老宜宾酒入市操作方案
四川省酒类管理条例
四川省酒类管理条例四川省酒类管理条例四川省第十二届人民代表大会常务委员会公告第42号《四川省酒类管理条例》(NO:SC070493)已由四川省第十二届人民代表大会常务委员会第十七次会议于2015年7月22日修订通过，现予公布，自2015年10月1日起施行。
四川省人民代表大会常务委员会2015年7月22日四川省酒类管理条例(2015年7月22日四川省第十二届人大常务委员会第十七次会议通过)第一章总则第一条为了保证酒类食品安全，保障公众身体健康和生命安全，规范酒类生产经营活动，促进酒类产业持续健康发展，根据《中华人民共和国食品安全法》等有关法律、法规，结合四川省实际，制定本条例。
第二条四川省行政区域内从事酒类生产经营以及监督管理活动，适用本条例。
第三条本条例所称酒类，是指酒精度(乙醇含量)大于0.5%vol的饮料酒，包括发酵酒、蒸馏酒、配制酒以及其他含酒精成分的饮料。
但依法应当按照药品、保健食品管理的除外。
第四条政府应当加强对酒类食品安全和产业发展工作的领导，保障公众饮酒安全，促进酒类产业健康发展。
第五条县级以上地方政府食品安全监督管理部门负责酒类生产经营的监督管理工作。
县级以上地方政府酒类产业主管部门负责本行政区域内的酒类产业发展战略和规划实施工作。
县级以上地方政府有关职能部门在各自的职责范围内负责酒类生产经营的相关监督管理工作。
第六条县级以上地方政府鼓励和支持酒类生产者传承传统酿造工艺，运用新技术、新装备，促进产业发展。
第七条酒类生产经营者应当对其生产经营的酒类食品安全负责，诚实守信、严格自律，自觉接受社会监督。
第八条酒类行业协会应当建立健全行业诚信自律管理机制，按照章程组织开展酒类产业基础科学研究和科普宣传，传承酒类历史文化;提供酒类食品安全信息技术服务，加强酒类食品安全知识教育、培训;推动行业诚信建设，完善协调自律功能，引导和督促酒类生产经营者依法生产经营。
第二章生产经营管理第九条从事酒类生产经营活动，应当按照《中华人民共和国食品安全法》有关规定取得生产经营许可。
关于五粮液的营销策划方案
关于五粮液的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业分析五粮液是中国白酒行业的龙头企业，具有悠久的历史和强大的品牌影响力。
近年来，中国白酒行业呈现出快速增长的态势，消费者对高品质白酒的需求不断增加。
国内高端白酒市场竞争激烈，五粮液需要通过差异化定位和创新营销策略来保持竞争优势。
1.2 产品分析五粮液是以高粱、小麦、玉米、大米和糯米为原料，通过传统工艺酿造而成的优质白酒。
它以其独特的风味和浓厚的文化底蕴受到消费者的喜爱。
近年来，五粮液不断推出新品，如五粮液珍藏、五粮液十二年、五粮液六十五度等，以满足消费者对不同口味和档次酒品的需求。
1.3 消费者分析五粮液的目标消费者群体主要是高收入人群、酒文化爱好者和礼品消费者。
他们注重品质和口感，看重品牌和文化内涵，愿意花费更多的金钱购买高端白酒。
此外，五粮液还需要通过拓展年轻消费者市场来提升品牌知名度和市场份额。
1.4 竞争分析五粮液的主要竞争对手包括茅台、泸州老窖等国内一线白酒品牌。
这些竞争对手在高端市场表现出色，品牌影响力不断扩大。
此外，进口白酒和其他洋酒品牌也对五粮液构成一定竞争压力。
为了在激烈竞争中脱颖而出，五粮液需要通过品牌营销创新和渠道拓展来提升竞争力。
第二部分：市场战略2.1 品牌定位五粮液以“中国顶级白酒”为品牌定位，强调百年传承的工艺和独特的风味。
品牌形象以传统文化和精神为核心，展现中国白酒的魅力和价值。
同时，五粮液还应该注重创新，推出不同口感和档次的产品满足不同消费者的需求。
2.2 市场细分根据消费者需求和购买力，将市场细分为高端消费者市场和年轻消费者市场。
