商务谈判方案的制定有哪些要求_包括哪些内容
商务谈判方案模板范文(精选10篇)
商务谈判方案模板范文商务谈判对于企业来说是非常重要的一环，成功的谈判可以帮助企业获取更多的市场份额和利润。
而商务谈判方案则是成功谈判的关键，它是商务谈判前的准备工作，其中包括谈判的目标、步骤、时间和策略等等。
因此，本文将介绍商务谈判方案模板范文及其重要性。
一、商务谈判方案模板商务谈判方案是商务谈判前的准备工作，为了使商务谈判更有条理、更有效率，通常需要以模板的形式进行制定，下面是一个常用的商务谈判方案模板：1. 谈判主题2. 目标设定3. 谈判的参与方4. 时间地点5. 谈判步骤6. 谈判策略7. 谈判纪要8. 后续跟踪二、商务谈判方案各部分的详细内容1. 谈判主题：谈判主题是商务谈判的核心内容，它需要明确具体的议题和谈判内容，比如价格、合同条款、服务等等。
2. 目标设定：目标设定需要明确商务谈判的预期目标，比如价格降低5%、合同期限延长1年等等。
3. 谈判的参与方：谈判的参与方需要明确，比如公司高层、销售人员等等。
4. 时间地点：商务谈判的时间和地点需要提前确定，以便各方合理安排时间和行程。
5. 谈判步骤：商务谈判的步骤需要清晰明了，一般包括初步接触、需求了解、条件谈判、协议达成和签署等。
6. 谈判策略：商务谈判的策略需要根据双方利益来制定，一般需要有一定的弹性和灵活性，以便在谈判过程中随时作出调整。
7. 谈判纪要：商务谈判的纪要需要详细记录双方达成的共识、未达成的协议和后续跟踪计划等等。
8. 后续跟踪：商务谈判不是结束，而是一个新的合作开始的起点，所以需要建立一个后续跟踪机制，以便在合作中及时发现和解决问题。
三、商务谈判方案的重要性商务谈判方案的重要性不容忽视，以下是原因：1. 准确明确目标：制定商务谈判方案的过程中需要明确目标，这对于全面准确地进行商务谈判非常重要；2. 统筹全局：商务谈判方案需要综合考虑各种因素，从而合理安排谈判的步骤和时间，最大限度地提高谈判的成功率；3. 更好地表达：商务谈判方案可以帮助谈判双方更好地表达自己的想法和要求，从而避免出现误解和不必要的争执；4. 确保落实：商务谈判方案可以记录谈判双方达成的共识和协议，以便在后续跟踪中及时跟进落实。
商务洽谈方案
商务洽谈方案标题：商务洽谈方案引言概述：商务洽谈是商业活动中至关重要的一环，成功的商务洽谈方案能够为企业带来更多的商机和合作机会。
本文将从多个方面探讨商务洽谈方案的关键要点，帮助读者更好地准备和执行商务洽谈。
一、确定目标和策略1.1 确定洽谈目标：在商务洽谈前，需要明确自己的目标是什么，是寻找新客户、扩大市场份额还是签订合作协议等。
1.2 制定洽谈策略：根据目标制定洽谈策略，包括确定洽谈对象、选择洽谈地点和时间、准备洽谈材料等。
1.3 考虑对手利益：在商务洽谈中，需要考虑对方的利益和需求，寻求双赢的方式进行洽谈。
二、准备充分2.1 收集信息：在商务洽谈前，需要对洽谈对象进行充分的信息收集，包括了解对方公司背景、产品服务、市场情况等。
2.2 制定议程：制定详细的洽谈议程，包括讨论的主题、时间安排、参与人员等，确保洽谈有序进行。
2.3 准备材料：准备好洽谈所需的材料，如公司介绍、产品资料、合作方案等，以便在洽谈中展示和讨论。
三、沟通技巧3.1 倾听和理解：在商务洽谈中，需要注重倾听对方的需求和意见，理解对方的立场和利益，以便更好地进行沟通和协商。
