采购管控与谈判技能
采购的技能技巧
采购的技能技巧采购作为企业运营中不可或缺的一环，要求采购人员具备一定的技能和技巧。
在实际操作中，采购人员需要具备市场洞察力、谈判技巧、供应链管理能力等方面的技能。
以下将从这些方面详细介绍采购的技能和技巧。
首先，市场洞察力是采购人员必备的一项技能。
市场情况的变化对采购工作的影响极为重要，只有了解市场的供应情况、价格波动、竞争对手情况等因素，才能更好地制定采购策略，选择合适的供应商，确保企业获得最优质的产品和服务。
因此，采购人员需要不断地开展市场调研、寻找新的供应商和产品，了解各种采购信息，从而及时调整采购计划。
其次，采购人员需要具备良好的谈判技巧。
在采购过程中，与供应商的谈判是至关重要的环节。
采购人员需要了解供应商的定价方式、产品质量、交货期等相关信息，通过谈判争取到更好的价格和服务。
谈判技巧不仅包括口头表达能力，还包括对市场行情的把握、对产品和供应商的认知、逻辑思维能力等。
此外，采购人员还应具备一定的沟通能力，善于倾听并理解供应商的需求和意见，从而与供应商建立良好的合作关系。
除此之外，供应链管理能力也是采购人员的重要技能。
采购不仅仅是简单地选择供应商和签订合同，还需要全面的供应链管理能力，包括供货周期的把控、库存管理、物流配送等。
采购人员需要随时了解物料的进出情况，及时处理供应商的问题，协调各个环节的工作，确保企业生产经营的顺利进行。
同时，采购人员还要善于利用信息技术手段，建立健全的供应链管理体系，提升供应链的效率和透明度。
在实际的采购工作中，还需要注意一些细节方面的技能和技巧。
比如，合同管理能力、风险管理能力、成本控制能力等。
采购合同是采购工作的重要文件，其中蕴含着供应商和采购方之间的权利和义务，需要采购人员具备良好的合同管理能力，确保合同得到严格执行。
此外，采购人员还需要具备风险管理能力，预见并规避采购中可能出现的风险，避免对企业造成不必要的损失。
在采购过程中，控制成本也是采购人员必备的一个技能，通过谈判、比价等手段，精准地控制采购成本，提高企业的盈利能力。
采购管控与谈判技能
采购管控与谈判技能1. 采购管控介绍采购管控是指对采购过程进行全面、有效的管理和控制，以确保采购活动能够按照计划和要求进行，并达到理想的效果。
采购管控的核心目标是实现采购成本最小化、采购质量最优化和采购风险最低化。
采购管控需要从采购需求的确定、供应商的选择、采购合同的签订、供货的跟踪以及采购绩效的评估等多个环节来进行全面的控制。
在实际操作中，采购部门需要充分发挥其作为公司采购决策中心的作用，加强内外部的沟通协调，简化采购流程，提高采购效率。
2. 采购管控的重要性采购管控的重要性体现在以下几个方面：2.1 降低采购成本采购管控能够通过优化供应链、选择合适的供应商以及进行有效的谈判等措施，帮助企业降低采购成本。
通过与供应商保持良好的关系，可以获得更有竞争力的价格和优惠条件，最大限度地节约采购支出。
2.2 提高采购效率采购管控可以通过规范采购流程、加强内外部的协作等方式，提高采购效率。
合理的采购计划和跟踪系统能够及时掌握采购进度和供货情况，及时解决问题，确保采购活动按时完成。
2.3 优化采购质量采购管控可以通过建立供应商评估体系、严格的供应商管理等方法，提高采购质量。
确保供应商合格、产品符合要求，从而减少质量风险和售后问题。
2.4 降低采购风险采购管控能够通过评估和管理供应商的风险，及时发现和应对潜在的采购风险。
在谈判过程中，了解供应商的实力和信誉，选择可靠的供应商，避免较高的采购风险。
3. 采购谈判技巧采购谈判是采购过程中的重要环节，能够直接影响到采购成本和采购效果。
在采购谈判中，采购人员需要具备一定的谈判技巧，以实现双方的利益最大化。
