采购谈判与供应商选择应考要点
采购中的供应商选择标准
采购中的供应商选择标准在商业运作中，采购是一个至关重要的环节。
选择合适的供应商可以直接影响到企业的运营效率和产品质量。
然而，如何在众多的供应商中筛选出合适的合作伙伴，成为了每个企业都面临的一项挑战。
为了更好地解决这个问题，本文将介绍采购中的供应商选择标准，并提供一些建议。
1. 产品质量无论是制造业还是服务业，产品质量始终是企业和消费者关注的核心。
在供应商选择过程中，应当明确要求供应商提供产品或服务的质量保证机制，并查看其质量认证、产品样品以及遵守质量管理标准的能力。
2. 价格竞争力供应商的价格应当具备合理的市场竞争力。
不仅仅是低价，还需要在考虑成本、质量和服务的基础上，寻找一个相对综合性的供应商。
采购部门可以进行供应商之间的竞争性投标，以获得最有竞争力的价格。
3. 供货能力供应商必须具备稳定的供货能力，包括供应商的生产能力、库存能力和灵活性等。
这可以通过供应商的生产能力评估、供货历史记录以及提供的备货计划来评估。
4. 供应商的声誉和信誉度供应商的声誉和信誉度对采购决策具有重要影响。
了解供应商的背景信息、与其他客户的合作经历、供应商的资信以及其它可靠的市场反馈，可以帮助企业评估供应商的可靠性和信誉度。
5. 交付时间和服务水平供应商能否按时交付货物或完成服务对企业的正常运营至关重要。
因此，在选择供应商时，需要关注其交付时间的稳定性、服务响应速度、售后服务等方面。
6. 管理和沟通能力供应商与企业之间的良好沟通和合作关系对于采购成功至关重要。
评估供应商的管理能力、对企业需求的理解和响应速度。
综上所述，采购中的供应商选择是一个综合性的过程，需要考虑多个因素。
产品质量、价格竞争力、供货能力、供应商的声誉和信誉度、交付时间和服务水平以及管理和沟通能力都是影响选择的关键要素。
通过合理的评估和选择，企业可以找到最适合自己需求的供应商，从而提高企业的竞争力和运营效率。
采购谈判方法和技巧
采购谈判方法和技巧采购谈判是供应链管理中非常重要的一环，它关系到企业采购成本、供应商选择、合作关系等诸多方面。
在进行采购谈判时，采购方需要熟悉谈判的方法和技巧，以确保谈判能够达到预期效果。
下面将介绍一些常用的采购谈判方法和技巧。
一、准备工作在进行采购谈判之前，采购方需要做出详细的准备工作，包括但不限于以下几个方面：1.谈判目标明确：明确谈判的目标，及时以及清晰地传达给供应商。
2.市场调研：了解市场价格和供应商情况，为谈判提供依据。
3.制定谈判策略：根据实际情况，制定合适的谈判策略，例如确定价格的底限和上限，准备备选方案等。
4.收集信息：收集供应商的相关资料，了解其优劣势，以及可能的反应和要求。
5.沟通策略：制定有效的沟通策略，包括如何与供应商进行沟通、谈判及如何处理不同意见等。
二、采购谈判方法1. Win-Win谈判法：这种方法包括了双方的合作和共同的成功。
每一方追求自己的利益，同时也考虑到对方的利益。
在此方法下，双方通过合作来达到双赢的结果。
2.捆绑销售法：在谈判过程中，采购方可以提出捆绑销售，即将采购产品或服务与其他相关产品或服务捆绑在一起，以获得更有利的价格和条件。
3.分期支付法：对于采购金额较大的项目，在谈判中可以提出分期支付的方式，即将采购款项分为若干期付款，以减轻采购方的财务压力。
4.竞争谈判法：采购方可以采用竞争谈判法，即邀请多个供应商参与谈判，以竞争的方式获得更好的价格和条件。
5.时间压力法：在谈判中，采购方可以设定一个时间压力，例如要求在一些截止日期前达成协议，以迫使供应商做出更有利于采购方的让步。
三、采购谈判技巧1.提前准备：提前了解供应商的情况和市场价格，有助于采购方在谈判中更好地掌握主动权。
2.监控谈判节奏：在谈判过程中，采购方需要掌握好节奏，控制谈判的进展和方向。
3.保持冷静：在谈判中，采购方需要保持冷静、理智和理性，避免情绪化的谈判。
4.适度妥协：在谈判中，双方很少能完全达到自己的目标，采购方需要适度妥协，从整体利益出发。
施工服务类竞争性谈判采购供应商须知
