品类策略的进行与选择
论述品类目标制定的具体确定方法与具体战略战术
论述品类目标制定的具体确定方法与具体战略战术品类目标的制定是指在市场竞争中，根据企业自身情况和市场环境，对特定品类的销售目标进行具体确定的过程。
品类目标的确定需要考虑多个因素，包括市场需求、竞争对手、产品特性等。
本文将探讨品类目标制定的具体确定方法，并介绍具体战略战术。
一、品类目标的具体确定方法1.市场分析：通过市场研究和数据分析，了解市场规模、增长趋势、竞争格局以及消费者需求等信息。
同时，需要对目标品类进行细分，确定目标市场的人群特征、购买行为等。
2. SWOT分析：对自身品牌的优势、劣势与机会、威胁进行分析，找出自身在目标品类中的竞争优势，并了解可能影响品类目标实现的外部环境因素。
3.目标设定：根据市场分析和SWOT分析的结果，确定品类目标的具体数字，如销售额、市场份额、增长率等。
目标应具备可衡量性、可实现性和明确性。
4.时间分解：将品类目标分解为年度、季度或月度目标，便于进行绩效考核和跟踪。
同时，需要考虑季节性、市场波动等因素，制定合理的时间分解计划。
二、品类目标的具体战略战术1.定位策略：确定目标品类在整个市场中的定位，与竞争对手进行差异化，赋予品牌独特的特点和价值。
可以通过产品特性、价格定位、渠道选择等方式进行差异化定位。
2.市场营销策略：在目标市场中采取适当的市场营销手段，包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等，提升品牌知名度和市场份额。
3.产品策略：根据目标市场的特征和竞争对手的产品，制定具体的产品策略。
可以通过产品升级、创新和差异化等方式，提高产品的竞争力和市场占有率。
4.价格策略：根据目标市场的价格敏感度和竞争对手的价格水平，制定合理的价格策略。
可以通过降价促销、差异化定价等方式，提升产品的市场竞争力。
5.渠道策略：选择适合目标市场的渠道，包括线上渠道和线下渠道。
可以通过与渠道商的合作，增加产品的销售机会和渠道覆盖面。
6.品牌建设策略：通过品牌定位、形象塑造、品牌故事等方式，提升品牌的影响力和认知度。
电商平台的品类管理策略
电商平台的品类管理策略随着电子商务的迅猛发展，电商平台成为了现代人购物的首选渠道。
为了满足消费者多样化的需求，电商平台需要有效地管理品类，以提供更好的购物体验和增加销售额。
本文将探讨电商平台的品类管理策略，并提供一些建议和案例。
一、品类管理的重要性品类管理是电商平台上的一项关键战略，对于电商平台的运营和发展至关重要。
通过精细化的品类管理，可以提高商品的曝光度、提升用户购买转化率、增加销售额，并根据不同品类的表现做出相应调整和优化。
二、品类管理的策略1. 数据驱动的品类决策电商平台可以通过数据分析了解用户的购买行为、偏好以及对不同品类的需求量等。
基于这些数据，平台可以做出明智的品类决策，包括增加热销品类的库存、提供针对性的促销活动等。
2. 多样化的品类组合通过提供多样化的品类组合，电商平台可以吸引更多的用户，并满足不同消费者的需求。
平台可以根据市场趋势和用户偏好，选择潜力大的品类进行扩张，以提高用户留存和忠诚度。
3. 战略合作与跨界拓展电商平台可以与品牌商家进行战略合作，引入新的品牌和品类。
同时，平台也可以考虑跨界拓展，例如将家居品类与家电品类相结合，提供一站式购物体验。
4. 品牌授权和自有品牌的结合平台可以通过与品牌商家进行授权合作，引入知名品牌的产品。
此外，平台也可以发展自有品牌，提供与用户需求更贴合的产品，同时还能够提高利润率。
5. 个性化推荐与定制化服务通过个性化推荐算法，电商平台可以向用户提供更精准的推荐，并根据用户的兴趣和偏好进行差异化营销。
定制化服务也是品类管理的一种策略，例如提供定制化商品以及个性化的售后服务。
三、品类管理策略的案例分析1. 京东：品牌授权与自有品牌相结合京东在品类管理上有着丰富的经验。
