VOLVO新时期的营销策划
沃尔沃超市营销策略
沃尔沃超市营销策略沃尔沃超市是一家以销售沃尔沃品牌汽车为主的汽车超市，为了吸引顾客并增加销售量，沃尔沃超市可以采用以下营销策略：1.品牌推广：沃尔沃作为一家老牌汽车品牌，可以利用其品牌知名度来吸引顾客。
通过在市场上投放广告、参加车展和赛事等形式，增加品牌曝光度，提高顾客对沃尔沃品牌的认知度。
2.提供个性化服务：沃尔沃超市可以通过提供个性化的购车服务来吸引顾客。
例如，根据顾客的需求和预算量身定制汽车配置、提供试驾服务，并设立专门的售后服务部门，为顾客提供全方位的购车和维修服务。
3.与合作伙伴合作：沃尔沃超市可以与其他汽车品牌或相关行业合作，共同开展促销活动。
例如，与高端酒店合作，为顾客提供购车礼包或享受购车折扣的机会，通过与其他品牌的合作，增加顾客对沃尔沃超市的关注度。
4.线上营销：沃尔沃超市可以通过建设网上销售平台，提供在线购车和咨询服务。
同时，可以利用社交媒体平台，发布汽车资讯、车型介绍和顾客评价等内容，增加与顾客的互动，吸引更多的潜在顾客。
5.开展促销活动：沃尔沃超市可以定期开展促销活动，以吸引顾客。
例如，组织汽车试驾活动、举办新车上市发布会、推出限时优惠活动等，通过给予顾客折扣、礼品或其他优惠，增加购车的吸引力。
6.建立顾客忠诚度计划：沃尔沃超市可以建立顾客忠诚度计划，为常购买或推荐其他人购买的顾客提供特殊礼遇和回馈。
例如，为忠诚顾客提供优先购车的机会、免费保养或维修服务等，提高顾客的满意度和忠诚度。
7.口碑营销：沃尔沃超市可以通过提供优质的产品和服务，积极引导顾客留下购车评价和体验分享，增加口碑的传播。
可以利用顾客的购车评价和体验分享，在官方网站和其他汽车论坛、社交媒体平台上发布，吸引更多的潜在顾客关注和购买。
通过以上营销策略，沃尔沃超市可以吸引更多的顾客，增加销售量，提高品牌影响力和市场竞争力。
沃尔沃口碑营销策略
沃尔沃口碑营销策略沃尔沃作为一家知名的汽车品牌，一直以来都以其安全性和高品质而闻名于世。
在市场竞争激烈的汽车行业，沃尔沃依然能够吸引消费者，并保持着良好的口碑。
这得益于沃尔沃独特的口碑营销策略，下面将逐一为您介绍。
首先，沃尔沃注重产品质量和安全性。
作为一家瑞典汽车品牌，沃尔沃向来以产品质量和安全性为核心价值。
他们秉承着“人道和关怀”的原则，致力于为消费者提供最安全的驾驶体验。
通过持续的创新和技术研发，沃尔沃不断推出安全性能更加卓越的汽车产品，赢得了广大消费者的认可和赞誉。
其次，沃尔沃注重用户体验和服务。
沃尔沃始终将用户需求和体验放在首位，通过提供高质量的售前售后服务，满足消费者的个性化需求。
他们致力于为消费者提供全面而周到的服务，不仅提供独特的购车体验，还为用户提供了一系列的贴心服务，如免费的定期保养、道路救援等，进一步加强了消费者对沃尔沃的口碑认可。
此外，沃尔沃积极运用社交媒体和互联网平台来进行口碑营销。
他们频繁地在各大社交媒体上发布与汽车安全性、研发技术相关的内容，与消费者进行互动和沟通。
通过与消费者的紧密联系，沃尔沃建立了一个强大的社群，促进了口碑传播的影响力。
消费者可以在社交媒体上分享他们的沃尔沃使用体验，这进一步增强了消费者对沃尔沃品牌的信任和好感。
最后，沃尔沃注重品牌形象的塑造。
沃尔沃一直以来都以其独特的品牌形象而闻名，在广告和宣传中强调其优质的安全性能，让消费者认为沃尔沃是安全、可靠的汽车品牌。
同时，沃尔沃也与各类活动和赛事进行合作，提升品牌的曝光度和知名度，进一步巩固了消费者对沃尔沃的口碑认可和喜爱。
综上所述，沃尔沃通过注重产品质量和安全性、关注用户体验和服务、积极运用社交媒体和互联网平台、塑造品牌形象等多方面的努力，成功地构建了一个良好的口碑。
