浅谈企业应收账款的管理
浅谈企业应收账款管理
浅谈企业应收账款管理【摘要】企业应收账款是企业采取信用销售而形成的债权性资产。
本文就应收账款的成因、风险以及应该如何管理应收账款进行了探索，着重从客户的资信调查、审批制度、货款催收、责任落实、事前分析、考核兑现等方面提出了企业应如何管理好应收账款的具体措施，从而减少财务风险，造福于企业。
【关键词】应收账款销售管理应收账款是指企业因赊销产品或劳务而形成的应收款项，属于企业的金融资产。
随着生产规模的扩大，商业信用的广泛应用，企业应收账款数额不得不提高，这就使得应收账款的管理显得重要起来，对于如何加强应收账款管理，减少财务风险，笔者就此谈一点自己的看法。
一、应收账款形成的主要原因第一，企业为了扩大销售满足客户要求而采取的一种营销手段。
在激烈竞争的市场环境下，企业为了占领市场、打开销路、让客户先使用自己的产品后付款的一种让步。
第二，减少企业存货，加速存货周转，减少企业在存货管理中的费用支出。
第三，企业职能部门如营销部门，为了完成单位下达的经济指标，过分关注销售收入而忽略了应收账款。
二、应收账款存在的风险（一）资金成本给企业的现金流带来影响。
由于企业生产产品要先垫付原材料、工资等费用，应收账款的收回时间越长，企业的资金占用就越长，这就使得企业的资金周转变慢，使用效率降低。
大家都知道，资金是企业的血液，如果资金链断裂，企业完全有可能被高额的应收账款拖垮。
不仅如此，按照企业会计准则，企业一旦产品实现销售就要确认收入，流转税是以销售额为计算依据的，企业因应收账款实现销售不仅没有收到现金还要以现金交纳如增值税、营业税、消费税、资源税以及城市建设税等。
到了年终，如果实现了利润还得用现金交纳所得税。
（二）管理成本应收账款发生以后，企业要对其进行管理并发生相应的费用。
主要体现在，对客户的信用调查费用、催收账款的费用以及其他费用。
（三）坏账损失成本应收账款是因为选销售产品后收款的一种营销方式，这就使得销售与收款的时间拖长。
浅谈企业应收账款全面管理
浅谈企业应收账款全面管理应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等业务，应向购货或接受劳务单位收取的款项，是企业因销售商品、提供劳务等经营活动所形成的债权。
主要包括企业出售产品、商品、材料、提供劳务等应向有关债务人收取的价款及代购货方垫付的运杂费等。
应收账款的确认是伴随赊销的发生而发生的，其确认时间为销售成立时间。
应收账款可以促进销售，增加企业的竞争力，同时可以加速产品销售的实现，加快产成品向销售收入的转化速度，从而降低存货中的产成品数额及相关费用。
但不合理的应收账款也会使营业周期延长，影响企业资金循环，使大量的流动资金沉淀在非生产环节上，致使企业现金短缺，加大了企业的财务风险，严重影响企业正常的生产经营。
因此，完善应收账款管理机制，对加快货款回收、防范财务风险、提高经营效益具有重要意义。
从企业经营全局看，应收账款的产生直接受生产部门、财务部门和销售部门等行为的影响；而产生的应收账款能否顺利回收则直接影响到企业的现金流动，进而影响企业持续经营的顺利进行。
因此，企业应该从经营管理全局思考，结合企业战略需求和财务管理目标等，依托生产、销售等部门强化应收账款的日常管理和全面管理。
一、企业应收账款形成原因（一）商业竞争在社会主义市场经济条件下，市场竞争激烈，企业为在市场竞争中占有一席之地，就必须增加市场份额，扩大市场占有率，提高自身的经济效益。
出于扩大销售的竞争需要，企业除利用产品质量、价格、品牌、售后服务、广告等手段外，赊销作为扩大产品销售的重要手段之一，越来越被企业所采用，于是就产生了应收账款。