他们与众多知名品牌进行了合作，引入了大量的优质品牌产品。
与此同时，京东也发展了自有品牌，例如“京品家电”，为用户提供高质量的产品选择。
2. 淘宝：个性化推荐与定制化服务淘宝通过个性化推荐算法，向用户展示与其兴趣相关的产品。
超市品类管理策略
超市品类管理策略随着社会的不断发展，超市作为一种重要的购物场所，在人们的生活中起着越来越重要的作用。
如何有效地管理超市的品类，提高商品的销售和顾客的满意度，是超市管理者面临的重要问题。
本文将探讨一些超市品类管理策略，从供应链管理、商品分类和定位、促销策略等方面提出有效的解决方案。
1. 供应链管理供应链管理是超市品类管理的基础，它直接影响着超市产品的品质和售价。
超市管理者应与供应商建立稳定的合作关系，确保产品的稳定供应和质量控制。
同时，超市可以采取供应链多元化的策略，引入不同供应商的产品，增加消费者的选择空间，提高竞争力和销售额。
此外，超市还应积极采用信息技术，实施供应链管理系统，通过实时数据分析和预测，提前了解销售趋势和消费者需求，做出相应的调整和决策。
2. 商品分类和定位超市商品的分类与定位是品类管理的核心。
根据不同的商品特性、消费者需求和市场竞争状况，超市管理者可以将商品进行合理的分类和定位，以便顾客能够更便捷地找到他们所需的商品。
例如，便利食品可以根据功能、品牌、价格等特点进行分类；家居用品可以根据用途、材质、风格等进行分类。
超市还可以根据不同品类商品的销售表现，不断优化商品的陈列位置和产品组合，提高销售额和利润。
3. 促销策略促销活动是超市品类管理中不可或缺的一环，它可以吸引顾客，提高销售额和知名度。
超市管理者可以根据不同商品的销售情况和顾客偏好，灵活运用各种促销手段。
例如，设立特价专区，推出限时促销活动；与供应商合作进行捆绑销售，提供优惠套餐；组织积分活动，鼓励顾客持续购买；定期进行清仓处理，清除滞销商品等。
促销策略不仅可以提高销售额，还可以增强顾客的忠诚度和满意度。
4. 顾客体验超市品类管理的成功离不开提供良好的顾客体验。
超市管理者可以通过改善店铺布局、提供舒适的购物环境、提高服务质量等方式来提升顾客体验。
此外，在超市内设置导购员，为顾客提供专业的指导和建议，给予个性化的服务，也是提高顾客体验的重要手段。
品类管理实施的步骤
品类管理实施的步骤引言品类管理是一种重要的供应链管理策略，旨在优化产品组合、提高供应链效率以及增强市场竞争力。
本文将介绍品类管理的实施步骤，并为读者提供一些实用的建议和指导。
步骤一：制定品类管理策略•确定品类管理的目标和目的，明确所需的结果和效益。
•根据市场趋势、客户需求和供应链情况，制定品类管理策略。
•确定品类经理角色，明确责任与职责。
•确定关键业务指标(KPIs)，用于衡量品类管理的绩效。
步骤二：进行品类分析•对现有的产品组合进行分析，了解每个品类的市场份额、销售额和利润等信息。
•进行市场调研，了解竞争对手的产品组合和市场表现。
•分析客户需求和偏好，确定哪些产品对市场有吸引力。
•评估供应链的能力和资源，以确定是否需要进行供应链优化。
步骤三：品类优化和管理•根据品类分析的结果，优化产品组合，剔除低销售额和低利润的产品。
•与供应商进行合作，寻求更好的采购价和供货条件。
•优化供应链网络，确定最佳的供货渠道和仓储网络。
•设定品类管理的流程和标准，确保产品的质量和交付时间。
步骤四：执行和监控•实施品类管理策略，确保各项措施得到落地并执行。
•监控产品销售情况，及时调整产品组合和供应链策略。
•定期评估品类管理的绩效，与KPIs进行对比分析。
•根据市场变化和供应链情况，调整品类管理的策略和目标。
步骤五：持续改进和创新•定期评估品类管理策略的效果，发现问题和改进的机会。
•鼓励团队成员提出创新的想法，促进品类管理的持续改进。
•寻求与供应商和客户的合作，共同探索新的产品和市场机会。
•关注行业趋势和市场变化，及时调整品类管理的策略。
