B波士顿汇源增长战略PART
波士顿管理咨询报告大全
波士顿管理咨询报告大全└─波士顿管理咨询报告大全│168波士顿--汇源it评估及建议PART2.ppt│169波士顿--2004年3月中国寿险业分析报告.pdf│170波士顿--供应链管理.pdf│171波士顿--互联网战略资料.ppt│172波士顿品牌资料.ppt│173波士顿--中国网通：战略咨询报告完整版1.ppt│174波士顿--中国网通：战略咨询报告完整版2.ppt│176波士顿咨询电信业的竞争战略.doc│177波士顿咨询—某大型集团组织结构于与关键绩效考核指标问题及设计.ppt │BCG波士顿《品牌知识》.ppt│BOC Hangzhou Presentation_Master_C_(Final).pdf│品牌管理初步研究.ppt│波士顿-汇源战略营运组织规划.ppt│波士顿-汇源营运组织规划-part3.ppt│波士顿中国银行战略计划署2003年9月.pdf│├─波士顿--汇源增长战略│166波士顿--汇源增长战略PART1.ppt│├─波士顿--汇源组织结构与关键绩效考核指标│167波士顿--汇源组织结构与关键绩效考核指标PART3.ppt│├─波士顿-中国移动通信公司制定成功的品牌战略│中国移动通信公司制定成功的品牌战略1.ppt│中国移动通信公司制定成功的品牌战略2.ppt│中国移动通信公司制定成功的品牌战略3.ppt│├─波士顿-汇源（2002年265M）││449 波士顿--汇源增长战略PART1.ppt││450 波士顿--汇源组织结构与关键绩效考核指标PART3.ppt││451 波士顿--汇源it评估及建议PART2.ppt││ACE.PPT││f附表--图表.ppt││三元出三招通吃上中下.doc││上半年食品工业进一步趋好.doc││中国果品业五大潜力.doc││内部资料.doc││北京市场问卷调查分析.doc││哪些行业明天会更好.doc││国民健康与奶业发展科技论坛论文.doc││市场问卷调查统计表.doc││德隆汇源离异背后.doc││文件列表输出.bat││文档目录结构.txt││文档目录结构.xls││果汁消费群体的特征和趋向.doc││汇源公司未来业务发展战略市场运营及组织改进计划组织结构与关键绩效考核指标.ppt││汇源战略营运组织规划.ppt││汇源营运组织规划-part3.ppt││真鲜橙路演.doc││调研报告定稿.doc││餐饮业发展的五大趋势.doc││饮料市场竞争激烈蔬菜汁.doc│││├─BCG 汇源公司未来业务发展战略、市场运营及组织││BCG-增长战略PART1.ppt││BCG-汇源it评估及建议PART2.ppt││BCG-组织结构与关键绩效考核指标PART3.ppt│││├─Beijing-market research││BJ-research.doc││carrofour juice price.doc││RESUME.DOC││组织架构图.doc│││├─hy data2││├─汇源前期资料││││工作计划表(12月6日始）.xls││││成都工厂项目建议书（改）.doc││││汇源饮料项目建设书汪.doc││││汇源饮料项目建设书（刘）.doc││││费用分配表.xls││││项目建议书(顺义).doc││││项目建议书.doc│││││││├─北京汇源审计报告（未定稿）││││1999shunyiTB.xls││││2000顺义TB.xls││││NS汇源.doc││││北京销售报表.doc│││││││└─北京汇源果汁集团公司│││工作计划表1.xls│││恢复程序.DOC│││汇源负债、损益比率比较表.xls │││汇源集团公司简介.doc│││汇源集团参观解说词.doc│││浓缩汁成本计算表.xls│││经营管理责任书.doc│││联系表.doc│││茶饮料简介.doc│││评估合并.xls│││试制车间方案.doc│││负债、损益合并报表.xls│││││├─汇源财务│││├─12月│││││12月份股权调整.xls.DME│││││12月工厂合并报表.xls.DME│││││关联往来明细表.XLS.DME│││││其它应付.xls.DME│││││其它应收.xls.DME│││││内部往来.xls.DME│││││内部银行存款.XLS.DME│││││存货表.xls.DME│││││帐龄分析表.xls.DME│││││现金流量表.xls.DME│││││短期借款明细表.xls.DME│││││股权转让.xls.DME│││││││││└─期间费用││││管理费用月报表.xls.DME ││││财务费用月报表.xls.DME ││││销售费用月报表.xls.DME │││││││├─2001年汇总表││││12月工厂合并报表.xls.DME││││现金流量表.xls.DME│││││││├─2002-1││││13亿损益表.xls.DME││││1月工厂合并报表.xls.DME││││1月期间费用.xls.DME││││1月现金流量表.xls.DME││││2002年预算汇总.xls.DME││││工厂预算编制说明.doc.DME││││损益表1-1.xls.DME││││预算封面.doc.DME│││││││├─2002年预算││││13亿损益表.xls││││2002年预算汇总.xls││││工厂预算编制说明.doc││││预算封面.doc│││││││└─销售│││东北区经销商销售统计表.xls.DME │││东北区经销商销售统计表002.xls │││主表.xls.DME│││华东区经销商销售统计表.xls.DME │││华中区经销商销售统计表.xls.DME │││华北区经销商销售统计表.xls.DME │││华南区经销商销售统计表.xls.DME │││西北经销商销售统计表.xls.DME │││││└─部门资料│││2002personal plan.doc│││2002年战略管理部工作计划.doc│││mark 2001年度总结.doc│││meeting assignment.doc│││subscibe application.doc│││weekly report.doc│││││├─2002 budget│││总部预算.xls│││总部预算编制说明.doc│││通讯费.xls│││││└─岗位职责│││chapter.doc│││monthly model.doc│││personal duty.doc│││personal work plan.ppt│││weekly.doc│││workgroup 2001 8-9.doc│││workgroup 2001.12.doc│││workgroup 2001.6.doc│││││├─monthly workgroup│││8月份月报.doc│││9月份月报.doc│││││└─R&D objective management││1-3月份目标考核单.doc││2000年工作总结.doc││2001年第一季度工作小结1.doc ││2001年策略形成.doc││3月份目标达成表.doc││组目标.doc││部门架构.doc│││├─imi市场分析││huadong remark.doc││果汁饮料.xls││果汁饮料2000.xls││纯果汁.xls││纯果汁2000.xls││调研分析.doc│││├─infant food││factory1.dwg││factory2.dwg││factory3.dwg││factory4.dwg││汇源莫哈夫会计政策.doc││汇源莫哈夫会计科目名称及编码.doc││环保位置说明.doc││科目明细表.xls││莫哈夫可研报告.doc││董事会成员名单.doc││设备清单.doc││评估报告修改.doc││请示（开工立项）.doc││财务机构组成.doc│││├─KPi-工程部││KPI2.DOC││structure2.ppt││工程部2.doc││职位描述.xls││职位描述－王书证2.xls││职位描述－王书证NEW.xls│││├─mazong files│││产能与销售.doc│││││├─职能部门战略规划│││2002年汇源集团人力资源战略.doc│││发展大汇源的市场战略建议方案（关浩宇）.ppt│││战略规划(研发).ppt│││演示文稿1(芦伟辉).ppt│││生产总部.ppt│││││└─食品行业研究│││三发食品-01-7-8.ppt│││农夫山泉01-7-9.ppt│││喜之郎－01-06-21.ppt│││恒兴公司01-7-2.ppt│││整合计划－5-16-1.ppt│││椰树集团－01－06-21.ppt│││椰风集团－01-6-21.ppt│││食品行业研究综合报告.DOC│││食品通路分析.ppt│││饮料行业研究报告－01-7-9.ppt│││││└─“汇源果汁”营销网络可研报告及实施方案框架││“汇源果汁”营销网络可研报告及实施方案框架.doc │││├─中国食品网-国内市场调查汇总││2000年度北京市食品工业经济百强.htm││5年内中国饮料人均消费量预计翻番.htm││Welcome to 中国食品网.htm││Welcome to 中国食品网果蔬汁、茶饮料热销上海市.htm││“茹梦”推出全新“ZIP”塔式软包装产品.doc││上海今夏饮料市场果蔬汁、茶饮料唱主角.htm││专家认为：茶饮料市场还有50倍以上成长空间.doc││中食协预测：居民食品支出额一年将超4000亿.htm││京沪穗饮料市场调查反映出市场的六个特征.htm││今后五年我国人均饮料消费量预计可翻一番.doc││今夏成都果汁饮料销售火爆.htm││今夏饮料市场“热点”频出.htm││今夏饮料市场新特点.doc││今夏饮料市场新特点.htm││全方位饮料公司呼之欲出（一）百事先走一.htm││全方位饮料公司呼之欲出（三）茶饮料：下一个战场.doc││北京露露饮料公司推出奶饮料.doc││华邦推出餐前果汁.htm││南昌市场桶装饮用水商战透视.htm││可口可乐与宝洁公司合资生产零食.htm││国产饮料品牌缺乏个性.doc││国内规模最大的果葡糖浆生产线建成.htm││如何扩大对德食品出口.doc││广东拟定食品工业“十五”发展初步规划.htm││成都市饮料市场劲吹“打折”风.doc││我国果汁加工业滞后的原因及对策.doc││我国果蔬业存在的主要问题－－果蔬技术与产业化国际研讨会专题信息之七.htm││我国柑桔生产潜力大发展前景广阔－－国际柑桔研讨会专题信息之.htm ││旭日升欠款5个亿转移资产还是没钱还.doc││果冻鉴定标准.doc││果汁业积极应诉美反倾销.htm││果汁走进“纤维时代.htm││果汁饮料市场潜力大，国内厂商应迎头赶上.doc││果蔬汁、植物蛋白等天然饮料的发展趋势.htm││武汉饮料市场外来品牌竞争激烈，本地品牌难以做.htm││汇源果汁与美国Ocran Spray公司强强合作.doc││沪上餐饮业举起“女士牌.doc││沪饮料广告战兴起热潮.htm││浙江省前7个月饮料产量增长二成多.htm││深圳一公司投资陕西兴建果蔬汁厂.doc││澳洲果汁进军中国.htm││澳洲贝利系列果汁首次进入中国市场.htm││牛奶消费增长虽快，传统家庭仍冷眼相看.htm││百事未来新掌门对我国市场怀有极大兴趣.htm││碳酸饮料对人健康无益.doc││碳酸饮料的发展趋势.htm││红牛资料.doc││纸制易拉罐在武汉问世.htm││绿色食品呼唤绿色包装－－聚焦“绿色食品”.doc ││茶饮料产量有望超过果汁果味饮料而名列第三.doc││茶饮料竞争集中在知名大企业之间.htm││西部地区果蔬加工业发展重点－－西部发展食品工业专题信息之五.htm││酿酒、饮料行业“十五”规划（摘要）（一）软饮料.doc││露露集团在杏仁露之后又添“米奥渴.doc││面对入世饮料工业需提高产品质量、加强新产品开发.doc││饮料市场三足鼎立.htm││饮料市场国产品牌尚居劣势.htm││饮料市场果汁抢了汽水风头.doc││饮料市场果汁抢了汽水风头.htm││饮料新品的九个新趋向.doc││饮料行业连续21年保持快速增长.htm│││├─其他│││evection application.doc│││private plan.ppt│││world map.doc│││││├─XXX││││上海工厂清单.doc││││汇源下一步工作明细表.xls││││汇源下一步工作说明(12.7).xls││││销售系统联系表.xls││││销售经理名单.xls││││项目确认书程序.txt│││││││├─bcg│││││daily report forms11.21.xls│││││daily report forms11.4.xls│││││供应部原料库存日报表.xls│││││北京汇源公司成品库存数量日报表.xls │││││北京汇源瓶装原料库存数量日报表.xls │││││职责分配表.doc│││││质量手册-改.doc│││││质量手册封面.doc│││││││││├─控制程序│││││2001年度质量目标分解表.doc│││││与顾客有关的过程控制程序.doc │││││产品包装设计控制程序.doc│││││信息沟通控制程序.doc│││││屋顶包分厂生产提供控制程.doc │││││康美分厂生产提供控制程序.doc │││││文件控制程序.doc│││││果浆厂生产提供控制程序.doc│││││标识和可追溯控制程序.doc│││││水果采购控制程序.doc│││││瓶装分厂生产提供控制程序.doc │││││管理评审程序.doc│││││纸箱检验控制程序.doc│││││组织结构图.doc│││││统计技术控制程序.doc│││││职责分配表（一）.doc│││││设计和开发控制程序.doc│││││质量手册发放清单、颁布、任命.doc│││││质量计划控制程序.doc│││││退货品控制程序.doc│││││采购控制程序.doc│││││││││└─控制程序1││││不合格控制程序.doc││││产品防护控制程序.doc││││人力资源控制程序.doc││││内部质量审核控制程序.doc││││服务控制程序.doc││││测量和监控装置控制程序.doc││││纠正和预防措施控制程序.doc││││质量方针、质量目标.doc││││质量记录控制程序.doc││││顾客满意度调查控制程序.doc│││││││├─strategy││││├─2002年销售计划││││││东北区2002年销售计划表.xls││││││华东区2002年销售计划表.xls││││││华北区2002年销售计划表.xls││││││华南区2002年销售计划表.xls││││││西北区2002年销售计划表.xls││││││销售计划汇总表.xls││││││销售计划表.xls│││││││││││└─华中区2002年销售计划│││││华中区2002年利乐产品销售计划表.xls │││││华中区屋顶包产品销售计划.xls│││││华中区康美产品销售计划.xls│││││华中区瓶装产品销售计划.xls│││││││││└─XX││││整合计划－5-16-1.ppt││││组织机构图（人力）.ppt││││食品行业研究报告.doc││││食品行业研究综合报告.doc││││食品通路分析.ppt││││饮料行业研究报告.ppt││││饮料行业研究报告－01-7-9.ppt│││││││├─历史文件││││├─其它││││││主要领导简历.doc││││││备忘录.doc││││││手机报销.xls││││││法律文书.doc││││││股改说明（外经贸部）.doc│││││││││││├─2001下半年盈利预测││││││2001下半年盈利预测.zip││││││包装厂.xls││││││合并.xls││││││宜昌.xls││││││巩义工厂.xls││││││汇源盈利预测2001(总厂).xls││││││汇源盈利预测2001(果浆厂).xls ││││││汇源盈利预测2001.xls││││││盈利预测总部.xls││││││编制说明.doc││││││赣州.xls│││││││││││├─2月9日审计要求资料││││││同人审计师事务所.doc││││││山东永新之情况.doc││││││投资协议书之补充协议.doc││││││永新投资集团协议书.doc ││││││石家庄股权确认书.doc││││││股权确认书-天津.doc│││││││││││├─sbiu││││││TOTAL资料清单.doc││││││关于用地情况的说明.doc││││││有限公司改制工作步骤.doc││││││汇源集团的发展历史.doc││││││章程.doc││││││股本融资方式比较：.doc│││││││││││└─网页│││││7.gif│││││bg4-in.JPG│││││DSC00203.JPG│││││hy.gif│││││j-1.jpg│││││logo.gif│││││tongxue.jpg│││││传真.doc│││││信纸.doc│││││商标.doc│││││商标类别.txt│││││文件稿纸.doc│││││焦点营销-果汁饮料市场报告.htm│││││││││├─屯河文件││││││住所证明.doc││││││十一、成本费用预测.doc││││││屯河增发材料.doc││││││屯河增发材料.zip││││││证明（房地）.doc││││││证明（税务）.doc│││││││││││├─3月20日完成屯河文件││││││右玉工厂减资的股东会决议.doc││││││右玉工厂致债权人函.doc││││││宜昌工厂资本公积金的股东会决议.doc││││││汇源总公司致债权人函.doc││││││汇源集团合作法律问题.doc││││││汇源集团股权投资的股东会决议.doc││││││赣南工厂置换无形资产的股东会决议.doc ││││││顺义工厂股权投资的董事会决议.doc│││││││││││├─4.3日屯河│││││││汇源集团股权投资的股东会决议.doc│││││││││││││├─4.13日屯河文件│││││││巩义工厂修改合同章程协议.doc│││││││应县工厂合同修改.doc│││││││应县工厂合同修正案.doc│││││││││││││├─右玉工厂│││││││右玉工厂致债权人函.doc│││││││山西省右玉县国有资产管理局文件.doc │││││││股权托管的股东会决议.doc│││││││股权投资的股东会决议.doc│││││││││││││├─宜昌工厂│││││││股权投资的股东会决议.doc│││││││││││││├─巩义工厂│││││││河南省巩义市国有资产管理局文件.doc│││││││股权投资的股东会决议.doc│││││││││││││├─应县工厂│││││││山西省应县集体所有制资产管理委员会文件.doc │││││││股权投资的股东会决议.doc│││││││││││││├─果浆工厂│││││││股权投资的股东会决议.doc│││││││││││││└─顺义工厂││││││顺义工厂股权投资的董事会决议.doc│││││││││││├─duyi││││││十四：公司核心技术的来源：.doc││││││招股说明书.doc│││││││││││└─增发││││││12.11答复.doc││││││关于放弃与北京汇源饮料食品集团有限公司.doc││││││四个项目董事会决议.doc││││││增发提供目录.doc││││││增发新股材料duyi.zip││││││增发新股材料lu.zip││││││增发遗留问题.doc││││││屯河增发材料答复.doc││││││屯河答复12.03.doc││││││总厂股权证明.doc││││││成都项目董事会决议.doc││││││承诺函老集团.doc││││││承诺函.doc││││││现行税种及税率的说明.doc││││││第六节__业.doc││││││第六节__业（原）.doc││││││证明(质量技术监督局).doc││││││证明(司法冻结).doc││││││证明环保.doc│││││││││││├─纪││││││企业管理十大趋势.txt││││││决议2.doc││││││哈佛商业评论75年历程.doc││││││市场研究.zip││││││董事会议程2.doc││││││议案上海.doc││││││议案延吉.doc││││││议案成都.doc││││││议案石河子.doc││││││议案顺义.doc│││││││││││└─纪修改│││││企业管理十大趋势.txt│││││哈佛商业评论75年历程.doc│││││市场研究.zip│││││董事会议程2.doc│││││议案上海.doc│││││议案延吉.doc│││││议案成都.doc│││││议案石河子.doc│││││议案顺义.doc│││││││││├─工厂文件││││││工厂销售公司投资关系表.xls││││││成都工厂可性研报告（纪）.doc││││││战略部工厂统计.xls│││││││││││├─上海工厂│││││││873_c.doc│││││││875_b.doc│││││││900_a.doc│││││││上海合同.doc│││││││上海工厂章程.doc│││││││合同（芦新建）.doc│││││││合资协议书.doc│││││││名称承诺.doc│││││││委托书.doc│││││││委托书.doc│││││││承诺书.doc│││││││汇源饮料项目建议书（刘）.doc│││││││章程（芦新建）.doc│││││││签字页.doc│││││││设立申请.doc│││││││证明.doc│││││││项目建议书.doc│││││││││││││├─成立文件│││││││合作合同（正稿）.doc│││││││董事委派书（建技）.doc│││││││董事会成员名单.doc│││││││董事委派书.doc│││││││││││││└─杂││││││公司名称授权书.doc││││││决定.doc││││││委托书.doc││││││建议书.doc││││││请示.doc││││││项目建议书.doc│││││││││││├─北京改制文件││││││五发起人签字页.doc││││││关于设立北京汇源食品饮料股份有限公司的申请.doc ││││││北京汇源食品饮料有限公司股份改制申报材料目录.doc││││││发起人协议.doc││││││可行性研究报告.doc││││││封面.jpg││││││改制工作汇报.doc││││││章程.doc││││││章程封面.doc││││││签字页.doc││││││董事会决议.doc│││││││││││├─北京永新果业││││││北京永新果业有限责任公司合同修改协议.doc││││││北京永新果业有限责任公司股东会决议.doc││││││北小营果浆合资合同.doc││││││果浆厂股权转让协议.doc││││││章程修改协议.doc││││││股东会决议（3.16）.doc│││││││││││├─右玉工厂上报材料││││││右玉公司股东会决议.doc││││││右玉公司董事会决议.doc││││││合同、章程修改协议.doc│││││││││││├─土地变更││││││原集团请示（房地局）.doc││││││土地协议出资.doc││││││土地协议转制.doc││││││复件授权委托书.doc││││││授权委托书.doc││││││新集团请示（房地局）.doc│││││││││││├─山东工厂││││││委托书.doc││││││山东工厂股权转让协议.doc││││││山东汇源章程合同修改协议.doc ││││││山东汇源股东会决议.doc││││││香港善汇同意股权转让函.doc │││││││││││├─延边工厂││││││延边合同.doc││││││延边章程.doc││││││章程封面.doc│││││││││││├─新源新设││││││total资信证明.doc││││││原有限公司章程.doc││││││可行性研究报告.doc││││││合同封面.doc││││││复件集团董事会决议.doc││││││意向书.doc││││││新源正式合同.doc││││││新源正式章程.doc││││││申请书.doc││││││监事委派书.doc││││││监事选举股东会决议.doc││││││立项报告.doc││││││立项报告2.doc││││││章程封面.doc││││││营业执照翻译.doc││││││董事会成员名单.doc││││││董事委派书.doc││││││董事委派书TOTAL.doc││││││设备清单.doc││││││资信证明译文.doc││││││集团董事会决议.doc││││││鼓励项目申请.doc│││││││││││├─新疆工厂││││││刻公章证明.doc││││││投资决议.doc││││││授权委托书.doc││││││法人代表委派书.doc││││││设立分支机构申请.doc│││││││││││├─杂││││││PET项目建议书框架.doc││││││公司股东会决议（样本）.doc││││││右玉有限公司说明.doc││││││工厂产品生产线.xls││││││巩义供销社放弃的决议.doc││││││成本明细.xls││││││成本构成.doc││││││授权委托书（石家庄公司）.doc ││││││汇源下一步工作说明(11.7).xls││││││汇源补充资料（全部工厂）.doc ││││││江西工厂2001.07报表.xls││││││江西工厂说明.doc││││││生产计划完成情况跟踪表.xls││││││设备.xls│││││││││││├─股权变更│││││││通知.doc│││││││││││││├─宜昌工厂│││││││宜昌工厂董事委派.doc│││││││监事委派书.doc│││││││││││││├─巩义工厂│││││││××战略报告.ppt│││││││变更申请书.doc│││││││总公司证明.doc│││││││授权委托书.doc│││││││章程修正案.doc│││││││股东会决议（原集团）.doc │││││││股东会决议（新集团）.doc │││││││││││││├─应县工厂│││││││变更申请书.doc│││││││委托书.doc│││││││章程修正案.doc│││││││股东会决议（原集团）.doc │││││││股东会决议（新集团）.doc │││││││││││││└─永新果业││││││章程修正案.doc││││││股东会决议(新股东）.doc ││││││股东会决议.doc││││││股东名录.doc││││││证明.doc│││││││││││├─股权转让上报文件(无用）│││││││封面.doc│││││││文件目录.doc│││││││涛涛向集团转让15%股权.doc│││││││申请书.doc│││││││结束股改董事会决议.doc│││││││董事会人员名单.doc│││││││董事会决议.doc│││││││董事委派书.doc│││││││顺义工厂合同修改.doc│││││││顺义工厂章程修正案.doc│││││││││││││└─cuiwei││││││合同、章程修改协议.doc││││││股权转让协议.doc│││││││││││├─项目建议书（新疆）││││││伊犁项目建议书（后附表格）.doc ││││││伊犁项目建议书（文字）.doc││││││和田项目建议书（文字）.doc││││││喀什项目建议书（后附表格）.doc ││││││喀什项目建议书（文字）.doc││││││表格(和田).doc│││││││││││├─顺义增资││││││复件章程.doc││││││文件目录.doc││││││申请书.doc││││││章程.doc││││││董事会决议.doc││││││董事会决议签字页.doc││││││顺义工厂合同修改.doc││││││顺义工厂章程修正案.doc│││││││││││├─顺义股权(原集团转让)││││││封面.doc││││││申请书.doc││││││股权转让协议.doc││││││董事会人员名单.doc││││││董事会决议(审计).doc││││││董事会决议.doc││││││董事委派书.doc│││││││││││└─顺义股权转让││││││封面.doc││││││承诺书.doc││││││授权委托书.doc││││││文件目录.doc││││││涛涛向集团转让15%股权.doc││││││申请书.doc││││││结束股改董事会决议.doc││││││股权转让协议.doc││││││董事会人员名单.doc││││││董事会决议.doc││││││董事委派书.doc││││││顺义工厂合同修改.doc││││││顺义工厂章程修正案.doc│││││││││││└─cuiwei│││││合同、章程修改协议.doc│││││股权转让协议.doc│││││││││├─新集团文件│││││├─汇源集团成立后所需法律文件││││││三方商标协议.doc││││││北京永新股权托管协议书.doc││││││右玉、赣南股权托管协议书.doc││││││右玉工厂股权托管股东会决议.doc││││││商标权转让协议书.doc││││││汇源果汁商标托管资产接收董事会决议.doc ││││││汇源集团对股权转让托管商标股东会决议.doc ││││││汇源集团成立后所需法律文件.doc││││││涛涛向集团转让顺义15%股权.doc││││││赣南工厂股权托管股东会决议.doc││││││顺义工厂合同修改.doc││││││顺义工厂章程修正案.doc││││││顺义工厂股权托管协议书.doc││││││顺义工厂股权转让托管董事会决议.doc│││││││││││├─汇源集团议案议程││││││借款协议书.doc││││││光大银行贷款议案.doc││││││分拆决议1.doc││││││分拆决议2.doc││││││分拆决议3.doc││││││分拆决议4.doc││││││受让商标议案.doc││││││受让涛涛15%股权议案.doc││││││形成的决议.doc││││││接受资产整合销售公司议案.doc││││││经营目标议案.doc││││││聘任管理人员议案.doc││││││股权托管议案.doc││││││董事会议程.doc│││││││││││└─设立汇源集团公司文件││││││公司章程.doc││││││公司章程0.doc││││││出资协议书.doc││││││屯河出资派董事股东会决议.doc││││││新签署备忘录.doc││││││汇源出资派董事董事会决议.doc││││││汇源集团注册设立所需法律文件.doc ││││││目标责任书.doc││││││补充新签署备忘录.doc││││││集团聘管理人一届一次董事会决议.doc ││││││集团选监事一届一次股东会决议.doc │││││││││││└─评估报告│││││报告书(巩义).VIR│││││报告书(应县).VIR│││││报告书(果浆).VIR│││││报告书（宜昌）.VIR│││││报告书（集团）.VIR│││││报告书（顺义）.VIR│││││││││├─纪总文件││││││1111.xls││││││右玉工厂股权托管.doc││││││成都工厂项目建议书（原）.doc││││││汇源果汁（赣南果业）有限责任公司.doc ││││││汇源补充资料(qian).doc││││││议案上海.doc││││││议案延吉.doc││││││议案成都.doc││││││议案石河子.doc│││││││││││└─果浆项目可研│││││果浆项目表.xls│││││顺义果浆项目可行报告(上报）.doc│││││顺义果浆项目可行报告(原）.doc│││││顺义果浆项目可行报告(成都）.doc│││││顺义果浆项目可行报告(石河子）.doc│││││││││└─销售公司│││││2000年产品销售毛利表.xls│││││2000年产品销售毛利表0.xls│││││2001jiage.xls│││││2001年产品销售毛利表.xls│││││销售公司(执照).xls│││││销售公司出资统计0.xls│││││销售公司股权.xls│││││销售系统联系表.xls│││││││││├─东莞公司│││││东莞市汇源果汁饮料有限公司股东会决议.doc│││││集团公司董事会决议.doc│││││││││├─华中区办事处│││││华中区办事处股东会决议.doc│││││委托书2.doc│││││集团公司董事会决议.doc│││││││││├─厦门公司│││││关于申办北京汇源饮料食品集团厦门销售有限公司名称预先核准申请书.doc│││││委托书.doc│││││委托书2.doc│││││委派书.doc│││││承诺函.doc│││││申请.doc│││││监事委派书.doc│││││经营范围申请.doc│││││经理委派书.doc│││││││││├─天津公司│││││委派书.doc│││││承诺函.doc│││││││││├─宜昌公司资料│││││宜昌公司股权确认书.doc│││││宜昌汇源果汁饮料销售有限公司股东会决议.doc│││││宜昌销售公司股东会决议.doc│││││││││├─温州公司│││││执行董事委派书.doc│││││监事委派书.doc│││││经理委派书.doc│││││││││├─西南办事处文件│││││庙城总公司批复.doc│││││江西申请.doc│││││申请.doc│││││││││├─重庆公司│││││公司股东会决议.doc│││││转让协议.doc│││││││││└─集团淄博分公司││││法人代表委派书（淄博销售公司）.doc││││法定代表人委派书-淄博.doc││││设立分支机构申请-淄博.doc││││集团公司投资决议-淄博.doc│││││││├─财务审计│││││三方商标协议(审计).doc│││││北京永新股权托管协议书修改.doc│││││商标权转让协议书(修改).doc│││││山东汇源股权托管协议书.doc│││││││││├─年报││││││保密协议.doc││││││合同.doc││││││备忘录.doc││││││审核第二稿.doc││││││屯河的战略调整.ppt││││││承德露露00年报.htm││││││项目开始前的方法.doc│││││││││││├─BCG(1)││││││Delong-Appendix-12Oct01-DWJ-scz-SHI-C.doc ││││││Delong-Contract-12Oct01-DWJ-sxz-SHI-C.doc ││││││Huiyuan-Proposal-DWJ-jyc-C.ppt││││││案例1.ppt│││││││││││├─BCG(2)││││││保密协议.doc││││││合同.doc││││││备忘录.doc││││││项目建议书.ppt│││││││││││├─屯河││││││├─屯河年度计划和预算│││││││2002年预算编报说明（番茄事业部）.doc │││││││乌苏.xls│││││││凯泽.xls│││││││北庭.xls│││││││华新.xls│││││││喀什果业.xls│││││││国内销售.xls│││││││市场部.xls│││││││投资公司本部预测.xls│││││││昌通.xls│││││││本部.xls│││││││汇源盈利预测.xls│││││││沙湾.xls│││││││玛纳斯.xls│││││││番茄事业部预测.xls│││││││科林.xls│││││││糖事业部预算.xls│││││││自动汇总.xls│││││││财务预算.xls│││││││财务预算汇总.xls│││││││金新预测.xls│││││││││││││├─屯河简介│││││││introduction.ppt│││││││introduction.zip│││││││Template[1].ppt│││││││TUNHE-part1.ppt│││││││屯河年报.pdf│││││││屯河战略规划2001.ppt│││││││屯河战略规划2001.zip│││││││投资分析.doc│││││││││││││└─战略规划││││││tunhezhanlueguihua.doc││││││屯河投资战略规划演示稿.ppt││││││屯河投资战略规划制定的思路.doc││││││屯河投资战略规划研讨会策划准备.doc││││││屯河的战略调整.ppt││││││战略规划附件.doc│││││││││││└─项目开始后│││││├─BCG培训报告││││││Draft of S&M to Mark.ppt││││││Draft S&D presentation to Mark.ppt ││││││KPI WORKSHOP v3-1.ppt││││││关键绩效.ppt││││││销售演讲.ppt││││││销售演讲.zip│││││││││││├─David控制计划││││││├─Bill│││││││Workplan S&D.xls│││││││││││││├─David│││││││Ghost deck -interim-n.ppt│││││││Ghost deck -SMS-n-11-15.ppt │││││││Storyline-1.doc│││││││第一阶段-1-1.ppt│││││││第一阶段-1-1.zip│││││││第一阶段-1.zip│││││││第一阶段-12.ppt│││││││││││││├─Elain│││││││Timeline - GS.ppt│││││││work plan-GS.xls│││││││││││││└─Forest││││││work plan_NPD & Mkt.xls│││││││││││├─Scott控制计划││││││├─Diana│││││││INITIAL HYPOTHESIS.ppt│││││││Work Plan and Sample-Org.ppt │││││││workplan and sample Nov 14.ppt │││││││││││││├─Eric│││││││011112workingplan.xls│││││││011114workPlan.xls│││││││第一阶段-01.ppt│││││││第一阶段-1.zip│││││││第一阶段-11.ppt│││││││项目刚开始的模型.ppt│││││││││││││└─Scott││││││OrgKPI Ghost Deck for Dec18 ver2.ppt ││││││第一阶段-0.ppt││││││第一阶段-1.ppt│││││││││││├─工作计划和日志││││││11.12-17.doc││││││11.19-25.doc││││││11.26-1.doc││││││11.6-11.doc││││││12.10-16.doc││││││12.17-23.doc││││││12.3-9.doc│││││││││││├─市场调查││││││├─市场调查报告│││││││市场调查报告.doc│││││││││││││└─问卷格式││││││2001SH-1027问卷终稿-SH-A.doc││││││City deep dive template.ppt││││││OE interview guide-8Nov.zip││││││Sales company survey.doc││││││市场调查问卷.doc││││││目标城市深入调查安排-r.doc│││││││││││├─数据││││││data request 9Nov01.doc│││││││││││├─项目阶段总结││││││David(中期德隆)1.ppt││││││David(中期汇源).ppt││││││Scott(中期德隆)2.ppt││││││Scott(中期汇源).ppt││││││Scott(中期汇源-1).ppt││││││项目回顾.ppt││││││项目总结11-29.ppt││││││项目总结11-29.zip│││││││││││└─马昆控制计划│││││11-13.doc│││││项目阶段汇报会12-3.doc│││││。
汇源公司未来业务发展战略、市场运营及组织改进计划BCG项目范例
XXXXX-XX/Footer
-5-
实现销量增长的三个战略方向
在现有细分市
场中争夺市场份额 出发点 A类 30% 25% 20% 16%
拓宽产品组合
B类
C类
前三十个
前四十个
前五十三个
深化地区普及率
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-10-
提高在不断成长中市场上的地位 可能带来的a-b倍的销量增加
A类 B类高端 B类低端 C类 市场 市场 市场 市场 客户第五年 客户第五年 客户第五年 客户第五年 （百万升） （百万升） （百万升） （百万升） 市场份额 市场份额 市场份额 市场份额 百万升 第五年 第五年 百万升 第五年 百万升 第五年 百万升 (%) (%) (%) (%)
(1) 通过主要的商店渠道（特大型超市/超市，小型超市和百货店） (2) 北京 资料来源：客户；BCG分析
XXXXX-XX/Footer
xx
5X: ~xx 10X: ~xx
-4-
出发点：市场“棋盘”
A类 市场（百万升） 第0年 前三个城市 前十个城市 前二十个城市 前三十个城市 前四十个城市 前五十三个城市 xx xx xx xx xx xx 第5年 xx xx xx xx xx xx 客户第0年 市场份额 百万升 (%) xx% xx% xx% xx% xx% xx% x x x x x x
10
10
A
5 5
B A
6 8 10 12 14 16 18 20 22 品牌(1)偏好 (%)
0 0 10 20 30 40 品牌(2)的 知名度 (%)
0
品牌知名度增加一倍可能会使市场份额增长X-Y%
汇源营销策略
汇源营销策略汇源营销策略700字汇源作为一家知名果汁饮品企业，一直以来都致力于为消费者提供健康、美味、优质的产品。
然而，随着市场竞争的加剧，为了保持竞争优势，汇源需要制定一套有效的营销策略。
首先，汇源可以进一步加大对产品研发的投入。
在当前消费者越来越注重健康的背景下，汇源可以通过研发更多种类的天然果汁饮品来满足不同消费者的需求。
此外，还可以通过与专业健康机构合作，推出更多健康系列的产品，以提升消费者对汇源品牌的信任度。
其次，汇源可以加强品牌宣传和推广。
