家用轿车资料
汽车的参数基本知识
汽车的参数基本知识
汽车是我们日常生活中的重要交通工具之一，它具有多种参数指标。
下面简单介绍几个常见的汽车参数：
1.车长、车宽、车高
车长指汽车的长度，常常用于描述车辆的空间大小，一般以米为单位。
车宽是指汽车的宽度，也是以米为单位。
而车高指的是汽车的高度，包括车身和车轮间距的高度。
2.总重、自重、载重
汽车的总重是指汽车本身的重量以及所搭载的货物、乘客等加起来的重量。
自重则是指汽车本身的重量，不包括搭载的货物、乘客等。
而载重则是指汽车能够搭载的货物、乘客等的总重量减去车辆自身的重量。
3.发动机排气量
发动机排气量指的是发动机在一个循环周期内进入和排出的空气量和燃料量的总量。
通常以升为单位，如1.6L或2.0L等。
排气量越大，发动机的动力和扭矩就越大。
4.最大功率、最大扭矩
发动机的最大功率指在一定转速下，发动机所能达到的最大功率，单位为千瓦。
而最大扭矩指在一定转速下，发动机所能达到的最大扭矩，单位为牛·米。
这两个参数反映了发动机的动力大小。
5.燃油消耗量
燃油消耗量指的是汽车在行驶过程中所耗用的燃油量，通常以百公里油耗为单位。
燃油消耗量与发动机技术、车辆的型号、行驶方式等因素都有关系，因此不同车型其燃油消耗量也可能不同。
小汽车的构成
小汽车一般由车身、发动机、底盘和电气设备四个部分组成。
1.车身：是汽车的外壳，为驾驶员和乘客提供安全舒适的乘
坐环境，同时也起到保护汽车内部部件的作用。
车身通常由金属材料制成，也有部分车型采用碳纤维等轻量化材料。
2.发动机：是汽车的动力来源，它将燃料的化学能转化为机
械能，为汽车提供动力。
发动机通常由曲柄连杆机构、配气机构、燃料供给系统、冷却系统、润滑系统和点火系统等组成。
3.底盘：是汽车的基础，它将汽车的各个部件连接在一起，
并保证汽车的行驶稳定性和操控性。
底盘通常由传动系统、行驶系统、转向系统和制动系统等组成。
4.电气设备：是汽车的电子控制系统，它包括电源、传感器、
控制器和执行器等。
电气设备可以实现汽车的智能化和自动化，提高汽车的安全性和舒适性。
不同品牌和型号的小汽车在具体构成上可能会有所不同，但基本结构都是相似的。
教你认识小车车型
教你认识小车车型
1.SUV：运动型多用途车（Sport Utility Vehicle），也常被称
为越野车。
它一般比较大，四驱能力强，适合越野。
2.MPV：多用途车（Multi-Purpose Vehicle），也叫多功能车，是一种多功能的、家庭用的七人以下的旅行车，体积小、结构灵活、载客量大，适合家庭外出旅游和出行。
3.轿车：轿车（Sedan）是一种小型的乘用车，只有两门门，
带有四个独立开窗的四座座椅，中位汽车采用后置式发动机，具有舒适性、经济性和安全性。
4.跑车：跑车（Sports Car）是指运动型小型车，一般带有前置发动机和两个侧面座椅，有较高性能，用于驾驶者汽车参加比赛，或者平日驾驶时，追求快乐或刺激。
5.皮卡车：皮卡车（Pickup Truck）是一种多功能卡车，它有
两个独立的前置座椅，有一个打开的封闭载货空间，可以载运货物，对车辆的耐久性、可靠性、通用性都有比较高的要求。
6.货车：货车（Truck）是指装载及运输货物的小型商用汽车，可以根据货物的不同载重，运货距离等不同需求来选择不同类型的货车，包括微型货车、中型货车、大型货车等。
汽车车型比较报告
汽车车型比较报告在当今社会，汽车已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
随着汽车市场的不断发展，各种各样的车型层出不穷，给消费者选择带来了困扰。
为了帮助消费者更好地了解不同车型之间的差异和优劣，本报告将对几种常见的汽车车型进行比较。
一、紧凑型轿车紧凑型轿车是一种小型车型，适合城市居民和小家庭使用。
它具有外形小巧、燃油经济性好、价格相对较低等特点。
目前市场上较受欢迎的紧凑型轿车有丰田卡罗拉、本田思域和大众高尔夫等。
1. 丰田卡罗拉丰田卡罗拉作为紧凑型轿车的代表，一直以来都备受消费者的青睐。
它拥有可靠的品牌口碑、出色的燃油经济性和宽敞舒适的内部空间。
此外，丰田卡罗拉还具有较高的安全性能和良好的操控性能。
2. 本田思域本田思域是另一款备受推崇的紧凑型轿车。
它以出色的操控性能和动力表现而闻名，同时也拥有宽敞舒适的内部空间和高品质的内饰。
此外，本田思域还具有良好的燃油经济性和可靠的安全性能。
