潘婷卖场生动化管理管理方案 3
如何实现产品的生动化-商超陈列培训资料
二、货架外陈列（包括地堆陈 列和端架陈列及收银台附近的 陈列）
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1、端架陈列
（1）一定要陈列促销的商品规格，并有明显的 促销信息标志
（2）端架上的产品应保持丰满，每个端架最多 陈列二个单品，最好是一个单品
（3）端架上陈列的产品必须是公司的大规格包 装
（4）在条件允许的情况下，充分利用公司生动 化用品
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下面讲一下如何借旺销产品做好陈列
如果公司产品刚刚进入卖场，不可能一下子就卖得很好，那么在卖 场该如何选择陈列位呢？除以八项要求外，最重要的是要选择在旺 销产品旁边的位置；对新产品来讲也是最好的推广位置。
我们知道：消费者在卖场闲逛时，一分钟可以经过100—200种产 品，被消费者关注的产品会占有消费者5秒钟的时间，这就是所谓 “卖场5秒钟广告”。
主导产品：销量最大的主导产品应占有最大的陈列空间； 突出：关键品牌产品应陈列于第一最佳位置即与视线平行的位置。
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1、货架陈列位的选择
同一种商品在同一卖场，由于货架的位置不同，会引起销量 的巨大变化。
货架黄金位：60—160cm平视可见，伸手可得，出货率占 50%；
次位置：160cm—180cm、30—60cm，出货率占30%； 上下端：180cm以上30cm以下，出销率占15%，始终坚守
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（4）产品要明码标价，但注意标价不要张冠李载； （5）把生产日期早的产品摆在最前面尽快销售，避免
产品滞留过期； （6）所有产品中文标识Байду номын сангаас外； （7）将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆
在上面，以方便消费者拿取，也符合人们的审美习惯； （8）在推广新品期间，要保证新品占1/3陈列空间； （9）摆在同类最畅销的产品旁边“借光
卖场生动化管理调查报告
一、 企业基本概况 盛德美大型购物中心（南航店）位于南阳市人民北路南航大厦南邻，隶属南
阳万德隆商贸有限公司，是集超市、家电、服饰、珠宝、餐饮为一体的大型购物 中心，营业面积近万平米。
南阳万德隆商贸公司 1999 年 5 月在南阳创业。来自广东揭阳的王献忠与伙 伴们一起，在中州路开业第一家超市。2008 年，万德隆商贸公司在南阳和舞阳 发展到 28 多家连锁店，员工 2000 多人，总营业面积 50000 多平方米，其中既有 盛德美大型综合商场、标准超市，又有遍布市区的便利店,，是南阳商界最亮丽 的一道风景线。
小组分工：小组成员先对该店的布局进行了大致了解并记录了相关信息，小 组成员吕琳超、常飞负责卖场顾客的跟踪、询问及购物小票的收集，王云玲、王 桐玮、李朋朋负责卖场布局、商品陈列组合等卖场内部生动化管理的记录，付阳 阳负责记录来客数、提袋率等相关信息。
三、 生动化衡量指标及指标分析 （一） 来客数 5 月 10 日（周五）下午 16:00—19:00 来客数为 1073 人，购物人数为 640
（附 2：卖场地图）
盛德美南航店附近社区聚集，人流量庞大。以南航大厦为中心，形成了大型 的商业聚集区，而盛德美南航店就处于该商业聚集区的中央，地理位置十分优越。
二、 生动化调研内容及小组分工 调研内容：通过观察，记录该店的来客数、提袋率、、卖场覆盖率等卖场生
动化衡量指标数据；同时，对该店部分顾客的购物小票进行收集，了解其购物的 商品信息和购物金额，得出客单价及其坪效。对该店的布局、商品陈丽组合、POP 广告等生动化管理重点进行了仔细观察，记录了相关信息。
