商道常见问题
如何处理商业谈判中的问题
如何处理商业谈判中的问题在商业谈判中，经常会出现各种问题，有些问题可能是意料之中的，而有些问题则可能是突发的，这时，合适的处理方法会对谈判结果产生关键性的影响。
因此，本文将分析商业谈判中可能会出现的问题，并给出一些应对的策略。
1. 谈判双方的心态问题在商业谈判中，双方的情绪可能会发生波动，如生气、紧张、心急等。
这些情绪都有可能对谈判产生不利的影响。
因此，在谈判前，双方应该设法平复自己的情绪，保持冷静、理智，以便更好的达成协议。
如果在谈判过程中出现了情绪失控的情况，可以试着暂停谈判，双方冷静下来之后再继续进行谈判。
2. 信息不对称问题在商业谈判中，双方对于某些信息的掌握程度可能是不同的，这就是信息不对称问题。
信息不对称可能导致一方在谈判中处于弱势地位，因此，在商业谈判前，双方应该了解对方的情况，互相分享信息，尽量消除不对称性。
如果无法获得对方的信息，应该设法提高自己的信息获取能力，寻找其他来源获取相关信息。
3. 意见分歧问题在商业谈判中，双方可能会就各种问题存在意见分歧，如价格、合同条款、保证金等。
当发生意见分歧时，双方应该保持开放、互相尊重的态度，积极协商，采取摆事实讲道理的方法，寻找双方都能接受的方案。
4. 方案妥协问题在商业谈判中，双方可能在某些问题上进行了妥协，但对方又提出了新的要求，这就是方案妥协问题。
在这种情况下，双方应该重新回到谈判桌面，重新审视之前的妥协方案是否可行，是否对谈判结果的实现有实质性影响。
如果之前的方案对谈判结果的实现仍然至关重要，就应该坚定维护之前的方案。
5. 没有达成一致意见在商业谈判中，双方有时可能无法在某些问题上达成一致意见。
这时，双方必须意识到，没有达成协议也是一种结果，双方应该尽力协商，尽量达成一致意见。
如果无法达成协议，则应该设法保持良好的关系，为将来的合作留下可能性。
总之，在商业谈判中，问题难免会出现，面对不同的问题，我们应该有相应的策略，努力达成良好的谈判结果。
商道大忌
1.哥们式合伙，仇人式散伙。
中国企业最常见的聚散模式——公司创办之初，合伙者们以感情和义气去处理相互关系，制度和股权或者没有确定，或者有而模糊。
企业做大后，制度变得重要，利益开始惹眼，于是“排座次、分金银、论荣辱”，企业不是剑拔弩张内耗不止，便是梁山英雄流云四散。
2.盲目崇拜社会关系。
关系推动生产力，因此社会关系的建立和运用是商人必要的能力；但关系不等于生产力，把社会关系当成解决企业发展所有问题的灵丹妙药，忘记了“打铁还须自身硬”的真理，则企业本末倒置，大患迟早降临。
3.迷信“空降兵”。
都说“外来的和尚会念经”。
正确的做法应该是：不可不用“空降兵”，不可乱用“空降兵”，不可全用“空降兵”。
这方面中国企业的教训已经太多，可永远会有人情不自禁地做错：放弃身边的人才，迷信远方的大师。
4.企业支柱亲信化。
一个靠人控制人，而不是靠制度控制人的中国式组织。
起源于农民打江山的传统，泛滥于信任危机加重的当代商业社会，是中国以情感为纽带的企业走向规范治理的主要瓶颈。
5.面子大于真理。
面子是：我已经这样定了，而且全世界的人都知道了；真理是：这个方向是一条曲曲折折的弯路，而且很可能此路不通。
爱面子的老板说：他*的就这么去，谁不执行谁下课，玩也要玩到底。
6.商业式迷信。
罗盘神签加卦相，诚惶诚恐，测风水测人才；香火缭绕进庙堂，顶礼膜拜，求机运求财富。
商海无情，翻云覆雨，谁来保佑？7.知人而不自知。
看人头头是道，看己昏头昏脑。
从来没有看清自己在行业中领先的关键因素，一段成功史，满脑糊涂账。
也因此，从来没有清晰的战略规划：坚持什么，改进什么；如何创新，如何固守。
8.习惯性信用缺失。
说话不算数、合同不算数、承诺不算数，这几乎是中国商人部落最常见的景观。
