仙妮蕾德互联网营销
“中国直销20年”之10大悲情人物
几 天， 司却被 武汉 工商局突查 ， 华被工 商 公 张 局人士 带走 ， 后被警 方所 拘。 随 尽管只经历 了
其身 兼数职 之便贪 污企 业产 品销售 的差 额 ，
使本 地一度 颇有名气 的松花 粉研 究 开发中心 成 了亏损 １ Ｏ 多万元 的 “ 损 大户 ” ２ 亏 。经过 长
销条例》 中禁止的 “ 团队计酬” 相冲突， 进而
尽 管身为 内资 企 业 ， 拿纳 不能像 外 资 瓜
但 认 为广 润公 司操 作 “ 涉嫌 传销 ” 涉 嫌非 法 那 样 享 受转 型的特 殊 待 遇 ， 安利 等成功 转 、“ 型企 业 的身影仍 让张 华看 到 了中国直销重 新 经 营 ” 岳 阳 网络监 察 支 队 随 即前 往 公司 机 。
然 而 漫 长 的等 待 ， 来 的却 是 牢 狱 之 换
２ ０ 年２ ４ Ｉ 离商务部刚刚颁发出 大好前途 的董事长 ， 因经销 商的过失而被 网 却 灾。 ０ ６ 月２ Ｅ晚， 中国首 张直销 牌照仅仅相 隔２ 天的 时间 ， 同时 监 大队轻 易 抓走。 陈建宇的经历暴露了当时直销
业 所 为。
的新 时代 、 达益 生、 泰 国林 、 亚林之 间的松花
说参 与者 的自我 意 识 不够 ， 这样 的辉 煌 成 果
粉 之争埋下 了注 脚。 因为 国企 的 呆板 或者 庄矿业集 团、 但 田陈煤矿等 国企作 后盾， 行业 在
内发 展得 颇 为火红 。 为公司 董事 长 的陈 建 作
一
红 顶企 业 新 时代健 康产 业集 团 ， 为后来 业无 多大关联 的网监支 队抓捕 。 更 山东广 润在 进 入直 销业 之 后 ， 由于 有 枣
完美、安利、雅芳、玫琳凯、仙尼蕾德直销巨头转型忙
产 品， 全 国范围 内实行统一 的批发 零 在
售价格 。
完 美 现 在 最 绝 的 一 点 是 因 为 其 推
销员 可以像安 利推销 员一样 ， 靠店 而 不 全力 以赴的开拓 客户 市场 ， 达到初级 当
经 理 的 业 绩 并 相 对 稳 定 时 ， 又 可 以让 却 其 收 ＾ 始 进 ＾ 胃的实 业 状 态 一 开
■
完 美无论在直销经营还
是在转 壅后 ， 直 以 。 一 守
法 经 营 、永 续 经 营 作 为
剑 展 的 理 念 ， 业 经 发 企
营 者认 为 ， 有 在 国家政 只 策 法 规 允 许 的 范 围 内从
Ｚ 经营 活动 ， 能实 现公 Ｊ ｌ ｒ 才 司的发展 理念 。 只有 永 而
专卖店 一样的 完美产 品专店 。
畏 Ｐ
人来 讲 ，已经是一个 非常高 的门坎 了。
而 完 美 现 在 采取 的 方 式 是 兼 顾 两 家
之长 。
在公 司总部的 指导下 ， 自开 — 个像 雅 芳 这 就 实 现 了 虚 实相 结 合 的 路 子 ， 即以店 为依托 ， 现 实ｑ的 稳定可靠特 体 ｌ ，
无 异 （ 为 经 销 商 无 对 外 Ｉ 街店 面 ） 这 因 怕 ， 种做 法 主 要 是 在 保 护它 坚持的直销 无 店 铺 理 念 的 经 销 商 利 益 。而 雅 芳 ， 在
锁 定 在 其 专 卖 店 之 下 ，并 继 续 开 拓 壮
大。
与 一 般 直 销 企 业 不 同 的 是 ， 中 山
一
家 获 得 国 家 批 准 转 型 为 有 店 铺 雇 佣 推 销 员 销 玫琳 凯杭 州有 限公 司营销 副总裁 莫 秀菱介
仙妮蕾德官网产品介绍仙妮蕾德公司产品介绍
