增员渠道和名单开发话术 序号1
保险增员话术
保险增员话术1. 嘿，你知道吗？保险行业就像一片广阔的海洋，有无尽的机会等待着我们去探索！咱就说，你不想成为那个勇敢的航海家吗？就像杰克船长一样，带领自己的团队在这片海洋上闯荡出一番天地！例子：你看小李，以前就是个普通上班族，加入保险行业后，现在那可是风生水起啊！2. 哇塞，保险增员的好处可太多啦！这简直就是给自己打开了一扇通往成功的大门呀！你想想看，身边那么多优秀的人，难道不想把他们都拉进来一起干吗？例子：上次我遇到小王，他就特别后悔没早点加入我们。
3. 朋友，你难道不想拥有一份既能帮助别人，又能成就自己的事业吗？保险就是这样的呀！就好比是一座桥梁，连接着人们的保障和幸福呢！例子：你瞧老张，做保险后整个人都不一样了，多有成就感！4. 哎呀呀，保险行业可是个充满活力和挑战的地方！你不进来试试怎么知道自己不行呢？这就像爬山，虽然过程辛苦，但登顶后的风景那叫一个美！例子：还记得大明吗？当初他也犹豫，现在多牛啊！5. 嘿呀，保险增员就像是组建一支超级战队！大家一起并肩作战，多酷啊！你不想成为这个战队的一员吗？例子：你看我们团队，大家互相帮助，多棒！6. 哇哦，保险行业的潜力简直无穷大呀！你难道不想抓住这个机会，让自己的人生来个大转弯吗？就像赛车在弯道超车一样刺激！例子：之前的小赵默默无闻，加入保险后一下子就出名了。
7. 亲，保险增员不是难事呀！只要你有热情和决心，就一定能行！这就像跑步，一开始可能累，但坚持下去就能看到成果啦！例子：咱隔壁的小刘，现在不就是做得很好嘛！8. 哎呀，保险可是个能让人成长和收获的好地方！你还在等什么呢？难道要错过这个好机会吗？例子：你知道那谁吧，现在多厉害，都是保险给他带来的改变。
9. 嘿，你想想，加入保险行业，和一群志同道合的人一起奋斗，多有意思呀！这就跟一起去冒险一样刺激！例子：我们团队的那次活动，大家玩得多开心呀。
10. 朋友，保险增员真的可以让你的人生变得不一样哦！不信你试试呀！就像打开了一扇新世界的大门！例子：之前那个不起眼的小周，现在可是大家学习的榜样呢！我的观点结论：保险增员有着巨大的潜力和机会，只要勇敢尝试，就能收获不一样的人生。
中小企业主增员话术
中小企业主增员话术中小企业主增员话术1.引言在中小企业经营过程中，扩大企业规模和业务发展是一个重要的目标。
为了实现这个目标，增加员工数量是必不可少的举措之一。
本文将提供一些中小企业主在增员过程中使用的话术，帮助企业主顺利招聘到合适的员工。
2.确定招聘需求在正式开始招聘之前，企业主需要确定招聘的具体需求。
这包括招聘的岗位、所需技能和经验、工作时长和薪资待遇等。
以下是一些话术范例：________●您好，我是公司的，我想了解一下您是否有意扩大您的工作团队？我们目前面临一些新的项目和业务，需要增加几个岗位来支持我们的发展。
您是否有相关的人才推荐？●大家好，最近我们公司业务增长迅速，因此我们需要招聘一些新的员工来加强我们的团队。
我们正在寻找具有技能和经验的人才，如果您知道有合适的候选人，请告诉我们。
3.制定招聘计划在确定了招聘需求后，企业主需要制定一个招聘计划，包括招聘渠道、面试流程和时间安排等。
以下是一些话术范例：________●非常感谢您对我们公司的关注。
我们已经制定了一个招聘计划，希望通过各个招聘渠道来吸引更多的候选人。
如果您或您的朋友有兴趣加入我们的团队，请告诉我们，我们将安排面试。
●周末好！我们公司计划在接下来的两个月内招聘数个岗位。
我们将通过在线招聘平台、社交媒体等渠道发布招聘信息。
如果您有相关的人才推荐，请告诉我们。
感谢您的帮助！4.招聘推广一旦制定了招聘计划，企业主需要将招聘信息传播给更多的人。
以下是一些话术范例：________●大家好！我们公司正在招聘一名职位，如果您或您认识的人适合这个岗位，请告诉我们。
感谢您的支持！●亲爱的员工和朋友们，我们公司目前正在扩大规模，需要增加一些岗位。