对内，规则计划变幻无穷，今天立，明天改，后天再改，手下无所适从；对外，合同承诺一张废纸，视情况涂抹、打折甚至撕毁，合作者有去无回。
9.匪文化心态。
民营企业老板如山寨大王，生于青萍之末，长于江湖之野，走的是匪文化路线：关上山寨大门，老子天下第一；冲出山寨掠财，碰壁拐弯，见缝就钻。
商道之新手问题汇总
新手问题汇总赣师邪君1、如何拥有自己得账号做比赛？登陆官网,有两个系统入口,比赛系统入口就是PK(商道)得入口,此系统做得就是PK比赛,茶馆系统入口就是茶馆比赛平台,此系统做得就是茶馆比赛,可以分别在这两个系统注册账号,进行比赛。
2、如何参加训练赛？（1） PK系统得比赛。
客服或者很多学校都会用行业号建PK比赛,进行联系与交流,这时候她们会在群里公布比赛信息,那么我们可以在PK系统登录自己得账号,在修改登录信息得栏目里,把行业号改成相应比赛得行业号,等待或者通知管理员给您分配公司号,待您拿到您得公司号,那么您比赛就添加成功,可以去做决策了。
（2）茶馆系统得比赛。
茶馆就是给各校学生交流训练得平台,馆主会在各个分舵建比赛,然后有兴趣得茶客可以自行申请加入比赛,不需要等管理员分配公司号,自行加入比赛后,系统马上分配,人满后就可上传决策。
但就是茶馆里得比赛时要付费得,一般就是20元每场,不过每场比赛就是会有奖励得,所以做得好得茶客实际上不仅免费,还可以赚得茶费。
3、如何注册公司？当我们加了比赛,要做数据时,我们打开软件,我们需要对公司进行注册,但就是注册内容只需要调写左边得那一列,包括行业号、公司号、公司名、股票代码与密码,其她得则不需要填写了,而这些信息可以在客服端我参与得比赛可以瞧到。
注册好之后那么就可以进行决策了。
4、如何下载10年得数据？10年得数据不用下载,您第一次打开软件得时候就就是10年得数据。
当您完成了一场比赛,做下一场比赛得时候,您需要在电脑左下角“开始”得程序中选择商道或者茶馆,里面有一下重新开始模拟,选择后那么数据就会清空,重置为10年得数据,然后就可以注册公司继续比赛了。
5、如何上传数据？数据调完后,点击软件得第16屏,对数据进行保存。
然后登陆客户端上传数据,您会发现有两个选项,按要求进行选择,(1)如果就是商道得比赛,那么就在C盘得PKDate文件夹,第一项选择Decision、Text;第二项选择Status、Text。
光环效应商业认知思维的九大陷阱
光环效应商业认知思维的九大陷阱光环效应是指人们对某一物品或人的好感会影响他们对其其他方面的评价。
在商业环境中，光环效应可以让人们在做出决策时产生偏见或陷入误区。
以下是九大陷阱：1. 理想化陷阱：当人们对某个品牌或产品有很高的期望时，他们往往会过于理想化该品牌或产品的实际表现。
这可能导致他们忽视存在的问题或缺陷。
2. 品牌偏见陷阱：一些知名品牌往往能靠其声誉和品牌形象获取消费者的好感。
即使他们的产品或服务质量不尽如人意，消费者也会因为对品牌的倾向而选择购买。
3. 名人效应陷阱：名人或权威人士的背书往往会引起消费者的兴趣和信任。
然而，这种关注和信任可能导致消费者在购买决策上过分依赖于名人的意见，而忽视了自己的需求和偏好。
4. 副产品陷阱：一些品牌靠其有名的副产品或配件赢得了消费者的好感。
然而，这种好感可能会让消费者忽视了该品牌的其他产品的实际价值和效果。
5. 社会认同陷阱：人们往往喜欢追随他人的选择，特别是那些受社会认同影响的人。
这种行为会导致消费者在做出购买决策时没有充分考虑自己的需求和偏好，而只是盲目地追随他人。
6. 流行趋势陷阱：人们倾向于购买流行的产品或跟随流行趋势，因为这让他们觉得自己时尚和与众不同。
然而，这种行为可能使消费者忽视了产品实际的质量和耐用性。
7. 价格误导陷阱：一些商家会利用价格方面的手段来误导消费者。
例如，他们可能在原价上标高折扣价，让消费者觉得自己在购买时获得了很大的优惠。
