浅谈企业应收账款管理中存在的问题与对策
企业应收账款管理存在的问题及对策
企业应收账款管理存在的问题及对策1. 引言1.1 企业应收账款管理的重要性企业的应收账款管理对于企业的经营和发展具有重要意义。
应收账款是企业经营过程中的重要资产之一，是企业实现销售收入的来源。
有效的应收账款管理可以提高企业资金周转率，减少资金占用率，降低企业的融资成本，增加企业的盈利能力。
规范的应收账款管理可以提高企业的账务透明度和规范性，减少财务风险，增强企业的信誉和竞争力。
良好的应收账款管理还可以有效预防和控制企业的坏账风险，及时发现客户信用风险，减少企业因逾期账款而产生的损失，提高企业的现金流稳定性。
有效的应收账款管理可以促进企业与客户之间的良好关系，提升客户满意度，加强客户忠诚度，为企业未来的发展奠定良好基础。
企业应收账款管理的重要性不言而喻。
只有加强应收账款管理，规范管理流程，强化内部控制，加强风险防范，才能有效提升企业的经营效率和盈利能力，实现长期稳定发展。
1.2 企业应收账款管理存在的问题不完善的应收账款管理制度是企业面临的首要问题之一。
由于缺乏完善的管理制度，企业往往无法有效地对应收账款进行监控和跟踪，导致账款管理不到位，账款回收效率低下，财务风险不断积累。
客户信用风险管理不足也是企业应收账款管理的一个难题。
在与客户合作过程中，企业往往没有建立起完善的信用评估机制，导致无法有效地评估客户的信用状况，从而容易出现坏账情况。
长期未收回的应收账款也是企业面临的一个挑战。
由于企业未能及时催收欠款，导致应收账款积压，影响企业的经营资金周转，进而对企业的正常运营造成困扰。
应收账款逾期不处理和账款核销不及时也是企业应收账款管理存在的问题之一。
企业往往没有建立起严格的逾期账款处理机制，导致逾期账款不及时处理，进而加大了企业的信用风险。
账款核销不及时也会对企业的财务数据造成影响，给企业的财务管理带来困难。
企业应收账款管理存在的问题主要包括不完善的管理制度、客户信用风险管理不足、长期未收回的应收账款、应收账款逾期不处理和账款核销不及时等方面。
浅谈企业应收账款管理中存在的问题及对策
浅谈企业应收账款管理中存在的问题及对策一、本文概述应收账款作为企业资产的重要组成部分，其管理效率直接关系到企业的资金流转、成本控制和风险控制等多个方面。
在日益激烈的市场竞争中，企业应收账款管理的重要性愈发凸显。
然而，现实中许多企业在应收账款管理方面存在着诸多问题，如管理机制不健全、风险控制不到位、信息化程度不高等，这些问题不仅影响了企业的资金周转效率，还可能引发财务风险，甚至导致企业陷入经营困境。
本文旨在探讨企业应收账款管理中存在的问题及对策。
文章将对应收账款管理的相关概念进行界定，明确其内涵和外延。
通过深入分析当前企业应收账款管理中存在的问题，揭示其产生的原因和影响。
在此基础上，文章将提出针对性的改进对策，以期为企业提供有效的应收账款管理方法和策略。
文章还将对未来企业应收账款管理的发展趋势进行展望，以期为企业应对未来挑战提供有益的参考。
通过本文的研究，旨在帮助企业更好地认识和理解应收账款管理的重要性，提高应收账款管理的效率和水平，降低财务风险，增强企业的市场竞争力。
也希望本文的研究能为相关领域的学术研究和实践应用提供有益的借鉴和参考。
二、企业应收账款管理现状分析在当前的市场环境下，企业应收账款管理的重要性愈发凸显。
然而，许多企业在应收账款管理方面存在诸多问题，这些问题不仅影响了企业的资金流转效率，还可能引发财务风险，甚至影响企业的稳健发展。
许多企业在应收账款的制度建设方面存在不足。
缺乏完善的应收账款管理制度，或者制度执行不力，导致应收账款管理混乱，无法有效跟踪和控制。
同时，部分企业在应收账款管理流程上也存在缺陷，如审批流程不明确、账龄分析不及时等，这些都使得应收账款管理变得更为复杂。