（二）销售实现和收到款项的时间差企业发出商品后，向购货单位开出销售发票，并在当期确认了销售收入，货款却往往没有同步收回，导致物流与资金流脱节。
这种商品销售和收到货款时间的不一致性，导致了应收账款的产生。
通常，结算手段越落后，结算所需的时间越长。
同时，购销单位之间距离远近、销售结算方式的选择及内部结算单据传递的及时性等都有可能导致应收账款的产生。
企业应收账款管理的问题与对策分析
企业应收账款管理的问题与对策分析随着经济的发展，企业之间的市场竞争日趋激烈，企业要实现生存与发展，就需要采取多种方式来提高自身的竞争力。
赊销作为最为常见的促销方式，能够盘活企业资金，提高企业销售收入。
但是如果赊销不当，将导致企业产生呆坏账的风险，给企业发展带来巨大的不利影响。
因此在当前企业需要加强对应收账款管理工作的研究，通过改进应收账款的事前、事中、事后管理环节的管理机制，帮助企业实现对应收账款的全方位、全过程管理，帮助企业实现健康发展的目标。
一、企业应收账款管理的目标与原则应收账款管理的目标是保障企业的应收账款管理制度符合企业的实际特点，设置完善的信用管理政策和风险防范机制，针对应收账款管理的各环节进行全面管控，从而保障企业应收账款的安全，避免呆坏账产生导致企业产生损失的可能性。
应收账款管理的原则要符合企业经管实际，在符合法律法规要求的前提下，结合企业自身的实际特点关注授信问题，并在内部明确权责对等的要求，结合各岗位的要求落实管理工作的任务，确保各岗位在开展应收账款管理的过程中实现相互协调，并保障各环节之间相互衔接，确保应收账款管理体系得到全员配合。
二、企业应收账款管理的问题（一）事前管理不细致首先，很多企业没有成立专门的信用管理部门，信用管理工作分散于企业的销售部、财务部。
这一分工看似清晰，但实际上销售部门为了提高自身的营销业绩可能存在盲目赊销的问题，财务部门注重对应收账款的分析以及事后核算，不参与到应收账款的管理过程中，无法实现对应收账款的高效管理，不利于帮助企业实现对赊销的有效控制。
其次，授信机制不合理。
授信机制是企业开展应收账款管理的重要内容，但是很多企业的授信机制不完善，没有在赊销之前合理确定授信，当企业的授信机制存在问题时将给企业造成巨大的风险。
（二）事中管理不严谨首先，合同管理工作不完善。
合同是维护企业合法权益的基础，企业的合同内容必须要清晰合理。
但是部分企业所签订的合同不够科学，在合同中对各方面的要求不够细致，合同管理的方案也较混乱，没有专门的人员负责对合同进行管理。
浅析企业应收账款管理的问题及对策
浅析企业应收账款管理的问题及对策企业应收账款管理是企业财务管理中非常重要的一个环节，直接关系到企业的资金流动和经营情况。
应收账款管理不当会导致企业资金周转困难，影响企业的经营效率和盈利能力。
企业应该重视应收账款管理，及时调整管理策略，解决管理中出现的问题。
一、应收账款管理的问题1. 逾期账款影响企业资金流动。
逾期账款是指超过约定账期未能收回的应收账款，会导致企业资金链断裂，进而影响企业日常运营。
2. 应收账款管理不规范。
企业在销售商品或提供服务后，若没有建立完善的账款管理制度和流程，容易导致账款管理混乱，影响企业的资金收回。
3. 应收账款逾期率高。
由于企业对客户信用授予过度，或者没有严格的信用审核程序，导致应收账款逾期率居高不下。
4. 应收账款核销不及时。
企业应收账款核销不及时，会造成企业资产负债不平衡，不利于企业的财务稳定。
二、对策1. 建立完善的应收账款管理制度。
企业要建立完善的应收账款管理制度，明确应收账款的管理流程和责任主体，规范应收账款的收款、核对和核销流程。
2. 合理制定信用政策。
企业要对客户信用实行严格审核，根据客户的信用情况和信用记录，制定合理的信用政策，对不同客户给予不同信用额度。
3. 加强应收账款的催收工作。
