XX展会的品牌化营销策略分析
展会招展营销策划方案范文
展会招展营销策划方案范文一、项目背景与目标随着经济发展和市场需求的不断增长，各行业展会越来越受到企业的重视。
展会作为企业展示形象、推广产品和业务拓展的重要平台，已经成为企业营销战略中不可或缺的一部分。
因此，本次展会招展营销策划方案旨在帮助企业更好地参与展会活动，扩大品牌知名度和市场份额，提高销售业绩。
1. 项目背景本次展会招展营销策划方案针对XX行业的展会，旨在通过参展展会来促进企业的品牌推广与业务发展。
2. 项目目标- 提高企业知名度：通过展会的宣传和推广，让更多目标受众了解并认识企业品牌，提高知名度。
- 拓展客户群体：通过展会交流和展示，吸引更多潜在客户，并扩大客户群体。
- 建立行业影响力：通过展会参与，提升企业在行业内的影响力和竞争力。
二、目标受众分析1. 展会观众根据展会的主题和定位，分析目标受众的特点、需求、兴趣等，例如XX行业展会的观众主要是来自该行业的专业人士、行业协会代表等。
他们具备一定的行业知识和专业性，对产品和技术有一定的了解和需求。
2. 潜在客户通过对行业市场的调查和分析，确定潜在客户的特点和需求，例如在XX行业中，大型企业、中小微企业、个体工商户等都是潜在客户。
3. 合作伙伴和媒体在展会中寻找合作伙伴和媒体是一种有效的方式，可以增加展会的曝光度和影响力。
根据行业特点，寻找与企业业务相关的合作伙伴，例如供应商、代理商、分销商等。
同时，与行业内的媒体合作，进行宣传报道、新闻发布等，将企业的参展信息传递给更多目标受众。
三、策划方案1. 展会宣传与推广- 利用多种媒体进行宣传，包括互联网媒体、电视、广播、报刊、户外广告等。
- 设立专门的官方网站或活动专页，发布展会信息、展品介绍、交通指引等，提供在线报名参展和在线预约服务。
- 制作宣传册、展会海报、展览板等，通过邮寄、发放、展会广告位等方式进行宣传。
- 利用社交媒体进行推广，通过微博、微信、QQ群等渠道发布展会相关信息，并与受众进行互动和沟通。
展览会品牌定位的原则和策略
展览会品牌定位的原则和策略1)品牌定位的原则(1)个性化原则。
任何展览品牌都应该有⾃⼰的个性化特征，⽽不能简单模仿别⼈，要做到“⼈⽆我有”、“⼈有我优”或“⼈有我特”。
在⽬前市场竞争激烈的情况下，重庆展览展⽰会雷同化现象⽇益突出，这是市场经济发展的必然结果。
⼀个展览会要想从众多同类展会中脱颖⽽出，形成品牌，就必须拥有⾃⼰的特⾊。
因此，在进⾏品牌定位时，必须认真准确的分析各种与办展有关的条件和因素，从⽽找到展会⾃⾝独特的个性和特征。
(2)资源利⽤最⼤化原则。
重庆展览展⽰会品牌定位的最终⽬的是促进展览会的发展，取得参展企业和专业观众的信赖，占领更多的市场份额，为办展机构和社会创造最佳经济效益和社会效益。
因此，品牌定位要与办展机构的资源、能⼒相匹配，应充分考虑办展机构⾃⾝占有和可以利⽤的各种资源条件，以优化配置和合理利⽤各种资源，既不要造成资源闲置或浪费，也不要超过现有资源条件，追求过⾼的定位，最终陷⼊⼼有余⽽⼒不⾜的被动境地。
2)品牌定位的策略(1)⾸席定位策略。
⾸席定位策略就是使⾃⼰的展览会品牌处在同类展览会的“第⼀”的地位。
对展览会所涉及的产业来说，该策略强调的是权威性、专业性、新产品与新技术的集聚性以及产业发展的代表性。
⾸席定位⼀旦实现，就意味着该品牌在市场上占据领导地位，在同类展览会中具有不可⽐拟性。
(2)⽐附定位策略。
⽐附定位策略就是攀附名牌的定位策略，即办展机构通过各种⽅法同某个知名品牌展览会建⽴⼀种内在联系，使⾃⼰的展览会品牌在某⼀领域内迅速进⼊消费者的视线，占领⼀个牢固的位置，借助名牌展览会的影响⼒使⾃⼰的品牌迅速成长壮⼤。