两
人
30~45 岁 50 岁以上
30 分钟左右
服装、蔬菜、 服装、蔬菜、 食品、日化区 日 常 用 品 一
终端门店生动化陈列及布置
2020 12:15:19 AM00:15:192020/10/30
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/30/
谢 谢 大 家 2020 12:15 AM10/30/2020 12:15 AM20.10.3020.10.30
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。30-Oct-2030 October 202020.10.30
• 橱窗上部两张打折促销招 贴，大大高于橱窗横度中 心线，有效性大减。
• 橱窗横度中心线高度的两 个陈列道具，都是单面朝 向，正朝里而背部朝外， 正好背到而驰。
• 两张打折促销招贴、两个 陈列道具和左侧乱拢的窗 帘，不但不利于吸引店外 顾客，反而严重破坏了通 透性。
• 从图可以看到，该店 比人行道要高近一公 尺，虽然左侧已设置 成了橱窗，但橱窗高 度有待改善。
• 大红色门头与三立柱颜色 一体化，门框上沿用金色 横匾，这种门面设计，在 经济中等发达的三级城市， 还算过得去。可右侧二扇 门大开，而左侧只开半扇 门，整体效果大打折扣。
• 图左下，多好的橱窗位 置，却用大幅的招贴广 告挡了大部分。店内采 光本已不足，这下更加 暗淡无光了。使用招贴 不当，会严重破坏店面 整体形象。
满陈列原则
产品摆满陈列架，做到满陈列，防止陈列 位置被竞品挤占。
陈列动感原则
在满陈列的基础上可配合陈列的道具，比 如小POP、水晶座、小饰品、玻璃酒杯等。
重点突出原则
陈列需主次分明，突出主打产品。
伸手可取原则
与视线平行，约1.5米高左右。
统一性原则
标签必须统一将中文商标正面朝向消费者； 产品整体陈列的风格和基调要统一。
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Friday, October 30, 202030-O
潘婷策划方案
潘婷策划方案潘婷作为一款知名的美发品牌，一直致力于提供高品质的发膜、洗发水、护发素等产品，赢得了许多消费者的认可。
然而，如今市场上美发品牌呈现出日益激烈的竞争局面，潘婷如何在众多品牌中脱颖而出，提升自己在市场上的竞争力？本文将从多个方面，为潘婷制定一份详细的策划方案。
一、市场调研市场调研是潘婷制定策划方案的重要依据之一。
潘婷可以通过对目标消费群体的调查，了解他们对于美发产品的需求和偏好，掌握市场变化趋势，以制定更加有针对性的策略，提升消费者的满意度。
此外，潘婷还可以通过调研竞争对手的产品、市场定位、销售模式等信息，了解其优劣之处，借鉴其成功经验，并制定更加优化的策略。
二、品牌升级在激烈的市场竞争中，品牌形象和品牌认知度是至关重要的。
因此，潘婷应该进行品牌升级，提升品牌的知名度和美誉度，增强消费者的购买欲望。
品牌升级可以多方面入手，比如重新设计品牌标识、产品包装、宣传广告等，提升产品的外观质量和使用感受，与时俱进地引领市场潮流，增加品牌价值。
三、多元化产品线除了知名度和美誉度，产品线的广度和深度同样决定着品牌的竞争力。
潘婷可以通过推出更多样化、搭配性更强的美发产品，满足消费者不同的需求和喜好，提高销售量。
在市场上，不断推出新品、创造差异化的产品，是做大市场份额的重要手段之一。
潘婷可以开发适合不同人群的洗发水、护发素，包括蓬发、控油、染发、修复等多种功效，针对不同的发质推出相应产品，提升市场占有率。
四、优化销售渠道销售渠道的营销策略直接影响到产品销售的效果。
潘婷应该积极开拓新的销售渠道，提升产品在市场上的曝光率。