3.2 表达清晰：在洽谈中，需要清晰地表达自己的意见和要求，避免产生误解和不必要的沟通障碍。
3.3 调整策略：根据洽谈过程中的反馈和情况变化，灵活调整洽谈策略和方案，以达成更好的合作结果。
四、协商和达成协议4.1 提出建议：在商务洽谈中，需要主动提出合作建议和方案，以引导洽谈进程，推动合作达成。
4.2 灵活妥协：在洽谈过程中，可能会遇到一些分歧和障碍，需要灵活妥协，寻求双方都能接受的解决方案。
4.3 确定合作协议：在洽谈达成共识后，需要尽快确定合作协议，明确双方责任和权利，确保合作顺利进行。
五、跟进和维护5.1 跟进执行：在合作达成后，需要及时跟进执行合作协议，确保双方履行承诺，达成合作目标。
5.2 维护关系：建立良好的合作关系是商务洽谈成功的关键，需要定期与合作伙伴沟通交流，维护合作关系。
商务洽谈方案
商务洽谈方案标题：商务洽谈方案引言概述：商务洽谈是企业间合作的重要环节，成功的商务洽谈方案能够帮助企业达成合作协议，促进业务发展。
本文将从商务洽谈的准备工作、洽谈过程、沟通技巧、谈判策略和合作协议签订等五个部分详细介绍商务洽谈方案。
一、商务洽谈的准备工作1.1 制定洽谈目标：明确洽谈的目的和期望结果，确保双方在洽谈过程中有明确的目标。
1.2 收集信息：了解对方企业的背景、产品、市场情况等信息，为洽谈做充分准备。
1.3 确定洽谈团队：选择具有相关经验和技能的团队成员参与洽谈，确保团队的专业性和代表性。
二、商务洽谈过程2.1 建立信任关系：通过礼貌、尊重和真诚的态度，建立起与对方的信任关系，为后续洽谈打下基础。
2.2 提出建议：在洽谈过程中，提出自己的建议和想法，积极参与讨论，展示自己的专业知识和能力。
2.3 灵活应对：根据对方的反馈和态度，灵活调整自己的策略和方案，以达成双方的共识和合作。
三、商务洽谈沟通技巧3.1 善于倾听：在洽谈过程中，要善于倾听对方的意见和需求，理解对方的立场和想法。
3.2 温和表达：在表达自己的意见和看法时，要保持温和的语气和态度，避免过于强硬或冲突。
3.3 善于沟通：通过清晰、简洁的语言和逻辑性的表达，有效地与对方沟通，避免误解和误导。
四、商务洽谈谈判策略4.1 确定底线：在谈判前要明确自己的底线和最大限度，避免在谈判过程中做出不利于自己的决策。
4.2 互惠互利：在谈判中要注重互惠互利的原则，寻求双方的共同利益点，达成双赢的结果。
4.3 灵活应对：根据对方的反馈和态度，灵活调整自己的策略和方案，以达成最终的合作协议。
五、合作协议签订5.1 确定合作内容：在签订合作协议前，要明确合作的内容、范围和期限，确保双方的权益和责任清晰明确。
5.2 完善合同条款：在合作协议中要细致地制定各项条款和细则，避免日后出现纠纷和争议。
5.3 签订协议：经过谈判和协商后，双方达成一致意见，签订正式的合作协议，开始合作的实施和执行。
商务谈判方案模板范文(精选10篇)
商务谈判方案模板范文商务谈判是商业交易中必不可少的一环，而商务谈判方案的准备至关重要。
本文将提供一份商务谈判方案模板范文，以供参考。
一、背景介绍在商务谈判之前，首先需要介绍双方的背景信息，包括参与谈判的公司或个人的名称、所在地、业务范围等。
同时，也需要介绍本次谈判的目的和议题，以确保双方对谈判内容有一个明确的了解。
二、谈判目标商务谈判的目标不仅仅是达成协议，更重要的是确保双方能够在合作中相互受益，达到共赢共享的目标。
因此，明确谈判目标是重要的一步。
谈判目标应当具体明确，例如确定产品价格、签订合同、达成合作协议等。
