二手房跑盘手册范本
房产中介公司兼职人员劳务协议跑盘期七天作业指导手册
阳光地产见习期员工七天作业指导手册区域：门店：姓名：使用指南一、新员工通过本手册、能够迅速了解公司、行业，熟悉工作流程，掌握基本专业知识、销售技巧等，从而使新员工能够有效掌握时间，迅速展开工作，创造价值。
二、为店长提供了准确的管理依据，使店长能够及时了解新人学习、工作情况，并及时作出反馈、帮助。
三、新员工每日工作内容需严格按照手册要求完成。
四、新员工每日学习情况检查由责任人（店长、师傅）负责。
五、本手册不可重复使用，坚持“一人一本”原则，手册封面、店组禁止涂改，二次使用无效。
六、店长对直属新员工已使用过的、未使用过的手册均有监督保管业务，严禁将手册随处摆放，需存放在固定位置，统一管理。
运营部、人事行政部在各部门巡店过程中，如有发现手册有违规乱放、重复使用等情况，将对该店店组长处以100元/次的罚款。
入职前必读相信现在的您还在迷茫到底应不应该做房产中介，因为或多或少从侧面了解到房产中介是一个不是很光鲜的职业。
但我要告诉你房产中介是可以让你成长的一个职业，一份可以让你快速拥有财富的职业，一份能体现你人生价值的一份职业。
至于有人说做房产中介的人很厌恶的话你可以屏蔽，因为这跟你没关系的。
1、当你要决定要做中介的时候，你就要做好心理准备了，因为你面对的是困惑、压力甚至谩骂2、如何面对呢？1）困惑如何解决：新进入中介行业没头绪很正常，你的经理会告诉你该做什么，那你就做吧，不要觉得无聊这是你认知这个行业的先决条件2）压力：压力来自于你的口袋总是干瘪，看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧，不用急把这当成你的动力，你的未来也是如此的3）谩骂：所有做中介的人都会遇到的情况。
用我的经验来说，当你过100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的，哪个是不该打的。
3、学的聪明点，因为做中介需要有一颗聪明的头脑这里的聪明不是说的耍小聪明，玩心计。
你可以不是很聪明，但你要有一颗诚实的心。
你的聪明要体现在对客户的关怀上，例如：多备几套房子，提前查好路线，提前看好房子的情况等等细节上。
销售二手房新手入门手册
销售二手房新手入门手册Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998销售二手房新手入门手册1.公司的选择当你对房地产还不了解得时候，也许觉得并没有什么特别大的区别，但是，实际上你开始接触的时候，就会发现一个大公司与小公司本质上的区别。
一个大的公司会由系统的培训而小的公司则不会有，入门培训这对你的房地产职业生涯会起到很大的作用，带你的人，或许是一个销售能手，但并不代表他也是一个优秀的讲师。
大公司有成熟的制度，完善的人员分布，而你发展的前景也更加的明确。
当然，小公司也未必不好，也许你前期的起步很难，但是更多的是得到了更多可以锻炼自己的机会。
2.跑盘什么事跑盘呢跑盘就是熟悉您所做的区域的房子分布情况与详细信息。
首先，你得了解房子楼栋的排列，以及一梯几户，板楼还是塔楼的问题，再而则是了解户型。
可能会有人说，了解这些有什么用，有客户的时候就直接带他看呗。
但是，你有没有想过，假如你不知道楼栋在那里你怎么带看带着客户满小气转悠吗假如客户问到这些问题，你都说你不了解还是胡编乱造作为一个房地产人员，在客户眼中你是相当专业的，然而却一问三不知，那么，你想想客户还会信任你吗还会跟你成交吗所以，了解所在区域的小区详细信息是一个二手房置业顾问因具备的最基本的要素之一。
