中小商业银行异地机构发展零售业务初探
农村商业银行跨区域经营的分析与思考
农村商业银行跨区域经营的分析与思考【摘要】农村商业银行跨区域经营作为银行业发展的重要战略选择，具有重要的意义和挑战。
本文从跨区域经营的优势、可能面临的问题、战略选择、实施策略、监管和风险控制等方面进行分析。
跨区域经营可以带来更广阔的市场空间和客户资源，但也面临着监管差异、文化差异、经营风险等挑战。
农村商业银行在跨区域经营过程中需要合理制定战略选择、实施策略，并加强监管和风险控制。
未来，跨区域经营将是银行业发展的趋势，农村商业银行应该积极探索适合自身发展的跨区域经营模式，不断完善管理机制，提升综合竞争力，实现可持续发展。
【关键词】农村商业银行、跨区域经营、优势、问题、战略选择、实施策略、监管、风险控制、前景、发展方向、总结、展望1. 引言1.1 农村商业银行跨区域经营的重要性农村商业银行跨区域经营有利于提高金融服务的覆盖范围。
随着农村经济的快速发展和城乡一体化的推进，农村地区对金融服务的需求日益增多，而一些偏远地区的农村商业银行往往无法满足当地居民和企业的金融需求。
通过跨区域经营，农村商业银行可以将金融服务延伸到更广泛的地区，提供更加便捷、全面的金融服务。
农村商业银行跨区域经营可以促进金融资源的优化配置。
不同地区的金融市场发展水平和资源分配不均，通过跨区域经营，农村商业银行能够将各地的金融资源进行整合和优化配置，更好地支持当地经济发展。
农村商业银行跨区域经营还有利于提升其自身竞争力和盈利能力。
通过跨区域经营，农村商业银行可以拓展客户群体，丰富产品线，提高服务水平，从而增加盈利来源，并在激烈的金融市场竞争中脱颖而出。
农村商业银行跨区域经营具有重要的意义，不仅可以促进金融服务的普及和优化资源配置，还可以提升金融机构的竞争力和盈利能力，对促进农村经济的发展和金融体系的健康稳定起着至关重要的作用。
1.2 跨区域经营带来的挑战农村商业银行跨区域经营的挑战主要包括市场竞争激烈、风险控制难度加大、法律法规不统一、文化差异等方面。
商业银行零售业务发展
商业银行零售业务发展
商业银行零售业务发展呈现出以下几个趋势:
1.数字化转型加速:随着金融科技的发展，商业银行正在积极部署数字化转型战略，并将零售业务的数字化转型放在首要位置。
数字化转型可以提升业务发展效率，优化客户体验，降低运营成本。
2.财富管理业务崛起:随着个人客户金融需求的多样化，商业银行的零售业务正在向更综合性与定制化的财富管理与规划服务方向发展。
财富管理业务的崛起可以带来更稳定的收入来源，提高银行整体盈利水平。
3.线上线下融合:尽管线上业务的发展给传统零售银行业务带来了冲击，但商业银行正在积极推进线上线下融合,为客户提供全方位的服务。
线上平台可以带来便捷性，降低成本，而线下网点可以提供个性化、人性化的服务，满足客户的多元化需求。
4.风险管理加强:随着金融市场的复杂性和不确定性增加，商业银行在零售业务发展中需要更加注重风险管理，确保业务的稳健发展。
5.人才建设:商业银行的数字化转型需要|进和培养金融科技的复合型人才，提高员工的数字化素养和技能水平，以保障数字化转型的顺利进行。
总之，商业银行零售业务发展呈现出数字化、综合化、个性化、线上线下融合的趋势。
面对这些挑战和机遇，商业银行需要积极应对，加强创新和转型，以适应市场的变化和满足客户的需求。
商业银行零售业务现状及发展趋势
商业银行零售业务现状及发展趋势随着科技的发展，商业银行的零售业务也在不断的更新与发展。
这些变化带来了机遇和挑战，让我们了解一下商业银行零售业务现状及发展趋势。
