起势活动(上门营销+派发资料+圈层拉动)-2010714合景泰富三亚项目
世联顶级豪宅营销谈案列讲解NXPowerLite知识分享
区域发展阶段
区域“婴儿”期
成功营销方向 重新定义区域价值，提升形象
重新定义朝阳公园及整体区域的价值，对比纽约的中央公 园、伦敦的海德公园及附近的精致建筑，引入“中央公园区” 概念，通过类比快速提升区域价值；
区域价值的重新定义大幅度提升了项目整体形象及知名度； 项目形象确立：中央公园区的顶级豪宅。
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项目(xiàngmù)营销方向确定 与执行
区域(qūyù)特征
区域发展阶段
成功营销方向
万柳，一个新兴的高档 (gāodàng)住宅热点区域， 上升势头强劲，区域在不断 完善建设中
区域“少年”期
基于区域价值，重新定义产品
重新定义产品，提出“告别空调暖气时代”，建立有别于周遍项目的形象 认知，建立全新产品价值体系； 提出全新产品概念，极易诱发客户的兴趣，在激烈竞争中成功突围。
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完成项目营销(yínɡ xiāo)动
作
将国外普遍使用的 遮阳卷帘引入到项目 中，让客户体验到国 际上先进的居住标准。
修改推广形象 推广形象以红色为主，视觉冲击
效果好，且整体形象具有很强的时尚
感。
修改案名 从“锦绣大地公寓”修改为“锋尚
时尚(shíshàng)感 国际公寓”，形象锋锐，超前，使人
举办印度珠宝展，展现了财富阶 层的时尚主张。
聘请曾经设计国际俱乐部的名师， 对项目10000平米的会所进行设计 。 会所内饰设计具备国际水准，软硬 件设备与国际接轨。
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身 份
感
完成项目(xiàngmù)营销动 作
前所未有的在私人小区公寓内，大胆创造出
一所超10000平方米的多功能超五星(wǔ xīnɡ)
中海地产海南分公司营销部门项目计划书
中海地产海南分公司营销部门项目计划书中海地产海南分公司营销部门项目计划书一、项目背景1.1 公司介绍中海地产是中国领先的房地产开发商之一，成立于1993年，总部位于北京。
公司在全国范围内拥有多个分公司和项目，致力于为客户提供高品质的住宅和商业物业。
1.2 项目概述中海地产海南分公司营销部门是负责推广和销售海南分公司开发的房地产项目的部门。
本项目计划书旨在制定全面详细的营销计划，以提高销售业绩并实现市场份额的增长。
二、目标与策略2.1 目标设定本项目的主要目标是实现以下几个方面的目标：- 提高房地产项目的知名度和品牌形象；- 增加潜在客户数量，并提高转化率；- 实现销售额和市场份额的增长。
2.2 策略选择为了实现上述目标，我们将采取以下策略：- 加强品牌推广：通过各种渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度。
- 拓展渠道合作：与房地产经纪人、中介机构等建立合作关系，拓展销售渠道。
- 提供差异化服务：通过提供个性化的购房咨询、贷款指导等服务，增加客户满意度和忠诚度。
- 强化数字营销：利用互联网、社交媒体等渠道进行精准营销，吸引潜在客户。
三、市场分析3.1 目标市场我们的目标市场是海南地区的购房需求群体，包括本地居民和外地购房者。
根据调研数据显示，海南地区的房地产市场需求持续增长，且购房者对于品质和环境要求较高。
3.2 竞争分析在海南地区的房地产市场上存在着多家竞争对手，如万科、碧桂园等知名开发商。
这些竞争对手在品牌知名度、项目规模和销售业绩方面具有一定优势。
四、营销推广计划4.1 品牌推广4.1.1 建立品牌形象通过制定统一的品牌形象标准和宣传口号，并在各种渠道上进行宣传推广，以提升品牌知名度和认可度。
4.1.2 媒体宣传利用电视、广播、报纸等传统媒体进行品牌广告投放，覆盖更多潜在客户，并提高品牌曝光率。