施工服务类竞争性谈判采购供应商须知
竞争性谈判是一种供应商与采购方在合同谈判中进行价格、条件等
方面的竞争和博弈的过程。
在施工服务类竞争性谈判中，供应商需要
遵守一定的规则和注意事项，才能更好地参与竞争，争取合同的获得。
下面就是施工服务类竞争性谈判采购供应商须知。
首先，在竞争性谈判中，供应商需要对市场情况有充分的了解和分析。
要对竞争对手的实力、资源、产品线等进行全面了解，以便在谈
判中找到自身的优势和劣势，制定更加合理的策略。
其次，供应商在参与竞争性谈判时，必须充分准备。
包括准备相关
资料、技术方案、商业方案等。
要确保自己的团队具备丰富的经验和
专业知识，以便在谈判中应对各种可能出现的问题。
另外，供应商还需要根据采购方的需求和要求，提供个性化的解决
方案。
要根据项目的具体情况，提出合理的报价和合同条款，从而表
现出自身的专业性和竞争力。
此外，供应商在谈判中必须保持良好的沟通和合作态度。
要倾听采
购方的需求和建议，灵活应对各种情况，尽可能地解决问题，以建立
起双方合作的信任和默契。
最后，在签订合同之前，供应商需要对合同条款和条件进行详细的
审核和谈判。
要确保合同中的各项条款明确、合理，保障双方的利益，避免后期发生纠纷和矛盾。
综上所述，施工服务类竞争性谈判采购供应商须知中，供应商需要充分了解市场、准备充分、提供个性化解决方案、保持良好沟通和合作态度，以及对合同条款进行仔细审核和谈判。
只有在这些方面做好准备和表现，才能在竞争性谈判中脱颖而出，争取到合同的获得。
采购部门供应商评估与谈判技巧
采购部门供应商评估与谈判技巧在采购过程中，供应商评估和谈判技巧是至关重要的环节。
采购部门需要评估供应商的能力和可靠性，以确保选择合适的供应商，并在谈判中运用有效的技巧来达成有利的交易。
本文将探讨采购部门在供应商评估和谈判中应该注意的技巧和策略。
一、供应商评估1. 确定供应商质量与可靠性采购部门需要评估供应商的质量和可靠性。
这包括供应商的企业规模、经验和声誉等方面。
通过查看供应商的历史记录、参观供应商的生产设施以及与其他客户的合作情况等方式，我们可以获得供应商质量和可靠性的信息。
此外，采购部门也可以通过与供应商的面谈和交流，直接了解其技术能力和服务水平。
2. 考虑供应商的成本与价格成本和价格是采购部门在供应商评估中必须考虑的重要因素。
除了参考供应商的报价之外，还应该综合考虑其他成本，如运输成本、质量控制成本等。
此外，采购部门还应该评估供应商的价格竞争力，比较不同供应商之间的价格差异，以选择最具经济效益的供应商。
3. 考察供应商的技术能力和创新能力在评估供应商的过程中，采购部门还应该考察供应商的技术能力和创新能力。
这包括供应商的研发实力、技术设备和创新能力等方面。
通过评估供应商的技术能力，采购部门可以选择那些能够提供具有竞争力的产品和解决方案的供应商，以满足公司的需求。
二、供应商谈判技巧1. 设定明确的目标在与供应商进行谈判之前，采购部门需要对自己的目标做出明确的规划。
这包括确定谈判的底线和上限，以及所需的产品或服务的具体要求。
明确的目标有助于采购部门在谈判中保持清晰的思路，防止过度妥协或追求过高的利益。
2. 了解供应商的需求与利益除了设定自己的目标之外，采购部门还应该了解供应商的需求与利益。
通过与供应商进行充分沟通和交流，了解其商业模式、盈利点以及在谈判中的底线等信息，可以帮助采购部门更好地理解供应商，并找到双方的利益交集，实现互利双赢的谈判结果。
3. 运用谈判技巧在与供应商进行谈判时，采购部门可以运用一系列的谈判技巧来达成有利的交易。
选择合适供应商的关键要素
选择合适供应商的关键要素在选择合适的供应商时，企业需要综合考虑多个关键要素。
合格的供应商不仅能够提供高质量的产品和服务，还能满足企业的需求并与其产生良好的合作关系。
在以下几个关键要素中，企业可以评估并选择最合适的供应商。
供应商的质量管理体系是选择的重要因素之一。
企业应该了解供应商的质量管理体系是否完善，并通过合规性认证或品质认证来评估其质量表现。
供应商的质量管理体系应包括质量控制、质量保证、产品检验等方面，以确保其产品和服务的稳定性和可靠性。
