大客户营销沙盘
沙盘运营推广方案
沙盘运营推广方案一、前言随着经济的高速发展，中国的房地产市场也在不断增长。
房地产行业正变得越来越复杂，需要更加智能化和高效的管理方式。
沙盘运营作为一种新兴的房地产推广方式，正逐渐受到更多开发商和购房者的认可。
本文将从沙盘运营的概念、特点及市场需求出发，制定一套可行的沙盘运营推广方案。
二、沙盘运营的概念和特点1. 沙盘运营的概念：沙盘运营是指利用虚拟和实际沙盘场地来展示和推广房地产项目的一种新兴方式。
通过三维模型和沙盘景观，可以模拟出真实的房地产项目场景，让购房者更加直观地了解房屋的内部结构和周围环境。
2. 沙盘运营的特点：对比传统的房地产推广方式，沙盘运营有以下特点：（1）信息直观：通过沙盘模型和虚拟演示，购房者可以直观地了解到房地产项目的真实情况，避免了传统图纸和照片的单一性。
（2）互动性强：购房者可以通过触摸屏幕、操控按钮等方式，动态地呈现出房地产项目的建筑结构和景观效果，增加了购房者的参与感和体验感。
（3）投入成本较低：与实际的楼盘相比，沙盘运营的投入成本相对较低，能更好地降低开发商的推广成本。
（4）引流效果明显：通过沙盘演示和互动体验，能更好地吸引购房者的目光，提升购房者对项目的兴趣和购买的欲望。
三、市场需求及发展趋势分析1. 市场需求：随着城市化的进程不断加快，人们对居住环境的需求也越来越高。
一份数据显示，82%的购房者倾向于通过全方位的沙盘演示来了解房地产项目的情况。
这表明沙盘运营在房地产推广领域有着巨大的市场需求。
2. 发展趋势：随着科技的不断进步，3D打印技术和虚拟现实技术等的发展，沙盘运营将会不断地逐步完善和智能化。
未来，沙盘运营将更加注重用户体验，以满足购房者对于真实、直观、交互的需求。
四、沙盘运营推广策略1. 制作沙盘演示：沙盘演示是沙盘运营的核心内容，可通过3D打印等技术，将房地产项目的建筑结构和景观效果真实地展示在沙盘上，为购房者提供更直观的观赏体验。
2. 搭建展示厅：选择繁华的商业区，搭建专门的沙盘展示厅，为购房者提供一个专业、舒适的观赏环境。
市场营销企业沙盘分析报告
市场营销企业沙盘分析报告1. 研究背景市场营销是企业获取并满足顾客需求的过程，是企业实现可持续发展的重要环节。
为了更好地了解市场营销的内部机制以及竞争对手的动向，本次分析将采用沙盘分析的方法，对市场营销企业进行深入分析，以便找到市场策略的突破点。
2. 沙盘分析方法沙盘分析是一种模拟和预测市场环境和竞争状况的工具。
通过对各种内外部因素的综合分析和设定，可以模拟出市场竞争的真实情况，为企业的决策提供参考依据。
2.1 沙盘模型沙盘模型是一个可以真实还原市场环境的实验平台，它包含市场环境、竞争对手及其战略、企业自身能力等方面的元素。
通过对这些元素的设定和运算，可以得出一个模拟的市场情景，并进一步分析企业的竞争力和发展潜力。
2.2 沙盘分析过程- 首先，搜集相关市场数据和竞争对手情报，包括市场规模、市场份额、竞争对手产品特点等信息。
- 其次，设计沙盘模型，确定市场环境、竞争对手和企业自身的各项因素。
- 然后，利用沙盘模型进行模拟运算，观察市场的动态变化，并分析企业的竞争力。
- 最后，根据沙盘模拟结果，提出相应的市场营销策略建议。
3. 沙盘分析结果通过沙盘分析，我们得出以下结论：3.1 市场环境市场规模较大，潜在需求较大。
但市场竞争激烈，竞争对手众多。
同时，市场对创新能力和产品质量有较高要求。
3.2 竞争对手分析竞争对手主要有A公司、B公司和C公司。
A公司具有较强的品牌知名度和销售网络，产品质量和服务也相对较好。
B公司在创新能力方面具有优势，新产品的推出速度较快。
C公司在价格方面具有一定竞争力，但产品质量和服务较差。
3.3 企业自身能力我们的企业在产品研发和制造能力上具有较强的优势，产品质量和创新能力也得到市场的认可。
但在销售渠道和品牌知名度上存在一定的短板。
3.4 市场营销策略建议基于以上分析结果，我们提出以下市场营销策略建议：- 提高产品质量和服务水平，以满足市场的高要求。
- 加大创新研发力度，推出更具市场竞争力的新产品。
销售高手讲解沙盘的步骤及要点
销售高手讲解沙盘的步骤及要点销售沙盘是一种用于销售培训和销售战略制定的工具。
它通过模拟销售场景，帮助销售人员提高销售技巧和解决问题能力。