3.拨打/接听电话可能有人会说，不就是打电话吗接电话嘛，那么简单，谁不会啊！可是，你真的会真的可以与客户、业主进行友好交谈吗那么该如何与客户和业主进行友好交谈呢首先，在你拨打电话的时候，你得明确的知道你要说什么，要了解什么。
比如说业主：在你拨打电话的情况无疑有三种：第一种是获取房源；第二种是核盘；第三种是约看；在获取房源的时候，我们要问哪些问题呢首先，楼栋号这是必须的，因为没有楼栋号你将无法进行录入，其次是面积与户型，出租/出售的价钱，其他的如装修、家具家电是否齐全、朝向、什么时候可以看房、可不可以放钥匙、签独家等等，最后你应该在核实一遍楼栋号，以及询问是否有其他的房产需要登记，和其他的联系方式。
房产经纪人跑盘技能要点标准范本
编号：QC/RE-KA7177房产经纪人跑盘技能要点标准范本In the collective, in order to make all behaviors have rules and regulations, all people abide by the unified norms, so that each group can play the highest role and create the maximum value.（管理规范示范文本）编订：________________________审批：________________________工作单位：________________________房产经纪人跑盘技能要点标准范本使用指南：本管理规范文件适合在集体中为使所有行为都有章可偱，所有人都共同遵守统一的规范，最终创造高效公平公开的的环境，使每个小组发挥的作用最高值与创造的价值最大化。
文件可用word 任意修改，可根据自己的情况编辑。
房产经纪人跑盘技能要点从事房产中介行业的都知道，“跑盘”是每个房产经纪人的必经之路。
新入跑盘的认真、用心程度决定了经纪人在房产中介行业的成长速度。
1、跑盘的目的：为了体现经纪人的专业程度，增强客户和房东对自己的信任度，便于以后更好的开展工作。
房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员能够做好业务。
2、新人跑盘的相关技巧知识跑盘前准备明确目的，带着问题去跑盘，明确为什么去跑盘，要收集哪些信息。
准备资料，对自己所要了解的片区（商圈）进行前期的资料收集以便明确自己的跑盘点。
跑盘准备：地图、笔、橡皮擦、跑盘A4纸、数码相机、指南针、计算器等。
跑盘需了解的项目：物业名称位置小区内部的平面布置（含几栋、单元数及名称、产型结构、面积、入住人是租客还是业主、园林绿化等）内部设施交通状况周围配套设施（含商场、银行、学校、同行等）管理费及停车费开发商及物业管理入住时间和批地时间销售均价小区周围有何特征建筑（著名大厦、超市、馆所等）房产经纪人应熟记。
二手房销售实战手册
课程目录第一章行业及公司介绍 (1)第一课行业介绍 (1)第二课公司介绍 (2)第二章带训指引及跑盘 (4)第一课报到接待及思想沟通 (4)第二课经纪人薪酬考核及发展平台 (4)第三课经纪人成长带训安排 (4)第四课跑盘介绍及要求 (5)第三模块新人跑盘第1天下午课程 (6)第一课员工出勤管理制度 (6)第二课员工行为规范 (6)第四模块新人跑盘第1-4天课程 (7)第一课跑盘实操 (7)第二课经纪人岗位职责 (7)第三课房地产基础知识 (8)第四课税费知识 (10)第五课按揭知识 (14)第六课房友平台的使用 (14)第七课网络学习平台的使用 (15)第八课信息管理方法 (15)第五模块跑盘第5-9天课程 (16)第一课业务流程及工作模式 (16)第二课房源开发 (17)第三课客源开发 (18)第四课房客源管理及配对 (19)第五课看房策划及带看技巧 (22)第六模块新人报到入后第一个月课程 (25)第一课意向的判断和洽谈 (25)第二课居间协议签订 (26)第三课签约 (27)第四课签约后报务 (27)第五课独家委托的签订 (28)第一章行业介绍及发展演变第一课行业介绍备注：本课程只做为阅读资料无需讲授，培训将统一在新人班进行讲授。