供应商的价格是选择的重要考虑因素之一。
企业需要综合考虑产品价格与质量之间的平衡，以确保以合理的价格获得高质量的产品。
然而，仅仅关注价格可能会忽视其他更重要的因素，如供应商的稳定性和可靠性。
因此，企业需要综合考虑供应商的价格以及其他关键要素进行选择。
第三，供应商的交付能力非常重要。
企业需要评估供应商的交付能力，包括交货时间、供应链管理和库存管理。
供应商应具备快速和及时交付产品的能力，以满足企业的需求，并减少因供应链中断造成的成本和延误。
供应商的库存管理也需要有效，以确保产品的持续供应，并避免库存积压或断货的情况。
供应商的可靠性和可信度也是选择的重要考虑因素之一。
企业需要评估供应商的经营记录，了解其在市场上的声誉和信誉。
供应商应该有稳定的经营模式，并能够提供持续稳定的产品和服务。
同时，企业还可以与其他客户进行沟通，了解供应商的合作期间是否准时交付、是否具备良好的售后服务等方面的表现。
合适的供应商应该与企业有良好的合作关系。
供应商应该具备有效的沟通和协调能力，能够理解并满足企业的需求。
同时，供应商还应具备灵活性和响应速度快的能力，以适应市场需求的变化。
供应商可以与企业建立长期合作关系，共同发展并提升企业的竞争力。
综上所述，选择合适供应商的关键要素包括质量管理体系、价格、交付能力、可靠性和可信度以及与企业的合作关系。
企业应综合评估供应商的综合实力，并根据自身需求和目标制定合适的选择标准。
采购与供应商选择要求
采购与供应商选择要求一、目的本规章制度旨在规范企业的采购与供应商选择流程，确保采购过程的透亮度、公平性与高效性，提高企业采购效益和供应链管理水平。
二、适用范围本规章制度适用于企业内全部采购活动，并涵盖供应商的选择、评估与管理等方面。
三、采购策略与目标1.采购策略：企业采购策略应与企业发展战略相衔接，并在市场调研的基础上确定。
采购策略应包含采购本钱最小化、质量稳定性与供货及时性的平衡。
2.采购目标：企业采购目标应明确，包含采购本钱掌控、供应商合作稳定性、供应链风险管理等方面。
四、供应商选择与评估1.供应商准入要求：–具备合法经营资质，符合国家法律、法规和行业管理规定；–具有稳定的财务情形，能够定时履约；–有较好的信誉和声誉，未发生重点违法违规行为；–具备适合的生产本领和供货本领，有相关的生产设备与技术支持。
2.供应商评估体系：–采购部门应建立完善的供应商评估体系，包含但不限于供应商的质量管理本领、供货本领与稳定性、服务质量、价格竞争力等紧要指标；–采购部门应定期对供应商进行评估，评估结果应以数据为基础，客观、公正、准确。
3.供应商评估流程：–采购部门依照采购计划提前确定供应商评估的时间节点；–评估内容包含对供应商的资质审核、现场考察、财务分析、信用评估等；–评估结果应以评估报告形式呈现，并由相关部门负责人签署确认；–评估结果应及时通知供应商，并保护评估结果的机密性。
4.供应商分类管理：–采购部门应将供应商分为不同类别进行管理，如核心供应商、战略供应商、一般供应商等，以便对不同类别供应商采取不同的管理措施；–依据供应商的综合评估结果，采购部门应不绝优化供应商结构，降低供应链风险。
五、采购流程与程序1.采购计划编制：–采购部门应依据企业的采购策略与目标，订立年度采购计划，并及时调整；–采购计划应明确采购项目、采购数量、采购时间、采购预算等关键信息。
2.询价与比价：–采购部门应依据采购计划进行询价或比价，以取得市场上的最佳供应商与报价；–询价与比价结果应记录并保管为采购文件，供后续评审与审批使用。
采购谈判有哪些策略
采购谈判有哪些策略谈判双方不是你死我活，你争我抢，而是为着一个共同的目标探讨相应的解决方案。
下面店铺整理了采购谈判有哪些策略，供你阅读参考。
采购谈判有哪些策略篇1谈判前要有充分的准备知己知彼,百战百胜。
采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限,以及其他谈判的目标,这里不赘述。