仙妮蕾德官网产品介绍仙妮蕾德公司产品介绍导读：就爱阅读网友为您分享以下“仙妮蕾德公司产品介绍”资讯，希望对您有所帮助，感谢您对的支持! 仙妮蕾德公司产品介绍一、佳莉饮料：富含白茅根、山茶叶、菊花、肉桂、薄荷等24种以上的草本植物，喷雾6层以上的营养成分，富含儿茶素，可以抗癌，含维他命C抗氧化，主要清洁血液中的毒素，废物，坏死细胞和残留在体内的化肥，农药，多余的脂肪及一切有害物质，并把它们从体内排除掉，主要有以下作用：1、沟通五行，打通人体经络、脉络，中医讲“通则不痛，痛则不通”2、营养血管壁，预防动脉硬化，人体衰老，先从血管壁开始老化，佳莉饮料能软化血管，溶解血栓并将其排除体外。
3、能够将血液中多余的脂肪排除，降血脂，甘油三脂，胆固醇，改善血粘稠。
4、有防癌，抗癌的作用，它能把形成癌细胞的自由基携带出体外。
5、有清肝明目的作用，外用敷眼能明目，对老年性白内障，儿童假性近视有很好的疗效。
6、可以帮助肾脏排毒火，滋养肾脏，提升肾脏功能。
二、特级营养粉：含50多种以上的天然草本植物，24种以上的营养成分，能增强精力和体力，含薏仁，对偏食，厌食，美白有很好的作用，提供人体所需要天然的均衡营养，本品吸收好，是完全食物，对动脉硬化，骨质疏松，老年斑增多，腰酸背疼等均有很好的作用。
三、晚佳莉：和佳莉成分一样，同时多了30 多中草本植物，能滋养人体的神经系统，缓解人体的疲劳，能修养生息，提高睡眠质量。
四、生宝粉：和餐包有相同的成分，不含果块，它更适合婴儿和老年人，糖尿病人，不含有糖份。
五、康快：20C是浓缩单位，是指人体蛋白细胞增加20%人体免疫力提高20%，不含抗生素，没有杀菌力，却能增加白血球的抗菌力，身体抵抗力强，便不易生疮长瘤，以及细菌性病毒感染，营养淋巴系统，使其抵抗疾病和传染病，使机体产生能量，与疾病对抗增强。
六、康气：排除呼吸管道中的粘液，使气畅通，呼吸系统因细菌感染而自动分泌粘液能滋养身体，改善淋巴和免疫呼吸系统。
多层次直销模式的优势分析--以安利(中国)公司为例
［ 关键词 ］ 直销模 式 无店铺销售 多层次直销
引言
（ ） 究背 景 一 研 根据美 国市场 营销学 大师菲利普 ・ 科特勒在《 市场营销管理 》 中对 无店铺销售的分类 ， 直销是无店铺销售的一种。 无店铺销售是相对于店
铺销售而言的销售方式 ， 它节约了消费者采用传统信息接收手段 、 传统 购物渠道购买产品获得服务的机会成本 ，为消费者带来 了商品购买的 及 时性 、 有效性 、 经济性和方便性 ； 而对制造 商而言 ， 以不需要经过 中 可 间商 和零售店铺将产品直接销售给消费者 ，这样 就大 大降低 了交易费 用 ， 了商品流转周期 ， 缩短 节约了交易成本 ， 提升了竞争优势。 直销进 驻中国大陆始于 １ ９ ９ ０年 １ ２ 月 ３日“ 雅芳” 司（ 公 以下简称 “ 雅芳 ”第一个登陆， ） 随后 １ ９ ９ ２年安利登陆 ，９３年美 国第三大直销公 １９
科技信息
专题 论 述
多 层 次直 销螟 式 昀优 势分析
一
以安利 （ 中国 ） 司为 例 公
绵 阳师范 学院商学 院 张 艳
［ 摘 要］ 新的时代 背景 下我 国的零售业竞争 日益激烈 ， 这就要求我 国零售业实行连锁经营 ， 同时坚持特 色经营战略 。本文采用 了比 较 分析和案例分析等 方法， 对新时代 背景下安利（ 中国） 司的多层 次直销模式优 势进行分析 ， 公 指出相对 于传统的多层次分销渠道和 单层次直销模式 ， 多层次直销模 式降低 了交易费用， 安利 缩短 了流转周期 ， 定的消费群体 ， 多劳多得 ， 有特 鼓励 利润来源丰富 ， 管理成
