增值优惠券促销计划收入明细
百货商场常用促销方式会计处理及利润影响案例分析
百货商场常用促销方式会计处理及利润影响案例分析引言：百货商场作为零售行业的重要组成部分，为了提高销售额和市场份额，经常会采取各种促销活动。
本文将从会计处理和利润影响两个方面，分析百货商场常用促销方式，并通过一个具体案例进行分析。
一、会计处理1.免费赠品或优惠券免费赠品或优惠券常用于吸引顾客购买，提高销售额。
在会计上，如果免费赠品成本可明确计量，会计处理是将免费赠品的成本计入成本费用，在库存中增加相应的数量。
如果免费赠品成本无法明确计量，会计处理是不计入成本费用，直接从库存中扣减数量。
对于优惠券，会计处理是将优惠券的面额从销售收入中扣减。
2.打折促销打折促销是指将商品销售价格低于原价进行促销活动。
在会计上，打折促销的会计处理是将打折额从销售收入中扣减。
3.捆绑销售捆绑销售是指将多个商品组合在一起，以较低价格销售。
在会计上，捆绑销售的会计处理是根据捆绑销售商品的单独出售价格和捆绑销售价格的差额，将差额从销售收入中扣减。
二、利润影响1.免费赠品或优惠券对于免费赠品，虽然会计上将成本计入了成本费用，并在库存中增加了数量，但由于没有直接产生收入，所以免费赠品对利润没有直接影响。
对于优惠券，由于优惠券的面额从销售收入中扣减，所以优惠券对利润有直接影响，会降低实际销售收入，进而影响利润。
2.打折促销打折促销将商品销售价格降低，虽然会减少每个商品的利润额，但通过提高销量，可以增加总利润。
打折促销通常会提高销售额和市场份额，从而带来更多的收入。
3.捆绑销售捆绑销售通过组合多个商品，以较低的价格销售，可以促使顾客多买一些商品，从而增加销量和利润。
捆绑销售还可以促进滞销商品的销售，减少库存压力。
案例分析：百货商场为了提高销售额，选择了打折促销的方式进行促销活动。
该商场原来销售一种商品的价格为100元，毛利率为30%。
在促销活动期间，该商品的价格降低为80元。
根据上述会计处理方式，该商场在促销期间的会计处理如下：会计处理：销售收入：80元（减少20元）成本费用/库存：按销售数量减少库存利润影响：原来每个商品的利润为100元*30%=30元促销期间每个商品的利润为80元*30%=24元通过打折促销活动，虽然每个商品的利润减少了6元，但由于提高了销量，使得总利润增加。
回馈老客户的促销方案
回馈老客户的促销方案对于企业来说，老客户是非常宝贵的资源。
与新客户不同，老客户已经建立了对企业的信任，对产品或服务有一定的了解，成为企业实现持续增长的重要力量。
为了回馈老客户的支持与关注，提升客户忠诚度，我们制定了以下促销方案。
第一，专属优惠券我们将推出一系列专属优惠券，仅向老客户提供。
这些优惠券将免费赠送给老客户，为他们提供额外的折扣或特价优惠，以鼓励他们继续购买我们的产品或服务。
这不仅可以让老客户感受到特殊待遇，还可以激发他们的购买欲望，提升复购率。
第二，增值服务为了更好地满足老客户的需求，我们将提供额外的增值服务。
这可以包括免费升级或扩展产品功能、提供个性化定制服务、提供免费技术咨询或售后支持等。
通过提供更多的价值，我们希望让老客户感受到我们的关心和尊重，进一步巩固他们对我们品牌的忠诚度。
第三，独家活动和礼品我们将定期举办独家活动，仅邀请老客户参加。
这些活动可以是产品体验会、专场销售活动或会员专享活动等。
参与活动的老客户还可以获得精心准备的独家礼品，如限量版产品、定制礼品或纪念品等。
通过独家活动和礼品的奖励，我们将进一步巩固老客户对我们品牌的认同感和忠诚度。
第四，优先购买权为了回馈老客户的长期支持，我们将给予他们优先购买权。
在推出新产品或服务时，我们将首先向老客户提供购买的机会，包括提前预订、独家抢购或限时优惠等。
