2017三亚晋合海棠湾策略方案
海棠湾公园规划方案 (2)
海棠湾公园规划方案 (2)海棠湾公园规划方案海棠湾公园是位于海南省三亚市的一座滨海公园，占地面积约为500亩。
目前，公园内设有休闲草坪、儿童游乐场、运动健身区、轮滑公园等设施。
为了更好地满足当地居民和游客的需求，提升海棠湾公园的设施和功能，设计了以下规划方案。
池塘整治和景观设置公园内有两座比较大的池塘，其中一座作为儿童游乐区，另一座长期未整治。
我们将对这座池塘进行疏浚，并在周围设置滨水休闲区和景观绿化带，让游客可以在这里观赏花木和水景，放松身心。
增设沙滩和游泳区海棠湾是著名的海滩旅游胜地，因此我们计划在公园内增设一段沙滩，供游客嬉戏和沐浴。
同时，在海棠湾公园内设立一个游泳区，游泳区内配备救生设施和警示标志，确保游客的安全。
设立健康跑道和健身区为了满足广大居民和健身爱好者的需求，我们将在公园内设立一条健康跑道，跑道长度为3公里，跑道周围将设立健身区和休闲区，便于居民和游客进行健身和休闲。
增设街头运动区和戏水区为了让年轻人和孩子们能够在公园内进行更多的娱乐活动，我们将在公园内增设街头运动区和戏水区。
街头运动区将可供年轻人们进行篮球、足球等运动活动。
戏水区配备艺术喷泉和儿童戏水池，让孩子们可以在这里尽情嬉戏玩水。
设计花园和休闲广场公园将增加花园和休闲广场的设计，增加公园绿化和美观程度，并配备舒适的休闲座椅，供游客休息或观赏花木。
总结海棠湾公园规划方案旨在提升公园设施和功能，更好地服务当地居民和游客。
我们计划在池塘整治和景观设置、增设沙滩和游泳区、设立健康跑道和健身区、增设街头运动区和戏水区、设计花园和休闲广场等多个方面进行规划和设计，希望能够为游客提供更加丰富多彩的休闲体验。
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三亚海棠湾规划方案
三亚海棠湾规划方案一、引言海棠湾位于中国海南省三亚市，是一处拥有得天独厚自然资源的旅游目的地。
为了进一步开发和利用海棠湾的优势，提升其旅游资源价值，特制定了本规划方案。
本方案旨在基于海棠湾的自然环境和地理条件，合理规划并开发旅游景区，提供全方位的服务和设施，满足不同游客的需求，促进海棠湾旅游市场的持续发展。
二、规划目标本规划方案的目标是以可持续发展为基础，打造海棠湾成为国内著名的旅游胜地。
具体目标如下：1.提升海棠湾旅游景区的整体形象和品质。
2.开发和建设高品质的度假酒店和度假村，以满足不同游客的需求。
3.完善旅游服务设施，提供便捷和高质量的旅游服务。
4.保护和改善海棠湾的自然环境，提升生态保护意识。
5.提升旅游产业的经济效益，促进当地经济的繁荣。
三、规划内容3.1 景区规划根据海棠湾地理特点和旅游资源，将景区划分为以下几个主要区域：1.海滩区：清澈的海水、洁净的沙滩，提供游泳、晒太阳和沙滩活动等。
2.海岛区：规划建设一些环境优美的海岛，提供浮潜、海钓等活动。
3.滨海公园：建设公园和步行道，供游客散步、观景和休闲等。
4.历史文化区：保留和修复历史建筑，展示当地的文化遗产。
5.娱乐休闲区：规划建设娱乐设施和休闲场所，如水上乐园、高尔夫球场等。
3.2 旅游设施规划为了提供优质的旅游服务，本规划方案还包括以下设施规划：1.酒店和度假村：在景区内规划建设多个高品质的酒店和度假村，提供舒适的住宿和休闲设施。
2.餐饮设施：在景区内提供多样化的餐饮选择，包括当地特色美食和国际化餐饮服务。