但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序,将重点简短地写在纸上,在谈判时随时参考,提醒自己。
只与有权决定的人谈判谈判之前,最好先了解和判断对方的权限。
采购人员接触的对象可能有:业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长,依供应商的大小而定的。
这些人的权限都不一样, 采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判,以免浪费自己的时间,同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。
尽量在本企业办公室内谈判零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。
除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外,最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。
在自己的地盘上谈判,除了有心理上的优势外,还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援,同时还可以节省时间和旅行的开支,提高采购员自己的时间利用率和工作效率。
对等原则不要单独与一群供应商的人员谈判,这样对你极为不利。
谈判时应注意“对等原则”,也就是说:我方的人数与级别应与对方大致相同。
如果对方极想集体谈,先拒绝,在研究对策。
不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣交易开始前,对方的期待值会决定最终的交易条件,所以有经验的采购员,无论遇到多好的商品和价格,都不过度表露内心的看法。
让提供商得到一个印象:费九牛二虎之力,终于获取了你一点宝贵的进步!永远不要忘记:在谈判的每一分钟,要一直持怀疑态度,不要流露与对方合作的兴趣,让供应商感觉在你心中可有可无,这样可以比较容易获得有利的交易条件。
对供商第一次提出的条件,有礼貌地拒绝或持以反对意见。
采购部供应商采购与谈判流程
采购部供应商采购与谈判流程一、引言在现代企业经营中，采购部门的供应商采购与谈判是非常关键的环节。
本文将介绍采购部门供应商采购与谈判的基本流程，并探讨如何优化这一过程，以提高企业的竞争力。
二、供应商筛选与评估供应商的选择是采购流程中的首要步骤。
为了确保选择到合适的供应商，采购部门应该根据公司的需求和要求，制定供应商评估的标准和指标。
这些指标可以包括供应商的信誉度、产品质量、价格竞争力以及交货能力等。
通过运用供应商调查表、现场考察、参考其他客户的评价等方式，采购部门可以对供应商进行全面的评估。
三、采购需求确认在与供应商进行谈判之前，采购部门需要明确采购的具体需求。
这包括产品的规格、数量、质量要求以及交货期限等。
采购部门应该与内部相关部门进行沟通，了解项目的具体要求，并将其转化为明确的采购需求。
只有明确的采购需求才能为谈判提供一个清晰的基础。
四、谈判策略制定采购部门在与供应商进行谈判之前，需要制定一个合理的谈判策略。
首先，采购部门应该对市场行情进行调研，了解目前的供应情况和价格水平。
其次，采购部门需要确定自身的谈判目标，包括价格、交货期限、付款条件等。
最后，采购部门应该评估供应商的实力和竞争优势，以便在谈判中更好地控制局面。
五、谈判进行在谈判进行中，采购部门需要与供应商进行多轮的谈判，以达成双方都满意的协议。
在谈判过程中，采购部门需要善于运用一些谈判技巧，如提出差额要求、逐步退让等。
同时，采购部门还需要注意对供应商的诚信度和专业能力进行评估，确保选择到可靠的合作伙伴。
六、合同签署与履约当谈判达成一致后，采购部门与供应商将正式签署采购合同。
合同应明确双方的权责和义务，包括产品的规格、数量、价格、质量标准、交货期限、付款方式等。
采购部门还应注意合同条款的合理性和具体性，以避免后续的纠纷和风险。
