2006今麦郎辣煌尚红色风暴演示会推广方案
今麦郎的品牌延伸教学内容
今麦郎的品牌延伸2012年07月31日11:01 来源：《市场营销案例》2012年1期作者：荣振环字号打印纠错分享推荐浏览量 103如果你2006年以前做一个调查：“今麦郎”是什么？答案是方便面。
“华龙”等于什么？答案是便宜的方便面。
都是方便面，他们俩有什么关系。
熟悉品牌的人都知道，他们是兄弟关系。
农村的哥哥迎来城市户口的弟弟当“华龙”方便面经过多年的艰苦征战，在低端方便面市场份额占据领先的时候，它开始考虑向上延伸，打造中高端产品，到城市与“康师傅”、“统一”开展攻坚战。
当时华龙集团相当明智，他们没有继续延用“华龙”这个品牌名，而是开创了新的副品牌——“今麦郎”。
也许有些人会不解，为什么舍弃辛苦创下的品牌资产不用，却要另觅品牌名？十年的市场传播努力岂不失去用武之地？当时抱有此想法的人不在少数。
但庆幸的是，华龙集团抵制了这种错误的观念，坚定地生了品牌“二胎”。
这才有了“今麦郎”今天的成功。
当初如果华龙集团坚持“一个孩儿”策略，现在会怎样呢？答案很可能是不怎么样。
否则它就不会有今天的成功。
应该说，华龙集团超生“二胎”是个正确的策略。
这可以用品牌定位的理论来解释。
品牌“二胎”的原因华龙方便面当时已经深入人心。
脍炙人口的广告语是“华龙面、天天见”。
如果某人“天天见”“华龙面”，可以想见他的日子过得会有多差！由此可见，这是一个低端品牌。
价格便宜量又足，是吸引农村和二三线城市市场的关键。
经过十年的市场努力，华龙面的平价定位已经深入人心：华龙=实惠的方便面。
此时，“华龙”已经在消费者心智中完成“注册”。
如果华龙集团试图改变这种心智认知，势必要花费巨大的努力，结果也很有可能是令人沮丧的失败。
改变一个已经根深蒂固的定位，就跟做变性手术一样，一则不容易改；二是改了也让人难以接受。
所以，用“华龙”来冲高价位市场，一定是徒劳的，消费者不会买账；同时也会给消费者已有的认知带去障碍，使得“华龙”原本很清晰的定位出现混乱。
此时，如果“康师傅”和“统一”适当地向中低端渗透，“华龙”的境地将不仅仅是进攻无力，连苦心打下的江山也会岌岌可危。
今麦郎推广方案
推广内容
• 以“面弹才好吃”为主题，以“元旦”为 契机，在启航超市门口举行一场为期一天 的“推广促销”活动。 • 简要内容包括：宣传今麦郎弹面及理念、 促进销售、现场演示、以及现场抽奖等。
活动流程
• 1、活动刚开始时用音响播放很能吸引人的 音乐，营造良好的氛围，以吸引消费者的 注意。 • 2、邀请消费者品尝方便面，并尽可能多的 向他们介绍今麦郎新产品（并通过不同方 便面冲泡的过程做比较，以彰显“弹”的 功夫）。 • 3、一段时间后，停止放音乐，流利并有激 情的讲今麦郎广告词（面弹才好吃）。
推广背景和目的
• 身为方便面行业的“后起之秀” ，却在康 师傅、统一、日清等品牌的“冲击”下， 成为了快被“遗忘的存在”，而在我们调 研报告中，还不到10%的市场占有率，更 使得本次的推广显得迫在眉睫。我们希望， 通过本次推广可以让广轻的广大师生更近 一步的了解、更信赖、更喜欢上今麦郎弹 面。
SWOT分析
推广特色
• 3、抽奖活动的举办；让顾客在享受到已有 服务及基础上在心里有一个小的期盼，幸 运的顾客是可以抽到大奖的，我们的中奖 率是100%。
• 推广前期准备、推广期间准备以及经费预 算见---------5fighter队
今麦郎概况
• 十年创新，成就了今麦郎今日的辉煌。今 天，已走向国际舞台的今麦郎坚持“技术创 新、品质第一”的经营理念，创建全球最大 制面企业，全力为世界各地的消费者奉献 更多、更好的方便、可口、健康、营养的 美味食品，向国际一流的现代化食品企业 集团迈进
活动流程
