麻雀变凤凰
克莱斯勒300C狂野改装 麻雀变凤凰
克莱斯勒300C狂野改装麻雀变凤凰只有在那些极端的车展上，才会出现这种极端美式风格的汽车。
也许只有美国人才会喜欢这么大个的怪物，欧洲客似乎更加接受一些含蓄内敛的创意。
透过模糊的地面热气，我看见一辆劳斯莱斯幻影远远驶来，是它吗？我简直不敢相信自己的眼睛。
直到它最终停在了眼前，我才发现原来这并非那辆手工打造的英伦奢华房车，而是一辆时髦的美式肌肉车，一辆克莱斯勒300C！千万别被它的车头所迷惑，事实上它没有那么昂贵。
当然，仅从正面来看，这款酷似价值250000英镑幻影的300C，留给任何人的第一印象都是昂贵。
而当掉转车头后，一切都发生了变化。
它的车头并非来自幻影，而是一家名为JT Autostyle公司的JT EVO 7车身套件。
同时，他们还完成了所有的车身改造和涂装。
26岁的车主Sinister显得有些兴奋。
“当我决定开始改装时，我就想让它变得绝无仅有。
周围的那些改装车都是差不多的模样，而我的作品就应该再疯狂些。
”按下一个按钮后，300C的发动机罩就打开了。
出现在眼前的是两片带尖齿的前盖，下面隐藏着5654毫升的Hemi V-8发动机。
几秒钟后，剪刀式前门也已经开启，而后门则向天空方向升起。
当Sinister的300C车门全开时，这简直就是颗炸弹。
打开所有车门后，我看见了野兽的内脏。
原先的桃木装饰已荡然无存，取而代之的是红色和灰色水洗alcantara材质包裹的内舱。
此外，在可能之处都装上了LCD显示屏。
“我是Nokturnal俱乐部的成员，我们花了很大力气让它终于可以在车展上露面。
”Sinister说，“Nokturnal俱乐部的宗旨就是打造跨界的作品。
”对Sinister来说，跨界并不是降低质量。
你可以仔细打量车头的细节，前后完全不同的车门开启机构，奇特的发动机罩，都很难找到一些漏洞。
靓丽的苹果红漆身完美无瑕，和所有的改装机械结构一样，这些都像是克莱斯勒原厂出品。
Sinister的300C也许并不适合所有人的品位，不过在改装过程中他从未有过气馁，使整车的工艺达到相当水准。
麻雀变凤凰——一个烂尾楼成功操作的真实案例(加长版)
麻雀变凤凰——一个烂尾楼成功操作的真实案例最近一段时间，“飞洲”在房地产界被提及的频率最高，而“飞洲国际广场”这个由上海最大的烂尾楼改造而成的项目，再次上演了一幕烂尾楼起死回生的奇迹。
飞洲国际广场原名宝通大厦，曾被称为“上海烂尾楼王”，上个月被温州的民营企业上海飞洲集团斥资7亿元收购。
飞洲国际广场项目刚刚有些眉目时，就有投资者打电话向该楼盘的经销商进行垂询，之后的销售态势一直相当良好，这也令烂尾楼的合理处置问题再度成为媒体关注的热点。
据了解，上海的烂尾楼项目最多时竟有600处之多，如何处置这些烂尾项目是令政府颇为头疼的问题。
烂尾楼不仅浪费了大量的资金，而且经年伫立在风中，有碍市容观瞻。
前两年比较流行的做法是将烂尾楼改造成小户型公寓，而近一段时间来，改建成办公楼的逐渐多了起来，颇得业界的认可。
一、营销推广的目的与目标1、目的：（1）推出“购物即享受”的消费新概念（2）使“春之声”服饰广场成为重庆市以“运动、休闲、青春、时尚”为主题商场的第一品牌。
2、目标：（1）开业前达到50%以上在目标消费者中的知名度。
（2）第二阶段达到70%以上在目标消费者中的知名度。
（3）第三阶段达到85%以上在目标消费者中的知名度。
（4）优先提及率达到60%以上。
位于普陀区长寿路叶家宅路路口的沙田大厦售楼处人流涌动，往来者络绎不绝，生活在这周边的老居民都知道，原来这里有一处停工多年的烂尾楼项目，而如今这个昔日影响观瞻的“半拉子”工程已经旧貌换新颜，2个月不到的时间里上演了一出令人称道的“麻雀变凤凰”的奇迹。