企业在应收账款的风险控制方面也存在明显短板。
一些企业在与客户签订合同时，对客户的信用评估不足，导致后期应收账款难以收回。
部分企业在应收账款的催收和跟进上缺乏有效手段，使得逾期账款不断增加，加大了企业的财务风险。
再次，企业在应收账款的信息化建设方面滞后。
应收账款管理过程中存在的问题及治理对策
应收账款管理过程中存在的问题及治理对策应收账款管理是企业管理中的重要一环,其有效管理可以提高企业现金流和信誉,但同时也存在以下问题:
1. 应收账款增长迅速:企业销售规模不断增长,导致应收账款也随之增长。
一些企业可能会采用高风险的销售策略,例如快速交货、低质量产品等,导致应收账款回收不及时,增加风险。
2. 付款周期延长:由于销售增长和业务扩张等因素,一些企业需要迅速回收应收账款,这可能导致付款周期延长,从而导致应收账款增加。
3. 缺乏有效的应收账款控制:一些企业缺乏有效的应收账款控制措施,例如缺乏对应收账款的监督和监控,缺乏对供应商的信用评估和控制等。
4. 财务风险控制不当:企业可能会忽视应收账款财务风险控制,例如未及时进行账龄分析、未及时制定应收账款回收计划等。
针对这些问题,可以采取以下治理对策:
1. 优化销售策略:企业应调整销售策略,采取高风险、高信誉的销售方式,加强对供应商的信用评估和控制,提高货款回收率。
2. 加强应收账款管理:企业应加强应收账款管理,制定详细的应收账款管理制度,加强对应收账款的监督和监控,及时回收应收账款,降低应收账款的风险。
3. 建立有效的应收账款控制措施:企业应建立有效的应收账款控制措施,例如建立应收账款台账、制定应收账款回收计划、实施账
龄分析等,提高应收账款的控制和管理效果。
4. 加强财务风险控制:企业应加强财务风险控制,未及时进行账龄分析、未及时制定应收账款回收计划等问题要及时解决,提高应收账款的财务风险控制能力。
5. 提高员工素质:企业应提高员工素质,提高应收账款管理人员的素质和能力,加强应收账款管理人员的培训,提高应收账款管理的效果。
浅谈企业应收账款管理中存在的问题与对策
浅谈企业应收账款管理中存在的问题与对策随着经济的发展和企业规模的扩大，企业应收账款管理变得越来越重要。
应收账款作为企业资产的重要组成部分，直接影响着企业的经营现金流和盈利能力。
在实际操作过程中，企业应收账款管理中存在着诸多问题，如账款回收周期较长、坏账率较高、资金占用较大等，这些问题给企业带来了很大的经营风险。
加强企业应收账款管理，有效解决其存在的问题，对于提高企业经营效益、减少经营风险是至关重要的。
本文将从企业应收账款管理中存在的问题入手，结合相关案例，提出有效的对策，以期为广大企业提供一些有益的参考。
1. 账款回收周期长企业应收账款的回收周期长是一个普遍存在的问题。
在实际经营过程中，企业为了争取更多的市场份额，常常采取放宽信用政策的手段，给客户提供长期的账期。
这样一来，客户可以拖延账款的支付时间，从而造成企业的资金链断裂，影响企业的正常经营。
2. 坏账率较高由于客户的信用状况不稳定、市场风险较大或者企业内部管理不善等原因，导致企业的坏账率居高不下。
一旦出现大额坏账，将直接损害企业的财务状况，对企业经营造成严重影响。
3. 资金占用较大企业的应收账款占用了大量的资金，降低了企业的经营效率。
如果企业无法及时收回应收账款，就会造成资金链断裂，影响企业的正常生产经营。
4. 内部管理不善企业内部管理不善也是导致应收账款管理问题出现的原因之一。
企业缺乏科学的信用评估机制、未能建立健全的应收账款管理制度等，都容易导致企业应收账款管理不善。
5. 对策：加强企业应收账款管理，有效解决问题1. 建立科学的应收账款管理制度企业应建立科学的应收账款管理制度，明确各项管理流程和责任部门，规范账款回收的时间和方式，加强对应收账款的监督和管理。