然而，实际上产品的价值可能不足以支撑所谓的折扣。
8. 群体思维陷阱：在团购、抢购和限时促销等活动中，人们往往会因为其他人的行为而感到紧迫和焦虑。
这种焦虑可能会让他们做出冲动的购买决策，而没有充分考虑产品的实际价值和需求。
9. 忽视竞争对手陷阱：有些消费者过于关注某些明星产品或品牌，而忽视了其他竞争对手的存在。
这可能导致他们无法寻找到更适合自己需求的产品，或者失去了更好的选择机会。
光环效应在商业环境中很常见，而这九大陷阱也容易让消费者陷入认知思维误区。
财富创变：答案在问题之上，老板关于生意的十个灵魂拷问
财富创变：答案在问题之上，老板关于生意的十个灵魂拷问我们所看到的世界，只是我们选择看到的样子。
一个人相信什么，他未来的人生就会靠近什么。
你相信什么，才能看见什么。
你看见什么，才能拥抱什么。
你拥抱什么，才能成为什么。
人的一生正如他天天中所想的那样，你怎么想，怎么期待，就有怎样的人生。
这不是唱高调，而是真心话。
我们的人生之路越走越窄，往往不是因为不够聪明，而是因为我们不再相信，因为不再相信，而避免了一切美好的开始……禅门商道· 财智动力工程人们只会看到自己能到达的地方，而把不可抵达的远方，想象得危险丛生。
当一个人内心充满某种情绪时，心里就会带上强烈的个人偏好暗示，继而会导致主体从客体中去佐证，最终形成一种真是如此的心理定势。
小时候最容易相信，成长之后有了一些经历，就发现越来越难以相信现实世界。
其实，见识足够的人反倒越容易相信，因为他们能走出自己的小世界，知道这世上还有那么多无数的精彩和绚丽。
人人命运不同，选择信是一种命运，不相信也是一种命运。
从轻易相信到凡事质疑，里面包含着理性之光；从凡事不信到再次愿意相信，背后却是见识和格局。
不要轻易说不信，因为很有可能是我们自己见识太少。
只有我们相信的东西，才有可能反过来选中我们。
看不到太阳，我们就成为太阳，成不了太阳，我们就追着太阳。
一个人相信什么，他未来的人生就会靠近什么。
你所相信的，就是你的命运。
翻开历史，我们发现一个特别的现象：伟大往往诞生在危机中。
无数次的经验不断验证着这样一个事实，所谓的危机就是在危险中孕育机会。
每一次动荡都会有人倒下，也一定会有人站起来，这是历史的铁律。
中国经济到了一个节点，从电梯模式切换为攀岩模式。
这就需要我们不断地寻找抓手和着力点，走一步踩实一步，再寻觅下一个抓手。
每个人必须尽快找到自己的抓手，迈出一小步，这就是你向上的着力点。
关于生意问题的灵魂拷问。
弥漫如阴云般的宏观经济形势，萧条的微观市场环境，加上依旧扑朔迷离的新冠疫情，凡此种种，犹如悬挂在生意人头顶的一把达摩克斯之剑。
创业中的一些常见问题及解决方法
创业中的一些常见问题及解决方法在现今这个创业潮流愈加热烈的时代，越来越多的人选择开始一段创业之旅，希望能够用自己的努力和智慧创造出更好的未来。
但是，在创业的道路上，往往会遇到诸多的挑战和困难。
今天，我们就来探讨一下创业中的一些常见问题及解决方法。
一、缺乏资金资金缺口是影响创业者最常见的问题。
众所周知，钱是创业所需的东西之一，没有足够的资金支持，创业者往往会难以开展工作。
为了解决这个问题，可以考虑向银行申请贷款、寻找投资人、参加创业比赛等方式来获得资金。
此外，还可以考虑降低开支，勿过度追求成为“独角兽”企业，注意个人资产与企业资产分开等方式来解决。
二、团队构建团队问题也是创业中容易遇到的问题。
新创业公司在组建团队时常常找不到合适的人才，也很难协调好团队内部的关系。
关于这个问题，创业者可以通过放宽对人才的要求、积极开展人才招聘、注重团队建设等方式来解决。
三、市场竞争市场竞争也是创业过程中难以避免的事情。
如果没有强有力的竞争力，很容易被其他企业所替代。
为了解决这个问题，创业者可以通过加强产品研发、注重用户体验、优化品牌形象、开辟新市场等方式来提高企业的市场竞争力。