企业要建立健全的催收制度，积极主动地对逾期账款进行催收，加强与客户的沟通，尽量减少逾期账款的发生。
4. 定期进行应收账款的核对和核销。
企业要定期进行应收账款的核对和核销工作，及时清理无法收回的坏账，保持企业的财务平衡和健康。
5. 利用信息技术手段进行管理。
企业可以利用信息技术手段，建立应收账款管理系统，实现对应收账款的统一管理和监控，提高管理效率和透明度。
三、结语应收账款管理是企业财务管理中的一项重要工作，直接影响到企业的经营状况和盈利能力。
企业要加强对应收账款管理的重视，建立完善的管理制度和流程，确保应收账款的及时回收和核销，保持企业的财务稳定和健康发展。
企业还可以通过加强内部控制，利用信息技术手段等途径，提高应收账款管理的效率和透明度，为企业的可持续发展提供有力支持。
浅谈国有企业应收账款管理
ACCOUNTING LEARNING87浅谈国有企业应收账款管理曾颖瑜 广州轻工工贸集团有限公司摘要：随着市场经济发展和企业间商品交易形式的改变，应收账款持续上升问题已成为大多企业亟须解决的难题。
应收账款作为国有企业流动资产的重要组成部分，其质量的好坏严重影响着企业的生存与效益，所以对应收账款的管理应当作为国有企业管理的核心内容之一。
本文阐述当下国有企业应收账款管理存在的问题，并提出相应的对策。
关键词：应收账款；必要性；存在问题；对策引言应收账款是企业向客户提供赊销业务所产生的债权。
随着市场经济的不断向前和商业竞争的持续加剧，赊销成了当下主流的商业销售模式，应收账款的存在变得无可避免，并逐渐成为企业的一项重要流动资产。
在社会经济市场下，作为国民经济发展中坚力量的国有企业同样需要直面应收账款所带来的各种问题。
一、国有企业应收账款管理的必要性赊销是市场高度竞争下的产物，它助企业争取到更多的客户，扩大销售的规模，获取更多的经营利润。
但赊销并不是一本万利的生意，其伴随而来的应收账款问题是有代价的，这里主要体现在应收账款的成本与风险上。
首先，赊销的本质是企业以应收账款的形式为客户提供一段时期内的融资“好处”，企业被客户“借走”了资金，无法投入其他项目获利，增加了机会成本。
其次，企业为收回“借走的资金”，需要安排人力物力去进行跟踪和管理，产生了管理成本。
再次，企业可能因“借走的资金”而造成了自身经营资金短缺，不得不通过其他筹资方式来满足日常运营资金需求，从而增加资金占用成本。
最后，“借走的资金”收不回来，发生损失风险。
所以，应收账款的质量对企业的影响不可小觑。
当应收账款如期回收时，企业该部分经营资金周转就有所保证，赊销起到提升销售规模与效益的促进作用。
当应收账款逾期回收时，企业被超期挤占经营资金和其他投资机会，增加了经营成本，降低了经营效益。
当应收账款难以回收时，企业发生经济损失。
当问题应收账款密集出现时，可能引发企业资金链断裂问题，企业生存面临威胁。
浅谈企业应收账款管理 本科毕业论文
浅谈企业应收账款管理本科毕业论文导言企业应收账款管理是企业财务管理的重要部分。
在日常经营管理中，企业需要不断推广企业业务，维系与客户之间的关系，同时，企业追求收入的增加，不断增强盈利能力。
而应收账款是企业日常生产经营中的收入来源之一，对企业的财务健康发挥着重要的作用。
因此，企业应收账款的管理成为企业财务管理中的一项核心工作，且是企业生产经营过程中不可或缺的重要任务。
本文将就企业应收账款管理的概念及其重要性、传统企业应收账款管理模式的弊端、新型的应收账款管理模式、应收账款流程规范及其风险控制、应收账款管理中的信息化建设等方面进行讨论，并提出相应的应对措施，为企业实现高效管理提供参考。
一、企业应收账款管理的概念及其重要性企业应收账款管理是指企业在与客户合作的过程中完成交易，对于未收回的应收账款进行管理和追收。