这样一个奇迹是如何上演的？为此，我们专门采访了全程代理这个项目的易兴置业投资咨询有限公司的罗武君先生。
罗先生从这个项目的起源讲起，定位，包装，再次上市销售一步步，如数家珍。
昔日烂尾的原因目前的沙田大厦项目其早期的开发商是一家东北地区的房产开发公司，当初整个项目规划设计共3幢楼宇，其中一幢为商住两用楼，就是现在的沙田大厦。
麻雀变凤凰游戏题目
附：考题
1、时间只有3分钟，请先完全读完才做。
2、在这张纸的右上角写上你的大名。
3、将第二句中的“大名”两个字圈以下。
4、在这张纸的左上角画5个正方形。
5、在刚才画的正方形中各画一个十字。
6、在正方型的四周画一个圆圈。
7、在这张纸的右下角签上你的名字。
8、在签名下写3个“好”字。
9、在右上角所写的大名中，画一道直线。
10、请在这张纸的左下角画一个十字。
11、在刚才所画的十字周围加上一个三角形。
12、在这张纸的背后，算一下五十乘三十的答案。
13、在第八句中的“好”字上画一个圆圈。
14、当你做到这儿的时候，大声喊：我最快。
15、如果你认为已遵从指示，请大声说“我最好”。
16、在这张纸的背面计算23加32的和。
17、从刚才的答数中减去11等于多少。
18、请你把所得的答数和旁边的人比较一下。
19、请你用你的笔尖将左上角的五个正方形，戳五个小洞。
20、假如你是第一个做到这里，赶快说“遵从指导，我是第一”。
21、现在你已经仔细地读完了，请只做第一题的工作。
麻雀变凤凰_哲理故事
麻雀变凤凰麻雀变凤凰好莱坞大卡司李察吉尔与茱莉亚罗勃兹所主演的“麻雀变凤凰”。
电影情节故事里茱莉亚罗勃兹出身平凡，却在一个偶然机会遇到李察吉尔，从邻家女孩摇身一变成为亿万富翁贵夫人，因而彻底改变其一生。
这种身分地位前后发生巨大变化之情节，的确具有扣人心弦的戏剧张力。
虽然国人自古以来认为女孩子宛如“油麻菜子”一般，在宿命与默默承受的情况下过着平淡生活，但是对于飞上枝头变凤凰的奇遇，仍然感到十分好奇与向往。
在现实社会里也有许多类似例子，很多艺人因缘际会之余遇到白马王子，从光鲜亮丽的演艺舞台直奔亿万豪门之中，不但成为众家姊妹所羡慕的榜样，更是占据社会新闻头条版面而热闹非凡。
她们成为“人人称羡”的贵妇人之后，绝大部分都过着王子与公主般的快乐生活，只有极少数仍然眷恋舞台生涯和掌声的人，偶尔和夫家起争执甚至传出分手的悲剧情节。
因此虽然“巧遇”豪门之子是一个可遇不可求的因缘，却也让许多名女人，宛如飞娥扑火一般，抱持着有梦相随的憧憬，期待有朝一日也可以像茱莉亚罗勃兹一般幸运和福气。
然而有一位两性问题专家则提出评论，认为豪门深似海，不是一般靠着美丽脸庞的女性就可以随便进入，而且有一些不为人知的压抑和不幸，通常随着璀璨与亮丽的婚姻背后发生。
“所以不要被这种王子与公主般的故事所迷惑，毕竟不是每一只麻雀都适合当凤凰！”专家很严肃的为这种婚姻下批注。
如果参照两性专家们的意见来看，显然现代女性面对此种情况时必须考虑两个层面，第一个考量：果真豪门深似海而隐藏着诸多不幸的婚姻案例？第二个问题：如果真的有机会入豪门时，自己有没有能力拒绝？严格来说，有没有足够的理性来分析是否接受？假设评论家只站在至高点来分析豪门婚姻问题，也许无法得到更精确与缜密的答案，因为毕竟那只是宛如隔靴搔痒一般的揣测而已，如果能够设身处地予以思考的话，也许可以作出不一样的结论与看法。
其实婚姻的本质与幸福根源，应该建立在彼此相爱的基础之上，虽然财富与美貌可以为美好婚姻加分，但并不是幸福婚姻的全部，也许只是多了一些选项罢了。
《Pretty Woman(风月俏佳人、漂亮女人、麻雀变凤凰)》英中字幕
Edward's leaving.
