期货经纪人
期货公司职位介绍
期货公司职位介绍1、一个期货公司最基本的部门有：交易部、市场部、结算部、财务部、研发部、技术部等。
交易部：负责一切和交易有关的事务，包括客户开户、资金划转、风险控制、实时交易管理、交易所资金的分配和划转等。
这个部门的员工要求具有期货执业资格，多年的期货从业经历，比较熟练的计算机操作技能。
市场部：负责开发客户、客户培训、交易指导等，经纪人都属于市场部的管理范围。
此部门员工通常不强制要求有期货执业资格，但人际交流能力必须强，口才好。
经纪人一般不属于公司员工（资深的除外），或者即使属于员工也只有基本底薪，主要靠客户佣金提成。
结算部：期货公司最关键的部门，负责客户的结算、账单分发、各类交易周报、月报、年报的汇总分析等。
员工必须有执业资格，要求计算机操作熟练，对数字敏感，工作细致耐心。
财务部：不用多说了，管理资金出入的部门，除非你是财会专业毕业的，否则一般不会让你进入这个部门，也必须有执业资格，计算机当然要很熟练，现在没人打算盘算账了。
研发部：市场分析部门，研究行情走势和基本面分析，为客户和公司提供研究结果和交易指导，部门领导必须具有执业资格。
技术部：负责管理全部计算机、网络技术工作，通常就是计算机或相似专业毕业，必须可以直观的编程，计算机软硬件及网络系统操作方式娴熟，建议掌控几乎信息行业所有基本技能。
因为期货公司对计算机和通信建议很高，实时性很强，发生问题时必须立刻化解，严禁延期。
因此技术部的人员必须就是“全才”。
主管人员必须存有执业资格。
2、交易、结算、财务是任何一家期货公司最关键的三个部门，这三个部门的主管都是期货公司的核心人员，通常由公司的副总一级人员兼任，要想长久地在期货公司工作，最好进入这三个部门。
经纪人通常不属于公司员工，当然也存有部分（极少的）资深经纪人属公司员工系列。
经纪人就是为公司研发客户、为客户提供更多分析、协助客户操作方式的人员。
经纪人大多只有底薪，通常就是略高于当地的最高生活标准一倍左右，其余的就要依靠自己研发客户和搞单佣金了。
期货开发客户话术
期货开发客户话术电话预约阶段的话术例一：客户：我不需要期货经纪人：当然，X先生，你是唯一能判断你是否需要期货的人，不过你还没有研究这项投资你又怎么可以说没有需要呢？您看是明天上午还是下午方便呀？例二：客户：我对期货没兴趣经纪人：我明白，X先生。
任何东西不了解都没有兴趣的。
我现在向您介绍的是投资的可行性，并不是让您现在就决定做不做。
如果你没有仔细研究过又怎么会产生兴趣呢？你看这样吧，我明天和后天要到你公司附近去，向你介绍一下，你掌握资料后在看看是否有兴趣吧。
例三：客户：我很忙的经纪人：对，X先生，我知道向你这样的成功人士都是大忙人，所以我预先和你约一个时间，免得打搅你呀。
不过我保证我的介绍简单明了，不会占你太多时间。
明天早上好呢？还是后天呀。
例四：客户：我有朋友做你们期货这一行的经纪人：对，X先生，你交游广阔，朋友很多。
不过关于个人的期货投资理财，很多人还是不希望和朋友关系参合在一起，因为这样可以更加客观和保密。
就好像医生家人生病开刀自己人也不敢下刀的呀。
明天方便还是后天方便呀。
例五：客户：我已经有专业人士打理投资啦经纪人：很好呀，X先生，以你今天的成就一定会已经有人为你做好许多事情的，但没关系呀，所谓“货比三家”，如果你有更多的资料比较，不就会有更多的选择吗？你看明天上午还是下午方便呀例六：客户：你把资料寄给我吧经纪人：这样当然很好呀。
X先生。
不过期货投资理财针对每个人都是有不同的计划的。
我与你当面交流后才好准备一下适合你的投资计划呀。
另外在看资料的时候你也希望我在旁边及时解释给你吧，这样效果更好些。
