考虑成本和价格敏感的异质性消费者时产品的附加定价
产品定价策略(精选)
产品定价策略(精选)产品定价策略在市场竞争日益激烈的环境下，企业的产品定价策略变得尤为重要。
合理的定价不仅能够帮助企业实现盈利，还可以塑造产品在市场中的形象，进而提升企业的竞争力。
本文将探讨一些常见的产品定价策略，并分析其优缺点。
一、成本加成定价策略成本加成定价策略是指企业根据产品的成本，在其基础上加上相应的利润，确定产品的售价。
这种定价策略相对简单直观，企业可以明确地计算出每单位产品的成本，并根据预期利润水平来确定售价。
然而，成本加成定价策略并不适用于所有情况。
当市场竞争激烈时，企业将面临着价格战的风险。
此外，该策略忽略了市场需求和竞争对手的定价策略，可能导致企业无法有效地吸引消费者或赢得市场份额。
二、市场导向定价策略市场导向定价策略是指企业参考市场需求和竞争对手的价格水平，结合自身产品特性，确定产品的合理售价。
这种定价策略能够帮助企业抵御竞争对手的挑战，并更好地满足消费者的需求。
然而，市场导向定价策略需要企业对市场状况进行准确的调研和分析。
如果企业对市场了解不够深入，或者竞争对手的定价策略难以获取，可能导致定价不准确，进而影响企业的盈利能力。
三、差异化定价策略差异化定价策略是指企业根据不同市场细分，制定不同的定价策略。
这种策略可以根据不同的目标消费者群体，提供不同的产品特色和定价水平，以满足不同消费者的需求。
差异化定价策略可以帮助企业更好地吸引目标消费者，并减少与竞争对手的直接竞争，提高企业的市场地位。
然而，该策略也存在一些挑战，如如何准确划分市场细分，如何确定不同市场细分的定价水平等问题。
四、心理定价策略心理定价策略是指企业根据消费者的心理期望和心理偏好，设置产品的定价。
这种策略利用消费者的心理反应，在合理的成本范围内确定产品的售价，以达到更好的市场表现。
心理定价策略可以提高产品的市场接受度和吸引力，从而增加消费者的购买欲望。
然而，该策略需要企业充分了解消费者的心理需求，并进行巧妙的营销手段来影响消费者的购买决策。
价格敏感度研究：揭示消费者对价格的感知与选择
价格敏感度研究：揭示消费者对价格的感知与选择引言当我们购物时，价格往往是我们作出决策的重要考量因素之一。
消费者对价格的敏感度是一个重要的研究领域，它揭示了消费者对价格的感知和选择。
通过了解消费者对价格的反应和偏好，企业可以制定更有效的定价策略，进而提高市场竞争力。
本文将探讨价格敏感度的研究，阐述消费者对价格的感知和选择的因素，并就此提出一些建议供企业参考。
价格敏感度的定义价格敏感度是指消费者对价格波动的反应程度。
一般来说，价格敏感度高的消费者在购买商品或服务时更关注价格因素，而价格敏感度低的消费者则更注重其他因素，如品质、品牌等。
价格敏感度的研究可以帮助企业了解不同消费者群体的需求偏好，从而制定更适合市场的定价策略。
消费者对价格的感知消费者对价格的感知主要包括两个方面：价格水平的感知和价格变动的感知。
价格水平的感知价格水平的感知指的是消费者对某个产品或服务的价格高低的认知。
不同的消费者对价格的认知有所差异，有的消费者对高价产品更感兴趣，认为高价意味着高品质；而有的消费者则更倾向于低价产品，追求物有所值。
而价格水平的感知受到多个因素的影响，如个人经济状况、心理预期、产品类别等。
1.个人经济状况：对于经济状况较好的消费者，他们可能更愿意购买价格较高的产品，而对于经济状况一般或较差的消费者来说，他们更关注价格较低的产品。
2.心理预期：消费者对产品价格的感知也受到其心理预期的影响。
如果消费者对某个产品有较高的期望值，他们可能更愿意接受较高的价格；反之，如果消费者对某个产品的期望值较低，他们可能更注重价格的低廉。
3.产品类别：不同产品的价格水平感知也存在差异。