- Excuse me.
- Sure.
Is this Mr Stuckey's car?
- Edward, where ya goin'?
- Hmm.
- And if you wonder where
the other one went, watch.
Penny from the ear.
How much for the rest?
- Have you seen Edward?
- No, I haven't. Great party, Philip.
- Phil is just my lawyer, okay?
- Yes, sir.
- How did the Morse stock open
at the Nikkei?
- I don't know.
- You don't know?
Tokyo opened maybe 90 minutes ago.
Well, my wife went to a lot of trouble.
She called a caterer.
- Excuse me, Anne. Howard, how are ya?
- Philip, good.
Hey, I understand Edward's
taking over Morse Industries.
I gotta get to New York by Sunday.
- I got tickets to the Met.
- Yes, sir.
麻雀变凤凰 一个烂尾楼成功操作的真实案例
麻雀变凤凰——一个烂尾楼成功操作的真实案例最近一段时间，“飞洲”在房地产界被提及的频率最高，而“飞洲国际广场”这个由上海最大的烂尾楼改造而成的项目，再次上演了一幕烂尾楼起死回生的奇迹。
飞洲国际广场原名宝通大厦，曾被称为“上海烂尾楼王”，上个月被温州的民营企业上海飞洲集团斥资7亿元收购。
飞洲国际广场项目刚刚有些眉目时，就有投资者打电话向该楼盘的经销商进行垂询，之后的销售态势一直相当良好，这也令烂尾楼的合理处置问题再度成为媒体关注的热点。
据了解，上海的烂尾楼项目最多时竟有600处之多，如何处置这些烂尾项目是令政府颇为头疼的问题。
烂尾楼不仅浪费了大量的资金，而且经年伫立在风中，有碍市容观瞻。
前两年比较流行的做法是将烂尾楼改造成小户型公寓，而近一段时间来，改建成办公楼的逐渐多了起来，颇得业界的认可。
位于普陀区长寿路叶家宅路路口的沙田大厦售楼处人流涌动，往来者络绎不绝，生活在这周边的老居民都知道，原来这里有一处停工多年的烂尾楼项目，而如今这个昔日影响观瞻的“半拉子”工程已经旧貌换新颜，2个月不到的时间里上演了一出令人称道的“麻雀变凤凰”的奇迹。
这样一个奇迹是如何上演的？为此，我们专门采访了全程代理这个项目的易兴置业投资咨询有限公司的罗武君先生。
罗先生从这个项目的起源讲起，定位，包装，再次上市销售一步步，如数家珍。
昔日烂尾的原因目前的沙田大厦项目其早期的开发商是一家东北地区的房产开发公司，当初整个项目规划设计共3幢楼宇，其中一幢为商住两用楼，就是现在的沙田大厦。
另外两幢为住宅楼，其中一幢早已建成，并已售出，业主都已实现入住。
当时因为资金的原因，成为烂尾项目。
从那时起，在这里遗留下的不久有尚未竣工的楼宇，而且还有住宅楼入住业主的产权证等待办理等问题。
一度，这个烂尾项目成为普陀区两会期间代表讨论的焦点。