这种口碑不仅为沃尔沃赢得了市场份额，还提升了品牌的价值和地位。
2020{营销策划}沃尔沃营销策划方案
2020{营销策划}沃尔沃营销策划方案人生何止VOLVO爱心试驾会冬季送温暖策划者：武汉城市职业学院11级汽车系营销2班龚银雷王佳邓甜目录一．市场分析二．工作流程三．活动目的四．活动程序五．宣传邀请六．活动安排七．细节内容八．开销预算九．应急方案一、市场分析沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业，世界20大汽车公司之一。
创立于1924 年。
在通过有效的市场分析调查我们得出沃尔沃在国际上有着很好的市场品牌度，在中国以后也将要走的是中高端品牌路线，所有我们沃尔沃针对的将是中高端消费人群，在中低端人群中我们沃尔沃的品牌知名度还有着一定的片面性，我们要加大这方面的宣传。
二、工作流程12月25日预定场地，邀请慈善机构负责人，驾驶会主持人，赛车手，车模，安保人员，医务人员，志愿者以及查看本周天气情况，确保驾驶会能顺利进行12月26号预定5部IPhone4S和在旅游团订购3张北欧豪华游票，撰写试驾调查问卷12月27号与慈善机构取的联系并仔细洽谈这次冬日送温暖捐款活动12月28号购买咖啡以及饮料和快餐公司取得联系准备试驾会中午工作人员的快餐12月29号购买塑料房屋材料并运输到场地12月30号搭建塑料房屋以及内部装饰12月31号摆放桌椅以及安检1月1号和2号正式开始试驾会1月3号将试驾会所盈利的70%拿来购买冬日物资1月4号和慈善机构以及记者一起将物资运输到山区，交到山区人民手中并将具体情况详细记录到沃尔沃官网上，让所有人都可以看到1月5号给所有购车的顾客发送爱心已经送到了山区的问候短信人员调度武汉富豪沃尔沃市场部经理一名慈善机构负责人二名沃尔沃专业销售人员12人主持人一男一女赛车手6人女车模6人安保人员20人医护人员（2名医生和3名护士）大学生汽车志愿者（卫生服务人员50人包餐饮）试驾引导员2人三、活动目的1.通过有效的深度试驾会，让顾客体验到沃尔沃S60在冬天里的驾驶之乐以及人性化服务，让顾客更加了解到沃尔沃S60的优越性能（空调系统是非常优越的，车门的封密性是很好的，轮胎是可以经的起冰雪路面的考验等等），从而带动购车意愿。
沃尔沃策划
沃尔沃策划1. 引言沃尔沃是一家瑞典汽车制造商，成立于1927年，是世界上最著名的汽车品牌之一。
沃尔沃以其安全性和可靠性而闻名，并致力于提供符合可持续发展的创新解决方案。
本文档将围绕“沃尔沃策划”展开讨论，探讨沃尔沃在市场推广方面的策略和方法。
2. 品牌定位沃尔沃的品牌定位是“让人们的生活更美好、更安全”。
在策划活动时，沃尔沃注重体现其独特的品牌价值观，以及产品的特点和优势。
无论是在产品设计上，还是在推广活动中，都强调了沃尔沃对安全、品质和环保的承诺。
3. 目标受众沃尔沃的目标受众主要是中高收入群体，他们对汽车的安全性和品质有较高的要求。
此外，沃尔沃也在努力吸引年轻一代的消费者，因此他们也致力于创意和年轻化的市场推广活动。
4. 策划目标本次策划的目标是提高沃尔沃品牌的知名度和认可度，同时增加销售量和市场份额。
通过巧妙的市场推广活动，让更多的潜在消费者了解到沃尔沃的品牌价值观，并最终选择购买沃尔沃汽车。
5. 策划内容5.1 活动策划针对目标受众，我们可以策划一系列的活动，以吸引他们的注意力并提高品牌关注度。
例如，我们可以组织一场针对家庭的汽车安全宣传活动，向家庭用户传递沃尔沃汽车的安全性能和优势。
同时，我们也可以在大型汽车展览上举办展台活动，展示沃尔沃的最新款车型，并提供试驾体验。
5.2 数字营销随着互联网的普及，数字营销成为了市场推广的重要手段之一。
