培训资料移动营销的互联网实现
实施移动互联网整合营销战略的基本步骤
实施移动互联网整合营销战略的步骤孙道军中国传媒大学经济管理学院实施移动互联网整合营销战略的过程不会是一触而就的，除了理念的长期形成和持续学习外，还有大量的建设工作需要逐步完成，这是一个循序渐进的过程。
以下对移动互联网整合营销战略实施的步骤做一些简单总结，与感兴趣的朋友们分享：第一阶段：移动互联网营销战略基础建设阶段移动网站。
建设或优化桌面网站内容，让你的客户或潜在客户可以通过他们自己选择的移动终端设备与你无障碍接触（注意，传统营销通常是你去接触客户，而移动互联网整合营销是客户来接触你），你的品牌、产品和服务都需要以一种与消费者相关的形式在移动渠道上展示，因此需要针对移动渠道建设或优化你的网站，这是最基础的。
在实践中，一种常见的想法是希望用相对低的成本来部署移动Web战略，但无论如何我们都建议确保两点，一是实现终端用户所用设备的自动检测和采集，二是能够适于较小屏幕和触摸界面的内容自动优化，否则在大规模实施移动互联网战略时，可能会无法应对来自类型繁多并不断升级的终端市场的挑战（以被称为碎片化的终端市场）。
跟踪体系。
移动终端是先进的跟踪、记录和传感设备，因为消费者总是把它们带在身边，至少是解手可及的地方，因此可以借由移动终端跟踪和记录消费者的全部行为，包括行为的时间、地点、内容、对象等等，并传送到预先设定的地址。
如果你已经实施移动营销计划，很可能你也在利用某些消费者数据，但你经常会发现这些数据不可用，原因在于跟踪体系不完整，或者针对移动互联网营销活动的跟踪不够紧密。
经验证明，一个跟踪体系应该具有跟踪、测量、分析和报告移动互联网营销活动的完整功能，并与传统的业务运营管理系统进行无缝对接，以便整合营销投入与收益分析。
营销整合体系。
在移动互联网营销变革的早期，如果没有足够的理由说服管理层对这种新的营销渠道树立信心，就不能获得管理层的批准与支持，变革的推进和成功也就非常困难。
营销业绩总是由各种营销渠道共同达成的，因此只有将移动渠道作为一个部分整合到现有的营销组合体系中，才能沥清移动渠道在营销业绩达成中的影响和价值。
北京新媒体移动互联网营销及传播培训教材(PPT 40页)
8.会以议上数平据台来源于：2011年1月CNNIC报告
移移动动应用新调媒查 体
手机上网应用深度普遍提升
手机12即0.手1时1年通机上信W半仍A年然P，是站网使民用手率机最上高网的应应用用中，，使
用率达到71.8%，较2010年底的67.7%略有
提升2。.手即时机通应信用工程具用序户群体大、手机即时
5大.终的端特色渠就道是支持多媒体功能，能够传
递功能全面的内容和信息，这些信息包
6.手机微博营销
括文字、图像、声音等各种多媒体格式
7的.短信彩息。信工具
8.会议平台
移彩信动基新本规媒格体
1.手机WAP站
2.手机应用程序
信息组成 发送方号码+标题+内容正文
3.手机APP联盟
4.手机应用商店
内容容量 文件大小不超过 45K 或 90K
终移端动渠道新媒体
Java java在所有的手机上几乎都支持，JAVA程序的优点就是跨平台行好，开发一次运行在所有的平台上。
但是1有.手很多机限W制。A开P发站出来的应用用户体验性差，如联网提示频繁。
Symbian
S共y同m2b出.ia手资n由组机摩建应托的罗一用拉个程、合西资序门公子司、。诺主基要亚产等品几系家统大型型号移为动S6通0v讯2,设v3备,v商5三个版本。
WAP目前主要使用1.2和2.0两个版本,后 者是趋势,低端手机只能浏览1.2版本,目前主流 的手机都已经支持2.0版本.有了2.0版本使用手 机浏览的内容更生动,也可以像电脑站一样有背 景音乐,有背景图片,使原本单调的手机网页变得 色彩斑斓。
6W .手A机P门微户博类：营腾销讯、新浪、搜狐、网易、3G门户
其他：如美食类、辅助工具 等
移动云营销方案
移动云营销方案引言随着移动互联网的迅猛发展，移动营销已经成为当今数字营销的一个重要组成部分。
移动云营销方案通过结合云计算和移动技术，为企业提供了更加灵活、高效和智能的营销方式。
本文将介绍移动云营销方案的定义、特点和实施步骤，并分享一些案例和最佳实践。
定义移动云营销方案是指利用云计算技术和移动技术，结合大数据分析，为企业提供一套完整的移动营销解决方案。