例如，对于奢侈品，消费者普遍认为高价意味着高品质，因此更愿意为其支付高价；而对于大众消费品，消费者更倾向于追求价格相对较低的产品。
价格变动的感知价格变动的感知指的是消费者对产品或服务价格变化的反应程度。
消费者通常会对价格的变动产生不同程度的敏感，对于价格波动较大的产品或服务，消费者的敏感度可能更高。
定价机制模型
定价机制模型1. 引言定价机制是市场经济中的重要组成部分，它决定了商品和服务的价格，并在一定程度上影响了供求关系、企业利润和消费者福利。
定价机制模型是一种描述和分析市场中价格形成过程的理论框架，通过建立数学模型来解释价格的决定因素和变动规律。
本文将介绍定价机制模型的基本原理、主要类型以及应用领域。
2. 基本原理定价机制模型基于供求关系，通过考虑市场参与者的行为假设和信息条件，来预测市场价格的变动。
基本原理包括以下几个方面：2.1 市场参与者行为假设定价机制模型通常假设市场参与者追求利益最大化，并根据自身需求和供给情况来决策。
买方追求最大化效用，卖方追求最大化利润。
2.2 信息条件定价机制模型考虑市场参与者之间的信息不对称情况。
买方和卖方可能拥有不同的信息水平，这会影响他们对价格敏感度以及交易决策。
2.3 市场竞争定价机制模型通常假设市场具有一定程度的竞争，即买方和卖方之间存在多个替代品或供应商。
市场竞争会影响价格的形成和调整过程。
3. 主要类型定价机制模型根据不同的假设和分析方法，可以分为多种类型。
以下是几种常见的定价机制模型：3.1 均衡定价模型均衡定价模型基于供求均衡理论，通过建立市场需求和供给函数，找到使得市场出清的价格水平。
这种模型适用于市场竞争充分、信息完全透明的情况。
3.2 垄断定价模型垄断定价模型考虑市场中存在一个唯一的供应商或者少数几个供应商的情况。
这种情况下，供应商可以通过控制产量和价格来最大化利润。
垄断定价模型可以帮助我们理解垄断企业的利润水平和福利效果。
3.3 寡头定价模型寡头定价模型是介于完全竞争和垄断之间的一种情况，市场中存在少数几个供应商。
寡头定价模型考虑了供应商之间的互动和策略选择，通过建立博弈模型来分析价格形成的过程。
3.4 价格歧视模型价格歧视模型考虑市场参与者之间的异质性，即不同的买方对商品或服务的需求弹性不同。
供应商可以根据买方的特征（如收入、偏好等）来制定不同的价格策略，从而最大化利润。
文化产业考试试题及标准答案(二)
文化产业考试试题及答案(二)————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2一、选择1.创意的特点包括抽象性、广泛性、(C组合性)2.以下属于杂志广告的优势因素的是(A广告针对性强、读者群稳定)3.古董、古玩、名人字画等独一无二的商品应该采用______来分销产品。
(D.短流通渠道)4.网络时尚文化产业包括_( B.博客)_、播客、社会网络、异步传输等。
5.企业识别系统（CIS）由三个要素构成，包括_( C.理念识别)、行为识别和形象视觉识别.6.梁漱溟先生认为，文化包括民族生活的精神生活方面，(A.社会生活方面)，物质生活方面。
7.按照一条渠道中渠道成员相互联系的紧密程度可以分为(C.传统渠道)和垂直渠道系统.8.影响文化产品价格的外部因素主要有成本、生命周期、(D.市场定位)、供求关系、盈利模式、产品自身异质性等。
9.新媒体包括的内容有（D.互联网）、高清晰度电视、通信卫星和卫星直播电视系统、光纤电缆通信网、多功能媒体和图文电视等。
10.新媒体的共同基本特性有互动化、融合化、(B.个性化11.文化市场细分的原则包括______、可实现性、可盈利性、可区分性。
(B.可衡量性12.文化企业对产品的定价可以实行成本导向、______、竞争导向等定价方法。