4.1.3 线上推广通过建立官方网站和社交媒体账号，发布房地产项目的信息和最新动态，与潜在客户进行互动，并提供在线咨询服务。
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[虹口区] 四川北路 北外滩 凉城 [嘉定区] 嘉定主城区 江桥 南翔 [松江区] 大学城 新桥 松江新城
出租 求租 角色 中介 个人 行政区县 浦东新区静安区卢湾区黄浦区徐汇区闵行区长宁区普陀区闸北区杨浦区虹口区松江区宝山区嘉定区金山区青浦区奉贤区南汇区上海周边崇明区 几室 一室两室三室四室五室六室多室复式 面积不限 20㎡以下20-40㎡40-60㎡60-100㎡100-200㎡200-500㎡500-1000㎡1000㎡以上 价格不限 500元以下500-1000元1000-1500元1500-2000元2000-3000元3000-4000元4000-6000元6000-10000元10000-20000元20000元以上
大虹桥(七宝九亭) 宝山顾村 新江湾城 浦东川沙 松江九亭 1号线沿线 2号线沿线
嘉定新城 嘉定南翔 大华 宝山罗店 浦东南汇 11号线沿线 9号线沿线 7号线沿线 昆山
出售 求购 角色 中介 个人 行政区县 浦东新区静安区卢湾区黄浦区徐汇区闵行区长宁区普陀区闸北区杨浦区虹口区松江区宝山区嘉定区金山区青浦区奉贤区南汇区上海周边崇明区 几室 一室两室三室四室五室六室多室复式 面积不限 50㎡以下50-100㎡100-200㎡200-300㎡300㎡以上 价格不限 50万以下50-100万100-200万200-300万300万以上
[投诉曝光台] 上海超大群租点，内住1182名房客
[楼市话题] 限购下三四线房价暴涨是陷阱
[红墅1858] 把房产证弄丢了，还要我自己去找
[恒大翰城] 没房没车的男人，活着不觉得羞耻
[白雪公主] 垃圾味道出来了，业主招架不住了
[美丽星城] 监控问题搞了两年,这效率太低了
[决战保障房] 小心驶得万年船,买房前十大准备
雅居乐清水湾策划
雅居乐海南清水湾策划案第二小组成员：龙鹏举陈宇王瑞红沈文杰望祎荣康小蝶1、前言2、市场分析（1）海南整体市场的发展及对项目的影响（2）海南旅游市场的发展及对项目的影响（3）小结3、项目分析（1）本项目整体状况（2）本项目优势（3）本项目劣势（4）本项目威胁4、竞争者分析5、定位分析（1）项目定位①属性定位②形象定位（2）目标消费者定位（3）各区域目标消费分析6、活动计划7、活动预算8、事后效果分析【前言】海南雅居乐清水湾是一个生命力很旺盛的品牌，它的生命力来源于其核心竞争力的优越性，最好的定位就是占位，清水湾以“全球度假旅游中国样本”的身份出现，带给了它很强的竞争力，如何把它打造成一个高端品牌成为雅居乐广告诉求的重点。
我们可以看到清水湾的诸多定位：十二公里海岸，上层国度雅居乐清水湾，你的国度，你的第二人生来海南清水湾，看真正的海在诉求上，清水湾避短扬长，成功的在品牌定位中一独特的优势作为了定位点，并组织了一系列的广告传播活动，例如：正在进行的全国推介会，以及以台风过境后企业的事件营销。
但是，我们也发现：面对众多竞争对手的同质化传播，稳定客户群已不再那么简单。
房产推介会如同打“游击战”一般，在某一城市推广之后，难以维系长久的传播力。
摆在我们面前的问题是：如何找到一位巨星，领导这支球队，打好这场传播战？或者说：我们需要一个强有力的“噱头”。
所以我们整合了现有的传播方式，得出了以下活动思路，推出了以“体验第二人生”为主题的广告推广活动。
一【市场分析】（1）、海南的整体市场发展：一省两地：新兴工业省（西部）、热带高效农业基地（中部）、热带海岛休闲度假胜地（东部）博鳌论坛：亚洲论坛永久性会址，高端国际会议每年有近百场，博鳌VIP国际商务机场现正兴建国际旅游岛：08年国务院函复通过，内容有免签证时间30天，直航海南-台湾, 国际航线60条等自由贸易区：条件逐步成熟，将涉及自由投资、自由贸易、自由旅游、自由购物、自由留学等内容，已签批四处免税店亚洲国家联合会：由博鳌论坛和亚洲合作对话等为基础组建，未来秘书处选择设在博鳌。