明天还是后天方便？例七客户：我没钱经纪人：X先生你真实坦率。
不过我这次只是给你介绍一下，并不是要你马上投资的。
其实很多人都以为期货投资理财需要很多资金，其实不然，钱多有钱多的做法，钱少有钱少的做法。
资金缺少并不要紧。
最怕的是不想要钱和不敢赚钱。
你看上午还是下午方便呀。
成交促成阶段的话术一．客户：我要慢慢考虑一下。
期货市场的交易机构类型
期货市场的交易机构类型期货市场的交易机构类型可以根据其角色和功能来划分。
下面将介绍几种常见的期货市场交易机构类型。
一、期货交易所期货交易所是期货市场的核心机构，它提供了标准化期货合约的交易和清算服务。
期货交易所是履行交易所职能的法定机构，负责规范市场行为、保证交易的公平公正。
目前，国内主要的期货交易所有中国金融期货交易所（CFFEX）、上海期货交易所（SHFE）和大连商品交易所（DCE）等。
这些交易所通过引入市场化的交易规则和交易机制，促进了期货市场的发展。
二、期货公司期货公司是期货市场的参与者之一，它们是经中国证监会批准从事期货业务的金融机构。
期货公司为投资者提供期货交易的开户、交易撮合、资金划转和风险管理等服务。
投资者可以通过期货公司选择适合自己的期货合约进行交易，并将交易资金存入期货公司的资金账户。
期货公司通过与期货交易所对接，履行交易的结算、交割和风险管理等职责。
三、期货经纪人期货经纪人是期货公司的下属机构，也是投资者与期货市场之间的纽带。
他们通过代理客户委托，帮助客户进行买卖期货合约的交易。
期货经纪人需要具备一定的专业知识和经验，能够为客户提供市场分析、投资建议和风险管理等服务。
在交易过程中，期货经纪人必须遵守相关法规和规章，确保交易的合法性和安全性。
四、期货投资基金期货投资基金是指专门从事期货投资的基金产品，由基金管理人设立并负责管理投资基金的运作。
投资者可以购买期货投资基金的份额，并由基金管理人根据基金的投资策略和目标进行期货交易。
期货投资基金的设立和运作受到严格的监管和限制，以保护投资者的权益。
在期货市场中，这些交易机构类型相互配合、相互影响，共同促进了市场的繁荣和健康发展。
投资者可以根据自身需求和风险偏好选择合适的交易机构进行期货交易。
期货市场的交易机构类型多样化，为投资者提供了更多的选择和便利，也为市场的流动性和有效性提供了保障。
经纪人概论
区别
4、按等级水平分 一般经纪人 专家经纪人 5、按职业特点分 专业经纪人 兼职经纪人
居间经纪人：是在商品交易中经纪人以自己的名义为他人提供交易机会，或促成他人之间进行交易，是我国较为传统的经纪人。 行纪经纪人：是受委托人委托，以经纪人自己的名义与第三方进行交易，并承担相应的法律责任。（期货经纪公司、证券经纪公司） 代理经纪人：是代理人在代理权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，由委托人承担相应的法律责任。
第一章： 经纪人概论
第一节：经纪人的一般概念 第二节：经纪人必须具备的条件 第三节：经纪业的特征及经纪机构 第四节：经纪人的收入
第一节 经纪人的一般概念
你了解经纪人吗？？
主讲： 孙琳 邮箱:jingguan_sunlin@(作业专用）
主讲： 孙琳 邮箱:jingguan_sunlin@(作业专用）
职业前景 经纪人这一职业已被人们逐渐看好。前不久来华的拳击职业经纪人唐·金，据说连那些剽悍的拳王对他也惧怕三分，由此可见职业经纪人的“威力”。 有关专家指出，随着我国市场经济的发展，职业经纪人的发展前景广阔，各类职业经纪人将不断涌现。 体育经纪人 随着我国体育事业的社会化与产业化，规范体育商业运作已成当务之急。近两年，已有一些体育经纪人在北京、湖南、浙江等地出现。作为一名体育经纪人，不仅要学习经纪人的业务知识和操作技能，还要学习与研究体育市场的发展与方向。预计体育经纪人职业将是未来几年内又一新型热门职业。 。