3.商业中心：建设商业中心，提供购物、娱乐和休闲设施，满足游客的消费需求。
4.交通设施：修建道路、停车场和公共交通站点，方便游客的交通出行。
3.3 生态环境保护规划为了保护海棠湾的生态环境，本规划方案将采取以下措施：1.加强环境保护宣传教育，提升游客的生态保护意识。
2.建立环境监测体系，及时掌握环境状况并采取相应的保护措施。
3.限制过度开发和过度使用自然资源的行为，保护珍稀植物和动物物种。
三亚酒店4p营销策略
三亚酒店4p营销策略在制定三亚酒店的4P营销策略时，我们需要关注产品、价格、渠道和促销四个方面。
以下是对每个方面的详细解析：1. 产品：首先，我们需要确保酒店的产品符合客户的需求和期望。
在三亚这个旅游热门目的地，酒店的产品应以度假体验为主导，重点突出海滩风情和豪华服务。
为了提高客户满意度，我们应该提供舒适的客房、优质的餐饮服务、多样化的娱乐设施，以及便利的交通安排和周边景点安排。
此外，我们可以考虑开发个性化的产品，如提供定制化的度假套餐，针对家庭、情侣、商务等不同客户群体推出相应的特色服务，以吸引更多不同类型的客户。
2. 价格：在确定价格策略时，我们应该根据市场需求、竞争对手的定价以及酒店的定位来制定合理的价格。
在旅游旺季，我们可以设定较高的价格以获得更多利润；而在淡季或营销活动期间，我们可以降低价格来吸引更多客户。
此外，我们还可以考虑提供特殊优惠，如提前预订折扣、长期住宿折扣等，以增加客户忠诚度。
3. 渠道：为了让更多潜在客户了解和选择我们的酒店，我们应该在适当的渠道宣传推广。
我们可以通过建立合作关系与在线旅游平台合作，提供更多的在线预订选择和便利的支付方式。
同时，我们应该将酒店信息推广到各种社交媒体平台上，以吸引更多年轻客户的关注。
此外，我们还可以与旅行社合作，提供团队预订和旅行套餐。
4. 促销：促销活动是吸引客户的重要手段之一。
我们可以通过组织特色活动和节日庆典来吸引客流量，并提供相应的礼品、折扣或福利。
同时，我们可以推出会员计划，提供专属的优惠和特权，以增加客户的忠诚度和重复入住率。
另外，我们还可以提供定制化的会议、婚礼及其他活动服务，以扩大我们的客户群体。
总的来说，三亚酒店的4P营销策略包括产品、价格、渠道和促销四个方面的考虑。
通过提供符合客户需求的优质产品、合理定价、多样化的渠道宣传和吸引人的促销活动，我们可以吸引更多客户并提高他们的满意度和忠诚度。
[海南]海湾概念性总体规划景观设计
![[海南]海湾概念性总体规划景观设计](https://img.taocdn.com/s3/m/b18983147dd184254b35eefdc8d376eeaeaa17e8.png)
经济高速发展带来的特定时间、特定区域的主观判断、盲目开发在一定程度上制约了 区域旅游度假区开发建设的科学性和可持续性
国民收入的不平均导致对旅游产品的需求呈广泛多样性，高、中、低端旅游产品常常 复合存在与同一区域，相互制约，限制区域发展
当前资金缺乏的局面制约了旅游业发展 博敖国际会议中心及周边区域的分流作用
50% 40% 30% 20% 10%
0%
法国 西班牙 美国
-10%
中国 意大利 英国 中国香港
背景研究
中国旅游产业近年来进 入高速发展期
中国旅游业在全球旅游 市场的地位日益提高
中国未来十年旅游行业 发展前景非常乐观。
旅游产业研究——海南省旅游发展背景
背景研究
发展目标
到2020年，把海南省建成中国旅游名省、强省， 世界著名、亚洲一流的国际性热带海岛度假休 闲旅游胜地。