2. 合理制定信用政策企业应根据客户信用状况和市场风险制定合理的信用政策，严格控制客户的账期，避免过长的账期导致应收账款回收周期过长。
3. 加强客户信用评估企业在与客户签订合同前，应对客户的信用状况进行全面评估，避免与信用较差的客户合作，降低坏账率。
应收帐款管理存在的问题及对策
应收帐款管理存在的问题及对策应收账款管理是企业重要的财务管理之一。
正确、有效地管理应收账款对企业的经营状况和财务健康至关重要。
应收账款管理往往会面临一些问题，下面将介绍一些常见的问题以及相应的对策。
一、问题：应收账款逾期率高逾期率高是应收账款管理中常见的问题。
逾期账款会导致企业资金链断裂，进而影响企业的经营状况和财务健康。
对策：1.加强内部控制：建立完善的信用评估体系，对客户进行信用评级，对信用等级较低的客户采取更加谨慎的销售政策，加强对逾期客户的追踪和催收工作。
2.优化信用政策：确立合理的信用政策，包括信用期限、信用额度、付款方式等，保持与客户的沟通，及时调整信用政策，确保客户的财务状况和支付能力满足信用政策要求。
3.加强对逾期账款的追踪和催收：建立专门的催收团队，明确催收流程和责任分工，对逾期账款进行跟踪，通过电话、信函等多种方式进行有效催收，并对逾期客户采取适当的惩罚措施，如停止供货等。
对策：1.严格控制信用额度：设定合理的信用额度，确保客户的付款能力与信用额度相匹配，避免因授信过高而导致的坏账风险。
2.加强风险评估：建立完善的风险评估体系，对客户的财务状况、行业前景等进行综合分析，及时评估客户的信用风险，减少与高风险客户的业务往来。
3.合理制定销售政策：对于风险较高的客户，可以采取提前收款、预付货款等方式，减少坏账的发生。
对策：1.优化收款流程：简化收款流程，提高收款流程的效率，如加强对账单的准备和发送，及时跟进回款进度。
2.加大对回款的监督力度：建立明确的回款计划，设定周、月、季度回款目标，并监督各级销售人员按照计划完成回款任务。
3.通过优化供应链管理提高回款效率：与供应商、分销商等合作伙伴建立良好的合作关系，加强沟通与协调，减少供应链的环节，提高回款速度。
四、问题：应收账款准确性不高应收账款准确性不高会导致企业的财务报表出现错误，给企业带来不必要的损失和风险。
对策：1.加强内部控制：建立科学的内部控制制度，加强对应收账款的管理与核实，确保账款的真实准确。
浅谈企业应收账款管理中存在的问题与对策
浅谈企业应收账款管理中存在的问题与对策企业应收账款管理是企业财务管理中极为重要的一项工作，对于企业的经营和发展具有重要影响。
随着市场的变化和企业规模的扩大，企业应收账款管理中也存在着一些问题，如果不得当处理，就可能对企业造成极大的损失。
本文将就企业应收账款管理中存在的问题及对策进行深入探讨和分析。
企业应收账款管理中存在的问题主要有以下几点：一、账款回款周期过长一些企业由于在销售产品或提供服务时，对客户的信用度过度放宽，导致客户的账款回款周期过长，进而影响了企业的现金流。
过长的账款回款周期会导致企业资金紧张，无法及时支付供应商或者其他相关费用，严重影响了企业的正常经营。
二、账款逾期或坏账率较高企业在与客户进行交易时，可能会出现客户逾期支付账款的情况，甚至存在一定比例的坏账，这就会直接影响企业的利润和财务状况。
特别是对于一些规模较小的企业来说，高逾期或坏账率会给企业的经营带来严重的危机。
三、账款清收效率低企业在面临客户逾期或者拖欠账款情况时，清收效率低下会导致企业对账款无法及时回收，从而增加了企业的坏账损失。
这也可能会对企业的客户关系产生负面影响，影响企业的声誉和客户忠诚度。