首先，让我们了解商业银行的零售业务范围。
商业银行的零售业务主要包括信用卡、个人贷款、储蓄存款、投资理财、支付结算等。
这些业务中，信用卡、贷款、储蓄存款是传统的零售业务，而投资理财和支付结算则是新兴的零售业务。
传统的零售业务，如信用卡、贷款和储蓄存款，一直是商业银行主要的收入来源。
但是在竞争激烈的市场环境下，商业银行不断通过优化产品和服务来拓展客户群，并采取差异化的市场策略。
例如，发行不同类型的信用卡、针对特定客户群体的贷款产品以及创新的存款服务等。
随着互联网金融的兴起，投资理财和支付结算成为商业银行的新兴业务。
投资理财产品逐渐向成熟的投资者提供更为个性化和专业的投资选择，具有门槛低、风险可控等优势，成为日益普遍的理财选择。
而支付结算则成为商业银行面向大众的生活服务之一，全面赋予客户自我管理、随时随地安全便捷的支付方式。
随着金融业的改革和市场的开放，商业银行的零售业务将不断面临新的发展机遇和挑战。
以下是商业银行零售业务发展趋势的几个方面：第一个方面是数字化转型。
随着移动互联网的普及，银行零售业务通过APP、网站等数字化平台来实现客户管理、产品销售、交易处理等各方面的转型。
数字化转型将带来产品丰富化、服务个性化、流程优化、客户体验升级等一系列改变。
第二个方面是客户体验升级。
随着竞争的加剧和消费者越来越具有个性化需求，银行零售业务将不断升级客户体验，提升客户忠诚度。
通过不断针对客户进行精细化营销活动、持续全方位的品牌推广，商业银行将持续增强竞争实力。
第三个方面是风险控制。
银行零售业务面临的一个重要挑战是风险控制。
通过加强风险管理能力，商业银行将能够更好地控制不良资产风险、保障客户资金安全、提高风险防范能力。
总之，商业银行的零售业务在数字化、个性化、风险控制等多个方面都有了新的发展趋势。
中小银行跨区域经营的探路者
中小银行跨区域经营的探路者该行第二家异地分行——贵阳分行即将开业，向其跨区域经营的目标再进一步。
为了这一天，黄光伟准备了三年。
早在2007年，南商行根据“做强做大”的发展战略，开始“下乡进城”，在成都设立分行，成为中国在省会城市设立分行的首家二级城市银行；同年，在他的带领下，中国首家新型村镇银行、贷款公司成立。
“成都分行开业之后，我们本可以马上开到省外，为什么不？因为我们需要修炼内功。
”2007年至今，黄光伟带领着他的团队，将头埋进成都的金融土壤，探索打造跨区域特色精品银行的经验。
“我希望能用一步一步的扎实发展经验，为中小银行在跨区域经营上探出一条路子。
”打造特色银行为中小企业“量身制作”在黄光伟的印象中，2007年10月，当南商行的招牌在金融机构广告牌林立的成都升起的那一刻，他就意识到，要在激烈的竞争中发展，就必须“不走寻常路”。
通过深入调查研究，他提出了城市商业银行应保持“草根性”的理念。
城市商业银行的“草根性”是指城市商业银行在市场定位上应选择“草根阶层”作为自己的主要客户，满足处于经济社会中下层的金融需求，譬如一直存在资金难题的中小企业。
然而同时关注这块蛋糕的还有数家中小银行，如何突围？黄光伟采取了打造特色银行的“专业化战略”：把针对中小企业的金融服务做深、做精、做透，“不一定为所有企业，但在涉及行业内，把金融做活，为客户量身制作。
”按照专业化战略，南充商行组建了汽车银行、住房银行、小企业银行等特色支行。
汽车银行专门从事汽车产业链中的汽车消费、汽车销售维修、汽车零部件加工及整车制造的金融服务；住房银行专门从事土地储备、房地产开发、住房贷款以及建筑建材行业的金融服务。