但是，这种定位策略仅适合于展览会成长的初期，长期下去难以带给消费者独特的价值体验。
本⽂来⾃：重庆展览展⽰ 。
会展营销策略
会展营销策略1．市场调查和定位策略对于举办一个成功的会展，市场调查是必不可少的，在确定会展项目以前，必须进行深入的市场调查。
调研主要针对有参展需求的参展商，还有要了解这些展会信息的人群，寻求“买与卖”的结合，并着眼于未满足而竞争对手较弱的市场。
市场调查还要掌握地区经济、地理方面的优势，使之充分为会展服务。
在掌握了市场信息的基础上，确定会展的定位，是走综合性的会展道路还是走专业性的会展道路。
综合性的会展是指将各个产业、行业与内外贸结合的交易会、博览会或大型国际会议；专业性会展是指以某一个产业或者行业为依托举办的交易会、博览会或大型会议。
前者以“广交会”为例，其宣传口号为“来到‘广交会’就可以找到中国大多数的出口商品”，后者以“高交会”和宁波“中国国际男装展”为例，一个是高新技术产品的展会，而另一个的细分更加明确。
2．打造会展品牌中国会展业缺乏品牌意识，会展企业鱼龙混杂，竞争无序性带来整个行业的效率低下与恶性循环，行业缺乏品牌企业和品牌会展，缺少领头羊。
以上海为例，国际性会展每年高达300多场，曾经出现暑假期间，面向儿童推出三个卡通展的情况，展期接近，题材重复，各展会规模上不去，效益也打了折扣。
参展商面对众多的招展函不知所措，不知道该信赖谁家。
而在国外，多年的市场竞争已经实现了优胜劣汰，打造出不少品牌会展，如汉诺威工业博览会，科隆国际博览会，法兰克福国际博览会等等，许多出色的品牌展览公司都有自己独家的领域，例如美国的夏洛特展览公司专门举办针对妇女、家庭用品和草坪、农场用品的展会；Weathersfield展览公司主要从事鲜花、礼品和户外体育活动用品展。
3．注重服务营销服务是会展业的生命和根本所在，没有一流的服务就不可能有一流的会展，因此，从立项、招展、办展到会展结束，都必须贯穿良好的服务意识。
要做好展前的信息发布，帮助参展商做好展馆展台的布置工作和展场企业的广告宣传，设置展场的各类咨询服务。
有的会展中参展商遇到了金融、法律、会计等方面的问题不知该如何解决，影响了参展效果。
会展营销策略
会展营销策略
《会展营销策略》
会展营销是企业推广产品和服务的重要手段之一。
通过参加各种大型展会，企业可以向潜在客户展示自己的产品和服务，获取新的客户和合作伙伴，扩大品牌影响力，并了解市场的最新动态。
然而，要取得成功，企业需要制定有效的会展营销策略。
首先，企业需要在参展前进行充分的策划和准备。
这包括确定参展目的、目标客户群体、展位位置和规划展位布局等。
此外，企业还需要设计展示资料、宣传册和礼品，并培训参展人员，确保他们能够清晰准确地传达企业的核心信息和价值观。
其次，企业还需要利用互联网和社交媒体等新媒体渠道，提前进行宣传和市场推广。
这可以通过发布展会预告、邀请客户参观展台、提供优惠活动等方式，吸引更多的人关注企业的展会信息。
展会期间，企业需要重点关注与潜在客户的沟通和交流。
通过展示产品和服务、提供解决方案、介绍企业发展历程等方式，吸引客户的关注并建立良好的合作关系。
此外，企业还可以通过举办研讨会、座谈会或者组织主题活动，吸引更多的参观者并提升展台的品牌知名度。
最后，展会结束后，企业需要及时跟进潜在客户，并向他们提供进一步的信息和服务。
这可以通过发送感谢邮件、电话回访、提供样品或试用机会等方式，巩固客户关系并促成交易。
总之，会展营销策略的制定需要深入了解市场需求和竞争态势，充分发挥参展机会，提高企业品牌的知名度和影响力，并最终实现营销目标。
展会市场化营销策划方案