司仙 妮 蕾 德 公 司 进 入 中 国市 场 。直 销 公 司 异 军 突 起 ， 至 ｔ９ 截 ９ ３年 全 国 诞 生直销公司近 ２ ０家 ， 从业人员不少于 １０万 ， ０ 并迅速在 ３ Ｏ多个城市 蔓延扩张，经过十多年 的发展直销 已经成为了企业商品销售 的一个不 可忽视的新势力。安利公 司作为全球知名的直销企业 ， １９ 年进人 于 ９２ 中国市场 ， 总投资 ８０ 多万美元在广州注册成立中美合作 的大型生产 ００ 性企业—— 安利 （ 中国） 日用品有限公司 （ 以下简称 “ 安利 ” ， 于 １９ ）并 ９５ 年 ４月在广东 、 福建两地正式开始了直销业务 ，９ ７年安利在中国的销 １９ 售额就 突破 了 ｌ 亿 元大关 ， ０ Ｏ ２ ０年达到 ６ 亿元 ， ０ 年 取得 了 １０ ０ ０ ２ ４ ０ ７ 亿元的骄人业绩 。 安利采用的是典型的多层次直销模式 ， 该模式的优势 所 在 值得 深 思 。 （ ） 究 目的 和 意 义 二 研 面对零售市场的激 烈竞争 ，中国零售企业需要选择一种 更加适合 自身发展 的模式 ， 以在市场竞争 中占有一席之地。 无店铺销售是经济发 展到一定 阶段 的产物 ， 是通讯技 术 、 信息技术 、 管理技术等多种现代科 技的集成 。 直销作为无店铺销售模式的一种 ， 其多样性 与灵活性可以改 善企业运 营效率低 ， 融资困难等难题 ， 提高企业竞争力 ， 节约交易成本 。 直销已经成为 中国很多无 店铺销售企业选择 的销售模式 ，推动着中国 零售业的发展 。 本文在对新时代背景下对 中国零售业 的要求 、无店铺销售模式 的 优势以及安利多层次直销销售模式优缺点进行分析 ，揭示其对中国多 层次直销模式企业的启 示 ， 以帮助 中国直销企业发展直销事业 ， 推广直 销 品 牌 ， 效 的 占领 市场 。 更有 （ ） 究 现 状 三 研 在对零售业 的研究中最具代 表性 的理论是美 国哈佛商学院零售专 家马尔克姆 ・ 迈克奈尔（ ｌｏ ． Ｎ ｉ （９ ８ 的零售轮转理论。零售 Ｍａ ｌ Ｍｃ ａｒ １５ ） ｃ ｍＰ ） 轮 转 理论 又称 为 车 轮 理 论 ，认 为零 售 商 业 形 态 像 轮 子 一 样 不 断 地 从 低 价 格 、 服务 、 费 用 开 始 。 低 低 １９ ９ ８年后 ， 特别是最 近几年 ， 国内学术界开始重视对 直销的研究。 被予为“ 中国直销之父” 的胡远江（９ ９） １９ 在针对外商投资直销企业面对 国家要求全面转型 的政策困惑和市场实践的疑虑面前 ，通过对国际直 销准则和中国国情 的深度思考后指出 ：中国直销业 的发展必须走有形 店铺和无形网络相结合的模型。他先后提 出了著名 的“ 网络连锁” 理论 系统 ，连锁店网——互联 网——营销员网”三网合一 的中国直销产业 “ 模式 。阮少军 、 陈佳 （０ ５ 、 阳浩男（ ０５） ２ ０ ）欧 ２０ 等学者近年来针对直销在 中国的发展现状做 了研究 ， 并提出了切实可行的解决措施。 （ ） 关概 念 界 定 四 相 １ 店铺 销售 ． 无 无店铺销售是相对于店铺销售而言的销售方式 ，指产品不通过专 门的营业店面而实现的方式和过程 。 ２直 销 ． 世界直销协会定义直销为在 固定店铺以外的地方 ，独立 的营销人 员以面对面的方式 ，通过讲解和示范 ，将产 品和服务直接介绍给消费 者 ， 行 消 费 品 行销 。 进
仙妮蕾德产品的作用
仙妮蕾德产品的作用陈得福博士环亚演讲我们的产品不是强调疗效，而是营养身体。
也不是补品，补也是强调疗效，人的身体有五种基本的机能，第一是内分泌系统，第二是血液循环系统，第三是呼吸系统，第四是免疫系统，第五是消化系统。
这五大系统，中国称之为“五行”：金木水火土，不要以为“无行”“阴阳”太落后了，我个人做过多年的药物，生化研究，越研究越觉得我们中国人这样讲很有道理。
