红牛广告策划实施方案

前言随着人们生活水平的不断提高，人们对饮料的要求越来越多样化。

在目前的市场，饮料的种类有很多。

如果汁型的饮料、牛奶型的饮料、碳酸型饮料和功能型饮料。

红牛是一种功能型饮料，它通过市场细分，抓住功能饮料这个市场，集中所有的力量进行推广和宣传，使其成为了这个市场的老大。

下面我会对红牛这种功能型饮料作一个简单的介绍。

红牛功能饮料科学地把牛磺酸、赖氨酸、维生素等各种功效成分融入产品之中，这些成分相互配合，协同作用，能够促进人体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的能量物质，并调节神经系统功能，从而取得提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。

因此，人在生理性疲劳之时，体内能量物质缺乏，能量代谢不足或存在障碍，饮用红牛饮料，充分补充能量，可以快速消除疲劳，振奋精神，提高工作效率与生活质量。

1995年12月，“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，大力开拓中国市场。

一时间，“提神醒脑、补充体力”、“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”的广告语，广为传诵，红牛品牌为广大消费者所喜爱，为相关社会公众所熟知。

十余年来，红牛公司建立了覆盖全国的销售网络及机构。

秉承国际先进经营理念和管理模式，重在引导和培养消费观念，以“功能饮料市场先入者”的地位和优势，红牛饮料快速打开中国市场，逐步发展成为中国饮料行业的领军品牌。

但功能饮料市场也发生了很大的变化，很多大型的饮料公司进入这个市场，使其由原来的“蓝海”变成了“红海”。

出现了很多其他品牌，如东鹏特饮、乐虎、激活和脉动等。

我想通过我们的团队对红牛进行广告策划，来培养更多潜在的顾客。

在这份广告策划中，我们团队进行了市场调查和查阅了大量的资料，共同完成了这份策划方案。

我希望我们的策划方案能够提高红牛在芜湖高校学生中的知名度，树立良好的品牌形象。

第一章市场分析一、品牌介绍“红牛”（Red•Bull）是全球最早推出且最成功的能量饮料品牌之一。

1966年，红牛维生素功能饮料诞生于泰国，迄今已有40余年的发展历史。

凭着优良的品质和良好的声誉，红牛饮料畅销全球140多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业领先地位。

1995年12月，“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，大力开拓中国市场。

十余年来，红牛维他命饮料有限公司建立了覆盖全国的销售网络及机构。

秉承国际先进经营理念和管理模式，重在引导和培养消费观念，以“功能饮料市场先入者”的地位和优势，红牛饮料快速打开中国市场，逐步发展成为中国饮料行业的领军品牌。

二、营销环境分析（一）宏观市场营销环境1、政治法律环境：中国的功能饮料市场容量很大，发展前景可观。

随着中国市场经济的不断完善和法律制度的不断健全，未来的前景将会一片光明。

但由于功能饮料诞生的时间不长，老的标准对于更多新型运动饮料产品的出现没有充分预见，门槛偏低，很多条款已经不能适应实际情况。

红牛公司需要用一种前瞻性的眼光来看待目前的趋势，以适应政治法律环境的需要。

2、经济环境：中国经济不断向前发展，目前已经是世界上第二大经济体，正向世界第一大经济体迈进。

中国这个大的经济环境好，功能型饮料也将会有一个好的趋势。

在2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到2007年增加到120亿美元。

与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量上有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。

目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%，其他7%。

这样的格局对红牛市场的开发很有利。

3科学技术环境：作为一种功能饮料、一种高渗透的功能饮料，其配方主要依据牛磺酸、赖氨酸、多种 B 族维生素等营养成分合理配比并依据这些成分的协同作用所形成的抗疲劳的功效。

配方中，糖帮助提供能量，其他各种物质全部都有益于增强糖的代谢，或弥补因为糖的代谢所消耗的物质，从而帮助饮用者迅速消除疲劳，恢复体力。

红牛是进入中国功能饮料市场最早的品牌之一，其拥有先进的技术优势。

4、社会与文化环境：随着中国经济的高速发展，人们的生活节奏不断加快。

人们不再满足于白天的忙碌，人们的夜生活也不断地丰富。

这无疑为功能饮料的发展提供了一个好的机会。

白领的生活忙碌，经常熬夜，压力大，可以饮用红牛；长途司机需要开夜车，可以饮用红牛；运动员运动完后，需要补充体力，可以饮用红牛。

（二）微观市场营销环境1、供应商：目前，红牛公司在中国拥有设在北京怀柔、湖北咸宁、广州佛山、海南海口的四个现代化国际标准生产基地，供应全国市场。

红牛饮料生产制造的各个环节都严格按照GMP和SSOP管理规范进行，并先后通过了ISO9001:2000认证、ISO14001:2004认证、ISO22000:2005认证以及安全饮品认证等认证。

上述认证的实施与操作，为红牛饮料的安全性与高品质打下了坚实的基础。

2、消费者：目前，中国的饮料市场呈多样化的发展。

各种饮料琳琅满目，消费者可供选择的机会较多。

但随着经济的发展，人们的精神压力变大和生活节奏变快，并且人民生活水平不断的提高，对自身健康的重视，人们越来越青睐功能型饮料。

3、竞争者：目前市场上销售的饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。

碳酸饮料开始呈现下滑趋势；果汁饮料的地位开始上升；茶饮料发展势头强劲；功能型饮料有显著的升温现象。

在目前的市场上，红牛的竞争对手有：哇哈哈的“激活”、农夫山泉的“尖叫”、乐百氏的“脉动”东鹏特饮以及健力宝等。

使得原有的“蓝海”变成“红海”，竞争非常的激烈，由于红牛的推广力度相对于竞争者而言较少，使得红牛这个品牌有点淡出人们视野的感觉。

4、公众：从成立之初，红牛一直坚持体育营销的模式。

进入中国市场后，红牛也是以赛事赞助为主要的品牌传播方式，特别是国际大型赛事。

红牛的赛事营销并非盲目地拔高，而是与彼时的消费特征紧密相连：较高的零售价格，注定了其目标群体是高消费群体，而高消费群体又是国际大型赛事的热衷者。

还有红牛请了大牌体育明星为自己代言，为自己的品牌推广增添了一道亮丽的色彩。

（三）SWOT分析第二章广告战略一、广告的目标由于红牛已经拥有比较稳定的消费者群体，而且消费者的消费习惯已经基本上趋于稳定，但红牛拥有广泛的潜在顾客，还没有有效的开发出来。