(A.需求导向13.以下产业属于纸质传媒产业的是(D.出版业)14.发散思维的能力的差异主要表现为______的差异。
(A.想像力)15.凤凰卫视“一凤一凰”的台标体现了文化品牌策划中的(C.形象视觉识别)16.文化产业策划的原则有客观可行原则、系统性原则、随机性原则、______和导向性原则。
(B.价值性原则)17.以下不属于动漫的是(A.演出)18.广告创意的特点包括科学性、艺术性、实效性、求异性、（C.真实性）和适宜性19.我国旅游业针对日本老年人和青年女性的市场创意所采用的市场策略是(A.市场拓展策略)20.以下属于报纸广告优势的是(D.版面灵活)二、名词解释(要点) 1.文化产品: 也称文化商品，指通过人们的劳动（脑力和体力）创造出来、用以满足人们精神文化需要的产品。
最新电大《小企业管理》形考作业任务01-04网考试题及答案
最新电大《小企业管理》形考作业任务01-04网考试题及答案最新电大《小企业管理》形考作业任务01-04网考试题及答案100%通过考试说明：《小企业管理》形考共有4个任务，每个任务都给出了标准答案。
做考题时，利用本文档中的查找工具，把考题中的关键字输到查找工具的查找内容框内，就可迅速查找到该题答案。
本文库还有其他教学考一体化答案，敬请查看。
01任务一、作品题（共1道试题，共100分。
）1.当你学完教材1-4章内容以后完成本次任务。
内容：在当今世界各国或地区的经济活动中，小型企业已经成为活跃市场的重要力量，尤其在地方和区域层面上，小型企业为经济发展提供了广泛的多样性、灵活性和变革能力。
对于创业者个人来说，拥有自己的企业，不仅能够带来丰厚的物质财富，也可以带来精神层面的满足。
在自主创建自己的小企业方面，你有什么想法或体会，请把它总结出来。
要求：根据个人的理解，撰写一篇2000字左右的短文。
标题自拟。
答案：中小企业在世界各国迅猛地发展起来，越来越表现出惊人的活力和强大的生命力，在世界各国的经济发展中发挥着重要作用，小企业得到各国政府的关注，已成为一个世界性的课题。
小企业的接顶标准：首先，从地域上看，不同的国家，由于其经济规模大小不同，对小型规模的接顶标准不同，一般来说，从业人数是企业大中小规模普遍选用的指标。
但一个国家的中型企业，在另一个国家就有可能被视为小型企业，其主要原因在于各国的国情不同。
其次，从行业上看，小型企业的时间规模在不同的行业，差异也是较大的。
无论是采用企业员工人数、实际收费本领或者是以企业经营额作为标准，小企业的实际规模总是与行业差别密切相关的。
因此，中小企业或小企业的规模标准也就基本能反映到企业所在行业的特点。
第三，从时间上的相对性看，中小企业或哦小型企业的概念，也是会随着经济的发展及社会变化而不断变动的，虽然确定一个企业的大小规模一般都是采用诸如就业人数、销售收入、营业额、资产额等一些较为客观的数据指标来划分，但用这些数据所确定的企业规模标准会随着时间的变化而不断变化。
浅议Ramsey定价
浅议Ramsey定价1、Ramsey定价的主人在当今的各种定价策略和定价模型中，我们很常听到的一个名词就是Ramsey Pricing。
它可以说是定价研究的基石，无论是在简单的单一企业多产品输出的社会效益最优的定价原则下，还是在复杂的多竞争市场社会效益最优的定价原则下，甚至是在当今流行的非线性定价原则下都有着本质上的体现。
我们可以想象这样一种场景，当你在复杂的约束条件下费尽心思构架出合理的最优方程，经过数学计算一步步化简，结果展现在你面前的公式仍旧绕不开Ramsey定价方程的影子时，你会作何感想？会不会觉得总有个巨大的力量在牵拽着你，一步步走向问题的本质。
我想这就是一个完美的数学模型所蕴含的魔力，它就像一粒种子在不断的生长，也会开出多彩的花儿。
我想，在挖掘种子、欣赏花朵之前我们有必要了解这粒种子的主人：弗兰克·拉姆齐(Frank Plumpton Ramsey,1903.2.22 - 1930.1.19)。