3.1 谈判前的准备工作在进行采购谈判之前，采购人员需要充分了解市场信息、供应商情况以及采购需求等，制定详细的谈判策略和计划。
了解对方的底线和利益点，做好充分的准备。
3.2 建立良好的谈判氛围在采购谈判过程中，营造良好的谈判氛围非常重要。
双方应尊重对方，注重互惠互利的原则，保持积极、友好的沟通态度。
采购谈判技巧规章制度
采购谈判技巧规章制度采购谈判是商业领域中非常重要的环节，它涉及到企业的利益和发展。
为了确保采购谈判的顺利进行，制定一套规章制度是必要的。
本文将介绍一些采购谈判的技巧以及相应的规章制度，旨在帮助企业更好地进行采购谈判。
一、目标明确在进行采购谈判前，双方应明确自己的目标。
采购方应明确自己的需求以及对供应商的要求，供应商则需要了解采购方的期望和预算限制。
只有明确了目标，双方谈判才能更好地进行。
规章制度：1. 在进行谈判前，采购方需准备一份明确的需求清单，包括所需商品或服务的规格、数量以及质量要求。
2. 供应商应提供详细的产品介绍和价格清单，确保双方对商品或服务有清晰的了解。
二、信息充分信息是谈判的基础，双方需要充分了解对方的情况才能做出明智的决策。
采购方应了解市场行情和竞争对手的情况，供应商则需要了解采购方的背景和需求。
规章制度：1. 采购方需设立信息采集机制，定期对市场行情和竞争对手进行调查和分析。
2. 供应商应提供完整的公司资料和产品信息，确保采购方能够全面了解自己的实力和产品优势。
三、团队合作采购谈判往往需要多个部门的共同合作。
各个部门需要密切合作，共享信息，确保谈判的一致性和高效性。
规章制度：1. 采购方需组建专业的谈判团队，由相关部门的代表组成，确保各个环节和利益得到充分考虑。
2. 供应商应提供专门的联络人，负责与采购方的谈判团队进行沟通和协调，确保信息的准确传递。
四、协商互利采购谈判是一种互利的合作关系，双方应在公平和诚信的基础上进行协商。
双方需合理考虑对方的合理利益，通过协商达成双赢的结果。
规章制度：1. 采购方和供应商应确保谈判过程中的透明度，对价格和合作条件进行公正和平等的协商。
2. 在协商过程中，双方应注重双赢原则，通过优化合作方案，实现共同利益最大化。
五、合同签署当双方达成一致后，需及时签署正式合同以确保采购交易的有效性和合法性。
合同应明确双方的权责和交易细则，避免后期的争议和纠纷。
采购管理中的管理与谈判技巧
采购管理中的管理与谈判技巧在采购管理过程中，有效地管理供应链和进行谈判是取得成功的关键。
这是一项复杂的任务，需要采购经理具备一定的技巧和策略。
本文将探讨采购管理中的一些管理与谈判技巧，旨在帮助采购经理取得更好的成果。
一、供应链管理供应链管理是采购管理不可或缺的一部分。
通过管理供应链，采购经理可以实现更高的效率和降低成本。
在供应链管理中，以下几个方面尤为重要：1. 供应商选择：选择合适的供应商是供应链管理的基础。
采购经理应该对潜在供应商进行评估，考虑其产品质量、价格、交货能力等因素，并建立长期的合作关系。
2. 供应商绩效评估：定期对供应商进行绩效评估是确保供应链稳定和高效运作的重要手段。
采购经理应该制定评估标准，监控供应商的交货准时性、产品质量和售后服务，以及是否满足预期的价格要求。
3. 库存管理：合理的库存管理可以减少库存积压和降低采购成本。
采购经理应根据需求预测和供应商能力来制定合适的库存水平和补货策略，以避免断货和溢货的问题。
二、谈判技巧在采购过程中谈判是不可或缺的环节。
采购经理需要具备一定的谈判技巧来争取更好的交易条件和价值。
以下是一些在谈判中常用的技巧：1. 建立合作关系：在开始谈判之前，采购经理应该着重于建立合作关系。
通过与供应商建立信任和友好的合作氛围，可以更容易地达成双方的共识和合作。
2. 制定明确的目标：在谈判之前，采购经理应该明确自己的目标，并设定可实现的谈判范围。
