图书销售点的最优选择
试析传统书店的优势劣势及其发展对策经营管理者.doc
试析传统书店的优势、劣势及其发展对策，经营管理者，《经营管理者》试析传统书店的优势、劣势及其发展对策王伟（北京理工大学管理与经济学院，北京100081）摘要：随着互联网的不断普及，网上书店日益发展，对传统的实体书店造成巨大冲击。
传统书店将如何应对？本文运用SWOT分析传统书店的优势、劣势及其机遇和面临的威胁，提出传统书店该如何应对网上书店寻求新的发展。
关键词：传统书店网上书店发展思路随着互联网的普及和电子商务的迅速发展，网购成为国内外多数人的普遍购物模式，其中网上选购图书最后普及。
据世界工厂网统计，2009年第2季度中国电子商务市场规模达308.8亿元，而网购用户高达9620万人，其中网上购书的读者比例达到了1/3。
在网上书店的强势冲击下，实体书店面临诸多关乎生存的挑战，在强大压力下，实体书店该如何改变观念，重新定位，寻求新的发展，成为许多专业人士和实体书店的重视顾客普遍关心的问题。
一、传统书店较之网上书店的优势1.强大的品牌效应。
多数实体书店在国内建立时间较早，且部分书店已在人们心中深深扎根。
如拥有65年历史的新华书店，由毛泽东亲笔书写的“新华书店”四个大字曾经在很多人的成长过程中才产生过魔幻般的作用，同时也是许多人的首选购书地点，因而对很多人在情感上产生较大影响。
此外在一线城市的大型书城，为当地人带来更多选择，特别是针对专业性的书籍，网上书店出现短缺的想象为传统书店提供进一步拓展的空间。
2.渠道优势。
多数传统书店均采取连锁经营的模式，并且在网上可以直接查询其实体店的具体位置，顾客可以通过网上查询书店的具体位置然后直接到书店选购自己的图书，省去客户网上支付对安全性的担忧。
而传统实体书店的这一优势恰恰是网上书店一直在致力于解决的难题-如何实现高效的配送服务和安全的支付手段。
尽管目前网上购书较为流行，但是网上书店配送服务滞后是网上书店发展的瓶颈。
此外网上书店的运送范围受地域局限不能普及，在比较偏远的地方，网上书店的快速送书服务无法较好的实现。
谈出版社图书盈亏平衡点的确定
谈出版社图书盈亏平衡点的确定作者：喻利民来源：《商场现代化》2010年第15期[摘要] 本文结合盈亏平衡点的含义,从一般意义上盈亏平衡点的确定问题着手,结合实例分析了图书销售盈亏平衡点的确定,并分析了多品种图书销售盈亏平衡点最优解的确定。
[ 关键词 ] 盈亏平衡点图书盈亏平衡点多品种确定一、盈亏平衡点的含义企业在经营过程中,既有可能获取收益,也有可能出现亏损,还有可能盈亏相等。
企业在正常经营状况下,盈利、亏损或盈亏相当,都直接与企业的商品销售额大小有密切关系,可以说盈利水平的高低取决于销售额的大小。
因此,分析诊断企业盈利能力可以通过盈亏平衡点来进行。
盈亏平衡点,也就是盈亏临界点、损益分歧点、保本点等,是指企业既无利润,也无亏损的那一点,在该点上,营业收入扣减可变费用正好等于固定费用。
盈亏平衡点可用产量或销售额表示。
以盈亏平衡点为中心,企业销售额增长到盈亏平衡点以上,盈利,销售额下降到平衡点以下,就会亏损。
从盈亏平衡点的概念可以看出,盈亏平衡点是反映企业既没有盈利,也没有亏损时的销售额。
据此就可以在经营过程中,找出不致发生亏损时最少的销售额应该达到多少,要取得一定数量利润时,销售额应该达到多少,费用支出又要节约多少;企业在销售额一定的情况下,若是盈利则利润是多少,若是亏损,则亏损又是多少,或既不盈利、也不亏损。
因此,我们可以通过对企业经营过程中盈亏平衡点的分析,来对企业经营成果进行诊断。
分析企业的盈利能力,进而找出企业在经营过程中所存在的问题,寻求解决措施,提高企业的经济效益。
二、盈亏平衡点确定的方法企业的销售收入扣掉变动成本后的余额,首先要用来补偿固定成本,补偿固定成本之后还有余额,才能为企业提供最终的利润,否则,就会发生亏损。
当销售收入扣掉变动成本后的余额刚好与固定成本相等时,企业处于不盈不亏的状态,这是意味着企业的经营达到了盈亏平衡点。
盈亏平衡点可按下列公式计算:(二)图书固定成本和单位可变成本的确定一般地,定价D是根据国家有关政策法规订出,因此应视为已知数,不在讨论之列,这里主要是求和。
图书营销策划方案3篇