弗兰克·拉姆齐是维特根斯坦和罗素的在抽象思维方面无可匹敌的朋友，是获得了凯恩斯和哈罗德极大尊重的经济学家，是一位被认为是在哥德尔之前对数学基础和数理逻辑有着卓而不群思考的数学家，是一位为求解一道难题而发明了至今仍吸引着数学家们热情研究的“拉姆齐理论”但那道难题本身却被后来的数学家证明是不可能求解的数学家。
当这位天才人物死去的时候，另一位公认的天才，哥德尔，在1931年，以所谓“不完全性定理”改写了全部数学基础，以致今天学者们纷纷推测假如拉姆齐多活哪怕两年，数学会不会还是今天这个样子。
可以说在他短促的一生中在许多领域都做出了开拓性的贡献。
在哲学方面提出了“真理的多余理论”，在组合数学方面提出了“拉姆齐定理”，而在经济学方面则提出了“拉姆齐定价”。
他的一生只度过短短的27个春秋，仅发表了三篇论文，但他却是剑桥大学永恒的骄傲。
他的三篇文章是：《关于不确定条件下效用的衡量问题的论文》（1926）；《对税收理论的贡献》（1927）；《储蓄的数学理论》（1928）。
了解消费者对价格敏感度的研究
了解消费者对价格敏感度的研究消费者对价格敏感度的研究一直是市场营销领域的一个重要课题。
了解消费者对价格的敏感度可以帮助企业更好地定价和制定营销策略，从而提高销售额和盈利能力。
本文将从价格敏感度的定义、影响因素以及应对策略等方面进行探讨。
一、价格敏感度的定义消费者对价格敏感度可以理解为消费者在购买商品或服务时对价格变化的敏感程度。
不同的消费者对价格的敏感度存在差异，有些消费者对价格变化非常敏感，而有些消费者则相对较为迟钝。
价格敏感度可以分为高度敏感、中度敏感和低度敏感三个层次，其中高度敏感的消费者在价格变化时会有较大的反应，中度敏感的消费者会有一定的反应，而低度敏感的消费者则对价格变化相对不敏感。
二、影响价格敏感度的因素消费者对价格敏感度的程度受到多种因素的影响。
以下是一些常见的影响因素：1.消费者收入水平：收入水平是影响消费者对价格敏感度的重要因素。
收入较低的消费者往往对价格更加敏感，他们更注重价格的实惠性和经济性；而收入较高的消费者则相对不太在意价格因素。
2.替代品的可替代性：替代品的可替代性也会影响消费者对价格敏感度的程度。
当市场上存在大量类似的替代产品时，消费者对价格会更加敏感，因为他们有更多的选择余地；相反，当某个产品具有独特性或垄断地位时，消费者对价格的敏感度会相对较低。
3.消费者购买习惯和品牌忠诚度：消费者的购买习惯和品牌忠诚度也会影响其对价格的敏感度。
对于那些有固定购买习惯或高度品牌忠诚的消费者来说，他们往往不太关注价格变化，而更注重产品的品质和品牌形象。
4.市场竞争程度：市场竞争程度也会对消费者的价格敏感度产生影响。
当市场竞争激烈时，企业为了吸引消费者，往往会采取更为灵活的价格策略，这会进一步提高消费者对价格的敏感度。
三、应对消费者价格敏感度的策略了解消费者对价格敏感度的程度，企业可以采取相应的策略来应对。
以下是一些常见的策略：1.差异化定价：企业可以通过差异化定价来满足不同敏感度的消费者需求。
消费者价格敏感因素
影响价格敏感度的因素产品因素产品是消费者与企业发生交易的载体，只有当消费者认为产品物有所值时，产品的销售才有可能得以实现。
产品的自身特性影响消费者对价格的感知，名牌、高质和独特的产品往往具有很强的价格竞争优势。
1、替代品的多少替代品越多，消费者的价格敏感度越高，替代品越少，消费者的价格敏感度越低。
替代品是指能够满足消费者同样需要的产品，包括不同类产品、不同品牌的竞产品和同一品牌的不同价位的产品。
手机、电脑、VCD的价格大战，就是因为替代品过多的原故。
2、产品的重要程度产品越重要，消费者的价格敏感度越低。
当产品是非必需品时，消费者对这种产品的价格不敏感。