这有助于保持专注，并使双方在谈判中更容易达成共识。
3. 打破僵局：在谈判过程中，可能会出现僵局或双方意见相左的情况。
采购经理可以尝试打破僵局，采取创新的策略，如提出其他的交易方式或增加其他的价值元素，以促进谈判的进展。
4. 灵活运用谈判策略：在谈判中，采购经理应根据实际情况灵活运用不同的谈判策略。
例如，可以采用竞争性谈判策略来争取更有利的价格，或采用合作性谈判策略来建立长期合作关系。
5. 有效沟通：谈判的成功与否往往取决于沟通的质量。
采购谈判技巧学习心得
采购谈判技巧学习心得采购谈判是每个采购员都需要掌握的重要技巧。
通过学习采购谈判技巧，我意识到谈判是一门艺术，需要实践和不断的学习来提高自己的谈判能力。
在过去的一年里，我积极参与了多个采购谈判，并且总结了一些学习心得。
第一，充分了解市场情况。
在谈判之前，我会对市场进行调研和分析，了解供应商的情况、产品的市场价格和竞争情况。
这样可以让我更加自信地与供应商进行谈判，也能合理地评估供应商的报价和交货条件。
第二，制定谈判策略。
在谈判之前，我会与我的团队一起制定谈判策略，包括确定最高/最低报价，以及灵活的谈判空间。
这样可以帮助我们在谈判过程中更有主动权，更好地控制谈判进程。
第三，积极沟通交流。
在谈判中，与供应商的沟通非常重要。
我会主动与供应商建立良好的沟通渠道，与他们进行充分的交流和协商。
同时，我也会努力提高我的沟通能力，包括表达清晰、倾听理解和善于提问等。
第四，注重团队合作。
在采购谈判中，与我的团队密切合作是至关重要的。
我们会共同制定谈判策略，并相互配合、协作。
在谈判过程中，我们会互相支持，及时汇报谈判进展和将要采取的行动，以便能够做出最佳决策。
第五，灵活应变。
在谈判中，灵活应变是非常重要的。
有时候，计划可能会面临变数，我们需要及时调整策略，甚至在谈判过程中做出妥协，以达到我们的目标。
这需要我们具备灵活的思维和处理问题的能力。
第六，建立关系。
在谈判中，与供应商建立良好的关系也是非常重要的。
我们可以通过主动与供应商建立合作伙伴关系，多方交流合作，提高供应商的满意度。
这样可以在日后的合作中建立更加稳固和持久的合作关系。
通过学习和实践采购谈判技巧，我发现了自己的不足和提高的空间。
在未来的工作中，我将会更加注重市场调研和策划，加强自己的沟通和协商能力，还会不断拓展自己的知识和技能，不断提高自己的谈判能力。
同时，我也会积极借鉴他人的经验和教训，与其他采购人员进行交流和学习，以提高自己的综合素质。
总之，采购谈判技巧的学习是一个长期的过程，需要不断的实践和积累。
采购管理实务及谈判技巧
采购管理实务及谈判技巧一、采购管理实务采购管理是企业管理中至关重要的一部分，它涉及到企业与供应商之间的合作与协调。
有效的采购管理可以帮助企业降低成本、提高效率，并确保原材料和产品的质量和可靠性。
1. 采购策略的制定在制定采购策略时，企业需要考虑以下几个方面：•采购目标：确定采购的目标，例如降低成本、提高质量、缩短交货时间等。
•供应商选择：评估供应商的能力和信誉度，选择合适的供应商。
•采购合同：与供应商签订合同，明确双方的权益和责任。
•采购流程：制定采购流程，确保采购过程的规范和透明。
2. 供应商管理供应商管理是采购管理中至关重要的一环。
以下是一些有效的供应商管理实务：•供应商评估：定期对供应商进行评估，评估指标可以包括交货准时率、产品质量、服务态度等。
•供应商合作：与供应商建立良好的合作关系，提高沟通效率和协作能力。
•供应链管理：与供应商合作，共同优化供应链，降低成本和提高效率。
3. 采购风险管理采购过程中存在一定的风险，有效的采购风险管理可以帮助企业降低风险和损失。
•风险评估：对采购风险进行评估，了解潜在风险和可能的损失。
