亚马逊的中国式突围：不参与价格战 默默搭平台
亚马逊开店之在亚马逊上如何应对价格战
海鲨亚马逊论坛：亚马逊卖家交流中心亚马逊开店之在亚马逊上如何应对价格战？海鲨跨境小编知道在这产能过剩的时代，商家为了多争抢一个客户，不惜亏本吆喝，甩出的价格没有最低只有更低。
在国内电商平台上，也有大量打着“9.9包邮”，“9.9元包邮特价清仓”口号的卖家，365天天天在低价清仓。
嗯....真是看得人眼花缭乱。
其实无论是真低价，还是说是一个宣传噱头，低价策略无疑是卖家惯用的一种互相厮杀的利器。
然而，有时候让人无法忍受的是，在亚马逊的卖家圈子中，也经常听到卖家吐槽产品价格的声音：卖家一吐槽：“我的产品一直亏着卖的，没办法提价格！就看它能不能给其它新品带来流量了。
”卖家二吐槽：“你看，这个同行的这个产品，成本价是XX元，头程费用XX 元，单价大概是XX美元，他还把价格定得这么低！到底是怎么赚钱的？”有另一同行回复道，“这种啊，人家一次性拿N万件货，只要XX元一件就行了，然后发海运，每个产品的头程也就XX元钱左右，再加上出口退税，怎么算都比你赚得多，这些人啊比你精明，肯定不会亏的。
有销量随便你怎么玩！”卖家三吐槽：“我购物车被人抢了。
我有个产品只有降到很低的价格才能拿回购物车，可是我不想降价呀，因为一降价就会亏死！！我该怎么办？”这些吐槽是不是很熟悉，连你也吐槽过？在亚马逊上，许多卖家（包括跟卖者）会选择通过调低价格的方式赢得黄金购物车（BuyBox），获得更多的订单销量，导致价格战频发，连带拖着其他卖家一同卷入。
尤其是红海产品，竞争更加激烈。
笔者曾在一篇文章中看到，定价平海鲨跨境：为中国跨境电商卖家赋能，跨境电商全网解决方案服务品牌海鲨亚马逊论坛：亚马逊卖家交流中心台Feedvisor揭示了电商的三种价格战案例，如一天价格战、短期价格战、多对手价格战。
无处不在的价格战让大家拼得你死我活，元气大伤，甚至两败俱伤。
价格战的利弊如果你是工厂，掌控着供应链，你去打价格战的话，成本会低很多，那可能也不至于亏死。
亚马逊在中国发展现状
亚马逊在中国发展现状
亚马逊在中国的发展现状是一个备受关注的话题。
虽然这家全球电商巨头在全球范围内都取得了巨大成功，但在中国市场却一直面临着一些挑战。
以下是关于亚马逊在中国发展现状的一些重要观点和趋势。
首先，亚马逊曾经是中国电商市场的领先者之一，但在过去几年中逐渐失去了市场份额。
这主要是由于中国本土电商平台的崛起，例如阿里巴巴的淘宝和天猫，以及京东等网购平台的竞争加剧。
这些本土巨头在中国市场上具有更深入的了解和更广泛的渠道资源，以及更适应中国消费者需求的能力，从而给亚马逊带来了很大的竞争压力。
其次，亚马逊在中国的失败与其战略决策也有关。
亚马逊在中国市场的经营策略并不符合当地消费者的购物习惯和文化特点。
例如，亚马逊在中国采取了按月支付的会员制度，而中国消费者更习惯于使用免费的会员制度，这导致了很多潜在客户的流失。
另外，亚马逊在中国的物流和仓储网络也不如本土电商平台发达。
在中国，快递物流非常发达，大部分电商平台都能提供快速可靠的配送服务，而亚马逊在这方面的资源投入相对较少。
不过，虽然亚马逊在中国面临着一些挑战，但该公司并未完全放弃中国市场。
亚马逊仍然在中国提供云计算服务，并且在中国运营跨境电商平台。
此外，亚马逊还与中国的一些本土品牌和零售商展开合作，以扩大在中国的市场份额。
总的来说，亚马逊在中国的发展现状并不理想。
虽然该公司在全球范围内取得了成功，但在中国市场上竞争激烈，面临着本土电商平台的强大竞争和市场适应性的问题。
然而，亚马逊仍然在中国市场保持一定的存在，并持续寻求适应当地市场的策略和合作机会。