非典初期，在南方某城市，一瓶普通食用醋能卖到上百元；某些产品的零部件非常贵也是利用了这个原理。
3、产品的独特性产品越独特，消费者价格敏感度越低，产品越大众化，消费者价格敏感度越高。
独特性可以带来溢价，新产品往往具有独特性，所以厂商在推出新产品时，往往制定一个很高的价格，当类似产品出现时，再进一步降价。
在IT行业和医药行业，这种行为经常发生。
4、产品本身的用途多少产品用途越广，消费者价格敏感度越高，用途越专一，消费者价格敏感度越低。
用途广代表可以满足消费者多种的需求，因此，价格变动更易引起需求量的变化。
5、产品的转换成本转换成本高，消费者的价格敏感度低，转换成本低，消费者价格敏感度高，因为转换成本低时，消费者可以有更多的产品选择。
移动、联通的多数用户不愿意转网，就是因为手机号码已经成为个人的一种私有财产，变换号码可能会使自己的交际网络发生断裂，尤其对于商务人士更是如此。
6、产品价格的可比性产品价格越容易与其他产品比较，消费者价格敏感度越高，比较越困难，消费者价格敏感度越低。
在超市，产品的标签一目了然，摆放在一起的同类产品使消费者更易进行价格比较，此时诱人的价格可以引发消费者的购买冲动。
7、品牌消费者对某一品牌越忠诚，对这种产品的价格敏感度越低，因为在这种情况下，品牌是消费者购买的决定因素。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
考虑成本和价格敏感的异质性消费者时产品的附加定价作者：张航来源：《科教导刊·电子版》2018年第06期摘要公司往往出于节约成本的目的对附加产品进行收费，然而消费者对附加产品的敏感程度与附加产品对他们的价值有关。
尽管附加产品定价在某些情形下会使得成本节约带来利润的增加，然而在本文的研究表明当消费者的价格敏感度不同时附加定价可能会导致利润的损失。
由于附加定价导致收入的减少超过成本的节约，使得相互竞争的企业净利润减少。
研究进一步表明，相互竞争的企业会陷入都采取附加定价策略并遭受利润损失的囚徒困境，并且附加产品的成本越高，所遭受的利润损失越大。
关键词价格歧视价格敏感性附加产品中图分类号：F224 文献标识码：A0引言公司意识到一些消费者对往往对免费提供的附加产品过度消费，对附加产品定价会减少附加产品的使用并弥补提供附加产品的成本。
尽管附加定价会直接带来成本的节约，然而本文模型分析来在相互竞争的情形下附加定价是否会带来负面的策略影响。
直观来讲，附加定价会产生大量的成本节约而使得公司获益，同时引导消费者避免过度消费附加产品。
然而，本文的研究结果却表明附加定价策略有可能会导致收入和利润的减少。
本文的第一个主要发现：公司是否采取附加定价策略取决于不同类型消费者的相对价格敏感程度以及成本降低等因素。
当非基本消费者的相对价格敏感程度较低时，两个公司都将会采取附加定价策略。
而当非基本消费者的相对价格敏感程度较高时，会存在仅仅一家公司采取附加定价策略的情形。
本文的第二个主要发现：相互竞争的公司相对于全包定价策略来采取附加定价策略会使得利润减少。
模型给出了不同的策略组合情形下利润的变化情况，成本的减少以及价格敏感程度的异质性对利润的影响起着关键作用。
本文的第三个主要发现：附加定价情形下成本的减少越大，附加定价相对全包定价的利润差别越小。
1模型1.1公司本文应用Hotelling模型，引入两个相互竞争的公司1和2，分别位于，。
基本产品的成本为，附加产品的成本为。
公司首先决定是否采取采取附加定价策略，如果公司决定采取附加定价策略，其将制定基本产品的价格和附加产品的价格。
如果公司采取全包定价策略，其只需制定基本产品的价格，附加产品的价格。
1.2消费者对于消费者来说基本产品的保留效用为，附加产品的保留效用为，本文假设基本产品的保留效用对所有的消费者相同，且其充分大保证每个消费者会从两个公司中的一个选择购买，消费者均匀分布在两个公司之间。