如果您有兴趣或者认识有兴趣的人，请让我们知道。
我们将很高兴与优秀的候选人合作！5.面试流程一旦收到了候选人的申请，企业主需要安排面试并选择合适的人选。
以下是一些话术范例：________●您好，感谢您对我们公司的关注。
增员促成十招黄金话术
第三招：落花有意
08年中国发生了很多的事情：雪灾、藏独、地震、三 鹿事件等等让我们都感觉到风险无处不在，所以现在老百姓 对于保险的意识在不断增强，现在缺的不是购买保险的客户、 而是提供保险专业服务的理财人员。
为了让更多的人了解我们公司和所从事的行业，我们近 期将举办创业说明会，一起去听听，权当免费享受一次保险 咨询服务、同时也给自己的工作也做一个风险的保障规划， 还可以了解在融危机下我是否可以多个工作选择
第一招：蛟龙出世
在金融危机下任何一家行业此时都在讲 裁员、下岗，而保险公司却在此时真正发 挥了“稳定器”的作用，帮助国家做好了 人员工作安排。 现在跨入寿险行业正是时 机
而我们不能象二十年前第一批下海的人 员，当初是很多人不屑一顾，现在却有不 少人后悔莫及……
第二招：以柔克刚
**我马上要晋升，需要几个得力 助手。请您帮我想一想，在您的朋友 当中，有没有性格开朗、人品较好、 年龄在25-45之间的人，给我介绍几 个好吗？
五年时间，圆一个百万富翁的梦！ 但是前提您是否愿意改变现状、寻求
突破？
第七招：扬人抑己
象我这样的人，你是知道的， 如果在其他行业最多每个月800元收 入，你看，在保险公司今年上半年 我就有了5万的收入，（同时拿出工 资单）而你来就更不止这么多 了……
第八招：他山之石
现在这个社会多一张资格证书 就是让自己多一份生存能力，用二 十几天的时间考一张证，说不准哪 一天就派上了用场，明天刚好还有 报名……
第九招：养精蓄锐
保险业除了可以有高收入的机会，更 多的是让你有另一种收获，在这个行业工 作一年的人生阅历等于在其他行业工作五 年的感悟。
相信你也听说过保险公司的培训体系 是目前各行各业中最先进的、最前沿的！
增员话术(很有效)
你已经挣到钱了吗？
答一：
我正在培训中，也在学习必要的技能。 公司里有10%的持证人员可以挣到6位数或 以上的收入(这里可以举出各公司的典型代 表及身边的例子)。 答二： 当你在学校受教育如何建立你的职业 时，你挣到钱了吗？现在我正在学习让我 们的钱为我们工作，我008－9－03
增员难吗？
为什么难？
为什么不来？
因为怕！
因为没信心！
为什么怕？
为什么没信心？
因为不了解！
不了解行业 不了解公司
不了解制度
不了解产品
不了解……
因为不懂，所以恐惧
保险公司收入不错，但不稳定
话术一： 王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定 的，这样的行业我也想干，事实上是没有的， 再说你所说的稳定又是指什么呢？要你不会下 岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以 赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回 来，稳定与不稳定还重要吗？ 话术二： 您说得不错，这月一千，下个月二千，第 三个月可能是四千的，一年收入总不少于三、 五万的，确实每个月是不稳定的，现在社会上 每月收入稳定的应该算下岗工人，每月２５０ 元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。
我没有销售经验，不会做保险
话术一：