一、行业定义：房地产中介服务行业属于房地产行业的分去，它包括记地产咨询、房地产估价、房地产经纪三块。
目前我们讲的房地产中主要是指房地产经纪，房地产经纪是指以收取佣金为目的，为促进他人房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经济活动。
通俗一点就是给卖房和买房的人提供买卖信息并代为办理房屋交易手续，从中收取一定佣金的行业。
二、行业的诞生背景：由于房地产具有坐标量大、位置固定、使用期长和办理交易复杂等特点，相关当事人在房地产交易活动过程中需要专门的知识和可靠的信息相助，房地产中介服务行业应运而生。
打个比方：买房子和买衣服不一样，买衣服只要看衣服式样喜不喜欢，大小合不合身，价格合不合理就可以决定是否购买。
二手房跑盘表
具体地址：
建造年代：
楼盘性质
O普通住宅O酒店式公寓O商住两用O办公楼O别墅O其它（请列出）_______
楼盘规模
总栋数：
多层栋数：
小高层栋数：
高层栋数：
总户数：
多层户数：
小高层户数：
高层户数：
物业公司
联系电话
收费标准
物业费：
汽车
地面停车：
自行车
地下停车
均价：
作图一：小区楼栋分布图（请画在背面）
楼盘名称：
具体地址：
建造年代：
楼盘性质
O普通住宅O酒店式公寓O商住两用O办公楼O别墅O其它（请列出）_______
楼盘规模
总栋数：
多层栋数：
小高层栋数：
高层栋数：
总户数：
多层户数：
小高层户数：
高层户数：
物业公司
联系电话
收费标准
物业费：
汽车
地面停车：
自行车
地下停车
均价：
作图一：小区楼栋分布图（请画在背面）
作图二：楼盘配套设施分布图（请画在背面，写出小区四边外接道路及公交站台和公交线路名称，标出小区所有出入口、社区服务中心、幼儿园、小学、中学、菜场、超市、酒楼、公园、会所、大型市场、文体娱乐设施等位置）
作图三：户型图（请在背面画出三套以上户型图，朝向，窗户、阳台等必须标出）
楼盘的主要卖点（三个以上）：
作图二：楼盘配套设施分布图（请画在背面，写出小区四边外接道路及公交站台和公交线路名称，标出小区所有出入口、社区服务中心、幼儿园、小学、中学、菜场、超市、酒楼、公园、会所、大型市场、文体娱乐设施等位置）
作图三：户型图（请在背面画出三套以上户型图，朝向，窗户、阳台等必须标ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ）
二手房买卖交易全程指导手册
二手房买卖交易全程指导手册随着人们生活水平的提高和经济快速发展，房地产市场日益火爆，二手房买卖交易也成为一个热门话题。
本手册将为您提供一份全程指导，帮助您在二手房交易过程中获得更好的经验和成果。
第一步：购房需求分析在开始二手房交易之前，您需要对自己的购房需求进行充分的分析和思考。
首先明确您的购房预算、购房区域和户型要求，然后通过与家人和相关专业人士的沟通，完善购房需求清单。
这一步是购房过程中至关重要的一步，它将直接影响到后续的选房和谈判环节。
第二步：寻找合适的房源一旦明确了购房需求，接下来就是开始寻找合适的房源。
您可以通过不同渠道获取房源信息，比如房地产经纪人、房地产网站、家居装修展览会等。
同时，您还可以向周围的朋友和亲戚征求推荐。
在浏览房源信息时，务必要仔细筛选，并与实地考察相结合，确保所选房源的符合您的需求。