高端消费者市场是五粮液的核心目标市场，年轻消费者市场具有较大的潜力。
在高端市场，五粮液应该注重高品质和奢华礼品形象，而在年轻市场，五粮液需要注重时尚和创新。
2.3 价格策略五粮液作为高端白酒品牌，价格相对较高。
在高端消费者市场，产品定价应该与质量和品牌形象相匹配。
对于年轻消费者市场，应该推出较为实惠的产品和小包装，以吸引更多年轻消费者。
DB511500T10-2010.宜宾酒(浓香型白酒)
X61备案号：B510000（备）-001-2010 DB511500 四川省宜宾市地方标准DB 511500/T/10—2010前言宜宾酒（浓香型白酒）是在宜宾市区域范围的特殊气候及地理条件下，以川南地区出产的糯高粱、小麦、大米、糯米和玉米五种粮食为原料，采用传统固态法发酵酿制为成，具有浓香酒风格和特点的白酒。
宜宾酒（浓香型白酒）在酒类产品中拥有特殊地位，为加强对这一产品的保护和管理特制定本地方标准。
本标准主要参照《地理标志产品保护规定》、GB 17924—1999《地理标志产品通用要求》、GB/T 10781.1—2006《浓香型白酒》，按照GB/T 1.1—2009《标准化工作导则 第一部分：标准的结构和编写》的规定编写。
本标准的附录A为规范性附录。
本标准由宜宾酒地理标志产品保护办公室提出，并归口负责解释。
本标准由四川省宜宾质量技术监督局批准。
本标准由宜宾市科学技术局、宜宾市酒类协会负责起草。
本标准主要起草人：刘凤翔、简晓平、任小刚、彭礼群、王鸿、陈琳、兰国宾。
本标准首次发布日期：2010年06月1日。
宜宾酒（浓香型白酒）1 范围本标准规定了宜宾酒（浓香型白酒）的范围、术语和定义、技术要求、试验方法、检验规则和标志、包装、运输、贮存。
本标准适用于列入国家质量监督检验检疫总局根据《地理标志产品保护规定》批准保护的宜宾酒（浓香型白酒）。
2 规范性引用文件下列文件对于本文件的应用是必不可少的。
凡是注日期的引用文件，仅所注日期的版本适用于本文件。
凡是不注日期的引用文件，其最新版本（包括所有的修改单）适用于本文件。
GB/T 191 包装储运图示标志GB 1351 小麦GB 1353 玉米GB 1354 大米GB 2757 蒸馏酒及配制酒卫生标准GB/T 5009.48 蒸馏酒及配制酒卫生标准的分析方法GB 5749 生活饮用水卫生标准GB 7718 预包装食品标签通则GB/T 8231 高粱GB 10344 预包装饮料酒标签通则GB/T 10345 白酒分析方法GB/T 10346 白酒检验规则和标志、包装、运输、贮存GB/T 15109 白酒工业术语JJF 1070 定量包装商品净含量计量检验规则国家质量监督检验检疫总局﹝2005﹞第75号令《定量包装商品计量监督管理办法》质检总局2009年第123号令《食品标识管理规定》3 术语和定义GB/T 15109确立的以及下列术语和定义适用于本标准。
白酒上市方案
白酒上市方案1. 引言白酒是一种传统的中国酒类产品，在过去的几十年里一直具有极高的市场需求和销售额。
随着中国经济的发展和人们生活水平的提高，白酒市场潜力巨大，因此，很多白酒企业都希望通过上市来进一步扩大市场份额、提高知名度，并增加企业的整体价值。
本文将阐述白酒上市方案。
2. 上市方式选择2.1 IPO（首次公开募股）IPO是指企业首次通过证券交易所发行股票公开向市场募集资金的行为。
这是目前最常见的上市方式之一，它能够通过募集资金来支持企业的扩张和发展。
2.1.1 IPO的优势•募集资金：IPO可以为企业带来大量的资金，这些资金可以用于企业的研发、生产、市场营销等各个环节，帮助企业扩大市场份额。
•增加知名度：上市后，企业会获得更多的曝光机会，提高品牌知名度，吸引更多的消费者和合作伙伴。