这样可以让老客户感受到自己的重要性和特殊待遇，同时提高他们对新产品或服务的兴趣和购买意愿。
第五，定期关怀和沟通我们将加强与老客户的沟通和关怀。
通过定期发送感谢邮件、问候短信或电话，我们将表达对老客户的感激和关心。
同时，我们将通过客户调研、意见反馈等方式，了解他们对我们产品或服务的满意度和改进建议，并及时作出调整和改进。
通过建立双向沟通的机制，我们将进一步增强与老客户的关系，提升他们的忠诚度和满意度。
总结回馈老客户的促销方案是企业发展和壮大的关键步骤。
通过专属优惠券、增值服务、独家活动和礼品、优先购买权以及定期关怀和沟通等方式，我们将持续向老客户传递信任、关心和价值。
网络商家“红包”促销财务如何做账？【会计实务操作教程】
网络商家“红包”促销财务如何做账？【会计实务操作教程】 随着互联网电子商务的发展，网络商家推出各种手段以求得消费者青 睐，“红包”已成其惯用方法。当促销与红包结合，财务人员需要知 道：
什么是“促销红包”？ 红包是如支付宝公司为卖家提供的一项增值服务，也是网络商家的一 种促销方式，由卖家批量发送给用户，用于支付宝交易中的虚拟优惠 券。红包所抵用金额，由发送红包的卖家承担。支付宝红包为现金红 包，又分为礼仪红包和促销红包。 那么如何做账呢？ 商家发行促销红包以支付宝账户为平台，其发行方式有三种：①定向 发行；②红包按钮发行；③获取码发行。用户可凭获得的卡号、验证码 登录支付宝领取红包。 商家发行红包不需要向支付宝支付手续费等交易费用，但是发行红包 消耗的支付宝账户里的资金在交易之前和交易正在进行中都会被冻结。 为清晰反映商家银行存款账户（为便于核算，本文略去商家支付宝账户 与银行卡账户的转账手续费）的发生明细，便于账务管理，根据会计核 算原则，应将发行红包冻结的金额纳入专户管理。 借：其他货币资金—红包 贷：银行存款 除此之外，电子商务促销时，商家赠送红包、买一赠一及混合打包、 电商积分促销、销售返点等促销类活动，财务人员如何进行账务处理 呢？这些问题在郭煜宏老师的《互联网电商的会计核算及账务处理》课
程中都会详细地进行讲解。
只分享有价值的会计实操经验，用有限的时间去学习更多的知识！
会计是一门很基础的学科，无论你是企业老板还是投资者，无论你是 税务局还是银行，任何涉及到资金决策的部门都至少要懂得些会计知 识。而我们作为专业人员不仅仅是把会计当作“敲门砖”也就是说，不 仅仅是获得了资格或者能力就结束了，社会是不断向前进步的，具体到 我们的工作中也是会不断发展的，我们学到的东西不可能会一直有用， 对于已经舍弃的东西需要我们学习新的知识来替换它，这就是专业能力 的保持。因此，那些只把会计当门砖的人，到最后是很难在岗位上立足 的。话又说回来，会计实操经验也不是一天两天可以学到的，坚持一天 学一点，然后在学习的过程中找到自己的缺陷，你可以针对自己的习惯 来制定自己的学习方案，只有你自己才能知道自己的不足。最后希望同 学们都能够大量的储备知识和拥有更好更大的发展。
电商平台增值服务
电商平台增值服务随着互联网的不断发展，电子商务已经成为了现代人购物的主要方式之一。
为了提供更好的购物体验和增加销售额，电商平台不仅提供了各类商品的线上销售，还推出了各种增值服务。
本文将探讨电商平台增值服务的种类及其对消费者和商家的影响。
一、增值服务的种类1. 提供优惠券和折扣电商平台常常通过发放优惠券和举办促销活动来吸引消费者。
这些优惠券和折扣可以降低商品价格，节约消费者的开支。
例如，消费者可以通过领取优惠券在购物时享受一定金额的折扣或者满减优惠。
2. 快速配送电商平台通常与物流公司合作，可以提供快速配送服务，使得消费者能够尽快收到他们购买的商品。
无论是同城配送还是跨境物流，快速配送服务都能够提高消费者的购物体验。