譬如布点双流的支行，日后将为航空业服务；布点青白江的支行，将为青白江物流中心服务；布点龙泉驿，则将为龙泉工业园区服务。
“目前这些特色支行正在紧锣密鼓的准备之中，”黄光伟透露，目前该行已组建了机械制造、纺织服装、商贸流通等二十余个专业化客户经理组，培养出一批中小企业贷款营销与风险控制方面的行家里手。
中国中小商业银行发展战略研究
中国中小商业银行发展战略研究随着中国经济的高速发展，中小企业在国家经济中扮演着越来越重要的角色，而中小商业银行是服务这些企业的核心机构。
中小商业银行作为专门服务中小企业的金融机构，在发展中国经济中发挥着至关重要的作用。
本文将分析中国中小商业银行的现状和未来发展方向，提出几点具体的发展策略。
一、中小商业银行现状分析中小商业银行在整个银行业体系中，虽然规模不大，但是在服务中小企业的方面却拥有巨大的潜力。
其中，中小商业银行主要面对的是小微企业及个体工商户，提供的金融服务主要包括贷款、信用卡、网上银行、移动银行等，其服务对象主要集中在小微企业、个体工商户及民营企业等中小企业。
然而，目前中国的中小商业银行发展存在着一些问题。
首先，中小商业银行的规模小、业务范围窄，难以形成规模优势和经济效益；其次，中小商业银行经营模式相对缺乏创新，产品同质化现象较为严重；再次，中小商业银行在服务态度、服务水平等方面还有待提高，需要进一步改善自身的企业文化和服务理念。
二、中小商业银行未来发展方向由于中小商业银行在金融服务中的重要地位，其未来的发展方向也将至关重要。
未来几年中小商业银行的发展方向主要应聚焦在以下几个方面：1、提升资本实力：中小商业银行的资本实力应不断强化，不断提高资本充足率，以支持其业务发展。
2、产品创新：中小商业银行应不断推出新的产品，创新业务模式，提高附加值，促进业务多元化发展。
3、优化经营模式：中小商业银行需要通过优化经营模式，提升盈利能力，进一步完善内部管理制度，推进规范化管理，以提高综合竞争力。
4、加强服务品质：中小商业银行需要进一步提高服务品质，提升客户满意度，增强品牌影响力。
其中，关键的是在服务中小企业的方面做出更大的努力，提高小微企业融资的可得性和便利性。
5、加大科技投入：中小商业银行可以通过加大科技投入来提升服务能力，降低运营成本，进一步推进数字化转型。
可以推出更为智能、便利的金融服务方式，提高服务质量。
论商业银行如何发展零售业务
论商业银行如何发展零售业务商业银行发展零售业务一：引言随着金融行业的快速发展，商业银行逐渐意识到零售业务的重要性。
零售业务不仅能够扩大银行的客户基础，还能提高收入稳定性和利润水平。
本文将详细介绍商业银行如何发展零售业务，并提供相应的建议和措施。
二：发展背景1. 商业银行在传统业务的压力下寻求新的增长点。
2. 银行业监管政策的调整，促使商业银行转型发展零售业务。
3. 技术进步和互联网金融的兴起为商业银行发展零售业务提供了新的机遇。
三：市场分析1. 零售业务市场规模及前景。
2. 零售客户需求的变化趋势。
3. 竞争对手分析及其零售业务发展策略。
四：战略定位1. 确定零售业务发展的核心目标。
2. 制定相应的战略规划和发展路径。
五：产品与服务1. 零售贷款产品的开发与设计。
2. 零售存款产品的创新与推广。
3. 个人理财及投资产品的开发。
4. 零售支付和电子银行服务的建设。
5. 金融科技与在零售业务中的应用。
六：营销与推广1. 定义目标客户群体。
2. 制定定位策略和市场推广计划。
3. 建立有效的客户关系管理系统。
七：渠道建设1. 零售网点的布局与扩张。