结论品类管理是一项复杂的任务，需要综合考虑市场需求、供应链能力和业务目标。
通过制定明确的策略、进行品类分析、优化管理流程、执行监控以及持续改进创新，企业可以提高产品组合的竞争力，并实现供应链的优化和效率提升。
以上所述的步骤和建议将帮助企业成功实施品类管理策略并取得良好的业绩。
品类管理的基本要素及执行重点
品类管理的基本要素及执行重点品类管理是零售企业中一项关键的任务，它涉及到对产品类别的规划、组织、控制和协调。
品类管理的目标是实现合理的产品组合，提升品类的销售和利润。
在执行品类管理时，有一些基本要素和重点需要特别关注。
一、品类管理的基本要素1. 市场研究和分析市场研究和分析是品类管理的第一步，它对市场趋势、消费者需求和竞争对手的情况进行深入了解。
通过研究和分析，零售企业可以确定适合自身市场定位和消费者需求的产品品类，为后续的品类管理提供依据。
2. 产品选择与策略在品类管理中，产品选择和策略是关键环节。
企业需要根据市场需求和竞争情况，选择合适的产品进行组合，并制定相应的销售策略。
例如，企业可以选择一些畅销的产品作为主力品类，同时引入一些新品或特色产品以满足不同消费者的需求。
3. 供应链管理供应链管理在品类管理中起到重要作用。
企业需要与供应商建立良好的合作关系，确保产品的供应和质量。
同时，通过合理的库存管理和物流配送，保证商品的及时上架和销售。
4. 定价和促销策略定价和促销策略对品类管理的成功至关重要。
企业需要根据产品的特性、市场需求和竞争情况，制定合理的定价策略。
同时，通过巧妙的促销活动和营销手段，吸引消费者的关注和购买欲望，提高品类的销售额和盈利能力。
5. 数据分析与反馈数据分析和反馈是品类管理的不可或缺的环节。
通过对销售数据、库存数据和市场反馈等进行分析，企业可以了解品类的运营情况和销售状况，有针对性地调整品类组合和销售策略，提升品类的竞争力和经济效益。
二、品类管理的执行重点1. 产品生命周期管理在品类管理中，企业需要根据产品的生命周期进行合理管理。
对于新产品，可以通过适当的市场推广和促销来提高消费者的认知度和购买欲望；对于成熟产品，可以通过定价策略和差异化服务来增加竞争优势；对于衰退产品，可以适时下架并优化存货管理，减少库存压力。
2. 品牌和产品定位品牌和产品定位对于品类管理至关重要。
企业需要在品牌和产品定位上与消费者进行有效沟通，通过塑造品牌形象和产品特点，提高品牌的关注度和产品的竞争力。
第16次课,品类策略(新)
提高现有购物者忠诚度， 吸引较高收入的家庭
突出产品的价值， 引导高价值产品 的消费。
国际零售巨头进入 市场
流失部分低收入消费者。 库存及补货管理
实用文档
品类策略
战术
实用文档
策略向战术转化
一、零售管理的4P
营销学中有 非常经典的 4P理论，即 产品、价格、 渠道、促销。 在商品品类 管理中也有 非常重要的 4P。
实用文档
• 高层领导非常着急，决定采取措施扭转局面。他们邀请了一家 咨询公司来给企业做诊断，下面是一些诊断结果： – 超市的平均品类51个，单品数量7800个。一些品类的单品 数超过附近的国际大卖场。它的面积1万平方米，250品类， 2万单品。 – 除了少数著名品牌，新品引进收取进场费及其它费用。一 些好牌子因高昂的费用进不来。 – 没有清楚的商店货架空间分配原则。有的品类占用的货架 空间比附近国际大卖场还大。 – 没有清楚的价格策略，基本采取跟价策略，只要周围商店 有促销活动,他就会跟价。经常会有亏本销售的情况。还发 现降价后，许多商品的销量并没有显著的提高。
对比主要竞争对手
目标消费者
品类
强项 弱项 机会 威胁
方便，价格公道
中 低 收 入 的 购 买 者， 有0-6 岁 小 孩 的 家庭。
方便食品，米/面 /油，调料，洗涤 用品
品类少，不能满足 高收入家庭，有7-20岁 部分消费者需求 孩子的购物者
洗发/美发类，纸 品，个人清洁品 类。
缺货现象，新品引 进