第一关：理清债务从去年开始，普陀区的知名房地产开发商沙田房地产开发公司开始接手这个项目，在易兴置业投资咨询有限公司的积极参与下，通过规范的法律程序，增加土地出让金，把产权买断。
历史趣谈：麻雀变凤凰 中国古代历史上几个意外得宠的后妃
如对您有帮助，可购买打赏，谢谢麻雀变凤凰中国古代历史上几个意外得宠的后妃导语：春秋时，郑文公大概有十多个儿子，他们的母亲都出身于贵族家庭，但却只有出身贫贱的燕姞之子公子兰继承了王位，其他儿子全部死于非命。
燕姞春秋时，郑文公大概有十多个儿子，他们的母亲都出身于贵族家庭，但却只有出身贫贱的燕姞之子公子兰继承了王位，其他儿子全部死于非命。
燕姞是个很有心计的女人，为得到郑文公宠爱，她编造了一个近乎神话的梦，她梦见一个天使送给她一朵兰花，并说兰花就是她的儿子。
从此燕姞身上就时常散发出兰花的清香。
她的谎话和兰香真的把郑文公迷惑，从而得到文公宠爱，生下儿子取名叫兰。
薄姬进入刘邦的后宫，一年多都未得到宠幸，后来管姬、赵姬在刘邦面前替她美言，她才被召入内宫，生下儿子刘恒后，薄姬就很少与刘邦见面。
后来，吕后幽禁刘邦所宠爱的妃子，薄姬请求随儿子去代地，吕后觉得她不是自己的强敌，所以得以幸免，不曾想，后来登上皇帝宝座的竟然就是刘恒，薄姬也因此成为太后。
汉景帝召程姬陪夜，程姬推辞，派自己的侍女唐儿去陪景帝，景帝喝醉了酒，不明真相地就与唐儿上了床，结果生下后来的长沙王刘发，但由于母亲地位低贱，刘发被封在地势低下且潮湿贫穷的地方。
据估算，汉朝宗室十余万人中，最后担当中兴汉室重任成就四百年基业的，就是长沙王刘发的五世孙——汉光武帝刘秀。
汉元帝还是太子的时候，所喜欢的妃子司马良娣死了，他就迁怒于其他妃子，谁也不见。
他的父亲汉宣帝让皇后从宫中选择了五个漂亮的女子，侍候太子。
太子不敢抗旨就勉强留下了一个，这个宫女仅与太子一次鱼水之欢就怀了龙种，生下了后来的汉成帝刘骜，之后，此宫女就被束之高阁，可哪曾想，她却历经四朝，作了六十余年的天下生活常识分享。
历史趣谈：窦漪房有何出身？为何说窦漪房是麻雀变凤凰
如对您有帮助，可购买打赏，谢谢
窦漪房有何出身？为何说窦漪房是麻雀变凤凰
导语：窦漪房，从出身贫寒的赵国少女到吕雉的侍女，妃子、皇后，直至太皇太后，似乎世界上所有的好运气都被她撞上了。
辅佐文景武三位帝王窦漪房是
窦漪房，从出身贫寒的赵国少女到吕雉的侍女，妃子、皇后，直至太皇太后，似乎世界上所有的好运气都被她撞上了。
辅佐文景武三位帝王窦漪房是西汉时期的一代美人，是西汉时期汉文帝刘恒的皇后，汉景帝的母亲。
其出身贫寒，后被选入宫中，吕后将一些宫女分给诸侯王的时，窦氏被分给了汉文帝。
最后居然还当上了皇后，正式拉开了窦太后主掌后宫，辅佐为政的序幕。
孝文窦皇后，又称为窦太后她的出生年月不详，名不详，《史记索隐》云名猗房，后人多以窦漪房称呼她，约汉高祖初年出生于清河郡观津县。
出身并不显贵的窦太后，原本生活在一个小康之家，过着远离尘世喧嚣的生活，打算想离纷争的世事远一些，父亲没想到的是在他死后，自己的孩子们还是一个个步入了复杂的宫廷。
窦皇后有兄弟二人，兄名窦长君，弟名窦广国，字少君。
家里的顶梁柱去世了，自然要另谋出路。
当此之时，汉高祖去世了，惠帝刘盈心慈手软，母亲吕后也不是一个弱女子，精明强干的女能人，独揽执政大权。
窦氏就以良家子弟的身份进入汉宫伺候吕太后，当时的窦漪房就是吕后所称的窦姬。
当时，吕后要放一些宫女出去，将她们赏赐给诸侯王，窦姬也在其中。