•风险应对：采取相应的措施应对风险，例如备选供应商、采购保险等。
•风险监控：监控采购过程中的风险情况，及时调整采购策略和措施。
二、谈判技巧谈判是采购过程中不可或缺的一部分，采购人员需要具备一定的谈判技巧，以获得更好的交易条件和结果。
1. 准备工作在进行谈判前，采购人员需要做好充分的准备工作：•确定谈判目标：明确自己的谈判目标，例如降低价格、提高交货时间等。
•收集信息：收集有关供应商和市场的信息，了解行业动态和市场价格等。
•制定谈判策略：根据收集的信息，制定相应的谈判策略和方案。
2. 谈判技巧在谈判中，采购人员可以使用以下一些谈判技巧：•积极沟通：与供应商进行积极的沟通，了解对方的需求和利益，寻找双方的共同利益。
•灵活变通：根据谈判的进展情况，灵活调整自己的谈判策略和立场。
•锚定效应：在谈判开始时设定一个目标价格或条件，以此作为谈判的起点和参照。
采购管理和谈判技巧
采购管理和谈判技巧采购管理和谈判技巧在商业领域中起着重要的作用。
一个成功的采购过程不仅仅包括寻找和购买所需的产品，更需要合理的采购管理和灵活的谈判技巧。
本文将讨论采购管理的重要性以及在谈判过程中应该注意的技巧。
一、采购管理的重要性采购管理是指对采购过程中的计划、组织、实施和控制进行有效管理和监督。
良好的采购管理可以帮助企业降低采购成本、提高效率、确保所需产品的质量和供应的可靠性。
以下是一些提高采购管理效果的技巧：1. 建立供应商数据库：维护一个供应商数据库可以帮助企业了解市场上可供选择的供应商，并及时获取相关信息。
这有助于采购团队在选择合适的供应商时做出明智的决策。
2. 寻求竞争性报价：与多家供应商进行竞争性谈判可以帮助企业获得较低的价格和更好的交货条件。
通过与供应商之间的良好沟通和协商，采购团队能够与供应商达成双赢的合作。
3. 建立供应链伙伴关系：与供应商建立良好的伙伴关系有助于确保供货的可靠性和稳定性。
通过与供应商的密切合作，采购团队可以更好地满足企业的需求，并及时应对供应链中出现的问题。
4. 评估供应商绩效：定期评估供应商的绩效是有效的采购管理的重要环节。
这可以帮助企业发现供应商存在的问题并采取相应的措施。
同时，积极的供应商评估也可以对供应商进行识别和奖励，以激励他们提供更好的产品和服务。
二、谈判技巧谈判是商业活动中不可或缺的一部分。
无论是与供应商还是与客户进行谈判，都需要一定的技巧和策略。
以下是一些在谈判过程中应该注意的技巧：1. 有备而来：在进行谈判前，制定一个详细的计划，包括谈判目标、底线和可接受的权衡。
了解对方的需求和利益，并提前准备相关的参考资料和数据。
这样可以增加自己的信心，并在谈判中能够更好地回应对方的要求。
2. 保持积极态度：在谈判中，保持积极、开放和合作的态度非常重要。
通过展现出合作的意愿和解决问题的能力，可以建立起互信和共赢的关系，从而更好地达成协议。
3. 善于倾听和提问：在谈判中，善于倾听和提问是非常重要的技巧。
采购员的高效谈判技巧
采购员的高效谈判技巧采购员的高效谈判技巧谈判要倾听，也要主动发问，提问时若说话速度太快，容易让对方感到你不耐烦，甚至会感到你好像是在审问他，从而引起对方的反感。
下面是小编为大家整理的采购员的谈判技巧，希望对您有所帮助!采购员的谈判技巧1、以退为进有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，不应装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定。
此时不妨以退为进，请示领导或与同事研究弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。
草率仓促的决定通常都不是很好的决定，智者总是深思熟虑，再作决定。