该方案可包括移动应用开发、移动广告投放、移动社交媒体管理、移动支付等各种移动营销工具和技术。
移动云营销方案旨在帮助企业实现更精准、个性化和互动性强的营销，提高用户参与度和转化率。
特点移动云营销方案具有以下特点：1.灵活性：移动云营销方案可以根据企业的需求和市场变化进行灵活调整。
通过云计算技术，企业可以轻松扩展和调整移动营销资源，快速响应市场需求。
2.高效性：移动云营销方案利用云计算的高性能和弹性，可以快速处理海量的移动用户数据，实现实时的个性化营销推送和互动体验。
3.智能化：通过大数据和机器学习技术，移动云营销方案可以对用户行为和偏好进行深入分析，提供智能化的推荐和个性化服务。
4.全渠道覆盖：移动云营销方案可以同时覆盖多个移动渠道，如移动应用、移动网站、短信、社交媒体等，帮助企业实现全方位的移动营销。
实施步骤要实施移动云营销方案，企业可以按照以下步骤进行：1.需求分析：了解企业的营销目标和用户需求，确定移动云营销方案所需的功能和技术要求。
2.资源准备：准备相应的云计算和移动技术资源，包括云服务器、移动应用开发工具、移动广告平台等。
3.数据整合：整合企业内部和外部的移动用户数据，建立数据仓库或数据湖，为后续的分析和推送工作做准备。
4.数据分析：利用大数据分析技术对移动用户数据进行深入分析，发现用户行为和偏好的规律，并提取有价值的用户洞察。
5.营销推送：根据用户洞察和用户行为，通过移动应用、移动广告和社交媒体等渠道进行个性化的营销推送。
6.数据反馈：对移动营销推送的效果进行监测和评估，收集用户的反馈和意见，进一步优化和改进营销策略。
《互联网营销人员培训课件》
内容策划和渠道创新
分享网络营销中内容设计和渠 道创新方面的新趋势和新方法。
移动互联网和智能终 端
探讨移动互联网和智能终端技 术在网络营销中的新变化和新 机遇。
关键词研究和优化
分析关键词竞争程度、搜索量和相关性，并提出 优化方案。
内容优化和外部链接
如何撰写优质内容、把握外部链接策略，进一步 提升网站的权重。
搜索引擎营销(SEM)的基本知识
1
什么是SEM？
初步了解搜索引擎营销的基本概念和几
制定SEM策略
2
种营销方式。
分析竞争环境，确定目标关键词，选择
营销方式，优化广告投放。
构思公众号内容，撰写话题和素材，提高粉 丝黏性。
4 公众号广告推广
了解公众号推广方式、费用和效果，选择合 适的推广方式。
网络广告投放与效果评估
常见网络广告形式
了解常见的广告形式，掌握各 种广告形式的优缺点和适用场 景。
网络媒体选择和投放 策略
熟悉网络媒体投放的选择方式、 投放时机、定价等，制定科学 投放策略。
互联网营销人员的培训 和提升
分享互联网营销人员的培训 和发展路径，包括定制培训 课程、自主学习等。
互联网营销人员的团队 合作和管理
分享互联网营销人员在团队 合作、管理和沟通中的角色 和能力。
未来互联网营销的趋势与展望
AI技术和人工智能
了解AI技术的发展趋势，分析 AI在营销和数据分析中的应用 前景。
法律风险案例和分析
分享关于互联网营销的风险案 例和分析，为企业决策者提供 切实可行的建议。
合法合规互联网营销 的实践与方法
提供有效的互联网营销实践方 法，使企业在合法合规的前提 下开展互联网营销活动。
网络营销培训师唐兴通解读移动互联网及移动营销的观点
未来十年看移动互联网@唐兴通从农业社会，工业社会变迁到信息社会，让信息在生产关系中的作用愈发重要。
科学技术的发展，让信息流动更加通畅，更加透明，更具生产力。
过往的十年是互联网的黄金十年，随着移动互联网技术，智能手机的发展，未来的十年将属于移动互联网，相信它会给我们带来翻天覆地的变化。
李开复如是说：移动互联网与以往不同，除了传统互联网的内容积累之外，以手机为代表的终端特性同样不同，一方面，手机的用户数是PC的3倍，另一方面，手机的使用频率是PC 的5倍。
因此，移动互联网将是一个15倍于互联网的市场。
移动互联网商业模式在2011年2月，著名风投、美国KPCB风险投资公司合伙人约翰·杜尔（John Doerr）第一次提出"SoLoMo"这个概念。
其将当下最热的三个关键词整合到一起：Social（社会化）、Local （本地化）和Mobile（移动）。
SoLoMo概念旋即风靡全球，被一致认为是互联网未来发展趋势。
笔者认为三者中Social关系是本质；Mobile 是工具，是桥梁；Local则涉及商业的空间和服务方面事宜。