是的，我当时的想法跟你一样，但你目前 的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸 爸）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任 何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师 傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完 善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不 会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有 爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差， 你一定会做的好的！ 话术二： 那太好了，我们需要的就是你这样好似一张白 纸的人，因为一张白纸才能画最新最美的图画。 我们公司会免费提供一流的培训！你想想看， 对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是 做一件新衣服容易？别再犹豫了！
增员话术集锦
我好面子，怕接触生人。
这正说明您具有成功的潜质。面子谁都想要， 但是我们都知道，面子是别人给的，更是自己挣 的。只要您给客户留足面子，您还怕自己没面子 吗？ 好面子的人都有进取心，这是非常难能可贵的 品质。为了争取更大的成功，即使暂时不被人理 解，丢了面子，将来总会有扬眉吐气的一天，到 那时你会发现，面子反而不重要了，因为您得到 了更重要的东西：事业的成就感。您说呢？
导入说明话术（五）
★有哪一行可以激发自我管理的潜能，完全自 由地支配自己？ ★ 有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁， 不必依靠任何的人事背景。 ★父辈、我、小孩，三代人中总有人要翻身， 希望就从我们这一代人开始承担吧！正所谓：怕 吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子， 我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子 的事业！
我没有经验，怕干不好 我朋友不多，交往很少 我性格内向，不喜欢交际应酬。 我要照顾家庭和孩子 做房产收入不稳定 做房产地位太低，口碑不好 我好面子，怕接触生人。
二、拒绝处理话术
我对房产行业没信心
您认为信心来自于哪里呢？如果有件事您曾 经做过或者看到别人做得不错，您会不会有信心 做呢？ 我开始做房产的时候还远不如您，现在我很有 信心，一方面是我努力，另一方面是这个行业的 确非常有潜力，有很多发展的机会，所谓“男怕 选错行”，可能您还不了解这行。 其实我觉得像您这样高素质的人才一定会比我 干得更好，不如让我给您讲讲这个行业的前景， 然后您再来看看我们的公司，您再作决定也不迟 啊？
导入说明话术（三）
★有什么样的行业可以使你的目标非常明确 （晋升制度），对你自己的将来很清楚（前程规 划）？ ★有哪一行可以按照自己的计划来成长，而且不 会受到限制？ ★有哪一行可以让你接触到各种层面的人物， 快速拓展人际面，建立良好的人际关系及社会地位 的？
增员话术
增员话术篇一、从事寿险事业的收获随着经济的繁荣、科技进步、教育的普及及收入提高，保险尤其是人寿保险逐渐被社会大众认可。
“人寿保险业”已呈现蓬勃发展的趋势，市场广大，大有可为，是理想的就业渠道，值得作为人生永久性的事业！１、真善美的行业，地位高尚：带给客户家庭幸福的保障，也使他养成储蓄的美德。
我们是寿险设计师，是客户家庭的经济顾问。
２、造福人群、服务社会：我们是要教人家怎样来利用人寿保险，增加财富、保全财产、保障家庭生活的安全，使保户的生活更美满、舒适无忧。
这是销售幸福，作善人、行善事的工作，我们是传播家庭幸福保障福音的使者。
３、名利双收，利人、利己，利社会、利国家：使人人保险，家家幸福，促进社会、国家安定祥和。
我们的努力与贡献，可获得公司合理、优厚的报酬。