四、经营管理经营管理是企业发展过程中的一项重要工作。
无论是在创业初期还是发展中期，都需要创业者注重经营管理的问题。
我们可以通过制定科学的发展战略、完善人才培养体系、严格财务管理等方式来解决这个问题。
五、半路夭折在不少创业圈子里，“早死亡”指的是早期就出现问题的公司最终失败。
创业公司在创业过程中难免会遇到各种问题，很多公司都因为应对不当而最终夭折。
关于这个问题，创业者可以通过提前做好规划、认真总结经验教训、加强团队协作等方式来避免半路夭折的发生。
总的来说，在创业过程中会遇到各种各样的问题，创业者只有做好准备、加强能力提升，才能顺利地度过这些难关。
同时，创业者还可以通过参加创业培训、积极沟通交流、多了解市场动态等方式来提升自己的创业技能和知识水平。
商务对接常见问题
商务谈判常见的问题商务谈判遇到的问题：1. 对谈判对手的表达理解出现偏差，如果多次出现这种情况，谈判结果劣质。
2. 对手提出目前该谈判项目尚未达到的要求，造成被动性，影响谈判的结果。
3. 对手提出附加条件。
4、谈判中谈判手的方案与上级领导的方案不一致倘若买方出价较低，则往往以较低的价格成交。
如果卖方标价较高，则往往能以较高的价格成交。
漫天要价的卖主，在谈判不至于破裂的情况下，若能坚持到底，往往会有较为理想的结果。
所以在任何谈判场合，只要有说得出的理由，就应该在开始时“狮子大开口”。
对于谈判中的“狮子大开口”，首先你要明白，这是一种常用的谈判策略，就对方来说，这种做法是很自然的，你不必把它当作对手真正的目标。
其次，你要探讨这种“狮子大开口”到底是一种虚张声势的做法，还是一种为让步、为讨价还价而预留余地的做法。
然后，采取反其道而行之的策略去对付。
然后，采取反其道而行之的策略去对付。
总之，在谈判中，假如你是买主，出价要低;假如你是卖主，喊价要高。
不过千万要注意，出价或喊价务必合理，不要失之轻率，而毁坏整个交易。
若能在谈判中善用这个策略争取到商榷的机会，则你将会有意想不到的收获。
2商务谈判注意要点认识到由于语言特性的限制有时会被误解，这将有助于我们更好地运用语言，更慎重地选择词语.对此，在谈判中要注意以下几点。
1.尽可能地使用同类语言交谈作为一名谈判者，应当能够熟练自如地运用语言，其中包括那些俗语和术语等。
在谈判中，要尽量使用那些对方能够接受的词语、术语，这样可以更容易地缩短与对方的距离。
但是要记住，在谈判中随心所欲地乱加一些自己生造的词语、短语或不恰当的俗语等，不但无助于谈判的成功，而且会使对方认为你在卖弄。
2.保持信息的完整性由于词语被误解的可能性很大，所以我们必须提供给对方尽可能多的信息来表达我们的思想、体验和感情。
以使对方完整地接受所传信息。
信息量充足，对方才能理解我们的意思。
但要记住适可而止，过分的信息量只会增加对方的反感。
商场上常见的46个商业问题及解决方案
商场上常见的46个商业问题及解决方案1.问题：公司财务不稳定，一直在不断的变动状态中。
原因：吝啬和不愿意分享。
解决方案：与员工分享利润，哪怕只是一分一毫，绝对不取不义之财。
2.问题：你决定投资的生产设备、电脑、或交通工具很快的变得过时或不能再使用。
原因：嫉妒他人和他人的成功。
解决方案：停止嫉妒他人。
把心思集中在公司的创新、创造力，以及发展公司的乐趣上。
不要因为他人的成功而郁郁寡欢。
3.问题：你在公司的地位摇摇欲坠，似乎即将失去你的权势。
原因：用傲慢的态度和强烈的优越感对待他人。
解决方案：绝对不要趾高气扬地对待周围的人；总是倾听同事的意见。
4.问题：你发现自己无法享受千辛万苦挣来的财富和事物。
原因：嫉妒他人努力的成果。
解决方案：绝对不要羡慕或嫉妒他人的成功。
停止比较，做你自己，尽情享受、欣赏你所拥有的事物。
5.问题：不论你的企业变得多大或多么有趣，你总是觉得不够，你被一种不满足的感觉所困扰着。