一旦合同签署，采购部门需要严格履行合同，并及时进行供应商绩效的评估，以保障采购流程的顺利进行。
七、采购流程优化为了进一步提高采购流程的效率和效果，采购部门可以采取一些优化措施。
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采购谈判与供应商选择第一章 采购谈判概述谈判是一个过程，是指在一定的时间和空间条件下，参与谈判的各方为满足各自的需要和维护各自的利益，就不同的观点、条件和利益等进行协商的过程。
谈判的各方可以是个人，也可以是团体。
（重点）谈判的特征：1、互有需求，人们才可能进行谈判2、谈判必须有此有彼，至少是两方或两方以上的活动3、谈判是一个传递信息、相互协调的过程4、谈判可以帮助人们建立或改善社会关系5、谈判需要选择恰当的时间、地点谈判的分类：可以按谈判人数划分小型谈判、小组谈判、大型谈判可以按谈判地域划分主场谈判、客场谈判、第三方谈判可以按谈判内容划分外交谈判、军事谈判、家庭谈判、采购谈判采购谈判是一种商务行为，商务行为是指一切有形资产和无形资产的交换或买卖事宜。
商务行为可分为：（重点）1、直接的商品交易活动2、直接的为商品交易服务的活动3、间接的为商品交易服务的活动4、具有服务性质的活动采购谈判是组织诸多商务行为中的一种，是谈判的参与者即采购方和供应方为实现自己经济目的如购进厂房、设备和原材料等生产经营所必须的物资、场所或服务，与供应商就价格、规格、数量、质量、交货方式和付款方式等内容进行协商，以明确双方的权利和义务的过程。
采购谈判的要素是指构成采购谈判活动的必要因素，即谈判主体、谈判客体、谈判议题、谈判目标谈判主体是指谈判的发起方谈判客体是指与谈判发起方相对的另一方即谈判对手即供应商。
谈判议题是指采购谈判涉及的具体内容，是采购谈判必不可少的要素，包括采购合同中涉及的所有内容及其他。
谈判目标就是最终达成协议，而不是打败对方。
商务谈判的基本原则也是采购谈判所应该遵循的原则：1、获得经济利益2、以价值为核心3、平等互利、真诚合作4、实事求是、友好协商5、注意严密性和准确性采购谈判流程：1、准备阶段，主要划分为信息准备和人员准备2、开局阶段，主要任务是建立良好的谈判气氛，就谈判的目的、时间、进度和人员等交换一件应达成一致，为是3、磋商阶段4、终局阶段5、谈判总结谈判关系表现为三种：1、竞争性关系 2、合同性关系（法律性关系） 3、合作性关系第二章 采购谈判信息准备1、信息一般分为两类：自然信息和社会信息2、谈判信息的特点：多变性、零散性、实用性3、市场信息主要包括：商品信息、价格信息、行业信息、法律法规信息等供应商信息：1、了解对方的组织情况2、了解对方的需求3、了解供应商谈判小组的人员构成4、了解谈判者的心理动机谈判者的心理动机表现为：1、经济型2、冒险型3、疑虑型4、速度型5、创造型了解己方的信息：1、了解成本构成2、深入了解谈判小组成员3、了解相互配合的能力4、详细了解己方谈判方案的具体情况信息收集的原则：1、准确性2、全面性3、时效性4、适用性5、经济性准确性原则要求所收集到的信息真实、可靠，这也是对信息收集工作最基本的要求。
全面性要求所收集到的信息要广泛、全面、完整。
、信息的利用价值取决于该信息是否能及时提供，即他的时效性。
收集信息要及时、加工制作新的信息要及时、反馈信息要及时、传输信息要及时适用性原则即信息要符合实际需要经济性原则是指采用的信息处理方式必须符合经济合算的要求。
从信息的生产到传播要尽量节约费用，如何利用信息给谈判工作带来更大的效用。
信息收集的方法：1、社会调查是获得真实可靠信息的重要手段。
调查、建立信息网络、案头调查信息网络是指负责信息收集、筛选、加工、传递和反馈的整个工作体系，而不仅仅指收集本身。
案头调查主要是收集文献信息，获取二手资料。
信息分析是指组织以特定的需求为依托，以定性和定量研究方法为手段，通过对已收集的信息进行整理，鉴别、评价、分析和综合等系列化的加工过程，形成新的、增值的信息产品，最终为不同层次的谈判活动提供服务。
信息分析工作的核心是信息的整理加工。