亚马逊中国的SWOT分析
亚马逊中国的SWOT分析作者：张鹿李伟玉来源：《今日财富》2019年第24期作为全球电商行业巨头的亚马逊自从进入中国市场以来，市场份额却一直在走下坡路，本文基于亚马逊中国的发展现状，结合SWOT分析方法，通过对亚马逊在华战略的分析，深入探究亚马逊是如何从辉煌走到没落，思考以亚马逊为代表的国外电商平台如今难以在中国市场中立足的原因，为在华跨境电商平台提供启示。
一、亚马逊中国的发展现状2019年3月，亚马逊官方发布了将于今年7月18日起将主营业务电商退出中国的消息，未来将在中国专注kindle和跨境电商两项业务。
毫无疑问，亚马逊在华的战略调整已经提上日程，这就意味着亚马逊基本要退出中国市场了。
2004年的亚马逊作为世界电商五大巨头之一，大手笔高调收购卓越网将下一个目标锁定在了潛力巨大的中国市场。
然而，在经历了15个年头的电商风雨之后，亚马逊终究在电商市场格局变化中因为“水土不服”没能融入中国主流电商市场，最后不得不在中国市场黯然退场。
二、亚马逊中国SWOT分析（一）优势分析先动优势：亚马逊作为世界级互联网巨头，体现了行业领导者的预见性，2004年，亚马逊进入中国时，中国的电商市场才刚刚起步，亚马逊收购了位于行业第二的卓越网并更名为“亚马逊卓越”，从此成功占据了中国电商板块一角。
亚马逊是美国最大的网络电子商务公司，拥有明显的品牌优势，同时亚马逊又不惜花费巨资，对全球供应链和跨境物流系统的完善，为入驻平台的商家提供物流优势。
“海外购”和“全球开店”业务一度成为亚马逊在中国继续“飞轮效应”的两大引擎。
（二）劣势分析亚马逊缺乏融入中国基因的意识，营销模式：用户体验不足，需要更多市场定制。
收购卓越网后的三年里，亚马逊对卓越网进行了全面而彻底的改版，版面风格和业务逻辑完全效仿亚马逊在全球的统一模式，比之热闹红火的淘宝、京东，显得异常的“美国化”。
亚马逊延续在全球不给电商业务打广告的传统，指望靠低价、靠服务、靠口口相传来获得新用户。
亚马逊在中国跨境电商平台发展的SWOT分析
亚马逊在中国跨境电商平台发展的SWOT分析亚马逊（Amazon）是全球领先的电子商务巨头，自1995年创立以来，其已经成为全球最大的在线零售商之一。
然而，在中国，亚马逊面临着许多挑战和竞争对手，特别是在跨境电商领域。
本文将对亚马逊在中国跨境电商平台发展的SWOT（优势、劣势、机会、威胁）进行分析。
1. 优势1.1 全球资源和品牌知名度：亚马逊作为全球最大的在线零售商，拥有庞大的全球资源和广泛的品牌知名度。
这使得亚马逊在中国跨境电商市场上具有竞争优势。
1.2 大规模和供应链优势：亚马逊拥有庞大的客户群体和仓储网络，能够通过规模化的运营和高效的供应链管理，为消费者提供快速和可靠的服务。
1.3 数据驱动的决策：亚马逊通过其先进的数据分析能力，能够深入了解消费者的需求和购物行为，从而进行精准的商品定位和营销策略。
2. 劣势2.1 本土化挑战：中国市场具有独特的文化、语言和消费习惯，这给亚马逊带来了本土化的挑战。
亚马逊需要更好地理解和适应中国消费者的需求，以及与本土竞争对手的差异化竞争策略。
2.2 品牌认知度：相较于本土电商巨头，亚马逊在中国市场的品牌认知度相对较低。
这可能对其在中国市场的拓展和用户获取造成一定的限制。
2.3 高物流成本和长途运输时间：跨境电商的特点决定了商品需要通过国际物流运输，这不可避免地导致较高的物流成本和较长的运输时间。
这可能影响消费者的购买决策和用户体验。
3. 机会3.1 中国消费升级：随着中国经济的快速发展和消费升级的加速，消费者对品质和多样化的需求越来越高。