•提高企业价值：IPO可以提高企业的市值，增加企业的整体价值，为企业未来的发展提供更多机会。
2.1.2 IPO的劣势•信息披露要求高：IPO需要向监管机构和投资者披露大量的信息，包括财务状况、经营策略、风险因素等。
这对企业来说是一种压力和挑战。
•时效性长：IPO的过程通常需要数月甚至更长时间，需要经历多个环节，包括申请、审核、发行等等。
这对企业来说是一种时间和资源的消耗。
2.2 借壳上市借壳上市是指企业通过收购一家已经在股票市场上市的公司，并进行资产重组，从而实现自己上市的行为。
2.2.1 借壳上市的优势•时间短：相比于IPO，借壳上市的时间通常会更短，只需要完成收购和重组等几个环节即可。
•资源共享：借壳上市可以让企业与已上市企业共享资源和优势，提高企业的整体竞争力。
2.2.2 借壳上市的劣势•资产重组风险：借壳上市需要进行资产重组，这其中存在一定的风险。
需要企业具备较强的资本和经验来处理重组过程中的各种问题。
•信任度下降：借壳上市可能会对企业的信誉造成一定影响，特别是如果已上市公司的业绩和声誉不佳的情况下。
3. 白酒上市方案选择综合考虑以上两种方式的优势和劣势，我建议白酒企业选择IPO方式进行上市。
酒厂运营销售方案
一、前言随着我国经济的快速发展，酒类消费市场日益繁荣。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，本酒厂特制定以下运营销售方案，旨在提升产品知名度、拓展市场份额、提高经济效益。
二、市场分析1. 行业背景：我国酒类市场呈现出多元化、高端化、国际化的趋势，消费者对酒的品质、口感、文化等方面要求越来越高。
2. 竞争对手：市场上知名酒企众多，如茅台、五粮液、泸州老窖等，竞争激烈。
3. 目标市场：针对中高端消费群体，注重品质、口感、文化等方面的需求。
三、运营销售策略1. 产品策略（1）产品定位：以高品质、高性价比为定位，满足消费者对酒品的需求。
（2）产品研发：根据市场趋势和消费者需求，研发具有特色的新产品。
（3）产品包装：采用时尚、大气、具有文化内涵的包装设计，提升产品形象。
2. 价格策略（1）定价原则：以成本为基础，结合市场行情和消费者心理，制定合理的价格。
（2）价格体系：根据产品定位和市场需求，划分高中低档产品，形成完整的价格体系。
3. 渠道策略（1）线上渠道：与知名电商平台合作，开设官方旗舰店，实现线上销售。
（2）线下渠道：拓展经销商、代理商网络，建立完善的销售体系。
（3）终端销售：开设直营店、加盟店，提高品牌知名度。
4. 营销策略（1）广告宣传：利用电视、网络、户外广告等多种渠道，加大品牌宣传力度。
（2）促销活动：举办品鉴会、品酒节等活动，提高消费者对产品的认知度和购买意愿。
（3）公关活动：参与行业展会、公益活动等，提升品牌形象。
5. 服务策略（1）售前服务：提供专业的产品咨询、售后服务。
（2）售后支持：设立客服热线，及时解决消费者问题。
四、运营销售目标1. 年销售额达到XXX万元。
2. 市场占有率提升至XX%。
3. 产品品牌知名度达到XX%。
4. 拓展经销商、代理商网络，覆盖全国XX个城市。
五、实施计划1. 制定详细的产品研发、生产、销售等计划。
2. 招募专业团队，负责市场调研、销售渠道拓展、品牌推广等工作。
走进宜宾酒文化感受酒文化魅力
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下面，让我们一起走进宜宾酒文化， 感受酒文化的魅力
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宜宾酒文化的起源与发展
自然环境的孕育