aavXX营销策划方案
产品线
专业机构强强合作
精益求精追求完美的品质
超越市场的创新理念
目的： 张扬项目的品质。――将项目精益求精、追求完美及综合质素№1的特质传达给消费者。并强调物业的后期经营保障。
aavXX营销策划方案
作好小步快走、长线作战的准备（核心策略之二）：
整个项目的供应量会超过36万建筑平方米。必须有3至4年开发周期的思想准备。 相应策略：
XX周边楼盘动态分析
次要竞争楼盘一览
项目名称
富新蒙康
（龙新家园）
筑家
入市均价元/ ㎡ 1800
1800
价格
现有均价元/ ㎡
2200
2150
水岸世纪（高
3500
3500
层住宅）
层差 元/㎡ 70—90
50—80
40—50
汇豪天下（二
3000
期）
3000
50—80
规模
占地20万㎡ 建面25万㎡
400套
相对畅销
70—100㎡ 两房
XX周边楼盘动态分析
片区楼盘销售进度
桃园水榭 50%（240套 六个月） 咱家一期100%（约100套可售商品房，2个月）
筑家15%（60套 1.5个月） 水岸康居60%（200套 6个月）
结论
40—50套/月
片区楼盘客户来自区 域
回民区：65% 玉泉区：20% 新城区：7% 赛罕区：5% 其 他：3%
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周边市场动态分析 项目定位
总体营销策略 一期营销执行
项目高度 属性定位 客户定位 形象定位
一期住宅
二、三期住宅
一期商业
一期营销策略 一期价格策略 二、三期营销策略 二、三期价格策略
别墅项目开盘推广传播策略营销策划方案
别墅项目开盘推广传播策略营销策划方案一、项目定位和目标群体分析：- 别墅项目定位为高端豪华别墅，针对有一定经济实力的中高收入人群。
- 目标群体主要包括高管、企业家、成功的职业人士等。
二、传统媒体推广：1. 报纸广告：在高端报纸及财经类报纸中进行项目广告投放，突出项目的独特性、地理位置和高端配置。
2. 杂志广告：在财富类、时尚类等杂志中进行项目广告投放，以吸引目标群体的注意力。
3. 电视广告：选择针对高收入人士的节目时段，在精品剧、财经类、旅游类等节目中进行项目宣传。
三、网络推广：1. 网络自媒体：邀请知名的房地产自媒体、财经自媒体进行项目报道和评测，提高项目的知名度和影响力。
2. 社交媒体：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，开设项目官方账号并进行内容更新和互动，吸引目标群体的关注。
3. 搜索引擎优化（SEO）：针对别墅项目的关键词进行优化，使项目在搜索引擎中获得较高的排名，增加曝光率。
四、线下推广活动：1. 开盘发布会：邀请嘉宾、业内专家、媒体和目标客户参加项目的开盘发布会，发布项目的详细情况和销售信息。
2. 地产展览会：参加本地和国际的地产展览会，设置专业展台展示项目的亮点和特色。
3. 高端派对活动：举办专属高端派对活动，邀请目标群体的精英人士参加，通过社交方式推广项目。
五、战略合作推广：1. 建立合作关系：与当地知名的高端品牌、名人或企业建立合作关系，共同推广项目。
例如与著名酒商合作，在项目区域举办品酒活动。
2. 公益活动：开展社会公益活动，提升项目的知名度和形象。
例如与环保组织合作，推行绿色生态理念。
六、口碑和客户关系管理：1. 用户口碑营销：注重客户满意度，提供优质的售后服务，引导客户进行口碑传播。
2. 优先购房权：提供优先购房权，对项目关注度较高的目标客户进行优质服务和特殊待遇，提高客户忠诚度。
3. 客户活动：定期举办客户活动，邀请已购买别墅的客户参与，促进客户群体间的互动和口碑传播。
三亚申亚亚龙湾壹号小镇招商大会活动策划方案
我们去三亚······
地域特色和自然风光
世界级度假圣地
三亚一直吸引世界的瞩目和青睐！
全世界的人涌向三亚，我们却缺少一站式综合商业!