亚马逊可以通过引入高品质的进口商品来满足这一需求。
3.2 政府政策支持：中国政府鼓励跨境电商发展，并出台一系列政策和措施，为亚马逊等跨境电商平台提供支持和便利。
这为亚马逊在中国市场的发展创造了机会。
3.3 品牌和渠道合作：亚马逊可以通过与本土品牌和渠道合作，利用其优势共赢。
与知名品牌合作可以提高亚马逊在中国市场的品牌认知度，而与本土渠道合作可以提高其覆盖面和用户获取渠道。
亚马逊在中国跨境电商平台发展的SWOT分析
亚马逊在中国跨境电商平台发展的SWOT分析亚马逊是全球最大的电子商务公司之一，在中国的跨境电商平台上也一直在迅速发展。
下面是亚马逊在中国跨境电商平台发展的SWOT分析。
优势：1.全球知名品牌：亚马逊作为全球最大的电商平台之一，享受着全球用户的高度认可。
它的品牌知名度和信誉度对于亚马逊在中国的跨境电商平台发展起到了很大的优势。
2.丰富的商品资源：亚马逊拥有丰富的商品资源，可以提供广泛的产品选择给中国消费者。
这为亚马逊在中国跨境电商平台上的发展提供了强大的支持。
3.先进的技术支持：亚马逊在技术方面一直保持领先地位，其先进的电子商务技术和支持系统，确保了顺畅、高效的交易体验。
这为亚马逊在中国的跨境电商平台上带来了竞争优势。
劣势：2.文化差异：中国的消费者和市场需求与西方国家存在差异，亚马逊需要考虑如何适应中国市场的文化特点，同时提供符合中国消费者的产品和服务，这可能是一个挑战。
3.物流和配送：中国的物流和配送体系相对落后，物流成本高、速度慢，这对于亚马逊在中国跨境电商平台上的发展构成了一定的挑战。
机会：1.巨大的市场潜力：中国是世界上最大的电子商务市场之一，拥有庞大的消费者群体和不断增长的中产阶级，为亚马逊在中国的跨境电商平台发展提供了巨大的机会。
2.新兴的消费趋势：随着中国消费者购买力的提高和对外国产品的需求增加，跨境电商正在迅速崛起。
亚马逊可以利用中国消费者对高品质、外国产品的需求，扩大在中国市场的份额。
3.政府支持：中国政府近年来加大了对跨境电商的支持力度，出台了一系列政策和措施，以促进跨境贸易发展。
这为亚马逊在中国的跨境电商平台发展创造了良好的政策环境和机遇。
威胁：2.知识产权问题：中国一直存在知识产权保护的问题，这可能导致亚马逊在中国的跨境电商平台上面临假冒产品和侵权问题，影响其品牌形象和市场地位。
3.价格和成本压力：亚马逊在中国的跨境电商平台上需要面对中国消费者对价格敏感的特点，同时还需要承担高昂的物流和运营成本。
亚马逊中国营销策略分析
亚马逊中国营销策略分析
亚马逊中国的营销策略可以分为以下几个方面进行分析：
1. 电商平台战略：亚马逊中国作为一个在线零售平台，通过打造多元化的产品和服务类别，吸引消费者进行购买。
亚马逊中国通过大数据和智能技术，个性化推荐产品给用户，提供方便快捷的购物体验，以此吸引更多的用户。
2. 价格策略：亚马逊中国通过采购渠道和供应链管理，以及直接向消费者销售，不需要中间商的利润，从而能够提供更加竞争力的价格。
此外，亚马逊中国还会定期推出促销活动和特价商品，以吸引用户购买。
3. 品牌推广策略：亚马逊中国在品牌推广方面，通过广告投放、媒体合作、以及线下推广等手段，提升品牌知名度和美誉度。
亚马逊中国也会与一些知名品牌合作，推出独家产品和限量版商品，增加品牌的吸引力。
4. 用户体验策略：亚马逊中国致力于提供出色的用户体验，通过快速的物流配送、便利的支付方式和售后服务，提高用户的满意度和忠诚度。
亚马逊中国也鼓励用户进行产品评价和分享，以增加购物的信任感和乐趣。