即，应收账款管理目的在于规范企业经营过程中与客户之间的交易行为，控制企业经营风险，提高企业经营效率和利润能力。
同时，应收账款管理还可以促进企业间的良性合作与沟通，为企业发展做出贡献。
企业应收账款管理的重要性主要表现在以下几个方面：1. 保持企业经济财务健康应收账款是企业的资产之一。
对于企业而言，若应收账款的回收率低，则企业的流动资产及现金流将面临较大的压力，可能导致企业资金链断裂、经营扩张受到限制等情况。
因此，企业需要通过合理的应收账款管理策略，保持其资产的流动性和健康性。
2. 促进企业发展优秀的应收账款管理能够提高企业的信誉度和竞争力。
当企业能够持续地控制应收账款风险，促进客户间的良性合作与沟通时，不仅能够提升客户的满意度和忠诚度，也能够为企业的可持续发展提供保障。
3. 降低企业运营风险企业应收账款作为收入来源之一，当客户的应收款项无法按时回收时，也将直接影响到企业的经济收益。
此时，企业将面临较大的经营风险，甚至可能影响到企业的生存与发展。
因此，优秀的应收账款管理能够降低企业经营风险，为企业实现稳健发展提供保障。
企业应收账款的管理和建议
企业应收账款的管理和建议应收账款是企业的⼀项重要流动资产，也是⼀项风险较⼤的资产。
完善应收账款管理机制，对加快货款回收、防范财务风险、提⾼经营效益具有重要意义。
下⾯店铺⼩编来为你解答，希望对你有所帮助。
⼀、应收账款的成因造成企业出现应收账款的主要原因有：⼀是供⼤于求的买⽅市场竞争压⼒所致。
随着我国市场经济的不断发展，业已形成的买⽅市场使企业间竞争加剧。
⼀些企业出于竞争的需要，为了扩⼤产品销售和市场占有率，不适当地采取赊销⽅式，导致企业应收账款⼤量增加。
⼆是制度不健全。
⼀些企业管理者侧重于⽇常的成本⽀出控制，对现⾦的流出有较为严格的审批制度，但对应收账款及赊销管理制度的制定不够重视。
有的企业赊销审批程序不规范，在对赊销对象资信情况缺乏充分了解的条件下，贸然发货。
此外，销售与收款的不同步性使得企业营销⼈员侧重于销售⽽较少考虑清收⽋款，加之清收⽋款⼒度不够，导致企业应收账款不能及时收回。
三是合同签定及履⾏存在不⾜。
⼀些企业在签定合同时，未能就合同条款进⾏严格的审核，在品种、规格、售价、代垫费⽤、交货时间、地点、运输⽅式等⽅⾯存在诸多漏洞。
在合同履⾏过程中，发货部门有时出现交货不及时、品种规格数量出错、质量不合要求等违约⾏为，有的企业擅⾃更改合同⽽未与对⽅进⾏磋商，给对⽅拖⽋货款造成借⼝，导致企业应收账款增加。
四是应收账款⽇常管理措施不⼒。
有的企业财务部门与销售、仓储部门沟通不够，造成⼯作脱节;对客户所⽋的应收账款数额、账龄及增减情况不明，风险意识薄弱;没有根据客户⽋款情况进⾏分类建档，对逾期应收账款未能及时清收，导致企业出现呆账、坏账。
五是社会商业信⽤问题。
由于我国实⾏市场经济体制时间较短，经济⽴法不健全，⼀些不法分⼦利⽤可乘之机恶意诈骗货款的现象时有发⽣。
在执法上，受地⽅保护、关系⽹及执法⼈员素质等多⽅⾯影响，执⾏难是众所周知的事实。
正是由于执⾏难和当前企业实⾏的增值税进项抵扣办法，在⼀定程度上助长了某些企业的延期付款⾏为。
浅谈应收账款的管理
浅谈应收账款的管理张文萍应收账款其含义是指企业在日常管理活动中因为销售商品或者提供劳务，而向购买单位收取的款项。
其包括为对方公司代付的税金、运杂费以及保险费等等。
其本质是一项债权，伴随企业销售商品或提供劳务而产生的，与企业的收入有着密切的关系，直接关系到企业的资金状况，对企业的生产经营中有很大的作用。
一、应收账款的作用第一、可以扩大市场占有率，提高市场竞争力。
在现如今买方市场下，很多购货单位更希望通过赊销模式获得商品，这样他们既可以得到了商品，又得到了一定时间的资金占用。