图书营销策划方案3篇一、市场分析与目标受众定位1.1 市场分析：分析图书市场的潜在需求、竞争情况和消费者购买行为等。
1.2 目标受众定位：明确图书的目标读者群体，包括年龄、性别、教育背景、兴趣爱好等。
二、产品定位与差异化优势2.1 产品定位：确定图书的核心卖点和独特价值，以及与竞争产品的差异化。
2.2 差异化优势：强调图书的特色和个性，与竞争对手形成差异化竞争优势。
三、渠道选择与合作伙伴寻找3.1 渠道选择：选择适合销售图书的传统渠道，如实体书店、超市、图书馆等。
3.2 合作伙伴寻找：寻找符合图书定位和目标受众的合作伙伴，如书店链、图书馆、教育机构等。
四、促销策略与营销工具4.1 促销策略：制定促销活动方案，如图书签名会、读者分享会、专题讲座等。
4.2 营销工具：运用传统媒体广告、宣传单页、室内广告等方式进行宣传推广。
五、培训与推广人员团队建设5.1 培训：对销售人员和推广人员进行培训，提高其产品知识和销售技巧。
5.2 推广人员团队建设：招募并建设具有相关专业知识和经验的推广人员团队，确保推广效果。
六、销售数据分析与反馈6.1 销售数据分析：通过销售数据分析，及时调整营销策略和渠道选择。
6.2 反馈：与消费者建立反馈渠道，了解消费者的意见和需求，并及时作出响应。
方案二：图书营销策划方案-电子商务推广一、市场分析与目标受众定位1.1 市场分析：分析图书市场的电子商务销售情况和趋势，了解消费者的购物习惯和偏好。
1.2 目标受众定位：确定适合电子商务销售的目标受众群体。
二、平台选择与店铺建设2.1 平台选择：选择适合电子商务销售的平台，如淘宝、天猫、京东、亚马逊等。
2.2 店铺建设：通过精心设计店铺页面、编写详细图文描述、设置优惠策略等方式建设专属图书店铺。
三、推广活动与营销策略3.1 推广活动：组织线上促销活动，如限时折扣、满减优惠、赠品促销等。
3.2 营销策略：利用电子商务平台提供的广告投放、搜索引擎优化等营销工具进行推广。
如何在书店中提供优质的客户服务
如何在书店中提供优质的客户服务在书店中提供优质的客户服务是销售人员的重要任务之一。
优质的客户服务不仅可以增加销售额，还可以提升顾客的购物体验，建立良好的口碑，从而吸引更多的顾客。
本文将从几个方面探讨如何在书店中提供优质的客户服务。
一、了解产品知识作为销售人员，首先要了解所销售的图书产品知识。
这包括了解图书的作者、出版社、内容简介等。
只有了解产品的特点和优势，才能更好地向顾客介绍和推荐适合他们的图书。
同时，还需要了解市场上的热门图书和读者的需求，以便提供更准确的购书建议。
二、主动引导顾客在书店中，有时顾客可能会感到困惑或迷茫，不知道应该选择哪本书。
这时，销售人员可以主动引导顾客，帮助他们找到合适的图书。
可以询问顾客的阅读偏好、兴趣爱好或者需求，然后根据顾客的回答提供相应的图书推荐。
同时，还可以告诉顾客一些热门图书或者近期新书的信息，帮助他们更好地做出选择。
三、提供个性化的服务每个顾客都是独特的，他们的需求和喜好也各不相同。
作为销售人员，要根据顾客的需求提供个性化的服务。
可以根据顾客的要求帮助他们找到特定的图书，或者提供一些额外的服务，例如为顾客预订图书、提供图书推荐清单等。
通过个性化的服务，可以增加顾客的满意度，建立良好的客户关系。
四、提供专业的建议销售人员应该具备一定的专业知识和见解，能够为顾客提供专业的建议。
当顾客询问关于图书的问题时，销售人员应该能够给予准确的答案，并提供一些深入的解读。
例如，可以介绍图书的作者背景、内容特点、流行趋势等，帮助顾客更好地了解图书。
这样不仅可以增加销售的机会，还可以提升顾客对销售人员的信任和认可。
五、关注顾客的反馈销售人员应该关注顾客的反馈，并及时对其进行回应。
如果顾客对某本图书或者服务有意见或者建议，销售人员应该认真倾听，并尽力解决问题。
同时，还可以主动向顾客征求反馈，了解他们的购物体验和需求，以便不断改进和提升服务质量。
通过关注顾客的反馈，可以建立良好的沟通和互动，提高顾客的满意度和忠诚度。
如何更好的卖出书
如何更好的卖出书在当今社会，随着互联网和科技的发展，书籍的销售方式也在发生改变。
传统的书店销售模式逐渐被线上渠道所取代，而且消费者的选择也更加多元化。