5. 社交媒体和内容营销策略：亚马逊中国通过社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动和沟通，提供有关产品的信息、优惠活动和购物建议。
此外，亚马逊中国也推出了原创内容平台，如“潘小妮”、“菜鸟窝”等，通过内容营销形式吸引
用户关注并购买。
总体来说，亚马逊中国的营销策略围绕用户体验、品牌推广和价格竞争展开，通过多渠道的推广和优质的服务，吸引用户并提高用户满意度和忠诚度。
亚马逊中国营销策略分析
亚马逊中国营销策略分析亚马逊中国作为全球最大的电子商务公司之一，一直致力于在中国市场取得成功。
为了实现在中国市场的增长和发展，亚马逊采取了一系列营销策略。
本文将分析亚马逊中国的营销策略，包括市场定位、品牌推广、渠道扩展和创新技术等方面。
首先，亚马逊中国通过明确定位来迎合不同的消费者和市场需求。
亚马逊中国定位自己为提供高质量、多品类且有竞争力价格的电子商务平台。
他们在广告和营销活动中突出了这一定位，并推出了“比价格更高质量”的宣传口号，以展示他们与竞争对手的差异化。
其次，品牌推广是亚马逊中国营销策略中的关键部分。
他们通过在广告媒体上投放广告、赞助活动和赞助体育赛事等方式来增强品牌知名度。
同时，亚马逊中国还注重与中国当地品牌和明星的合作，以便进一步吸引和保持消费者的关注。
第三，渠道扩展也是亚马逊中国营销策略的重要组成部分。
亚马逊中国不仅在自己的电商平台上销售产品，还与中国的线下零售商合作，在他们的实体店中设立亚马逊专卖店。
这样做可以帮助亚马逊中国进一步接触到更广泛的消费者，并提供更好的购物体验。
与此同时，亚马逊中国还积极引入创新技术来提高营销效果。
亚马逊中国推出了自己的支付系统亚马逊支付，并加强与支付服务提供商的合作，以提供更多的支付选择。
此外，他们还通过使用大数据和个性化推荐系统来提供个性化的购物体验，使消费者更容易找到他们想要的产品。
总结起来，亚马逊中国采取的营销策略包括明确定位、品牌推广、渠道扩展和创新技术等方面。
通过这些策略，亚马逊中国能够在竞争激烈的中国市场中取得成功。
然而，随着中国市场的进一步开放和变化，亚马逊中国需要不断调整和改进自己的营销策略，以保持竞争优势并继续取得成功。
为了实现在中国市场的增长和发展，亚马逊采取了一系列的营销策略。
首先，亚马逊明确定位自己为提供高质量、多品类且有竞争力价格的电子商务平台。
其次，亚马逊通过广告投放、赞助活动和赞助体育赛事等方式增强品牌知名度。
在渠道扩展方面，亚马逊与中国的线下零售商合作，在实体店中设立亚马逊专卖店。
基于亚马逊浅析我国跨境电商的问题与建议
基于亚马逊浅析我国跨境电商的问题与建议1. 引言1.1 背景介绍亚马逊是全球最大的跨境电商平台之一，其对我国跨境电商市场有着重要影响。
随着中国经济的快速发展和国际贸易的日益繁荣，我国跨境电商行业也在不断壮大。
亚马逊作为全球领先的电商平台，为中国企业提供了一个更广阔的国际市场，促进了中国产品在全球范围内的销售。
随着跨境电商的快速发展，我国面临着一系列挑战和问题。
其中包括海外市场准入门槛高、支付结算不便利、海关清关效率低等问题。
这些问题制约了我国跨境电商的发展，也影响了中国企业在国际市场上的竞争力。
深入分析我国跨境电商发展现状，并提出有效的建议和解决方案，对于促进我国跨境电商的健康发展具有重要意义。
政府在跨境电商领域的角色也显得尤为重要，政府需要加强监管和扶持政策，为企业提供更好的发展环境和政策支持。
企业本身也需要加强自身能力建设，提升产品质量和服务水平，以应对激烈的国际市场竞争。