宜宾位于四川盆地南缘的岷江、金沙江、长江三江交汇 处，拥有得天独厚的自然环境和丰富的酿酒资源。宜宾 的水质清澈甘甜，特别是金沙江和岷江的交汇处，形成 了独特的矿物质和微量元素，为酿酒提供了优质的水源 。此外，宜宾的气候适宜，四季分明，为酿酒微生物的 繁殖
独特的酿酒工艺
宜宾酿酒工艺独树一帜，其中最具代表性的是"五粮固 态发酵酿酒工艺"。这种工艺选用五种粮食(高粱、玉米 、糯米、小麦和大米)为原料，通过固态发酵、固态蒸 馏和陈贮老熟等工序酿造出具有独特风味的白酒
宜宾酒文化的内涵与特色
丰富的酒俗文化
在宜宾，酒不仅仅是饮品，更是 一种文化和生活方式。这里有丰 富多彩的酒俗文化，如：婚丧嫁 娶时的酒礼、朋友聚会时的酒歌 、迎接贵客时的酒令等等。这些 酒俗文化不仅表达了人们对生活 的热爱和对友情的珍视，也体现 了宜宾人民热情好客、敦厚诚恳 的民风
目录
CONTENTS
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1 宜宾酒文化 2 引言 3 宜宾酒文化的起源与发展 4 宜宾酒文化的内涵与特色 5 宜宾酒文化的传承与创新 6 结语
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引言
1
宜宾，位于中国四川省南部，拥有悠 久的酿酒历史和独特的酿酒工艺，被
誉为"中国酒都"
这里的酒文化源远流长，与当地的山 水人文、风土人情紧密相连
2
宜宾酒文化的起源与发展
历史人文的积淀
宜宾有着悠久的酿酒历史，早在南北朝时期 ，这里的酿酒业就已经十分发达。据史书记 载，当时宜宾已有了"咂酒"，这是一种用粮 食发酵制成的低度酒。到了唐朝，宜宾的酿 酒技术有了更大的进步，出现了"重碧酒"， 被誉为"中国白酒的活化石"。明清时期，宜 宾的酿酒业得到了进一步发展，逐渐成为中 国的酿酒中心之一
宜宾五粮液501小镇设计
宜宾五粮液501小镇设计摘要：一、宜宾五粮液501小镇简介1.地理位置2.设计背景3.项目规模二、设计理念1.融合地域文化2.绿色环保3.创新发展三、功能区域规划1.酿酒产业区2.旅游休闲区3.文化体验区4.生活居住区四、特色与亮点1.五粮液酒文化主题2.传统与现代相结合的建筑风格3.可持续发展策略五、项目影响与展望1.对当地经济的贡献2.提升城市形象3.促进酒旅融合发展正文：宜宾五粮液501小镇位于我国四川省宜宾市，是以五粮液集团为依托，以酿酒产业为核心，集旅游、文化、居住等功能于一体的特色小镇。
项目总投资数十亿元，占地约3000亩。
该项目的设计理念是融合地域文化、绿色环保和创新发展。
设计师在尊重和传承宜宾酒文化的基础上，将五粮液的品牌精神与地域特色相融合，力求打造一个富有文化底蕴、生态环保、具有创新活力的特色小镇。
在功能区域规划方面，五粮液501小镇划分为酿酒产业区、旅游休闲区、文化体验区和生活居住区。
酿酒产业区以五粮液酿酒产业为主导，发展上下游产业链，提高产业附加值。
旅游休闲区以五粮液酒文化为主题，开展工业旅游，吸引游客前来参观体验。
文化体验区通过举办各类文化活动，传播和弘扬酒文化，提升小镇的文化内涵。
生活居住区则提供舒适的居住环境，满足居民生活需求。
五粮液501小镇的特色与亮点在于其深入挖掘五粮液酒文化主题，将传统与现代相结合的建筑风格，以及贯穿始终的可持续发展策略。
小镇内各类建筑在保持现代风格的同时，巧妙地融入了传统的酒文化元素，体现了对地域文化的尊重与传承。
在可持续发展方面，项目采用了绿色建筑材料、节能环保技术，力求降低能耗，实现绿色生态目标。
项目建成投产后，五粮液501小镇将成为宜宾市的一张新名片，对当地经济的贡献、提升城市形象、促进酒旅融合发展等方面产生深远影响。
浓香型大曲白酒生产技术摊晾入窖
入窖封窖