在这份广告策划方案中，我在维护好现有的消费者基础上，培养更多的潜在顾客。

在这份广告策划方案中所要达到的目标主要是：1、通过广告宣传，提高红牛的知名度和影响力2、吸引新的消费者尝试红牛功能饮料，培养更多的潜在顾客。

3、维持现有的顾客4、对红牛品牌进行重新定位5、维持红牛在芜湖功能饮料中的老大地位6、让芜湖更多的高校大学生了解红牛二、广告定位红牛是最早进入中国市场的功能饮料之一，它以发展性的眼光，通过市场细分，选择了功能饮料这个市场。

通过十几年的发展，红牛取得了骄人的成绩。

在这份广告策划方案中，我将从以下几个方面进行定位：1、品牌定位：红牛从进入中国市场以来，就将产品定位为一种补充能量和体力的饮料。

使其补缺了功能饮料这块蓝海领域。

十几年来，红牛在央视广告中进入了大量的宣传、请大牌明星为自己代言和赞助大型体育赛事，使其成为该行业的老大。

2、消费者定位：红牛自出现以来，就是针对那些需要补充体力，提神醒脑的消费者。

像城市中的一些白领阶层，他们生活和精神压力大、还有一些开夜车的长途司机、最后还有喜欢从事体育的爱好者。

他们都是红牛的消费对象。

3、包装定位：红牛以前的包装很有特色，上面带有丰富的中国色彩，如中国红等，并且包装给人一种非常有力量的感觉。

十几年来，这个包装一直长盛不衰，得到了消费者的喜爱。

不过最近红牛换了一种新的包装，瓶身变长了，颜色也换了。

市场的反应能力我暂时也不知道怎样。

4、价格定位：红牛相对于其他功能饮料，价格稍微偏高一点，不过这也是一种策略。

他的品质被得到了广泛的认可，但较高的价格也让一部分普通消费者望牛兴叹。

（三）广告战略方案USP理论：他的创始人是美国具有传奇色彩的广告大师罗素.瑞夫斯，USP理论的基本要点是：第一是每则广告必须要向消费者说一个主张，第二是其所强调的主张必须是竞争对手无法做到的，第三是广告所强调的主张必须是强而有力的。

1、独特性红牛是一种维生素功能型饮料，主要成分为牛磺酸、赖氨酸、B族维生素和咖啡因（含量相当于一杯袋泡茶）红牛功能型饮料科学地把上述各种功效成分融入产品之中，与以往普通碳酸型饮料不同。

2、销售点红牛饮料以浓厚的中国色彩突出品牌的特色，利用中国人万事都图个喜庆、吉利、红红火火，来体现红牛越喝越牛的特色，吸引消费者购买。

3、劝说点“汽车要加油，我要喝红牛”。

产品在广告宣传中就将功能型饮料的特性：促进人体新陈代谢，吸收和分解糖分，迅速补充大量的能量物质等优势以醒目、直接的方式传达给诉求对象。

让大家通过耳熟能详、朗朗上口的广告语，接受“红牛”作为功能型饮料能够提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。

劝说消费者购买。

第三章广告诉求对象一、广告诉求对象本次广告策划我们将红牛功能饮料的核心目标消费群集中在芜湖市高校大学生。

在芜湖，有9所高校。

高校学生数量在整个安徽省仅次于合肥。

在以前，红牛所针对的消费者一般是上班簇。

高收入者等。

但不知红牛拥有一个庞大的潜在市场，他们就是高校大学生。

也许现在有许多学生不会经常性的购买红牛这种饮料，这或许是受到消费能力的限制，但可能会在不久的将来，会培养成为一个潜在的消费者。

红牛功能饮料富含氨基酸，维生素等多种营养成分，更添加了8倍牛磺酸，能有效激活脑细胞，缓解视觉疲劳，不仅可以提神醒脑，更能加倍呵护你的身体，令你随时拥有敏锐的判断力，提高学习效率。

二、广告诉求重点近几年，世界性的环境质量的下降和人群生活压力的增加，使得处于亚健康状态的人群日渐增多，而同时随着生活水平的不断提高，人们也越来越注重个人健康问题。

随着人们健康意识的增强，人们逐渐开始选择健康的食品、饮品，这种需求的产生使碳酸饮料的市场份额不断下降，茶饮料、果汁饮料和功能饮料开始受人们的青睐。

对于红牛功能性饮料，我们强调的是健康、能量、活力的产品形象。

如今的高校大学生学习压力较大，他们每学期都会接触许多新的知识和每学期的繁重的期末考试，还要加上考研考证等的压力。

还有高校大学生喜欢运动，运动完后需要补充能量。

而红牛不仅可以提神醒脑，还可以补充体力，是高校大学生的一个不错的选择。

三、广告诉求方法消费者的消费行为主要有两大类，即感性消费和理性消费。

因此广告的诉求方法也分为感性诉求和理性诉求两类。

其中感性诉求策略是各种产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果。

理性诉求策略是广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达广告企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地做出决定。