商品组合 （Product）
促销 (Promotion)
定价 (Price)
陈列 (Presentation)
实用文档
（一）商品组合战术操作
1.잠재 고객
常见的品类营销策略
常见的品类营销策略
1. 定价策略：根据市场需求和产品特点制定不同的价格策略，比如高端定价、市场定价、折扣定价等。
2. 促销策略：通过打折、赠品、满减等促销活动吸引消费者购买，增加销量和知名度。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，比如直销、代理商、零售渠道等，以确保产品能够迅速到达目标市场。
4. 品牌策略：建立或加强品牌形象，通过品牌塑造、品牌故事等方式提高品牌认知度和价值。
5. 产品策略：不断创新产品，满足消费者需求，提高产品竞争力。
6. 市场细分策略：将市场细分为不同的目标客户群体，根据不同客户的需求，开展针对性的营销活动。
7. 社交媒体营销策略：利用社交媒体平台进行品牌宣传和推广，吸引更多的目标受众。
8. 客户关系管理策略：建立和维护良好的客户关系，通过客户回馈、售后服务等方式增加客户忠诚度和复购率。
9. 网络营销策略：利用互联网进行广告投放、搜索引擎优化、内容营销等方式提升品牌曝光度和流量。
10. 大数据营销策略：通过数据分析和挖掘，了解消费者需求和行为，进行个性化营销和精准定位。
品类管理的八大流程
品类管理的八大流程品类管理是指对企业中各个品类的策划和管理，通过合理的品类规划和有针对性的运营措施，实现品类的综合管理和优化。
品类管理的流程一般包括品类规划、品类选择、品类细分、品类管理、品类分析、品类改进、品类评价和品类退出等八个步骤。
下面将逐一介绍这八个流程。
第一，品类规划。
品类规划是指根据企业的市场定位以及战略目标，确定品类的产品结构、市场定位、生命周期和发展方向等。
企业通过分析市场需求、竟争对手和自身实力等因素，制定合理的品类发展策略，明确品类的定位和发展目标，为后续的品类选择和管理提供支持。
第二，品类选择。
品类选择是在品类规划的基础上，根据企业的实际情况和资源配置，筛选适合的品类进行经营。
企业需要考虑自身的产能、技术能力、市场竞争力等因素，选择与自身实力相匹配的品类进行经营，避免资源浪费和盲目扩张。
第三，品类细分。
品类细分是将选定的品类进一步划分为细分品类，以满足不同消费者的需求和喜好。
通过对市场、消费者和竞争对手的细致分析，企业可以将品类进一步细分为不同的产品系列、型号等，从而提高产品的竞争力和市场占有率。
第四，品类管理。
品类管理是指对各个品类进行全面管理和运营，实现产品的研发、生产、销售和售后服务等全过程的协调和优化。
企业需要制定品类管理的流程和标准，建立适应品类管理的组织结构和人员配备，保证品类的高效运营和可持续发展。
第五，品类分析。
品类分析是指对品类进行定期的市场分析和业绩评估，了解品类的市场份额、销售增长率、盈利能力等指标，以及消费者对产品的评价和需求变化等。
通过品类分析，企业可以及时了解市场动态，发现问题和机遇，并做出相应的调整和决策。
第六，品类改进。
品类改进是指根据品类分析的结果，对品类进行调整和改进，提升产品的质量、性能和功能等，以满足消费者不断变化的需求。
品类改进可以通过产品创新、技术升级、营销策略调整等方式实现，提高品牌竞争力和市场占有率。
第七，品类评价。
品类评价是指对各个品类进行综合评估，评价品类的市场地位、竞争力和盈利能力等。
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品类策略的行进与注意事项
按照国际知名的AC尼尔森调查公司的定义，品类即“确定什么产品组成小组和类别，与消费者的感知有关，应基于对消费者需求驱动和购买行为的理解”。
事实上，我们当前大多品牌工作者喜欢将品类的定义简单化，即“品类即商品的分类。
”