2. 非传统渠道的建设和运营。
3. 线上线下融合发展的实践和经验。
八：风险管理1. 防范零售业务风险的意识与措施。
2. 风险评估与管理方法。
3. 客户信息安全与数据保护。
九：人力资源1. 零售业务人才储备与培养。
2. 建立激励机制和绩效评估体系。
十：法律与合规1. 相关法律法规的解读与分析。
2. 合规风险的防范和处理。
附件：本文档涉及的附件包括：1. 商业银行零售业务市场调研报告。
2. 零售业务产品矩阵及推广方案。
3. 人力资源管理手册。
法律名词及注释：1. 银行业监管政策：指相关监管部门制定的规范商业银行运营行为的政策文件。
2. 金融科技：指运用先进的科技手段，改进传统金融业务流程和交易方式的领域。
3. ：指计算机科学与技术的一个分支，研究如何使计算机具有像人一样智能的能力。
探究零售业务转型对商业银行发展的战略意义
探究零售业务转型对商业银行发展的战略意义随着互联网技术的快速发展和人们消费观念的改变，零售业务转型已经成为商业银行发展的重要战略之一。
零售业务转型是指商业银行将传统的批发贷款业务向个人和小微企业贷款业务转型的过程。
它的战略意义不仅体现在增加收入和扩大市场份额，还可以提高风险控制能力，提升服务质量，推动金融创新等方面。
零售业务转型可以带来增加收入和扩大市场份额的效果。
传统的批发贷款业务主要面向大企业和政府机构，贷款金额大，利润率相对较低。
而个人和小微企业贷款业务虽然贷款金额相对较小，但是数量庞大，利润率较高。
通过开展零售贷款业务，商业银行可以在保持原有收入的基础上，进一步提高收入水平。
个人和小微企业客户群体庞大，通过开展零售业务，商业银行可以扩大市场份额，增加竞争优势。
零售业务转型可以提高风险控制能力。
个人和小微企业贷款业务相对于批发贷款业务来说，风险更加分散，控制更加容易。
商业银行可以通过严格的风险审核和风险管理制度，减少不良贷款和坏账的风险。
通过对个人和小微企业客户进行综合评估和多元化的风险分散，可以进一步提高风险控制能力，降低风险损失。
零售业务转型也可以提升服务质量。
个人和小微企业客户对金融服务的要求更加个性化和多元化，商业银行需要通过提供更加全面的金融产品和服务，满足客户不同的需求。
通过引入互联网技术，商业银行可以提供线上线下一体化的金融服务，提高服务效率和便利性。
商业银行还可以通过建立客户关系管理系统，实现对客户需求的精准分析和个性化服务，提升客户满意度和忠诚度。
零售业务转型也可以推动金融创新。
随着互联网技术和移动支付的快速发展，金融科技成为零售业务转型的重要驱动力。
商业银行可以通过引入新技术和创新业务模式，提供更加灵活和便利的金融服务。
通过移动银行、云支付等创新产品和服务，商业银行可以提高交易效率和安全性，满足客户日益增长的金融需求。
我国城市商业银行跨区域经营问题及对策研究
我国城市商业银行跨区域经营问题及对策研究
随着我国城市经济的快速发展，城市商业银行的数量和规模也
在不断扩大。
然而，由于银行业监管体系的限制和各地银行业发展
水平的不同，我国城市商业银行之间存在着跨区域经营的问题。
本
文将从以下几个方面探讨该问题及对策：
一、跨区域经营问题
1. 银行差异化发展水平
我国各地城市商业银行的发展水平不同，在资本金、资产规模、盈利水平、业务范围等方面差异明显。
2. 地域特色业务的不同
不同地区的城市商业银行可能会主打不同的业务，如农村信用
社会从事的农村金融服务，在发达城市就没有市场。
3. 跨区域经营法律风险
由于不同区域的法律规定存在差异，跨区域经营可能会引起法
律纠纷。
二、对策研究