3. 售后服务电商平台对售后服务也非常重视。
无论是商品退换货还是维修服务，电商平台都会提供相应的解决方案，以保证消费者的权益。
例如，消费者可以通过在线客服咨询、电话投诉等方式获得及时解决问题的支持。
4. 精准推荐电商平台通过运用大数据分析技术，可以根据消费者的购买记录、浏览历史等信息为其推荐感兴趣的商品。
这种个性化推荐可以提高消费者购买的便捷性，也能够为商家提供更多销售机会。
5. 跨境支付电商平台的增值服务还包括跨境支付服务。
对于海外购物者来说，电商平台可以提供多种支付方式，方便他们直接用本国的货币进行结算，避免了繁琐的外汇兑换手续。
二、增值服务对消费者的影响1. 提高购物体验通过提供各种增值服务，电商平台能够提高消费者的购物体验。
例如，优惠券和折扣可以让消费者享受更低的价格；快速配送服务可以缩短等待时间；售后服务可以为消费者提供便利的退换货流程等，这些服务都能够使消费者感到满意。
2. 方便快捷电商平台的增值服务使得购物变得更加方便快捷。
消费者无需走出家门就可以选择各种商品，使用各种增值服务，轻松完成购物流程。
这种便捷性对于那些时间紧张或者身体不便的消费者来说尤为重要。
3. 降低成本通过使用电商平台的增值服务，消费者不仅可以享受商品的折扣价格，还可以避免一些额外费用。
增值业务的营销方案
增值业务的营销方案引言随着市场竞争的日益激烈，企业为了提高竞争力和满足消费者需求，普遍提供增值业务。
增值业务作为企业的差异化竞争优势，不仅能够为企业带来更高的收入，还能够提升企业形象和客户满意度。
然而，在推广增值业务方面，很多企业面临着一系列挑战和难题。
本文将针对增值业务的营销方案进行探讨，帮助企业克服这些困难，实现增值业务的成功推广。
增值业务的定义增值业务是指企业在基础产品或服务之外提供的附加价值功能或特殊服务。
它可以是产品的技术升级、功能扩展，也可以是服务的定制化、增强等。
通过增值业务，企业可以满足不同消费者的多样化需求，提供更多的选择给消费者。
增值业务的价值1. 创造附加收入：增值业务可以使企业获得额外的收入来源，提高利润空间。
通过差异化定价和附加功能，企业能够为增值业务设置合理的价格，从而实现盈利。
2. 提升客户满意度：通过增值业务，企业能够提供更加个性化、差异化的产品或服务，满足不同消费者的需求。
这样可以提高消费者对企业的满意度，增加复购率和忠诚度。
3. 增加销售额：增值业务可以促使消费者购买更高价值的产品或服务，从而提升销售额。
通过销售套餐或捆绑销售等方式，企业可以激发消费者的购买欲望，提高销售额。
增值业务的营销策略1. 定位目标客户群体在推广增值业务之前，企业需要明确目标客户群体。
不同人群对增值业务的需求和意愿不同，因此企业需要针对不同人群进行定制化的营销方案。
通过市场调研和数据分析，企业可以了解客户的特点和需求，找到目标客户群体。
2. 优化增值业务的设计与功能增值业务的设计与功能对于其市场推广至关重要。
企业需要根据目标客户的需求和市场趋势，持续优化增值业务的设计与功能。
为了提高其吸引力和竞争力，可以借鉴竞争对手的经验，进行创新和改进。
此外，企业还需要确保增值业务的技术和服务质量与基础产品或服务相匹配，以保证企业形象和客户满意度。
3. 提供个性化的营销方案不同客户对增值业务的需求和接受程度各不相同。
财会实操-电商零售优惠券的账务处理
财会实操-电商零售优惠券的账务处理
1、当次购买可即时使用的优惠
以上各种形式可以表现为销售价格的直接调整，属于商业折扣，按折扣后的价格确认产品销售收入，实际成交价为产品原价减去满减金额、折扣金额、直降金额、优惠券金额，以消费者实际支付金额确认收入。
开票时应将优惠金额体现为商业折扣。
2、复购时可使用的优惠券
