二手房买卖基础培训课程
二手房买卖基础培训课程
（1）房产证原件；（2）买卖存量房合同；（3）双方身份证原件；（4）过户申请表；（5）新契税发票蓝联；（6）查档结果；（7）免税备案表；（8）个税完税证；（9）不动产发票
6.抵押登记所需材料
（1）新房产证原件；（2）银行借款合同原件；（3）客户身份证原件；（4）契税票；（5）不动产发票。
7.买方贷款所需材料
（1）身份证原件；（2）户口本原件；（3）结婚证（离婚证）、未婚证明；（4）收入证明；（5）银行征信；（6）银行近期三个月的流水账。
课程四
《房改房买卖交易流程》
一．四种交易类型的流程及所需时间
1.买方按揭卖方按揭（整个过程大概需要3个月左右）
（1）签署三方合同→（2）卖方申请银行提前还款（一个月左右）→（3）出具结清和注销抵押委托书（7个工作日）→（4）注销抵押（8—10个工作日）→（5）缴纳土地出让金（20个工作日）→（6）银行审批买方贷款（5个工作日）→（7）交税免税手续（7—10个工作日）→（8）房产证过户（15个工作日）→（9）抵押登记（8—10个工作日）→（9）银行放款（3日）→（10）土地测绘（40个工作日）→（11）土地过户（20个工作日）→（12）完结
2.买方一次性卖方一次性（整个过程大概需要1个月左右）
（1）签署三方合同→（2）交税免税手续（7—10个工作日）→（3）过户（15个工作日）→（4）完结。
3.买方一次性卖方按揭（整个过程大概需要一个半月左右）
（1）签署三方合同→（2）卖方申请银行提前还款（一个月左右）→（3）出具结清和注销抵押委托书（7个工作日）→（4）注销抵押（8—10个工作日）→（5）交税免税手续（7—10个工作日）→（6）过户（15个工作日）→（7）完结。
（2）该税是由客户产生的。
二手房销售培训
二手房销售培训二手房销售是一个充满挑战的行业，需要销售人员具备一定的专业知识和销售技巧。
为了帮助销售人员提升销售能力，以下是一份二手房销售培训的内容安排。
第一部分：二手房市场概况1. 二手房市场的现状和未来发展趋势2. 二手房成交流程和关键环节介绍3. 二手房市场的竞争对手分析第二部分：二手房销售技巧1. 建立客户关系的技巧- 如何与客户建立良好的沟通和信任关系- 如何理解客户需求并提供合适的解决方案- 如何处理客户的异议和抗拒情绪2. 二手房信息搜集和整理- 如何获取客户的信息和需求- 如何获取二手房的相关信息并整理成有效的销售工具3. 二手房销售技巧- 如何进行二手房现场实地考察- 如何进行二手房价格评估和谈判- 如何进行合同签订和交付手续办理第三部分：法律法规和合同知识1. 二手房相关法律法规的了解- 二手房交易中的权益保护和纠纷解决机制- 二手房交易的相关税费和手续2. 二手房买卖合同相关知识- 买卖合同的起草和签署注意事项- 合同条款和附属文件的解读- 合同风险防范和合同纠纷处理第四部分：案例分析和实践操作1. 二手房销售案例分析和讨论- 分析成功案例的销售思路和技巧- 分析失败案例的原因和经验教训2. 实践操作和角色扮演- 小组进行二手房销售实践操作- 通过角色扮演来模拟真实场景，增强销售技巧和应变能力此外，还可以结合市场动态和销售情况定期进行培训内容的更新和调整，以满足销售人员在不同阶段的需求。
培训结束后，可以进行销售人员能力评估，提供反馈和指导，帮助他们更好地应用培训内容，提高二手房销售业绩。