在这样的背景下，如何更好地销售书籍成为出版商和书店经营者需要思考的重要问题。
下面将从市场调研、产品定位、渠道选择、促销活动等方面提出一些建议，帮助书店经营者更好地销售书籍。
一、市场调研在销售书籍之前，首先要了解目标客户群体的需求和喜好。
通过市场调研可以掌握消费者的阅读习惯、购书方式、偏好的图书类型等信息，从而更好地进行产品定位和营销策略的制定。
二、产品定位针对不同的客户群体，书店可以推出不同类型的书籍，如文学小说、艺术书籍、生活读物等。
同时，可以根据季节、节日等因素进行推荐书籍的活动，吸引消费者的购买欲望。
三、渠道选择除了传统的实体书店销售渠道外，线上销售渠道也是非常重要的选择。
通过建立自己的网店，可以拓展销售覆盖面，吸引更多的客户。
同时，还可以考虑通过第三方平台，如天猫、京东等进行销售，提高品牌的知名度和影响力。
四、促销活动促销活动是吸引客户的重要手段。
可以通过打折、满减、赠品等方式吸引消费者，增加购买意愿。
同时，还可以举办读书分享会、作家签售会等活动，增加客户与书店之间的互动，提升客户忠诚度。
总之，要更好地销售书籍，需要经营者不断地进行市场调研，深入了解客户需求，制定合适的产品定位和推广策略，选择适合的销售渠道，同时不断创新促销活动，吸引更多的客户。
只有不断地提升服务质量和满足客户需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望以上建议对书店经营者能够有所帮助，使书籍销售业务更上一层楼。
书店日常促销活动的七种最有效方法
书店日常促销活动的七种最有效方法为了吸引更多顾客和增加销售额，书店可以采用以下七种最有效的日常促销活动方法：1. 打折促销：经常进行打折促销活动，吸引价格敏感的顾客。
可以选择在特定的节假日或者书店本身的重要日子进行打折活动，例如店庆日或者书店成立周年。
同时，在打折促销时，可以选择推广特定的畅销书籍或者相关图书系列，进一步提高销售额。
2. 会员优惠：建立会员制度，为顾客提供特别优惠和折扣。
会员制度可以包括积分制度，顾客每购买一定金额的图书可以获得积分，积分可以用于换取更多优惠或者特定商品。
会员还可以享受提前知晓新书上市信息、专属购书活动等福利，增加他们的忠诚度。
3. 组合套餐：将不同类别的图书组合在一起销售，给予折扣或者附加赠品。
这可以鼓励顾客购买更多的书籍，并且能够提高销售额。
例如，可以将同一系列的图书组合在一起销售，或者将畅销的图书与新上市的图书组合销售，以满足顾客的多样化需求。
4. 限时促销：定期开展限时促销活动，如闪购或特价促销。
通过设置购买时间限制，激发顾客购买欲望，增加促销活动的效果。
限时促销可以针对特定的图书类别或者某一本书籍，通过营造紧迫感和独特性来吸引顾客。
5. 签售活动：邀请知名作家或者图书作者进行签售活动。
签售活动可以吸引一大批支持者和书迷前来书店，提高店内人气和销售额。
此外，签售活动还可以增加顾客对图书店的信任和好感，增强其忠诚度。
6. 读书俱乐部：建立读书俱乐部，定期举办读书分享会或者读书讨论活动。
这将吸引对图书感兴趣的顾客前来参与，增加顾客与书店的互动。
通过讨论和分享，可以引导顾客购买更多书籍，并且提高销售额。
7. 赠品促销：在购买特定的图书或者购买一定金额的图书时，提供赠品。
这可以增加顾客的购买欲望，并且鼓励他们购买更多的图书。
赠品可以是书店自己制作的相关纪念品、代金券或者其他与图书相关的物品。
总结：书店可以通过打折促销、会员优惠、组合套餐、限时促销、签售活动、读书俱乐部和赠品促销等七种最有效的日常促销活动方法，增加销售额和吸引更多顾客。
书店售书活动方案策划
书店售书活动方案策划一、活动概述为了促进书店的销售和提升顾客的购书体验，我们计划举办一场特别的售书活动。
此次活动的主题是“书迷盛典”，旨在为书迷们提供一次与作者互动、分享阅读经验的机会。
通过此次活动，我们希望书店能够成为社区文化交流的中心，吸引更多的读书爱好者到店购买书籍。
二、活动时间和地点活动时间：2022年10月1日至10月7日活动地点：书店室内区域和户外广场三、活动内容1. 书籍优惠销售为了吸引读者，我们将为所有在活动期间购买的书籍提供9折优惠，并推出精选图书特价销售，以吸引更多顾客。