对于该类优惠，如果能对该类优惠未来使用的概率、对应的购买金额进行合理估计，应按会计准则要求对该类优惠券公
1/ 6。
增值及优惠服务方案设计
增值及优惠服务方案设计在当今竞争激烈的市场环境下，企业需要不断创新和提供增值及优惠服务来吸引和保留客户。
以下是一个增值及优惠服务方案的设计，旨在实现客户满意和业务增长。
1. 个性化定制服务：为了满足不同客户的个性化需求，可以提供个性化定制服务。
通过仔细了解客户的需求和喜好，我们可以为他们设计独一无二的产品或服务。
这种个性化定制服务能够让客户感受到被重视和关注，提升客户满意度。
2. 提供增值服务：除了基本的产品或服务，还可以提供一系列增值服务。
例如，为客户提供快速配送、免费安装调试、售后服务等。
这些增值服务可以提供方便和更好的体验，同时增加客户对产品或服务的价值认可。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供独有的优惠和福利。
例如，会员可以享受更低的价格或折扣、优先购买、专属活动等。
会员制度可以激励客户不仅购买更多，而且长期保持合作关系。
4. 提供套餐服务：将不同的产品或服务组合成套餐，并提供更优惠的价格。
套餐服务可以让客户更方便地选择和购买多个产品或服务，并节省成本。
同时，套餐服务也可以提高产品或服务的销售量。
5. 举办促销活动：定期举办各种促销活动，如打折、满减、赠品等。
这些促销活动可以吸引客户的注意力，激发他们的购买欲望。
同时，促销活动还可以增强客户对品牌的认知和忠诚度。
6. 赠送礼品或优惠券：在客户购买产品或服务时，可以赠送一些小礼品或优惠券。
这些礼品和优惠券可以增加客户的购买满足感，并促使客户再次购买。
此外，通过赠送礼品或优惠券，可以进一步宣传和推广品牌。
7. 参与公益活动：定期参与公益活动，向社会贡献一部分利润或资源。
这种积极的公益行为可以增强品牌形象和声誉，吸引更多的客户，特别是那些注重企业社会责任的客户。
8. 提供售后服务：建立完善的售后服务体系，确保客户在购买后能够得到及时和满意的支持。
提供24小时在线咨询、快速响应客户投诉、定期回访等售后服务可以增加客户的满意度和忠诚度。
在设计增值及优惠服务方案时，需要注意以下几点：1. 确保服务的可持续性：增值及优惠服务需要在长期内持续提供，而不仅仅是一时的促销手段。
增值营销方案
增值营销方案随着市场竞争的加剧，企业需要不断寻求创新的增值营销方案来吸引消费者并提升销售额。
本文将探讨几种有效的增值营销方案，帮助企业增强竞争优势。
一、赠品促销赠品促销是一种有效的增值营销手段，能够吸引消费者购买产品。
企业可以选择与主要产品相互补充的赠品，例如，购买一本书就赠送一本相关专题小册子，或购买一套化妆品就赠送一个化妆工具。
这样的赠品能够提升消费者的购买欲望，使消费者觉得物超所值。
此外，赠品促销还可以帮助企业清理库存，提高销售额。
二、会员积分制度建立会员积分制度是一种长期的增值营销策略。
企业可以通过设置会员积分规则，让消费者在购买产品时获得积分，并在一定积分达到一定标准后，可以兑换赠品、折扣券或者其他优惠。
这样的制度有助于保持顾客忠诚度，增加回头客，并且能够激励消费者购买更多的产品以获取更多的积分。
同时，会员积分制度还可以收集消费者的数据，为企业进行精准的市场营销提供支持。
三、定制化服务定制化服务是一种高附加值的增值营销方案。
企业可以根据客户的需求和偏好，提供个性化定制的产品或服务。
例如，一家餐厅可以根据客户的口味偏好提供定制化菜单，一家服装店可以根据客户的身材和风格提供定制化服装。
这种定制化服务能够增加客户的满意度和忠诚度，帮助企业赢得竞争优势。
四、增值服务提供增值服务是一种能够提升产品附加值的增值营销策略。