４、充实知识，广交益友：由于接受公司的教育训练，和同事及客户广泛的接触，可不断的充实学识，不会和社会脱节，而且做人更通情达理，处事更圆熟，成为到处受欢迎，受尊敬的人物。
５、工作时间自己安排支配：家庭与公司两相兼顾，相得益彰。
６、客户范围无限，市场广大，收入不受限制：只要诚信、勤勉，一定可以做得很好，是做事业赚大钱的好机会。
７、不一定要有经验，可以边做边学习：一边赚钱，一边充实技能，而且公司有良好的教育辅导制度，主管和同事都会很热心的来协助您，鼓励您做得好。
二、增员说明的重点与内容“增员工作”是从事寿险事业的命脉——所谓：“有树就有鸟栖，有人就有业绩”；所以随时随地记得要“招兵买马”，充实营业单位、展业部或者组，才能打胜仗，争取业绩稳步增长。
但是，增员工作的困难比起销售保单真是有过之而无不及，销售工作只是业绩量在件数上成算术级数一件一件的增加，增员工作则是在人力调配上的成长，假如一位新人能带进来几件业绩，那么往后增员的成功，业绩量就有如等比级数的节节添加；由上得知；增员虽然不易，不过假如能够推展顺利，永远就不愁业绩的来源，只是在进行增员工作的时候，我们应抱着将工作的重点说明清楚，使新人对寿险工作产生兴趣，进而愿意加入我们的行列，因此，如何将我们的工作性质阐述给新人解解，并且能将今后的展望、寿险行业的特性深深打入对方的心坎，让他（她）变成一位寿险业坚强不移的“尖兵”，这些都有赖我们在刚开始增员时的说明；以下就数点在增员时应把握的重点和应强调的内容作一下介绍。
增员话术-方法大全
1直接了当法我先帮你安排上课及录取，取得证件后，你就有作业的资格。
待想从事保险工作时就有机会。
2慧眼识英雄法我觉得你有这方面的潜能和特质，不要浪费生命了。
3避免骚扰法一劳永逸，避免总有人游说你去保险公司，赶快报名吧。
4参加活动法你可以参加公司的演讲或晋升等活动，你觉得公司不错再来。
5参加创说会法去听听这是什么样的公司和工作，看看有没有让自己成长的机会。
6威胁法你现在的工作稳定吗？能不能和同事长期共事？会不会做一，二十年后被解雇？7利诱法做保险工作收入高且稳定，不是每个人都可以拥有的，就看你有没有这福分。
8强制法别考虑那么多。
哪有这么困扰。
先参加面试再说。
9比较法做保险是能力有多，高收入就有多高，即稳定且永续。
一般工作是能力高却不见得回馈大，而且风险高，充满变数。
10性向分析法先看看个性是否合适再说，若不合适，双方就当一场误会好了。
11感觉法我觉得我们有缘，而且我觉得你很适合走保险这条路，你一定会做得很好。
12循序渐进法如果选择这么难，那么先不要做决定，先上课和拿工资再说吧。
13尝试法不要想那么多，你先做三个月，做不好可以再回去干老本行，工作技术不会忘记的。
14加分法你这么优秀和成功，赶快到保险业来创业，才不会浪费你的生命。
习惯成功会常常成功，你到保险业一样会杰出的。
15借力法朋友都说你这么优秀，埋没在家里“或者这份工作”太可惜了。
16机会难得法这次的培训和名额有限，而且公司将所有资源都放下去了，你不争太可惜了。
17单位吸引法这是全公司最优秀的单位，来的都会受到环境影响而成功，这是难得的机会。
18刺激法像我都可以做得很好，你的才华在我之上，绝对可以做得更好。
19公司吸引法我们公司形象好，训练佳，资源多，你来了就没错。
20自力更生法我们面临一个养不起的未来，如果不想造成家人的负担，从现在开始就要做准备。
21助人利己法很少行业向保险这样，即可助人又可让自己获益成长22自我训练法训练自我成长，包括演讲，管理，销售等技巧，训练的课程即多且密集，还无需付款。
增员系列话术
实战篇之增员对象开拓
实战篇之增员对象开拓
其他增员来源 与其他招聘单位交换名单增员；确立目标市场增员；通过社团组织增员；增员乡镇有影响力的人物或通过其增员
展业资料、增员手册、 公司简介、泰康报刊、 泰康VCD、邀请函等。
增 员 工 具