一个期货经纪人的讲义DOC
一个期货经纪人的讲义(绝对经典)引言：我在给新入行的期货经纪人讲课时，喜欢更多的结合自己的经历来讲。
这样，总能给人留下更深刻的印象。
我认为有关期货理论的书已经出的很多了，但大多缺乏生动直观。
有人基于同样的认识劝我结合自己的实战经历写一本书。
我也很动心，只是迟迟未付之行动。
许多人认为我是一个优秀的经纪人，我心里总是不够坦然。
为什么？其一从一个经纪人的综合素质考虑，我并未感觉有明显的优越，在我周围总有人在不同的某一方面比我表现出色，比如访客。
其二我从未像一个职业经纪人把盈利放在第一位，甚至在妥协一下就可以赚取佣金的情况下选择放弃，固执而缺乏灵活。
以之相应的在经纪人中我也不能入挣钱最多之列。
这些不足的意识时常在脑海出现会影响一个人的信心。
可是那么多人认为我是优秀的，我优秀在哪里呢？我觉的我应该给自己一个准确的定位，以便给自己的信心一个交代。
也就顺便讲明了我有什么样的底气和资格在这里饶舌。
我给自己的定位是：一个优秀的操盘手。
至少从以前的成绩看是这样这不仅仅是因为能让市场上不断传出盈利的信息，也不仅仅因为我自信至少有几波行情做的很好。
更重要的是我的盈利总额是我曾经经手客户资金总额的两倍。
而且作为经纪人，我从未为客户亏损资金亏损超过客户允许的百分比，从未穿仓，从未被涨跌停板反扣在里面，从未把大笔盈利再亏回去。
而且我的主要收入不是佣金而是从客户手里拿到的提成。
而且我喜欢期货，更喜欢操盘，喜欢这干脆利索，名利双收的行业。
可惜以前从未整理自己的体会和思路。
虽然在期货市场打拼了这么些年，心中感触良多。
可想总结式的整理出一些文字性的东西一时却又觉得千头万绪，不知从何处下手为好。
我就想起了经常有人主动和我探讨一些问题，我总热情的应对，从不回绝。
我对这种情景总是印象极深，几年后回忆起来仍历历在目宛如昨日。
我便决定以这样的文字开始我的文字整理。
这倒和我喜欢偷懒的天性契合。
我不求我的一些言论成为经典。
也不希望有人把我的言论看作严密逻辑思维的产物。
期货经纪人岗位招聘面试题与参考回答
招聘期货经纪人岗位面试题与参考回答面试问答题（总共10个问题）第一题题目：请简要介绍您对期货市场的了解，以及您认为作为一名期货经纪人需要具备哪些核心能力？答案：答：我对期货市场有一定的了解。
期货市场是一种衍生品市场，它允许交易者通过买卖期货合约来对冲风险或进行投机。
期货合约是一种标准化的合约，规定了未来某一时间以特定价格买卖特定数量特定商品的协议。
作为一名期货经纪人，我认为以下核心能力是必不可少的：1.专业知识：需要具备扎实的金融、经济学和期货市场知识，包括市场机制、交易规则、风险管理等。
2.分析能力：能够对市场趋势、价格波动、宏观经济数据等进行深入分析，为投资者提供有价值的建议。
3.沟通技巧：与客户建立良好的沟通，理解客户需求，提供个性化服务，同时能够清晰地传达市场信息和投资策略。
4.风险管理：能够帮助客户识别和管理风险，确保投资决策的稳健性。
5.职业道德：保持高度的职业道德，维护客户利益，遵守相关法律法规。
解析：此题考察应聘者对期货市场的认识以及作为一名期货经纪人所需的核心素质。
通过此题，面试官可以了解应聘者是否具备相关的基础知识和职业素养。
理想的回答应该显示出应聘者对期货市场的深刻理解，以及对经纪人角色所要求的各项能力的认识。
同时，回答应体现出应聘者具备一定的实践经验或学习能力，能够胜任期货经纪人的工作。