我们可以通过社交媒体平台、搜索引擎优化、内容营销等方式，提高沃尔沃品牌在网络上的曝光度。
此外，我们也可以利用电子邮件营销和在线广告等方式，直接与潜在客户进行沟通和推广。
5.3 合作伙伴关系与其他品牌或机构建立合作伙伴关系，也是一种有效的市场推广策略。
沃尔沃可以与汽车杂志、豪华酒店、高端旅行社等建立合作关系，通过合作促进品牌的曝光度和知名度。
此外，与大学或科研机构合作，共同开展环保和可持续发展项目，也可以帮助沃尔沃树立可靠和环保的形象。
5.4 服务升级除了产品本身的优势外，一个优质的售后服务体系也是吸引消费者的重要因素之一。
volvo新时期的营销策划方案
volvo新时期的营销策划方案摘要本文旨在为Volvo公司制定一份新时期的营销策划方案。
本方案将基于目标市场、竞争分析、SWOT分析和市场调研等多种信息，为Volvo公司提供一条明确的发展路径以增加市场份额和提升品牌形象。
本方案包括：产品定位、市场推广、数字营销、创新营销、品牌形象建设和市场扩张等方面的详细策略。
关键词：Volvo、营销策划、市场推广、数字营销、创新营销、品牌形象建设一、引言Volvo公司是一家瑞典的汽车制造商，成立于1927年。
多年来，Volvo一直以“安全”为品牌的核心价值，凭借其可靠性和安全性而享有盛誉。
然而，在当前竞争激烈的汽车市场中，Volvo面临着许多挑战，例如市场份额下降、竞争对手的新产品不断涌现以及消费者的不断变化需求。
因此，Volvo需要制定一份切实可行的营销策划方案来提高市场竞争力。
二、目标市场1. 目标市场选择Volvo的目标市场为具有经济实力和对安全性高度关注的汽车消费群体。
这一群体通常是家庭用户或中高收入群体，他们在购车时更注重品牌声誉、车辆性能和乘坐舒适度。
目标市场的选择基于市场调研和消费者洞察，并将有助于Volvo更好地了解消费者需求，创造出更具竞争力的产品和服务。
2. 市场细分基于目标市场的选择，Volvo将进行市场细分以更准确地定位目标消费者。
市场细分可以依据消费者的年龄、居住地、收入水平、家庭成员等因素进行。
通过了解各个细分市场的需求特点，Volvo将能够提供更个性化、符合不同消费者需求的产品和服务。
三、竞争分析Volvo的竞争对手包括奥迪、宝马和奔驰等高端汽车品牌。
这些品牌在汽车市场上享有很高的品牌声誉和知名度，并且往往有较大的市场份额。
因此，Volvo需要了解竞争对手的优势和劣势，以制定更有效的营销策略。
四、SWOT分析1. 品牌优势Volvo品牌在汽车市场上具有较高的知名度和良好的口碑，消费者对其安全性和可靠性评价较高。
2. 产品设计和创新能力Volvo一直以来致力于创新研发，拥有出色的产品设计和技术研发能力。
经典回归——新时期的VOLVO在中国的品牌营销
经典回归——新时期的VOLVO在中国的品牌营销背景介绍：2010年，中国民营企业吉利集团从美国福特汽车(Ford Motor)手中收购瑞典沃尔沃汽车(Volvo) 的100%股权, 使之成为其全资附属公司(wholly owned subsidiary)。
身为全球闻名的品牌，沃尔沃在福特旗下却连续七年亏损，战略定位尴尬，最终落得寻找新东家。
在这次并购之后，瑞典公主在中国将如何重新开始焕发光彩？本次营销策划案将要对沃尔沃在中国的品牌形象进行重新定位，并制订深入、合理的营销策划。
执行摘要：·沃尔沃以“世界上最安全的轿车”而闻名，在福特旗下主打豪华SUV和旅行车市场，连续7年亏损，核心价值模糊，战略定位尴尬。
·在消费者需求多变、竞争者众多的中国汽车市场，沃尔沃需要重新开始，打造突出的品牌核心价值，采取重点集中战略站稳脚跟。
·目标市场选择：中层阶级——中高收入、理性消费人群；·采取密集型发展战略，抓住机会，克服内部劣势，市场渗透与产品开发相结合。