例如，潘婷可以在电商平台上开设自营或合作商家店铺，与线上用户互动，推销产品、提供售后服务。
此外，潘婷还应该积极与线下门店进行合作，扩大销售渠道，吸引更多消费者。
营造品牌信任度，提升消费者转化率。
五、社交媒体宣传社交媒体已经成为了一种全新的推广渠道或工具。
潘婷可以借助各种社交媒体平台，与用户互动，增强品牌影响力。
潘婷策划方案
潘婷策划方案
一、背景分析。
潘婷作为全球领先的个人护理品牌，一直以来致力于为消费者
提供高品质的护发产品。
然而，随着市场竞争的加剧，消费者需求
的不断变化，潘婷需要不断创新和改进，以保持品牌竞争力。
二、目标市场。
潘婷的目标市场主要是女性消费者，特别是注重护发的年轻女
性群体。
他们对护发产品的要求越来越高，希望产品不仅能够满足
基本的护发需求，还能够带来更多的美丽和自信。
三、策划方案。
1. 产品创新，潘婷可以通过不断推出新品，满足消费者不同的
护发需求。
比如，针对干燥发质的消费者推出滋润修护系列产品；
针对染烫发的消费者推出染烫修复系列产品等。
同时，潘婷还可以
推出更多的有机天然成分产品，满足消费者对绿色护发产品的需求。
2. 品牌宣传，潘婷可以通过线上线下多渠道的宣传推广，加强品牌知名度和美誉度。
比如，可以通过微博、微信等社交媒体平台进行品牌推广；可以在商场、超市等地方举办产品体验活动等。
3. 服务升级，潘婷可以通过提供更专业的护发建议和服务，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
可以通过开设护发课程、提供在线咨询等方式，帮助消费者更好地了解护发知识，选择适合自己的护发产品。
四、预期效果。
通过以上策划方案的实施，潘婷可以提升品牌形象和市场占有率，吸引更多的消费者，增加销售额和利润。
同时，潘婷还可以与消费者建立更紧密的联系，了解他们的需求和反馈，不断改进和完善产品，提升品牌竞争力。
潘婷洗发水营销策划方案
潘婷洗发水营销策划方案1、市场分析1)、营销环境分析2)、消费者分析3)、产品分析4)企业竞争对手分析5)小结2、广告策略3、广告计划4、广告活动的效果预测和控5、附录(市场调查问卷)洗发水前期调查及潘婷产品售后调查问卷前言潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。
继去年掀起全球氨基酸护发风潮后，今年潘婷推出全系列升级配方，含有焕发氨基酸维他命原，能抚平秀发所受的伤害，补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸，每一瓶潘婷的洗发润及润发乳，都含有30万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更可以预防发丝受损，从内到外让女性的秀发更加强健美丽，不论平常如何吹整染烫，潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力，让你每天展现迷人秀发。
潘婷(Pantene)形象革变的来由可以追溯到古希腊神话中一位掌管爱与美的女神——爱芙罗黛蒂(Aphrodite)。
中国青年报广告价格，这位美丽的女神热情光芒、自信优雅，受到她惠泽的人，都会觉得自己充满能量，感知到自己美丽的一面，从而让自己变得更高贵与自信。
而今潘婷(Pantene)以其独特的秀发主张与优效技术，幻身成为时尚生活中的爱芙罗黛蒂，通过更高效的护发技术与全新的美丽主张，让所有使用潘婷(Pantene)的人们感受惠泽，发现自身的闪亮点，找到自己的美丽与魅力，焕发自信光彩。
一、市场分析市场分析(一)营销环境分析随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，洗护发市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。