一般的人用药治病，这是非常合理的，但这与健康没有什么关系，这叫做替代作用，如你的血压上升，是你的血液循环系统产生毛病，不平衡，这时拿药把血压压下来，只是暂时让你觉得舒服，把症状减轻。
但这并没有解决身体本身的健康问题。
因为当你健康时，你的身体会将血压自动调整，平衡，而不需要用药。
糖尿病人打胰岛素，并不是让胰岛素恢复健康，今天要讲的不是拿药治病，那是医生的责任。
而是要讲通过营养，恢复身体健康，把血压自动降下来，让胰脏恢复自身的功能，这就是仙妮蕾德的作用。
现代人不是吃的不好，而是偏食，不平衡。
实际上我们的身体最需要的不是补什么地方，使某部分最有力量，而是使身体有个很平均的发展。
我们的身体好象一架钟，每一个齿轮互相衔接，每一部分息息相关。
如果单纯去补某一部分，使整个身体失去平衡是很大的损失，如打荷尔蒙的健美运动员就是替代的作用，别看他浑身肌肉其实有的自身性机能已经减退。
吃消化药也是如此，不是自身分泌消化液，长期吃，自身功能会减退，这很危险。
当然临时吃一下很有效，不能长期使用。
我想给大家讲的是，如果你内分泌差一点，为什么不可以营养内分泌系统，消化差一点就营养消化系统，让我们自己消化食物，不要靠别的药物。
这就是仙妮蕾德的特点。
我们讲究用我们的产品营养我们的身体。
第一用“草莓酸”，即营养包。
植物压汁之后喷雾干燥，好处是你不必吃的太多，但养分很高。
现代人生活压力很大，有的人就吃太多的东西，这会发胖。
草莓酸是让身体有均衡的养分，因为是浓缩的，不要吃的太多，面面俱到。
仙妮蕾德近年所获荣誉及爱心公益活动摘要
企业导报6年月号编者按:长期以来,仙妮蕾德公司发展不忘回馈社会,热心社会公益活动和中国内地体育事业和医疗事业发展,积极捐款捐物,并将上述行动与企业经营理念相融合,赢得了社会的广泛赞誉,树立起了良好的企业形象。
在我们看来,发展要靠能力和战略的眼光,而回馈社会却需要一个企业的社会责任感和良心,在此方面,仙妮蕾德给众多的国内外企业树立了一个良好的典范。
仙妮蕾德自1993年进入中国，目前已成为中国运营最佳的外资企业之一，年销售额达一百亿元人民币以上，连续数年上缴税收排名外资企业前几位。
1998年4月，仙妮蕾德遵守中国规定成功转制，以连锁经销店结合网络营销的方式展开业务。
至2006年底，已成功地在全球开设了近万家专卖店，仙妮蕾德的店铺结合营销网络的模式比较成功，曾被中山大学商学院列入M BA 教学案例中加以重点研究；仙妮蕾德以其优质、独一无二的产品赢得了2002年度“中国产品质量放心、用户满意十佳诚信企业”、“质量、服务、信誉”、“重合同守信用企业”、“热心315企业”等称号，成为中国质量监督会的成员单位；27届奥运会中国跳水队指定仙妮蕾德为专用产品；中国2008年奥运会组委会邀请仙妮蕾德作为特别合作伙伴等。
2005年9月16日，中国质量检验检疫协会授予仙妮蕾德（中国）有限公司《中国质量检验协会核定证明》的荣誉证书。
此证书表明：经调查审核验证，仙妮蕾德（中国）有限公司生产的系列产品，自2000-2005年连续6年间保持高品质，核定为“全国质量检验稳定合格产品”。
2004年11月，经中国企业家发展协会和中国企业联合促进会严格审核后，陈博士及仙妮蕾德(中国)有限公司被分别评选为“中国优秀企业家”及“中国优秀企业”，并获授荣誉证书及奖牌。
陈博士因杰出的事业成就在众多的知名成功人士竞逐中入选“中华知名人物”肖像个性化邮票系列。
经国家邮政总局严格审核后，陈博士被正式挑选为“世界杰出华人”，并获授陈博士个性化邮票编号。
第三讲直复营销
随时间 推移补 充服务
1.新型组织发展： 低价格、低毛利、低成本
条件成熟
4.新型组织萌生： 低价格、低毛利、低成本
2. 手风琴理论