古语云：“三思而后行”或“小不忍而乱大谋”，不事情拖到下次解决可能会更好——要知道往往我们能等而供应商不能等。
这样，在谈判要结束时，你就声称须由上级经理决定，为自己争取到更多的时间来考虑拒绝或重新考虑一份方案。
2、交谈集中在我方强势点(销售量、市场占有率、成长等)上告诉对方我公司目前及未来的发展及目标，让供应商对我公司有热枕、有兴趣。
不要过多谈及我方弱势点，一个供应商的谈判高手会攻击你的弱点，以削减你的强项。
在肯定供应商企业的同时，指出供应商存在的弱点，告诉供应商：“你可以，而且需要做得更好”。
不断重复这个说法，知道供应商开始调整对他自己的评价为止。
3、以数据和事实说话，提高权威性无论什么时候都要以事实为依据。
这里说的事实主要是指：充分运用准确的数据分析, 如销售额分析、市场份额分析、品类表现分析、毛利分析等，进行横向及纵向的比较。
用事实说话，对方就没办法过分夸大某些事情，从而保护住你的原则。
首先，作为零售商的采购人员，在谈判前，你明确自己的目标是什么?你一定要坚持公司的原则，即使在不得不让步的情况下，也要反复强调该原则，而且这原则是有数据和分析支持的。
你要永远保持职业化的风格，让对手在无形中加深“他说的是对的，因为他对这方面很内行”的感觉。
采购员实用的谈判技巧(1)准确易懂。
在谈判中,所使用的语言要规范、通俗,使对方容易理解,不致产生误会。
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企业采购典型的跨部门协作不良的问题
技术更新快
设计与采购沟通 不良
需求个性化强
质量标准与检测 手段差异
周期长
PMC不准供货不 及时
物流不畅
积压
缺货
客户满意度低
（1）跨部门协作不良的原因
➢ 部门之间考虑自身利益 ➢ 缺少沟通信息主动性 ➢ 业务程序不完善 ➢ 人际关系影响业务操作的规范性 ➢ 部门之间未建立为内部客户服务与过程评审监督
合格率低
成本高、无利 可图
对 提供技术支持
供 和指导
应
给予一定价格 保护
商 பைடு நூலகம்求承诺价格
政 成本下降计划
策
销售增长率 >10% 销售量、利润迅 速增加 技术趋于成熟 竞争者纷纷介入
供应商降价 供应商参与技术 创新和更改
市场饱和
销售量萎缩
制造成本最低
经营成本增加
销售增长幅度明显 利润迅速下降 减弱
服务、价格竞争激 烈
做一枚螺丝钉，那里需要那里上。20. 11.1313 :55:221 3:55No v-2013 -No v-2 0
日复一日的努力只为成就美好的明天 。13:55:2213:55:2213:55Friday, November 13, 2020
安全放在第一位，防微杜渐。20.11.1320.11.1313:55:2213:55:22November 13, 2020
三、如何应对采购谈判空间面临的内部因素制约
1、如何获得有利授权——采购谈判成功的关键 如何评价谈判成果 如何降低授权者的期望值 如何让授权者了解谈判的过程
2、采购人员如何与授权者达成共识——谈判目标是降低采购成本及 未来隐性成本而不只是降低价格
3、谈判中采购部门与使用部门角色的正确定位 如何解决采购部门不精通技术，谈判效率低的问题 如何处理质量、技术与价格的权衡问题 如何杜绝使用部门舞弊行为产生
继续技术创新和更 改 强化售后服务 降低成本 业务外包
降价 转移转移 淘汰产品 开发新产品
2、化整为零与化零为整分析法
化整为零法
化零为整法
1、大型项目询价比价分析 2、招标采购比价分析
1、零星物资采购询价比价分析 2、采购外包与供应商集成询价 比价分析
迫使对方降价的良好九个时机
三、迫使供应商降价的八大时机
4、还价技巧 按比价分析还价 按成本构成分析还价 成套项目逐项还价、分组还价、总体还价 实例演习