原因：嫉妒他人的成功和努力的成果。
解决方案：绝对不要嫉妒他人努力的成果。
停止比较，做你自己，尽情享受、欣赏你所拥有的事物。
6.问题：你身边的工作人员或管理阶层似乎总是在闹意见。
原因：有意或无意地用言语挑拨离间他人的关系。
解决方案：绝对不要发表任何挑明或暗示的言论来挑拨离间。
7.问题：不论你多频繁地替换商业伙伴，你总是与他们有矛盾。
原因：有意或无意地发表言论来挑拨离间。
解决方案：绝对不要发表任何挑明或暗示的言论来挑拨离间。
8.问题：你发现自己在事后怀疑自己的决定，你越来越无法在商业事务中做出决策。
原因：没有关照爱护他人，没能如实展示自己。
解决方案：关照爱护他人，绝不夸大自己。
9.问题：你想买下另一家公司，你看到了一个一定会成功的商业机会，你需要一些现金，但筹措起来有些困难。
原因：无法在商场交易和私人生活中行为慷慨。
解决方案：给予，给予，不断给予他人所需。
10.问题：外在因素，即所谓的“天灾人祸”，例如恶劣气候等自然因素，城市基础建设问题或电力短缺等问题，正在损害你的事业。
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常见问题
1．安装软件对计算机的配置有什么要求?
答：安装《商道》软件基本要求是：
操作系统：推荐为Windows xp。
Office 软件：Microsoft office 2003 或Microsoft office 2007，系统默认安装在C 盘下，安装时请确定C 盘未被锁定。
2．最上面的工具条不见了怎么办？
答：当您在不同屏之间频繁切换时，系统自我保护可能会关闭软件顶端的工具条，此时您可以在下方的“上海派金信息科技有限公司”旁边单击右键，在弹出的菜单选项中选中“《商道》工具条” 即可。
3．无法提交数据怎么办？
答：保存数据时一定要按照默认路径（点击“保存”或“退出”）保存，因为程序是在默认路径下读取数据，因此，如果您不是按照默认路径保存数据（强制关闭保存无效）就可能会出现无法提交数据。
4．如何判断数据上传成功？
答：客户端上传：当正确输入四位验证密码后，单击“确定”按钮后出现“文件上传成功”即表示正确上传数据。
网络上传：在页面的右上角选择比赛，定位上传的文件：Decision.txt 和status.txt。
当弹出“文件上传成功”的提示即表示文件成功上传。
6．下载长时间显示“请您稍等”怎么办？
答：由于校园网和公网的差异，有时可能会出现网络堵塞的情况，如果下载结果长时间显示“请您稍等”时，您可以退出下载对话框重新进行下载。
有时下载的结果可能已经下载到本地，只是没有显示在最前端，此时您可以点击“显示桌面”按钮查看是否已经下载到本地。
7．第一轮决策未提交，怎样导入决策？
答：如果您第一轮未提交决策，请按照正常方式下载您公司的第11 年结果，导
入结果时输入的密码和公司号一致（例：您的公司号是A,公司密码就是A）。
进入客户端后可以修改注册信息。
8．如果我在客户端下载不了结果怎么办？
答：有时候您在客户端可能无法下载结果，如果管理员已经把您加入到比赛中，您就可以登录/default.aspx下载结果。
9．验证密码是什么？如何查看？
答：验证密码是系统随机生成的一组 4 位数密码，用于上传决策数据和下载决策结果时的身份验证。
参赛者被加入比赛后，可以点击“我参与的比赛”进行查看。
10.出现如图情况怎么办？
答：进行一下操作：控制面板--卸载程序—Office--右键--更改--添加或者删除功能--勾上“选择应用程序的高级自定义”--下一步--microsoft office excel--加载宏--VBA，把VBA的选项打上勾，更新就可以了。
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