信息分析的基本步骤：1、筛选2、审核3、加工4、形成文字资料5、建立知识库信息审核的方法：1、逻辑分析2、核对法3、调查法信息加工包括：1、充实信息内容2、综合分析建立知识库：1、知识库数据2、案例库3、知识交流平台4、专家系统第三章 采购谈判人员准备职业素质是指劳动者在一定的生理和心理条件的基础上，通过教育、劳动实践和自我修养等途径而形成和发展起来的，在职业活动中发挥重要作用的内在基本品质。
谈判人员的选用需要考虑：1、职业道德2、业务素质3、心理素质4、能力素养职业道德，就是同人们的职业活动紧密联系的符合职业特点所要求的道德标准，道德情操和道德职业道德的表现方面：1、爱岗敬业2、忠于职守3、遵纪守法4、清正廉洁5、客观公正 5、优质服务业务素质是指从事业务活动应具备的素养和能力。
主要包括产品指示、商务知识、其他辅助知识心理素质包括信心、耐心、诚意谈判者的能力是指谈判人员驾驭采购谈判这复杂多变的竞技场的能力，是谈判者在谈判桌上充分发挥作用所应具备的主观条件。
包括：认知分析能力、运筹计算能力、决策能力、应变能力、语言表达能力谈判小组的角色分配应有：谈判组领导人、主要成员、专业人员、后援人员谈判小组的分工：洽谈技术条款、洽谈商务条款、洽谈合同法律条款采购谈判培训的主要课程：供应商管理、采购常识、政策法律、谈判知识供应商管理包括：供应商管理工程、供应商考察与审核、供应商认可、供应商绩效考核与改进、关于市场调研与分采购常识包括：所需采购商品的市场分布、商品属性和品牌等市场信息并进行合理分析询价与谈判，供应商风险分析等内容。
谈判知识包括：谈判准备、谈判内容、谈判中的分工与合作、谈判的基本礼仪、谈判技巧和改善沟通等内容培训方法：讲授法、案例讨论讲授法的优点：可以将大量的知识在段时间内系统的传授给员工讲授法的缺点：系统的讲授知识，而没有提供时间的机会，导致知识只停留在理论层面第四章 采购成本与相关知识采购计划是组织根据某一时期的发展目标制定出每个时期、每个季度、每年的固定采购需要采购计划主要包括：采购认证计划和采购订单计划采购认证是指对组织的采购刘彻个的完整性、合理性、客观性、可行性进行分析考察和确认，以便使组织的采购活动能够顺利进行，其中包括：认证计划、评估认证需求、制定认证计划三个环节准备认证计划：了解接受需求、了解接收余量需求、准备采购环境认证资料、制定认证计划说明书对采购环境的认证包括：认证过程和订单过程两个部分评估认证需求：分析需求、分析余量需求、确定认证需求制定认证计划：要对比需求和容量、要进行总体平衡采购订单计划是在认证计划的寄出上指定的实际采购清单，他包含所采购商品的具体品名、规格、数量和到货时间1、准备订单计划：接收市场需求、准备订单环境资料、制定订单计划说明书2、评估订单需求：分析市场需求、确定订单需求3、计算订单容量：分析供应商资料、计算总体订单容量、计算承接订单量4、制定订单计划：对比需求与容量、确定余量认证计划采购成本主要是指与所采购物品相关的各项支出和费用，其中包括买价、运杂费等构成的商品本身的价值价值链是指在组织中从基本原材料到交给最终客户的产品的整个经营过程中，即从原材料和零部件采购、运输、加工制造、分销直至最终送到客户手中的这一过程所形成的环环相扣的链条上各种价值创造活动的连接和结合准时采购：在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量和恰当的质量为组织提供恰当的物品。
其核心内容是供应商选择和质量控制准时化采购的特点：对供应商的选择不同，对交货准时性的要求不同、对信息交流的需求不同、制定采购批量的策固定成本是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不收业务量增减变动影响而保持不变的那部分成本，包括保险费、管理人员工资和办公费等。
可变成本又称变动成本，是随产出水平变化而变化的成本。
盈亏平衡点，是指组织经营处于不赢不亏状态所需要达到的业务量，是投资或经营中一个很重要的数量界限盈亏平衡分析的目的是通过分析产品产量、成本与采购方案盈利能力之间的关系找出采购方案盈利与亏损在产量、产品价格和单位产品采购成本等方面的界限，以确定各方案风险情况。