窦氏因家在清河，离赵国近，希望能到赵国去。
她向主持派遣的官员请求把自己分回家乡赵国，后来主持派遣的官员好像给忘了，就把她给弄到代国去了，窦姬极其不情愿去了代国，她不知道就是这一次与家乡的无缘收获了一份尊贵和地位。
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数人不喜欢被硬性推销， 数人不喜欢被硬性推销，当你还没 有摸清准客户的需求点（购买点） 有摸清准客户的需求点（购买点） 之前， 之前，绝不要过早地亮出我们的商 品，除非你有把握赢得一场与准客 户之间的拒绝与反拒绝的拉据战。
5-6
（二）开门
1、开门的概念 2、开门的三个步骤 （1）问话，收集资料 （2）根据资料分析购买点 (3）探寻及确定购买点
您刚才谈到特别重视子女教育，我想望子成龙、 您刚才谈到特别重视子女教育，我想望子成龙、 望女成凤每个父母的心愿，但是学费日益昂贵， 望女成凤每个父母的心愿，但是学费日益昂贵，您 说是不是？ 说是不是？ 正好，我这里有一个理财计划，能为您小孩提 正好，我这里有一个理财计划， 供从高中至研究生的一笔教育金， 供从高中至研究生的一笔教育金，您肯定会感兴趣 是不是？ 的，是不是？ 您看是办一份还是二份？二份的保障充足， 您看是办一份还是二份？二份的保障充足，您 认为呢？ 认为呢？
（1）储蓄 （2）保障 （3）其他
3、保险购买点分析工具：
家庭状况、居所属性、职业类别、财务状况
4、如何寻找客户购买点：
一、从理论上对客户的购买点的分析 （1）顾客的需求是其购买行为的起点 需求 商品 品牌 购买 满意（不满） （2）激发顾客需求因素，并在最恰当的时机 进行说服以满足其需求 二、保险需求产生的原因 1、从健康 2、从重大疾病入手 3、从意外伤害入手 4、从子女教育入手 5、从家庭责任入手 6、从养老金着手
3、关门动作： 关门动作：
（1）递出便条 （2）做出收费的动作
4、关门的方法（CLOSE法） 关门的方法（CLOSE法
第一种CLOSE法 第一种CLOSE法 CLOSE
不会让你吃亏） Choice(选择) hoice(选择) 选择 Loss proof （不会让你吃亏） bligation（你应尽的义务） Obligation（你应尽的义务） objection（寻找拒绝的理由） Seek the hidden objection（寻找拒绝的理由） xam（让公司作检查） Exam（让公司作检查）
角色扮演
客户： 客户：我不想购买 业务员： 业务员：那没关系 客户：你看象我这样，怎么买？ 客户：你看象我这样，怎么买？ 业务员： 业务员：那很好 客户： 客户：我对保险不感兴趣 业务员：你说得很有道理， 业务员：你说得很有道理，如果感兴趣我就不敢来了 客户： 客户：保险公司会不会倒闭 业务员： 业务员：你这个问题问的很好
（1）问自己三个问题： *客户为什么买这份保险 *客户为什么买平安保单 *客户为什么买我的保单 （2）背诵建议书的重点内容： 年、月交保费；客户保障；满期领会；附加险
2、怎样解说建议书
（1）不同类型的客户讲不同的侧重点： （2）讲解时，讲商品的特色，客户的购买利益， 而不只谈保险内容 （3）找到切入语，逝世举例，打比喻，加强客户 购买意愿，去除疑惑点最后导入CLOSE
对收集的客户资料， 对收集的客户资料，作好以下 分析： 分析：