• 4、其间热情的邀请消费者进帐篷，向他们 介绍今麦郎弹面。 • 5、中午十二点左右工作人员自费泡面，现 场做广告。 • 适当时间用电脑放今麦郎广告（葛优广 告）。 • 6、最重要的环节，伴随销售始终的抽奖活 动,消费者每买一大包方便面都可以凭票进 行抽奖。
今麦郎营销系统
今麦郎营销系统今麦郎营销系统今麦郎是一个饮料品牌，其营销系统是其商业模式的基石。
通过营销系统，今麦郎向消费者提供了多样化的产品和服务，同时以创新、数字化和高效运营为核心价值，为品牌建立声誉，获取客户，并达到商业目标。
一、营销策略今麦郎的营销策略可以总结为两点：品牌塑造和产品创新。
品牌塑造方面，今麦郎在市场上不懈地传播自己的品牌形象和价值观，通过网络平台、MV广告等多种方式扩大品牌影响力，吸引更多消费者的关注和购买。
另外，今麦郎为了保证品质、可靠度和安全性，不断地加强自卫式的质量管控，并对外公开承诺。
这一系列举措表明今麦郎对自己的产品有信心，并愿意花大力气来营造良好的品牌形象。
产品创新方面，今麦郎通过不断推陈出新的方式，让消费者产生购买欲望。
今麦郎产品大有不同，既有传统饮料，如茶饮料、矿泉水，也有猴头菇饮料、藕粉饮料等另类饮品。
产品口感偏向于自然、营养、健康等，满足不同口味和偏好的消费者需求。
今麦郎经常在不同季节推出不同口味的产品、包装和优惠活动，不断引发消费者的兴趣和购买欲望。
二、对消费者的服务说到今麦郎的消费者服务，可以总结为两点：让消费者放心，让消费者满意。
让消费者放心方面，今麦郎通过一系列质量管控的流程来确保产品的安全、新鲜，严格制定生产标准和质量检测标准，让消费者放心购买。
另外，在产品售后服务方面，今麦郎也有严格的规定和流程，只有保证产品安全、品质合格的情况下，才会让消费者得到满意的售后服务。
让消费者满意方面，今麦郎提供了多样化和轻松的购物渠道，包括实体店、网络店、社交媒体等等，方便消费者的购物、咨询和反馈。
产品的包装、配送和售后服务也是充分考虑到消费者的需求和喜好，不断优化和改进，使消费者享受到更加诚信、便捷和高效的服务。
三、数字化营销数字化营销是今麦郎营销系统的核心。
数字化营销使品牌获得了更多的展示机会，也使消费者能够更加方便地了解、购买和享受产品。
今麦郎数字化营销主要包括以下方面：1.社交媒体营销今麦郎通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，与广大用户建立交流，分享品牌理念、新产品以及其他关于品牌的信息。
今麦郎试水网络广告的成功经验
今麦郎试水网络广告的成功经验在当今社会，互联网的普及和发展已经给传统企业带来了巨大的变革机遇。
传统企业需要利用网络广告来增加曝光度、提升品牌知名度，并达到更多的销售机会。
作为中国饮料行业的领导者，今麦郎在试水网络广告方面取得了令人瞩目的成功经验。
1. 制定明确的网络广告战略制定明确的网络广告战略是成功的关键之一。
今麦郎意识到互联网用户对信息的获取速度和容易程度的追求，因此他们制定了“高频率、创意十足、强调多媒体形态”的网络广告战略。
在这一战略的引领下，今麦郎选择适合年轻消费者的平台，如抖音、微博、微信等，并巧妙地将品牌形象和产品特点与具有吸引力的创意广告相结合。
2. 优质内容是吸引用户的核心在网络广告中，优质内容是吸引用户的核心。
今麦郎将内容创作放在首位，通过高品质的视频制作、有趣的故事情节和激发用户情感的元素，成功引起了用户的共鸣。
例如，他们制作了一系列有趣的短视频广告，使用幽默搞笑的手法，巧妙地结合产品特点，吸引了大量的年轻用户。
3. 联合明星代言人提升品牌知名度借助明星代言人也是今麦郎在网络广告中的一个成功策略。
明星代言人的加入可以提升品牌知名度，并增加用户的信任感。
比如，今麦郎邀请知名流行歌手作为品牌代言人，通过与他们的合作，既实现了有效的品牌推广，又与目标用户建立了情感联系。