通过大规模的广告宣传活动，加强对品牌形象的塑造，提升品牌在消费者心中的认知度和美誉度。
此外，可以通过与知名公众人物、明星、体育赛事等合作，增加品牌的曝光率，提升品牌的影响力。
在产品销售方面，汇源可以建立和拓展自己的销售渠道。
除了传统的超市、便利店等渠道，可以考虑增加线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，以满足消费者线上购买的需求。
此外，汇源还可以与餐饮企业、酒店等合作，将产品引入更多消费场景，扩大销售范围。
另外，汇源可以借助新媒体和社交媒体平台来开展精准营销。
可以通过精准定位和推送，将相关产品信息准确地传递给目标消费者群体，提升购买转化率。
此外，可以与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈意见，及时调整和改进产品和营销策略，提升用户体验和忠诚度。
最后，汇源还可以考虑加强对代理商和渠道合作伙伴的培训和支持，提升他们的销售能力和服务水平。
通过与代理商和渠道合作伙伴的密切合作，可以共同推动产品的销售和市场拓展，实现双赢。
综上所述，汇源可以通过加大产品研发投入、加强品牌宣传和推广、拓展销售渠道、开展精准营销以及加强与代理商和渠道合作伙伴的合作等一系列策略来提升市场竞争力，增加销售额。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法波士顿矩阵是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。
BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个战略事业单位提供高额的潜在收益，以及哪个战略事业单位是组织资源的漏斗。
BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。
组合的构成取决于现金流量的平衡。
波士顿矩阵通过市场增长率和市场占有率两个维度对业务单位进行分析• 横坐标表示相对市场份额，表示各项业务或产品的市场占有率和该市场最大竞争者的市场占有率之比。
比值为1就表示此项业务是该市场的领先者。
• 纵坐标为市场成长率，表明各项业务的年销售增长率。
具体坐标值可以根据行业的整体增长而定；• 图中圆圈表示企业现有的各项不同的业务或产品，圆圈的大小表示它们销售额的大小，圆圈的位置表示它们的成长率和相对市场份额所处的地位。
通过分析不同的业务单位在矩阵中的不同位置可以将业务单位分解为出4种业务组合。
（1）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）处在这个位置中的是一些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
这通常是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
问题非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答是否继续投资，发展该业务？这个问题。
只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。
得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法波士顿矩阵是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。
BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个战略事业单位提供高额的潜在收益，以及哪个战略事业单位是组织资源的漏斗。
BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。
组合的构成取决于现金流量的平衡。
波士顿矩阵通过市场增长率和市场占有率两个维度对业务单位进行分析• 横坐标表示相对市场份额，表示各项业务或产品的市场占有率和该市场最大竞争者的市场占有率之比。
比值为1就表示此项业务是该市场的领先者。
• 纵坐标为市场成长率，表明各项业务的年销售增长率。
具体坐标值可以根据行业的整体增长而定；• 图中圆圈表示企业现有的各项不同的业务或产品，圆圈的大小表示它们销售额的大小，圆圈的位置表示它们的成长率和相对市场份额所处的地位。
通过分析不同的业务单位在矩阵中的不同位置可以将业务单位分解为出4种业务组合。
（1）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）处在这个位置中的是一些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
这通常是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
问题非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答是否继续投资，发展该业务？这个问题。
只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。
得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。
××战略营运组织规划
利润
收入
销量 X
价格
行政、销售
投资回报
成本
投资
土地/厂房
f
机器设备
其它
f
其它
产品销售 成本 榨汁线
浓缩线
包装线
中高果汁 果汁饮料 蔬菜汁 其它产品类别
竞争者价格 零售价 批发价
销售/分销 市场营销 管理成本 财务成本
其它 原材料 人工成本 其它成本
纸包装 PET 其它
回顾：收入/利润增长的主要动因
动因
认知度 品牌形象 顾客偏好
可获得性
品牌表现
价格(2) (元/升)
销售额份额(1)
20
12% 6%
10%
15
25%
10
5
0 茹梦 都乐 大湖
汇源
销量份额
• 比其它竞争者更多促销 • 但对餐饮渠道服务员的“返盖”较低
（1）根据六个样本城市的数据推算 （2）商超渠道零售价；对于只做餐饮渠道的品牌，价格按渠道毛利调整 资料来源：市场调查；城市实地调研； BCG访谈和分析
购买
北京
汇源在北京拥有很好的品牌地位
品牌价值分析：北京
1
0.8
快乐的
0.6
都乐
0.4
大湖
糖份含量低
不含人工色素
统一 清爽解渴
包装好
温不馨含/家防的腐感剂觉 0.2健易康于的吸收 有多种口味
营养丰富
茹梦
新鲜华邦 0
-0.8
-0.6
-0.4
-0.2
0
0.2
0.4
促销活动做得好 价廉物美
0.6
0.8
Hale Waihona Puke 1富含维生素C 含天然果汁
战略管理-BCG增长战略PART1 精品
30个沿海大城市 的市场规模
20个内陆大城市 的市场规模
按收入组别的 平均家庭消费量
其他中小城市 的市场规模
地区差异的微调
人口/家庭增长
. ..