这个理论认为， 这个理论认为，零售企业经营范围是不断从综合化向专业 化再向综合化方向循环发展的，每一次循环不是过去的重复， 化再向综合化方向循环发展的，每一次循环不是过去的重复， 而是赋予新的内涵，从而出现了不同的零售组织。 而是赋予新的内涵，从而出现了不同的零售组织。 按这一理论，美国等西方国家零售业大致经历了五个时期。 按这一理论，美国等西方国家零售业大致经历了五个时期。
（三）数据库的基本特征
1、顾客记录的个别性 2、顾客记录的全面性 3、顾客记录的动态性 4、确保顾客沟通的协调性 5、是营销活动自动化的基础
（四）数据库营销的运作程序
2、直复营销发展的背景条件 （1）家庭人员结构与生活型态面貌发生 极大变化 （2）消费者更重视闲暇 （3）广告的浪费与泛滥现象触目惊心 （4）品牌忠诚度降低与促销手段的乏力
（二）促使直复营销发展的直接原因 1、技术进步 2、媒体分割 3、综合传播技术的发展 （三）直复营销在世界各地的发展现状 1、直复营销在美国 2、直复营销在台湾 3、直复营销在中国大陆
2、传销的特点 （1）传销节省了销售成本 1）生产成本 2）销售费用 3）管理费用 4）生产厂家的利润 5）中间商成本 6）中间商利润 （2）传销是一种高效迅速的营销方式 （3）传销方式真正体现了顾客至上的原则 （4）传销方式中销售的产品是高品质产品 （5）传销可以使企业迅速适应市场需求
（二）多层次直销与直复营销、特许经营的区别
二、直复营销的理论
（一）直复营销的概念与特征 1、概念： An interactive system of marketing which uses one or more advertising media to effect a measurable response and / or transaction at any location. 直复营销是一个互动性的营销系统，运 用一种或多种广告媒介在任意地点产生 可衡量的反映和交易。
CDE营销中国直销升级换代的渠道模式
『直销研究』C D E 营销是直销行业升级替代的渠道模式。
C D E 营销是指通过连锁店网(Chai n N et w or k )、直销人员网(D ir ect m ar ke t ing ne t w or k st af f )、电子商务网(Elec t roni c C om mer ce N e t w ork )“三网合一”的营销渠道。
C D E 营销在欧美直销企业中运用比较广泛,中国的直销企业在这方面还需要认真改革和探索,逐步打开适合中国国情的C D E 营销渠道。
(一)正确认识中国直销“C ”化模式按照国际通行的划分方法,连锁经营分为直营连锁、特许经营、自由连锁三大类。
安利、雅芳、仙妮蕾德等直销开店模式实际上分别是这三种连锁模式的代表。
直营连锁(r egul ar chai n)是指连锁公司的店铺均由公司总部全资或控股开设,在总部的直接领导下统一经营。
总部对各店铺实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一经营。
直营连锁作为大资本动作,利用连锁组织集中管理、分散销售的特点,充分发挥了规模效应。
特许经营(f r anc hise chain)是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用,被特许者按合同规定,在特许者统一的业务模式下从事经营活动,并向特许者支付相应的费用。
由于特许企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基本特征,因此也称之为特许连锁。
自由连锁(volunt ar y c hain)也称自愿连锁。