因为品类具有独立对待各自分属消费群的特性，因此，品类工作在各企业中丰富了起来，相关的品类管理成为了各企业高管的必修课；而品类策略则是为品类管理服务最根本也是最重要的一个环节，作好品类策略，品类管理就成功了一半。
在此，简单的探讨一次有关制订品类策略的行进与注意事项。
一、品类策略选择；
企业要进行品类策略的选择，首先需要明确自身产品的品类角色，并且评估该产品在市场中的绩效，也就是明确该产品的产品类别是否为市场所接受，并且所接受的面有多广，主要的面集中在哪几个区域。
另外，企业需要同经销商一同为品类的发展作出发展策略，分析并判断品类的市场表现与内在价值方向，创新而高效率的使用现有品类资源，争取拓展更为广阔的品类机会。
那么，有哪些可供选择的品类机会呢？
1、以增进消费者数量为目的的策略选择：
其策略方向为：高端、高价、高市场占有率、高市场选择率等；
2、以增进消费行为为目的的策略选择：
其策略方向为：增加市场消费规模、扩大消费需求量、具有对广泛家庭的消费吸引力等；
3、以增大利润为目的的策略选择：
其策略方向为：企业回转资金充沛、具有非常好的市场条件、拥有良好的渠道、库存产品量少等；
4、以产生现金的为目的的策略选择：
其策略方向为：高利润率、高忠诚度、高供销量、高性价比等；
5、以坚守既有市场为目的的策略选择：
其策略方向为：目标市场接受度高、目标人群明显偏好、适合当前市场的价格与品质因素等；
6、以提升品牌形象为目的的策略选择：
其策略方向为：增强企业或产品对市场的信心、增强企业或产品在市场中的形象、增强产品品质感、增强服务印象、增强市场阅读性等。
通过上六类选择面，我们已经可以根据品类的角色选择出相对应的品类策略了——
二、品类策略冲突；
当企业的发展战略同旗下品类策略相左时；当企业的市场营销策略同品类策略不一致时；当企业的渠道终端经营策略同品类策略相违背时...
哪个策略是具有决定权的？
建立SBU——战略事业单位。
SBU的功效就是让全企业每一名员工都是领导者，但是却紧密围绕企业的总战略指导思想，结合实际发展需要，去跟进发展规划。
企业的总发展战略是不可动摇的，需要坚持，其后所有的单项策略都需要结合总发展策略去进行补充和支持。
只要所有的策略方向都与总发展策略保持一致，冲突就会仅停留在不伤害企业发展规划目的的情况下，甚至，有时冲突还会促进企业总发展战略的完善和进步。
三、品类策略的可行性；
建立完备的品类策略，所不可缺少的就是明确品类策略在市场中的可行性。
如何判断可行性？可以从以下三个方面进行判断：
1、判断目标市场：
品类是否存在于此市场，并且我的产品主销售面就是这个市场？
品类是否能够满足并填补这一市场中的空白？
品类是否能够促进并完善这一市场空间？
品类是否能够同目标消费群产生共同语言？
品类是否能够同理解我所表达的内容？
品类是否认可并接受、喜爱我所表达的内容？
当品类进行实际市场行为时，是否能够获得预期利益？并保证市场的持续开发，以及资金的充沛与流畅？
2、判断竞争对手：
品类是否在当前竞争环境中处于被动？
品类是否受到强竞争对手的挤压？
品类是否无法同竞争对手媲美？
品类是否具有同竞争对手区隔的核心内在？品类是否拥有对市场的主动占有空间？
品类是否具有新意识形态的市场开发能力？品类是否具有迎接竞争对手攻击的防御能力？品类是否有坚持与竞争对手作战的实力？
3、判断渠道经销商：
当前品类经销商是否足够强大？
当前品类经销商是否可靠？
当前品类经销商是否具有市场条件？
当前品类经销商是否符合品类信息？
当前品类经销商是否能够保持品类信息？
当前品类经销商是否能够优化品类信息？
当前品类经销商是否可信赖？
当前品类经销商是否对品类保持信心？
我们看到，通过对以上三种形式进行对品类策略的可行性判断，能够有效避免品类策略与实际市场脱轨，增强品类策略的可行性和可控性，保证品类策略的实施。
品类策略的行进需要密切关注市场的回馈，在持续和发展的基础上，灵动的调整即时策略，为整体策略的成功把握住方向。