图书编辑与市场调研

向：在社会 主义市场经济时代 ， 图书的经济 导 ． 为创 造 新 的市 场 概 念 提供 机会 ， 为企 业 渠道及策略等 。 效益的体 现主要 要通 过 市场 营销来 体现 ， 辩立品牌形象并保持 市场领先 提供战略决 第 四， 对促销活动 的调研 。主要是调查 除了发行部门的努力 ，编辑也必须有 市场 策 依 据 ： 读者所欣赏 的促销方式 ，了解 读者对 各种 意识 图书编辑在市场意识 的培养过程 中， 促销活动的反应等 二、 图书 市 场 调研 目标 的确 定 了 解 市 场 诵 研 的 作 用 及 市 场 调 研 目标 和 ３ 竞 争对手 的调研 具 体实施步骤的确定至关 重要 ，因为 市场 图 书 市场 调 研 目标 通 常非 常 繁 多 。编 出版社要想 在当今 激烈的市 场竞 争中
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国 书编 辑 与 市场 调砷
ｌ 建 初 钱
随着 我 国加 人 世 贸 组 织 以及 我 国社 会 ２ ．了解市场的竞争情 况。出版社 要想 就 主义市场经 济体 制的不断完善 ，我 国的图 稳 固地 占领市 场 提 高 市 场 竞 争 力 ， 必 须 书出版业必将进 行重组和变革 ，以便完成 了解竞争对手 的市场 策略 ，分析细分 图书 与 国 际 出版 业 的 接轨 根 据 我 国 加 人 世 贸 市 场 的 状 况 ，寻 找 适 合 自 己发 展 的 目标 市 组织 的承诺 ，我 国在人世 一年后 将有步骤 场 ， 正确地进行品牌定位 这样才可能在激 地 对 外 开 放 图 书 零 售 业 务 ，人 世 三 年 后 将 烈的市场竞争 中占据有利的地位＝
济 向 市 场经 济 的转 变 ，出 版社 也 面 临 着 深
５ ．预测 出版社 未来 的发 展方 向，为 出 第 三， 对分销渠道 的调研。主要是调查 刻的变革 ，即从依 据经验 、推测进行决策 ． 版社的发展 战略研 究提供依据。通过对 图 图书销售渠 道的选择 ， 例如 、 是采用直销还 转向 数字 调研为基础进行决策 ，从 以生 书业政策 、技术 及市场运营的综合调查 是采用通过 中间商进 行销售 ，是 采用广 泛 产为 导 向 ，转 向以市 场 需求 和读 者 为导 研 究 ，可 为出版社未 来发展 提供战略指 销售还是专 营销售 ；竞 争者采用何种 销售
一
、
图书市 场 调 研 的 作 用
消 耗 。 图书 市场 调 研 的 目标 通 常 包 括 以下 略 。例如 ， 必须了解有多少竞争对手及他们 内容＝ 的分布情 况 ；与本社 经营范 围最 接近的竞
图 书市 场调 研 的 主 要作 用 在 于 了解 图 １ 读 者需 求 的调 研 ． 争对手 有硼 些 ， ５ 他们的出书能力 、 市场 占有 书市场的读 者的需求 、监测市场运营情况 图书作 为一种特殊 的产品 其最终消 率厦营销组合 策略情 况 竞争者 的产品特 和预测 图书 市场的未来 ， 做到知 已知被 ． 百 费者就 是读 者。读者的需求 是确定选题 内 点和新产品开发情况等 一 战 不殆 容和印数的基础 ． 因此 ， 读者需求的调研 是 ４ ．出版社 外部环境 的调研 １ 了解 读者的需求 。主要是 通过对读 图书市场调研 的核心部分 ， 其重点包括 ： 出版社外部 环境有时直接 影响着 出版 者消费心理 、 为的调查研究 ． 行 了解读者对 第一． 读者数量和结构 的调研 读者是 社选 题 的确 定。在这方面 的调 研主要是对 图书品种的需 求以及阅读 喜好 ，这样 可 图 书 消 费 的 主体 ， 此 ， 一 般情 况下 ， 因 在 读 政治 、 法律环境的调 查：倒如 ， 充分 了解国 使编辑 在进行选 题策划 时做到 心 中有数 ， 者 的数量决 定 了图书市场 的需求量 但仅 家 的出版 法规及条例等 ：了解国家 的总体 策 划 出 来 的 选 题 才 可 能 最 大 限 度 地 满 足读 仅凭 借 读 者 的数 量并 不 能决 定 图 书的 印 经济环境 ， 如人 口、 经济发展状况等 ； 了解
族、 职业和知识 结构等 。第 二， 对影 响读 者 需求的各种 因素的调 研 ：主要是对读 者的 购买动 机、 购买力 、 文化水平及 民族特点 和 社会风俗进行调研 这些 因素综合起来可 能对 图书的实际印数产生巨大的影响 。 ２ 图 书 市 场 营销 活 动 的 调 研
一
全 面放开图书的批 发业务 这对我 国各 出 ３ 捕 捉 市 场机 会 和 挖掘 市场 细 分 空 白 图书市场 营销活 动是 实现 图书价值 的 版 社来 说意味着将 面对更 为激烈 的市场竞 点＝随着图书产业的市 场化发展 ， 个重要环节 ， 因此 ， 图书 市 场 营销 活动 对 市场竞争 争。 的调 研 是 图 书编 辑应 该 掌 握 的 一 项 基 本 调 越来越激烈 ，出版社必须不断寻找增长点 ， 在计划经济时代 ，我们 的编辑往往 只 因 而 需 要 不 断 地 通 过 市 场 调 研 ，找 到 某 些 研手段 。具体包 括以下内容 ： 将注意力 放在对 图书本 身的编 辑加 工上 ， 细分市场需求 的人 群 ，找到市场潜在 的需 第 一 ， 图书的调研 主要要 了解读 者 对 很少考虑图书的市场反馈 ，认为营销那是 求 ． 分析市场的空 白点 ， 把握市场机会 。 对图书的满 意度和要求 ；图书的销 售周期 ； 图书发行部门的工作 长期 以来 ， 量一个 衡 ４ 监 测图书市 场的运 营状况 ，分析行 读者对 新 的图书要求 及接受新 图书的程 度
调 研是 市 场经 济 追 求 效益 最 大 化 原 则 下从 辑 在 进 行 具 体 的 调 查 前 ，必 须 确 定 主 要 的 站稳 脚跟 ，就必 须充分了解竞争对 手的情 事经 营管理所必需的环节 。 调研 目标 ． 这样才能提高效率 ， 避免无谓 的 况 ， 做到知已知被 ， 从而选择正确 的竞争战
编辑是 否合格 的标准就是 要看这位编辑是 业发 展态势 。对于 图书市场的销售 以及市 等 。 否有 “ 为他人做嫁衣裳 ” 的精神 和扎 实的专 场营销策 略的运营 ， 需要不断地监控 ， 及时 第二， 对图书价格 的谓研 。主要调查读 业 和文 字功底 由于市场调研不够 ， 多图 获知市场状况 的反馈 ．并通过分析行业 的 者对图 书价格 的接受范围 ；了解 图书需求 很 书出版后 市场反 映冷淡 ， 造成太量积压 ， 使 发 展态 势 ． 行 营 销 方 案 的调 整 ， 样 才 能 价格 的弹性 ；出版社的定价策略 和方 法是 进 这 国有资产 自白流失。随着 出版业从计划经 在激烈 的竞争 中稳步发展。 否合理 和正确 ； 竞争 者的价格如何等 。