四、应收账款管理体系不完善一些企业在应收账款管理方面缺乏科学合理的管理体系，导致对客户信用评估不准确，缺乏有效的账款催收机制，无法及时发现逾期账款等问题，从而影响了企业的资金运营和财务风险控制。
那么，针对上述问题，企业应该如何开展有效的应收账款管理呢？以下是一些对策建议：一、加强客户信用评估企业在与客户建立合作关系时，应该加强对客户的信用评估工作，确定客户的信用额度和支付周期，并与客户签订合同明确账款支付条款。
基于客户的信用状况，可以采用不同的收款方式，比如预付款、部分预付款以及使用信用证等方式，从而降低逾期风险。
二、建立健全的账款催收制度企业应该建立健全的账款催收制度，及时跟进客户账款回款情况，逾期回款的客户要及时采取催收措施，可以通过电话、短信、邮件等方式与客户沟通，催促客户尽快支付账款。
企业应收账款管理存在的问题及对策
企业应收账款管理存在的问题及对策一、问题分析企业在应收账款管理过程中，往往过于关注销售业绩和回款速度，忽视了对客户信用状况的评估。
这导致企业在与客户签订合同时，未能充分考虑客户的信用风险，从而使得企业面临较大的信用风险。
对策：企业应建立健全信用管理制度，加强对客户信用状况的评估，对信用较差的客户采取严格的信用控制措施，如要求客户提供担保、限制信用额度等。
企业应收账款周转率是衡量企业应收账款管理效率的重要指标。
目前很多企业的应收账款周转率较低，表明企业在应收账款管理方面存在一定的问题。
对策：企业应加强应收账款的催收工作，提高应收账款的回收速度；同时，优化企业的供应链管理，降低企业的库存水平，减少企业的资金占用。
企业在应收账款管理过程中，往往存在应收账款结构不合理的现象，即企业的部分应收账款集中在少数大客户或长期合作客户身上，这给企业带来了较大的现金流压力。
对策：企业应合理调整应收账款结构，加强对大客户或长期合作客户的信用评估，适度放宽信用政策；同时，积极拓展新的客户资源，降低对单一客户的依赖。
很多企业的应收账款信息系统尚未实现全面自动化、信息化管理，导致企业在应对突发性坏账、逾期欠款等问题时，无法及时采取有效措施。
对策：企业应加大信息化建设投入，完善应收账款信息系统，实现对企业应收账款的实时监控和管理；同时，建立应急预案，提高应对突发性坏账、逾期欠款等问题的能力。
1. 企业应收账款规模扩大的原因及影响销售模式的变化。
随着电子商务、互联网金融等新兴业态的发展，企业的销售模式发生了很大变化。
传统的面对面销售逐渐被线上销售所取代，这使得企业在销售过程中更加注重信用销售，从而可能导致应收账款规模的扩大。
客户信用风险的提高。
在市场经济条件下，企业的客户信用状况日益复杂。
一些企业为了追求市场份额和利润，可能会放宽对客户的信用审查，导致客户信用风险的提高，从而使得企业应收账款规模扩大。
企业内部管理不善。
一些企业在应收账款管理方面存在一定程度的管理不善，如对客户信用评估不准确、对应收账款的催收力度不够等，这也可能导致应收账款规模的扩大。
试析企业应收账款管理存在的问题及对策
试析企业应收账款管理存在的问题及对策企业应收账款管理存在的问题主要包括以下几个方面：1. 应收账款管理流程不够完善：部分企业在应收账款管理过程中存在流程不够完善的情况，导致对客户信用情况的监控不够及时，无法及时制定催收方案。
2. 信用风险控制不足：部分企业对客户的信用情况了解不够深入，无法及时评估客户的偿还能力和意愿，导致应收账款风险增加。
3. 催收效率低：对于逾期账款的催收工作没有有力的执行措施和明确的目标，导致催收效率低下，影响企业的资金流动。
4. 对外拖欠账款严重：在企业的采购和销售过程中，存在对外拖欠账款的情况，导致企业经营资金受到影响，进而影响企业的正常经营。
6. 数据管理不规范：企业对应收账款相关数据的管理不规范，包括记录不全面、不及时更新等问题，使得企业难以对应收账款的情况进行有效监控。