兴趣爱好是什么？ 兴趣爱好是什么？ 是否有新的保险需求？ 是否有新的保险需求？ 生活习性怎样？ 生活习性怎样？ 目前的理财情况？ 目前的理财情况？ 容易接近程度？ 容易接近程度？ 是否有共同的语言？ 是否有共同的语言？
分析购买点
1、何为购买点：即购买的理由 2、保险的购买点有几个：
5-22
您刚才谈到单位医疗保障不足分， 您刚才谈到单位医疗保障不足分，您是 不是担心未来的医疗费用？ 不是担心未来的医疗费用？ 如果面对巨额医疗费用， 如果面对巨额医疗费用，您有充分的准 备吗？ 备吗？ 这里有一套非常好的医疗保障计划能为 您提供充足的医疗保障，您一定会感兴趣的， 您提供充足的医疗保障，您一定会感兴趣的， 是吗？ 是吗？
资料寻找出购买点。 资料寻找出购买点。
5）说明:用简明扼要且生活化的语言向客户介绍保险的功能，强化 说明:用简明扼要且生活化的语言向客户介绍保险的功能，
准主顾对保险的兴趣。 准主顾对保险的兴趣。
6）促成:帮助及鼓励客户作出购买力决定，并协助其完成相关的投 促成:帮助及鼓励客户作出购买力决定， 保手续， 保手续，以达成推销的目的。 7）售后服务:在客户投保后，协助客户处理与保单有关事宜，定期 售后服务:在客户投保后，协助客户处理与保单有关事宜，
动
作
正视对方 微笑 说 握手
缘故法的寒喧(即是聊天 缘故法的寒喧 即是聊天) 即是聊天
多用开放式问法， 多用开放式问法，让对方多说话 专心倾听 话题跟着对方走，且表示支持性言 话题跟着对方走， 语和回馈
介绍法寒喧的重点
向对方表达支持性语言 适时表达自己
拒绝处理
我很忙， 我很忙，没时间 我没兴趣 我不买保险
以陌生拜访接近：先生您好，对不起打扰一下，我是**人寿的 以陌生拜访接近：先生您好，对不起打扰一下，我是**人寿的 ** ***， ***，请问是不是经常有人向您推销保险 那你对保险什么看法？ 呢？……那你对保险什么看法？……你买过保 那你对保险什么看法 你买过保 险吗？ 险吗？…… 先生您好，我是**人寿的***， 先生您好，我是**人寿的***，我拜访了很 **人寿的*** 多客户，觉得你特别友善。 多客户，觉得你特别友善。今天特地过来征询 您宝贵的意见，这是我们的一份问卷， 您宝贵的意见，这是我们的一份问卷，能向您 请教几个问题吗？ 请教几个问题吗？
3、针对需求做介绍的十大要诀： 4、解说建议书范例 5、解说建议书时的拒绝问题有那些？
（五）CLOSE（关门）
1、何为CLOSE（关门） 何为CLOSE（关门） CLOSE 2、CLOSE的关键点是什么？ CLOSE的关键点是什么？ 的关键点是什么
（1）找寻关门时机： 找寻关门时机： （2）四个关门点 价格 保额 交费方式 次要的决定点
请问如何称呼您？ 请问如何称呼您？ 您看起来比他年轻，您的年龄不会超过30 30岁 您看起来比他年轻，您的年龄不会超过30岁？ 你收入肯定不错，月收入大概有1000元吧？ 1000元吧 你收入肯定不错，月收入大概有1000元吧？ 你的爱人在哪里供职？ 你的爱人在哪里供职？ 你的小孩在读几年级？学习情况怎么样？ 你的小孩在读几年级？学习情况怎么样？ 你单位医疗保障制度如何？ 你单位医疗保障制度如何？ 一般人理财方式主要是存款，您呢？ 一般人理财方式主要是存款，您呢？ 现在生活费用如此高，您家的支出一月大概需多少？ 现在生活费用如此高，您家的支出一月大概需多少？ 您最担心的是什么？ 您最担心的是什么？
