【精品文档】保险业务经理年终个人总结[1]-word范文 (4页)
保险公司个人业务经理总结8篇
保险公司个人业务经理总结8篇篇1一、背景概述本报告旨在梳理本年度作为保险公司个人业务经理的工作内容，通过详细总结各项工作进展、成效及问题，反映个人在职期间的工作状态与业务水平，并对未来工作做出规划与展望。
二、工作回顾与成果展示业务拓展方面：本年度我重点拓展了几项业务线，围绕车险、寿险与健康险等主要产品开展了针对性的市场营销活动。
通过线上线下相结合的方式，有效扩大了保险业务在目标市场的覆盖面。
具体来说，我在区域内组织了多次产品推介会，并与多家大型企业建立了合作关系，实现了团体保险业务的稳步增长。
此外，我还积极参与行业论坛和社交活动，有效拓展了人脉资源，为业务的进一步拓展打下了坚实基础。
客户服务方面：坚持客户至上原则，不断提升服务质量。
我针对客户需求提供了个性化服务方案，积极响应客户的咨询与投诉，确保了客户满意度持续提升。
通过定期回访和问卷调查，收集客户意见反馈，不断优化服务流程。
同时，我组织开展了多项增值服务，如保险知识讲座、健康咨询等，增强了客户粘性。
风险管理方面：严格执行风险管理政策，确保业务风险可控。
我参与了多起风险评估项目，对潜在风险点进行了深入分析和排查。
通过定期的风险管理会议，及时调整风险管理策略，有效防止了重大风险事件的发生。
同时，我还参与了部门内部合规文化建设工作，确保了业务的合规性。
团队建设与培训方面：重视团队建设和员工培训。
我通过定期的业务培训、团队建设活动以及定期的绩效反馈会议，提升了团队凝聚力和业务水平。
同时，我还鼓励团队成员积极参与各类专业培训和认证考试，提高团队整体专业能力。
三、问题分析与解决策略在工作中也遇到了一些问题和挑战。
例如，市场竞争激烈导致业务拓展难度增加；部分客户对保险产品有误解和疑虑；团队成员间沟通不够顺畅等。
针对这些问题，我提出以下解决策略：加强市场调研分析，找准市场定位；加强与客户的沟通与交流，提供更为精准的产品推介服务；组织内部沟通培训和团队建设活动，提高团队协同效率等。
保险业务经理年终工作总结范文（精选3篇）
保险业务经理年终工作总结范文（精选3篇）保险业务经理年终篇1我于20xx年6月任个人业务部经理，两年来，在省公司党委、总经理室的正确领导下，在机关各处室、市分公司的大力支持下，较好地完成了各项工作任务。
在业务发展、队伍管理、教育训练等方面取得了一定成绩。
下面就两年来做的主要工作做简要总结，不妥之处请批评指正。
一、努力学习政治、业务理论，不断提高管理水平和岗位技能。
两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。
一方面积极参加省公司组织的各种政治学习活动，同时主动学习江的几个重要讲话和纪检部门下发的有关廉政建设的学习材料，培养自己的政治敏感力和廉政意识。
对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险市场竞争的日趋激烈和复杂化，深感责任重大，除了积极参加各种培训外，利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识，两年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章6篇，分别在总省公司不同刊物上使用，起到了一定的导向作用。
二、狠抓业务发展取得了明显成效。
我想做为业务部门的主要负责人，抓业务发展是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫的放松，两年来围绕这个中心抓好几项具体工作：1、科学计划。
两年来业务发展计划都是在大量调查研究基础上，根据总公司和省公司党委的指导思想，结合机关相关部门意见制定而成。
2、做好推动。
业务计划能否落实，关键在推动。
两年来先后组织实施了八个重大的业务推动活动，都达到了很好的业务推动效果。
20xx年5至7月，由于分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资的影响余波未尽，分红险上市三个月情况不太好，为了尽快扭转局面，带领工作组经过精心策划和准备，以具有本省特点的产品说明会为突破口，掀起了分红险销售的高潮，最高的一场说明会达千万元。
20xx年九9、10两个月以分红险销售为主要内容的“非常行动”劳动竞赛，60天保费收入3.9亿，当时超过了广东和上海。
“鸿泰杯”企划活动由于策划快、部署快、行动快，一个半月保费收入23个亿，又一次超过了上海和广东，两年来，我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份的最前列。
保险业务经理年总总结模板5篇
保险业务经理年总总结模板5篇第1篇示例：保险业务经理年总总结模板尊敬的各位领导、同事们：一年又快结束了，回顾过去的一年，我深感时间的匆匆和工作的辛苦。
在过去一年里，我作为保险业务经理，全力以赴，不懈努力，取得了一定的成绩。
在此，我对过去一年的工作进行总结，以便更好地指导未来的工作。
一、工作总结1. 业务拓展：今年，在公司的领导和同事的支持下，我积极拓展市场，不断开拓新的客户资源。
通过参加行业展会、推广活动等方式，我成功开发了一批新客户，为公司业务的扩展做出了贡献。
2. 业绩提升：在过去一年里，我坚持不懈地努力工作，不断提升自己的销售技巧和服务意识。
通过与客户的沟通和合作，我成功完成了销售任务，实现了公司销售目标，并获得了不错的业绩。
3. 团队管理：作为团队的领导者，我注重团队的凝聚力和协作能力。
我与团队成员保持密切的沟通和合作，激发了团队的工作热情，促进了团队的发展。
在公司的年度评比中，我的团队表现出色，得到了领导的高度评价。
二、工作反思1. 存在问题：在工作中，我也发现了一些不足之处。
有时在客户关系的维护上存在疏漏，导致客户满意度不高；有时在业务推广上缺乏创新和灵活性，影响了业务的发展。
2. 改进措施：针对存在的问题，我已经制定了改进措施。
我会加强与客户的沟通和互动，及时解决客户的问题，提高客户满意度；我会加强业务学习和培训，提高自己的专业能力，为业务的发展打下坚实的基础。
三、未来展望1. 目标规划：在未来的工作中，我将继续以饱满的热情和积极的态度投入工作，不断提升自己的综合素质和业务水平。