我们看到LBS=时间+空间+人+位置，将成为未来商业服务的标配。
附近的供应商+附近的用户+内容+触手可及的服务，在用户的允许之下，这样服务将可以达到用户与商家的双赢。
深耕SoLoMo将是互联网从业人员的不二选择。
笔者唐兴通认为在SoLoMo的背景下，其中即时Coupon ，QR二维码，O2O将是未来移动互联网商业模式中不可逾越的敏感地带，不和他们发生关系的移动互联网商业模式是不完善的。
作者在本书中也重点突出了线上线下的结合，二维码在营销活动中的应用以及移动优惠券的灵活应用。
“公园模式”是把互联网比作一个公园，进公园的时候需要门票，如宽带上网费；进入公园后，大量景点是免费的，如信息和搜索；但也有一些收费服务。
区别在于‘量’的不同，桌面互联网上用户付费与广告收入比为4:6，而移动互联网环境下比例可能调整为6:4（典型案例是苹果的apple store收费模式）。
2024年移动互联网培训资料
05
运营推广和盈利模式 探讨
产品定位、目标用户群体分析以及市场竞争态势评估
产品定位
明确产品的核心功能和特点，与竞争对手区分开来，打造独特的产 品形象。
目标用户群体分析
深入研究目标用户的需求、喜好和行为习惯，以便精准地制定推广 策略。
市场竞争态势评估
了解行业内的竞争状况，分析竞争对手的优劣势，为制定有效的推广 策略提供依据。
定义
移动互联网是一种通过智能移动终端 设备，采用移动无线通信方式获取业 务和服务的新兴业态。
特点
便携性、即时性、互动性、个性化、 位置化。
行业发展历程回顾
第一阶段
01
萌芽期（2000-2007年），以WAP技术为代表的移动互联网开
始起步。
第二阶段
02
初步发展期（2008-2013年），智能手机和3G网络普及，移动
其他移动设备
包括智能手表、智能手环等可穿戴设备，以及智能音箱、智能家 居等物联网设备。
操作系统与软件开发平台选择指南
Android系统
由Google开发，基于Linux内核，具有开放性 和广泛的应用范围。
Windows系统
由Microsoft开发，适用于多种设备类型，包括 智能手机、平板电脑和笔记本电脑等。
性能调优技巧
优化图片和资源加载，减少HTTP请求，使用缓存和压缩技术，对代码进行性能 分析和优化。
数据安全与隐私保护在移动应用开发中重要性
数据安全
采用加密技术保护数据传输和存储安全，防止数据泄露和被 篡改。
隐私保护
遵循相关法律法规和政策要求，收集和使用用户数据时需征 得用户同意，并提供数据删除和更正渠道，保障用户隐私权 益。
数据安全保障
如何进行移动营销
如何进行移动营销随着移动互联网的发展，移动营销成为了一种越来越受重视的市场推广手段。
移动营销的核心思想是通过移动设备与用户进行互动，从而实现品牌宣传、产品销售等目标。
移动营销的优势在于可以精准地定位到目标用户，同时还具有强大的传播力和交互性。
那么，如何进行移动营销呢？一、建立品牌移动应用品牌移动应用是移动营销的核心，它是品牌和用户之间的桥梁。
通过建立品牌移动应用，可以实现多种功能，比如产品展示、促销活动、用户反馈等。
品牌移动应用应该具备可操作性强、界面美观、交互性好等特点。
二、优化移动网站除了建立品牌移动应用，还需要优化移动网站。
在进行移动营销的过程中，优化移动网站可以提高用户的访问体验，提升营销效果。
可采用响应式设计，提供快速的加载速度，保持页面的简洁清晰等措施。
三、利用社交媒体社交媒体是移动营销的重要一环，利用社交媒体是提高用户参与度的重要方式。
通过社交媒体发布优惠、新品消息等，吸引用户进入品牌移动应用或网站，进行互动。
有效地利用社交媒体平台，可以扩大品牌曝光度和影响力。
四、精准定位用户移动营销的一个优势就在于可以精准地定位到目标用户。
因此，精准定位用户成为了移动营销的核心问题。
通过对用户的兴趣爱好、行为等数据进行分析，将用户细分，制定针对性的营销计划。
五、数据分析和优化数据分析和优化是移动营销的关键环节。
通过对用户数据的搜集、分析，及时了解用户的需求和互动情况，进而进一步优化移动营销策略。
针对不同的用户，制定个性化的营销计划，提高用户参与度和转化率。
综上所述，移动营销是一种常态化、长期的市场推广方式，需要不断地进行数据分析和优化。
在移动营销的过程中，建立品牌移动应用、优化移动网站、利用社交媒体、精准定位用户和数据分析等措施都是关键。