企业可以在产品销售的同时，提供与产品相关的增值服务。
例如，一家移动运营商可以在销售手机的同时，提供上门维修和技术支持服务，一家酒店可以提供免费接机服务和旅游咨询服务。
这样的增值服务能够提升客户的满意度，增加客户的黏性，从而提高市场占有率。
五、跨界合作跨界合作是一种通过与其他行业进行合作，共同开展市场活动的增值营销策略。
企业可以选择与自己产业相关或者互补的企业进行合作，共同开展联合促销活动。
例如，一家酒店可以与当地旅行社合作，推出酒店房券和旅游套餐，吸引更多的游客前来入住。
跨界合作能够拓展企业的市场范围，扩大企业的知名度和影响力。
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增值优惠券促销计划
增值优惠券促销方案：
参与促销，120元=1个绩效工资点，600元=5个绩效工资点，1200元=10个绩效工资点，3600元=30个绩效工资点，6000元=50个绩效工资点，五个投资级别，自由选择。
120元投资级别的拨出分配及运营基金分配：
1，63元去购买增值优惠券，增值优惠券增值3倍以后退场（只赚不赔）。
2，7元为网络系统维护费； 3，5.5元直接推荐奖；
剩余44.5元作为运营基金分别投入以下五个绩效工资池
奖金池
投入奖金
小区业绩
绩效工资池封
顶金额
日封顶金额
实习生（A ） 22 1点（120元业绩） 250 10 业务员（B) 7.5 30点（3600元业绩） 1000 50 业务经理(C) 5 200点（24000元业绩） 3000 200 大区经理(D) 5 1000点（120000元业绩） 7000 500 市场督导(E)
5 2500点（300000元业绩）
11500 1000 合计 445
x
22750（出局）
1760
600元投资级别的拨出分配及运营基金分配：
1，315元去购买增值优惠券，增值优惠券增值3倍以后退场（只赚不赔）。
2，35元为网络系统维护费；
3，27.5元直接推荐奖；
剩余222.5元作为运营基金分别投入以下五个绩效工资池
奖金池
投入奖金
小区业绩
绩效工资池封
顶金额
日封顶金额
实习生（A ） 110 5点（600元业绩） 1250 50 业务员（B) 37.5 30点（3600元业绩） 5000 250 业务经理(C) 25 200点（24000元业绩） 15000 1000 大区经理(D) 25 1000点（120000元业绩） 35000 2500 市场督导(E)
25 2500点（300000元业绩）
57500 5000 合计 222.5
x
113750（出局）
8800
身份级别 实习生 业务员 业务经理
大区经理
市场督导
点数
1
5
10
30
50
1200元投资级别的拨出分配及运营基金分配：
1，630元去购买增值优惠券，增值优惠券增值3倍以后退场（只赚不赔）。
2，70元为网络系统维护费；
3，55元直接推荐奖；
剩余445元作为运营基金分别投入以下五个绩效工资池
奖金池投入奖金小区业绩绩效工资池封
日封顶金额
顶金额
实习生（A）220 10点（1200元业绩）2500 100
业务员（B) 75 30点（3600元业绩）10000 500
业务经理(C) 50 200点（24000元业绩）30000 2000
大区经理(D) 50 1000点（120000元业绩）70000 5000
市场督导(E) 50 2500点（300000元业绩）115000 10000 合计445x 227500（出局）17600
3600元投资级别的拨出分配及运营基金分配：
1，1890元去购买增值优惠券，增值优惠券增值3倍（购买本金）以后退场（只赚不赔）。
2，210元为网络系统维护费；