另外大部分购货单位也希望商品有一定时间的检验，因此在这种情况下，很多销售企业不得不采取信用销售的方法以吸引更多客户。
第二、可以减少企业库存压力。
对于企业来说持有应收账款比持有存货更有优势。
虽然两者都属于流动资产，但是性质不一样。
应收账款是一种债权，流动性更强，易于变现流通。
而存货的变现能力相对来说较差一些，且持有成本相对较高，譬如还需支付相关的仓储费、保管费、人工费等等。
因此应收账款科目的合理有效的管理，款项的及时收回不仅可以弥补企业生产经营中的材料消耗、人工费用开支以及机器设备的折旧损耗、还可以扩大企业销售和市场影响力、减少企业库存压力、提高企业市场竞争力。
但另一方面我们也应看到应收账款带来的弊端，比如它降低了企业资金的使用效率。
企业销售已实现，但却没有相应的资金流入，造成了虚增企业收入，企业垫资去缴纳税金甚至是公司利润的分红，反而加速了企业资金的流出，从而掩盖了企业实际的经营状况。
其次增加了应收账款管理环节中出错的概率。
企业面对众多的应收账款，如果不及时了解应收账款的动态变化和对方公司的经营现状，甚至遗失购销合同中有关资料，都有可能造成企业收不回货款，从而给企业带来巨大的损失。
影响到企业的正常经营周期。
企业正常的生产经营周期是应该从购买原料到销售货物取得现金为止，而大量不合理的应收账款的存在导致企业大量资金被占用在非生产环节，影响到原料的购买，人员工资的发放进而影响到企业下一阶段的正常生产经营。
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浅谈企业应收账款的管理【摘要】本文从应收账款对企业的影响入手，从企业内部和外部对应收账款存在的问题进行分析，并从信用管理、风险防范、社会信用的角度提出建议。
【关键词】企业；应收账款；管理一、应收账款对企业的影响应收账款是企业对外销售产品、提供劳务等业务而应向购货方、接受劳务的单位或个人收取的款项。
广义的应收账款包括应收货款、应收票据和其他应收款项。
对于企业来讲，应收账款的存在本身就是一个产销的统一体，企业既想借助于它来促进销售，增加销售收入，增强企业竞争力，同时又希望尽量避免由于应收账款的存在而给企业带来的资金周转困难、坏账损失等弊端。
因此，加强应收账款管理并不意味着企业不能拥有应收账款，而是应将其控制在一定的合理范围内。
1、对生产经营的正面影响（1）扩大销售，增加企业市场份额。
企业要在竞争激烈的市场经济环境中不断发展壮大，就必须不断扩大销售，提高产品或服务的市场占有率，增加企业的赢利水平。
采用赊销方式是扩大销售的最有效手段之一，特别是在经济不景气、市场萧条的情况下，赊销更是一种抢占市场的主要手段。
此外，企业在开发新产品、开拓新市场时，采用赊销方式也是增加企业市场占有率的一种手段。
（2）减少存货积压。
企业存货数量的多少与企业相关费用支出息息相关。
一般来说，存货积压过多则在很大程度上会导致仓储费、保险费等费用的相应增加。
因此，当存货数量过多时，企业一般会采用较为优惠的条件进行赊销，将存货转为应收账款。
这样不但可以提高企业的偿债水平，增加资产的流动性，而且也能减少费用支出和损失的发生。
2、对生产经营的负面影响（1）增大了坏账出现几率。
赊销过程中，有些企业缺乏有效的风险管理，内部控制不健全，对客户的信用了解不够，这就容易导致应收账款无法收回直接成为坏账。
（2）对企业营业周期有影响。
营业周期即从购进货物到销售货物直至收回货款为止的这段时间。
不合理的应收账款的存在，延长了营业周期，影响了企业资金循环，使大量的流动资金沉淀在非生产环节上，致使企业资金短缺，严重时会影响工资的发放和货物的购买，破坏企业正常的生产经营。
（3）夸大企业经营成果。