7. 应收账款管理与销售管理分离：企业中存在应收账款管理与销售管理经常脱钩的情况，导致销售人员为了完成销售目标，在授信审核和应收账款回笼方面过于宽松。
8. 计提坏账准备不足：企业在计提坏账准备时存在不足的情况，使得企业在面临坏账时无法有效化解风险。
以上问题存在的也给企业的经营带来了一定的影响和挑战。
二、应收账款管理的对策为了解决以上问题，完善企业的应收账款管理，可以采取以下对策：1. 完善应收账款管理流程：建立完善的应收账款管理流程，包括客户信用审核、合同约定、账款结算等环节，并加强内部沟通和协调，确保流程的贯彻执行。
2. 强化信用风险控制：建立客户信用档案，严格审核客户的信用情况，根据客户的信用等级对应收账款予以分类管理，确保授信和回款的安全性。
3. 提高催收效率：建立科学的催收机制，包括委托专业的催收公司、制定催收奖惩制度、明确催收目标等，提高催收效率，减少坏账风险。
4. 规范对外账款缴付：建立严格的账款付款制度，明确付款时间和付款方式，加强与供应商的沟通，减少对外拖欠账款的情况。
5. 加强对客户信用风险的规避：在与客户签订销售合同前，加强对客户的信用调查，建立完善的风险评估机制，减少未来发生坏账的风险。
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浅谈企业应收账款管理中存在的问题与对策作者：张士超
来源：《商情》2020年第02期
【摘要】应收账款是指企业因为销售产品、材料、提供劳务等业务活动而向购货方、接受劳务的单位或者个人应收取的款项。
做好应收账款的管理，控制应收账款在企业营销收入中的合理比例，采取措施及时回收应收账款，是当前企业管理工作必须重视和亟待解决的问题，是实现企业资金良性循环，推动企业可持续发展的重要举措。
本文对这一课题进行了粗浅探讨。
【关键词】企业 ;应收账款 ; 管理 ;问题 ; 对策
一、当前企业应收账款管理中存在的问题
（1）应收账款源头控制不力。
应收账款的源头是赊销，企业为了应对残酷的市场竞争，扩大销售收入就成为了企业的头等大事，企业为了尽可能多的实现产品销售，往往采取市场运行中存在的建立在信用基础上的赊销方式，这并无不妥，也符合市场运行规律，但是问题就出在，企业不断盲目扩大赊销额度，一味追求产品销售数量，忽视对客户企业的信用评估，造成数额巨大的应收账款和部分坏死账，形成销售收入扩大，账面效益增加，而实际效益减少的不良现象，加大了企业资金风险，增加应收账款管理难度。
（2）企业的信用意识淡薄。
应收账款管理的根本目的是在控制应收账款数额增加的同时，及时足额收货应收账款，而后者的基础和前提是企业的信用，只有信用可靠的企业和客户，才能保证应付款的按时支付，才能保证以信用为前提的赊销行为的正常运行。
企业的信用状况已经成为交易的前提条件之一。
但是，我国的信用体系尚不完善，信用制度还不健全，人们的信用习惯没有形成，企业信用意识比较淡薄，失信的收益往往大于守信的成本，因此，应收账款的支付往往不能按合同执行。
这是当前企业应收账款管理中存在的一大难题。
（3）企业内部管理制度不完善。
由于企业面临着残酷的市场竞争压力，销售成为企业的头等大事，为了鼓励销售，企业给销售部门制定了激励政策，将企业销售人员的工资与销售业绩挂钩，这在一定程度上刺激了员工的工作热情，调动了员工的积极性。
但忽略了对应收账款和坏死账的考核约束，或者是有制度约束，但在实际执行中存在迁就、偏袒销售现象。
导致销售任务圆满完成，销售量提高，但是应收账款的增加。
另外企业财务管理对于应收账款的管理制度落实欠缺，暴露了企业管理制度的不完善和执行制度的不到位。
二、加强企业应收账款管理的对策
（1）严格控制赊销业务比例。
加强应收账款管理，首先要控制应收账款在企业整体营销收入中的占比，也就是尽量减少赊销业务，从源头上减少应收账款的产生。