4. 精细化投放和数据监测在网络广告中，精细化投放和数据监测是至关重要的。
今麦郎通过准确的用户定位，将广告投放给目标受众，最大程度地提高广告的触达效果。
而数据监测则可以帮助今麦郎分析广告的效果，了解用户的反馈和需求，为下一步的广告策略调整提供有价值的数据支持。
5. 与用户互动，建立品牌粉丝群体在网络广告中，与用户互动并建立品牌粉丝群体是至关重要的。
今麦郎通过在社交媒体平台上与用户互动，开展线上活动和悬赏，激发用户分享和参与的积极性。
这种互动不仅有助于增加用户黏性，还可以建立忠诚的品牌粉丝群体，为今麦郎的长期发展提供强大的支持。
今麦郎方便面食品营销策划书[优质文档]共5页文档
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今麦郎方便面食品的营销策划书——今麦郎方便面、港荣瑞士卷目录一、封面-----------------------------------------P1二、目录-----------------------------------------P2三、前言-----------------------------------------P3四、市场分析-------------------------------------P3五、目标市场选择----------------------P6六、市场定位与营销创意----------------------------P7七、营销组合策略----------------------------------P9八、营销计划与执行-------------------------------P10食品营销策划书前言：为了在成渝高校商务实战比赛中取得较好成绩，同时也为今麦郎桶面和港荣瑞士卷在大学校园里进行宣传和销售，提高产品的知名度。
本次策划将从五个方面(即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面）来进行研究，通过我们具体的实践，从而使产品在我们学校得到同学们的认可和青睐。
第一部分：市场分析一：市场规模方便面和蛋卷等食品一直是我们校园学生青睐的食品，也是学生们晚上夜宵经常吃的食品，因而在学校中有很大的市场。
市场构成：在学校里方便面有:康师傅，今麦郎，白象等。
而蛋卷类食品：达利园居多。
二：消费者分析我们产品策划主要正对的是在校的大学生，而在学生群体中，据有关市场调查分析，方便面在大学中的消费者不断增加，方便面市场在大学校园里的发展前景也很好，而在校园里而消费群体对方便面的食品的口味和价格也是比较关注的，同时由于学生经常在晚上学习或者呆在寝室里上网，很少会自己出去买东西。
所以是否能上门服务也逐渐成为他们选择那种方便面的一个重要关注点。
今麦郎刀削宽面促销活动策划
今麦郎刀削宽面促销活动策划一、详细战略导向为：推行方向：走开业特惠路线，用促销视觉表达，借以聚集人气。
消减顾客心中的距离感，发生亲热的效果。
推行力度：以“开业”为切入点，进行打折，代金券等促销方法来达成目标。
活动力度：充分体现俄式及西方特征，以得到商场客户的认可，价格包装手法是要害。
客源争夺：用优质的服务以及促销活动对商场客源进行有效拦截。
整合途径资源，精准目标客户营销：一是争夺商场消费群;二是加强中心区宣扬推行。
二、促销优惠活动：1、开业前三天，每桌顾客点餐前均有一次抽奖时机，奖品分别为：两张面值100元的代金券、某甜点一份、某酒水一份、或者某道菜等等。
2、开业特价：消费满300元减50元，消费越多，折扣越多(待定)，同时还可运用代金券1张。
3、套餐组合更优惠(厨房制造套餐菜单)。