第二种CLOSE法 第二种CLOSE法 CLOSE
ose（不买才会损失） Choice(选择更合适) hoice(选择更合适) 选择更合适 Lose（不买才会损失） bligation（承担自身的责任） person（寻找真的原因） Obligation（承担自身的责任） Seek person（寻找真的原因） xample（举例） Example（举例）
提供风险规划最新资料，根据客户的善变化作出恰当的建议。 提供风险规划最新资料，根据客户的善变化作出恰当的建议。
结论
专业化推销流程是一个循环往复的过
程，每一步都要求做到位每一步也不能 缺少，也不可跳跃颠倒，每一步都非常 重要。 推销无定式，要求每一名业务人员专业， 专业推销是业务人员的生存之本。
一、销售面谈概要：
2、主顾开拓
专业化推销 流程
三、保险专业化推销流程介绍
1）计划与活动:制定详细的工作计划及各项销售活动的目标。 计划与活动:制定详细的工作计划及各项销售活动的目标。 2）主顾开拓:寻找符合条件的销售对象 3）接触前准备:为正式与准主顾进行推销而谈而做的事前准备。 接触前准备:为正式与准主顾进行推销而谈而做的事前准备。 4）接触:却与准主顾沟通（面谈）激发其对保险的兴趣，并惧相关 接触:却与准主顾沟通（面谈）激发其对保险的兴趣，
认同+赞美 陈述 认同 赞美+陈述 反问 赞美 陈述+反问
向客户表示支持性语言
转正培训NO.5(8) 转正培训
支持性语言
真不简单——当对方情况好时，先赞美他 当对方情况好时， 真不简单 当对方情况好时 看得出来——当对方情况普通时，肯定他 当对方情况普通时， 看得出来 当对方情况普通时 那没关系——当对方情况不佳时，安慰他 当对方情况不佳时， 那没关系 当对方情况不佳时 你说的很有道理 你这个问题问的很好
1、寒暄 2、开门 3、展示说明 、关门 、反对问题的处理 、 、 、展示说明4、关门5、
1、寒暄 、 5、反对问题
的处理
2、开门 、
销售 循环
4、关门
3、展示 、 说明
（一）寒暄
让彼此第一次接触紧张的心情放松 解除客户戒备心 建立信任关系 拉近彼此距离
寒喧赞美的方法
问 听 说 笑
寒喧赞美的公式
5、CLOSE时常遇到的反对问题及处理 CLOSE时常遇到的反对问题及处理
（六）反对问题的处理
（1）先用赞美认同，消除反对面的情绪，增加正面的气氛 先用赞美认同，消除反对面的情绪， （2）多用反问法，收集资料，寻找问题的空隙 多用反问法，收集资料，
探寻客户需求点
家庭责任： 家庭责任： 我们如何提供完善的教育体系？ 我们如何提供完善的教育体系？ 万一出差不回来了， 万一出差不回来了，我们如何为家人持续提供经 济来源，保证生活品质？ 济来源，保证生活品质？ 未来储蓄： 未来储蓄： 你是如何准备退休金？你如何为子女预备教育金？ 你是如何准备退休金？你如何为子女预备教育金？ 医疗保障： 医疗保障： 万一得大疾，你的医疗费怎么筹？ 万一得大疾，你的医疗费怎么筹？ 你单位的医疗保障如何？ 你单位的医疗保障如何？
5-23
开门时遇到的反对问题
（1）我已经买过保险了 （2）我目前没有这个打算 （3）我有朋友做保险
有效地倾听
不要打断讲话人， 不要打断讲话人，有礼有节 设身处地为他人着想， 设身处地为他人着想，建立同理心 平和心态 对事不对人 运用肢体语言 避免使用“情绪性”言辞“您应该”“绝 对……” 不要急于结论