1. 加强监管政策
加强市场监管部门对银行业跨区域经营的监督力度，制定更加
完善的监管政策，确保城市商业银行稳健健康运营。
2. 推进统一监管标准
在监管政策上，不同地区应推进统一的监管标准，使得整个银
行业的经营环境更加平稳，市场更加公平。
3. 强化中央协调
加强中央协调机制，实现在跨区域经营方面的信息共享与协作，避免地方政府间的误解和竞争，确保银行业始终保持良好稳定的发
展态势。
总之，加强监管、推进统一监管标准、强化中央协调，是解决
我国城市商业银行跨区域经营问题的核心途径。
农村商业银行跨区域经营的分析与思考
农村商业银行跨区域经营的分析与思考摘要：在经历了一轮城市商业银行跨区域经营的热潮后，具备一定实力的农村商业银行也开始尝试跨区域经营。
农村商业银行跨区域经营面临着农村城市化和农业现代化的良好机遇，也存在着技术、人才和风险控制上等方面的制约，应根据自身实际，进行准确的市场定位，探索适合自身的发展模式，并重视人才的培养和风险控制。
关键词：农村商业银行；跨区域经营；市场定位我国农村合作金融机构的商业化改革时间不长，但已取得了明显的效益。
自2001年首家农村商业银行成立以来，农村商业银行数量逐年递增。
截止2011年9月末，我国已经成立43家农村商业银行，主要分布在东南沿海地区、东北地区和安徽、河南等省。
农村商业银行的总资产由2003年的384.8亿元提高到2008年的9,290.50亿元，增长了22.4倍；税后利润由2003年0.9亿元提高到2008年的73.2亿元。
与此同时，农村商业银行也面临着城市化的挑战，其他商业银行不断将业务延伸至农村地区，同业竞争日趋激烈，市场空间被压缩，优质客户分流，发展压力渐增。
在这种情况下，跨区域经营成为了农村商业银行拓展发展空间、延伸业务网络、提高自身竞争力的迫切需要。
1农村商业银行跨区域经营现状1.1跨区域经营的区域选择情况从目前情况来看，大部分农村商业银行跨区域经营采取的是先跨县（市），再跨省，逐步实现跨区域发展。
如我国首批设立的3家农村商业银行中，张家港农村商业银行在江苏省内通州、宿豫、徐州、邳州、连云港和山东省青岛即墨开设的7家异地支行；常熟农村商业银行在江苏省内海门、泗洪、金湖、邗江、阜宁、如东、亭湖、射阳、东海设有9家异地分支机构；江阴农村商业银行在江苏省内盱眙、高港、睢宁和贵州仁怀、安徽当涂、天长和芜湖设立了7家异地机构。
其它如马鞍山、吴江、无锡、太仓、昆山、顺德、鄂尔多斯等农村商业银行也均采取了这种常规路径。
副省级以上地区的农村商业银行规模相对较大，一般采取的是直接跨省（市）设立分支机构，如上海农村商业银行成立了2家跨省分支机构——浙江省嘉善县支行和湖南省湘潭县支行；深圳农村商业银行跨省设立了广西临桂支行和柳江支行；长春农村商业银行跨省设立了大连普湾新区和黑龙江肇东2家支行。
银行异地业务情况调研报告
银行异地业务情况调研报告银行异地业务情况调研报告一、引言近年来，随着我国经济的快速发展和人们生活水平的提高，银行作为金融服务的主要机构，不仅在总部所在地提供金融服务，还通过异地业务扩大其服务范围。
本次调研旨在了解银行异地业务的情况，分析其存在的问题和发展趋势，以及提出相应的建议，从而推动银行异地业务的进一步发展。
二、调研方法本次调研采用了定性和定量相结合的方式，主要采用问卷调查和实地访谈的方式收集数据。
针对银行异地业务的相关工作人员和用户进行了调查，以全面了解异地业务的情况。
三、调研结果1.异地业务的发展情况根据调研结果显示，大部分银行都开展了异地业务，其次是少数几家银行只在一些特定地区提供异地服务。