对于位于的消费者来说，从公司1（2）购买产品的效用损失为。
因此消费者从公司购买基本产品和附加产品所获得的效用为，而仅仅购买基本产品所获得的效用为。
市场中的消费者分为两类：基本消费者和非基本消费者。
对于基本消费者来说附加产品的价值，其交通成本为，该类消费者所占比例为。
对于非基本消费者来说附加产品的价值，其交通成本为，该类消费者所占比例为，并假设附加产品的价值充分大保证附加产品的价格小于其保留效用。
本文假设，存在和两种情形。
不同类型消费者的价格敏感程度通过全包定价策略情形下附加产品消费者的比例进行判断，当时，附加产品消费者的比例随着的增大而减少，此时称非基本消费者相对于基本消费者对价格更为敏感。
当时，附加产品消费者的比例随着的增大而增大，此时称非基本消费者相对于基本消费者对价格更不敏感。
对于基本消费者分为两类：一类消费者成为“消耗型消费者”，当附加产品免费提供时该类消费者会选择消费，而当时则不会选择消费附加产品，该类消费者的比例为；另一类消费者无论附加产品是否收费都不会选择消费附加产品，该类消费者所占比例为。
1.3模型决策顺序两个公司首先同时决定是否采取附加定价策略，然后同时制定基本产品价格和附加产品的价格。
消费者随后决定选择购买哪家公司的基本产品，最后消费者决定是否购买附加产品。
决策顺序如图所示：2结论2.1价格决策对于两个相互竞争的企业，其价格决策会出现三种可能情形：均采取附加定价策略、均采取全包定价策略以及一方采取附加定价策略另一方采取全包定价策略。
市场上存在三类消费者：基础型消费者、消耗型消费者、非基础型消费者，三类消费者的比例分别为：、、。
通过求解没类消费者购买两家公司产品的效用无差异点确定市场份额，公司的基本产品的需求和附加产品的需求分别为：其中：，公司的收入，成本为。
利润函数为：2.1.1基准模型—均采取全包定价策略本文将该情形称为全包定价子博弈，此时，得到：引理1：在全包定价子博弈中，每一个公司制定的全包价格为：公司所获得的利润为：2.1.2均采取附加定价策略本文将该情形称为附加定价子博弈，得到：引理2：在附加定价子博弈中，每一个公司制定的基本产品的价格为：，附加产品的价格为：，公司所获得的利润为：。
2.1.3一方采取全包定价策略另一方采取附加定价策略本文将该情形称为非对称定价子博弈，为避免公司放弃非基本消费者的市场，假设（此时采取全包定价的公司不会放弃非基本消费者的市场）和（此时采取附加定价的公司不会放弃非基本消费者的市场）。
得到：引理3：在非对称定价子博弈中：采取全包定价策略的公司制定的全包价格为：，所获得的利润为：采取附加定价策略的公司制定的基本价格为：，附加价格为：，所获得的利润为：2.2附加定价决策博弈的收益矩阵如下：首先，考虑消费者有相同的价格敏感度时，得到：命题1：假设，当且仅当时均衡中会出现全包定价策略。
此时采取全包定价策略的公司没有偏离的动机，采取附加定价策略并不会对市场份额和成本产生影响。
命题2：假设，。
当时，两个公司都会选择附加定价策略。
而当时，一个公司会选择附加定价策略，另一个公司会选择全包定价策略。
命题3：假设，，存在下列四种情形两个公司都会采取附加定价策略：（1），（2），，，（3），，，（4），。
而当，，时，一个公司会选择附加定价策略，另一个则会选择全包定价策略。
命题4：相对于全包定价基准模型：（1）当基本消费者对价格更不敏感时，如果，两个公司都会选择附加定价策略并因此遭受利润损失，陷入囚徒困境。
（2）当基本消费者对价格更为敏感时时，两个公司都会选择附加定价策略并且都会因此从中获益。
（3）当基本消费者对价格更不敏感时，如果，两个公司都会选择附加定价策略并且都会因此从中获益。