三、谈判策略与计划商务谈判需要制定全面的谈判策略与计划，包括分析对方的利益点和诉求、制定自身的策略和底线、明确谈判的步骤和时间等。
在谈判过程中，应当遵循诚实、有效、互利共赢的原则，充分尊重对方的隐私和利益，同时保持冷静和对话。
四、谈判资源商务谈判需要准备相应的资源，例如人力、物力、资金和技术等。
在资源准备过程中，需要优先考虑谈判目标、优势和不足，并进行充分的预算和规划。
五、风险管理商务谈判时存在着不同的风险，例如市场、政策、技术、经济、人文等方面的风险。
预测和评估可能发生的风险，制定适当的应对措施，并考虑实现风险转移的方案。
六、谈判后续商务谈判结束后，需要制定相应的落实方案，明确谈判后续的具体步骤和落实计划。
同时，还需要在商业合作中建立起长期的协作关系，以确保商务合作能够长期稳定地发展。
综上所述，商务谈判方案是商业合作中至关重要的一环。
仔细制定谈判方案，明确谈判目标、制定谈判策略和计划、准备相应的谈判资源、考虑风险管理并制定后续执行计划，将有助于商业合作取得成功。
商务谈判方案模板范文在商业谈判领域中，一份完整的谈判方案是商务合作成功的基础。
它可以帮助参与谈判的各方在谈判前做好充分准备、制定明确的谈判目标和策略，也可以在谈判过程中引导谈判的方向和重点。
本文将介绍一份商务谈判方案模板范文，以供参考。
商务谈判方案基本内容包括哪些
商务谈判方案基本内容包括哪些
商务谈判方案是商业交流中至关重要的一环。
一个完善的商务谈判方案可以帮助参与者更好地准备和展开谈判，以达到最有利的商业合作结果。
下面将介绍商务谈判方案的基本内容。
首先，商务谈判方案应包括参与方的基本信息，如公司名称、代表人员、联系方式等。
这有助于双方在谈判前了解对方的身份和背景，并便于交流和联系。
其次，商务谈判方案应明确谈判的目标和目的。
参与方应明确自己在本次商务谈判中希望达成的具体目标，并将其写入方案中，以确保谈判的重点和方向一致。
第三，商务谈判方案还应涵盖谈判议程。
谈判议程是谈判过程的指南，用于安排和规划谈判的各个环节和阶段。
参与方应明确每个议程项的具体内容和目标，并分配适当的时间和资源。
另外，商务谈判方案还应包括参与方的利益分析和策略。
在谈判过程中，了解自己和对方的利益是至关重要的。
参与方应分析自己和对方的利益，确定自己的底线和最大诉求，并制定相应的谈判策略，以便在谈判中能够做出明智的决策。
最后，商务谈判方案还可以包括其他相关信息，如法律法规、市场研究、财务数据等。
这些信息可以提供给参与方作为参考和支持，帮助他们更好地了解市场环境和商业条件，以便做出有利的谈判决策。
商务谈判方案的基本内容涵盖了参与方的基本信息、谈判目标和目的、谈判议程、利益分析和策略，以及其他相关信息。
通过制定和遵循一个完善的商务谈判方案，参与方可以更好地准备和展开商务谈判，增加达成合作的机会，并最终实现双方的共赢。
商务洽谈方案
商务洽谈方案引言概述：商务洽谈是企业之间进行合作的重要环节，一个成功的商务洽谈方案对于企业的发展至关重要。
本文将详细介绍商务洽谈方案的五个部份，包括前期准备、洽谈目标、洽谈流程、洽谈技巧和洽谈后续。
一、前期准备：1.1 研究对方企业：了解对方企业的背景、规模、业务领域等信息，以便更好地了解对方的需求和利益。
1.2 定义自身目标：明确自身的洽谈目标，包括合作方式、合作内容、合作期限等，确保与对方企业的期望保持一致。