展会市场化营销策划方案1. 市场调研和目标确定为了制定有效的展会市场化营销策划方案，首先需要进行市场调研。
调研内容包括目标客户群体、竞争对手、市场份额和趋势等。
1.1 目标客户群体进行市场调研，确定目标客户群体是展会市场化营销的关键。
通过分析客户的行为、需求和偏好，确定最有可能参观和购买展品的潜在客户。
例如，如果展会是关于科技和创新的，那么目标客户可能是科技行业的专业人士和领导，以及对科技感兴趣的学生和大众。
1.2 竞争对手分析对竞争对手进行深入分析，包括他们的展位位置、展示内容和市场份额。
通过对竞争对手的研究，可以找到自身的优势和不足之处，并制定相应的市场策略。
例如，如果竞争对手的展台位置在主要通道附近，而自己的展台位置较为偏远，那么可以提前做好吸引眼球的布置，吸引更多潜在客户。
1.3 市场份额和趋势分析通过市场调研，对该领域的市场份额和趋势进行分析。
了解行业的当前状况和未来的发展趋势，制定展会市场化营销策略。
例如，如果发现该领域的市场份额正在逐年增长，那么可以制定更具野心的策略来吸引更多的参展商和观众。
2. 品牌定位和宣传品牌定位是展会市场化营销中不可或缺的一环。
通过建立自己的品牌形象，并将其传达给目标客户群体，可以吸引更多的关注和参与。
2.1 品牌形象定位根据市场调研的结果和理解目标客户群体的需求和偏好，将展会的品牌形象定位为何种类型的展会。
例如，如果目标客户群体对于创新科技感兴趣，可以将展会品牌定位为科技创新展会，突出科技创新的核心价值。
2.2 宣传材料制作制作宣传材料，通过传统媒体和社交媒体来宣传展会。
宣传材料应包括展会海报、宣传册和电子邮件等形式。
这些宣传材料应该突出展会的特色和核心竞争力，并激发目标客户群体的兴趣。
2.3 宣传渠道选择选择合适的宣传渠道，以确保宣传信息能够快速而准确地传达给目标客户群体。
针对不同年龄、职业和兴趣的目标客户群体，选择不同的宣传渠道和平台。
例如，对于年轻人和科技行业专业人士，可以选择在社交媒体平台上进行宣传。
会展营销策划方案
会展营销策划方案1. 引言会展营销是一种通过参加和举办各类展会来推广产品和服务的市场策略。
在现代商业环境中，会展具有非常重要的作用，能够帮助企业开拓市场、提升品牌形象、增加销售机会等。
为了实现会展的营销目标，企业需要细致规划和策划会展活动。
本文将介绍一个整体的会展营销策划方案，包括目标定位、策略制定、活动设计和评估等。
2. 目标定位在制定会展策划方案之前，企业需要明确自己的目标定位。
目标定位有助于明确会展的目的和重点，同时也可以指导后续的策略制定。
以下是几个常见的目标定位示例：•品牌宣传：通过参加知名展会，提升企业品牌知名度和形象。
•销售推广：通过展示产品、提供特别优惠等方式，增加销售机会和订单量。
•渠道拓展：利用展会的平台，寻找合作伙伴、分销渠道等，拓展市场。
3. 策略制定在明确目标定位后，企业需要制定相应的策略来实现目标。
策略制定包括选择适合的展会、确定参展形式、制定宣传方案等。
以下是几个常见的策略示例：•选择适合的展会：根据目标定位和产品特点，选择具有相关行业专业性和广泛影响力的展会。
•参展形式：确定参展形式，可以是展位展示、演讲、研讨会等，根据预算和目标选择合适的方式。
•宣传方案：制定宣传方案，包括设计展位、制作宣传材料、社交媒体推广等方式，吸引客户关注。
4. 活动设计活动设计是会展策划的核心部分，包括展台设计、展品展示、互动体验等。
一个成功的会展活动设计可以吸引客户的注意力，并与他们建立起联系。
以下是几个活动设计的要点：•展台设计：根据产品特点和品牌形象，设计展台的布局、色彩搭配和展示方式，突出企业的特点。