第二题题目：在您过往的工作经历中，有没有遇到过客户因为市场波动而导致情绪激动的情况？如果是，您是如何应对这种情况的？请详细描述一下您的处理过程和结果。
答案：回答：是的，在我之前担任期货经纪人期间，有一次客户在连续几个交易日的市场剧烈波动后，情绪变得非常激动，对市场趋势的判断产生了极大的怀疑。
以下是我在这种情况下的应对过程：1.保持冷静：首先，我保持了自己的冷静，没有让客户的情绪影响到我。
2.倾听理解：我耐心地听取了客户的担忧和不满，让他们感觉到被理解和尊重。
3.分析问题：我仔细分析了市场波动的原因，以及客户的交易情况，找出可能导致情绪激动的原因。
如何入门参与期货交易
如何入门期货交易，需要分几步走？期货交易是一种高风险的投资形式，需要投资者具备一定的市场知识和技能。
以下是如何入门期货交易的几个步骤：1.学习基础知识：在开始交易之前，投资者需要了解期货市场的基础知识，包括期货合约的种类、交易时间、交易所的规定和期货交易的风险管理等方面。
投资者可以通过在线课程、书籍和研讨会等途径获取这些信息。
2.选择期货经纪人：投资者需要选择一家可信赖的期货经纪人进行交易。
投资者可以通过在线搜索、参考朋友的建议和向交易所咨询等方式寻找可靠的期货经纪人。
选择经纪人时，需要考虑经纪人的服务质量、交易费用、平台稳定性等因素。
3.开立交易账户：在选择期货经纪人之后，投资者需要向其提交相关申请材料，完成交易账户的开立流程。
通常，交易账户的开立需要提供个人身份信息、交易经验和风险承受能力等方面的信息。
4.练习模拟交易：在正式进行实盘交易之前，投资者可以通过模拟交易来练习交易技巧和风险管理。
许多期货经纪人提供模拟交易平台，投资者可以在该平台上模拟交易，体验真实市场环境。
5.制定交易策略：投资者需要制定交易策略，包括市场分析、交易目标、头寸规划、止损和止盈等方面。
投资者需要根据自己的交易经验和风险承受能力来确定交易策略，同时需要注意风险管理和资金管理等方面的问题。
6.实盘交易：在完成前面几个步骤后，投资者可以进行实盘交易。
在实盘交易过程中，投资者需要密切关注市场动态，及时调整交易策略，同时注意风险管理和资金管理等方面的问题。
总的来说，期货交易需要投资者具备较高的市场知识和技能，同时需要注意风险管理和资金管理等方面的问题。
投资者可以通过学习基础知识、选择可靠的期货经纪人、开立交易账户、练习模拟交易、制定交易策略和实盘交易等步骤逐步入门期货交易。
对以上步骤再解释一下：1.学习基础知识：1）要开始期货交易，首先需要了解期货市场的基础知识，包括期货交易的原理、基本术语、市场结构和交易规则等方面。
可以通过以下途径获取这些信息：2)在线课程：许多在线学习平台，如Coursera、Udemy和edX等，都提供了期货交易相关的课程，可以免费或付费学习。
克罗最成功的期货专家之一
克罗最成功的期货专家之一斯坦利克罗【德利(stanley kroll)–最成功的期货专家之一】高德利当了十三年的商品经纪人，在这段期间，他拥有1000个左右的客户，并撰写了一本商品操作方面的书。
在这之后，他开始跟几个志同道合的客户合作，用自己的帐户操作，结果赚了一大笔财富。
交易一帆风顺1974年12月9日中午，高德利从纽约布洛街25号的办公室打电话给他太太，当时他太太正在第60街的法文协会上法文会话班。
他问她说：”等一下我会到城里带你去吃午饭。
”身为专业商品操作员，高德利每天工作时，总是忙著拨电话到芝加哥的交易所、纽约的商品交易所以及全国各地的其他交易所，所以请吃午饭可真是件难得的事。
高哉丝自然满口答应，并向老师请假：”很抱歉”我丈夫……。
”高德利接他太太时，她问说要去那里吃饭。