第五部分：市场营销和客户管理1. 市场营销策略和推广方法- 如何利用线上和线下渠道进行市场宣传和推广- 如何设置合适的价格和优惠手段以吸引客户- 如何利用社交媒体和互联网平台进行广告营销和客户互动2. 客户关系管理和维护- 如何建立客户数据库并进行分类管理- 如何进行客户跟进和维持客户关系的有效沟通- 如何利用客户口碑和推荐进行业务拓展第六部分：职业素质和心理素质培养1. 销售人员职业道德和形象修养- 销售人员的职业操守和行为规范- 销售人员的形象管理和职业礼仪2. 情绪管理和心理素质培养- 如何处理压力和挫折，保持积极心态- 如何提高情商和人际沟通能力，增强客户关系管理能力第七部分：二手房市场趋势和未来发展1. 二手房市场的发展趋势和前景展望- 如何应对市场变化和瞬息万变的客户需求- 如何把握房地产政策的动态，做出准确判断和决策2. 个人发展规划和专业提升- 如何制定个人职业发展规划，找到适合自己的发展方向 - 如何进行终身学习和不断提升专业素质第八部分：反馈和总结1. 培训效果评估和反馈收集- 对销售人员进行培训效果评估，收集意见和建议- 给予针对性的反馈和指导，帮助销售人员进一步提升能力2. 培训总结和持续跟进- 对培训内容和方法进行总结，提供培训报告和资料- 进行培训效果跟进和持续支持，帮助销售人员巩固所学知识和技能通过以上的培训内容安排，销售人员将能够系统地学习和提升二手房销售方面的专业知识和技能。
二手房培训资料
二手房培训资料引言：今天，我们将为您带来一份关于二手房买卖的培训资料。
随着房地产市场的不断发展，二手房交易成为许多人关注的热点。
在这份资料中，我们将讨论二手房交易的背景知识、流程、注意事项以及相关法律法规，帮助您更好地了解二手房交易并避免常见的风险。
第一部分：二手房交易背景知识在本部分中，我们将介绍什么是二手房交易及其在房地产市场中的地位。
我们将讨论二手房销售的原因、市场趋势和二手房购买者的特点。
此外，我们还将介绍二手房交易所面临的挑战以及解决途径。
第二部分：二手房交易流程在二手房交易的流程部分，我们将详细介绍买卖双方需要遵循的步骤。
我们将讨论包括签订买卖合同、履行交易条件、产权过户等关键步骤。
我们还将解释相关术语和文件，以便您更好地理解和操作每个步骤。
第三部分：注意事项及风险防范在这一部分，我们将着重强调二手房交易中的注意事项和风险防范。
我们将提供一些建议，以帮助您更好地辨别潜在的风险，并采取适当的预防措施。
我们将重点关注如何辨别房产的真假和合法性，以及如何避免欺诈、虚假信息和违法行为。
第四部分：相关法律法规在二手房交易中，法律法规的遵守至关重要。
在本部分，我们将介绍与二手房交易相关的主要法律法规，并详细解释它们在实际交易中的应用。
我们将涵盖土地法、房产法、消费者权益法等与二手房交易相关的法律法规。
结论：通过这份二手房培训资料，我们希望能够帮助您更全面地了解二手房交易。
无论您是二手房买家还是卖家，这些知识将有助于您更好地处理和实现房产交易。
请记住，二手房交易涉及到大量的风险和法律问题，因此始终保持谨慎和警惕是非常重要的。
感谢您阅读本份二手房培训资料，希望对您有所帮助。
如果您对二手房交易还有任何疑问或需要进一步的帮助，请随时咨询专业人士或相关机构。
祝您在二手房交易中顺利、成功！。
二手房新人培训基础知识
采盘
熟悉路线、楼盘， 获取房源
洗盘
复盘
佣金
独家代理
诚意金
清洗系统中的 无用房源
获得房源后，保持与业主的沟通，也称为养盘
四.二手房相关名词解释
买方看好某个物业，希望以某价格达成交易。
买方在购房目标大致明确后，以看中某个区域、某种面积的房子为标准，基本达成适当的价格.