3，165元为直接推荐奖；
剩余1335元作为运营基金分别投入以下五个绩效工资池
日封顶金额奖金池投入奖金小区业绩绩效工资池封
顶金额
实习生（A）660 20点(2400元业绩）7500 300
业务员（B) 225 30点（3600元业绩）30000 1500
业务经理(C) 150 200点（24000元业绩）90000 6000
大区经理(D) 150 1000点（120000元业绩）210000 15000
市场督导(E) 150 2500点（300000元业绩）345000 30000 合计1335x 682500（出局）52800 6000元投资级别的拨出分配及运营基金分配：
1，3150元去购买增值优惠券，增值优惠券增值3倍（购买本金）以后退场（只赚不赔）。
2，350元为网络系统维护费；
3，275元为直接推荐奖；
剩余2225元作为运营基金分别投入以下五个绩效工资池
日封顶金额奖金池投入奖金小区业绩绩效工资池封
顶金额
实习生（A）1100 30点（3600元业绩）12500 500
业务员（B) 375 30点（3600元业绩）50000 2500
业务经理(C) 250 200点（24000元业绩）150000 10000
大区经理(D) 250 1000点（120000元业绩）350000 25000
市场督导(E) 250 2500点（300000元业绩）575000 50000 合计2225 x 1137500（出局）88000
增值优惠券收入明细：
1200级别，进入储值帐户630元购券：
第一次购买增值六次后：
进入储值帐户：1606.5元
进入消费帐户：94.5元
个人总资产：1606.5+94.5=1701元
第一次返投：
进入储值帐户：3855.6元
进入消费帐户：337.3元
个人总资产：3855.6+337.3=4192.9元
第二次返投：
进入储值帐户：8675.1元
进入消费帐户：1041元
个人总资产：8675.1+1041=9716元
第三次返投：
进入储值帐户：18217.7元
进入消费帐户：2862.7元
个人总资产：21080.4元
第四次返投：
进入储值帐户：35524.5元
进入消费帐户：7104.9元
个人总资产：42629.4元
储值帐户资金：35524.5元消费帐户总资金：11440.4元3600元级别，进入储值帐户1890元购券
第一次购买六次增值后：
进入储值帐户：4819.5元
进入消费帐户：283.5元
个人总资产：5103元
第一次返投：
进入储值帐户：11566.8元
进入消费帐户：1012元
个人总资产：12578元
第二次返投：
进入储值帐户：26025.3元
进入消费帐户：3123元
个人总资产：29148元
第三次返投：
进入储值帐户：54653元
进入消费帐户：8588元
个人总资产：63241元
第四次返投：
进入储值帐户：106573元
进入消费帐户：21314元
个人总资产：127887元
储值帐户资金：106573元，消费帐户总资金：34320元6000元级别，进入储值帐户3150元购券
第一次购买六次增值后：
进入储值帐户：8032.5元
进入资金帐户：472.5元
个人总资产：8505元
第一次返投
进入储值帐户：19278元
进入消费帐户：1687元
个人总资产：20965元
第二次返投：
进入储值帐户：43375.5元
进入消费帐户：5205元
个人总资产：48580元
第三次返投
进入储值帐户：91088元
进入消费帐户：14314元
个人总资产：105401元
第四次返投：
进入处储值帐户：177621元
进入消费帐户：35524元
个人总资产：213145元
储值帐户资金：177621元，消费帐户总资金：57202.5元。