（4）装好窖后，将窖池周围清扫 干净，在离窖端部分插入一根直径为3 ～4cm的竹竿，插入窖内深度约70cm， 封窖时抽掉竹竿，在此放入一支计量为 50℃的温度计，用细绳系好，绳的另一 端置于窖外，盖上篾席或撒稻壳，敷抹 窖泥为6～10cm厚，待封窖泥表面稍干 后，在上部再盖上塑料布，并在四周敷 上窖泥，保持窖泥湿润，不开裂，并定 期进行检查，防止空气进入窖池。
正常入窖糟醅的适宜酸度范围： ①入窖糟醅的适宜酸度范围为1.4～2.0。 ②出窖糟醅的适宜酸度范围为2.8～3.8。
入窖参数的控制
1、入窖淀粉浓度 淀粉是酿酒生产不可缺少的原料，除此外，淀粉在配料操作中还起下列作
用： （1） 降低糟醅酸度和水分作用。 （2） 提供发酵转化时所需要的温度（这是促使糟醅在窖内升温的主要来
源）和微生物所需的营养成分。 （3）促进糟醅内正常的新陈代谢。
入窖参数的控制
根据长期的生产实践及各种生Fra bibliotek数据统计，以及现在生产使用的糖化发酵 剂（大曲）的发酵能力，正常的入窖淀粉含量及粮醅比参数应为：
影响量水添加的因素
（1）季节气温 因冬季入窖温度低，糟醅发酵升温缓慢，顶温一般不高，水 分损失小，故冬季应适当减少一些。反之，在热季应适当多些量水。冬季量水 用量一般为60%~80%（新窖除外），热季为80%~100%。 （2）出窖糟醅水分 糟醅水分小，量水应多用。 （3）原料的差异性 一般情况，粳高粱应稍多一点，糯高粱稍少一点。贮藏 时间长的原料，多用一点水；贮藏时间短的新鲜原料，则可少用一点水。
入窖参数的控制
3、入窖水分控制 适当的水分是发酵良好的重要因素。但入窖水分过高，会引起糖化和发酵
作用快，升温过猛，使发酵不彻底，出池酒醅会发粘不疏松。而水分过少，会 引起酒醅发干，残余淀粉高，酸度低，醅不柔软，影响发酵的正常进行，造成 减产。糟醅中水分正常变化规律是：开窖时，糟醅含水量为64%～65%，通过 滴窖再取出糟醅，此时水分为62%左右，经拌料、上甑、蒸煮、出甑，水分为 50%。打入量水后，含水量为54%左右。从密封发酵到开窖，此时出窖水分为 64%左右。
《酒都宜宾.五粮液文化特色街区规划设计(城市设计 控规修编)》规划情况
《酒都宜宾.五粮液文化特色街区规划设计（城市设计+控规修编）》规划情况一、区位概况本次规划项目位于旧州组团岷江北岸,西至五粮液酒厂大门、东临催科山、北面为五粮液大道及岷江西路、南面为岷江，是联系旧州组团和老城区的重要地段，区域面积约228公顷。
二、整体定位整体定位—酒都宜宾五粮液文化特色街区（北区）⑴功能定位—以五粮液为主的国际白酒文化展示与交流平台；⑵形象定位—城市绿色会客厅、滨水新城示范区。
三、目标理念㈠发扬酒文化传承千年酒文化，形成展示，宣传，拓展交流等功能为一体的综合酒文化中心。
让中国的白酒文化走向世界，让世界的白酒走进中国。
㈡打造酒旅游规划片区以酒工业旅游，酒工艺旅游，酒体验旅游，酒影视作品欣赏，酒文化活动组织等为核心的酒文化旅游模式。
形成为游客提供全面的酒文化体验，丰富的游览途径，多样的参与活动的旅游聚集地，并纳入宜宾名城旅游体系之中。
㈢促进酒消费打造从酒生产加工到商贸餐饮服务业的产业延伸。
形成以酒为主题，以商品交易，餐饮服务，酒店住宿，体验娱乐为一体的活力休闲服务区。
㈣拓展酒产业实现白酒加工产业升级，使其由生产加工向酒类旅游服务、酒类商务办公、酒类销售展示和酒类文化娱乐及主题人居等拓展，形成完善的酒类及相关产业链和产业集群。
㈤塑造酒品牌通过酒的文化发扬、旅游打造、消费促进和产业拓展，汇集以五粮液品牌为主的众多白酒品牌，创建国内最大规模白酒商务展销品牌中心，塑造宜宾酒类发展的地域品牌与城市名片。
四、设计原则㈠传承文脉：保留并延续片区空间肌理，传承地域文脉。
㈡绿廊通江：开辟通江绿化廊道，增强滨江景观生态渗透。
㈢高效交通：加强道路网络建设，提升交通的可达性。
㈣多样游憩：策划多条游览途径，提供丰富游览体验。