02
诚意金
1.二手房的土地性质一般有哪几种？
划拨地 出让地
2.以买卖方式转让房地产时，同等条件下什么人有优先购买权？
房地产共有人。
01
房地产承租人。
02
一项房地产买卖合同同时具有上列当事人时，按上述次序依次享有优先购买权。
03
3.什么人可以申请办理二手房按揭贷款？
年满十八岁，借款人年龄加贷款年限男性一般不超过65岁，女性一般不超过60岁。
二手房基础知识简介
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一 . 二手房的概念 二 . 二手房的优势 三 . 二手房的交易流程 四 . 二手房相关名词解释 五 . 其他二手房相关知识
一.二手房的概念
凡产权明晰、经过一手买卖之后再上市的房屋均可称为二手房。
风险小 地段好
现房
社区成熟
价格略低
手续齐全
二 . 二手房的优势
二手房买卖流程
全款买房客户的交易流程
贷款买房客户的交易流程
三 . 二手房交易流程
1. 二手房买卖流程
登记
核实房源情况
签合同
带客看房
进行房屋匹配
谈判
卖方
买方
签定合同
收资料
房交所进件
30个工作日以后
房交所出件
二手房以及培训课程专业知识
二手房以及培训课程专业知识目录一、开发房源的途径二、如何谈代理房源三、如何打电话四、自己看房五、房屋缺点小全六、如何找客七、带客看房一、开发房源的途径1.网络2.通过报纸3.通过交际关系4.同其他人合作（如保安、管理处、小卖部阿姨等）5.扫街6.宣传册7.洗楼等等二、如何谈代理房源1.不要急于说出自己是中介，首先了解房源的具体情况2.不要回避自己是中介3.解释自己对这个片区的房源较为了解，且已有较多成交记录，肯定能帮他卖个好价钱。
4.解释自己手上已有很多成熟的客户5.介绍自己公司的实力、地里位置和自己的专业水平6.提醒卖方其实在整个房地产过户交易中并不是想象的那么简单、单纯，如不够专业，在交易过程中存在某些方面的风险弊端，要引导卖方委托专业代理公司销售7.如果最后还是拒绝，礼貌的结束通话PS：切记不要以能卖高价为由，不要以实收为由，以免中介费打折三、如何打电话1.打电话的优势：高效、便捷、省时、不受时间地点限制2.有优势必有缺点：不够直观、缺少人情味、内容不完整、不能察言观色3.如何打好电话：①要选择适当的时间（时机）打电话②确认此次通过的理由和目标③自报家门，询问对方接电话是否方便④要意识到你的声音，就是对方对你的第一印象（要求语气平稳）⑤不要急于进入主题，进行适度寒暄⑥开始切入主题，找对切入点⑦要让对方参与到你的谈话之中，多点沟通，引起共鸣。
例如：你对我的解释还满意吗？⑧牢记此次目标，不达目标不挂电话⑨当你的目标没有办法一次性完成时，记得分步骤收尾，也不要死缠烂打⑩另外再安排时间打电话，并做好计划四、自己看房1、你不是去看书，而是去“挑房”2、看房不要看过就算，而是列出有点和缺点，了解房子的所有资料3、看房要时刻和业主沟通，从沟通中了解业主、分析业主，带动业主一起进入感谢您的阅读，祝您生活愉快。
二手房销售培训资料(内部)
根据客户需求，提供量身定制的房屋选择、金融方案和购房建议。
适当定价策略
准确的市场定价
通过市场比较和专业估价，制定 适合的二手房定价，吸引潜在买 家。
灵活的价位调整
根据市场反馈和客户需求，调整 房屋定价以满足不同买家的预算 和购房需求。
有效地协调价格
与买家的经纪人进行价格谈判， 协商达成最佳买卖双方都可以接 受的价格。
销售技巧培训
1
积极的沟通技巧
建立和维护与客户的良好关系，通过积极的交流和倾听，满足客户需求并获取他 们的信任。
2
销售演示和陈述
利用生动有趣的演示和清晰的陈述技巧，向通过掌握有效的谈判技巧和策略，与买家的经纪人协商和达成最佳协议。
解决客户疑虑
专业的市场知识
二手房销售培训资料(内 部)