·提升品牌内涵，利用广告讲述品牌故事、建立品牌感动，提高品牌忠诚度。
·全国固定时段投放广告，同时推出经典款产品跟进，采取一定优惠促销作为辅助手段。
·进行二次品牌认知市场调查，视结果对下一步策略做出调整。
一、沃尔沃收购案背景与现状介绍2010年浙江吉利控股集团有限公司(简称：吉利控股集团)完成对福特汽车公司旗下沃尔沃轿车公司的全部股权收购，使之成为其全资附属公司。
中国汽车企业成功收购国外乘用车企业，在历尽曲折后豪华落幕。
收购内容包括沃尔沃轿车的9个系列产品、3个最新平台、2000多个全球网络以及相关的人才和重要的供应商体系。
在成功收购沃尔沃后，吉利公司将与上海嘉定区建立年产能力约20万辆轿车的新工厂，预计2012年投产，使沃尔沃汽车的年产量提高近一倍。
目前沃尔沃的现状是：1、掌握多项先进汽车安全技术专利，其产品“安全”的形象深入人心。
沃尔沃全球国际营销中国区域
中国市场具有独特的消费群体和竞争环境，沃尔沃针对中国市场 特点制定相应的营销策略。
中国市场的发展趋势
随着中国市场的不断发展和消费者需求的不断变化，沃尔沃需要 持续关注市场发展趋势，不断调整和优化营销策略。
02
沃尔沃中国区域市场分析
中国汽车市场概况
市场规模
中国是全球最大的汽车市场， 近年来市场规模持续增长，但
市场竞争与合作机会
竞争对手分析
01
了解主要竞争对手的产品定位、市场份额和营销策略，为制定
竞争策略提供参考。
合作伙伴选择
02
积极寻找具有互补优势的合作伙伴，共同开发新产品和技术，
提高市场竞争力。
市场竞争策略
03
制定适合中国市场的竞争策略，如价格战、促销活动和品牌推
广等，提高市场份额和销售额。
技术创新与产品升级的机遇
沃尔沃全球国际营销中国区 域
2023-11-02
目录
• 沃尔沃全球国际营销概述 • 沃尔沃中国区域市场分析 • 沃尔沃中国区域营销策略 • 沃尔沃中国区域市场挑战与机遇 • 沃尔沃未来国际营销战略展望
01
沃尔沃全球国际营销概述
沃尔沃品牌简介
01
02
03
品牌起源
沃尔沃（Volvo）品牌起 源于瑞典，创建于1927 年，是北欧最大的汽车制 造商之一。
沃尔沃未来国际营销战略规划
加强品牌建设
通过广告、公关、促销等手段，提高沃尔沃品牌知名度和 美誉度，增强消费者对品牌的信任和认可。
拓展新能源汽车市场
随着环保意识的提高和政府政策的支持，新能源汽车市场 前景广阔，沃尔沃可以加强在新能源汽车领域的布局和发 展。
推进智能化和互联网化
沃尔沃营销策略
沃尔沃营销策略沃尔沃是一家瑞典汽车制造商，其营销策略一直以安全性和高品质为主要特点。
以下是沃尔沃营销策略的主要要点：1. 强调安全性：沃尔沃自从成立以来，一直将安全性作为其核心品牌价值。
该公司在广告和宣传活动中强调其汽车具有出色的安全性能，包括先进的驾驶辅助技术和高强度车身结构。
这使得消费者认可沃尔沃为一家专注于安全的汽车制造商，增加了他们选择沃尔沃汽车的意愿。
2. 传达环保理念：沃尔沃也致力于提供环保和可持续发展的解决方案。
他们推出了许多混合动力和纯电动车型，并强调减少尾气排放对环境的影响。
这种环保理念吸引了越来越多的环保意识高昂的消费者选择沃尔沃汽车。
3. 基于现代技术的创新：沃尔沃通过引入先进的技术和创新功能来满足消费者需求。
例如，他们推出了智能互联功能，使驾驶者能够更好地掌控车辆，提供实时的导航、娱乐和通信功能。
这种基于现代技术的创新增加了沃尔沃汽车的吸引力，并使其与其他竞争对手区分开来。
4. 以用户体验为导向：沃尔沃注重为消费者提供出色的用户体验。
他们通过提供全方位的售后服务、良好的客户关系管理和个性化的购车体验来实现这一目标。
这使得消费者更愿意选择沃尔沃，并形成积极的品牌口碑。
