Chapter 2 交易磋商
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名词解释交易磋商
名词解释交易磋商
1. 嘿，交易磋商不就是买卖双方像在谈判桌上你来我往地讨价还价嘛！就好比你去菜市场买菜，和摊主商量价格，这就是一种交易磋商呀！
2. 交易磋商呀，简单说就是双方为了达成交易而进行的一系列沟通交流呢。
比如说你想买个手机，和售货员讨论各种细节，这就是在进行交易磋商呢，懂了吧？
3. 哎呀，交易磋商其实就是大家为了做成一笔买卖，不停地商量、探讨啦！就像你和朋友商量周末去哪玩一样，要达成一致意见呀！
4. 交易磋商啊，那可是很重要的环节哦！就像一场比赛，双方都在努力争取对自己有利的条件呢。
比如你想买辆车，和销售顾问的那些交谈，不就是在进行交易磋商嘛！
5. 嘿，交易磋商不就是买卖双方相互试探、协商的过程嘛！好比两个棋手在下棋，每一步都要深思熟虑，争取最好的结果呀！
6. 交易磋商呀，不就是大家为了把生意谈成而进行的各种对话嘛！就像你想租房子，和房东谈租金、条件啥的，这就是典型的交易磋商呢！
7. 哇塞，交易磋商其实就是双方为了达成满意的交易而不断沟通的事儿呀！比如你去定制家具，和商家商量款式、材质，这就是在进行交易磋商呢，很有意思吧？
8. 交易磋商呢，就如同两个人在跳舞，要配合默契才能跳出优美的舞步呀！比如商家和客户为了一笔订单而进行的那些协商，不就是这样嘛！
9. 哎呀呀，交易磋商不就是买卖双方在“过招”嘛！像你去买衣服和店员的讨价还价，这就是交易磋商的一种表现形式哟！
10. 交易磋商啊，就是双方为了做成买卖而进行的“博弈”呀！就好像你想卖个东西，和买家的那些交流沟通，就是在进行交易磋商呢，明白了吧！
我的观点结论：交易磋商在商业活动中非常重要，它是达成交易的关键步骤，需要双方认真对待和积极参与。
第二章 交易磋商分析
四、接 受（acceptance）
以行动或声明由指定受盘人在有效期内 表示无条件接受；法律上称之为承诺。
例： Yours 10th Accepted . “Green Peony” Dyed Poplin 40,000 yards in wooden cases HK$3.00 Per yard CIFC 3 Singapore shipment during May payment in sight irrevocable L／C （你方10号电接受。“绿牡丹”染色 府绸40,000码木箱装，每码3.00港元CIF新 加坡，佣金3％，5月份交货，不可撤销即期 信用证支付。）
因此只要列明货物、价格和数量三个交易 条件，即认为内容十分确定，其他条件可在 合同订立后，按双方之间已确立的习惯做法 惯例或按《公约》第三部分（货物销售）予 以补充。
发盘对内每笔容交易完都整适用性的一问套题共性的交 10
易条件，也叫“一般销售条件”或
在某些情“大况一 类下般 或购 品发货 种盘条 分可件 别” 拟以。 订省；按略属经营于某的格些商式品条主要交 易条件《公：约》款更第； 。5确5条认：在如先，果具合体同交已易有时效可订作立变，但 1、在明双示方或“暗一示地般规的定交价格易或条规件定”如何（确g定en价e格ral terms， 事a在 人n没 应d 有 视co任为n何为di相已tio反默n的示s）表地示引的的用协情订议况立中下合，同已双时订方,在明当有。 2、引关用贸先易前的的类似往情来况的下销函售电的或通先常价前格的。合同 的某些条件。
还盘是新的发盘
只有受盘人才可以还盘
还盘举例： 针对上面的发盘示例，国外客户 做如下还盘：
Your offer price is too high counter offer US$480 ／ MT shipment Sept. Reply 12th （你方发盘价格太高 每公吨480美元9月份装运限12日复到）
第二章 汽车商品交易磋商
（1）每一次函电的意义和可能的交易结果。
（2）波兰方后来为什么不再要求增加配件和沙轮而很快接
受山东厂家的报价了？
2020/4/2
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第四节 汽车与发动机贸易合同条款
一、汽车贸易合同条款 （1）价格与支付条款 （2）交货条款 （3）商品品质条款 （4）保证条款 （5）商品品质严重缺陷条款 （6）识产权条款 （7）保密责任条款 （8）不可抗力免责条款 （9）仲裁
2020/4/2
12
询盘是磋商的起点，应注意以下问题： 1.1询盘的质量
语言的使用、被询盘的对象等。
1.2询盘的数量：与市场相适应、避免虚假饱和
如，200台机床，向同一地区询盘总数竟达几千台。 一般询2至3家为宜。