在权责发生制的要求下，货款没有回笼的销售收入仍需要确认，这势必产生没有现金流入的账上利润的增加，无形中就夸大了营业利润，并最终产生销售税金上缴及年内所得税的预缴。
（4）降低企业的资金使用效率。
赊销并未真正使企业现金流入增加，反而使企业不得不运用有限的流动资金来垫付各种税金和费用，加速了企业现金的流出，致使企业资金更为紧张、资金周转不畅，影响企业的正常生产经营工作。
二、企业应收账款管理存在的问题及原因分析1、存在的问题（1）企业应收账款逐年增加且账期较长。
中国统计网数据表明，2005—2007年企业应收账款占流动资金的比重正逐年增加。
从拖欠时间上看，一年以上应收账款超过了60%，很多已形成呆死账，无法收回。
（2）收款不力，坏账比率高。
企业盲目赊销，只顾着扩大销售，却忽视了货款回收。
企业之间相互拖欠货款现象比较严重，造成正常流动资金被大量的应收账款所挤占。
由于没有强有力收款措施，企业坏账比率大幅上升。
此时，为了维持企业正常的经营活动，只好借助于银行贷款，而应收账款收不回来，就不能及时偿还贷款，甚至连银行资金也被逐渐转化成了应收账款。
这种资金的不良循环，导致银行资金的大量沉淀，最终企业将无法生存下去。
（3）应收账款中的呆坏账确认不及时，给企业造成虚增资产的假象。
由于有些企业对应收账款疏于管理，特别是有的企业还把应收账款作为调节利润的手段，因此主观上有意对已经成为呆死账的应收款项不及时确认，已无法收回的应收账款在账上长期挂账，不计提坏账准备，造成企业资产的虚增。
（4）企业的某些管理者和经营者缺乏经营理财的意识和观念。
部分企业管理者和经营者注重生产经营工作，没有从思想上认识到做好经营理财工作的重要性；没有做到企业管理以财务管理为中心，财务管理以资金管理为中心。
对资金的管理和使用，只注重如何去借钱和花钱，没有对现有的资源和资金进行有效的配置和调度，致使企业产生了大量的应收账款，并且也不积极从加强管理的角度去清理应收账款，造成大量资金长期滞留在外，影响了企业正常的生产经营活动的开展和资金的有效使用。
2、原因分析（1）企业自身原因。
主要有以下几点。
一是产品缺乏足够的竞争优势。
造成产品积压，迫使企业在销售过程中不得不做出让步，如产品试用期加长、货款交纳时间放缓等，从而使得企业的应收账款数量增加，回款的速度放缓，应收账款质量恶化加重，进一步增加了企业的负担。
二是企业信用管理意识淡薄。
企业对客户资信情况了解不足，重视不够，特别是在当前买方市场形成的条件下，饥不择食，产品销售既不签订合同，也不签订分期还款协议，导致企业坏账的增加。
三是企业应收账款的风险防范工作不到位。
很多企业在加强全程管理的同时，没有充分、有效地利用好应收账款，当债权发生时只限于简单的管理，而没有利用应收账款转移风险、解决应收账款未回收时资金短缺的问题。
（2）企业外部原因。
主要有以下原因。
社会信用体系尚未建立。
良好的社会信用是建立规范的社会主义市场经济秩序的保证，是社会主义市场经济健康发展的前提和保证。
我国缺乏有效的社会信用监督机制，对违背信用的商户监管力度不够。
法院对已生效的判决执行力度不够，加上地方保护主义的干扰，形成法律白条情况屡见不鲜，造成违约企业欠债有理、欠债有利可图思想占据上风，也助长了一些企业欺诈行为的产生，破坏市场经济环境，恶意拖欠货款思想在一定时期形成一股风气，见怪不怪已成为一种时尚，严重地破坏社会的信用环境。
三、加强企业应收账款管理的建议1、企业制定合理的信用政策，包括宽严适度的信用标准、规范合理的信用条件和科学审慎的信用额度信用标准，是企业同意向客户提供商业信用而要求对方必须具备的最低条件，一般以坏账损失率表示，企业信用标准越高，坏账损失的可能性就越少。
但是，过高的信用标准不利于企业扩大销售；相反，如果企业的信用标准过低，虽然有利于企业扩大销售，但会相应增加坏账损失和应收账款的机会成本与管理成本，因此，企业需要制定一个合乎自身情况的信用标准。