1.2 研究意义跨境电商是一种新型的电子商务模式，通过互联网将跨国交易的商品和服务引入其他国家市场，为消费者提供更多选择和更便捷的购物方式。
我国跨境电商快速发展，但也存在一些问题和挑战。
深入研究我国跨境电商的问题与建议具有重要的研究意义。
研究我国跨境电商的问题可以帮助我们深刻了解当前发展中存在的困难和挑战，为政府和企业提供更科学的决策和管理建议。
针对这些问题提出合理的建议与对策，可以有效促进我国跨境电商的健康发展，推动我国电子商务产业向更高水平发展。
研究我国跨境电商问题还可以为其他国家和地区提供经验和借鉴，促进全球跨境贸易的合作与发展。
深入研究我国跨境电商的问题与建议具有重要的理论和实践意义，可以为我国电子商务行业的发展提供有益的参考和借鉴，对于促进我国经济转型升级，提升国际竞争力具有重要的推动作用。
2. 正文2.1 我国跨境电商发展现状我国跨境电商在近年来取得了快速发展的成绩，成为我国对外贸易的新引擎。
据统计数据显示，我国跨境电商零售进口市场规模持续增长，成为我国对外贸易新亮点。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
亚马逊的中国式突围：不参与价格战默默搭平台近两年来，电商的战场已经逐渐转移到平台之争。
对于亚马逊来说，面对中国市场价格战等竞争，亚马逊一直采取不主动也不抗拒的平淡态度。
如今，搭建平台原本是其固有的策略，而全球开店则再次巧妙地绕开了残酷的厮杀。
■慢热发展根据亚马逊全球第三季度财务报表，2012年亚马逊中国的第三方平台市场份额占了40%。
而由于把测试阶段全算进去亚马逊进入中国市场也不过两年时间，所以尽管量级还未达到全球规模，但也不失为一份漂亮的成绩单。
如果要给亚马逊中国一个诗意的注解，那它应该被称为中国电商公司里的“修道”者。
所谓“修道”，即在电商市场混战不休中默默地搭建自己的平台、做自己的数据。
中国电子商务近年来烽火连天，除了“双十一”大促等持续不断的价格战，还夹杂着大佬之间的口水仗。
但亚马逊中国没有过张灯结彩的大促，高管层也十分低调。
从长远考虑，这种慢跑式发展是符合亚马逊自身节奏的，毕竟放眼全球，亚马逊拥有1.88亿消费者，且活跃度、忠诚度较高。
正如亚马逊副总裁方淦所认为那样，要把黏性和流量绑在一起，综合考量短期及长期因素，电商的成长过程，实际上就是把握住重要的客户以及卖家的心的过程，这样才有机会去成长和发展。
“大家谈流量，却很少谈到黏性，不能顾此失彼。
不管是卖家还是买家，流量是相当重要的，但是这些客户会不会永远跟你一起去成长？他会不会是你忠实的客户？卖家同样也是一样，他可以把价格降得很低，但总有一天还是要盈利的。
如果一开始价钱很低但服务不好，这些客户及卖家会跟你一起去成长吗？”方淦对新金融记者表示。
亚马逊在对卖家的推广方面与国内电商平台有很大不同。
如淘宝网、当当网和京东商城，都会在页面上设置广告位，为卖家做有偿商品推广。
但亚马逊的产品推广，是后台根据对用户购买数据的分析，自动推送的，不涉及推广付费问题。
而对卖家来说，“其实说卖家不花钱是看待角度问题，我相信卖家一定是花钱的，可能和其他的平台相比较花钱的方式不一样。
虽说我本人对花费数额不太清楚，但是我知道我们在亚马逊平台上推广产品，对付出费用和所得回报是满意的。
”瑞购品牌负责人、中国国际图书贸易集团有限公司副总经理夏战生对新金融记者说。
对于“花钱方式”，夏战生解释说，不同平台电商服务方式不一样，收费和标准也不一样。
亚马逊不做促销，作为卖家来讲，会多为用户想，会想要把数据做得更好、品种更加齐全。
如果用亚马逊的物流，那么质量就是统一的标准，如果用自己的物流就要考虑怎样保证把包装做好，让商品能够准时到达，这要花费很多精力。