谢谢大家！
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。20.11.1320.11.13Friday, November 13, 2020
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。13:55:2213:55:2213:5511/13/2020 1:55:22 PM
2）估计让步的情况
让步的预期值的计算公式：
让步的预期值＝不让步的交易值-让步而受的损失Χ受的损失的可能性 不让步的预期值＝不让步的交易值 Χ不让步达成交易的可能性-交易未成 的损失Χ不让步而使交易不成的可能性
八、议题与目标策略
买方
价格
数量
交货期
卖方
数量
价格
回款
九、权力限制策略
1、便于处于不利地位时，及时逃脱 2、拖延时间，增加对方谈判成本 3、试探对方底线 4、迫使对方接受条件
3、如何强化采购部门的供应商开发、管理与评估的核心功能
➢前期参与产品开发 ➢注重询价、比价与供应商成本构成分析 ➢提升谈判签约能力
第二部分 询价、比价、供应商成本构成分析
——采购谈判的基础
一、询价、比价技巧
1、询价技巧 （1）如何在询价中使采购人员从外行变内行 •采购人员不可避免遇到从未采购过的项目 •采购人员不可能完全掌握市场供求信息（时间、 人力限制） •采购人员不可能完全懂得掌握所有专业技术知识 •科学技术发展要求采购人员不断从外行转变为内 行
十、不同地位的谈判策略
1：主动地位的谈判策略
1）规定期限策略 2）先苦后甜策略 3）不开先例策略 4）声东击西策略
2：平等地位的谈判策略
1）私人接触 2）开放策略 3）假设条件 4）休会策略
3：被动地位的谈判策略
1）团队力量策略 2）权力有限策略 3）寸土必争策略 4）吹毛求疵策略 5）循环逻辑策略 6）“联合”策略
（2）如何发挥“客户”的特殊身份， 通过询价收集采购所需信息。
销售产品永远成为供应商向客户提供产品信息的 动力 采购人员要把握市场信息必须学会设法利用供应 商资源 发挥供应商集成社会信息和物资资源的作用
2、比价要求
1.基准明确一致 2.回收期限一致 3.广泛发掘询价对象 4.品质状况充分掌握 5.供方市场资料收集 6.广征替代品（B点开发） 7.公平规格 8.验收标准 9.采购频率及稳定性 10供应责任 11其他
采购管控与谈判技能
第一部分
供应商管理与跨部门协作
一、供应商管理面临的挑战
1、高科技的发展和新产品开发，供应商开发难度越来越高。 2、原料价格和能源上涨与产品市场价格竞争矛盾突出。 3、关键设备和零部件供应商价垄断，开发新供应商难度大。 4、买卖各方不愿牺牲自身利益，缺乏透明度，建立供应链合作伙伴关系 障碍多。 5、ERP系统在实施过程中，缺乏合适的外部环境 ，有效性受到限制。 6、高层领导的决策与采购业务部门的操作存在差距。 7、客户需求多变，给采购、计划、生产与销售的协调和快速反应提出了 更高的要求。
•前期质量策划------APQP •供应商质量能力评估 •首试、中试、批试认可 •供应商质量控制与持续改进
2、采购与开发品保如何紧密合作搞好供应商开发、选择
➢处理好质量与价格权衡关系 ➢处理好前期质量评估和质量持续改进的关系 ➢处理好质量描述、质量标准与质量检测手段一致性的关系 ➢处理好物流管理与质量控制的关系
第四部分 采购谈判十大策略
一、获取谈判对手情报策略
1.掌握信息来源 2.非正式沟通渠道的运用 3.了解你的对手
1）了解供应商组织情况 2）了解对方需要 3）了解谈判者情况 4）了解对方谈判期限 5）考查对手的权跟
☺ 需求 ☺ 企业优势 ☺ 本人权限 ☺ 期限 ☺ 目标与底线 ☺ 失败的影响