㈤活力滨江：通过滨江多样化触媒点的打造、丰富滨水功能，实现24小时城市活力。
㈥生态驳岸：保护自然滨水岸线，创建滨江亲水空间。
㈦和谐天际：强化建筑的高度控制，塑造多层次的天际线。
五、功能结构规划形成“一轴、两带、两园、两区”的总体结构模式。
五粮液专卖店营销策划方案
五粮液专卖店营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业概况五粮液是中国著名的白酒品牌之一，属于四川茅台酒系列。
五粮液的品质和名声在国内外都享有盛誉，是广大消费者心目中的高端酒品。
然而，随着中国白酒市场竞争的日益激烈，五粮液面临着不少挑战。
1.2 竞争对手分析目前，中国市场上有很多白酒品牌，其中包括茅台、泸州老窖、剑南春等知名高端酒品。
这些品牌在市场中的知名度和影响力都比较大。
此外，还有一些地方性的白酒品牌也在挤占五粮液的市场份额。
因此，五粮液专卖店需要更加巧妙地思考如何与竞争对手区分开来，赢得消费者的青睐。
1.3 目标市场五粮液专卖店的目标市场主要包括消费能力较强的中高端消费人群，他们对于品质和口感要求相对较高，并有一定的消费能力。
此外，五粮液还可以考虑通过拓展海外市场来扩大销售规模，争取更多国际消费者的选择。
1.4 消费者需求在当前市场环境中，消费者对于白酒品牌的需求主要集中在品质好、口感好、口碑好等方面。
此外，还有一部分消费者注重白酒的文化底蕴，他们希望通过品尝五粮液来感受中国传统文化。
第二部分：营销策略2.1 产品定位五粮液作为高端酒品，在产品定位上应当强调品质和文化内涵。
可以通过推出不同年份、不同口感的五粮液系列产品，满足不同消费者的需求。
同时还可以推出具有中国传统元素的限量版酒品，来吸引那些注重文化底蕴的消费者。
2.2 价格策略五粮液的价格相对较高，因此在制定价格策略时，应当注重产品的附加值。
可以通过赠品、礼盒包装等方式来增加产品的附加值，提升消费者的购买欲望。
此外，还可以定期推出一些促销活动，吸引消费者参与。
2.3 渠道策略五粮液专卖店可以通过多渠道销售的方式来扩大市场份额。
除了实体店之外，还可以考虑在电商平台上开设网店，开辟海外市场，将产品销售到国外。
此外，还可以与其他高端品牌合作，进行品牌搭配销售，提升消费者的购买体验。
2.4 促销策略五粮液专卖店可以通过举办品鉴会、推出新品发布会等方式来吸引消费者参与。
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老宜宾酒入市四个阶段的操作方案（样稿）
营销界中有这样一句话，“做终端找死，不做终端等死”；既然是找死，但是为什么大家还如此奋不顾身的去找死呢？那是因为，终端是产品销售渠道中最为关键的“龙门”，是与消费者直接接触的地方。
作为一个新产品到了一个新的市场，其分为四个阶段：产品导入期、产品培育期、产品成长期和产品成熟期，各个阶段的市场操作方案是有所不同的，老宜宾酒也不例外，但是老宜宾酒作为一个川派特色产品，其运作方案也不同，下面就针对老宜宾酒在不同的时期制定不同的方案，具体的费用预算结合当地的实际情况进行，不要过度在市场进行投入）。
一、产品导入期：
方案一：新产品上市发布会：
活动主题：新品上市发布会
活动日期：根据实际情况决定
活动地点：确定在**饭店举行
活动目的：高调推出新品，提升品牌知名度，增强经销商销售信心，协助经销商分销、铺市。
会议内容：
1、由营销公司人员进行新产品上市演讲（新产品即新财富）。
2、经销商市场运作演讲（承诺渠道投入和利润分配，为分销商鼓劲打气）
3、会议互动环节
4、会后宴请（期间安插有奖互动活动）
会议规模：
1、50人左右；
2、核心终端代表：20人；
3、分销商：10人；
4、意见领袖、社会名人：10人；