只有不断提高品牌曝光度和影响力，才能更好地实现移动营销目标。
网络营销工程师培训
网络营销工程师培训网络营销工程师培训随着互联网的日益发展，网络营销已经成为企业营销推广的重要手段，在电商、互联网和移动互联网领域也得到了广泛的应用。
网络营销工程师是以互联网为平台，借助多种技术手段实现网络营销目标的专业人才。
网络营销工程师要具备的技能包括SEO、SEM、社交媒体营销、电子商务、数据分析等。
本文将从以下方面对网络营销工程师的培训进行探讨。
一、SEO优化搜索引擎（SEO）是一种通过优化网站，以提高网站在搜索引擎结果页（SERP）上的排名，从而达到促进网站流量和营销目的的技术。
对于一位网络营销工程师来说，掌握SEO是必不可少的技能。
首先要掌握的就是关键词的选择与使用。
在选择关键词时，要根据用户搜索习惯和行业特点选择，同时避免使用重复、缺乏可信度的关键词。
其次，要根据所选择的关键词对网站进行优化，包括建立站内链接、使用网站地图、提高网站速度等。
二、SEM搜索引擎营销（SEM）是一种通过在搜索引擎上投放广告，在用户搜索相关关键字时，将广告展示在用户面前，从而提高网站流量和销售的方式。
当下，谷歌和百度等搜索引擎上的广告形式发展得非常成熟，很多企业都将SEM作为网络营销的重要手段。
网络营销工程师需要掌握SEM的实践技巧和投放策略。
三、社交媒体营销社交媒体营销是一种利用社交媒体平台，进行内容推广、建立品牌、提高用户互动等的营销策略。
当前，微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台成为了企业展示品牌形象、获取粉丝和流量的重要渠道。
网络营销工程师需要了解不同平台的规则和运营方式，制定相应的营销策略和内容，通过活动和互动，吸引受众关注和参与。
四、电子商务电子商务是指利用电子技术进行商务活动，包括在线购物、在线支付、电子商务平台开发等。
现在电子商务行业发展迅速，电商平台和企业对电商人才的需求也在持续增加。
网络营销工程师需要掌握电商平台的开发技术、电商流程和运营策略。
五、数据分析数据分析是一种通过对数据进行收集、整理、分析和解释，获取有效信息以指导决策、优化方案等的技术。
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移动营销的互网实现
一、移动营销面临的战略挑战
1、王勇新政提出的战略要求 2、移动互联网的新挑战 3、移动营销面对的新挑战 4、企业竞争战略的新挑战
5、营销革命与互联网突破
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一大目标
做强做优中央企业、培育具有国际竞争力的 世界一流企业。
1、做强做化 2、国际竞争力：产业竞争战略、企业竞争
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11
腾讯2006年至2009年营业收入结构
2006年
2007年
2008年
2009年
金额
占比
金额
占比 金额 占比
金额
占比
营业收 入
互联网 增值业
务
移动及 电信增
值
广告收 入
净利润
35，860 23，880 8，970 3，420
100% 66% 25% 9%
52，310 34，410 11，060 6，750
通常说来，一次精心组织的大型广告策划大 约能产生700万个受众点。
如今，利用YouTube视频网络，戴夫·卡罗 尔仅凭一己之力就轻松创造了700万个受众 点（他的成本投入是150美元）（中国的《 一个馒头的血案》，264元）
在社交网络中，消费者每年通过谈论产品或 服务的方式可对他人创造约2560亿个受众 点。在博客、论坛、评论性网站等社交环境 中，用户每年约创建16.4亿个帖子。这些内 容至少会创造另外2500亿个受众点。把这 两项相加，可以看出全美一年产生的信息受 众点总量约为5000亿，也就是说每人每天 平均会在网络上形成8个受众点。
100% 66% 21% 13%
104， 680 71， 910
20， 470
12， 090
100% 69% 20% 11%
182， 190
139， 580
100% 76．6%
27.910 15.3%
14.090 75.510
7.7%