☼ 对方报价 ☼ 对方竞争对手报价 ☼ 竞争对手的评价 ☼ 客户评价 ☼ 供应商评估结果 ☼期 限 ☼授 权 ☼ 失败的影响
五、地点策略
1、主场客场 2、谈判环境 3、谈判桌与位置设置
六、时间策划
80%的妥协与让步是在最后20%时间作出 保密你作出决定的最后期限 尝试了解对手的期限 等待与忍耐有时是必需的——无论对手的表现如何 尽量把最后期限弹性化
七、让步策略
1）让步的四个步骤
•确定谈判的整体利益 •确定让步的方式 •选择让步的时机 •预计让步的结果
供应商考核有制度但执行力不够。 采购部门不能主动事先向仓储部门提供到货时间、验收要 求和索赔标准等信息。
四、供应商开发中采购与SQE的协作四个关键问题
1、供应商开发中采购与品质开发协作关系 （1）采购职责------•询价、比价 •供应商调查 •供应商开发牵头与全过程管理
（2）品质开发职责-------
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月13日 下午1时 55分20.11.1320.11.13
精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。2020年11月13日 星期五 下午1时 55分22秒13:55:2220.11.13
让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2020年11月下 午1时55分20.11.1313:55November 13, 2020
体制 ➢ 管理机构设置不够完善，信息沟通不畅、反应慢。
（2）跨部门协作不良带来的问题
需求申请、计划审批与库存控制协调不够。紧急需求多、 需求申请人对需求变化规律把握不准，计划控制人对库存控 制力度不够。
产品编码不规范，质量标准描述不明确。 采购与质保、工程技术部门沟通不畅，技术更改与新品开 发，采购处于被动地位。 供应商管理和监控力度不够，供应商供货不够及时、质量 有时不稳定。
四、如何拓展采购谈判的思路
1、如何理解同供应商谈判的筹码——不只是金 钱，而是能给对方带来的利益
2、如何理解谈判中双赢——价格谈判的博奕永 远带不来双赢
3、如何将蛋糕做大——整合采购渠道，建立战 略伙伴关系
五、如何提升采购人员的谈判能力
•采购部门核心业务科学定位 •搞好内部跨部门协作 •掌握谈判筹码 •精心准备 •建设跨学科专业团队——心理素质与专业素质 •注重谈判战略与策略 •不断总结和积累谈判经验
永远不要同没有权利的人谈判
➢ 导致谈判期限无法掌控 ➢ 处于谈判被动 ➢ 被迫让步
二、内部授权策略
谈判过程
外部谈判
保持气氛 获得有效谈判信息 达成协议
协议 计划
准备
计划
取得授权
需求
内部谈判
谈判总结 谈判结果的内部汇报
执行协议
三、价格妥协与实行成本转移策略
➢供应商更关注价格 ➢采购方更关注采购价格、物流成本、产品服务
这些年的努力就为了得到相应的回报 。2020年11月13日星 期五1时 55分22秒13:55:2213 November 2020
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午1时55分 22秒下 午1时55分13:55:2220.11.13
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11.1320.11.1313:5513:55:2213:55:22Nov-20
新厂商/料源开发成功时 有代用品开发成功时 采购量增加时 行情变化价格看跌时 汇率变动有利于厂商时 厂商有超量库存或存货时 规格要求变更,采用价廉材质时 新机种引进,增加交易机会时
第三部分 采购谈判面临需要解决的问题
一、什么是谈判，如何理解谈判的筹码