现行盈亏平衡分析主要用于分析销售收入、生产成本与产品产量的关系。
成本分析考虑：直接成本、间接成本、成本分摊直接成本是指与产品或服务直接发生联系能够以经济合理的方式追溯到一个特定的成本对象间接成本是指不能以经济合理的方式追溯到具体产品或服务的成本常见的支付、计算方式：支付工具汇票：银行汇票和商业汇票（商业汇票分为：银行承兑汇票和商业承兑汇票银行本票：定额银行本票、不定额银行本票支付工具支票：现金支票、转账支票、普通支票支付工具汇兑：电汇、信汇支付方式委托收款：异地委托收款、同地委托收款支付方式信用证支付方式银行汇票是由出票银行签发，是银行见票时按实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据，单位和个人的各款项结算均可借助于银行汇票银行汇票的特点：1、无起点金额、无地域限制、企业和个人均可申请、收付款人均为个人时可申请现金银行汇票有效期一般为一个月、现金银行汇票可以挂失、见票即付、在票据有小区内可以办理退票银行本票是由银行签发的，承兑自己在见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同一票各种款项时均可使用银行本票银行本票的特点：不定额银行本票无起点金额限制，银行本票一律记名，收付款人为个人可申请现金银行本票，现金银行本票可委托人向出票行提示付款，银行本票见票即付，银行本票付款期限一般不超过2个月支票是由出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据。
单位和个人在同城的款项结算均可使用支票，支票出票人为在银行当地分行批准办理业务的银行机构开立可以使用支票的存款账户单位和个人支票的特点：武器店金额限制、可支取现金或用于转账、有效期为10天、可以挂失委托收款的特点：无起点金额限制、同城异地均可办理、有邮件和电划两种汇兑是汇款人委托银行将款项支付给收款人的一种结算方法信用证是指开证行依照申请人的申请开出的，凭符合信用证条款单据支付的付款承诺，国内信用证是由银行提供担的国内企业之间商品交易结算工具需求弹性弹性系数规模经济的优点：通过大量购入原材料，而使得单位购入成本下降、有利于管理人员和工程技术人员的专业化和精有利于实现产品规格的统一和标准化、有利于新产品开发、增强组织的竞争力降低采购成本的原则：建立完善的供应商评审体质、完善采购员的额培训制度、建立有效激励制度、分散采购部的加强采购开发能力，寻求新的、更好的替代品。
（重点）节约采购成本的方法：运用价值分析法与价值工程法、价格与成本分析、谈判、供应商参与、杠杆采购、联合采购影响采购成本的其他因素：所采购产品或服务的类型、年需求量与年采购总额、与供应商之间的关系、产品所处的降低采购成本的方法：选择适合的供应商、学会核价、确定合适的采购批量、建立供应商评估制度、建立采购人员月度绩效评估制度、加强谈判培训（重点）采购管理：加强采购流程控制、完善采购基础管理（建立基本数据库、健全各种管理制度、整合采购渠道、建立零采购信息注册备查制度）、相互制约、有效控制、规范采购合同、与供应商建立稳定的合作关系定价目标：销售数量最大化目标、利润率最大化目标、竞争优势定价方法：成本导向定价法（成本加成定价法、变动成本定价法、盈亏平衡点定价法）需求导向定价法（认知价值定价法、零售价格定价法、差别定价法）竞争导向定价法（随行就市定价法、限制进入定价法、投标竞争定价法）新产品定价策略：取脂定价、渗透定价、温和定价折扣与让价策略：现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、折让地区性定价策略：FOB原产地定价、统一交货定价、分区定价、产品组合定价策略：产品线定价、选择品定价、互补产品定价、副产品定价、产品系列定价价格调整分析：供应商主动调整价格的原因第五章 采购谈判方案五力模型是由美国哈佛商学院教授波特提出的，是用来分析企业所在行业竞争特征的一种有效工具。