5. 争取新兴市场份额：沃尔沃将目光投向新兴市场，特别是中国市场。
他们通过投资于中国的生产基地，提供顶级产品和定制化的车型，满足当地消费者的需求。
这使得沃尔沃在中国等新兴市场上获得了更多的市场份额。
总之，沃尔沃的营销策略以安全性、环保理念、创新、用户体验和新兴市场为重点。
这些策略使沃尔沃在竞争激烈的汽车市场中脱颖而出，并赢得了消费者的青睐。
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VOLVO新时期的营销策划[键入文档副标题]摘要：本文通过沃尔沃汽车公司被吉利汽车公司收购后在中国市场的内外环境分析，SWTO矩阵分析，确定了沃尔沃汽车在中国市场的营销战略。
分析沃尔沃汽车的产品系列及高档车市场的占有情况，提出了相关产品系列的改进措施。
同时分析了目前沃尔沃公司在营销组合中存在的问题，并提出了相关的建议和改进方法。
2011-7-5目录一、企业简介 (2)1.1 企业相关简介 (2)二、SWOT分析与环境分析 (2)2.1 SWOT战略分析模型理论 (2)2.2 SWOT矩阵分析 (3)2.3环境分析 (3)三、营销战略 (4)3.1 沃尔沃轿车市场细分 (4)3.2 目标市场的选择 (4)3.3 目前市场定位存在的问题 (4)3.4 市场定位 (5)3.5营销战略的选择 (5)四、营销策略组合的确定 (6)4.1 产品策略 (6)4.2 渠道策略 (7)4.3 服务策略 (8)4.4 促销策略 (8)五、总结 (10)VOLVO新时期的营销策划一、企业简介1.1 企业相关简介沃尔沃，英文名为Volvo，瑞典著名汽车品牌，又译为富豪，该品牌汽车是目前世界上最安全的汽车。
沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业，也是瑞典最大的工业企业集团，世界20大汽车公司之一。
创立于1927年，创始人是古斯塔夫·拉尔松和阿萨尔·加布里尔松。
沃尔沃汽车以质量和性能优异在北欧享有很高声誉，特别是安全系统方面，沃尔沃汽车公司更有其独到之处。
美国公路损失资料研究所曾评比过十种最安全的汽车，沃尔沃荣登榜首。
到1937年，公司汽车年产量已达1万辆。
随后，它的业务逐渐向生产资料和生活资料、能源产品等多领域发展，一跃成为北欧最大的公司。
2010年吉利与福特在瑞典哥德堡正式签署协议，吉利联合大庆国资以18亿美元的价格收购沃尔沃公司100%的股权。
按照规划，吉利收购沃尔沃后将在中国建立年产能力达30万辆的新工厂，使沃尔沃汽车的全球年产量提高近一倍，并力争在2011年前实现沃尔沃轿车公司扭亏为盈的目标。
二、 SWOT分析与环境分析2.1 SWOT战略分析模型理论我们通过SWTO战略分析模型对沃尔沃的中和情况进行公证客观的评价，以识别各种优势、劣势、机会和威胁因素，有利于开拓营销策划的思路，正确的制定企业的营销战略。
SWOT分析还可以作为选择和制定战略的一种方法，因为它提供了4中战略，既SO战略、WO战略、ST战略和WT战略，如下图所示。
2.2 SWOT矩阵分析（1）优势（s）首先沃尔沃汽车公司一直坚持的销售理念就是造安全、环保设计和品质都是一流的高端豪华车型，而它的新东家吉利公司是以制造低沉本的中低档汽车而发家的，直到现在吉利都一直坚持这样的传统。
从整体上来看沃尔沃和吉利形成了更强、更全面的销售整体和产品体系。
1.更强大的销售渠道，可以结合吉利汽车在国内的销售渠道，提升沃尔沃这个原先外资品牌渠道的弱势变为优势。
2.由于母公司为中国本土企业，沃尔沃汽车在政策上会得到中国政府的大力支持。
如购置税政策的优惠，可以进一步吸引消费者的购买。