一、电话约访的好处和目的 1、较专业，易给增员者留下好印象 2、有效率，避免到处奔波及花费 3、全力保证增员对象赴约 4、与增员对象约定面谈 时间和地点
给企业内退休人员的一封信 **先生：你好！ 最近，我听**说，根据国家有关规定，你要内退。说句实话，您心里肯定很失落，工资收入减少了，平时闲得无所事事。但听**说，你是一个很有能力的人，也很想多赚点钱。其实，这反过来给你提供了一次机会，说不定从此你找到了一 份收入更高的工作。正好，我每天都在外面跑，认识很多行业的朋友。过几天，我经过你家，到时来拜访你，向你提供些这方面的情况。如果有不便请来电告知，电话：BP******* 此致 敬礼 ***部***** *年*月*日
给商店里的促销员的一封信 王小姐：您好！ 首先祝您和全家平安，幸福，安康！ 解决你两个问题： 我是谁？ 还记得上周来买彩电的客户吗？有一位客户提出了许多问题而得到你很耐心热情的服务的，就是我。我是泰康人寿保险公司寿险顾问*** 为什么来信？ 来信主要目的是为了感谢你对我的服务。我当时对您提出的种种近乎刁难的问题不仅没有引起你的反感，反而不厌其烦的向我做解释。这种敬业精神，服务精神是值得大家学习，特别是干我们这一行，和你一样天天和人打交道，为人提供服务的行业就更应该向你学习。在店里你一定是服务明星吧！不会错的！ 王小姐，说实话，干你们这一行可真不容易，不仅要掌握一定的销售技巧，还要每天以笑容接待每一位客户。更何况据我所知工资并不高。可能只有1000元/月（可能还不到），同样与您相类同的职业，他们每月的工资甚至超过您半年的收入，没有你那么辛苦，但他们并没有您那样的服务理念。所以作为同行真想与您交 个朋友，有机会的话和您探讨一下服务至上的理念。不知您能否接受。 见面再谈！ 对您的服务再次表达感谢！ 您的客户：*** *年*月*日
增员话术21页
增员话术（一）而又不需要任何的本钱，以及负担任何的风险？＊有什么样行业可以使你在有精力奋斗的时候接受完整的教育训练，使你的能力不断地提高，而收入由于个人的努力达到年薪十几万乃至几十万，甚至更高？＊有哪一个行业可以使你在短时间内，独立领导30人，50人，而且公司还给你配备办公室，给你完整的培训福利，帮助你巩固已取得的成就？＊有哪一行可以培养你成为一个优秀的管理人才？增员话术（二）XX公司一向强调成功的速度，成功是每一个人与生具备的权利，但可贵在它的远度，外面10年所能学到的东西，在XX也许就要3年，完全凭你自己的投入与否。
＊有什么样的行业可以使你的目标非常明确（晋升制度），对你自己的将来很清楚（前程规划）？＊有哪一行可以使你的收入一年一年的累计增加？＊有哪一行可以按照自己的计划来成长，而且不会受到限制？＊有哪一行可以让你接触到各种层面的人物，快速拓展人际面，建立良好的人际关系及社会地位的？增员话术（三）＊什么行业，使你有了高收入之后，又拥有足够的时间去享乐的？正所谓：有钱又有闲。
＊什么行业使你很清楚：只要我努力，我的收入一定会增加？＊有哪个行业可以让每个人都乐意的把他所知道的全告诉你，使你快速成长？＊有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可以取得经销权的？＊有哪一行可以激发自我管理的潜能，完全自由地支配自己？增员话术（四）＊有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景？＊父辈、我、小孩，三代人中总有人要翻身，希望就从我们这一代人开始承担吧！正所谓：怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！增员话术（五）＊用六个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用六个月，全力以赴，等六个月结束后，我们再回头看一看一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间。