（4）当基本消费者对价格更不敏感时，如果，此时会出现非对称定价，选择附加定价策略的公司从中获益而选择全包定价的公司会遭受损失。
2.3什么情形下更多成本节约导致更多利润损失命题5：当时，附加产品的边际成本越高，附加定价的收益越低。
命题5表明通过附加定价带来的成本节约越高并不会转化为更高的利润。
由于非基本消费者对价格更为敏感，全包定价会吸引更多的非基本消费者，而附件产品的边际成本越高会降低公司吸引非基本消费者的价值。
由于竞争的抑制作用，此时附加定价对收入影响要强于对成本节约的影响，使得其从附加定价中所获得的收益随的增加而减少。
命题6：当时，消耗型消费者的比例越高，附加定价的收益越低。
命题6表明当基本消费者对价格更为敏感时，全包定价会吸引更多的基本消费者，然而较高的会降低全包定价给公司带来的价值。
命题5和命题6表明，附加定价的盈利能力以及消费者价格敏感程度的异质性对成本的减少起着关键作用。
2.4扩展：创新者—跟随者博弈在该博弈中创新者由于技术优势的存在首先决定是否采取附加定价策略，而跟随者由于缺乏技术，在观察到创新者的决策后进行决策。
如果创新者采取全包定价策略，则跟随者只能采取全包定价策略。
而如果创新者采取附加定价策略，则跟随者需要决策采取全包定价策略还是附加定价策略。
命题7：在创新者—跟随者博弈中，如果基本消费者对价格更不敏感并且消耗型消费者的比例满足时，此时两个公司都会选择全包定价策略。
3总结与之前的研究结论不同本文研究表明在相互竞争的情形下附加定价实际会降低公司利润，附加定价导致的利润损失超过其带来的成本节约。
对于公司管理人员来说是否选择附加定价策略需要解决以下四个问题：（1）基本消费者和非基本消费者的价格敏感度如何？（2）消费者中消耗性消费者的比例为多少？（3）附加产品的成本为多少？（4）竞争对手是否会独立发现和实施附加定价的机会？参考文献[1] Banciu，M.&E.Gal-Or&P.Mirchandani. Bundling strategies when products are vertically differentiated and capacities are limited[J].Management and Science，2010，56（12）： 2207–2223.[2] Kalinowski，K.&C.Grabowik&I.Paprocka&W.Kempa.Production scheduling with discrete and renewable additional resources[J].IOP Conference Series： Materials Science and Engineering，2015，95（01）.[3] Jeffrey D.&Shulman&Xianjun Geng.Add-on Pricing by Asymmetric Firms[J]. Management Science，2013，59（04）.[4] Wenzel，T. Consumer myopia， competition and the incentives to unshroud add-on information[J].Journal of Economic Behavior and Organization，2014（98）.[5] 吴晓云.现代市场营销学[M].天津：天津人民出版社，1996.[6] 谢文明，蔺雷，江志斌，王童毅.基于Hotelling模型的服务型制造增值机理研究[J].上海管理科学，2012，34（03）：43-48.[7] 郝旭光.整体产品概念的新视角[J].管理世界，2001（03）：210-212.[8] 孟慧霞.对产品整体概念的深入认识——兼论附加产品的竞争优势[J].天津商学院学报，1999（05）：49-52.。