企业在制定信用标准时，应着重考虑以下三个方面的因素。
一是同行业竞争对手的情况，如果竞争对手实力很强，企业就应考虑是否可以采取较低的信用标准，增强对客户的吸引力；反之，则可以考虑制定严格的信用标准。
二是企业承担违约风险的能力，当企业具有较强的违约风险承担能力时，就可以考虑采用较低的信用标准，以提高企业产品的竞争能力；反之，如果企业承担违约风险的能力较弱时，则应制定严格的信用标准，谨防坏账的发生。
三是客户的资信程度，企业应在对客户资信状况进行广泛调查的基础上，进行分析判断，并决定是否给客户提供商业信用。
信用条件，是决定给予或拒绝客户信用的依据。
一旦企业决定给予客户信用优惠时，就需要考虑具体的使用条件。
企业在接收客户的信用订单时，要向其明白提出付款时间及其他相关要求，包括信用期限、现金折扣和折扣期限方面的约定。
通常，延长信用期限，可以在一定程度上扩大销售量，从而增加销售毛利。
但是不适当地延长信用期限，所得的收益有时会被增长的费用抵消，甚至造成利润减少，给企业带来不良后果。
因此，企业应参考所处行业惯例，立足于不断提升企业核心竞争力和经济效应，制定出恰当的信用期。
折扣期限的确定主要视折扣的损失是否小于银行同期贷款利息而定，决定企业是否提供及提供多大程度的现金折扣，主要取决于提供现金折扣后的收益是否大于现金折扣成本。
信用额度，是企业根据客户的偿付能力给予客户的最大的赊销限额。
在市场信息和客户信用情况发生变化的时候，企业应对其进行必要的调整，使之符合企业利益需要。
2、强化应收账款的风险防范，提高企业风险管理水平（1）提高产品市场竞争力。
从源头控制，充分发挥企业自身优势，不断开发新产品，开辟新的市场，拉开与其它同类企业产品间的档次，增强市场竞争能力，使自己的产品成为畅销品，变被动为主动，使企业可以有目的地选择订单，也就是选择客户，以减少资金在应收账款上的占用，从根本上减少赊销行为，最大限度降低应收账款带来的困扰。
（2）建立应收账款的监控体系、预警机制。
应收账款的监控体系应包括赊销的发生、收账、逾期风险预警等各个环节。
财务部门对应收账款的分析管理，计提坏账准备金，计入当期费用。
信用部门和销售部门进行应收账款跟踪管理服务，在工作中信用部门和销售部门要互相配合，分清各自在跟踪服务中的职责，达到相互监督相互促进，提高应收账款回收率，促进企业销售的目的。
（3）应发挥内部审计的监督作用。
不断完善监控体系，改善内控制度；检查内控制度的执行情况，检查有无异常应收账款现象，有无重大差错、玩忽职守、内部舞弊、故意不收回账款等情况，确保应收账款的回收。
（4）企业可以通过将应收账款转为应收票据来降低风险。
由于应收票据具有很强的追索性，且到期前可以背书转让或贴现，能够在一定程度上降低风险损失。
所以当客户到期不能偿还货款时，企业可要求客户开具承兑汇票以抵消其应收账款。
3、建立健全社会信用体系，为企业管理提供良好外部环境先进的规模化的信息数据库能够记录大量企业与个人的资金往来与商品交易的种种资料，可以提供客户查询，一旦有不良信用记录，在工商注册、银行贷款、消费贷款、个人信用卡服务以及人才聘用等方面，将受到制约。
相反，获得守信等级高的企业将可优先发行股票和企业债券，或为其提供高额度的贷款。
在西方国家，当某个单位或某个人不讲信用，立即就会出现在“黑名单”上，那么整个社会就会对他“另眼相看”，没有人再和他进行商业上的往来，其损失将是不可估量的。
就现阶段而言，要狠抓行业监管，加快建立社会信用监督体系，查出故意拖欠行为，以增加失信者的成本。
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