但在这半年当中你并没有损失，反而可以学到很多推销技巧，至少你本身对保险也有了相当的认识，用半年来赌一生绝对划算！增员话术（六）＊最重要的是，这个行业能让你赚钱赚得心安理得，而且客户会对你非常客气并心存感激，你的工作是为他们的人生保驾护航，如果他们有了困难，你就会出现，这确是给自己积德的慈善事业。
增员流程及话术1
参考信息--3
第三步：邀约面谈
列名单 发信息 邀约面谈
情景一：邀约人来公司面谈
面谈 促成
第三步：邀约面谈
情景二：主动上门找人面谈
业务员：张姐你好，最近忙什么呢？有个好事告诉你，今天我去找你， 是下午还是晚上有时间？ 张姐：什么事啊？ 业务员：电话里一句两句说不清，见面说吧！
方面条件比较合适，可以来试一试。
意愿百分百，方法无穷多！
业务员：张姐，今天过来是想告诉你个好事。为了服务新老客户，让更多人体验保险的好处，公司奖励给我 5份意外保险，我第一时间想到你，今天特别过来送给你一份。保障1整年，含意外医疗1千块，意外门诊1 千元，猫抓狗咬都可报…… 对了，张姐，你现在不是闲着么，不如来我们公司看看，现在公司正在招募“储备经理” ，我觉得你各
增员流程及话术
第一部分
增员流程及话术
增员简易流程
列名单 发信息 邀约面谈
面谈 促成
第一步：列名单
列名单 发信息
利用卡箱
整理增员对象
邀约面谈
面谈 促成
目的： 找到方向，立即行动
列名单 发信息 邀约面谈
面谈 促成
第二步：发信息
微信朋友圈推送 或一对一有目标的推送 介绍行业前景、公司优势、职业特点、招聘岗位
目的： 发送信息，吸引关注，获取潜在准增员
参考信息--1
一份只要努力，收入可以上不封顶的职业； 一份时间自由，可以家庭事业两不误的工作； 这是一份零风险、低成本、高回报、可传承 的事业 期待你我携手，闯出一片天地
参考信息--2
人人都逃不开“生老病死”的人 生宿命，每个人都有自己爱的和爱自 己的家人，谁都不会甘心一场意外或 者疾病就轻而易举地摧毁曾经所有的 努力，所有的温馨。
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见面时候可使用的工具
• • • 增员转介绍卡 这些人才将在电话约访后进入“养鱼” 这些人才将在电话约访后进入“养鱼”程序
缘故市场名单开发话术2 客户） 缘故市场名单开发话术2：（ 客户）
• • • 张先生，好久不见，最近好吗？ 张先生，好久不见，最近好吗？ 忙呀！刚出差回来。。。） （忙呀！刚出差回来。。。） 看来，你们公司发展很好呀！我最近也很忙， 看来，你们公司发展很好呀！我最近也很忙，因为我刚刚晋升 为业务经理， 为业务经理，我目前的主要工作就是吸纳更多的寿险人才加入 我的团队，我非常希望同样能够得到你的支持，因为经验显示， 我的团队，我非常希望同样能够得到你的支持，因为经验显示， 最好的寿险人才常常来自于像你这样的专业人士的推荐 那我能帮你什么呢？） （那我能帮你什么呢？） 我希望利用半小时的时间，简单向你介绍寿险事业， 我希望利用半小时的时间，简单向你介绍寿险事业，再说明一 下有潜力的人才需要的素质，然后可否请你帮我想想看， 下有潜力的人才需要的素质，然后可否请你帮我想想看，你认 识的人里是否有合适的人选，可以介绍给我认识？ 识的人里是否有合适的人选，可以介绍给我认识？ 对你而言，提供一项值得考虑的事业机会给你的朋友， 对你而言，提供一项值得考虑的事业机会给你的朋友，也成就 了一番好事，对吗？即使目前没有合适的人选， 了一番好事，对吗？即使目前没有合适的人选，也可以帮我留 意一下，以后有机会再给我介绍。对我而言，也使我能认识更 意一下，以后有机会再给我介绍。对我而言， 多的优秀人才加入我的团队，你觉得可以吗？ 多的优秀人才加入我的团队，你觉得可以吗？
推荐介绍面谈流程 寒 暄
建立共识 说明事业机会 要求推荐介绍
熟练话术步骤