同时，会员还可额外享受打折优惠。
此外，我们还将推出购书满额送礼活动，满足读者的购买欲望。
2. 与作者面对面交流邀请知名作家到书店进行书籍签售和读者见面会活动。
读者可以近距离与作者交流，了解作品背后的创作灵感和故事背景，提问交流并索取签名。
这样的活动既给读者带来了实质的收获，也增强了他们的阅读体验与亲密感。
3. 专注主题讲座邀请知名学者和专家进行关于阅读、文学、艺术等方面的主题讲座，增加读者的阅读兴趣和知识储备。
同时，我们将结合讲座内容，推荐相关书籍给读者，并在讲座结束后设置书籍订购区域，方便读者购买相关图书。
4. 学生活动针对学生群体，在活动期间，我们将举办读书分享会和写作比赛。
学生可以在书店报名参加活动，分享自己最喜欢的一本书，并写下与书籍有关的故事或感悟。
通过这些活动，我们鼓励学生们培养阅读兴趣和写作能力，并为他们提供展示自我的平台。
5. 视听展示在书店内设置专门的视听展示区域，播放与书籍相关的影视片段或音频节目，提供更加直观和多媒体的阅读体验。
这样的展示可以吸引顾客的注意力，增加他们对相关书籍的兴趣，促进销售。
6. 合作推广活动我们将与邻近的咖啡馆、文化艺术机构等合作，推出联合促销活动。
比如，与咖啡馆合作，购买指定图书即可获得咖啡券；与文化艺术机构合作，购买演出门票可获得书店的优惠券等。
这样的合作活动能够扩大书店的曝光度，吸引更多潜在顾客。
图书销售点的选择
《数学建模与计算》问题图书销售点的选择1.问题的重述一家出版社准备在某地向七个区大学生供应图书，每个区的大学生数量如图所示（单位：千人），出版社准备在该市设立两个图书代理销售点，每个代理点只能想该地区和一个相邻的地区售书，出版社知道售书覆盖的人群越大，所获得的利润也就也大，所以出版社要选择两个恰当的代理销售点使覆盖的人群最大。
现在所要解决的是选在合适的代理销售点。
2.问题分析书是人们进步的阶梯，售书问题普遍受到人们的关注。
近年来随着科学技术的发展，电子图书、网上书城等的出现，人们阅读的方式越来越多，而书的销售问题也越来越受销售商的关注。
如何选择待销售点才能使卖出的书最多，销售商获得的利益最大，成为问题的关键所在。
在许多候选地区中选择最优的地区，制定最优的规划方案，显然必须建立优化模型，每个地区都选与不选的可能性，这就必须用到0—1规划模型，立两个销售代理点, 在满足以下的条件的情况下，要想得到一个最优计划，出版社就需要设计一个合理有效的投资方案：1.只能建立两个销售代理点。
2.每个销售代理点只能向本区和一个相邻区的大学生售书在上述要求中，将每两个相邻地区之间连线表示该地区建立售代关系，这种售代关系据有建立与不建立两种选择，显然每个地区只能选择一个销售或者代理，最优方案就是选择权值最大与次大的连线，将上述方案限制转化为约束条件，并使目标函数，约束条件决策标量转化为数学符号，求最优解接，3符号的说明符号表示符号说明A 代表34千人的地区B 代表29千人的地区C 代表42千人的地区D 代表21千人的地区E 代表56千人的地区F 代表18千人的地区G 代表71千人的地区x1 AB两地区之间建立代售关系x2 AC两地区之间建立代售关系x3 BE两地区之间建立代售关系x4 BD两地区之间建立代售关系x5 CD两地区之间建立代售关系x6 DG两地区之间建立代售关系x7 DF两地区之间建立代售关系x8 DE两地区之间建立代售关系x9 EF两地区之间建立代售关系x10 FG两地区之间建立代售关系X11 BC两地区之间建立代售关系Q 所能供应的大学生的数量4.问题假设选择代理销售点时，只考虑该地区总人数以及相邻地区，对人员的迁入迁出，人员的消费能力，人们的需求不予考虑；1、只有两个销售代理点，且每个销售代理点只能向该区和他临近的去售书。
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图书销售点的最优选择
摘要
本文是要在七个区中选择两个区作为图书销售代理点，使得所能供应的大学生数量最大。
针对此问题，根据题目中的约束条件，设置决策变量，得到决策目标，从而建立该问题的0-1整数规划模型使得供应的大学生数量最大。