1.3 确定洽谈团队：组建一个专业、高效的洽谈团队，包括业务专家、法律顾问等，以确保洽谈过程中的专业性和全面性。
二、洽谈目标：2.1 寻求共赢：商务洽谈的目标应该是寻求双方共赢的合作方式，而非一方牺牲另一方的利益。
2.2 确定合作内容：明确合作的具体内容，包括产品、服务、技术等，以便在洽谈中更好地沟通和商议。
2.3 确定合作期限：商务洽谈中应明确合作的期限，以便双方能够在合作期限内做好准备和安排。
三、洽谈流程：3.1 确定洽谈时间和地点：与对方商定洽谈的具体时间和地点，确保双方能够在合适的环境中进行洽谈。
3.2 制定洽谈议程：商务洽谈应制定详细的议程，包括每一个议题的时间安排和讨论内容，以确保洽谈的有序进行。
3.3 洽谈记录和总结：洽谈过程中应做好记录，包括双方的意见和建议，以便后续对洽谈结果进行总结和分析。
四、洽谈技巧：4.1 善于倾听：在商务洽谈中，要善于倾听对方的需求和意见，以便更好地理解对方的期望和利益。
4.2 灵便应变：商务洽谈中可能会浮现各种变化和意外情况，洽谈方应灵便应变，及时调整策略和方案。
4.3 保持诚信：商务洽谈中要保持诚信，遵守承诺，以建立良好的合作关系。
五、洽谈后续：5.1 洽谈结果确认：商务洽谈结束后，双方应对洽谈结果进行确认，包括合作内容、合作期限等，以确保双方的共识。
5.2 合作协议签署：商务洽谈成功后，双方应签署正式的合作协议，明确各方的权利和义务，以确保合作的顺利进行。
制定谈判计划时需要注意哪些问题
制定谈判计划时需要注意哪些问题商务谈判中应注意的问题商务谈判中应注意的问题什么是谈判？简单的说就是双方为了协调彼此的关系，满足各自的需求，经过协商对话以争取达到意见一致的行为和过程。
而商务或者说是交易，与谈判是一双孪生兄弟，有交易就有谈判，有谈判也必有交易，二者密不可分。
商务谈判也称之为经济谈判。
那商务谈判中应该注意哪些呢？我认为有以下两点：一是谈判的礼仪，二是商谈判的语言技巧。
一、商务谈判的礼仪商务谈判人员遵守谈判过程中的礼仪规范是极为必要的，尤其是在涉外商务谈判中，参与谈判的人员价值观、宗教信仰、风俗习惯等不同，会直接影响谈判活动。
所以，我们必须了解谈判对手的文化差异，对于不同文化背景的谈判对手有正确态度，恪守商务谈判的礼仪。
礼仪是一种形式美，形式美当然需要一种展示，所以谈判人员的穿着打扮很重要。
一般要求，女人看头，男人看腰，头指的是发型，发色。
头发不能过长，不能随意披散开来，头发长可以盘起来，束起来，不要染色。
腰的是指，腰上在正式场合时不能挂东西。
女士穿职业裙装需注意什么，需注意五不准：一、黑色皮群，在正是场合绝对不能穿，这是国际惯例，给人们的感觉是不正经；二、正式的高级的场合不能光腿，为什么？不好看，脚上再有一点毛病；三、不能出现残破。
远看头，近看脚，不远不近看中腰。
四、鞋袜不配套，穿套裙不能穿便鞋，与袜子更要配套，穿凉鞋不穿袜子，穿正装时可以穿前不露脚趾后不露脚跟的凉鞋。
五、三节腿。
那男士呢？男士西装的问题，穿西装怎样体现身份，从商务礼仪讲是一个高端的问题。
穿西装专业的问题，从专业上讲三个三：即三个要点，三色原则，含义是全身的的颜色限制在三种颜色之内，三种颜色指的是三大色系；三一定律，是讲身上三个部位：鞋子、腰带和公文包。
这三个地方要是一个颜色，一般以黑色为主；三大禁忌，穿西装不要出洋相，第一个禁忌是商标必须要拆掉，第二个禁忌袜子的问题，袜子色彩、质地，正式场合不穿尼龙丝袜，不穿白色的袜子，袜子的颜色要以与鞋子的颜色一致或其他深色的袜子为佳，第三个禁忌领带打法出现问题，主要是质地和颜色的要求。