3.产品的核心竞争力：被公认为世界上最安全的轿车，性能价格比高，在和其他高端汽车同等配置下，价格最低。
4.预期成本可以降低。
由于母公司为吉利汽车，其本身就擅长制造低成本的汽车，有很好的成本控制方法，所以可以预测沃尔沃汽车的成本能得到更好的控制和优化。
（2）劣势(W)沃尔沃汽车还没有能与宝马7系或者梅赛德斯S级轿车相抗衡的产品，轿车产品里的中系列车型的基本情况也很严局，典雅不如梅赛德斯奔驰，运动不如宝马，商务不如奥迪，仅有的是稍低的价格和注重安全的特性。
1.产品线丰富，但缺乏高端的代表、拳头车型。
2.由于沃尔沃汽车领导层的决策错误，导致进入国内市场的时间比宝马、奔驰、奥迪等同类型品牌更晚的进入中国市场，从而丢失了占据市场份额最好的时机。
3.沃尔沃相关车系所展现的理念在中国还不能被大众所接受，如单一的注重环保、节能，并不符合目前国内市场的需求。
而不像其他品牌迅速的接受中国市场的需求、并为其需求专门设计相关车型。
4.沃尔沃品牌进入中国市场较晚，在消费者心目中的品牌知名度、美誉度、忠诚度与其他国际知名汽车品牌相比有一定的差距5.产品本身对中国市场的设计缺陷。
如中国人喜欢宽大的汽车，但沃尔沃汽车为了安全性方面的考虑，大多数车型都很紧凑，无法满足国内市场的爱好。
（3）机会（O）国家出台的汽车产业调整和振兴规划明确指出，以结构调整为主线，推进汽车企业兼并重组。
这一大好政策促进消费者对汽车行业的需求和信心。
在这一政策的背景下，沃尔沃汽车将获得其他高端汽车品牌在国内市场无法享受到的政策扶持。
1.国内汽车市场尤其是私家车市场购买力巨大，且呈逐年大幅上升趋势。
2.由于母公司为中国企业，沃尔沃汽车在开拓中国公务车市场上有不小的优势。
3.与母公司进行技术整合，可以推出相关具有竞争力的低端车型。
（4）威胁（T）中国高端豪华车销售市场历来都是一块竞争激励的大蛋糕，想来分享的人太多了，其中奥迪、宝马、奔驰这三大高端豪华汽车生产巨头就占据了其中93.4%的份额，现在吉利收购沃尔沃要想从其中分的一部分的，有不小的难度。
而且沃尔沃的市场主要集中在北美和欧洲，想要将主战场转战亚洲地区，又将会是一个难题。
1.高端车的细分市场目前已经出现日益严重的价格战，价格优势和利润空间将进一步压缩。
2.竞争品牌在中国市场上的宣传和推广力度不断增强，品牌影响力不断提升。
3.三大高端豪华汽车品牌不断针对中国市场推出新的车型，在细分市场的竞争性不断的加强2.3环境分析我们通过对内部环境与外部环境进行分析，得出沃尔沃汽车在这两方面的优劣势，下面三、营销战略3.1 沃尔沃轿车市场细分中国轿车市场根据不同细分标准可以分出不同的细分市场，按经济的发展水平，可以把轿车市场非为：经济发达地区和经济发展地区；按地理因素为变量来进行分类又可以分为：大城市、中小城市、农村。
从目前来看，由于沃尔沃的品牌定位为高档豪华轿车，很难把目标市场定位农村或者经济不发达的地区。
这样根据上面的市场细分原则，我们可以把整个中国轿车市场划分为大城市、中小城市市场。
其中进一步的将大城市进行细分，分为发达地区的大城市与经济发展地区的大城市，发达地区的中小城市和经济不发达地区的中小城市。
随着我国经济的快速发展和GDP的迅速增加，使城市人均财富的拥有水平大幅上升，城市市场对高档豪华轿车的需求逐年增长，而且高档车得发展有以下趋势：从经济发达地区向经济发展地区转移，从大城市向中小城市市场转移，高档车得价格越来越像中档车靠近。
原来沃尔沃的营销目标主要是发达地区的主要城市和全国一线城市，但大城市往往是高端汽车竞争最为激烈的区域。
一些经济发达的二三线城市和发展地区的主要城市的竞争没有那么激励，而且具有一定的消费基础和经济实力。