2000 2003 2005
家庭收入分布
果汁渗透率
2000 2003 2005
<400 400- 800- >1200 800 1200
儿童
<400
400 – 800
必须谨慎考虑除中高果汁产品以外的增长机会 • PET果汁饮料的收入增长潜力较大，但需要不同的市场运作方法，从而需要 新的能力和资源 • 在其它软饮料，如：茶、水或牛奶等产品类别中的机会不大
总体收入增长机会将从几个主要方面进行评估 • 投资回报和投资资源要求是两个最重要的评估标准 • 资源的有限性决定了应该把握的优先机会 - 中高果汁、PET果汁饮料和蔬菜汁
认知度 品牌形象
偏好 可获得性
价格(2) (元/升) 20 17%
16% 15
销售额份额 (%)
6% 30%
10%
10
5
0 茹梦 大湖 牵手
汇源
华邦
销量份额
大连
汇源在大连拥有很好的品牌地位
品牌价值分析：大连
0.8
都乐
0.6
大湖
鲁门0.410.包4健装康好的
不含防腐剂
不含人工色素
易于吸收
保质0.2期长
新鲜 果味纯正浓郁
含天然果汁
糖份含量低
快乐的
富含维生素C
鲁冰花 营养丰富
价廉物美
促销0 活动做得好
-1
-0.5 清爽解渴 温0馨/家的感觉
0.5 100%浓度
BCG汇源it评估及建议PART2
评估办事处自动化软件包 • 正在实施公司电子信件 • 长远目标要能够将行进流程自动化（例如，人力 资源表格，生产表格）
数据中心在建 • 正在接收及话评估服务商的提案
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-8-
有待解决的主要IT问题（一）
问题类型 业务与IT的结合
注：该框架称为BCGIT导航，一般是由3-4名咨询顾问工作3个月的独立咨询项目。我们将采用该框架进行简短的介绍
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-5-
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-6-
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优先级
中
高
• 生产和销售/营销部门之间缺少整体规划
高
• 各工厂没有整合的生产计划
• 工厂所处位置不佳导致运输成本过高
• 缺少对决策所需数据的收集
• 由于生产规划不佳，原材料和部件不足及维护不良而导致
经常停工
• 缺少进行监管的合适的数据收集和信息系统
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职能区域 财务管理 信息技术 销售和营销
关键绩效指标管理
• 没有明确的流程和方法来管理和实施IT应用及基础设施项目
• 不同项目（如：成本与回报分析，实施方法，项目计划，设计和分行实施计划）的相 关资料不足，不利于知识传递
IT领导层和管理
• 未明确定义IT目前的地位。现实主要职责包括网络建设，信息收集与分配（即内部网 内容管理）
• 现实由各部门来管理应用（例如，财务，采购，销售）。IT和其他部门间的协调不够 • 未能控制总体框架和标准。各部门和地区办事处间存在重大的系统整合风险。严重依
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总体收入增长机会将从几个主要方面进行评估 投资回报和投资资源要求是两个最重要的评估标准 资源的有限性决定了应该把握的优先机会 中高果汁、果汁饮料和蔬菜汁
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中高果汁类产品规模小，但发展迅速 未来市场潜力诱人
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综述（二）
今后，汇源有着巨大的潜力来快速发展其中高果汁业务 到2005年，随着市场增长，预计将给汇源带来11.7亿元收入增长 除随市场增长以外，汇源还能通过一系列主要措施来提高中高果汁业务收入 餐饮渠道 (3.2亿)，地域扩展(2.3亿)，口味调整 (1.7亿), 更好地针对高收入顾客群 (1.15亿)，进入到新的饮用场合，如早餐时间(2.44亿)
汇源必须全面利用它的优势来开发果汁饮料业务 汇源在进入果汁饮料市场时将面临强大的竞争 汇源必须全面利用其品牌和销售与分销网络的优势 目标市场定位于18-25岁的细分市场，并充分利用其纯果汁品牌的相关优势 市场重点应侧重于汇源已经拥有强大地位的市场 不同的职能部门需采取一致的行动来支持产品的推出
汇源应考虑整合屯河的蔬菜汁业务，并采取行动使这一业务更上一层楼 利用屯河供应浓缩汁的优势 利用汇源强大的品牌和销售与分销网络来推动业务发展到更高水平
而业务增长和回报率很大因素上取决于公司业务市场的侧重点及是否拥有相关的竞争优势
竞争优势可来源于几个关键方面，如 通过规模/范围经济，技术等实现成本优势 品牌地位/产品质量 组织能力，等
研究表明那些把发展关系集中在其核心业务领域里并成为市场领先者的公司与竞争对手相比 往往绩效突出 更容易的利用资产去建立竞争优势 更容易实现核心业务的最大利润潜力
通过比较机会的吸引力以及资源要求（资本、管理人力资源等）可选出优先的业务增长机会
业务增长战略的关键在于决定向哪个方向发展/竞争和如何实施 目的是利用有限的资源，通过建立竞争优势最大限度地提高公司价值（增长/回报）
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综述（三）
汇源应该优先考虑进一步推进其中高果汁业务的发展 采用一套因地制宜的模式来把握不同的增长机会，并用优化的市场运作方式作为保障 通过运用适当的销售与分销模式来增强终端进入、服务和销售实现能力，从而改善餐 饮渠道的绩效
机会评估
A
B C
汇源的资金成
D
E
资源制约因素 资金 管理资源 其他
资源要求
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议程
综述
项目主要发现 中高果汁市场的增长机会 市场概况 增长机会 其他饮料市场的增长机会 初步选项评估
项目建议
实施计划
业务增长和提高投资回报率都可提高公司价值
投资回报率 （利润/投资）
1 提高投资回报率
1
2
2 追求盈利性的 增长机会
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增长
价值创造
销售增长
回顾：价值动因分解图
利润
收入
销量 X
价格
行政、销售
投资回报
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综述 项目主要发现 项目建议 实施计划
议程
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业务增长战略的主要原则
业务增长和提高投资回报率都可提高公司价值
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成本
投资
土地/厂房
f
机器设备
其它
f
其它
产品销售 成本 榨汁线
浓缩线
包装线
中高果 果汁饮 蔬菜汁 其它产品
竞争者价 零售价 批发价
销售/分 市场营 管理成 财务成
其它 原材料 人工成 其它成
纸包装 PET 其它
回顾：收入/利润增长的主要动因
收入
销量
中高果汁 果汁饮料 蔬菜汁 其它饮料类别
与市场同步增长 渠道 – 商超/餐饮
地域 产品规格/口味 消费者细分/消费场合
利润 成本
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价格
市场运作 行政、销售 产品销售成本
竞争者的价格 零售价 批发价
新产品开发/市场营销 销售/分销
研发 媒体 促销 直销 分销商
按推动收入/利润增长的主要动因分析各种增长机会 分析框架
市场规模 /增长率
百万升年Biblioteka 其他饮料种类 中高果汁竞争地位
增长机会
汇源 都乐 大湖 茹梦
...
随市场增长
渠道 – 餐饮/商超
地区
口味
消费者/ 消费场合
投资回报率
汇源公司未来业务发展战略、 市场运营及组织改进计划
第一部分：增长战略
二二年，上海
综述 项目主要发现 项目建议 实施计划
议程
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综述（一）
中国中高果汁市场目前规模较小，但拥有巨大的增长潜力和高速发展 市场预期将从2001年约2.3亿升增长到2005年的约6.9亿升，年均增长率为32% 家庭收入增长和厂商的市场开发力度是市场增长的两大动因
汇源已经建立了强大的市场地位 在过去三年中收入几乎每年翻一番 已经获得了市场领导地位，特别是商超渠道 强大的品牌地位 较高的品牌认知和偏好，受欢迎的品牌形象 由于较强的销售与分销能力，在主要零售点较高的渠道渗透率和良好的陈列
迄今为止，中高果汁市场的竞争总体而言还不太激烈 都乐、大湖和鲁冰花等这些主要竞争者在推动市场发展时都相当保守