位于东亚和太平洋旅游板块的中心位置，有自全区 各旅游客源地（日本、韩国、澳大利亚、新西兰、 新加坡、香港、台湾等国家和地区）辐射到这里的 旅游客流；
开辟了极多的国际航空线路，交通可进入性十分便 捷；
当地特色：打开心灵之门的草裙舞； 世界一流的旅游设施和旅游服务；
背景研究
旅游产业研究——旅游的可持续发展实例
城市综合背景研究——三亚市城市发展方向分析
背景研究
向东发展方向 向西发展方向 向北发展方向
受地形和机场的限制， 城市可拓展和发展方向 （向西和向北）与城市 主导产业的扩散方向 （向东）不一致，由于 受地理条件的限制，城 市产生了向东部跨越发 展的需求。
城市产业经济的升级， 对三亚市城市空间发展 提出了新的要求
背景研究
海棠湾旅游资源以热带滨海自然旅 游资源最为突出，海湾、沙滩、蜈 支州岛、椰子州岛、南田温泉等都 是品质较高的景观资源，且大部分 都还处于未开发状态，这些资源是 海棠湾旅游产业得以持续发展的基 础和前提。
太古三亚海棠湾方案设计
太古三亚海棠湾方案设计目录1.太古三亚海棠湾背景介绍2.方案设计内容3.方案设计优点4.项目发展前景正文太古三亚海棠湾位于海南省三亚市海棠湾旅游度假区，这里是三亚最具发展潜力的旅游度假区之一。
海棠湾拥有美丽的海滩、清澈的海水和丰富的旅游资源，吸引了大量国内外游客。
太古三亚海棠湾方案设计旨在打造一个集休闲、度假、娱乐和文化于一体的综合性旅游度假胜地。
方案设计内容涵盖了以下几个方面：1.旅游度假区总体规划：对海棠湾旅游度假区进行总体规划，包括土地利用、基础设施建设、交通组织等方面，为后续开发建设提供指导。
2.酒店群规划与设计：在海棠湾建设一系列高品质酒店，包括五星级酒店、度假酒店、商务酒店等，以满足不同游客的需求。
3.休闲娱乐设施规划与设计：规划建设一系列休闲娱乐设施，如海滩浴场、水上乐园、高尔夫球场、游艇俱乐部等，为游客提供丰富的娱乐体验。
4.文化旅游规划与设计：结合三亚当地的历史文化和民俗风情，设计开发一系列文化旅游产品，如主题公园、博物馆、艺术中心等，让游客在度假的同时了解和感受三亚的文化魅力。
5.配套设施规划与设计：规划建设一系列配套设施，如商业街、购物中心、医疗中心等，为游客提供便利的生活服务。
太古三亚海棠湾方案设计的优点主要体现在以下几个方面：1.充分利用了海棠湾的旅游资源，发挥了区域的比较优势。
2.方案设计注重环境保护和生态平衡，体现了可持续发展的理念。
3.设计内容丰富多样，满足了不同游客的需求，提高了游客的满意度和忠诚度。
4.创造了较多的就业机会，促进了当地经济的发展。
太古三亚海棠湾项目发展前景非常广阔。
随着我国经济的持续增长和人民生活水平的不断提高，旅游业将成为未来最具发展潜力的产业之一。
太古三亚海棠湾方案设计
太古三亚海棠湾方案设计一、项目背景及定位太古三亚海棠湾项目位于我国海南省三亚市海棠湾区，地处北纬18度，拥有得天独厚的海滩资源和优越的地理位置。
该项目由太古集团开发，旨在打造一个国际一流的度假胜地，满足国内外游客的多元化需求。
二、设计理念与策略设计团队以“自然、人文、奢华”为设计理念，力求将项目打造成一个融合自然景观、地域文化、高端度假体验的综合体。
在规划策略上，充分考虑地形地貌和风水因素，尊重原有生态环境，实现人与自然的和谐共生。
三、功能分区与布局项目总体布局分为六个功能区：酒店度假区、商业区、住宅区、文化区、休闲区和生态区。