因此，沃尔沃汽车的营销目标市场就必须做出相应的调整，尤其以满足二三线城市和发展地区的主要城市为首要目标，战略上采取从二三线城市想一线和发达地区城市靠拢的战略方针。
3.2 目标市场的选择目前沃尔沃汽车车型分为S、C、XC三个系列。
S系列为商务型，拥有的产品为S80L、S60、S40L，C系列为跑车运动型，主要产品有：C30、C70，XC系列为SUV车型，主要的产品有：XC60、XC90。
沃尔沃在高端豪华车市场的吸引力相对于宝马、奔驰和奥迪还是有不小的差距的，应该对应沃尔沃公司现有资源的特点选择合适的目标市场，其次细分市场中的消费能力、需求程度、地理位置、渠道完整程度的不同导致细分市场的竞争激烈性也不相同，由于沃尔沃公司在资源的配置上相对于奔驰、宝马和奥迪还具有一定的差距，所以要尽量的避免和他们某些细分市场发生激烈的竞争，所以由目前的目标市场沿海发达城市与发展地区的大型城市向沿海中小城市和西部地区的省会城市转移。
与此同时要依靠数量有限的技术共享平台制造多款符合中国消费者口味的新款车型和高端的旗舰车型来实现产品的产异化，在服务的差异化上我们应当更多的注意根据消费者的需求尽量满足按需指定方针，实现具体车型内部的差异化。
3.3 目前市场定位存在的问题下面我们先来看一下目前沃尔沃汽车的全部车型系列与建议售价和沃尔沃的旗舰车型与宝马、奔驰和奥迪的相关车型进行比较。
沃尔沃全部车系及售价可以看出沃尔沃的各系列车型间的价格区间不大，缺乏旗舰产品。
高端系列与低端系列没有很好的区分，都是同一系列只是具体的配置不同，没有拉开高低端产品的差距。
我们选取沃尔沃目前的旗舰商务系列S系列的旗舰车型2011款3.0 T6 AWD 智尊版与梅赛德斯奔驰、奥迪、宝马的相对应商务系列的旗舰车型进行比较，看沃尔沃在高端旗舰商务车型上与梅赛德斯奔驰、奥迪、宝马在售价与车型差距。
我们单纯的从上面的售价对比来看，况且不论其他数据。
奥迪A8等于2个沃尔沃S80L；宝马760Li和梅赛德斯奔驰S600L等于4个沃尔沃S80L。
我们可以看出沃尔沃在高端旗舰车型上与宝马、奔驰、奥迪具有不小的差距。
暂时在现有的产品体系中无法找出一款能与之匹敌的车型。
目前车型定位存在的问题有以下几点，首先是高端车系S系列定位为安全实用，但和三大高端豪华车的产品车系相比，显得身份地位有所欠缺，所以将来定位趋势为代表身份地位的国际高端商务车型，C系列目前定位为运动欧美经典跑车，但和宝马、奔驰的跑车相比，则显得不够流行，所以将来定位趋势为流行的跑车，XC系列目前定位为高端SUV，但和宝马、奔驰的SUV相比，则显得老气和越野能力不足，所以定位为世界级的SUV。
总之是要继续沃尔沃的高端之路，同时在现有的系列下扩充低端车型，满足不同消费者的需求。
3.4 市场定位市场定位的方法有迎强定位、避强定位、重新定位、为竞争对手再定为和高级俱乐部定位这五种定位方法。
由于沃尔沃汽车在资源的配置和数量上不及竞争对手，而且其目前产品线定位和竞争对手有很大的重复型。
所以在市场定位的方法上应当选择避强定位，回避与目标市场上的竞争者直接对抗，而将自身的位置确定于市场的“空白点”处，提供某种特色产品或服务，满足市场上尚未被满足的需要。
如正对中低端轿车市场推出更加符合中国消费者习惯的车型，与竞争对手形成差别竞争，避免和竞争对手直接的竞争。
所以沃尔沃汽车目前的主要市场定位于中高端汽车，发展中低端汽车打开市场同时也发展高端车型塑造品牌的高端形象，弥补目前沃尔沃汽车在高端汽车上无产品，中低端汽车又看不上的尴尬境界。
3.5 营销战略的选择营销战略是基于企业总体战略的职能战略，其战略目标是根据企业总体战略而制定的。
在营销战略的选择上应该选择差异化的竞争战略，因为目前和竞争对手宝马、奔驰和奥迪相比，沃尔沃无论是在品牌还是技术力量与资金上都存在不小的差距。