我将努力实现更高的销售目标，为公司的发展做出更大的贡献。
我要衷心感谢公司领导和同事们对我的支持和帮助，也要感谢客户的信任和支持。
在新的一年里，我将继续努力，不断提高自己，实现更大的成就。
谢谢大家！保险业务经理：XXX日期：XXXX年XX月XX日第2篇示例：保险业务经理年度总结模板尊敬的领导、同事们：在过去的一年里，我所负责的保险业务经理工作取得了一定的成绩，经过努力和团队的支持，我们取得了一定的进展。
保险业务经理年终个人总结范文（三篇）
保险业务经理年终个人总结范文尊敬的领导：首先，非常感谢您给予我撰写年终个人总结的机会。
在过去的一年里，我在保险业务岗位上取得了一定的成绩和进步，同时也遇到了一些困难和挑战。
通过这次总结，我将回顾过去的一年所取得的成绩和经验，并提出自己在未来的发展中需要改进和努力的地方。
过去一年，我在保险业务管理岗位上取得了一些令我自豪的成就。
首先，我成功完成了年度目标，并超额完成了销售任务。
通过积极主动的销售活动和与客户的沟通，我开发了一批新的客户，并保持了与老客户的良好关系。
其次，我在团队管理方面有所进步。
我带领团队不断学习和提高自身的业务水平，通过团队协作和互动，我们成功地完成了一系列重要的项目和任务。
最后，我注重自身职业素养的提升，通过参加行业的培训和研讨会，我不断更新自己的知识和技能，提高了对保险业务的理解和把握能力。
在取得成绩的同时，我也意识到了自己存在的一些不足和需要改进的地方。
首先，我在销售技巧和沟通能力方面仍然有待提高。
虽然我在开发新客户和维护老客户方面取得了一定的成果，但我仍然需要进一步提升自己的销售能力，提高与客户的沟通和谈判技巧。
其次，我在团队合作方面还有待加强。
我应该更加注重团队成员之间的协作和沟通，促进团队间的合作和共享，共同努力完成更多的任务和目标。
最后，我还需要加强对保险业务的学习和了解，不断更新自己的知识和技能，以适应日新月异的市场需求和变化。
在未来一年的工作中，我将进一步改进自己的不足，提高自己的工作能力和业务水平。
首先，我将加强与客户的沟通和服务能力，为客户提供更加专业和全面的保险咨询和解决方案。
其次，我将加强团队建设和团队管理能力，提高团队成员的工作积极性和创造力，共同实现更高的销售目标。
最后，我将加强自身的学习和进修，不断提高对保险业务和行业的理解和把握能力，为客户和团队提供更加全面和有效的支持。
总之，过去一年对我来说是充实而有收获的一年。
我在保险业务岗位上取得了一定的成绩和进步，同时也意识到了自己的不足和需要改进的地方。
保险业务经理年终个人总结[页2]
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保险业务经理年终个人总结[页2]保险业务经理年终个人总结保险业务经理年终个人总结过程决定结果，细节决定成败。
公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。
老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。
这就是为什么国内企业最近几年都很关注执行力的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：1) 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导2)例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。
公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要3)定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务4)公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。
否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。
就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。
虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。
如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。
另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。
由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。
越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。
保险业务经理个人年终工作总结5篇
保险业务经理个人年终工作总结5篇第1篇示例：保险业务经理是保险公司中重要的管理人员，负责管理团队，开发客户资源，推动业务发展。
随着年底的临近，我们需要对今年的工作进行总结，分析工作中取得的成绩和存在的问题，给自己未来的工作提供指导和借鉴。
一、工作成绩总结在过去的一年里，作为保险业务经理，我在工作中取得了一定的成绩。
我成功搭建了一个稳定的销售团队，完成了公司年度销售目标。
通过招聘和培训优秀的销售代表，建立了一个高效的销售团队，确保了业绩的稳步增长。
我深入了解客户需求，精心制定销售策略，拓展了客户资源。
通过与客户的定期沟通和了解，及时调整销售方向，提高了客户满意度，进一步增加了销售额。
我积极参与公司组织的各类培训和会议，不断提升自己的专业能力和领导技能。
通过学习和交流，我拓展了视野，增加了工作灵感，更好地服务于客户和团队。
二、存在的问题和改进方向在工作中，也存在一些问题需要及时解决和改进。
团队管理中存在一些人员流动和沟通不畅的情况，导致工作效率下降。
我需要加强人员培训和团队建设，提升团队凝聚力和执行力。
销售过程中遇到客户抱怨和纠纷的情况较多，需要及时妥善处理，提高客户满意度。
我需要更加注重客户体验，加强沟通和服务意识，积极解决问题，赢得客户信任和支持。
个人能力和专业知识还需进一步提升。
我需要加强学习和实践，不断提高自身的综合素质和专业技能，更好地适应市场变化和发展需求。
三、未来工作展望在新的一年里，我将继续努力，不断提高自己的管理水平和团队凝聚力，带领团队取得更好的业绩。