他说：”到第73衔”她弄不清楚这是什么意思，于是她说：”我不知道第73街有餐厅啊!”四十岁，胸宽体胖，深色头发的高德利脸上只有神秘的笑容。
事实上，最后走出计程车时，高哉丝发现自己置身于一间汽车展示间中。
当那辆高雅的轿车雍容华贵地滑出后，高德利说：”嗳!我解脱了。
”太太问:”你是说你出清小麦，退出来了?”好几个月以来,高德利跟他太太苦心积虑建立了惊人的小麦多头仓：250万口,价值1200万美元。
这是那年年初他用自己和客户帐户买进的。
小麦每下跌1美分,他们就要损2万5000美元;下跌10美分会损失25万美元;下跌80美分．高德利就要破产。
从5月到11月．小麦缓慢地从每英斗3.60美元涨到5.00美元以上，中间虽有多次回档，但高德利那群人最后共赚了100万美元。
最近一阵子，高德利认为市场走势看起来很虚浮，一宣拿不定主惫要不要卖。
“不，”高德利对太太说：”我退了每一样东西，我要关掉办公室,我们赚够了。
这辆车子是买给你的,我们要离开这里到欧洲去住。
”他们真的这么做了。
他们在俯瞰日内瓦湖的地方买了一栋房子,距市区约40分钟车程。
冬天他们邀游在加勒比海,夏天则乘著游艇在欧洲各个运河寻幽访胜。
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大致可分为两类———套期保值者和投机者。
期货历史
期货的英文为Futures，是由“未来”一词演化 而来，当时的含义是：交易双方不必在买卖发生的初 期就交收实货，而是共同约定在未来的某一时候交收 实货，因此中国人就称其为“期货”。 期货交易 的流动性
口头承诺
“期货合约
买卖契约
芝加哥期货 交易所
皇家交易所
因此他们的身价也相当高。
期货经纪人---工作内容
1、市场开发和业务拓展，为公司招来客户、吸纳资金；
2、为委托人办理期货合约买卖的各项手续； 3、向委托人详尽介绍期货合约的内容、交易所的交易规则及 相关法律法规； 4、及时向委托人报告市场信息，提交市场研究报告，充当委 托人的交易顾问，向委托人提供有利的交易机会； 5、维护委托人的利益，按委托人的指令进行期货合约买卖。
期货
所谓期货，一般指期货合约，就是指由期货交易所 统一制定的、规定在将来某一特定的时间和地点交割一 定数量标的物的标准化合约。 广义的期货概念还包括了交易所交易的期权合约。 大多数期货交易所同时上市期货与期权品种。
期货交易
期货交易是在现货交易的基础上发展起来的,通过 在期货交易所买卖标准化的期货合约而进行的一种有组 织的交易方式。如果将进行期货投资的人进行分类的话，
要由他来操作一定能赚大钱。说得多了，王老太信
以为真，于是同意刘某作为自己的操盘手，在某期 货公司开户并投资了15万元。可是刘某却为了获 取手续费提成，不顾王老太持仓品种的走势频繁进 行操作，导致账户中的15万元很快亏损至1万余元。
等到王老太得知这一情况，为时已晚。
• 案例分析：在这一案例中，刘某就是期货行业中俗称的 “经纪人”或“居间人”。这类“经纪人”或“居间人” （与之相对的是期货机构委托的“经纪人”或“居间人”） 与投资者直接发生法律关系。他们通过口头的或者书面的 协议为投资者提供诸如开户指导、投资建议、操盘等服务，
3. 勇于挑战自我挑战高薪，对营销工作充满热情，有 很强的市场开发的策划能力
4. 良好的沟通能力，团队协作精神 5. 有广泛资源者优先。
期货经纪人的特质
1. 野心 2. 毅力 3. 勇气 4. 口才
常清是我国期货市场的创始人之一
期货经于期货 经纪公司的非独立承担 民事责任者；二，独立 于期货经纪公司、独立 承担民事责任者。
参与期货交易的基本条件