• • • • • • • • 先了解话术的重点精髓 将标准话术一 将标准话术一字一句背下 反复自我练习, 反复自我练习, 直到熟为止 录音下来听自己的声调和语气, 录音下来听自己的声调和语气, 并注意顺畅度 个人化） 微调话术字眼使之更适合自己 (个人化） 对镜子练习, 内化） 对镜子练习,看自己的表情是否自然 (内化） 找人和自己演练 和主管Role Play 和主管
• • •
其他创意方法（面试准增员推介） 其他创意方法（面试准增员推介）
• • • • • • • 小张，到目前为止，你对我们公司的整体印象如何？ 小张，到目前为止，你对我们公司的整体印象如何？ （ 专业 。。。。） 那你觉得要成为我们公司优秀的一员应该具备哪些特质呢？ 那你觉得要成为我们公司优秀的一员应该具备哪些特质呢？ 勤奋、企图心、坚持、 （勤奋、企图心、坚持、等） 那你觉得，在你的身边有谁具备这样的特质呢？ 那你觉得，在你的身边有谁具备这样的特质呢？你的朋友中最 有企图心的是谁？最勤快的谁？ 有企图心的是谁？最勤快的谁？ 你为什么想到他们？他们还有那些特质呢？ 你为什么想到他们？他们还有那些特质呢？ 感谢你为你朋友的推荐，同样给他们一个事业发展的机会， 感谢你为你朋友的推荐，同样给他们一个事业发展的机会，你 也知道公司现在发展平台很好，需要很多优秀的人才，对你的 也知道公司现在发展平台很好，需要很多优秀的人才， 朋友来说也可能是一辈子转折的机会。 朋友来说也可能是一辈子转折的机会。我们会直接联系你的朋 预约他们参加我们的初次面谈。 友，预约他们参加我们的初次面谈。
缘故市场名单开发话术1 朋友） 缘故市场名单开发话术1：（ 朋友）
• • 你好，张三，我是中宏的小艾呀，你现在方便接听电话吗？ 你好，张三，我是中宏的小艾呀，你现在方便接听电话吗？近来好 ？。。。（寒暄 寒暄） 吗？。。。（寒暄） 最近我刚晋升为业务经理，目前的主要工作是组建自己的团队， 最近我刚晋升为业务经理，目前的主要工作是组建自己的团队，所 以我目前在积极寻找优秀的寿险人才， 以我目前在积极寻找优秀的寿险人才，我非常希望能够得到你的支 因为经验显示， 持，因为经验显示，最好的寿险人才常常来自于像你这样的专业人 士的推荐 我希望能约个时间过去拜访你一下，听听你的建议， 我希望能约个时间过去拜访你一下，听听你的建议，不知道你周一 下午还是周二上午方便？ 下午还是周二上午方便？ （我好像没有这样的人可以推荐） 我好像没有这样的人可以推荐） 张先生，你可能想得太复杂了，我只是想听听你的建议， 张先生，你可能想得太复杂了，我只是想听听你的建议，如果有合 适的人选，当然可以推荐给我，如果暂时没有，也没关系， 适的人选，当然可以推荐给我，如果暂时没有，也没关系，你可以 帮我留意一下，以后还可以推荐。我希望能跟你见个面， 帮我留意一下，以后还可以推荐。我希望能跟你见个面，你觉得周 一下午还是周二上午方便？ 一下午还是周二上午方便？ 让我想想，我再回点给你；或给我几天时间， （让我想想，我再回点给你；或给我几天时间，我想出一些名单给 你） 张先生，真的很感谢你一直对我工作的支持。 张先生，真的很感谢你一直对我工作的支持。可是我实在不想增加 你额外的工作，我想如果我们能一起谈个半小时， 你额外的工作，我想如果我们能一起谈个半小时，让我当面向你说 明我们想要的理想人选，相信这样对我们都会有帮助， 明我们想要的理想人选，相信这样对我们都会有帮助，我们碰个面 你来定时间？ 吧！你来定时间？
陌生市场渠道
• • • • • • • 网络增员 个人观察 俱乐部或社团 陌生电话 人才市场 报纸 。。。
个人观察电话参考话术
• 个人观察可以培养我们敏锐的观察力， 个人观察可以培养我们敏锐的观察力，当 在不同场合出现合适人选时， 在不同场合出现合适人选时，能随时随地 进行面谈和邀约。如在百货公司购物时， 进行面谈和邀约。如在百货公司购物时， 在餐厅用餐时，在展览会场参观时， 在餐厅用餐时，在展览会场参观时，参加 社团活动时。。。 社团活动时。。。