商务洽谈方案
商务洽谈方案标题：商务洽谈方案引言概述：商务洽谈是企业之间进行合作和交易的重要环节，成功的商务洽谈方案能够为企业带来更多的商机和发展机会。
本文将从多个方面探讨商务洽谈方案的重要性和具体内容。
一、准备工作1.1 制定明确的目标：在商务洽谈前，需明确商务合作的目标，包括合作范围、目标市场、合作方式等。
1.2 收集相关信息：了解对方企业的背景、产品、市场情况等信息，为洽谈做好充分准备。
1.3 制定洽谈策略：根据对方情况和自身实力，制定合适的洽谈策略，包括定价策略、谈判技巧等。
二、洽谈过程2.1 交流沟通：在洽谈中，要注重沟通和交流，了解对方需求和意向，积极表达自身诉求。
2.2 提出建议：根据双方需求和市场情况，提出合理的建议和方案，寻求双赢的合作机会。
2.3 灵活应对：在洽谈过程中，随时调整策略和方案，灵活应对对方提出的意见和要求。
三、合作协议3.1 确定合作方式：在商务洽谈中，需明确合作的方式，包括合作形式、责任分工等。
3.2 签订合作协议：在双方达成一致意见后，签订正式的合作协议，明确合作内容、期限、权责等。
3.3 履行协议：双方需按照合作协议的内容履行各自责任，确保合作顺利进行。
四、后续跟进4.1 跟踪合作进展：签订合作协议后，需定期跟进合作进展，及时解决合作中出现的问题。
4.2 拓展合作领域：在合作稳定的基础上，可逐步拓展合作领域，实现合作的多方面发展。
4.3 提升合作效率：通过不断优化合作流程和提升服务质量，提高合作效率和满意度。
五、总结反思5.1 总结经验教训：在每次商务洽谈结束后，及时总结经验教训，吸取教训，为下次洽谈做好准备。
5.2 不断改进提升：商务洽谈是一个不断学习和提升的过程，需不断改进自身能力和技巧，提高洽谈成功率。
5.3 保持诚信合作：在商务洽谈中，要坚持诚信原则，建立长期稳定的合作关系，实现共同发展。
结语：商务洽谈方案不仅是企业合作的基础，也是企业发展的重要支撑。
通过制定明确的目标、灵活应对、签订合作协议和不断改进提升，企业能够在商务洽谈中取得更好的成果，实现合作共赢的局面。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商务谈判方案的制定有哪些要求_包括
哪些内容
商务谈判方案是在谈判开始前对谈判目标、谈判议程、谈判策略预先所做的安排。
那么采购谈判方案的制定有哪些要求?包括哪些内容?下面小编分享了采购谈判方案的制定
要求和内容，希望对你有帮助。
一个好的商务谈判方案制定的要求
(1)简明扼要。
所谓简明就是要尽量使谈判人员很容易记住其主要内容与基本原则，使他们能根据方案的要求与对方周旋。
(2)明确、具体。
谈判方案要求简明、扼要，也必须与谈判的具体内容相结合，以谈判具体内容为基础，否则，会使谈判方案显得空洞和含糊。
因此，谈判方案的制定也要求明确、具体。
(3)富有弹性。
谈判过程中各种情况都有可能发生突然
变化，要使谈判人员在复杂多变的形势中取得比较理想的结果，就必须使谈判方案具有一定的弹性。
谈判人员在不违背根本原则情况下，根据情况的变化，在权限允许的范围内灵活处理有关问题，取得较为有利的谈判结果。
谈判方案的弹性表现在：谈判目标有几个可供选择的目标;策略方案根据实际情况可供选择某一种方案;指标有上下浮动的余地;还
要把可能发生的情况考虑在计划中，如果情况变动较大，原计划不适合，可以实施第二套被选方案。