异地业务主要包括贷款、存款、理财和支付结算等方面。
其中，贷款和支付结算是银行异地业务的主要服务内容。
2.异地业务的优势调研结果显示，银行通过开展异地业务能够获得以下优势：首先，拓展市场空间，增加服务范围，提高市场竞争力；其次，满足客户多样化的金融需求，提供更多样、更专业的金融产品；再次，通过异地业务拓宽分支机构的业务线，降低机构集中带来的风险。
3.异地业务存在的问题调研结果发现，银行异地业务存在以下问题：首先，异地业务的管理与总部业务的协调相对较弱，导致信息传递和沟通不畅，影响服务质量；其次，异地业务人员技能水平参差不齐，缺乏一致的培训和纪律；另外，异地业务的推广和宣传相对不足，客户对异地业务了解程度有限。
四、发展趋势1.地域发展趋势根据调研结果显示，随着我国经济不断发展和区域间的差距逐渐缩小，银行异地业务在发达地区和中心城市的发展较为成熟，而在边远地区和农村地区的异地业务发展相对滞后。
未来，银行异地业务将逐渐向农村和边远地区延伸，进一步满足广大农民和农村居民的金融需求。
2.技术发展趋势随着互联网和移动支付的快速发展，未来银行异地业务将更多地依赖于互联网和移动终端设备进行。
银行应加强技术投入，提升异地业务的数字化水平，提供更方便、快捷、安全的金融服务。
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显落 后 。
美 国富 国银行 一直 坚持 零售 市
场 定 位 ，具 有 完 备 的 营 销 渠 道 体
管 理著 称 的瑞 银集 团 （ ＵＢ Ｓ ） ，由
中 小 商 业银 行 异 地 零 售
业务面临的困难
零 售 业 务 由于 其 单 笔 金 额 小 、 风 险 分 散 、收 益 稳 定 、 客 户 群 体 庞 大 、 业 务 需 求 范 围 广 泛 以 及 亲
的过 程 。
银 行 拥 有 众 多 网 点 ，物 理 渠 道 宽
阔 ，发 展 零 售 银 行 业 务 的 基 础 雄 厚 。而 中小商 业银 行异地 设立 分支 机构 受监管 、财务 、人 员等诸 多 因 素 限制 ，不 可能快 速 、批量设 立物 理 网点 ，一般 异地 网点 数量都 为个 位数 ，相 比之下 ，发展零 售银 行业
倒
巾 国信 用卡 Ｕ Ｉ
络 来 支撑 ，大 型 商 业 银 行 科 技 力 量 雄 厚 、 网络 技 术 先 进 ，在 电子 渠 道 方 面 ， 无 论 是 发 展 时 间 ，还 是 满 足 客 户 需 求 方 面 已 经抢 得 了 先 机 、取 得 了 主 动 权 。如 以 财 富
模 、增加 活 力的 同时 ，也面 临诸 多 挑 战 ，尤其是 在发 展零 售业 务方面
网点人 头攒动 ，而 中小 商业银行 异
地 机 构 网 点 门可 罗 雀 的原 因 之一 。
强 等 问题 。 品牌 最 终 决 定 着 零 售
银 行 业 务 的成 与 败 ，在 我 国 ，工 、
品 牌 因素 已经 成 为 中 小 商 业 银 行
（ ２ ）品牌忠 诚度 方面 ： 客 户一
旦 认定 某家银 行的 产品 ，便 会认 可 这 家银 行的 品牌 ，品牌忠诚 度不 断 提 高 。大 型商 业银行 借助 其 多年 的 经 营以 及庞大 的 网络 ，逐 步培 育出
一
经 济 周 期 性 不 强 等 特 点 ，越 来 越 受 到 银 行 的 重 视 ，市 场 竞 争 日益 激 烈 。 在 这 种 市 场 环 境 下 ， 中 小 商 业 银 行 异 地 机 构 发 展 零 售 业 务 受制 因素 较 多。