市场发展方向：虽然洗发水市场过去五年增长较缓，但它的发展仍十分强劲。
有研究表明，仍有许多中国人在使用标准浴皂洗头。
从洗发水市场现阶段状况看，中国的洗发水市场相对稳定。
从长远看，洗发水的发展依赖于中国未来经济与社会的发展。
可预见的未来，中国洗发水市场将面临来自营销环境与企业自身更为深远的挑战(A)洗发水市场的成熟与价格竞争的压力自1997年开始，中国经历了改革开放以来历时最长的经济低潮。
最新整理商品生动化陈列手册及案例下.doc
商品生动化陈列手册及案例（下）几种卖场生动化手段品牌药店运作卖场生动化的目标是强化售点广告，增加可见度；吸引消费者对企业和产品的注意力；提醒消费者到本药店购买产品；使消费者容易看到企业和产品。
要达到这些目标，通过卖场生动化提升销量一般有如下几种卖场生动化手段：1.陈列展示生动化：陈列就是把药品有规律地集中展示给顾客，要考虑四个方面的内容——位置、外观、价格牌、产品的次序和比例。
位置是强调药品要摆放在消费者流量最大、最先见到的位置上。
外观指货架及其上边的产品应清洁、干净，及时补充新产品，撤换淘汰旧样品。
应有明显的价格牌，所有陈列药品均要有价格标示，所有药品在不同的陈列设备中的价格均需一致。
药品次序及比例指主推产品及畅销新品必须占所有陈列空间70%的陈列面积，其他品牌则按销售量比例陈列，但要注意药品必须集中陈列、上下货架不同包装的品牌对应。
2.售点广告生动化：售点广告能提高售点的形象，把客户引进售点，同时也增加产品展示的吸引力、可见度。
一般设在药店门前、终端附近或终端（药店内），以灯箱居多，用来树立品牌形象、吸引消费者的xxx 度。
广告生动化也要考虑四个方面的内容——位置、外观、选用、售点和买点的广告。
位置指广告应张贴在最显眼的位置，如进门处、视平线处等以吸引消费者的注意力。
外观指广告也代表了医药零售企业的形象，因此广告外观应干净、整洁。
选用指广告品的种类很多，在选用时要注意销售什么产品配什么广告，这也是专业水准的一种表现。
生动化是围绕着产品在售点和买点内进行的，因此广告品必须张贴在售点和买点内。
总之，售点广告要做到：广告品必须贴于售点显眼地方，不可被其它物品遮盖；海报或商标贴纸必须贴于视线水平，不应太高或太低；更换及拆除已褪色或附有旧的广告标语之广告物；不应同时出现两个新旧广告攻势的广告品；当促销活动结束时，必须将广告品换除。
3.药品货架陈列生动化：通过货架上药品有序陈列达到刺激顾客冲动购买欲望的目的，往往有价签、小型POP配合。
潘婷的营销策划方案
潘婷的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业概述潘婷是一家全球知名的个人护理品牌，主要生产和销售洗发水、护发素、护发精油、洗面奶和沐浴露等产品。
随着人们对个人形象重视程度的提高，个人护理市场持续增长。
根据市场研究报告，全球个人护理市场预计将在未来几年内保持稳定增长。
1.2 市场环境潘婷面临的市场环境包括市场竞争、消费者需求、技术发展和法规要求等因素。
市场竞争激烈，潘婷需要通过不断创新和营销策略来保持竞争优势。
消费者对潘婷产品的需求主要集中在有效解决头皮和头发问题，同时也对产品的天然成分和环保性能有更高的要求。
技术发展为潘婷提供了创新的机会，通过研发和应用新技术，潘婷可以推出更具吸引力的产品。
法规要求涉及产品质量和安全性，潘婷需要遵守相关法规并保证产品的质量和安全性。
1.3 目标市场潘婷的目标市场主要是年轻女性，他们注重个人形象，热衷于尝试新的个人护理产品。
根据调研数据，目标市场的女性消费者更倾向于选择具有高品质、有效解决头发问题的产品。
他们对潘婷产品的天然成分和环保性能也十分关注。
第二部分：市场营销策略2.1 品牌定位潘婷作为一个历史悠久、知名度高的品牌，在市场上具有一定的竞争优势。
潘婷可以通过定位为专业头发护理品牌来巩固其市场地位。