2020/4/2
13
2.发盘（Offer）
❖ 交易一方欲购买或销售某种商品而向另一方提出买 卖该种商品的交易条件，并有愿意按照这些交易条 件达成协议（或订立合同）的一种表示。也被称发 价或报价（Quotation）。
2020/4/2
27
二、书面合同的形式和内容
❖ 合同的常用形式主要有：合同、确认书、协议书， 确认书和备忘录，现分别介绍如下：
❖ 1、合同 （1）合同的首部 （2）合同的主体 （3）合同的其他条款 （4）合同的尾部 2、确认书 3、协议书
三. 签订书面合同应注意的问题
1、仔细检查自己的履约能力 2、明确合同文本由谁起草 3、明确双方当事人的签约资格 4、明确各自义务，重要条款尽可能具体 5、文字、措辞要做到科学、严谨、完整 6、注意贸易术语的选用 7、对合同标的等作最后的核实 8、对合同的审查和管理
– 《公约》折衷规定：
受盘人表示接受前，撤销通知送达受盘人，可撤销。下列情 况不得撤销：
（2）波兰方后来为什么不再要求增加配件和沙轮而很快接
受山东厂家的报价了？
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第四节 汽车与发动机贸易合同条款
一、汽车贸易合同条款 （1）价格与支付条款 （2）交货条款 （3）商品品质条款 （4）保证条款 （5）商品品质严重缺陷条款 （6）识产权条款 （7）保密责任条款 （8）不可抗力免责条款 （9）仲裁
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询盘是磋商的起点，应注意以下问题： 1.1询盘的质量
语言的使用、被询盘的对象等。
1.2询盘的数量：与市场相适应、避免虚假饱和
如，200台机床，向同一地区询盘总数竟达几千台。 一般询2至3家为宜。
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2.发盘（Offer）
❖ 交易一方欲购买或销售某种商品而向另一方提出买 卖该种商品的交易条件，并有愿意按照这些交易条 件达成协议（或订立合同）的一种表示。也被称发 价或报价（Quotation）。
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二、书面合同的形式和内容
❖ 合同的常用形式主要有：合同、确认书、协议书， 确认书和备忘录，现分别介绍如下：
❖ 1、合同 （1）合同的首部 （2）合同的主体 （3）合同的其他条款 （4）合同的尾部 2、确认书 3、协议书
三. 签订书面合同应注意的问题
1、仔细检查自己的履约能力 2、明确合同文本由谁起草 3、明确双方当事人的签约资格 4、明确各自义务，重要条款尽可能具体 5、文字、措辞要做到科学、严谨、完整 6、注意贸易术语的选用 7、对合同标的等作最后的核实 8、对合同的审查和管理
– 《公约》折衷规定：
受盘人表示接受前，撤销通知送达受盘人，可撤销。下列情 况不得撤销：
交易磋商、合同签订
交易磋商
合同的订立
备货
交易磋商、合同签订与备货
一、交易磋商
交易磋商(Business Negotiation)是指买卖双方通过直接洽谈或函电的形式，就某项交易的达成进行协商，以求完成交易的过程。 双方要在平等互利的基础上，通过友好协商尽量争取做到双方都有利;同时要保证所达成的协议符合各自国家的法律和规定，以及国际贸易惯例。 1.交易磋商的主要形式 (1)口头磋商形式。口头磋商方式即面对面的洽谈方式，也包括通过国际长途进行的电话联系和磋商。
“合理时间”需根据具体情况而定。《合同公约》规定，采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有声明外，受盘人只能当场表示接受，才算有效。
一、交易磋商
如：发盘有效期为6天。按《合同公约》规定，这个期限应从电报交发时刻或信上载明的发信日期起算。如信上未载明发信日期，则从信封所载日期算起。如果由于时限的最后一天在发盘人营业地是正式假日或非营业日，则应顺延至下一个营业日。
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一、交易磋商
（1）.接受应具备的条件 作为一项有效的接受，必须具备以下条件: (1)接受必须是被受盘人作出。一般说来，一项发盘都明确规定了受盘人，即一个或一个以上特定的人，只有他们表示接受才可以达成交易。除此之外，任何第三人表示接受，均无法律效力。 (2)接受的必须是发盘内容。 (3)接受必须在一项发盘的有效期限之内或一段合理的时间内做出。 (4)接受必须由受盘人采用声明或做出实际行动来表示，并且在传达给发盘人时生效。