•展品展示：选择具有代表性的产品进行展示，通过视觉和触感等方式，吸引客户参观和了解。
•互动体验：设计互动体验环节，如试用产品、游戏互动等，增加参展者的参与感和记忆点。
5. 宣传推广宣传推广是会展营销过程中至关重要的一环，通过宣传推广可以吸引更多的潜在客户，扩大影响力。
以下是几个宣传推广的策略：•线上宣传：通过企业网站、社交媒体、电子邮件等渠道，发布展会信息和宣传内容，吸引潜在客户。
展会的营销策略
展会的营销策略展会是企业进行推广和宣传的重要渠道之一，因此，制定一套行之有效的展会营销策略对于确保展会的成功和达到预期目标非常重要。
以下是一些常见的展会营销战略：1. 策划目标：在展会前，明确制定参展目标，包括增加品牌知名度、寻找新客户、与现有客户互动和建立业务合作伙伴关系等。
目标的明确性有助于制定相关的策略和行动计划。
2. 预展会宣传：提前做好宣传工作，通过社交媒体、企业网站、电子邮件等渠道向目标客户群体宣传展会的信息，包括展位号码、展品亮点和特别活动等。
此外，还可以与展会主办方合作，出现在展会宣传材料中，提高品牌的曝光度。
3. 设计吸引人的展位：展位是企业吸引客户的第一印象，因此，应将展位设计得丰富多样、吸引人。
使用鲜艳的颜色和大型展示物件，来吸引观众的眼球。
同时，展位上应有足够的展示空间，用来展示产品的特点和优势。
4. 提供实时互动：在展会期间，利用现代科技手段提供实时的互动，例如通过展会应用程序或QR码，让观众能够随时获取更多产品信息、参与抽奖活动或预约产品演示等。
这不仅能够提高参与度，还可以收集观众的反馈和信息。
5. 举办特别活动：为了吸引更多人来访问展位并留下深刻印象，企业可以组织一些特别的活动，如抽奖、签名会、演讲等。
这不仅可以增加展位的人流量，还可以提高产品的知名度和品牌形象。
6. 制作宣传资料：准备好各种宣传资料，如公司简介、产品目录、产品介绍等，并以小册子、手册、名片等方式发放给感兴趣的观众。
这些资料能够帮助观众更好地了解企业和产品，并为后续跟进提供便利。
7. 跟进与回顾：展会结束后，及时跟进那些表现出兴趣的客户，通过电话、邮件或面对面会议进行进一步的沟通和洽谈。
此外，对于展会的成果和经验，开展内部评估和回顾，并将所学到的教训和经验应用于下一次的展会策划和营销活动中。
总之，展会营销策略的制定包括提前宣传、展位设计、互动体验、特别活动、宣传资料的制作和后续跟进等方面。
通过综合运用各种策略和措施，企业能够更好地展示自己的产品和品牌形象，吸引潜在客户，并为企业的发展和增长打下良好的基础。
展会营销策划方案
展会营销策划方案
一、目标和定位
本次展会的目标人群是XX行业的专业人士和潜在客户。
我们的定位是通过展会营销，提高品牌知名度，促进产品销售，拓展市场份额。
二、展会前期营销
1. 制定展会营销计划，明确目标和策略。
2. 通过社交媒体、邮件、电话等渠道预先邀请目标客户参加展会。
3. 制作精美的邀请函和宣传资料，通过邮寄和电子邮件发送给潜在客户。
三、展会现场活动
1. 展位设计要吸引眼球，突出品牌形象和产品特色。
2. 安排专业销售团队，进行产品演示和解答客户疑问。
3. 举办抽奖活动和小型讲座，吸引参观者停留。
4. 与潜在客户建立深入交流，了解需求并做好客户跟进工作。
四、展会后期跟进
1. 将客户信息整理归档，建立客户数据库。
2. 发送感谢函并进行电话或邮件跟进，巩固客户关系。
3. 对参展情况进行总结分析，总结经验，为下一次展会做准备。
五、综合营销策略
1. 结合展会营销和线上营销，加强品牌曝光度。
2. 利用展会期间的机会，与行业媒体、合作伙伴进行合作宣传，
提高展会知名度。
