最终导致应收账款损失没法追究。
（四）对应收账款缺乏动态追账分析，催收体制不健全
企业缺乏应收账款账龄分析的管理理念，对整个销售过程缺乏有效控制，对已经形成的应收账款未能进行经常性分析其风险等级，许多应收账款在进入呆滞阶段后，没有执行迅速果断、力度递进的催收措施，使得呆滞账长期得不到回收。
由于职责不明确，企业财务人员对应收账款不能有效实施监督，不能根据客户欠款情况分门别类建档，长时间不能对账，导致账目不清等原因，致使企业应收账款长期挂账。
企业催收体制不健全，主要靠企业自身能力去回收应收账款，欠缺运用法律手段处理债务纠纷意识，缺少应收账款代理和出售的社会机制，难以实现应收账款安全、可靠回收，导致企业出现大量呆账和坏账。
二、应收账款管理对策
（一）建立信用政策，对客户信用进行评估
企业应根据自身的情况在扩大市场份额和减少信用风险之间进行衡量，信用政策包括信用标准、信用额度、信用条件、收账政策。
第一信用标准的设定，企业对客户授信时，选择什么样的客户作为自己的赊销对象在很大程度上会影响以后应收账款收回的情况；第二信用额度的确定，确定信用额度的依据首先是客户付款风险的高低，其次是客户信用需求量的大小。
在具体的方法上，企业要根据新老客户的不同采取不同的方法；第三信用条件，信用条件直接影响了应收账款的持有水平和规模，它是由信用期限和现金折扣两部分组成的，信用期限指客户在赊购后多少天内支付货款，是企业为客户规定的最长的付款期限，现金折扣通常有两种理解，一种是对付现购货的客户给予价格上的折扣，另一种是对在规定的较短时间内付款的客户给予
发票金额的折扣；第四收账政策，收账政策是企业就应收账款的控制、逾期应收账款的催收和坏账的处理而制定的政策。
它包括合同期内应收账款的管理、收账诊断、内勤催收、委托第三方催收、追账成本控制、法律方法处理客户拖欠和申报坏账。
（二）建立健全应收账款管理责任制
企业应加强对应收账款责任制管理，根据行业特点制定详细的计划，企业内销售、财务、法务部要分工合作，明确权责，以确定对业务是否赊销进行严格审查。
销售部门负责与客户签订的合同、协议文本、建立客户档案资料，负责设立应收账款的台账，详细记录每一个客户应收账款的发生、增减变动、余额及应收账款期限等信息，跟踪并随时向企业反馈客户执行合同、协议的情况和客户的动态。
制定切实可行的应收账款管理制度，销售、销售回款与个人绩效挂钩，避免只注重销售，不注重回款，定期与客户对账，分析原因，督促回款。
加强销售业务人员的责任心和风险意识，落实收款责任。
财务部门负责销售部门发生的经济事项严格审核相关的要件，及时进行财务处理和资金的明细核算；每月编制应收账款明细表，及时向企业负责人和销售部门提供应收账款的余额和账龄等信息。
法律部门负责检查客户履行合同、协议的情况，负责审查合同、协议的文本，提供法律咨询，维护企业的合法权益。
如客户已达到破产界限，则应及时向法院提起诉讼，以期在破产清算时得到部分清偿。
对逾期久追不回的欠款，及时提出建议和措施，采取法律手段积极追索债务。
（三）强化日常管理，制定必要的激励措施
企业应注意强化应收账款的日常管理，建立客户信用档案，随时关注并记录客户信用情况，据以调整信用政策。
加强对企业销售人员、催款人员进行经济合同的条款、讨债技巧、企业销售、收款工作的程序和制度以及相关的经济法律法规等方面的培训，提高相关业务人员的专业素质和技术水平，改进单纯以销售额为依据的薪资政策，将应收账款的回收与个人工作绩效挂钩，对逾期还未回收的应收账款的负责人进行一些警告，对提前收回的应收账款的负责人给予一定奖励，以提高催款人员收款的积极性。
企业应与客户保持联系，及时提醒客户收账时间，并随时关注企业提供的服务或者产品的质量等问题，一有问题，随时处理，维护与客户的良好关系，提高应收账款的回收率，识别应收账款的预期风险，降低企业可能的损失。
应收账款是当今激烈的商业竞争不可回避的客观现象，企业要不断的技术创新增强产品竞争力，构筑技术壁垒提高企业的议价能力，加强对应收账款的管理和控制，依法维护应收账款的安全、完整、加速资金回笼，保证企业价值最大化和实现可持续发展。
参考文献：
[1]吴应宇，陈良华.公司财务管理[M].石油工业出版社，2013
[2]潘斌.企业应收账款现状分析[J].财会通讯，2014
[3]宋春燕.浅谈企业应收账款的控制途径[J].商业现代化，2011。