这个案例涉及到逾期接受问题，所谓逾期接受就是指受盘人在接受发盘人的发盘时超过发盘规定的有效期，若发盘没有规定有效期，则受盘人的接受超过了合理的期限。根据《联合国国际货物销售合同公约》规定：①逾期接受原则上无效；②如果发盘人愿意按照逾期接受与对方达成交易，他必须迅速通知受盘人；③因邮递原因导致的逾期接受原则上有效；④若发盘人不愿意按照因邮递原因产生的逾期接受与对方达成交易，他也必须迅速通知受盘人；由此可见，逾期接受合同是否有效的关键在于发盘人的态度。
交易磋商(Trade terms)
知识介绍
CFR（指定目的港） COST AND FREIGHT（成本加运费）
• CFR ＝ FOB ＋ F。
• 成本加运费，是指在装运港货物装上船 卖方即完成交货义务
• 风险转移同FOB • 该术语仅适用于海运或内河运输
2．CFR (insert named port of destination)
• The risk of loss or damage to goods is transferred from the seller to the buyer when the goods are on board the ship.
Questions for FOB trade term
• What does it mean? • What’s seller’s primary duty? • What’s buyer’s primary duty? • Where does the risk transfer?
目的地
目的地 指定地
Carriage and Insurance Paid
Delivered At Terminal
Delivered At Place
DDP 目的地 Delivered Duty Paid
FAS FOree Alongside Ship Free On Board Cost and Freight
Cost And Freight CFR+指定目的港：成本加运费
出口方
码头
进口方
2．CFR (insert named port of destination)
Questions for CFR trade term
• What does it mean? • What’s seller’s primary duty? • What’s buyer’s primary duty? • Where does the risk transfer?
国际贸易实务双语教程(第三版)Unit 02
Export Procedures under CIR on the side of Seller
Acceptance
Signing Contract
Applying Import License
Procedures of Import Transaction
Opening L/C
Chartering Space Ship
Parties involved in export and import transaction
* the exporters * the importers * the port authority * the shipping company (for sea freight) * the airline (for air freight) * the insurance company or brokers * the exporter’s bank * the importer’s bank * the railways (in some cases) in the importer’ country * the road hauler ( in some case) in the importer’ country * the shipping agent at the port or airport of discharge * the shipping agents at the port or airport of loading * the railway (in some cases)in the exporters’ country * the road hauler (in some cases) in the exporter’s country
第2章 交易磋商与合同订立廉国恩完整版
案例2： 一法国商人于某日上午走访我国外贸企 业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置 可否，当日下午法商再次来访表示无条件接 受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项 商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此， 你认为我方应如何处理为好，为什么？