洗 牌 中转 危 为 “ 机” 。金 融 危 机 前
的２ ０ ０ ６年 ，富 国银 行 资 产 总 额 和 净 收 入 分 别是 美 国银 行 的 ３ ３ ． ０ ２ ％
和 ３ ９ ． ８ ４ ％，而 危 机 后 的 ２ ０ ０ ８年 ，
的 程 度 。 比 较 而 言 ， 国 内 中 小 商
异 地 机 构 发 展 零 售 业 务 面 临 的 最 大 问题 。
农 、 中、建等大 型商 业银行 家喻 户 晓 ，在零 售银行 业务 市场 占有主 导
地 位 ，其 品牌影 响 力是 中小 商业 银 行 无法 比拟 的。 由于 品牌影 响 力较
更是 困难重 重 。本文分 析 了国内 中 小 商 业 银 行 异 地 机 构 发 展 零 售 业
于 具 有 强 大 的 电子 银 行 功 能 ，其 私 人 银 行 业 务 已经 延 伸 到 国 内 没 有 分 支 机 构 的 地 区 ，达 到 了 “ 发 展 零 售 银行 业 务 不需 网点 的支 撑 ”
系 、科 学的 交叉 销售特 色 ，面对 金
融 危 机 表 现 得 从 容 不迫 ，在 行 业
资 源匮 乏 、市 民认知 度及认 可度 不
中会有 ｌ １～ １ ２人 购买该 品牌 的产 品 ，这 也正是 市场 上大 型商业银 行
国 内 符 合 条 件 的 中 小 商 业 银 行 纷 纷 拓 展异地 市场 。在此 过程 中 ，中 小 商 业 银 行 在 拓 展 空 间 、扩 张 规
限等 原 因 ，即 使 对 一 些 同 质 化 的 产 品 也 很 难 进 行 模 仿 或 复 制 ，导 致 其 产 品 与 大 型 商 业 银 行 相 比 存
２ ．商 业 银 行 零 售 业 务作 用 凸
显，为中小商业银行的业务拓展提
供坚实 基础
在 功 能 性 差 异 ，与 外 资 银 行 相 比 更是 相 距 甚远 。Ｕ ＢＳ在 新加 坡 的 人 民 币 财 富 管 理 业 务 ， 不 仅 对 客
Ｐｅ ｒ ｓ ｏ ｎａ ｌ Ｆｉ ｎａ ｎｃ ｅ
Ｌ 个 人 金 融
中小商业银行 异地机构发展零售业务初探
口 威海市商业银行股份有限公司济南分行 宋怀民
自２ ０ ０ ９ 年银监会发文解禁 中
小商 业 银 行 的分 支 机构 设 立 以 来 ，
１ ．品牌 因素 （ １ ）品牌影 响力方 面 ： 中小 商 业 银 行 走 向异 地 ，面 临 环境 陌生 、
务面 临的 困难与 机遇 ，并提 出相关 建议 。
一
２ ．渠道 因素
渠道 是做 好零 售银行 业务 的基
础 ，包 括物理 渠道 （ 营业 网点 ）和
电子 渠大型 商业
弱 ，中小 商业银 行从 进入 异地市 场 到 广 为 人 知 尚需 要 一 个 较 为 漫 长
业银 行 由于 Ｉ Ｔ 等方 面 的制 约 ， 电 子 渠 道 建 设 远 落 后 于 一 些 大 型 先 进 商 业 银 行 ，其 对 零 售 银 行 业 务 的支 撑也 乏 善可 陈 。 ３ ．产 品因素 如果 说渠 道是发 展零 售银 行业 务的 基础 ，那么 产品就 是发 展零 售 业务 的手 段 ，产 品越 多 ，手 段就越 多 ； 产 品越 先 进 、 手 段就 越 先 进 。
批 品牌忠诚 度较 高的 客户 。研 究
表 明 ，一 个 品牌忠诚 度较 高的客 户
务的 劣势非 常突 出 。 （ ２ ）电子 渠道 方面 ： 电子 渠道
背后要 有一 个庞大 、先进 的系 统 网
在 现 身说 法 或 潜 移 默 化 下 能 够 影
响 他周 围 １ ５个人 左右 ，而这 １ ５人