欢迎参加二手房销售培训！在这个资料中，我们将带领您掌握精湛的销售技 巧和流程，以提升您在二手房销售行业的业绩。
了解客户需求
深入了解客户
通过开放性提问和倾听，了解客户的需求、偏好和目标，以提供最佳二手房选择。
把握市场趋势
掌握当前房地产市场的最新动态和趋势，了解客户期望的位置、价格范围和房屋特点。
3
客户满意度调查
进行客户满意度调查，收集反馈意见，并不断改进和提升我们的销售和服务质量。
编制合同文件
准备完整和准确的合同文件，确 保双方在价格谈判中达成一致， 并保护双方权益。
协助交易完成
协助买卖双方完成房屋交易的所 有必要手续，确保交易顺利完成。
有效推广与营销
达成交易与售后服务
1
确保交易顺利
协调买卖双方的时间表、金融手续和文件准备，确保交易顺利进行并完成。
2
二手房销售基础培训资料培训资料
难得糊涂 老乡情结 没有关系的关系 以客户的名义
亲自拜访 提供成交数据
有时知道是自己的原因强加到业主头上 老乡与老乡无语言障碍 ， 能彼此信任
套近乎 ， 利用其偶鞥有 、 同事 、亲戚之间的关系 不管客户是否还价都讲是客户还的价格 ， 给自己谈价铺路 有的人特别忙 ， 电话中感觉不好说话 ，但是见面又完全不一样的 ，面谈更全面一些 有的人不太信任别人怕自己吃亏 ， 但事实就在眼前（看我们的成交合同等等）
通用名词解释
7.什么叫经济适用房？ 经济适用住房是指根据国家经济适用住房建设计划安排建设的住宅 。 由国家统一下达计划 ，用地一 般 实行行政划拨的方式 ，免收土地出让金 ，对各种经批准的收费实行减半征收， 出售价格实行政府 指导价 ，按保本微利的原则确定 。经济适用房相对于商品房具有3 个显著特征：经济性 、保障性 、实 用性 。是具有社会保障性质的商品住宅。
如何应对佣金打折?
置业顾问经常遇到客户和业主要求佣金打 折的情况 ， 我们应及时向客户们表明公司的规 定 ， 除非客户之前曾经在某某公司租房(买房） 过 ， 否则公司会向客户收取全额佣金 ， 佣金的 收取方式是上下价格各月租金的各50% 。如果 在非打折不可的情况怎么样处理才能使打折的 幅度或机会降低呢？ 以下几种方面可做参考 .
业主方 •房屋三证原件 •身份证原件 •单位来签约的需要营业执照复印家加盖公章 •如有委托人还需要业主的委托书
通用名词解释
1.什么叫普通住宅？ 面积在140平方以下的房屋叫普通住宅
2.什么叫非普通住宅？ 面积在140平方以上（含） 叫作非普通住宅
3.什么叫作非住宅？ 非住宅市指出了住宅以外的非居住用房包含办公用房、商业用房 、厂房和仓库等。 办公用房指企业 、事业 、机关 、团体 、学校、医学院等单位的办公用房 。其中档次较高的设备较齐全 的为高 标准写字楼 ，条件一般的为普通办公用房。
二手中介培训完整版-PPT
1.销售人员应仪表端正，态度亲切。 2.接待一组客户或一人、或一主二副，以二组为限，绝对不要超过三组。 3.若不是真正客户，也应照样提供一份资料，作简洁而热情的接待。 4.没有客户时，也应注意现场整洁和个人仪表，以随时给客户良好印象。
培训14.3
流程三：介绍产品
一、基本动作
1.礼貌问候，与客户交互姓名，了解客户基本情况； 2.按照销售现场已规划好的销售路线，自然而又有重点地介绍产品（着
一般疑问句
a. “王先生家住附近吧” b. “李先生是看报纸知道我们这里的吧？” c. “孙小姐买房是和父母一起住吗？” d. “赵小姐考虑买三房吧？”
特殊疑问句
a. “王先生家住哪里？” b. “李先生是怎么知道我们这里的？” c. “孙小姐买房几个人住？” d. “赵小姐想买多大的？”
选择疑问句
大家有疑问的，可以询问和交流
8
培训2.1
探讨一：职业顾问基本品质
同情车理论
前轮代表心态