潘婷产品的独特之处在于其天然成分和有效的头皮护理效果。
品牌宣传中强调潘婷产品的科学配方和专业护理效果，可以提高消费者对潘婷产品的信任和好感。
2.2 产品策略潘婷应不断推出新产品以满足不同消费者的需求。
对于头皮屑困扰的消费者，潘婷可以推出专门解决头皮屑问题的洗发水和护发素。
对于干燥和损伤的发质，潘婷可以推出滋润修复系列产品。
通过不断创新和研发，潘婷可以不断提高产品的质量和竞争力。
2.3 价格策略潘婷的产品价格应该与市场上其他同类产品保持相对稳定的水平，以确保有竞争力。
然而，潘婷可以根据产品的不同特点和功能，在不同的价格水平上推出产品。
例如，针对头皮屑问题的洗发水和护发素可以定价稍高，并通过宣传强调独特的头皮护理功能，吸引消费者购买。
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正宗批发超市潘婷卖场生动化管理方案
一、潘婷陈列位置选择：
1、一般情况下，由人的眼睛向下20度是最易观看的，人类的平均视觉是由110度到120度，可视宽度范围为1.5M到2 M，在店铺内步行购物时的视角为60度，可视范围为1M，因此应将潘婷陈列于顾客步行购物时的视角为60度、可视范围为1M内的货架上，让顾客更易观看到并能选择潘婷。
2、顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认，然后再决定是否购买。
当然，有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。
如所陈列的商品不易取、不易放回的话，也许就会仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会，因此应尊循顾客在选取商品时，易看、易摸、易了解、易拿、易整理及丰富感原则，将潘婷摆放在顾客易挑选、拿取和放回的位置。
二、潘婷陈列的方式：
1、采用纵向陈列的方法，从上到下地陈列在一组货架内，使顾客一次性就能轻而易举地看清所有的潘婷商品。
2、潘婷商品陈列的高度与上段货架隔板保持可入进一个手指的距离，陈列商品间的距离一般为2-3cm。
三、潘婷陈列的技巧：
1、一般说，顾客进入商场后，眼睛会不由自主地首先射向左侧，然后转向右侧；在人们的心目中，右方是安全的、稳定的。
2、利用这个购物习惯，将潘婷摆放在商场左侧，迫使顾客停留，以此吸引顾客的目光，促使潘婷销售成功。
3、左右摆放结合，吸引顾客，借潘婷摆放的不同位置，给顾客以不同效应，最大限度地吸引顾客的注意力。
4、选取最佳陈列位置，避免潘婷商品摆放过低，形成通常所说的“视觉上的脱销”，造成经营上的损失。
5、潘婷的商品品必须保持清洁、整齐摆放，并使用宝洁公司的助销品。
防止假冒、仿制产品摆放在潘婷旁边。
四、潘婷价格的管理：
1、价格标志的大小要能够吸引顾客，但也要适可而止，不能够过分夸大。
2、标签上的内容应简单明了，列出价格比较。
3、颜色要有冲击力，字迹清楚，信息准确。
4、明码实价，对其零售价格管理必须到位。
五、潘婷的促销管理：
1、设置与潘婷商品相关的说明看板，相关商品集中陈列。
2、在进行潘婷促销陈列的时候，核查潘婷商品宣传信息是否正确。
3、在超市人流量大的过道口、货架两端的空余处，安放潘婷商品促销宣传板。
4、将潘婷在促销现场尽量多地陈列出来展示，最大限度地吸引顾客的注意力，顾客与接触的次数也就越多，那么实现潘婷促销的机会就越大。
5、保证潘婷商品质量良好，距超过保鲜期的日期较长，距生产日期较近。
6、通过灯光照明、音乐渲染潘婷促销购物的氛围。
六、潘婷的卖场管理：
1、注意去除潘婷货架上的锈、污迹，有计划地进行对通道、地板时常进行清扫。
2、保证潘婷商品上下不带尘土、刮痕。
4、使潘婷商品的正面面对顾客，即潘婷商品的正面要全部面向通路一侧。
5、避免顾客看到潘婷货架隔板及货架后面的挡板。
6、防止假冒、仿制产品摆放在潘婷旁边。