各个分区相互协调，形成一个统一整体。
酒店度假区以奢华度假酒店为主，提供高品质的住宿体验；商业区集购物、餐饮、娱乐于一体，满足游客的消费需求；住宅区则分为高端别墅和公寓，为业主提供舒适的居住环境。
四、建筑设计亮点建筑设计采用现代风格，强调简约、大气、时尚。
建筑外观充分融入地域文化元素，如海洋、热带植物等。
同时，设计师注重环保与节能，采用绿色建筑材料和节能技术，降低能源消耗。
五、景观设计特色景观设计以热带海滨风光为基调，打造多层次的绿化空间。
项目内部设有大型水景、绿植花园、沙滩公园等，为游客提供休闲、娱乐、运动的场所。
同时，景观设计师巧妙地利用地形地貌，营造出壮观的视觉效果。
六、可持续发展策略太古三亚海棠湾项目秉持可持续发展理念，从以下几个方面着手：一是保护生态环境，提高绿化覆盖率，减少污染；二是节约能源，采用清洁能源和节能设备；三是关注水资源管理，提高水资源利用率；四是推行绿色建筑，提高建筑节能水平；五是倡导绿色出行，鼓励游客使用公共交通工具。
七、项目前景展望太古三亚海棠湾项目凭借其独特的地理位置、卓越的设计理念和完善的配套设施，有望成为国内外游客向往的度假胜地。
项目不仅将为三亚市带来丰厚的经济收益，还将提升我国度假产业的整体水平，树立新的度假标杆。
【结束语】太古三亚海棠湾项目以其卓越的设计和可持续发展策略，展现了我国度假产业的强大实力和发展潜力。
世联_三亚海棠湾项目定位物业发展建议及启动区策略_157PPT.ppt
2006年70%左右的新增需求是建筑面积在100平 米以下的产品.
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1.国家新政策的实施 2. 三亚市地产发展 3. 当地房地产的市场变化 4. 项目资源变化
典型楼盘分析：特色一线海景住宅小区销售一空，产权式
酒店公寓越销越旺，大盘五星酒店复合社区主题经营性强
楼盘名
海航国际会议中 心
套数 476
各企业发展规模大小
单位面积：平方公里
香港盈科地产（17.02万） 上海家化集团（9.14万） 香港保利集团（8.84万）
中粮集团（4.13万）
海南翰星实业投资有限公司（2.3万）
新加坡星狮集团（1.5万）
美国泰威集团（1.41万）
已启动项目：海南翰星公司=====南中国海影视文化生态园
总投资12亿元，分二期进行。以影视拍摄、温泉度假为主题的 影视拍摄、影视制作、影视培训及相关活动接待、旅游观光、
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1.国家新政策的实施 2. 三亚市地产发展 3. 当地房地产的市场变化 4. 项目资源变化
20071月1日起，城镇 土地使用税每平方米年 税额在原规定的基础上 提高2倍，外商投资企 业和外国企业也纳入了 城镇土地使用税的征税 范围 。
土地转让使用权，建 筑物，及土地价值增长 等都被纳入土地增值税 缴税范围。
项目二期： S2=389044.84平方米
建筑面积： 121399.37平方米
III 期
II 期
I 期
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1.国家新政策的实施 2. 三亚市地产发展 3. 当地房地产的市场变化 4. 项目资源变化
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本报告需要着重点