第三步：核实房屋信息在确定心仪房源后，您需要核实房屋的各项信息。
包括房屋产权证明、房屋所有权人身份证明、房屋抵押情况等。
此外，还需要了解房屋所在地的规划、公共设施、交通状况以及周边环境等因素。
这些信息将有助于您对房屋的综合评估和判断，避免购买风险。
第四步：进行房屋评估和验收购房者可以选择请专业人士进行房屋评估，以了解房屋的实际价值和存在的问题。
同时，在签订购房合同时，要求卖方提供真实的房屋抵押和房屋权属证明，并进行户型和装修质量的验收。
这样可以确保您购买的房屋符合预期，并杜绝后期出现纠纷。
第五步：合同签订和交易过户在确定购买意向后，双方将开始签订房屋买卖合同。
购房者应当仔细阅读合同条款，如果不确定，可以请律师或房地产中介机构提供专业的意见。
合同签订完成后，根据合同约定的时间和方式，进行交易过户手续，包括将房屋所有权从卖方过户至买方名下。
这一步骤需要注意的是，务必确保交易资金的安全和合法。
第六步：按揭办理（若需要）如果您需要按揭购房，可以与银行或其他金融机构联系，办理贷款手续。
在办理按揭过程中，需要向银行提供各类所需的资料，并接受银行的信用评估和房屋评估。
二手房跑盘手册
二手房跑盘手册二手房跑盘手册
1：背景介绍
1.1 二手房市场概述
1.2 二手房跑盘的重要性
2：准备工作
2.1 了解目标客户
2.2 熟悉房产市场动态
2.3 收集相关资料和信息
3：房源搜索与筛选
3.1 在线房源平台的使用
3.2 房产中介的资源对接
3.3 楼盘周边的实地调研
3.4 根据客户需求筛选适合的房源4：跟进客户需求
4.1 了解客户的购房需求
4.2 提供合适的房源推荐
4.3 针对客户的疑问和要求进行解答和调整5：现场看房
5.1 安排看房行程和时间
5.2 准备必要的看房工具和资料
5.3 引导客户注意的关键点
5.4 详细记录客户的反馈和意见
6：购房过程支持
6.1 协助客户开展契约签订的流程
6.2 协助客户进行资金交易的安排
6.3 提供相关法律和财税咨询的支持
6.4 协助客户解决购房过程中的问题
7：买房后续服务
7.1 协助客户办理入住手续
7.2 提供居住环境相关信息和服务
7.3 协助客户办理房产产权过户手续
7.4 提供售后服务和保修支持
附件:
1：跑盘工具清单-包括地图、房源信息表等
2：跑盘行程表-记录每个客户的看房安排和行程
3：跟进记录表-记录每个客户需求、反馈和解答情况
法律名词及注释:
1：契约签订-购房双方在法律上达成的协议，包括购房合同、房屋产权证等文件。
2：资金交易-购房过程中涉及的资金支付和划转操作。
3：房产产权过户-将房屋的所有权由原有所有人转移到新的购房人名下的法律手续。
《住宅物业跑盘指引》
住宅物业跑盘指引1 跑盘目的跑盘最主要目的是增强对楼盘价格及房地产市场区域价格的把握能力，帮助和督导跑盘人员成为上海“地理通、楼盘通”。
通过跑盘程序，为公司EVS 系统建设提供基础资料，支持平台建设。
2 跑盘工作指引2.1 跑盘准备A. 制作当天跑盘计划：跑盘计划内容为今天跑盘具体道路，必查物业清单（具体在出发前定好）。
绘好道路基本框架。
B 工具准备：查勘工具有上海地图、相机、方向仪、画图板、铅笔、画图纸、物业调查表等。
2.2 跑盘成果A. 跑盘地图：注：地图中标记内容*地图标识方向为上北下南*实际跑盘过程中记录沿路的每一座物业，并整理在作业中*幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型商场、文体娱乐设施等北*找到公交站点的位臵、记录所有经过的大中小巴士路号B 楼盘信息调查表：（见例表）C 小区平面图（见示范图片）注：平面图中标记内容*体现小区四至；*体现小区大门的位臵；*体现楼宇位臵分布；*标明每座楼宇的楼栋号、楼门数；*标明小区内绿地位臵；*标明每座楼宇的房间分布顺序，并体现房号、朝向；D 跑盘报告、跑盘心得2.3跑盘重点——标杆楼盘何谓标杆楼盘，每个人都可能会有不同的理解。