• 憧憬 • 使命感 • 价值观 • 信念 • 意志力
脚踏车代表力
• 洞察力 • 学习能力 • 控制力 • 表达能力 • 专业技巧 • 公关力 • 交际力
流程一：接听电话
接听电话礼仪
培训14.1.B
流程一：接听电话
对来电查询客户进行电话销售
培训14.2
流程二：迎接客户
一、基本动作
1.客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎光临”，提醒其 他销售人员注意。
2.销售人员立即上前，热情接待。 3.通过随口招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和认知途径。
服饰 头发 装饰 整体要求
培训3.2
修炼二：行为举止——客户心里障碍的突破口
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课程一《商品房产交易税费计算》一．大额税费（三）契税（四）评估费（六）土地增值税二．小额税费课程二《商铺交易税费计算》一．大额税费二．小额费用课程三《一般商品房买卖交易流程》一．四种交易类型的流程及所需时间1.买方按揭卖方按揭（整个过程大概需要2个月左右）（1）签署三方合同→（2）卖方申请银行提前还款（一个月左右）→（3）出具结清和注销抵押委托书（7个工作日）→（4）注销抵押（8—10个工作日）→（5）银行审批买方贷款（5个工作日）→（6）交税免税手续（7—10个工作日）→（7）过户（15个工作日）→（8）抵押登记（8—10个工作日）→（9）银行放款（3日）→（10）完结。
2.买方一次性卖方一次性（整个过程大概需要1个月左右）（1）签署三方合同→（2）交税免税手续（7—10个工作日）→（3）过户（15个工作日）→（4）完结。
3.买方一次性卖方按揭（整个过程大概需要一个半月左右）（1）签署三方合同→（2）卖方申请银行提前还款（一个月左右）→（3）出具结清和注销抵押委托书（7个工作日）→（4）注销抵押（8—10个工作日）→（5）交税免税手续（7—10个工作日）→（6）过户（15个工作日）→（7）完结。
4.买方按揭卖方一次性（整个过程大概需要一个半月左右）（1）签署三方合同→（2）银行审批买方贷款（5个工作日）→（3）交税免税手续（7—10个工作日）→（4）过户（15个工作日）→（5）抵押登记（8—10个工作日）→（6）银行放款（3日）→（7）完结。
二．各项流程环节所需的材料1.签署三方合同所需材料（1）业主：房产证原件、产权人身份证原件、契税发票、销售不动产发票（2）客户：客户身份证原件、购房定金及中介服务费、确认购买条件（首套或二套、本地人或外地人、银行征信度）（3）经纪方：买卖合同、定金收据、中介服务费收据、佣金确认书、收件确认书、签字笔2-3支、印尼、计算器、税费表、文件袋、白纸2.卖方申请银行提前还款所需材料（1）借款合同原件；（2）身份证原件；（3）还款申请表；（4）还款银行的银行卡及卡号。
3.注销抵押所需材料（1）业主身份证原件；（2）银行出具的结清证明及注销抵押委托书；（3）房产证原件；4.交税免税所需材料（1）房产证原件；（2）买卖契约（存量房合同）；（3）双方身份证原件；（4）旧（原）契税发票；5.过户所需材料（1）房产证原件；（2）买卖存量房合同；（3）双方身份证原件；（4）过户申请表；（5）新契税发票蓝联；（6）查档结果；（7）免税备案表；（8）个税完税证；（9）不动产发票6.抵押登记所需材料（1）新房产证原件；（2）银行借款合同原件；（3）客户身份证原件；（4）契税票；（5）不动产发票。
7.买方贷款所需材料（1）身份证原件；（2）户口本原件；（3）结婚证（离婚证）、未婚证明；（4）收入证明；（5）银行征信；（6）银行近期三个月的流水账。