“如果今天有了一个高峰值的订单量，第二天就掉下来，这对商家伤害很大，因为处在任何一个峰值的时候，你的劳动力布局、各方面布局都要随之发生变化。
其他的平台可能会有一些轰动效应，但是对我来讲，我们希望平稳增长，把服务做好。
”夏战生表示。
而与之相吻合的，亚马逊很少参与到国内火热的“双十一”等大促潮。
■数据优势尽管对于价格战等电商竞争，亚马逊明确表示过“不主动也不拒绝”，但修自己的“道”，却是一直在坚持推进的。
近两年来，亚马逊采取了一系列措施来完成“去卓越化”，不但直接更名为亚马逊中国，还开启了最短域名。
而在经营上，亚马逊中国的美国味也越来越浓。
当然跟其他外企在华投资类似，其也难免遭遇“水土不服”的问题，的确，中国市场与美国市场有太多不同。
如从卖家角度来看，美国的卖家会花很多钱在IT等方面，所以亚马逊跟美国卖家沟通的时候比较系统化，是系统与系统对接，但在中国还没有走到这一步，人力对接比较多。
另外，市场不同、环境不同、中国人网络消费的模式与美国也不同。
中国消费者更喜欢用QQ、旺旺等方式去跟卖家或品牌商做沟通，但在美国，大多数人会采取写邮件的沟通方式。
对于这种不可避免的“水土不服”，亚马逊的解决方法是，“我们的系统会做一些人性化的变化，跟卖家沟通的时候，我们会逐步把一些应用的东西转成人工操作，或者两者结合来用，更符合中国本土的特色。
”方淦说。
但亚马逊对基于数据分析的推荐功能却始终坚持。
所谓推荐功能，是系统会根据客户的消费经验（例如看网页的历史、购买的历史等数据）做推测，不同消费者到亚马逊购物时的体验是完全不同的，因为网站会根据其个人爱好和兴趣去推荐。
且系统会在不同阶段（如季节）推荐不同东西。
因此，在品牌建设上，消费者会靠自己的“投票”来完成。
“思考的出发点是看客户喜欢这样的促销活动吗？他们喜欢我们推广的方式吗？然后我们会发现一些比较有趣的数据。
”方淦说，“前几天我想给女儿买一些圣诞玩具，就在网上搜索，今天早上（12月20日）亚马逊就给我一个提示，说根据你搜索的历史，我们发现你在买一个玩具，我现在推荐这些玩具给你。
这对我来说是很有效的。
”美淘淘品牌是亚马逊的卖家之一，其主销品类是家居用品。
“我们四大电商都加入了，同时也是亚马逊最早的第三方平台卖家之一。
”美淘淘品牌总经理魏军对新金融记者表示，“我们做了两年，销售随着亚马逊的增长而成长。
亚马逊的数据处理能力、在后台数据管理能力以及客户行为判断等等都是非常好的。
”举例来说，美淘淘在亚马逊上面有200个单品的销售都会在后台显示出来，比如说产品A，15天、30天、60天分别卖多少量，这个单品多长时间能够收回成本，后台系统都可以精算。
卖家可以根据上述数字分析产品，如畅销率、供销率等。
亚马逊掌握了大量的消费者数据，其本身和卖家基于这个数据都可以做非常精准的营销。
■质量管控对于准入门槛，方淦坦言，卖家加入亚马逊的门槛很低。
但亚马逊的习惯就是让消费者自己投票，这几乎成了亚马逊营销的重点。
“卖家当然要符合相关法规的要求，比如一定要有营业执照、税务证明、厂商的授权等，这是最基本的条件。
然后我们让卖家在亚马逊的平台上发挥自己的优势，从选品、服务、价格等各方面来体现其价值，他们开始赚钱的时候，我们才有权利去获得分成。
”方淦说。
在商品层面，消费者可以自主决定。
而在服务方面，卖家则可以选择是否使用亚马逊的服务，如仓储物流。
不管是卖家自行配送还是使用亚马逊物流，相同品类的卖家在亚马逊平台上的佣金比例都是一致的，不会因为使用或不使用物流服务而产生差别。