申亚亚龙湾壹号
是三亚的壹号，填补一站式综合商业空白，凸显地域特色文化 是世界的壹号，吸引世界顶级品牌入驻，打造首屈一指第一街区
海南风情餐厅
奥特莱斯名品直销
企业会所
3D 全息项目形象展示
全息投影
虚拟成像技术是利用干涉和衍射原理记录并再现 物体真实的三维图像的记录和再现的技术。全息 投影技术不仅可以产生立体的空中幻像，还可以 使幻像与人产生互动，产生令人震撼的即视效果。
项目VCR播放
品牌形象性的、感性的宣传VCR 播放，传达亚龙湾壹号所带来的 时尚、休闲生活，以及一站式购 物的超前服务理念。让未来构想 更加生动直观展现。
项目推介演讲
项目负责人推介项目，详细解读区域发展利好、科学规划以及配套服务等，为来宾勾画一个前景无限的美 好未来。推介采用PPT演讲的方式进行，用数据和详尽信息打动来宾。
品牌服装走秀
入驻亚龙湾壹号小镇的几大品牌联袂呈现一场别开生面的品牌大秀，如Gucci、BURBERRY 、 VALENTINO、ZEGNA 、Emporio Armani等。让奢侈品牌的高调形象为其他商家提振信心。
活动布置
礼宾 Concierge
签到完毕之后，礼仪小姐未到场的男士佩戴胸花，女士佩戴手腕花，传递隆重优雅的活动格调。
活动流程
90‘
大会
14:30~15:00 迎候来宾，嘉宾签到 15:00~15:05 倒计时+开场高空舞表演《活力三亚》
15:05~15:10 主持人致开场词 15:10~15:15 政府领导致辞 15:15~15:25 项目领导致辞 15:25~15:35 3D全息项目形象展示 15:35~15:45 项目宣传VCR 15:45~16:05 项目推介演讲 16:05~16:15 品牌服装走秀 16:15~16:30 大牌商家签约
房地产项目营销方案：海棠湾亚特兰蒂斯二期品牌推广
海棠湾 + YTLSD酒店
基础资源价值、基础区位价值 品牌核心、品类核心、认知核心、差异化核心
以YTLSD酒店及其度假配套为核心建立 品牌文脉，是本案必由之路。
水世界冒险乐园
从YTLSD酒店上， 我们能找到的印记：
棕榈岛
水下餐厅 巴哈马
激流河
海豚湾
建立品牌文脉之前，先看「地脉」
YTLSD失落大陆的美丽传说，
会作为YTLSD酒店故事的一部分，
但不会占过重的比重！
观点3：
「迪拜棕榈岛YTLSD酒店」将成为品 牌文脉的前期主线之一。
为什么？ 因为是现实的案例。 因为极高的知名度和市场、大众认知 !
迪拜早已是国内众所周知的世界顶级度假地。
棕榈岛“世界第八大奇迹”已是世界级地标。
具有精英思想，最早在西方建立完整的教育体系.
YTLSD传说的记述者.
理想主义、浪漫主义情怀. ……
柏拉图品牌内涵模型：
柏拉图
“柏拉图”在本案推广中的 贯 穿 性 ：
客群度假心理需求
YTLSD的典故
柏拉图
产品高端属性定位
品牌推广借势效果
不探究深邃的哲学问题：
只是将柏拉图化为他自身最有代表性的符号， 借助受众自己的心理需求，让他们通过“符号 化柏拉图”的引申和想象，发现自己的需要！
二期案名建议：
柏拉图的宫殿
海棠湾·理想主义度假秘境
备选案名建议1：
柏拉图的秘境
备选案名建议2：
海棠秘境
国家海岸·东方YTLSD梦幻国
平面表现
①
柏拉图的宫殿
海棠湾·理想主义度假秘境
VI系统方案 - 1
VI系统方案 - 2
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
(3)工作流程：发展商联系两家银行，确定合 作方式及费用——准备夹寄的资料，与银行 回单一起夹寄。
世联拥有与银行等金融机构合作 的多个成功案例
点
举措5：利用重点高端俱乐部资源，推荐项 目，在高端圈层中形成一定意见领袖。
在诸如游艇俱乐部、高尔夫俱乐部、 红酒俱乐部等高档俱乐部做项目推 荐，在高端人群中形成具有口碑及 影响力的产品。
1. 率先在合 景泰富各 地在售项 目设置独 立专场布 展； 2. 结合世联 全国渠道 资源，在 重要客户 城市设立 项目展场。
陵水项目 ★三亚 合景·
点
举措3：重点城市的高端场所资料派发
在重点城市的五星酒店、高档汽车经销商、高档餐饮店等处放置项目宣 传资料，并利用网络展开宣传
目的：增加客户资料获取点
在重点城市当地富人阶层出没地点增加资料 获取点.