经过Matlab编程求解，求得最优解即销售代理点的最佳建立区为56千人区和71千人区，且能够供应的大学生数量的最大值为177千人。
经过穷举法的一一枚举，可以验证模型结果的正确性。
关键词：图书销售点0-1整数规划模型最优解Matlab
一、问题重述
一家出版社准备在某市建立两个销售代理点，向7个区的大学生售书，每个区的大学生数量（单位：千人）已经表示在图上。
每个销售代理点只能向本区和一个相邻区的大学生售书，这两个销售代理点应该建在何处，才能使所能供应的大学生数量最大？建立该问题的模型并求解。
二、问题分析
本文要求在7个区中选择两个区作为图书销售代理点，使得所能供应的大学生数量最大，即区域的最优选择是本题的关键。
要在许多候选区域中选择最优的区域就要制定最优的规划方案，即建立优化模型。
每个区域都有选与不选的可能性，这就要用到0-1整数规划模型。
由于在选择时存在下列条件的限制，所以要在满足下列条件的前提下建立一个最优模型，从而设计出一个合理有效的投资方案:
1．在7个区域中只能建立两个销售代理点；
2．每个销售代理点只能向本区和一个相邻区的大学生售书。
在满足上述要求的前提下，将每两个相邻地区之间连线表示该地区建立售代关系，这种售代关系具有建立与不建立两种选择，显然每个地区只能选择一个销售或者代理，最优方案就是选择权值最大和次大的连线，将上述方案限制转化为约束条件，并使目标函数和约束条件决策变量转化为数学符号，求最优解。
三、符号说明
A：代表34千人的地区
B：代表29千人的地区
C：代表42千人的地区
D：代表21千人的地区
E：代表56千人的地区
F：代表18千人的地区
G：代表71千人的地区
x：AB两地区之间建立售代关系
1
x：AC两地区之间建立售代关系
2
x：BE两地区之间建立售代关系
3
x：BD两地区之间建立售代关系
4
x：CD两地区之间建立售代关系
5
x：DG两地区之间建立售代关系
6
x：DF两地区之间建立售代关系
7
x：DE两地区之间建立售代关系
8
x：EF两地区之间建立售代关系
9
x：FG两地区之间建立售代关系
10
x：BC两地区之间建立售代关系
11
Y：所能供应的大学生数量
f：表示目标函数Y的相反值
图1 七个区之间的相邻关系图
四、模型假设
选择销售代理点时，只考虑该地区总人数以及相邻地区，对人员的迁入迁出，人员的消费能力，人们的需求不予考虑：
1、只有两个销售代理点，且每个销售代理点只能向该区和其邻近的区售书；
2、7个销售区中没有人员的流动；
3、书的供应量能够满足学生的需求；
4、销售代理点向两个地区的学生售书时价格相同；
5、不考虑邻区学生因路费问题而减少书的购买；
6、售书多少与人数多少成正比；
7、每个学生的消费能力是相等的。
五、模型的建立与求解
5.1 模型的建立
决策变量：设在ABCDEFG 中的某两地之间售代关系为)11,2,1( =i x i 。
其中
1=i x 表示在其建立售代关系，0=i x 表示没有建立售代关系。
决策目标：以供应的大学生数量最大为目标可得：
11109876543217189747739926350857663x x x x x x x x x x x Y ++++++++++=
约束条件：
1、只能建立两个销售代理点：21110987654321≤++++++++++x x x x x x x x x x x
2、每个销售代理点只能向本区和一个相邻区售书，则与每个区建立售代关系的约
束条件为：
①与A 建立售代关系：121≤+x x ②与B 建立售代关系：111431≤+++x x x x ③与C 建立售代关系：11152≤++x x x ④与D 建立售代关系：187654≤++++x x x x x ⑤与E 建立售代关系：1983≤++x x x ⑥与F 建立售代关系：11097≤++x x x ⑦与G 建立售代关系：1106≤+x x 另外变量0=i x 或)11,2,1(1 ==i x i ； 综上所述即求如下规划模型的解：
11109876543217189747739926350857663x x x x x x x x x x x MaxY ++++++++++=
s.t.