商务谈判方案制定的内容
商务谈判方案主要包括谈判目标、谈判策略、谈判议程，以及谈判人员的分工职责、谈判地点等内容。
其中，比较重要的是谈判目标的确定、谈判策略的布置和谈判议程的安排等内容。
1.确定商务谈判目标
谈判目标是指谈判要达到的具体目标，它指明谈判的方向和要求达到的目的、企业对本次谈判的期望水平。
商务谈判的目标主要是以满意的条件达成一笔交易，确定正确的谈
判目标是保证谈判成功的基础。
谈判的目标可以分为以下三个层次。
(1)最低目标。
最低目标是谈判必须实现的最基本的目标，也是谈判的最低要求。
若不能实现，宁愿谈判破裂，放弃商贸合作项目，也不愿接受比最低目标更低的条件。
因此，也可以说最低目标是谈判者必须坚守的最后一道防线。
(2)可以接受的目标。
可以接受的目标是谈判人员根据各种主客观因素，经过对谈判对手的全面估价，对企业利益的全面考虑、科学论证后所确定的目标。
这个目标是一个诚意或范围，即己方可努力争取或做出让步的范围。
谈判中的讨价还价就是在争取实现可接受目标，所以可接受目标的实现，往往意味着谈判取得成功。
(3)最高目标。
最高目标，也叫期望目标。
它是本方在商务谈判中所要追求的最高目标，也往往是对方所能忍受的最高程度，它也是一个难点。
如果超过这个目标，往往要冒谈判破裂的危险。
因此，谈判人员应充分发挥个人的才智，
在最低目标和最高目标之间争取尽可能多的利益，但在这个目标难以实现时是可以放弃的。
假如在公司的某次谈判中以出售价格为谈判目标，则以上三种目标可用下例加以表述：
①最高目标是每台售价1400元;
②最低目标是每台售价800元;
③可以接受并争取的价格在8001400元之间。
值得注意的事，谈判中只有价格这样一个单一目标的情况是很少见的，一般的情况是存在着多个目标，这时就需考虑谈判目标的优先顺序。
在谈判中存在着多重目标时，应根据其重要性加以排序，确定是否所有的目标都要达到，哪些目标可舍弃，哪些目标可以争取达到，哪些目标又是万万不能降低要求的。
2.制定商务谈判策略
制定商务谈判的策略，就是要选择能够达到和实现己方谈判目标的基本途径和方法。
谈判不是一场讨价还价的简单的过程。
实际上是双方在实力、能力、技巧等方面的较量。
因此，制定商务谈判策略前应考虑如下影响因素：
对方的谈判实力和主谈人的性格特点;对方和我方的优
势所在;
交易本身的重要性;谈判时间的长短;是否有建立持久、友好关系的必要性。
通过对谈判双方实力及其以上影响因素的细致而认真
的研究分析，谈判者可以确定包方的谈判地位，即处于优势、劣势或者均势，由此确定谈判的策略。
如报价策略、还价策略、让步与迫使对方让步的策略、打破僵局的策略等。
3.安排商务谈判议程
谈判议程的安排对谈判双方非常重要，议程本身就是一种谈判策略，必须高度重视这项工作。
谈判议程一般要说明谈判时间的安排和谈判议题的确定。
谈判议程可由一方准备，
也可由双方协商确定。
议程包括通则议程和细则议程，通则议程由谈判双方共同使用，细则议程供己方使用。
(1)时间安排。
时间的安排即确定在什么时间举行谈判、多长时间、各个阶段时间如何分配、议题出现的时间顺序等。
谈判时间的安排是议程中的重要环节。
如果时间安排得很仓促，准备不充分，匆忙上阵，心浮气躁，就很难沉着冷静地在谈判中实施各种策略;如果时间安排得很拖延，不仅会耗费大量的时间和精力，而且随着时间的推延，各种环境因素都会发生变化，还可能会错过一些重要的机遇。