连锁公司的店铺均为独立法人,各自的资产所有权不变,在公司总部的指导下共同经营。
各成员店使用共同的店名,与总部订立有关购、销、宣传等方面的合同,并按合同开展经营活动。
在合同规定的范围之外,各成员店可以自由活动。
根据自愿原则,各成员店可自由加入连锁体系,也可自由退出。
纵观中国直销市场,我们发现中国直销已出现“C ”化模式,即直销已有了企业自己的连锁网络。
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一、行业概况：(1)行业内部竞争概况：1．仙妮蕾德是全球最大的研发纯天然草本浓缩食品的公司。
创立于1982年，总部设在美国南加州，业务遍及30多个国家和地区，年销售额超过10亿美元，迄今已在中国大陆投资5000万美元，目前在全国已经开设3000家特许加盟店，其中省会石家庄300家左右，其中仙妮蕾德官方数据显示石家庄市区内101家。
2．根据仙妮蕾德官方数据显示石家庄区内经销店300家左右，其中正式店面101家，市场日益饱和且竞争日渐激烈，面对“千店一面”总部统一制订经销价格及所得利润的同时，经销店主如何能够卖得比其他店更好？3．“300米之内不允许有两家店”的扩张策略，导致了经销店的过分密集，造成了资源的浪费。
这样密集的销售网络，给经销店主的产品销售及发展盟主工作带来严峻挑战，经销店主如何创造自己的竞争优势，吸引更多的人加盟？(2)同类行业竞争概况：1．2001年12月11日，中国正式成为世界贸易组织第143个成员国。
在直销方式进入我国十余年，全面禁止直销、严厉打击传销和变相传销违法活动四年半之后，直销也再次成为人们关注的一个焦点：我国承诺在入世后3年内制定有关行政法规，并开放这一经营方式。
2．随着国对直销行业的逐步放开，同类竞争者也加快了进入本地区的战略规划，目前已经进入国内的同类企业：安利Amway、雅芳Avon、南方李锦记Infinitus、美商如新NuSkin、完美Perfect、立新世纪UnicityNetwork、美商慕立达Morinda、克缇Chlitina、康宝莱Herbalife、美商永久FLP(ForeverLivingProduct)、新时代集团、九极公司、天狮集团、美商尚赫SunHope、玫琳凯MaryKay、福建福龙等等。
3．除此目前进入的直销企业以外，还有一些跨国直销企业也正逐步进入国内市场，它们拥有着跨国的企业背景，极佳的奖励机制，优质的产品，面对来自行业外的竞争我们如何在竞争中立足并发展壮大？面对竞争激烈的行业概况，我们首先要在竞争找到自己的优势，创造我们经销店的自有优势，因为只有创造了“差异化”才能让我们生存下来，针对销售产品和招收加盟店主我们必须打破常规的运营模式，创造自己经销店的“差异化”优势。
如果有同行们难以逾越的运作优势，就可以有效防止不被同行者所模仿，就可以在竞争中胜出。
二、直销店主的对策：1．直销行业得以成功的优势主要在于他创造了一个可以复制的“羸利系统”，“赢利系统”有它自身的标准和运作模式并且最为重要是这些标准和运作模式都是可以被模仿和复制的，所以店主加盟后借着运作系统和标准继续赢利。
2．就如同饭店一样，如果你要想让食客常来，那就必须要有自己饭店的特色，不论是饮食工艺上还在建筑装饰上的特色，既然直销行业复制同模仿已经成为一种模式，那我们如何在模仿和复制他人的同时创造自己的特色？3．做为一个加盟店他的主要业务不外乎两方面-----卖货+招加盟店主。
他们的业务模式应用如下：(1)“杀熟”，是直销行业最常用的手法，因为熟悉的朋友一般来说，都比较容易上手。
到现在，从各国直销的境况来说，邀请朋友认识直销已经分成了两个流派：其一是开宗明义，说明是直销；其二则将直销隐瞒。