四角度体现变化后，如何重新定位本项目。 由于新的土地增值税政策直接影响，如何设 立本项目的开发目标，开发次序，盈利模式。 面对周边资源的规划发展为本项目带来了机 遇和竞争，如何在物业发展及启动策略上展现 核心竞争力,区域价值最大化。
商业地产项目海棠湾项目计划楼书
商业地产项目海棠湾项目计划楼书海棠湾项目位于海南省三亚市市辖区吉阳区南山路旁，总占地面积约70公顷，规划建筑面积约为500,000㎡，计划总投资额约为100亿人民币。
作为三亚市城市更新带头项目之一，海棠湾项目入选国内首批城市更新试点项目，将成为三亚城市更新建设的重点项目，并将成为海南省乃至中国南方海岸地区的商业旅游、集体业务和高端居住区的标志性地产之一。
一、项目概述海棠湾项目以商业综合体为主，包含三个主要功能板块：商业、酒店和高端住宅。
项目地理位置优越，市中心区域内，一览无余，交通便利，是三亚市非常瞩目的城市更新带头项目之一。
商业板块现有规划建筑面积约为150,000㎡，将致力于打造集高端购物、餐饮、娱乐、休闲等多种功能于一体的市民休闲购物中心及旅游购物中心。
酒店板块规划建筑面积约为150,000㎡，将建设旗舰酒店、公寓酒店和商务酒店等多种类型酒店，满足不同客户的需求。
高端住宅板块规划建筑面积约为200,000㎡，将设计成南亚度假风情和海边社区风格，是品味和尊贵的居住场所。
二、商业规划海棠湾商业综合体区域包括购物中心、休闲娱乐、餐饮街和生活配套等多个功能空间，是业内人士所称的“真正的一站式购物平台”。
商业区域内规划设有大型零售商场、高档品牌商店、国际餐饮街、电影院等，综合业态多样，足以满足不同消费群体的需求。
购物中心将配备大型超市，提供各类物美价廉的商品，并同时提供年轻人的时尚潮流品牌，吸引更多消费者。
同时，购物中心还设置品牌专卖店、精品店以及各具特色的主题馆，提供交流学习与时尚生活元素为一体的青春文化消费体验。
休闲娱乐功能区域将建设演艺中心、健身中心、儿童主题乐园以及电影院，为商业区域的游客提供全方位的娱乐服务。
餐饮区域将集合各国美食品牌，满足不同消费群体的口味需求。
三亚市南山路也将变得更加繁华，吸引更多消费者和商家。
三、酒店规划酒店板块预计建设旗舰酒店、公寓酒店、山水度假酒店、商务酒店等多种类型酒店，规划面积预计150,000㎡左右。
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社群X 文化
形式：联合字在活字工坊，举行活字展+活字定制 创意点：一场古老与现代的文化体验
晋字 合在
晋合活字工坊
拦截线
截流线 机场举牌接待艾迪逊粉丝、顶奢酒店&艺术爱好者
Thanks
客户洞察
极致，是一种生活方式 是骨子里、血液里的基因
沟通信条
习惯极致
【度假推广三步曲】
晋合海棠湾
客户资源库
成交
让更多的人知道晋合海棠湾 让更多的人来晋合海棠湾
让更多的人成交
酒店开业前一个月
酒店开业后（销售旺季）
第一阶段 ：让更多的人知道
让人们认知到晋合海棠湾的极致价值
契机
10月 全球第5家艾迪逊酒店开业
解决策略
跨界
艺术
+ 体验
现场
案例：AIRBNB X 梵高
艾迪逊X 岳敏君X晋合海棠湾
-三亚首个名画艺术样板间-
事件
创意策划：
在酒店开业前一个月，与岳敏君合作，打造一间极具艺术和个性的酒 店样板间，向全球顶奢酒店爱好者发出邀请（纸邀 /H5）。 唯有凭内部邀请或内部转邀，才能报名体验，每天一名。