3. 在展会现场提供特别优惠和促销活动，吸引客户购买。
六、预算控制
1. 制定详细的展会营销预算，包括展位费用、宣传材料、人员费用等。
2. 控制预算的执行，做到精打细算，确保投入与回报相匹配。
以上是我们的展会营销策划方案，希望能够得到您的认可和支持。
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XX展会的品牌化营销策略分析中国会展业发展迅速，各地不断推出的各式各样的展会，从宏观来说，为提升我国制造业水平、为打造城市靓丽名片、为加强我国工商界人士的国际交流和拓展国际空间提供了非常有效的平台；但由于展会运营机构办展水平参差不齐，其中的一些展会未能获得好的经济效益和社会效益。
究其原因，可发现在展会组织和安排中蕴含着非常多的问题。
而此时，品牌展会的提出对于会展业指明了一个很好的发展方向。
本文的重点旨在以XX展览股份有限公司为平台，通过对其所操办的展会现状分析，以知名展会品牌为标准，找到其展会品牌化发展过程中存在问题，最后重点提出切实可行的品牌化展会发展策略。
1.品牌展会的概念与评价标准品牌展会是指那些形象鲜明，服务优质，知名度和美誉度高的展会。
品牌展会的实质是展会项目的差异化，这种差异化，是建立在满足参展客商需要，定位清晰，形象鲜明，卓有成效的基础上。
对于一个展会而言，品牌创立从成长到成熟，是一个长期的品牌战略管理过程，其中凝聚了展会主办方大量的心血，智慧和个创新。
一个品牌展会的打造，需要有明确的品牌战略，以及相应的实施策略，包括品牌定位，品牌形象树立，品牌经营和品牌文化形成等。
用什么标准评价一个展会是否是品牌展会？迄今为止，国际国内没有统一的标准。
综合业内人士的看法，结合我国的实际，满足以下五个条件的展会可称为品牌展会。
第一，良好的展会举办地及场馆。
展会举办地城市的环境美化、交通运输、酒店服务、消费娱乐等是否良好，展馆是否能够提供舒适的展示空间、优质的设施服务等是吸引客商参展的重要因素。
第二，形成规模效应。
品牌展会必须是在同类型或同行业展会中规模大的展会，在展览期间，整个行业众多有实力的卖家、买家和中介齐聚一堂。
有规模效应的展会，意味着大批的产品供应商和采购商参展，且能提供几乎涵盖整个专业市场的所有信息，以及由此降低的组展商单位成本，和其他各方投入产出比率的增加。
第三，一流的展会服务。
展会服务贯穿于组展商的整个运营过程，从市场调研、主题立项、寻求合作、广告宣传、招展手段、观众组织、活动安排、现场气氛营造、展后服务，甚至包括所有对外文件和信函的格式化、标准化等，都须具备高的专业水准和从业人员的严谨处事态度，服务过程体现高效和细致。
第四，媒体的强力合作。
有影响力媒体的强力合作是展会影响力的重要保障。
一个展会要成功举办，并发展成为品牌展会，媒体宣传报道充分与否至关重要；展会品牌的形成需要媒体的大量的正面报道；媒体的权威性和可信度，亦有助于提升展会的知名度和美誉度。
反过来，品牌展会也会在一定程度上吸引众多媒体的关注。
第五，得到政府的大力支持。
在我国目前的体制现状下，能得到政府支持的展会，往往能获得良好的综合效益，包括经济和社会效益。
这样的展会，展会运营机构在政府的支持和帮助下，能整合更多的资源，从而能为参展客商提供更多的实惠和便利，办展质量往往较高，展会的品牌影响力更容易扩张。
2.品牌展会营销现状中国展览业现状具有五大特点：展览项目持续增长，数量扩张明显；展馆建设方兴未艾，成为城市必要设施；展览主办多元发展，政府主导色彩浓烈；展览地区集中程度高，经济发达地区领先；展览直接收入增长缓慢，社会经济效益驱动。
XX展览股份有限公司是本地最早从事会展服务的公司，其所操办的XX订货会已成功连办了十七届。