5、新闻媒体和其它人员：10人；
6、费用预算：用餐费用：1500元/次x5桌=7500元；
宴会用酒：4瓶/桌x5桌=20瓶；
礼品用酒：1瓶/人x50人=50瓶；
产品宣传册：10本；
条幅、签到簿：若干
易拉宝：单品各两个（营销公司提供）
会前准备：
1、拟定邀约客户名单；
2、会场预订；
3、人员接待；
4、费用预算：公司承担现场品鉴用酒，经销商负责其它费用。
方案二：意见领袖公关推广-----赠饮
活动时间：紧跟新产品发布会；
活动目的：通过意见领袖引导消费，为将来的团购渠道开拓打下基础
活动形式：在当地市场结合经销商的团购资源，选出20名意见领袖，每人每月赠送“老宜宾中国红”一件，连送3个月，通过意见领袖的影响力引导目标消费群消费。
意见领袖选择标准：政府官员、私营企业老板、社会名人、企业执行人
活动细则：1、建立VIP客户档案，包括：姓名、联系方式、家庭成员、生日（包括家庭成员）、职务、社会关系等；
2、业务员每周保证不低于一次电话拜访或面访
3、每月要求客户填写一份意见调查表并赠送小礼品
费用预算：按照打款额10%支持。
方案四：“公众微信平台，扫一扫有惊喜”能共赢
活动目的：扩大品牌公众微信的影响力，
活动时间：进入市场第一个月
活动对象：所有人群
活动形式：购买任意一款老宜宾酒，可现场扫描公众微信二维码，成功关注公司公众微信平台，可获得老宜宾品鉴酒壹瓶，每月限额100名。
活动规则：成功关注老宜宾公众微信，可获得老宜宾品鉴酒壹瓶。
费用预算：送酒的品种和数量根据当地具体情况而定。
方案五：节庆促销活动
活动目的：促进购买，拉动终端消费。
活动时间：长期或一个季度，按照批次规定中奖额度和比例。
活动对象：所有人群
活动形式：“再来壹瓶”中奖率控制在50%，
活动规则：一等奖“30寸液晶电视”中奖率万分之一；
二等奖“100元现金”中奖率千分之一；
三等奖“50元现金”中奖率百分之一；
四等奖“再来一瓶”中奖率30% 。
费用预算：不超过一批次供货价的10%双方共同承担。
二、产品培育期：
方案一：餐饮“一桌式“品鉴会：
活动目的：拉近核心消费者关系，促进产品尽快动销，扩大老宜宾酒知名度。
活动时间：长期、随时，有机会就进行品鉴
活动形式：
1、人员控制在8个人之内，其中核心消费者必须是能够消费我们产品的；
2、通过人和人的介绍，让更多的核心消费者了解我们的产品，并消费我们的产品；
3、依据所属市场地理布局，在重点地段选择10家餐饮店进行；
活动细则：①购买谷味壹瓶138元，送价值138元精美套餐
②购买谷香壹瓶99元，送价值99元2人套餐
③购买谷色壹瓶59元，送价值59元精致单人套餐
费用预算：
1、活动本身是盈利
2、人员成本10家店需要10名促销员，80元/天*10个人*6场=4800元
3、费用包含在公司支持范围内
注意事项：
1、宴请的核心消费者之间关系要融洽，不要有矛盾；
2、要控制规模，两人也行，三人也可。
3、在宴请的现场，要详细介绍产品的特色和饮用方法。
方案二：餐饮渠道“开瓶费“活动：
活动目的：激励销售热情，提升销量
活动时间：长期
活动地点：餐饮终端
活动形式：
1、在所属市场选择5---10家有影响力的餐饮店（利用关系进店），进行产品形象展示，促使即时销售；
2、瓶盖兑奖，服务员每推销出1瓶酒可得若干元奖金，多卖多奖；兑奖时间：根据市场的销量决定，每周最少去一次；
3、收集的酒盖和按照吧台或领班的统计为准，原则上不得超过每一批次的进货数量；
4、对服务员进行累计销售实物奖励，如10个盒盖另外奖励电影票一张；
兑奖规则：盒盖为唯一兑奖凭证，按收回数量付钱，如发现作假现象立即终止兑付并保留追讨已付开瓶费的权利
费用预算：费用包含在公司支持范围内公司不承担费用。
方案三：烟酒店“陈列有礼“活动：
活动目的：提升产品知名度，加强零售商关注度