课程四《房改房买卖交易流程》一．四种交易类型的流程及所需时间1.买方按揭卖方按揭（整个过程大概需要3个月左右）（1）签署三方合同→（2）卖方申请银行提前还款（一个月左右）→（3）出具结清和注销抵押委托书（7个工作日）→（4）注销抵押（8—10个工作日）→（5）缴纳土地出让金（20个工作日）→（6）银行审批买方贷款（5个工作日）→（7）交税免税手续（7—10个工作日）→（8）房产证过户（15个工作日）→（9）抵押登记（8—10个工作日）→（9）银行放款（3日）→（10）土地测绘（40个工作日）→（11）土地过户（20个工作日）→（12）完结2.买方一次性卖方一次性（整个过程大概需要2个月左右）（1）签署三方合同→（2）缴纳土地出让金（20个工作日）→（3）交税免税手续（7—10个工作日）→（3）房产证过户（15个工作日）→（4）土地测绘（40个工作日）→（5）土地证过户（20个工作日）→（6）完结。
3.买方一次性卖方按揭（整个过程大概需要2—3个月左右）（1）签署三方合同→（2）卖方申请银行提前还款（一个月左右）→（3）出具结清和注销抵押委托书（7个工作日）→（4）注销抵押（8—10个工作日）→（5）缴纳土地出让金（20个工作日）→（6）交税免税手续（7—10个工作日）→（7）房产证过户（15个工作日）→（8）土地证过户（20个工作日）→（9）完结。
4.买方按揭卖方一次性（整个过程大概需要2—3个月左右）（1）签署三方合同→（2）缴纳土地出让金（20个工作日）→（3）银行审批买方贷款（5个工作日）→（5）交税免税手续（7—10个工作日）→（6）房产证过户（15个工作日）→（7）抵押登记（8—10个工作日）→（8）银行放款（3日）→（9）土地证过户（20个工作日）→（10）完结。
二．部分流程环节所需的材料1．缴纳土地出让金所需材料（1）房产证；（2）土地证；（3）买卖契约（存量房合同）；（4）双方身份证；（5）申请报告。
2．土地证过户所需材料（1）房产证；（2）土地证；（3）过户申请表；（4）双方身份证；（5）买卖契税票；（6）结算地价款通知书；（7）缴款通知书；（8）测绘委托书。
课程五《别墅买卖交易流程》一．四种交易类型的流程及所需时间1.买方按揭卖方按揭（1）签署三方合同→（2）卖方申请银行提前还款（一个月左右）→（3）出具结清和注销抵押委托书（7个工作日）→（4）注销抵押（8—10个工作日）→（5）评估（3—7个工作日）→（6）银行审批买方贷款（5个工作日）→（7）房屋测绘（20个工作日）→（8）交税免税手续（7—10个工作日）→（9）房产证过户（15个工作日）→（10）抵押登记（8—10个工作日）→（11）银行放款（3日）→（12）土地测绘（40个工作日）→（13）土地过户（20个工作日）→（14）完结2.买方一次性卖方一次性（1）签署三方合同→（2）房屋测绘（20个工作日）→（3）交税免税手续（7—10个工作日）→（3）房产证过户（15个工作日）→（4）土地测绘（40个工作日）→（5）土地证过户（20个工作日）→（6）完结。
3.买方一次性卖方按揭（1）签署三方合同→（2）卖方申请银行提前还款（一个月左右）→（3）出具结清和注销抵押委托书（7个工作日）→（4）注销抵押（8—10个工作日）→（5）房屋测绘（20个工作日）→（6）交税免税手续（7—10个工作日）→（7）房产证过户（15个工作日）→（8）土地证过户（20个工作日）→（9）完结。
4.买方按揭卖方一次性（1）签署三方合同→（2）房屋测绘（20个工作日）→（3）银行审批买方贷款（5个工作日）→（5）交税免税手续（7—10个工作日）→（6）房产证过户（15个工作日）→（7）抵押登记（8—10个工作日）→（8）银行放款（3日）→（9）土地证过户（20个工作日）→（10）完结。