该项展会为全国建筑行业的新产品和新技术在河北乃至华北地区的推广发挥了持续的和不可替代的作用。
XX省处于迅速崛起的环渤海经济圈的核心，位于XX、XX两市的外围，是XX通往外地的门户，自古即是京畿要地。
区位优势明显，辐射能力强，是建材装饰材料的主要集散地。
“三年大变样”工作开展以来，进一步给建材行业的发展带来新的机遇，刺激了市场需求。
全国建筑装饰材料订货会的展览项目绝大多数是中小项目，规模大的项目和品牌项目屈指可数。
XX展览展会依托于XX省会，把XX会展中心作为展馆。
XX会展中心建筑总面积为38630平米，地上四层、地下二层、整体楼宇智能自控、中央空调安全舒适。
是一座大型综合性现代化的建筑，造型独特、典雅，集大型会议、文艺演出、数码电影、学术交流、各种展览、商贸洽谈、教育培训、文体娱乐、餐饮服务等多功能于一体具有强烈地时代气息和文化品位。
选择人民会堂作为展馆为展会的顺利进行和展商的协调管理以及带动地区经济，发挥展会作用打下了坚实的基础。
3.XX展会在品牌化营销方面存在的问题3.1展会的专业性不强专业性强，有一定影响力的展会是企业乐于参加的，XX展览屈于现有形式，打造的展会为建材整个行业，其中太阳能展，门墙幕墙展，卫浴展等建材行业都来参加，追求综合化，强调小而全，并希望以此吸引更多层次、更多类型的参展商，结果造成展览会特色不鲜明、规模普遍小、吸引力不强。
正是这个原因，使其所打造的展会专业性不强，向品牌化发展也成为奢望。
展会本代表行业厂家、商家、消费者三者的利益和需求，但如今的大多数展会却显然换了庄家，它们的背景更多是政府管理机构或是一些赢利性组织，当其代表的利益团体出现转换时，矛盾就不可避免，XX展览从政府中脱离出来，也摆脱不了这样的束缚。
以前干部领导作风的遗留使展会缺乏统筹规划与宏观调控，缺少行业约束机制。
对展会的专业性，高水平发展不加以重视。
3.2展会定位不明确XX展览所组织展会——XX订货会。
由于其之前是政府管理作风，展会缺乏明确定位，组织管理模式落后。
让参展厂商“食之无味，弃之可惜”。
长期以往，从展会发展情况而言，会出现展会展期期间什么档次与质量的产品都一拥而上的情况。
名为博览会，但实际上却是类似集贸市场的讨价还价，甚至成为处理积压商品的场所。
有些参展商也缺乏定位，参展的目的不明确，而大多数厂商只是“坐以待客”。
XX展览现期也只为只求效果，而忽视对展会自身的定位。
3.3宣传方式不当XX展览在展会组织过程中未能充分履行其展会组委会的功用，为了节约成本没有在多的媒体上宣传本次展会，以致展会宣传工作不到位。
还有，在宣传过程中由于热衷于追求短期经济利益，盲目夸大，不重视对展会品牌的长期培育，导致展会不能持续发展。
展会运营机构虽然有展会品牌培育意识，但由于对展会品牌内涵理解不深和对品牌管理重点把握不准，导致展会的发展也不如意。
在宣传过程中不重视对宣传渠道的选择和合理安排，导致该来的不来，不该来的来了没效果。
3.4展会组织管理不完善一个成功打造的品牌展会需要有坚实的后盾。
展会期间的活动组织，人员安排是否合理就是这一基础。
纵观XX展览的前几届展会这方面出现的问题甚是让人担忧。
展会期间活动组织少，达不到参展企业所要求的效果；参展商参展期间的展会组委会的接运工作做得不行，不能井井有条的进行，导致人和货物长时间的排队等待；不能给外地参展商提供良好的食宿条件等等。
其实，参展商最为担心的就是投入和产出不成正比，展览期间展会组委会借宣传名义向参展商收取的高额广告费用也制约了展会的规模，往往企业投入了，却由于展会组委会的安排失误或没能尽心安排而达不到预期的利益。
这样对展会的知名度造成不良的影响。