后者又分为两个支派，分别是“不说明法”及“蒙骗法”。
这两种方法都有人使用，至于用哪一套，主要视其公司的直销文化与个人的取舍。
缩略图示如下：仙妮蕾德整合网络营销传播方案(2)直销一般都认为，在陌生市场可以寻找到的人数比朋友的市场多得多，各国直销商在陌生市场“招兵买马”的一般运作模式：缩略图示如下：仙妮蕾德整合网络营销传播方案创业讲座：在我国大型的创业讲座通常由直销系统或直销公司举办，以此来吸纳新直销商进入个别大“领袖”的组织。
健康讲座：直销商大多经营健康产品，要想引人注意公司业务，便要从人们的保健意识入手。
在我国，一般先讲保健后推介产品，再引进直销事业，此有乃一直销商做生意的三部曲。
赚钱机会：这类口号的花式很多，有的注明说是招聘直销商，也有的用“创富”、“致富”点题，标榜只需少量资金，工作时间自由，收入丰厚等吸纳人听课。
发放传单：在闹市或社区内发传单。
问卷调查：这种形式的问卷多以就业、兼职为主，也有调查健康状况、美容产品的使用，并可能会先推荐产品(很多时候产品与业务二者不可分割)。
直销商喜欢三五成群，集中在人流较密的地区，搜集好资料情报，再打电话给曾被街访的人士，约时间会面。
职位空缺等等手段。
三、THI完整营销解决方案：做为直销商，我们无时不在各种经营活动中积极寻找更有效的营销手段和方式，而谁能找到最有效的营销渠道：谁就能最终羸得市场、羸得顾客。
1．针对店主加盟的问题及机会分析：影响店主选择加盟店的因素：A．我所选择企业产品的魅力？----这是因为直销的基础是零售活动，而零售活动的基础则是产品，只有永远保持产品的魅力，让消费者能不断地购买，才可能使企业的直销网络得以发展。
B．我所选择企业产品的更新速度？----一个企业如果想使网络不断扩大，并能长期延续下去，必须不断地推出新产品，或增加产品的魅力，这样才能保证直销队伍不会萎缩。
C．我所选择企业奖励制度完善？----能吸引店主加盟的首要因素就是有利益驱动，所以一个好奖励制度是加盟店主首要考虑的前提。
D．我所选择企业网络扩张的公关方法？----光用奖励制度保证网张制度的稳定和扩张是不够的。
因为参与直销的人往往并不仅仅是为钱，想创一番事业的人其精神世界是很丰富的，因此在扩张网络上，应采取多种公关方法。
如：经常给消费者(潜在加盟店主)讲解及灌输企业的产品及理念，将产品的宣传材料定期向消费者发送，并邀请消费者(潜在加盟店主)参加研讨会等。
E．我所选择企业的形象和知名度？----要让更多的人乐意投入你的行列，知名度是不可少的。
F．我所选择的加盟店的优势？----这是对于店主的您来说最为重要的，仙妮蕾德全国开设3000家特许加盟店，其中省会石家庄300家左右，且仙妮蕾德官方数据显示石家庄市区内101家，面对这么多选择，我为什么要加盟你的店？因为离我家近吗？还是我可以从你的店得到更多的“好处”，你的“差异化”优势在哪儿？共同问题：市场竞争激烈且市场日益饱和，“千店一面”公司的支持政策几乎一样，面对行业内部和行业外部的竞争，大家在经营模式上要么“破坏市场规则”进行“价格竞争”，要么“携家带口”他乡开拓客户，再要么坐等机会“看天吃饭”，目前我们如果继续按照旧有的传统经营模式进行竞争，那好比是共同争走同一条独木桥，其后果不想而知，因此做为店主你的的店面优势有待挖掘。
*传统招加盟店主模式：调查表示一般情况都是在自己的朋友、营业人员、顾客、业务人员中产生，一小部分产生自纯店面咨询。
机会分析：立足行业树立自己的“差异化”优势，增强自己的竞争优势，为加盟店主提供更多的服务，打造本店的核心竞争力!2．针对顾客购买的问题及机会分析影响顾客选择购买的因素：采用直销方式的产品是有共同特点如：A.生活化是直销产品的一个共同特点。