活动时间：三个月
活动地点：核心名烟名酒店
活动形式：
1、依据所属市场地理布局，在重点地段选择10家烟酒店进行产品陈列；
2、参加活动的店铺只要在公司指定位置摆放“老宜宾酒礼酒”并且按照公司的标准陈列、在店内明显位置摆放老宜宾礼酒的促销物料或宣传册。
每个月就可得到免费赠谷色壹件，赠酒在活动次月统一兑现。
陈列标准：横向单品6瓶，垂直三层，不低于18瓶分别为谷色、谷味、谷香（根据情况可以把老酒和如意等其它单品加上）。
店面要求：无销售假冒酒不良历史、无低价倾销、恶性竞争等不良销售行为，营业面积不低于60平米，有固定的团购渠道
市场监督：市场业务人员定期巡回检查，原则上每周不低于2次，缺货需立刻补上，如发现未按规定陈列，现场拍照并开出处罚通知单，取消当月奖励。
费用预算：按谷香300元/件，300元/件x3个月x10家=9000元
方案四：户外广告、强制性广告
活动时间：一年
活动对象：受众人群广泛，具体以投放位置为准，
活动形式：高炮、灯箱、显示屏。
活动规则：由经销商的区域，重点铺货率达到30%可申请。
注：①高炮投4个，5万/个/年，共计20万（具体以当地实际价格为准）。
②灯箱100个，4000元/个/年，共计40万（具体以当地实际价格为准）。
费用预算：根据销量按比例投放。
三、产品成长期：
方案一：“宴会”活动
活动目的：加强产品口碑传播，提升餐饮渠道销量
活动时间：阶段性
活动地点：酒店或喜宴现场
活动对象：举办婚宴、寿宴、升学宴、单位聚餐、会议聚餐、宴请用酒的消费者。
活动形式：凡举办上述宴席活动的消费者，购买老宜宾谷味作为宴席唯一用白酒，可参与以下活动；
①购买3件主办方每桌赠送老宜宾礼酒一瓶，最多限送8瓶。
②购买5件主办方每桌赠送老宜宾礼酒一瓶，最多限送12瓶。
③购买10件主办方每桌赠送老宜宾礼酒一瓶，最多送24瓶。
④购买20件主办方每桌赠送老宜宾礼酒一瓶，最多限送48瓶。
注：开票价不低于团购价
1、参与赠酒活动的消费者，购买宴请用酒不予退换并需提前3日与公司驻地办
事处联系；
2、消费者接受赠酒，需配合赠酒人员收回带有“宴请活动专用”的箱皮，开具收到赠品条。
3、具体赠酒数量在赠酒上限范围内以具体桌数为准。
费用预算：根据实际情况定
方案二：“核心人物公关、党校公关”活动；
活动目的：提升团购销售量，稳固团购客户关系；
活动时间：节假日
活动对象：直供团购客户
活动形式：
1、在所属区域选择10家大型单位（国企、党校、或政府机关）进行重点公关。
2、客户两个月累计进货量达到标准，则可获得相应奖励:
①累计两万元，奖励2000元（或旅游指标一个）；
②累计五万元，奖励6000元（或相应价值的旅游名额）；
③累计10万元，奖励1.5万元（或相应价值的旅游名额）。
注：旅游名额结合当地的旅行社报价制定。
支付形式：
①超市购物卡或现金打入对方指定账户
②旅游可以进行组合，或情侣游、家庭游、团队游、福利游等形式，要走旅行社，费用和安全都有保障；
费用预计：根据实际情况定
四、产品成熟期：
方案一：“联合促销”活动
活动目的：旺季动销，提升销量
活动时间：元旦、春节（各为期半个月）
活动地点：大型连锁商超
活动形式：节假日与知名品牌联合促销，品牌选择标准为：国际知名品牌或地域性品牌，节假日需求旺盛。
活动细则：活动前统计店方库存并将库存进行退货处理，活动开始当日将原品和赠品捆绑后送达销售点，活动结束后盘点库存退货
活动安排：安排促销员促销，主流报纸广告宣传
费用预算：根据实际情况定
方案二：“销售挣红利”
活动目的：激励销售热情，提升销量
活动时间：长期
活动地点：名烟名酒店
活动形式：实行“包店包量”既与该烟酒店签订一定额度的年销售任务，年底完成后给予相应的红利分成；
分红时间：年底
费用预算：根据实际情况定
2014年9月28日。