3.5展会组委会优秀人才的欠缺服务人员提供服务的专业化程度直接影响展会产品的质量。
展会是个涉及多行业的活动，服务的环节很多，每个环节服务人员的服务质量都非常重要。
服务人员的服务质量的好坏，取决于服务人员的个人素质和对服务内容的熟悉程度，因此必须十分重视展会服务人员的选拔和培训。
同一批人员既是展览组织者，又是展览管理者，也是展览项目的实施者，从展品征集到展品运输、展品布置直至为参展者提供吃住行服务等均由同一批人承担，这在某种程度上影响了社会化分工带来的高效率的发挥。
同时，为展览提供辅助服务的行业如展览信息、展览咨询、施工、评估、道具、设计装潢等行业也有待进一步发展。
4.XX展览股份有限公司实现品牌化的途径4.1以打造专业性的展会为目的从品牌展会的内容上讲，更注重展会专业性。
这不仅是品牌展会的内容，更是品牌展会的要求。
专业化在宏观上是指以专业贸易展为主导的发展方向，在微观上是指展会的策划和组织运作的具体过程的专业化。
第一，综合运用会展技术。
会展技术是指在展会策划、招展布展、市场营销、客户关系管理、统计调查、评估、信息管理等方面所使用的技术，它是展会专业化的一个非常重要的因素。
展会所提供的产品和服务包含了多少会展技术，应用了多少先进的理念和手段，这些将直接构成展会的专业化。
如果一个展会能够引进会展先进理念，广泛应用和创新会展技术，形成自己独特的产品和服务，同时所使用的会展技术越尖端、方式越先进，展会专业化水平的基础将越牢固。
第二，实施差异化运作。
展会运作是一项系统工程，它集组织行为、市场、营销、管理、服务等为一体，需要根据目标市场和目标观众的需求实施差异化运作，以形成展会的竞争优势。
国内外大多数知名展会不仅主题鲜明突出，同时主办方对参展商和观众的专业性要求同样很高。
为了引导参展商和观众向专业化方向发展，这些展会在组织策划、招商招展、布展撤展、配套服务等环节着力推进分工专业化，以确保参展商及观众在每一个环节得到一流的服务。
4.2展会要有明确的品牌定位要想将该展会品牌形象深植于参展商和观众的心目中，该展会品牌形象就必须有其他竞争者所不具有的竞争优势，否则，它在参展商和观众的心目中就不可能占有一席之地。
所以，给展会品牌进行定位，必须紧紧围绕发现、甄别和明确展会的竞争优势来进行：4.2.1发现潜在竞争优势竞争优势是本展会能比其他同类展会带给参展商和观众更多的价值，它可以来源于低成本优势或高展会功能优势等。
低成本优势是在同等的条件下，本展会的办展成本要低于其他同类展会，成本优势可以转化为价格优势和其他优势；展会功能优势是本展会能提供更符合目标参展商和观众需要的展会功能。
一般说来，展会具有成交、信息、发布和展示四大功能，XX展览有限公司所承办的展会可以集中精力打造上述四大功能中的某一个功能，使它成为本展会参与市场竞争的“王牌”，也可以全面塑造上述四大功能，使本展会成为他人难以动摇的“巨无霸”。
4.2.2甄别潜在竞争优势并不是所有潜在竞争优势都能转化为现实的竞争优势，同时也必须结合XX展览公司的实际情况和展会筹办过程中的问题。
因为将不同的潜在竞争优势转化为现实的竞争优势是需要条件和成本的，有些潜在竞争优势可能不具备转化成现实竞争优势的条件，有些可能因为转化的成本太高而不值得转化，还有一些可能不适合展会的定位而必须放弃。
所以，并不是所有的潜在优势都是有价值，对它们必须有所选择。
4.2.3明确潜在竞争优势经过上述甄别后，有利用价值的潜在优势就不多了，但并不是说所有满足上述条件的潜在优势都得包含在展会品牌形象定位之中。
展会品牌形象定位到底要传播哪些优势，还得结合展会的定位和参展商与观众对展会的期望来做最后的选择。