1x +2x +3x +4x +5x +6x +7x +8x +9x +10x +11x 2≤ 1x +2x 1≤
1x +3x +4x +11x 1≤ 2x +5x +11x 1≤
4x +5x +6x +7x +8x 1≤ 3x +8x +9x 1≤ 7x +9x +10x 1≤ 6x +10x 1≤
0,1i x =(1,2,...,11)i =
5.2 模型的求解
运用Matlab 软件运行附录程序，由于Matlab 软件中bintprog 函数求解的是目标函数的最小值，所以要将所求最大值的目标函数乘以-1，转化为求最小值，将程序运行的结果再乘以-1，即可得到目标函数的最大值。
运行附录程序可得到如下结果： Optimization terminated. x =
0 0 1 0 0 1 0 0 0 0 0
Fval =
-177
即163==x x ，011109875421=========x x x x x x x x x ，177-=f
上述结果表明可在B 、E 和D 、G 之中选择两个作为图书销售代理点，在B 、
E 两个地区中人数较多的是E 区为56千人，
在D 、G 两个地区中人数较多的是G 区71千人，考虑到地区中的人数问题以及现实中去买书的路费等现实问题时，所以两个销售代理点最好建在E 区和G 区；又由于177-=f ，故可得到Y =177，即所能
供应的大学生数量的最大值为177千人。
六、模型的检验
把两个销售代理点建在E 区和G 区，且B 、E 、D 、G 四个区的总人数为177千人，符合上述模型最优解的值，在其他五个区中随机选择两个区最为销售代理点，把相邻区域人数加起来得到的总人数都小于177千人，则可验证此模型结果的正确性。
七、模型的推广
在几个不同的区中正确选择几个有限的图书销售代理点，可以使销售代理点卖出的书最多，从而使获得的利润最大。
要正确的选择最优代理点，就需要建立优化模型设计一个合理有效的投资方案。
本模型合理运用0-1整数规划模型求得相邻区域间权值最大和次大的两个点，从而得到了最优的两个区域，进而解决了如何有效建立图书销售代理点的问题，同样的，本模型也适合于其他在多个选择中选取有限个最优解的问题。
八、参考文献
[1]李德宜,李明.数学建模[M].北京:科学出版社,2009.
[2]吴建国.数学建模案例精编[M].北京:中国水利水电出版社,2005.
[3]刘卫国.MA TLAB 程序设计与应用[M].北京:高等教育出版社,2006.7. [4]姜启源,谢金星.数学模型(第三版)[M].北京:高等教育出版社,2003.8.
附录
Matlab程序
f=-[63,76,85,50,63,92,39,77,74,89,71];
A=[1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1;
1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0;
1 0 1 1 0 0 0 0 0 0 1;
0 1 0 0 1 0 0 0 0 0 1;
0 0 0 1 1 1 1 1 0 0 0;
0 0 1 0 0 0 0 1 1 0 0;
0 0 0 0 0 0 1 0 1 1 0;
0 0 0 0 0 1 0 0 0 1 0];
b=[2;1;1;1;1;1;1;1];
[x,Fval]=bintprog(f,A,b)。