在销售沙盘中，销售人员可以模拟不同的销售场景，通过实际操作来锻炼销售技巧、理解客户需求和制定销售策略。
以下是销售沙盘的步骤及要点：步骤一：确定目标首先，需要确定销售沙盘的目标。
目标可以是提高销售人员的销售技巧、培养他们的解决问题能力，或制定更有效的销售策略等。
步骤二：制定销售场景根据目标，制定适合的销售场景。
销售场景应该与销售人员工作相关，可以模拟真实销售环境中的挑战和问题。
步骤三：准备销售沙盘根据制定的销售场景，准备销售沙盘所需的工具和材料。
销售沙盘通常包括沙盘模型、模拟客户和模拟销售产品等。
步骤四：模拟销售场景销售人员根据指导者（通常是销售培训师或经理）的引导，在销售沙盘上模拟销售场景。
他们可以扮演销售人员、模拟客户或其他相关角色。
步骤五：讨论和反思在模拟销售场景之后，销售人员和指导者一起讨论和反思过程。
通过讨论，销售人员可以分享他们的体验、观察和心得，并及时纠正错误和改进技巧。
要点一：正确拟定目标确保销售沙盘的目标与销售人员的培养需求和组织的销售战略相匹配。
目标应该明确而具体，以便更好地评估销售人员的表现和提出改进方案。
要点二：设计真实场景制定的销售场景应该符合实际销售环境中的挑战和问题。
真实场景可以帮助销售人员更好地理解和解决实际销售中遇到的问题。
要点三：引导而非指导指导者在销售沙盘中的角色是引导者，他们的任务是观察和引导销售人员的表现，而不是直接指导他们。
指导者应该鼓励销售人员自己寻找解决问题的方法和策略。
要点四：倾听和鼓励在讨论和反思过程中，指导者应该倾听销售人员的意见和想法，并鼓励他们提出问题和思考。
倾听和鼓励可以激发销售人员的积极性和创造力，促进他们的成长和发展。
要点五：持续改进销售沙盘是一个持续改进的过程。
销售人员和指导者应该根据反馈和观察结果，及时调整和改进销售技巧和策略。
GA大客户营销篇
11 纺细朋装、朋飣业
12 食品制造业
13 仦器仦表制造业
14 印刷和让录媒仃复制业
15 皮革、毖皮、羽毖及其制品和制鞋业
利润增长率累计值(％) 25.67 20.49 19.08 18.07 17.1 13.72 13.36 12.5 12.09 11.21 10.55 9.77 9.66 9.16 8.86
用户
目标客户（名单） 客户利益（现有准入标准及名录） 产品的优势和劣势
2 传祺GA8
大客户业务方法
大客户业务的规划和统筹-如何给大客户制定可行的目标
提升一系列能力
1-市场开发的能力 2-客户关系管理能力 3-大客户需求分析能力 3-营销及谈判的能力
认清一种形势
1-了解汽车行业大客户营销的竞争 形势及大客户的核心需求 2-经销商大客户业务代表着主劢出
产业名称
1
铁路、船舶、航空航天和其他运输设备制 造业
2 汽车制造业
3 医药制造业
4 食品制造业
5 文敃、工美、体育和娱乐用品制造业
6 木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业
7 庘弃资源综合利用业
8 家具制造业
9 非釐属矿物制品业
10 仦器仦表制造业
2014 （百亿元）
165.5
605.4 205.9 181.6 120.4 120.2 33.4 64.6 512.8 76.8
大客户业务方法
大客户业务的规划和统筹-大客户业务拓展需要的支持
财务
业务收入 费用预算 宣传成本 推广成本（差旅、礼品、薪酬） 损耗与折旧 报价及在该项目上的投入等
组织架构 岗位职责 培训计划 KPI考核
人员
方法
申报方法 业务操作方法及规范 拜访客户方法 新开发客户的准入申报方法 活动执行方法
银行大客户战略管理沙盘模拟
银行大客户战略管理沙盘模拟（高端教学：实物沙盘模拟＋软件运营分析）培训对象：银行中、高层管理者及大客户经理培训规模：20—60人授课时间：2-3天（12-18小时）教学特点：学员模拟操作+软件运营+动态数据分析+讲师分析点评认识沙盘：沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。
是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式。
军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。