个人观察电话参考话术
• • • • • • • • • • • • • （自我介绍阶段） 自我介绍阶段） 对不起，我们以前不认识，我是中宏保险的某。。， 。。，这是我的名 对不起，我们以前不认识，我是中宏保险的某。。，这是我的名 请多多指教！ 片，请多多指教！ 有什么事吗？） （有什么事吗？） 真诚赞美阶段） （真诚赞美阶段） 是这样的，我刚才一直在留意你，我今天对你的印象非常深刻， 是这样的，我刚才一直在留意你，我今天对你的印象非常深刻， 原因是： 原因是： 汽车推销员） （汽车推销员） 你应付刁难客户的耐性和机智 学校老师） 你班上的学生所表现出来的教养和礼貌， （学校老师） 你班上的学生所表现出来的教养和礼貌，令人刮 目相看。。。 目相看。。。 企业负责人） 你能把这么大的企业经营的有声有色， （企业负责人） 你能把这么大的企业经营的有声有色，还有古 董这么有研究， 董这么有研究，真是不容易 谢谢，还好啦） （谢谢，还好啦） 进行发问阶段) （运用 魔术问题 进行发问阶段 你从事这样的工作很久了吗？ 三年了） 你从事这样的工作很久了吗？ （差不多 三年了） 你一定很喜欢你的工作吧？ 还可以） 你一定很喜欢你的工作吧？ （还可以） 你会一辈子从事这项工作吗？ 你会一辈子从事这项工作吗？
优秀营销员的轮廓
• 正直诚信 • 有企图心 • 有热情、积极向上 有热情、 • 成熟的个性 • 社会活动能力及人脉 • 大专以上 已婚较佳
增员渠道
缘故（主要） 缘故（主要）管道 保户 缘故转介绍推荐 影响力中心人物介绍 个人观察 次要管道: 次要管道: 网络、信函、报纸广告、说明会、 网络、信函、报纸广告、说明会、人才市场
没有足够的增员对象可供面谈！ 没有足够的增员对象可供面谈！ 所以名单来源是增员的第一要务！ 所以名单来源是增员的第一要务！
没有名单吗？ 没有名单吗？
留意你周围的人！ 留意你周围的人！ 并不喜欢他们目前的工作！ 有高达7成的人并不喜欢他们目前的工作！
一年想过很多次… 一年想过很多次…
固定薪水还要领多久？ 固定薪水还要领多久？ 我一定要和这种老板合作吗？ 我一定要和这种老板合作吗？ 为什么少做事的人反而领的钱多？ 为什么少做事的人反而领的钱多？ 什么时候才轮到我晋升？ 什么时候才轮到我晋升？ 不吃不喝就能买房子吗？ 不吃不喝就能买房子吗？ 到底每天在忙什么？ 到底每天在忙什么？ 一年调一点要调几百年？ 一年调一点要调几百年？ 为什么领一份钱, 却做两人的工作？ 为什么领一份钱, 却做两人的工作？…
增员系统 -增员的渠道和名单开发话术
中国营销发展部 2008
中宏保险增员系统流程
名 单 开 发 约 COP “养鱼”各种活动 养鱼” 选 才 面 谈 生 涯 面 谈 报名 ALE、ITC、 ALE、ITC、飞鹰 项目跟踪 访 初 次 面 谈
业务主管增员最大问题是什么？ 业务主管增员最大问题是什么？
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个人观察
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开发名单的技巧
随时观察周围的人, 随时观察周围的人, 随时进行交流 参加商会认识影响力中心 寄公司介绍给其它行业的业务员 寄公司介绍给毕业两年的大专毕业生 去婚纱摄影店开发新婚夫妇的名单 回去找你的老朋友吃饭要求名单 培养影响力中心 …….. ..
推荐介绍三大原则
让对方觉得您的要求对他而言是一种恭维与敬重 让对方觉得您的要求对他而言是一种恭维与敬重 让对方觉得推荐名单给您对被推荐人是有利的 让对方觉得推荐名单给您对被推荐人是有利的 让对方认为整个推荐过程一点都不麻烦 让对方认为整个推荐过程一点都不麻烦