二．部分流程环节所需的材料1.房屋测绘所需材料（1）房产证；（2）业主身份证；（3）委托书；（4）委托人身份证。
2.土地测绘所需材料（1）新房产证；（2）土地证；（3）买卖契约；（4）双方身份证《自建私房买卖交易流程》1.买方按揭卖方按揭（1）签署三方合同→（2）卖方申请银行提前还款（一个月左右）→（3）出具结清和注销抵押委托书（7个工作日）→（4）注销抵押（8—10个工作日）→（5）评估（3—7个工作日）→（6）银行审批买方贷款（5个工作日）→（7）房屋测绘（20个工作日）→（8）交税免税手续（7—10个工作日）→（9）房产证过户（15个工作日）→（10）抵押登记（8—10个工作日）→（11）银行放款（3日）→（12）土地测绘（40个工作日）→（13）土地过户（20个工作日）→（14）完结2.买方一次性卖方一次性（1）签署三方合同→（2）房屋测绘（20个工作日）→（3）交税免税手续（7—10个工作日）→（3）房产证过户（15个工作日）→（4）土地测绘（40个工作日）→（5）土地证过户（20个工作日）→（6）完结。
3.买方一次性卖方按揭（1）签署三方合同→（2）卖方申请银行提前还款（一个月左右）→（3）出具结清和注销抵押委托书（7个工作日）→（4）注销抵押（8—10个工作日）→（5）房屋测绘（20个工作日）→（6）交税免税手续（7—10个工作日）→（7）房产证过户（15个工作日）→（8）土地证过户（20个工作日）→（9）完结。
4.买方按揭卖方一次性（1）签署三方合同→（2）房屋测绘（20个工作日）→（3）银行审批买方贷款（5个工作日）→（5）交税免税手续（7—10个工作日）→（6）房产证过户（15个工作日）→（7）抵押登记（8—10个工作日）→（8）银行放款（3日）→（9）土地证过户（20个工作日）→（10）完结。
《合同房买卖交易流程》一．买方一次性卖方一次性（1）签署三方合同→（2）申请更名（开发商时间）→（3）撤备案（15个工作日）→（4）更名（开发商时间）→（5）备案（15个工作日）→（6）完结。
二．买方一次性卖方按揭（1）签署三方合同→（2）卖方银行还款（银行时间：1个月左右））→（3）出具结清和注销抵押委托书（7个工作日）→（4）注销抵押（8—10个工作日）→（5）申请更名（开发商时间）→（6）撤备案（15个工作日）→（7）更名（开发商时间）→（8）备案（15个工作日）→（9）完结。
《各种性质房产的概念以及交易条件》《商业银行贷款的基础知识》一．征信查询（个人征信）借款人在向银行申请贷款之前，银行都会首先在银行系统查询借款人的征信情况，查询征信的内容主要包括之前有没有不良还款记录。
如果发现有不良还款记录，则借款人在贷款时就不能按照正常的贷款成数来贷款了，一般情况下，不良还款记录超过六次以上的，银行停止给予贷款，不良还款记录一般6年左右才注销一次。
二．贷款成数（首次和二次）（一）一般商品房贷款成数1.首次购房：可贷7成2.二次购房：可贷4成3.第三次购房：停止放贷（二）房改房、集资房、经济适用房贷款成数1.首次购房：可贷6成2.二次购房：可贷3成3.第三次购房：停止放贷（三）银行贷款既认房也认贷也就是说，所谓的首套和二套房之说，其实是以银行贷款记录为主的。
譬如，一个人如果现在已经拥有了两套房，但是其中一套是一次性还有一套是贷款按揭的，那么如果这个人现在在买一套房的话，还是可以按揭贷款的，贷款成数按照二套计算。
三．贷款利率（一）基准利率：7.05%（二）首套房贷款利率：各大银行按照基准利率上浮5—15%课程十《公积金贷款的基础知识》1.申请住房公积金的条件：（1）连续6个月以上按时足额缴存住房公积金记录（从贷款申请时往前推算）（2）城镇常住户口或有效居留身份（南宁市户口或居住在南宁市一年以上有效证明）（3）合法有效的购房合同或集资建房协议；（4）已交付20%以上的房款。