国 际 贸 易 实 务
第 七 章
案例分析： 中国与法国均系《联合国国际货物销 售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方 对《公约》均未排除或作出任何保留。因 此，双方当事人均应受该《公约》约束。 按《公约》规定：对口头要约，须立即接 受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有 趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续 洽谈。
条件之二：接受必须以某种方式表示出来
用口头或书面的声明形式表示接受； 还可以用行为表示接受 以保持沉默或不行为表示接受对我国 不适用。
条件之三：接受必须在发盘规定的时效内传 达到发盘人
规定了接受的时限时，受盘人必须在发盘规定 的时限内作出接受，方为有效。 如发盘没有规定接受的时限，则受盘人应在合 理时间内表示接受。 逾期接受：超过发盘的有效期才到达的接受。 一般情况下视为无效，但《公约》规定：如果 发盘人毫不延迟地用口头或书面形式将表达同 意的意思通知受盘人，则该逾期接受视为有效。
第2章
交易磋商
国 际 贸 易 实 务
学习重点
发盘的含义、具备的条件、有效期、撤
回与撤销、终止 对还盘的理解 接受的含义、需要具备的条件、实质性 修改和非实质性修改
第 七 章
一、交易磋商的含义及形式
（一）交易磋商（Business Negotiation）：
买卖双方通过函电或见面洽谈，就某项商 品成交条件进行反复协商，以求达成一致 意见的过程。
Chapter 2 交易前的准备和磋商
• 4．我某进出口公司向国外某商人询购 某商品，不久，我方收到对方8月15日 的发盘，发盘有效期至8月22日。我方 于8月20日向对方复电：“若价格能降 至56美元／件，我方可以接受。”对方 未作答复。8月21日我方得知国际市场 行情有变，于当日又向对方去电表示完 全接受对方8月15的发盘。 问：我方的接受能否使合同成立? 为什么？
Chapter 2
Major Processes of International Trade
进出口交易程序
• 交易前的准备工作 • 交易磋商与订立合同阶段 • 合同的履行阶段。
一、交易前的准备工作
• 交易前的准备工作主要是： 行情调研、开 发市场、寻找客户和制定方案等。
• 1、国际市场的调研 首先，应了解进口国的一般情况， 如人口、面积、气候、语言文化等；其 次是政治情况，如政治制度、对外政策、 社会稳定等；第三是经济情况，包括主 要资源能源、工农业生产状况、财政金 融、经济发展状况等；第四是对外贸易 情况，包括进出口贸易额、主要贸易国 别、国际支付能力、主要贸易港口、对 外贸易和外汇管制状况、海关税率、检 验检疫措施等。在此基础上，对市场适 销产品、供求关系和价格进行进一步的 调研。
４、接受
Acceptance
• 交易的一方对于对方的发盘/还盘 所作的完全同意的表示。 • 承诺 合同成立的标志 对双方均有约束力
• 构成接受的条件
A、接受必须由受盘人作出 受盘人必须以声明或其他行为向发盘人表 示出来，缄默或不行动本身不等于接受。 B、接受必须与发盘内容完全一致 接受必须与发盘相符，只接受发盘中的部 分内容，或对发盘条件提出实质性的更改，或 提出有条件的接受，均不能构成接受，而只能 视为还盘。 C、接受须在发盘规定的有效期内送达发盘人 D、接受必须以口头或书面形式明确表示出来
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国际贸易中,买卖双方通常采用书面方式磋商交易。
第二节 交易磋商的内容
交易磋商的内容涉及拟签订的买卖合同的各项条款,包
括品名、品质、数量、包装、价格、装运、支付、保险以 及商品检验、索赔、仲裁和不可抗力等,其中以前七项为 主要内容或主要交易条件。
第三节 交易磋商的程序
交易磋商的程序一般分为询盘、发盘、还盘、接受四
• 为了使我们熟悉产品的材料和工艺，如果你能寄给我们贵公司的 目录、样品书和上述产品所有必要信息我们将非常感激。 • 如你方的价格有竞争力,交货期可以接受,我们打算大量订货。
• 我们将期待您的早日回复。
P13 一般性询盘信函示例
先生：
• 在大阪商会介绍中，我们得知你们是运动服装制造商。 现在，我们有兴趣进口各类运动服。 • 如果质量和价格达到我们的期望，并且交货日期可以 接受的话，我们打算和您长期合作。鉴于此，如果您 能提供给一些插图目录和最新价目表将会对我们很有 帮助。 • 我们将期待您的早日恢复。