我将注重客户需求，加强客户关系管理，提高服务质量，增加客户粘性和忠诚度。
我将加强学习和进修，不断提升自己的专业知识和技能，不断拓展业务范围，开拓新的市场空间。
我将与同事共同努力，共同成长，为公司的发展做出更大的贡献。
作为保险业务经理，我将继续努力，在职场上不断进步，为企业和客户创造更大的价值。
愿新的一年，我们共同努力，共同成长，实现更加美好的明天。
保险业务经理个人工作总结（3篇）
保险业务经理个人工作总结保险业务经理是一项需要高度专业化和责任心的工作，其主要职责是负责公司的保险业务销售和管理，并且要确保业务的高效运营和顾客满意度的提升。
在过去的一年中，我一直在担任保险业务经理的角色，并在这个岗位上取得了一些成果。
以下是我个人的工作总结，总结了我在这一年中的工作成果、困难和应对策略。
首先，我在过去一年的工作中在销售业绩方面取得了明显的进步。
我深入分析了市场需求和竞争情况，并制定了有效的销售策略。
通过与团队合作，我成功地开展了一系列产品推广活动，并取得了一定的销售额。
同时，我也与公司其他部门密切合作，共同推动业务发展。
通过这些努力，我逐渐建立了一支高效的销售团队，并提高了团队的销售效率和绩效。
其次，我在客户关系管理方面也取得了显著的进展。
我注重了解客户需求，并根据客户不同的需求制定了个性化的保险方案。
同时，我也积极参与客户沟通和解决问题，确保客户的满意度和忠诚度。
通过这些努力，我成功地扩大了客户群体，并提高了保留率。
与此同时，我也建立了一套完整的客户信息管理系统，有效地管理客户资料，并及时跟进客户的需求和反馈。
在团队管理方面，我注重了团队的培训和发展。
我组织了一系列培训活动，帮助团队成员提升销售和客户管理技能。
我也鼓励团队成员参与业务决策和项目规划，激发了团队成员的决策能力和创新思维。
通过这些努力，我促进了团队的发展和成长，并提高了团队的绩效。
然而，在过去的一年中，我也面临了一些困难和挑战。
首先，市场竞争激烈，客户选择权增加，保险行业的竞争压力也随之增加。
其次，一些团队成员的绩效不理想，影响了整个团队的销售业绩。
面对这些困难和挑战，我采取了一些应对策略。
首先，我不断学习和提升自己的专业知识和技能。
我参加了一些行业研讨会和培训课程，了解最新的行业动态和市场趋势，并不断更新自己的知识。
同时，我也积极寻求市场机会和合作伙伴，以提升公司业务竞争力。
其次，我积极激励团队成员，提高整个团队的绩效。
保险业务经理年总总结与计划6篇
保险业务经理年总总结与计划6篇第1篇示例：保险业务经理是保险公司中非常重要的职位，他们负责制定和执行保险业务的发展策略，管理团队，提高销售业绩，实现公司的业务目标。
一年一度的年终总结和计划对于保险业务经理来说至关重要，下面就让我们来看看一份关于保险业务经理年终总结与计划的文章。
一、年度总结在过去的一年里，作为保险业务经理，我深刻总结了自己的工作，取得了一些成绩，也遇到了一些挑战。
首先是我成功地制定了一套有效的销售计划，通过团队的努力，实现了年度的销售目标，提高了公司的市场份额和盈利能力。
我也加强了和团队成员之间的沟通与协作，提升了团队的凝聚力和执行力。
在面对市场变化、竞争激烈的情况下，我也保持了良好的应变能力，及时调整策略，确保公司业务的稳健发展。
二、不足之处在过去的一年里，我也发现了自己的不足之处。
首先是在团队管理方面，我有时候可能过于强调个人能力，而忽视了团队合作的重要性。
在沟通和协作上还有待进一步加强，需要提高自己的领导力和团队管理能力。
我也意识到了市场营销知识方面的欠缺，需要不断学习、提升自己的专业知识和技能，以应对市场的变化和竞争的挑战。
三、明年计划在未来的一年里，我将继续努力，不断提高自己的能力和水平，更好地发挥保险业务经理的作用。
我将加强团队管理和领导力的培养，建设高效团队，激发团队成员的潜力，共同实现销售目标。
我将努力提升自己的业务水平，不断学习市场营销知识，掌握最新的销售技巧和策略，以提高公司的市场竞争力和盈利能力。
我也将注重个人的职业发展规划，不断完善自己的职业素养，增强自己的专业能力，为公司发展贡献力量。
第2篇示例：保险业务经理是保险公司中非常重要的一环，他们负责规划和执行保险业务的销售计划，挖掘客户需求，提供专业的保险咨询服务。
在过去的一年里，我担任保险业务经理一职，经历了各种挑战和成就。
在年终的时候，我需要对自己的工作进行总结和计划，为下一年的工作做好准备。
我要总结过去一年的工作成绩。
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保险业务经理年终个人总结[1]
转眼间，xx年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。
天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到xx年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。
市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。
总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀xx万，蝶阀1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。
球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(dn1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。
如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。
虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xxx、xxx等人均有提到这类问题。
问题不大，但与公司“客户至
上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。
团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。