三、开业前的筹划准备作业：1、礼品袋：内含本餐厅20某某年台历一份，本餐厅宣扬手册一份，两张面值为100元的代金券等(待定)。
备注：A、餐厅台历、宣扬册以克里斯的时尚、浪漫为基调，图文并茂介绍餐厅的根本设施、特征餐饮、服务范围及餐厅文明。
B、代金券2张，单次消费只可以运用一张，且只可在开业期间运用(12月10日-1月20日)。
这样，便于吸引顾客回头再次消费，进一步感触餐厅的美食和服务。
2、约请嘉宾：为刻画克里斯品牌，应约请省市区领导，当地商贾名绅等。
3、发动典礼：冰雕+红酒，冰雕雕刻“餐厅LOGO+克里斯浪漫时光”字样，预留多个红酒注进口，发动时嘉宾以红酒注满字体。
融入克里斯的红酒文明，浪漫而喜庆。
4、统一主题物料准备：台历、宣扬册、宣扬单、代金券等各类印刷品;户外POP旗幅、气球、活动主题背板;嘉宾报到典礼准备、礼品袋分装、礼仪招待安排、餐厅职工系统训练、开业鲜花预订安置、红地毯、开业横幅、致庆竖幅、舞狮演艺安排等(礼仪公司配合)。
四、开业前广告宣扬1、周边小区、高层住宅楼、媒体投放宣扬直达精准消费群。
如：电梯LED视频、传单等。
案例分析今麦郎PPT
他山之石
昔日的竞争对手,现已成为行业巨头.
今麦郎所患何病---望闻问切
问题一：社会大环境的影响
市场的增量有限，行业中又有这么多厂家，再加上原料、人工成 本今年又增加不少，意味着今年卖饮料的，挣钱更难了。
一 矿泉水;冰红茶,绿茶; 酸梅汤;冰糖雪梨
潜在入侵者不容忽视 基 本 不 存 在 供 应 商 问 题
统一,康师傅, 哇哈哈,可口可 乐,美汁源,加 多宝,,,,,,
各种饮料产品
越消 来费 越者 强讨 价 还 价 能 力
今麦郎所患何病---望闻问切
问题一：社会大环境的影响
市场的增量有限，行业中又有这么多厂家，再加 上原料、人工成本今年又增加不少，意味着今年 卖饮料的，挣钱更难了。
国品牌”和中国副食流通协会、《新食品》颁发的“中 国食品行业产品定位特别奖”等行业顶级盛誉。
2012目 年12 月11 日统一公告称为改善公司资产利用 区 场 汁 料 的 领 始 率，将出售所持今麦郎饮品近48%的股权。 6年前 年 标市域的终、、矿 当今麦郎雄心勃勃进军饮料市场时的风光还历历 来 放场业认未酸冰物 在目，但由于品牌推广不利，又频出质量问题， ， 在激烈的饮料市场竞争中败下阵来。中国饮料市 了份绩可得梅糖质 今 场前景看好，但此时统一撤资，今麦郎将在资金 卫额惨，到汤雪水 麦 上遇到极大的危机，其还未编织完成的“饮料帝 淡 全 等 梨 、 星 饮 国”可能胎死腹中„ 郎
国内果汁饮料市场 0.2891, 29% 0.0046, 0.0053, 0% 1% 0.187, 19% 0.317, 31% 0.197, 20% 1 2 3 4 5 6
营销方案优秀范文
营销方案优秀营销方案篇一一、活动目标1、进行品牌文化的深度宣传，将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生。
活动主题：“有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。
”2、开拓大学生市场。
由于“康师傅”已经在我院搞过4次促销活动，学生对“康师傅”有了一定的好感，超市货架货物摆放对今麦郎也不利。
但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做文章也没有体现自己的品牌理念，更没有和学生的主流文化相结合。
我们将今麦郎方便面的独特配方（今麦郎方便面在配方设计上，根据中国人的营养需求特性强化了易损失的营养素。
经测试，其100克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一，比普通挂面营养素密度高。