一般来说，标杆楼盘具备以下一些特征：盘子相对大，人气持续旺盛，知名度相对高，中介公司门店云集的楼盘，就初具“龙头地标性”楼盘的品相。
对消费者而言，这是判断大势与行情的一个重要的风向标，也是消费者买房卖房最后敲定成交价的参考指标。
这个楼盘的一举一动牵动着该片区所有楼盘的涨跌。
对标杆楼盘的调查应该作为我们跑盘的重点，应尽可能的详细，对楼盘的历史价格、现实价格、未来走势要尽可能的了解。
以下是一些区域的标杆楼盘，供参考2.4《跑盘小招》一、最差和最好在一个住宅小区内，一般总有一套是最差的，也有一套是最好的，把这两种极端的房子价格摸清楚了，整个小区价格区间就有了。
二、多对楼盘“挑刺”进售楼处、中介店铺时就提着一叠周边楼盘的楼书进去，不要怕人家会认为你是跑盘的，货比三家是再正常不过的事。
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亲爱的：
从今天开始，您将迎来人生崭新的一页，在接下来的七天时间里，将帮助您完成7天的跑盘时间。
预祝您能获得成功。
跑盘学习容：
一、熟悉门店周围的商圈并绘制小区分布图
二、精耕重点小区并绘制平面图
三、跟随老经纪人看房并绘制相应的户型图
四、掌握房友操作使用
五、掌握沟通技巧
六、掌握网络开发客户和房源资源的话术并进行实际开发
七、准备入职手续的相关资料
店长任务安排
第一天
市调围（二级地名、四至界限）
精耕指定小区
完成日期
其他讲解容
店长签名我今天的工作心得
专业整理分享
熟悉门店周围的商圈并绘制小区分布图
专业整理分享
精耕重点小区并绘制平面图
专业整理分享
专业整理分享
专业整理分享
店长任务安排
第二天
市调围（二级地名、四至界限）
精耕指定小区
完成日期
其他讲解容
店长签名专业整理分享
我今天的工作心得
熟悉门店周围的商圈并绘制小区分布图
专业整理分享
专业整理分享
精耕重点小区并绘制平面图（标注具体幢数分布和小区通道）
专业整理分享
专业整理分享
专业整理分享
专业整理分享
店长任务安排
第三天
专业整理分享
市调围（二级地名、四至界限）
精耕指定小区
完成日期
其他讲解容
店长签名我今天的工作心得
熟悉门店周围的商圈并绘制小区分布图
专业整理分享
专业整理分享
精耕重点小区并绘制平面图
专业整理分享
专业整理分享
专业整理分享
专业整理分享
店长任务安排
第四天
专业整理分享
市调围（二级地名、四至界限）
精耕指定小区
完成日期
其他讲解容
店长签名我今天的工作心得
熟悉门店周围的商圈并绘制小区分布图
专业整理分享
专业整理分享
精耕重点小区并绘制平面图
专业整理分享
专业整理分享
专业整理分享
专业整理分享
店长任务安排
第五天
专业整理分享
市调围（二级地名、四至界限）
精耕指定小区
完成日期
其他讲解容
店长签名我今天的工作心得
熟悉门店周围的商圈并绘制小区分布图
专业整理分享
专业整理分享
精耕重点小区并绘制平面图
专业整理分享
专业整理分享
专业整理分享
跟随老经纪人看房并绘制相应户型图
专业整理分享
任务安排
第六天专业整理分享
市调围（二级地名、四至界限）
精耕指定小区
完成日期
其他讲解容
店长签名我今天的工作心得
熟悉门店周围的商圈并绘制小区分布图
专业整理分享
专业整理分享
精耕重点小区并绘制平面图
专业整理分享
专业整理分享
专业整理分享
看房并绘制相应户型图
专业整理分享
恭喜你，顺利通过第一关！为便于顺利开展工作，请务必在跑盘开始专业整理分享
之前备齐入职资料。
专业整理分享。