而企业沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的经营活动，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的。
企业沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。
内容涉及战略管理、营销管理、财务管理、运营管理等，欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。
课程简介：银行大客户战略管理沙盘模拟，旨在通过运用现代沙盘教学方法，提升银行管理者分析企业环境、洞察市场需求、掌控企业风险，把握机会，更好的制定对企业的经营战略、从而确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力。
--------------------------------------------------- 孙子兵法有云：知己知彼，百战不殆。
而银行普遍面临的痛点是：知己，很难知彼。
知彼就要给企业画像，动态的了解企业经营，光靠企业一张加工过的财务报表了解企业，风险太大。
企业是粉饰自己的高手。
而动态的了解企业经营，又是非常困难的，一是自身的时间和精力，二是银行不是客户企业的经营者，很难看清庐山真面目。
这就给银行带来了经营风险及不确定性。
那么怎么解决这个难题？古人云：没吃过猪肉，还没见过猪走吗？沙盘模拟企业经营。
世界上万事万物都有规律，企业经营也逃脱不了这一定律。
通过自身下海亲身模拟企业经营，角色扮演CEO、CSO、CFO、COO等，与市场上同业进行残酷竞争，体验企业经营的盈与亏，感知企业经营的惊心动魄，从而达到“知己知彼，百战不殆”“掌控风险，把握机会”的目的。
市场营销沙盘操作规则
市场营销沙盘操作规则市场营销沙盘是一种常用的培训工具，通过在沙盘上搭建模拟的市场环境，模拟市场营销活动，以培养营销人员的市场竞争意识和决策能力。
为了保证市场营销沙盘的有效性和可操作性，需要制定相应的操作规则。
下面是市场营销沙盘的操作规则，供参考：1.组成团队：市场营销沙盘需要由多个人组成团队，包括市场营销人员、产品经理、运营人员等。
团队成员应该具备一定的市场分析和决策能力。
2.分配角色：在市场营销沙盘中，每个成员需要扮演不同的角色，例如产品经理、市场营销经理、销售经理等，以便于模拟真实的市场情况。
3.设定目标：在开始操作之前，团队应当设定明确的市场目标，例如销售增长率、市场份额增长等，以便于评估沙盘操作的有效性。
4.分析环境：团队需要对模拟市场环境进行分析，包括竞争对手、市场规模、消费者需求等，以便于做出相应的决策。
5.制定策略：基于对市场环境的分析，团队成员需要共同制定市场营销策略，包括产品定位、市场定位、市场推广等。
6.实施决策：团队成员应该按照制定的策略，进行相应的市场营销决策，例如产品改进、定价策略、广告宣传等。
7.模拟运营：市场营销沙盘不仅仅是制定策略，还包括模拟真实的市场运营活动，例如产品开发、渠道管理、售后服务等。
8.跟踪评估：在市场运营的过程中，团队应该根据设定的目标，定期跟踪和评估市场绩效，包括销售额、市场份额、顾客满意度等。
9.调整策略：根据跟踪评估的结果，团队应该及时调整市场营销策略，以提高市场绩效。
10.学习总结：市场营销沙盘操作结束后，团队应该进行学习总结，分析操作过程中的成功经验和失败教训，以便于改进决策能力和市场营销技巧。
总之，市场营销沙盘操作规则的制定是为了保证操作的有序性和有效性。
通过团队合作和模拟市场运作，可以提高市场营销人员的决策能力和竞争意识，为真实市场情况的应对做好准备。
沙盘模拟的流程
沙盘模拟的流程2009-06-09 17:22:161.组建模拟公司首先，学员将以小组为单位建立模拟公司，注册公司名称，组建管理团队，参与模拟竞争。
小组要根据每个成员的不同特点进行职能的分工，选举产生模拟企业的第一届总经理，确立组织愿景和使命目标。
2.召开经营会议当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了解之后，各公司总经理组织召开经营会议，依据公司战略安排，作出本期经营决策，制定各项经营计划，其中包括：融资计划、生产计划、固定资产投资计划、采购计划、市场开发计划、市场营销方案。