本报盘无约束力 (this offer without engagement) 以货物先售出为准 (subject to prior sale)、
如有变更,不另通知 (subject to change without notice)等等。
发盘因撰写情况或背景不同,在内容、要求上也有 所不同。但从总的情况看,其结构一般 包括下列内容: (1) 感谢对方询盘, 明确答复对方来函所询问的事项。 (2) 阐明交易的条件(品名、规格、数量、包装、价格、 装运、支付、保险等)。 (3) 声明发盘有效期或约束条件。 (4) 鼓男士睡衣的询盘。按照您的要求，我方提供供您以下发盘，以我方最后 确认为准： 商品名称：男士睡衣 数量：500一打 尺寸：L/XL/XXL 颜色：蓝色，深红色 价格：每打1668美元 CFR温哥华 装运：接到信用证后一个月 支付：100%保兑信用证支付，装运前一个月以汇票支付送达卖家，并在起运后15在中国议付。 我们的库存有限并且需求紧俏，请您尽快决定 期待您进一步恢复。
询盘不是交易磋商的必经步骤,但往往是一笔交易的起点。在现实国际贸易 中,很多商人往往是把建立业务关系的书信和询盘信合二为一,达到了既务虚 又务实的目的。当事人一般需注意以下问题: (1) 询盘不一定要有“询盘”(ENQUIRY) 字样,凡含有询问、探询交易条件或 价格方面的意思表示均可作询盘处理。 (2) 业务中询盘虽无法律约束力,但当事人在考虑询盘时应尽量避免只是询价 而不购买或不售货,以免失掉信誉。 (3) 询价时,询价人不应只考虑如何询问商品的价格,也应注意询问其他交易条 件,争取获得比较全面的交易信息或条件。
个环节。其中,发盘和接受是达成交易的基本环节,是合同 成立的必要条件。国际贸易中,买卖双方无论采用口头或 书面方式磋商,均需通过发盘和接受达成交易。
（一）询盘
• 询盘是指交易的一方有意购买或出售某一种商品，向对方 询问买卖该商品的有关交易条件。
• 一般性询盘信(General Inquiry)的内容主要包括下列要点: 1. 说明写信原因 2. 提出询盘的要求(指出感兴趣的商品,索要目录册等) 3. 结束语
【实践训练】3
• • • • • 对客户还盘进行再还盘 （1）客户 5月17日还盘 YOURS 16TH OTHER SOURCES SIMILAR QUALITY QUOTING 3450 COMPETITION KEEN HENCE BEST 3450 CREDIT 60 DAYS SIGHT （2）再还盘要求 考虑竞争,特别是初次交易，同意将每公吨价格降低50元、 见票30天信用证付款，限19日前复到。
Chapter 2 交易磋商
• • • • • 【学习任务】 询盘 发盘 还盘 接受
第一节 交易磋商的形式
交易磋商在形式上可分口头和书面两种:
(一) 口头磋商主要是指在谈判桌上面对面的谈判。 口头磋商比较适合谈判内容复杂、涉及问题较多的业务 (二) 书面磋商是指通过信件、电子邮件等通信方式来洽谈交 易。
每件36.00英镑每件CIF伦敦包含2%的佣金,其他条款按你方3月4日来信 为准。
考虑到我们长期的业务关系,我方站提供你方还价。由于市场衰 退,我方希望贵方能认真考虑我方的还盘,并传真给我们最优惠地接受在 你方便的时候
P17 反还虚示例
先生： 我们注意到，您3月5日的来信中提到我方报给你主体材料价 格偏高。 虽然我们很感谢贵方提供你方市场中印度供应商的信息，但 是，我们很遗憾 不能把价格降低到您所暗示的水平。我们必须 指出，你放的还盘明显与现行市场价格脱节，因为你方邻国的其 他买家都在我方此价格基础上任意买卖。此外，市场是一个上升 的趋势，且一旦此报盘失败所剩货物不能售出的可能性极小。 鉴于上述情况，我方建议您接受我方的报盘，即：每件45英 镑ＣＩＦ伦敦。
（四）接受
• 接受在法律上称“承诺”，是买方或卖方同意对方在发盘 中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交 易、订立合同的一种肯定的表示。这种表示可以是做出声 明，也可以是做出某种行为。 • 接受信函内容的构成主要有以下几点: (1) 说明写信原因; (2) 明确表示确认交易的达成; (3) 寄送有关的交易合同或确认书; (4) 激励性结束语