一
国家法律 、法规允 许的任何 自然人和 法人 。
有承担风 险的能力 和心理准 备。
选择合法 、正规的 期货公司 。
选好居间 人也就是 选好各种 基金。
参与期货交易的基本程序
1、开户 2、入金、出金 3、交易方式 4、每天交易结束后，期货 公司对客户期货帐户进
行无负债结算。
期货经纪人---职业要求
教育培训： 市场营销或者经济类相关专业大学本 科以上学历，熟练掌握期货业务知识，具有期货从业 资格证书。 工作经验： 对期货市场有独特的市场分析能力和 开发能力；需有一年以上期货或证券工作经验；具有 良好的人际关系，最好有一定的客户资源；具有灵敏 的应变能力、准确的判断能力以及良好的沟通能力；
划分依据：在期货
经济活动中所拥有的法 律权利及所负担的法律
义务。
（一）期货从业人员经纪人的法律地位及法律责任 这类期货经纪人不仅包括期货经纪公司长期固定的专业 从业人员，也包括在某段时间内以各种方式事实上受聘于期 货经纪公司，为其从事招揽客户、受委托开户、执行交易指 令、结算交割等期货经纪业务的从业人员。 这类经纪人在期货经纪活动中不具有独立的法律地位， 其身份从属于期货经纪公司，期货经纪公司应当对其经纪行 为的法律后果承担责任。 （二）期货中介经纪人的法律地位及法律责任 这类期货经纪人分两种 1 为一家或几家期货经纪公司专门从事招揽客户，促成 客户与期货经纪公司的媒介服务，期货经纪公司为此支付一 定的报酬。 2 期货中介经纪人，是独立于期货经纪公司，接受特定 客户委托从事期货交易的人员。
期货经纪人---概念
期货经纪人是指从事商品期货交易的中介，以自身 名义介入期货交易或代客买卖期货（包括出市代表和其
他从事客户开发、开户、执行委托、结算等业务），在
期货交易中进行分析、判断，通过价格涨跌波动赚钱的 人员，但不能直接代表客户投资。而国外的期货经纪人
由于信誉度高，能够直接以客户代理人身份进行操作，
精明，诚信，工作责任心强
期货经纪人---薪资行情
期货经纪人是一个有知识、业务能力强、年轻有为的 群体。但由于客户少，全融市场的不断收紧等原因，待遇 方面不是很好。经纪人收入组成（客户交易手续费提成） 包括：基本提成、奖金、福利积分（用于个人福利及团队 活动经费）。
期货经纪人---招聘要求
1. 市场营销或金融类相关专业 2. 1年以上相关工作经历
1. 法律地位
2. 发展环境 3. 管理体系 4. 职责不明 5. 职业素质 6. 利益分配
• 期货交易风险案例分析---与居间人（经纪人）打 交道，投资者要小心
• 王老太今年56岁，在某证券营业部结识了刘某。 当时股市行情不太好，但是刘某不但吹嘘自己期货 操盘能力强，而且称有色金属的期货行情很好，只
两者比较
期货中介经纪人根本 的法律特性，是在期货经 纪法律关系中具备独立的 民事法律地位，因此，调 整这类经纪人行为规范的 法律主要是我国的民商事 法律。 无论是期货居间人还 是期货客户代理人，都应 当按照民事法律关于居间 关系或委托代理关系的规 定，独立承担与其法律地 位相适应的法律责任。
期货经纪人市场目前存在的问题
5、帐单确认 6、销户
期货交易最根本的风 险，来源于“杠杆较应” 期货交易的风险来源 于价格方向的不确定性 期货交易的风险来源于“自已”
期货交易 的风险源
期 货 经 纪 人
1
概 念
2 3 4
工 作 内 容、职 业 要 求 薪 资 行 情、招 聘 要 求 期货经纪人的特质
5
期货经纪人的法律地位及法律责任
同投资者开户的期货公司或营业部并没有直接的关系。他
们通过收取期货机构给予的开户提成和手续费提成以及与
投资者约定的投资收益提成等收入得以生存。但是，受手