这需要企业整体做
出努力，强化企业各个方面的管理，在产品质量、制造成本、技术水平、营销策略多方面努力，增强产品市场竞争力，依靠产品质量、成本和技术优势提升竞争力，扩大销售量，尽最大努力减少产品赊销，减少应收账款在企业营销收入中占比，将其控制在15%～25%国际通行的标准。
对于符合企业信用标准的赊销客户，要根据信用政策进行分类管控，在销售额度、还款期限上，区别对待，对于资金实力和还款能力较好的客户，逐步取消赊销政策，实现现款销售，以此逐步减少赊销客户，从根本上减少应收账款的产生。
（2）加强企业内部信用管理。
企业内部信用管理包括两个方面的内容：一是确定企业应收账款信用标准。
信用标准是客户获的企业商业信用所应具备的最低条件。
企业根据自身所在行业市场竞争情况;结合自身资金承受能力;客户资信程度;考虑企业整体经营战略，合理确定企业应收账款信用标准。
销售和财务部门按照企业信用标准，选择赊销客户，进行应收账款管理。
标准确定要客观合理可行，高则将大量客户拒之门外，影响市场开拓。
低则形成货款回收风险。
应在成本与收益比较原则的基础上确定适宜的信用标准。
二是建立客户信用考察评价体系，采用“7C+G+P”新型评估模型，对客户企业的品质（character）、能力（capacity）、保证（guarantee）;资本（ capital）、抵押（collateral）、条件（condition）、企业文化
（ culture）、商品质量（product quality）、合同（ contract）等信用要素进行考察评价。
在此基础上实行精细化管理，根据对客户资信程度的考察评价结果，制定不同的信用政策，鼓励和发展优质资信客户企业。
建立客户信用考察评价动态长效机制，时刻掌握客户的资信的变化，及时调整信用政策。
以此减少赊销的盲目性，降低应收账款坏账风险，实现企业应收账款的有效管理和最大限度的回收。
（3）完善企业营销管理制度建设。
重点是建立健全赊销业务管理制度，强化赊销业务的管理，一是强调赊销客户企业的选择，必须要严格执行企业制定的信用标准。
二是赊销客户选择，必须要有准确地客户企业资信考察依据，经销售部门有关机构研究确定，避免赊销客户选择的人为因素和随意性。
三是制定应收账款责任制，本着谁经手谁负责的原则，加强应收账款回收责任。
四是完善应收账款管理台账，建立客户应收账款额度记录明细账，设置不同企业额度控制风险点，实行提前预警和防控，最大限度减少应收账款回收风险。
四是制定现款销售奖励政策，在额度上要解放思想，打破常规，重奖突出贡献者。
对于政策允许的赊销奖惩，要与货款回收结合考核奖励。
五对于已形成的坏账，责成责任人员成立催欠小组，应收账款回收结果与清欠人员的工资收入挂钩，实行将优罚劣。
以此全面加强企业销售工作管理，特别是要强化赊销业务的管控。
确保实现销售效益。
三、结束语
以上是對企业应收账款管理中存在问题及加强企业应收账款管理对策的粗浅探讨，从分析探讨中得出如下结论：应收账款对企业来说是一把双刃剑，赊销业务是市场经济条件下的促销手段，是建立在信用基础上的营销策略，是形成应收账款的源头，管理得当，它可成为企业扩大销售量，抢占市场的有效手段。
管的不好，则可导致企业资金风险，影企业现金流的周转，
破坏企业正常经营和发展。
因此采取科学方法，运用合理的制度法规，加强企业应收账款的管理，完善企业赊销业务的管控，是企业扩大产品销售，实现经济效益，推动企业持续发展不可逾越和回避的重大课题，是企业实现现代化管理的重要组成部分。
参考文献：
[1]雷雯.应收帐款管理、催收与客户关系雄护[M].北京企业管理出版社，2006.
[2]赵德方.企业应收账款风险防范策略[J].山西：会计之友，2005，（5）.。