按照法律规定,一项发盘必须具备以下条件才构成实盘的要素: (1) 实盘的内容必须是明确的和完整的。所谓明确是指发盘内容清楚 确切,不能含糊其辞、模棱两可;所谓完整是指主要交易条件必须完整。 (2) 实盘的内容必须是肯定的,并具有愿意签订合同的意图。 (3) 实盘的内容必须是无保留的。所谓无保留是指发盘人按报出的各 项交易条件同受盘人订立合同,除此之外,没有任何保留条件。 (4) 实盘必须注明有效期。在国际贸易中,因为买卖双方所在时区不 同,对实盘有效期作 出规定,就从根本上避免了贸易纠纷的产生。实 际上,实盘有效期涉及时间和地点两个问题, 因此,发实盘时对有效期 这样来规定, 比如,“于我方时间三月十五日前复到有效”,是一种明 智的做法。
凡是不具备实盘条件和要求的发盘都是虚盘。其特点是发盘的 内容不明确或不肯定,如“参考价”、争取月底交货”等;主要交易 条件不完整;附带保留条件。常用的表达法有: 以我方最后确认为准 (subject to our final confirmation) 、
以货物未售出为准(subject to the goods remaining unsold)、
实盘具有法律约束力。发盘人发出发盘后不能随意 反悔,一旦受盘人接受发盘,发盘人就必须按发盘条件与 对方达成交易并履行合同(发盘)义务。发盘人在作出发 盘前必须弄清出多问题。如果发盘,必须对发盘价格、 条件进行认真的核算、分析,确保发盘内容的准确,以免 陷于被动。对发盘有效期的时间上的规定也要掌握适 度,要把受盘人收到发盘及答复发盘的时间考虑进来,最 佳有效期长度为5～7天。
(4) 要尊重对方询价,对对方询价,无论是否出售或购买均应及时处理与答复。
(5) 询盘可以同时向一个或几个交易对象发出,但不应在同一时期集中作出,以 免暴露我方销售或购买意图。
（二）发盘
• 发盘也称发价，法律上称为要约，是一方当事人（发盘人） 向另一方当事人（受盘人）提出各项交易条件并且愿意按 这些条件与受盘人达成交易、订立合同的意思表示。 • 依据一个发盘是否具有约束力划分,发盘分为有约束力 (Offer with engagement) 和无约束力发盘(Offer without engagement),即实盘和虚盘。
P15 实盘信函示例
先生：
我们感谢你方3月3日要求我们向你关于丝绸女士衬衫CIF伦敦报 实盘。 我们为您在2010年4月3000打丝绸女士衬衫的报价为每件45英 镑CIF价以伦敦为接货港口。付款方式为保兑信用证以即期汇票 支付。如果您能在我方时间3月25日之前恢复本报盘有效。 请您注意，我方的报价已经非常优惠，因此我方不接受还盘。 据你所知，近期这批货物的需求量很大，这将导致价格继续上 涨，但是，如果你方能够尽快接受我方条件将对你方市场的推进 十分有益。
还盘应注意的问题: (1) 还盘可以明确使用“还盘”字样,也可不使用,只是在内容中表示 对发盘的修改; (2) 还盘可以针对价格,也可以针对交易商品的品质、数量、装运、 支付; (3) 还价时,一般只针对原发价提出不同意见和需要修改的部分,已同 意的内容在发价中可以省略; (4) 接到还价(盘)后要与原发价(盘)进行核对,找出还盘(价)中提出的 新内容,结合市场变化情况和销售意图认真对待和考虑; (5) 还盘即意味着对对方发盘的部分否定或全盘否定,因此,在还盘时 一定要注意语气和措辞,力争做到“交易不成友情在”。
报价数量——50公吨； 商品名称——2010年产花生； 报价价格——CIFC3%鹿特丹,每公吨3,550元； 装运期——2010年11月； 支付方式——不可撤销即期信用证； 报价日期——2010年9月12日；
【实践训练】2
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回复客户还盘 （1）9月14日客户还盘 YOURS 12TH 50 M/TS GROUNDNUTS SHIPMENT NOVEMBER RMB3450 CIFC3 D/P SIGHT PLEASE REPLY SIXTEENTH （2）还盘要求 根据还盘情况，自行合理确定。
P1９ 接受信函示例
先生： 我方已经接到你方３月５日的发盘，非常遗憾你方拒绝了我 方还盘。 由于我方急需这批货物并且渴望与你方达成交易，我方尽最 大努力却说我方客户接受你方每件４５英镑的报价。最终，我们 的顾客改变了想法，再一次委托我们以您放提出的条件订货３０ ００打。 我们很高兴能通过之后的信件交流和您达成最初的交易，并 起到您的销售合同。一接到合同，我们将立即开具信用证。
【实践训练】1
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根据客户9月10日来函，向客户发盘（报价） （1）客户9月10日来函 SAMPLES AND GENERAL TERMS AND CONDITIONS CONFIRMED. PLEASE OFFER FIRM 50M/TGROUNDNUT 2010CROP CIFROTTERDAM . （2）报价要求