）和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓大学生市场。
3、现场销售。
我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广大同学并让同学们参与到活动当中。
二、市场分析口味：根据简单随机调查和超市调查，我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。
学生可接受的价格是：袋装，1元—1、5元；碗装，3元—4元。
现状：我院共有学生6000多人，其中大三有20xx人已毕业，800人在北戴河校区，即现在本校区实际有3200人。
促销：（1）7月4日前将今麦郎方便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出0、3元。
（2）一次购买一箱赠送精美餐盒一个。
（3）一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠送今麦郎茶一瓶。
（4）7月5日上午捐赠仪式，邀请今麦郎营销部经理出席。
三、活动主题有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。
四、活动流程娱乐活动和销售同时进行。
1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念“今麦郎理念是：产业报国，造福社会。
今麦郎精神是：团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我；今麦郎形象是：文明、诚信、高效、进取。
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促销员服装
厨房服装
活动描述 活动执行
实物展示
品尝示意图
执行步骤
进店追踪，活动场次确认，档期确认； （工作表呈报）
协助促销公司招聘/培训促销员，办理 相关进店手续；
进场布展，保障活动赠品的有效展示； 活动督察/评估。
活动描述 活动执行
活动前准备安排 - 各直营公司配合
1、各营销部需有专人负责
打的分值来评定表现奖金 罚金：如果门店执行人员违反活动的操作要求或公司，门
店的规章制度，将被处于一定金额的罚款，情节严重者将 被辞退
与促销公司的协作
报表：卖进表，物料签收表，销量报表，促销 员考核评估表，厨师考核评估表，督导巡店记 录表
消费者促销
活动时间：2006.11月~12月
活动目的：配合进店，品牌展示; 讯速让消费者尝到第一口，促进购买.
n 品尝面： 各地区在当地适合口味进行品尝。 如四川：可进行“四川麻辣牛肉”等口 味品尝。
n 产品展示：
在品尝台上，要做主推口味的产品展示。
活动描述 活动执行
活动人员配置(每队):
项目经理
促销督导 每城市1个促销督导
促销员1名
- 接近消费者 - 赠送品尝面 - 推销产品
厨师1名 每队2人
• 搭建促销台 • 准备热水 • 煮面/泡面 • 推销产品
搭建 促销设备
6、协助促销人员办理超市要求办理的相关证件。 （如卫生证，名牌等）
7、向促销人员确认销售指标，并在当日促销结束 后
与促销人员确认当日促销额，提供准确信息， 协
助完成活动调查表
8、如促销活动内容有特别要求，请至少提前一
活动追踪-各营销部配合
•活动开始： 企划人员要加强行市，及时发现问题，解决问题。
促销台及促销用品是否可放在店中 必须是买场内(请将促销台位置及 产品分布及陈列草图附在后面) 提前送促销台由谁签收 商场是否要相关进店手续 是否有足够的库存
销售/ 促销基本情况(打 V或 X):
品项
是否
主货架陈列? 端架/ 堆头陈列?