纵观全球直销产品中最多见的是三大类：个人护理品、营养补充品、家庭日用品。
尽管直销产品千变万化，但是这三大类产品始终是直销业的主导产品，因为它们最贴近人们的生活。
为何直销产品一定要生活化？有这样二方面的原因：一是最容易体现直销的宗旨，关心与改善人们的生活；二是方便直销家庭式的作业方式。
B．消费快是直销产品的另一个共同特点。
消费快的产品需要重复购买，不断跟进服务，销售者与消费者联系密切，比较适于建立长期稳固的销售网络。
C．解说性是直销产品的另一个特点。
直销之所以采用面对面的方式，其中原因之一就是直销产品需要解说。
如果完全不需要解说的产品就没有必要采用直销的方式。
需要解说的直销产品本身都带有一定知识性，如个人护理品与美容保养的知识有关，营养补充品与营养保健的知识有关，草本植物产品与科技知识有关等等。
总而言之，影响顾客购买的因素都同他的产品特性有关，在此THI不再赘述。
共同问题：我们的朋友圈终归是有限的，面对有限的“人际圈”，面对有限的营销空间，我们是立足本店套用传统方式“看天吃饭”呢？还是在保持原有传统经营模式的同时开拓新的获取新客户的渠道？机会分析：保持原有传统经营模式的同时创新渠道，争取到更多的新客户。
3．THI的“三网合一”完整营销解决方案：所谓“三网合一”营销解决方案，即由THI帮助店主建立“商务管理网站”，以“商务管理网站”为平台，将“互联网、加盟推广、产品销售”三网有效组合在一起，实现制度化、科学化、信息化和系统化管理，最终实现店主综合利益的最大化。
“三网合一”完整营销解决方案基本分三个阶段进行方案分析及解决，具体实现流程及说明如下：(1)第一阶段：传统加盟运作流程的完善及整合期。
A.意向确定。
由THI专业人员向您介绍我们专门为您定制的“三网合”整合营销方案。
意向确定后要可与THI签订相关合约。
B.客户信息收集。
由THI专业市调人员协助您完成需求分析工作，这对我们收集客户信息并根据客户需求定制出最终方案至关重要。
C.传统加盟运作过程的完善及改进。
由THI企划团队根据您的直销店的现实情况定制出可行的传统加盟运作计划，对仙妮蕾德原有的加盟运作流程进行完善及改进，并在得到您的确认后付诸实施。
如：加盟店主在加盟开店前要做选址考查，按原有加盟运作流程，选址属加盟方的责任而在最终选择时全凭感觉完全不科学，如果选址失误的话，开店前就增加了经营难度，而经过THI改进后的运作流程将以科学量化的工进行分析并最终整合进运作流程中，这样不仅增强了店主加盟的信心，还为我方直销店树立“差异化”优势。
(2)第二阶段：商务管理平台的建设期。
A．客户需求分析。
由THI市调人员根据客户需求情况及经营现状进行信息整理，包括商务管理网站制作意向协议的签署。
B．网站策划及系统调研。
由THI企划人员根据客户需求情况及经营现状，根据最新的行业发展趋势，给您提供完善的、可行的策划方案；最后会交由THI技术人员对您的方案流程进行仔细的调研，制定出下一步的技术方案。
C．商务管理的网站开发。
网站的视觉创意如同电视广告一样，好的创意能给访问者留下深刻的印象，同时也代表了公司的形象，增强了公司在信息时代的竞争力。
THI拥有高素质的美工创意人员，凭借着丰富的实践经验，应用各种先进的主页合成工具，包括Photoshop、Dreamweaver、Fireworks、FLASH等，并结合互联网站的特点，能够为客户做出精美的网站视觉创意方案。
D．商务管理平台的测试修改。
在网站建成之后，我们将对网站进行全面测试，结合您的意见，对网站进行最后的修改，正式进入运营期。
另附：最终的商务管理平台功能示意图：仙妮蕾德整合网络营销传播方案(3)三阶段：完整营销解决方案的运营期。