12
13
互联网增值业务 ASP ASP平台
互联网基础服务支撑 互联网基础技术支撑
1、王勇新政提出的战略要求 2、移动互联网的新挑战 3、移动营销面对的新挑战 4、企业竞争战略的新挑战
5、营销革命与互联网突破
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新公众风潮
乔什·贝诺夫：《公众风潮》、《创新推动 者》（ HERO ）
智能移动设备实现了无限联通。无论用户身 在何处，都可以利用闲暇时间和其他人互联 和获取信息。
中国电信：战略与策略
基于网络和平台的综合信息服务商 ——智能管道：高速协同接入，用户自助服
务，综合感知良好 ——综合平台：标准化、模块化、集成化的
运营环境；开放网络、终端能能力，促进产 品规模和快速推广 ——内容应用：（通过IDC，垄断内容服务 商资源）
战略示意图
电信人海战术（互联星空）
小型机 时代 上个世纪 70 年代
个人电脑 时代
上个世纪 80 年代
桌面互联网 时代
上个世纪 90 年代
移动互联网 时代
本世纪最初 10 年
摩根士丹利
资料来源：、维基百科、IBM、苹果公司、谷歌、NTT docomo、摩根士丹利研8 究部。
未来3至5年，中国互联网产业的业绩年增长 率30%至50%，将诞生一个1000亿美元 的互联网巨头。除此之外，中国还将有3至5 家300亿至500亿美元的公司，10家以上 100亿美元的公司，与国外互联网巨头展开 竞争。（《人民日报》2010年3月23日）
河北移动 2011.10.20
移动营销的互联网实现
工信部电信经济专家委委员 中国社科院信息化研究中心 秘书长 互联网周刊 主编 姜奇平
互联网要解决的问题
移动互联网改变了竞争的环境：如何应对复 杂环境的挑战？
竞争战略要求企业转型：如何兼顾成本与利 润？
一、移动营销面临的战略挑战 二、移动营销转基因第一原理 三、移动营销转基因第二原理 四、数据化营销的战略体系
根据对数百个在事件发生前后对美联航进行 评论的帖子进行统计，Sysomos发现网民 对其好感度从34%下降到了28%，对其厌 恶度从22%上升到了25%（其余网民持中 立态度）。相比之下，传统媒体的表现结果 更加让人吃惊——大众对美联航的好感度从 39%下降至27%，而厌恶度则从18%上升 到23%。
互联网接入业务 电信增值业务 电信基础业务
核心业务 核心业务 14
现代“战争”（数据业务）的新形式
15
中移动：对“步兵”业务的偏爱
16
联通：战略与策略
构建智能普适网络（智能管道） CT、IT融合，智能普适网络IUM，普适、
协同、智能 BDS（中心），智能普适网络： 网络数据子系统（围绕中心的三核心之一） 用户数据子系统（围绕中心的三核心之一） 业务数据子系统（围绕中心的三核心之一）
战略 3、世界一流
1、王勇新政提出的战略要求 2、移动互联网的新挑战 3、移动营销面对的新挑战 4、企业竞争战略的新挑战
5、营销革命与互联网突破
7
技术发展周期一般会持续十年的时间
技术发展周期已在 2 年前进入下一个重大计算产品发展周期， 即 “移动互联网” 发展周期
大型机 时代 上个世纪 60 年代
视频变得日益普及。由消费者和企业制作的 视频使整个互联网变成一个巨大的24小时不 停运转的媒体海洋。
云计算服务。云计算的出现意味着任何联通 网络的设备都可以自由访问信息，获取用户 所需的互联网运算能力。
社交媒体技术得到空前发展。无论联络对象 是客户还是企业员工，人们都可以更轻松地 对他人造成影响或受到他人的影响。
全美广告商在一年的时间里在网络上共创造 了19470亿个受众点。大家可以计算一下， 网民彼此传递的受众点数量大约占到网络广 告商创造的受众点数量的四分之一。
四种风潮力迁移的影响力
对客户的增权作用
如何为客户提供服务
对员工的增权作用
获取产品信息，随时随地和 开发移动程序为客户提供信 便于和同事或服务商随时随
“美联航摔坏吉他”
戴夫的吉他价值3500美元，在搬运中底座 被摔得粉碎。但是，美联航的行李中心却拒 绝支付1200美元的维修费用，声称已超过 了行李保单上规定的时限。面对如此刁蛮的 客服，戴夫只好靠自己的力量来解决问题。 很快，他写了一首名为“美联航摔坏吉他” 的歌曲，花150美元将其录制成视频，然后 在2009年7月上传到了YouTube网站。