精品酒店之父，Ian Schrager
安静的奢侈
古典与现代 现在与过去
极简艺术 纯粹设计
服务于生活方式
选择艾迪逊酒店：不是选择最为人所知， 但一定是选择让度假最好的
艾迪逊酒店来到中国 入驻晋合海棠湾 代表的意义：
做同级里最高标准，让度假最好
用材
实材
设计
新加坡SCDA
艺术
当代艺术展
做同级里最 高标准
国际海岸 晋合作品
——项目整合推广传播思考——
我们是
国际海岸海棠湾里的 又一个顶级度假项目
客户痒点：
凡了解三亚的人都渴望占有国际海岸
但困惑点是
大户型高价问题成为购买的唯一障碍
·
国 家 海 岸 保 利 海 棠
首期别墅：65-88㎡克拉墅
齐 瓦 颂 海 棠
独栋合院、双拼别墅、海景独栋别墅
浙 大 网 新 海 棠 中 央
【极致质感】新加坡 Scda建筑设计，严苛设 计标准 【极致艺术】EDITON五 星酒店、当代艺术馆 【极致尺度】约500平 使用面积、超大游泳池 …
极致晋合之作
【极致卓越】新加坡 晋合控股，项目遍及 全国 【极致匠心】高端豪 宅专家，每一次出手 必属精品 【极致用心】精心雕 琢每一寸建筑与空间
STEP2
第二阶段：让更多的人来并成交
承接艾迪逊酒店体验，释放项目价值主张
极致符号
现场包装
周边导流大众线户外源自 杂志说明书社群线
巴塔哥尼亚
围绕 天生极致生活方式构建社群
社群X艺术
形式：联合《一条》，定制个人艺术展 创意点：新媒体大V平台+ 线下艺术展
一 展
art
一条&晋合 艺术馆
构建超越共性（海棠湾）之上的
一个独特价值认同
？
1品牌？ 高调保利、恒仁 VS 低调的晋合
2配套？ 齐瓦颂-养生、保利-商务+度假 VS 纯粹的我们
3？ 还有什么
启示：选择艾迪逊酒店的背后
艾迪逊酒店
精品酒店之父伊恩·斯科瑞格与万豪联袂打造的独特现代豪华酒店系 列，“edition”旨在呈现具有当代生活方式的宾客所追求的精美体验。
艾迪逊X 岳敏君X晋合海棠湾
艾迪逊X 岳敏君X晋合海棠湾
一次媒体合作
媒体合作
媒体建议：新周刊等杂志别册 内容：艾迪逊酒店&晋合 专题
上半部：列出所有入住过该酒店的KOL名单，并邀请一些名人讲出该 酒店上瘾的原因 下半部：寻找10个晋合KOL业主，并讲述他们为什么选择晋合的原因
创意点：KOL效应更具说服力，发自肺腑的诉说易于接受
别墅：250平 1100-1400万
·
仁 恒 海 棠 湾
别墅：154 ㎡6室
市场主流做法：控制面积、控制总价，让客户以相对较 低成本来占有和投资国家海岸。
占有和投资海棠湾的方式不只我们，为什么不买户型更 小总价更低的竞品，要买一个面积大总价高的别墅？
不一样的我们
一个非主流做法的项目
SO，我们的推广核心
让度假最好
酒店
艾迪逊
尺度
空间奢适、 泳池超大...
品质
0分贝推拉门 酒店式园林...
找到项目的USP
一句话表达
无所不用其极
极致湾区之利
【极致定位】“国家海 岸”——国际休闲度 假区 【极致高端】免税店 、五星酒店集群、游 艇、高尔夫 【极致完备】公园、 会展中心、教育科技 园区、码头
极致别墅之享
还需要转化成客户信仰的价值观，才能 激发起价值认同的最大化
我们的别墅产品
每栋2000-4000万
对标的客户
资产玩家，非富即贵
喝的红酒就该是1982年的 桌上用的笔就该是手工打磨的
穿的就该是全球限量版的…
习惯了出差私人飞机、游艇代步 也习惯了住在顶奢酒店的风景里
习惯民给孩子的最好的 习惯了给爱人的最新的