(2)确定谈判议题。
所谓谈判议题就是谈判双方提出和讨论的各种问题。
确定谈判议题首先须明确己方要提出哪些问题，要讨论哪些问题。
要把所有问题全盘进行比较和分析：哪些问题是主要议题，要列入重点讨论范围;哪些问题是非重点问题;哪些问题可以忽略。
这些问题之间是什么关系，在逻辑上有什么联系;还要预测对方会提出什么问题，哪些问题是己方必须认真对待、全力以赴去解决的;哪些问题可以根据情况做出让步;哪些问题可以不予讨论。
(3)拟定通则议程和细则议程。
①通则议程。
通则议程是谈判双方共同遵守使用的日程安排，一般要经过双方协商同意后方能正式生效。
在通则议程中，通常应确定以下内容：谈判总体时间及分段时问安排;
双方谈判讨论的中心议题，问题讨论的顺序;谈判中各种人员的安排;
商务谈判地点及招待事宜。
②细则议程。
细则议程是己方参加谈判的策略的具体安排，只供己方人员使用，具有保密性。
其内容一般包括以下几个方面：
谈判中统一口径，如发言的观点、文件资料的说明等;对谈判过程中可能出现的各种情况的对策安排;
己方发言的策略，何时提出问题?提什么问题?向何人提问?谁来提出问题?谁来补充?谁来回答对方问题?谁来反驳
对方提问?什么情况下要求暂时停止谈判等;谈判人员更换
的预先安排;
己方谈判时间的策略安排、谈判时间期限。
(4)己方拟定谈判议程时应注意的几个问题。
①谈判的议程安排要依据己方的具体情况，在程序安排上能扬长避短，也就是在谈判的程序安排上，保证己方的优势能得到充分的发挥。
②议程的安排和布局要为自己出其不意地运用谈判策
略埋下契机。
对一个谈判老手来说，是决不会放过利用拟定谈判议程的机会来运筹谋略的。
③谈判议程内容要能够体现己方谈判的总体方案，统筹兼顾，引导或控制谈判的速度，以及己方让步的限度和步骤等。
④在议程的安排上，不要过分伤害对方的自尊和利益，以免导致谈判的过早破裂。
⑤不要将己方的谈判目标、特别是最终谈判目标通过议程和盘托出，使己方处于不利地位。
当然，议程由自己安排也有短处。
己方准备的议程往往透露了自己的某些意图，对方可分析猜出，在谈判前拟定对策，使己方处于不利地位。
同时，对方如果不在谈判前对议程提出异议而掩盖其真实意图，或者在谈判中提出修改某些议程，容易导致己方被动甚至谈判破裂。
(5)对方拟定谈判议程时己方应注意的几个方面。
①未经详细考虑后果之前，不要轻易接受对方提出的议程。
②在安排问题之前，要给自己充分的思考时间。
③详细研究对方所提出的议程，以便发现是否有什么问题被对方故意摒弃在议程之外，或者作为用来拟定对策的参考。
④千万不要显出你的要求是可以妥协的，应尽早表示你的决定。
⑤对议程不满意，要有勇气去修改，决不要被对方编排的议程束缚住手脚。
⑥要注意利用对方议程中可能暴露的对方谈判意图，后发制人。
谈判是一项技术性很强的工作。
为了使谈判在不损害他人利益的基础上达成对己方更为有利的协议，可以随时卓有成效地运用谈判技巧，但又不为他人觉察。
一个好的谈判议程，应该能够驾驭谈判，这就好像双方作战一样，成为己方纵马驰骋的缰绳。
你可能被迫退却，你可能被击败，但是只要你能够左右敌人的行动，而不是听任敌人摆布，你就仍然在某种程度上占有优势。
更重要的是，你的每个士兵和整个军队都将感到自己比对方高出一筹。
当然，议程只是一个事前计划，并不代表一个合同。
如果任何一方在谈判开始之后对它的形式不满意，那么就必须有勇气去修改，否则双方都负担不起因为忽视议程而导致的损失。