而对于使用亚马逊物流服务的卖家而言，因为其提供了后端的仓储、配送、和客服等一系列的服务，所以会有仓储费用产生，按照实际商品体积以及存储天数收费，每个月每立方米收费155元。
另外，还会根据商品重量来计算配送费用，但配送费用是全国统一的，同城和异地相同。
在仓储架构方面，目前，亚马逊已经建立了14个运营中心，这一数字在2011年7月份还没有超过10。
“我们14个运营中心都会接触到第三方卖家的货，但是只有特定的仓库会直接进第三方卖家的货品。
”方淦表示。
举例来说，卖家把货送到亚马逊最近的一个物流中心，比如卖家在华东就是送到昆山运营中心。
第三方卖家的货进来之后，会经过系统分析并根据面向全中国的数据把它分配到全国。
比如说南方的运营中心进了一个杯子，亚马逊把它做最适合的分配，这样北方的客户买到的时候，配送时间就会缩短，比从南方再调货更有效率。
在消费者的自然投票之外，据说，亚马逊CEO贝索斯每天都会看消费者寄的信，并且会在管理层里面传播，全公司的领导层都看得到。
然后每个人都要去找答案，找原因和解决方式，然后给消费者答复。
贝索斯几乎一年365天，每天都要做这件事。
有电子商务分析人士曾表示：亚马逊不是一个有野心的企业，不追求规模，它最大的缺陷是不是用创业家的精神去做事，像京东之类的有极其强烈的目标要做到前两名，它不具备这样的野心，如果增长70%到80%，它本身就很满足了。
但对于方淦来说，这一点只能归结为电商公司彼此平台运营的策略是不一样的。
“在全球不管哪个地方亚马逊都是朝着全品类的方向发展。
亚马逊中国跟亚马逊在美国的历史发展很相似，其在美国一开始是卖书起家，后来慢慢发展到全品类的电子商务平台。
从这个方面来看，亚马逊中国也是从图书开始，经过十多年也是朝着全品类的方向发展。
”方淦表示。
Q&AQ：新金融观察A：亚马逊副总裁方淦Q：在商品的定价方面，以前有供应商提到过，为了保证低价，同类平台当当网和京东商城等对供应商的产品售价会有一个要求，一旦超出这个要求，就会对供应商有一定的处罚措施。
亚马逊的宣传是“天天低价”，你们对卖家的商品定价有没有类似的硬性要求？A：我们认为卖家于亚马逊平台上所订立的价格由卖家自行决定，亚马逊没有权利要求卖家一定要用特定价格去销售。
Q：亚马逊是一个很大的平台，如果说美国有一些产品有它的价格优势，如名牌包等，亚马逊会不会考虑把这些东西带到中国的平台上去售卖？A：相对来说，很多中国产品的价格优势反而是很明显的，可以送到美国去销售。
比如我在美国买一个手机壳，这个是全球开店的中国卖家卖过来的，美国线下零售店差不多30美金，我在亚马逊买12块，加上税才15块。
另一方面，比如今天大家看到的玛汐品牌的服装，它在美国也是全球开店，但是属于高档次商品，价格并不算最便宜，但美国的消费者喜欢这样的设计和面料，所以他也会通过亚马逊去买。
无论高档低档，中国的卖家到全球都有很大的优势。
还有就是进口这一方面，就是怎么把外国的卖家引进来。
我们现在努力协助卖家处理相关流程，适应不同的操作方式。
Q：最近政府提出了“信息消费”的概念，其中包括一些电商，还有智能终端、手机和电视。
亚马逊第三方平台将来会不会考虑在电视上或者在手机上进行？A：我们是互联网公司，所以我们的平台就在互联网上。
刚开始是在网络上用PC，然后用笔记本，现在很多人用手机，或者平板电脑，以后如果有智能电视可以上网的话，电视也可能变成我们的平台。
chen chen chenQ：和中国一些大的电商网站相比，比如京东、淘宝，亚马逊的知名度在国内没有那么高，您怎么看待这个现象？A：关于我们的知名度，我们是希望通过消费者的亲身体验和口碑去传播知名度，而不是用广告轰炸的方式。
这样对消费者更有好处。