为本次活动提供 额外/ 免费堆头? 其他:
陈列时间
品项及面积
现在促销员情况:
与促销公司的协作
活动具体执行内容
督导集中培训 沟通流程（督导与当地销售及项目经理的沟通） 人员招聘&培训 促销员及厨师的工作流程 物资管理 督导巡店要求 数据收集& 分析&反馈要求 例会管理要求 拍照要求 促销员及厨师的薪资结构
与促销公司的协作
物资管理：
1、品尝活动展示用品： 赠品面/服装/促销台/易拉宝/耳麦/电磁炉/锅： 统配至各
•活动期间: 企划人员每天要考核追踪活动时的销售情况和活动执 行情况。
活动描述 活动执行
•活动结束： 总结经验，分析情况，为下一次活动做作好准备。
活动描述 活动执行
活动程序:
周三晚：前期搭建人员入场搭建设备 周四至周日：店内促销
➢ 11:30：促销人员进驻现场、作前期 准备
➢ 12:00：促销开始 ➢ 20:00：促销结束，清理现场 周日晚：拆卸人员清理现场。
姓名
负责产品
联系方式
促销产品信息
其它
.提交人:
(签名) 日期:
7. 媒介
11月媒介计划
目前包括央视，共13个地区，14家省级电视台花脆版本为主，约占1/2广告 量
•其余播辣煌尚、专家篇
•120″版本播： 片头5″+麻花脆15″＋专家篇55″＋辣煌尚30″ ＋ 麻花脆15″
活动形式：人员促销、品尝、买赠（以有陈列的店为 主）
活动描述 活动执行
活动主题：吃“辣煌尚”顶级辣面，送“今麦郎”靓 茶喝.
促销方式：
购买今麦郎辣 煌尚2 桶
活动描述 活动执行
五连包产品
今 麦 郎 茶 1瓶
今 麦 郎 茶 1瓶
（以实际配发口味为准）
活动描述 活动执行
赠品发放标准：
赠品
赠品发放标准
直营公司指定地点，全部转给促销公司管理。活动结束后， 移交在当地使用。
2、买赠活动赠品茶：统配至各直营公司指定地点， 由促销公司及保证赠品茶的安全库存，由直营公 司负责配送；
3、预计到货时间：11月第一周。
与促销公司的协作
门店执行人员薪资结构
厨师和促销员的薪资构成 底薪＋销量奖金＋表现奖金－罚金 销量奖金：会根据完成目标销量的百分比来制定销量奖金 表现奖金：会根据表现评估表中督导分别给厨师和促销员
产品特性体现
n 产品特性: 顶级辣面，辣到家 n 产品体现: 从视觉、味觉上强化产品特性记忆 n 强化产品记忆：
统一宣传口径“辣煌尚顶级辣面，辣到家” n 在试饮的活动中的体现:
道具上：品尝台、堆头展示都配备实物干辣椒串，突显真实。 人员体现上：服装、挂饰都以红色为主，同样挂辣椒串做为标置装饰
活动描述 活动执行
配发数量 （地区）
今麦郎茶
• 按销量1000元/天计算（周末） • 2016箱/地区
• 每天最多发放赠品200瓶（14 箱）
•总计12363箱
备注： • 费用计入市场部开发费，不计入部里费用 • 地区赠品数量=4支队伍/地区*36个工作日*赠品数量/天 • 销量预计：28800箱 （21.6车）
常用报告表格
各部于每周一17：00之前,将活动排期报至市场部3组
你都会填了吗？
商场基本情况:
活动日期: 零售店名称: 详细地址: 联系人姓名/ 电话:
商场情况检查表
基本情况 (打 V或 X):
简述促销台所在位置: 促销台1.8X0.8米或0.9X0.8米 是否可提供220伏/ 1千瓦电源 是否可以使 用音箱及功放及水源
序
报告
频 提交
号
率 时间
1 陈列排期表（月报） 月 每月20
日
提交人
部企划
接收人
市场部各组
2 演示会排期表(月
报)
每月20
月日
部企划 市场部三组， 田华
2 演示会周计划和追 周 每周一
踪
部企划
3 商场情况检查表
周 每周一 促销督导/
部企划
日常工具用表
交表管理：每迟交一天，负激励20元/天
各部于10月20日17:00之前,将活动排期报至市场部3组
2、安排场地(包括电力, 库房等)
3、每月20日提交下4个星期确认的行程和报店给市
场部.
3、提前1周与广告公司和店方确定场地 4、销售人员和企划至少提早2天检查培训促销员，
告知最新店内促销活动,加强其销售技巧. (厨师和促销员基本已培训过)
活动描述 活动执行
活动前准备安排 - 各直营公司配合
5、活动开始前一天(周三晚),协助促销人员进店