各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。
好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、人员工作热情不高，自主性不强。
上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。
究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。
这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。
其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。
成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、关于公司管理的想法
我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，
生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。
应该说，只要我们战
略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。
“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。
我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。
严格说来公司应该以制度化
管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。
就拿考勤来说，卡天天打，可
可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。
又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，
这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。
过程决定结果，细节决定成败。
公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。
老板们有很多好
的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有
结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。
这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：
1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，
报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导
2)例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。
公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要
3)定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏
离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务
4)公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。
否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积
极性。
就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀
门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。
虽然销售部各员工做
得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。
如果公司认为销售部是一个重要
的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。
另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。
由于公司自身结构的特殊性，人
事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。
越级管理容易造成
部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人
担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能
造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。
以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。
[ 内容结束 ]
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“山不在高，有仙则灵。
”晋江的万石山，因有摩尼光佛而香客、游人接踵而至。
你若来过晋江草庵，或许会知道摩尼光佛就趺坐在这古寺中。
它一眼望去，小小的庵门亮起一个小世界，那两株为陪伴它而等候数百年的圆柏，于沧桑中潜生奇崛、苍劲的虬枝，照焕岁月的光芒。
春冬之时，等风来，
等小雨飘洒，一股梅花的香迎了过来，拂过行人的肩，贴着它，泛出温润的笑
意和光，让人也心生端庄与慈祥。
还有那古井、亭子、石径、山石、果树等交
叉环绕，似乎只有赞叹才能应景了。
设若携一身惶灼而来，在这幽僻之处清凉，沉潜时光，再轻松而去，应是畅然。
而对于一个“身在福中不知福”的人，如我，大抵因可便宜观赏而更多感觉到
了寡淡、不稀奇。
诚然，草庵仍是我时常光顾的所在。
清明节的那个周末，为了陪儿子完成一篇登山日记，我们又去了草庵。
依然先
是在庵前的空地上停留、四处张望，继而复入寺中瞻仰摩尼光佛的尊座，读读
石柱上的对联，做若有引动之状。