(1)与高档汽车经销商接洽，将项目资料放置 到汽车销售处； (2) 与高档餐饮店、五星级酒店接洽，放置项 目资料； (3)在银基王朝售楼处可放置项目资料，同时 推广 执行要点： (1)设展架/专人派发/联合各据点工作人员协 助派发 (2)宣传物料：海报、折页、优惠赠券
执行方案１： 寄送信用卡/银行按揭回单
(1)为增加客户了解项目的渠道，建议与银行 合作，利用银行的信用卡/按揭回单，寄送项 目折页给到客户。 (2)合作方选择：建议选择金卡、按揭月供款 大于5000元的客户或月消费额大于10000元 的客户。
执行方案2： 聚焦银行的VIP客户
(1)与按揭银行合作，在银行的大客户室、基 金经理洽谈室、银行营业厅等地放置项目的 资料，持续宣传项目价值。
让 项 目 口 碑 在 圈 子 中 传 播 开 来
推广期： 让行业意见领袖成为项目的宣传者，将能够带动大
批的客户，并对项目口碑起到良好的宣传作用。
……
点
举措2：结合合景泰富资源与世联资源，在重 点城市设置分展场，深入接触目标客户。
﹠
﹠ ﹠
西南地区 华北地区 北京 天津
﹠
成都
华东地区
苏州
﹠
华南地区
广州
上门营销
执行要点：
1、查询当地业内人士，查找当
地知名商家，了解情况； 2、主动拜访当地行业商会或知 名商家
3、积累先锋客户先行组织飞往 海南陵水看楼
4、遇到有购买意向或高度认可 本项目的先锋客户要牢牢 把握，甚至给予一定的优 惠政策促其下订。 5、时间：平时 6、宣传物料：项目简要介绍\ 海报＼折页\其他行业资料 7、人员配备：专人讲解
目的：增加项目信息传达途径，同 时便于异地客户查询
(1)撰写项目电子楼书，及时挂网； (2)主要销售节点在海南搜房网发布网络条幅，并 及时更新项目档案 (3)业主论坛BBS专人维护，播报最新动态 执行要点： 指定专人负责网络宣传
点
举措4.与重点城市银行合作，挖掘潜在高 端客户。
与银行合作，利用银行的高端客户资源
世联金融机构合作伙伴一览：
农业银行深圳分行 中国银行深圳分行 民生银行深圳分行 工商银行深圳分行 建设银行深圳分行 招商银行深圳分行 深圳市商业银行 深圳发展银行总行 广东省银行深圳分行 南洋商业银行 兴业银行深圳分行 国家开发银行深圳分行 深圳发展银行 中信实业银行深圳分行 广东发展银行深圳分行 永亨银行深圳分行 浦东发展银行深圳分行 华夏银行深圳分行 中国光大银行深圳分行 东亚银行深圳分行 汇丰银行香港分行 渣打银行深圳分行 长城资产管理公司 东方资产管理公司 华融资产管理公司 信达资产管理公司 中国工商银行东莞市分行 中国工商银行深圳市分行
点
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
举措1：寻找意见领袖，积累先锋客户——主动上 门营销，推介项目，并可组织先锋客户先行看楼
先锋客户先行看楼
执行要点：
1、积累先锋客户的资源渠道以及客户的基本资料；
2、主动拜访总结的先锋客户。 3、优先组织先锋客户看楼，在海南实现专机接送、 游艇海上体验等体验活动，在体验过程中牢牢 把握客户心理，实现体验与销售相结合，给客 户最直观、最好的资源印象。 4、在先锋客户看楼的过程中有意象的客户第一时 间把握，并给予一定的优惠，更快促定客户下 单。 5、时间：预约时间 6、宣传物料：项目简要介绍\海报＼折页\其他行 业资料 7、人员配备：专人讲解、配备服务人员