3.经营环境分析任何企业的战略，都是针对一定的环境条件制定的。
沙盘训练课程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则。
进行环境分析的目地就是要努力从近期在环境因素中所发生的重大事件里，找出对企业生存、发展前景具有较大影响的潜在因素，然后科学地预测其发展趋势，发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁。
4.制定竞争战略各“公司”根据自己对未来市场预测和市场调研，本着长期利润最大化的原则，制定、调整企业战略，战略内容包括：公司战略（大战略框架），新产品开发战略，投资战略，新市场进入战略，竞争战略。
5.职能经理发言各职能部门经理通过对经营的实质性参与，加深了对经营的理解，体会到了经营短视的危害，树立起为未来负责的发展观，从思想深处构建起战略管理意识，管理的有效性得到显著提高。
6.部门沟通交流通过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。
深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。
7.年度财务结算一期经营结束之后，学员自己动手填报财务报表，盘点经营业绩，进行财务分析，通过数字化管理，提高经营管理的科学性和准确性，理解经营结果和经营行为的逻辑关系。
8.经营业绩汇报各公司在盘点经营业绩之后，围绕经营结果召开期末总结会议，由总经理进行工作述职，认真反思本期各个经营环节的管理工作和策略安排，以及团队协作和计划执行的情况。
市场营销沙盘实验
四川理工学院实验报告系：管理学院课程名称：市场营销模拟实验日期：２０１８．１．０４班号姓名学号实验室号专业工商管理组号计算机号实验名称市场营销沙盘成绩评定所用软件市场营销沙盘演练软件老师签名实验目的或要求１．对营销环境分析进行目标市场定位，提高对市场数据的敏感性，增强捕捉营销商机的能力。
２．学习根据成本价格对产品进行定价；满足不同需求方的价格要求，对价格做出调整。
３．体验宣传策略与促销策略在实际市场环境下的应用和效果。
４．利用4P、4C、4S的营销策略的组合提升企业品牌、服务各项指数，合理组合销售渠道，训练学生在以最小投入获得最大市场份额与实际销售数量之间寻求平衡点。
５．提高学生的竞争意识与风险意识，强化市场竞争意识，成本意识。
实验步骤、心得体会一．实验步骤１．登录市场营销沙盘演练软件；２．根据要求注册一个虚拟公司，选择营销地区；３．进行实际操作二．实验内容１．内容概要模拟经营一家手机企业，根据４Ｐ、４Ｃ、４Ｓ模式经营，持续四个季度。
（一）经营前期１．目标市场选择根据市场情况，我选择了竞争相当激烈的华东市场，也开发了一些西南市场。
２．品牌建立经营前期最重要的就是进行品牌推广与宣传，提升企业的品牌指数，我针对本公司的具体情况在华东地区投入了大量广告。
如图３．配套服务配套设施的完善可以大大的提高企业的服务指数，对于抢占市场是一个很有力的措施。
（１）建立相应的演示店面提高便利性，我公司在华东、西南市场均有演示店面。
（２）建立呼叫中心，提高与顾客沟通的指数。
选择在华东地区建立。
（３）建立完善的发货流程与销售服务中心，提高顾客的售后满意度。
选择在华东地区以及西南地区建立服务中心。
（４）价格策略。
依据渠道商的最低价格定价，然后根据市场变动进行调整，既保证顺利开拓市场，也能保证盈利。
（５）渠道建设。
公司中心在华东，第一季度因时间问题未与卖场、代理商合作。
第二季度合作了２个代理商、８个卖场。
（二）经营中期１．产品生产。
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大客户营销与商战沙盘模拟
主讲老师：刘宝林
培训对象：企业中、高层经理
培训规模：16—30人
授课时间：2天（12小时）
角色设置：项目经理、营销经理、产品经理、财务经理、行政经理
故事背景
春暖花开时节，“五一”小长假将近，正是出游好时节
在一个富足的北方小城市，这里的人们也早已期待今年去最美湖南旅游一次，目的地主要集中长沙、湘西、张家界三个景区内的景点旅游，出游时间3天。
线路、景点、价格、服务档次、紧张度都是客户的关注点。
（该线路市场参考价格4800元/人.3天）
做为当地的各家旅行社，针对游客需求要推出特色的旅游产品，以赢得这场“五一假期游”的最好收益！
市场调研后可将客户分为团体客户和散户两大类别。
注：（请在所选订单后□打√）
散客
景点共给26个，主要包括：青年毛泽东纪念馆、清水塘毛泽东杨开慧故居、橘子洲头、岳阳楼、岳麓书院、凤凰古城、芙蓉镇王村、红石林、西门峡漂流、金鞭溪大峡谷、袁家界、黄龙洞、天门山等。
每个景点耗时大多1-2个小时，景区门票价格各不相同。
沙盘规则介绍：
在沙盘环境中设定服务台，模拟市场外部环境，提供沙盘操作支持。
每家旅行公司团队准备了30万的项目流动资金。
1、客户定位：针对一个团体客户和一类散客群开展营销活动。
2、线路：根据景点资料设计出一条最佳线路。
（团体和散客可共同游览该线路）
3、客源：按竞单规则获取。
4、机票：机票按往返预订。
数量无限制，可随时订票2000元/人/往返（全价）
（机票不能私下交易，如有多余只能退订）
5、酒店：按床位预订。
酒店床位有限，旅行社可以随时预定，价格统一按照500元/人
/3天，以先后顺序为准。
退订手续费收取订房价格的30%。
6、消费标准：
7、旅游费：旅行社获得最终客源后，将按照旅游费（游客总数量×最终报价/人）到服
务台领取销售收入。
因旅行社原因游客不能成行，旅行社须向游客全额退
款，并支付20%违约金。
若团体客户中有一人不能成行，则该团体都不能成
行。
8、产品设计模拟：在“线路设计模拟区”展开，为便于走盘过程中的筹码计算便利，
请以30人为团开展模拟，计算出总费用后再核算出人均游览成本。
人均总成本=机票费用/人+酒店费用/人+游览成本/人详见表四《产品报价单》
9、操作时间：模拟将严格按“沙盘操作流程”中的时间规定进行，各组在模拟过程中
应根据讲师的提示进行沙盘操作。
竞单：各旅游公司将旅游产品设计、各项服务，报价单带好之后到甲方竞单，
刁蛮、且砍价凶狠的甲方给出的，并且旅游公司接受的价格为最终价格。
同一团单市场竞单失利的旅游公司只能分享散客市场，并且面临其他团单获得者旅游公司竞争。
结算利润
评估各旅游公司得分
课程目标：《一》：
一、收集信息和测量市场需求
现代营销信息系统的构成
内部报告系统
营销情报系统
营销调研系统
营销决策支持系统
市场预测和需求衡量
二、营销环境扫描
宏观环境分析
主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析
消费者购买行为模式
影响消费者购买行为的主要因素
组织购买行为
组织购买的特点
四、SWOT分析
识别机会与风险
识别自身的优势与劣势
谋求顾客导向和竞争导向的平衡五、辨认市场细分和选择目标市场
市场细分的层次和模式
市场目标化
六、波士顿矩阵
如何实现差别化
开发企业定位战略
产品生命周期的营销战略
七、设计定价战略与方案
产品定价方法
价格修订
如何应对价格战
八、整合营销
营销职能的演变
内部营销与外部营销
现代服务利润链
协同竞争
课程收益：
1、学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略
2、分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析
3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识
4、统一企业面向市场的信息传播，将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率
5、降低营运费用，强化物流管理，强化资金流管理，强化信息流管理，增强企业综合市场
竞争力
6、学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率。
7、适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。
8、演练营销战，提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。
课程目标《二》
基于公司战略目标的岗位绩效考评。