3. 大众高尔夫大众高尔夫是一款德系紧凑型轿车，以其卓越的品质和出色的驾驶感受而受到广大消费者的喜爱。
它拥有精致的内饰设计、稳定的操控性能和较高的安全性能。
此外，大众高尔夫还提供多种动力选择，满足不同消费者的需求。
二、SUVSUV（Sport Utility Vehicle）是一种结合了轿车和越野车特点的车型，具有较高的通过性和较大的载货空间。
目前市场上较受欢迎的SUV车型有丰田RAV4、本田CR-V和大众途观等。
1. 丰田RAV4丰田RAV4是一款备受认可的SUV车型，以其可靠性和耐用性而闻名。
它拥有出色的越野性能和稳定的操控性能，同时也提供宽敞舒适的内部空间和丰富的配置选项。
2. 本田CR-V本田CR-V是一款颇具人气的SUV车型，以其卓越的操控性能和舒适性而受到广大消费者的喜爱。
它拥有宽敞的内部空间和高品质的内饰设计，同时还提供较高的安全性能和燃油经济性。
3. 大众途观大众途观是一款德系SUV车型，以其豪华感和高品质而备受关注。
汽车参数详解(新手必看)课件
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2. V型发动机
将汽缸分成两组，形成有一个夹角的平面，从侧面看汽缸呈V字形，故称V型发动机。汽缸数均是偶数，如常见的：V6.V8、V10、V12等，而且V型发动机排量较大，一般在2.5L以上。 V型发动机特点：V型发动机高度和长度尺寸小，在汽车上布置起来较为方便，也能够为驾驶舱留出更大的空间。V型发动机汽缸对向布置，还可抵消一部分震动，使发动机运转更平顺；V型发动机的缺点则是必须使用两个汽缸盖，结构较为复杂、成本较高。另外其宽度加大后，发动机两侧空间较小，不易再安排其它装置。
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小型车: 通常指轴距在2400-2550mm之间的车型称为小型车，例如: 本田飞度、丰田驰、福特嘉年华等。 紧凑型车: 通常指轴距在2550-2700mm之间的车型称为紧凑型车，这个级别车型是家用轿车的主流车型，例如: 大众速腾、丰田卡罗拉、福特福克斯、本田思域等。
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中型车： 通常指轴距在2700-2850mm之间的车型称为中型车，这个级别车型通常是家用和商务兼用的车型，例如：本田雅阁、丰田凯美瑞、大众迈腾、马自达6睿翼等。 中大型车： 通常指轴距在2850-3000mm之间的车型称为中大型车，这个级别车型通常是商务用车的主流车型，例如：奥迪A6.宝马5系、奔驰E级、沃尔沃S80等。需要说明的是：通常的中大型车轴距都在2900mm左右，不过由于中国人比较喜欢大车，所以很多车型到中国来都进行了加长，轴距都达到了2950mm以上，个别车型轴距达到了3000mm以上，例如宝马5系的轴距不加长的中大型车了。
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●横置发动机
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●纵置发动机
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●发动机结构形式
发动机结构形式就是汽缸的排列形式 汽缸的排列形式，主要有以下几种方式： 1.直列发动机 ●发动机所有汽缸均按同一角度肩并肩排成一个平面，气缸是按直线排列的。 ●它的优点是缸体和曲轴结构十分简单，使用一个汽缸盖，制造成本低，尺寸紧凑。稳定性高，低速扭矩特性好并且燃料消耗也较少；缺点是随排量汽缸数的增加长度大大增加。所以直列发动机一般都是4缸机，少数有6缸机，比如宝马配重(前/后)
汽车车型分类大全
汽车车型分类大全汽车作为现代社会交通工具的重要组成部分，车型的分类也是多种多样。
根据不同的标准和用途，汽车可以被分为多个不同的类别。
下面将对常见的汽车车型进行分类介绍。
1.轿车。
轿车是指一种四轮汽车，通常有两个或四个车门，车身低矮，适合在城市道路上行驶。
根据车身形式的不同，轿车又可以分为三厢车、两厢车、跑车等。
三厢车一般具有较大的后备厢空间，适合家庭使用；而两厢车则更加运动化，适合年轻人驾驶。
2.SUV。
SUV全称Sport Utility Vehicle，即运动型多用途车，是一种结合了轿车和越野车特点的汽车类型。
SUV通常具有较高的通过性和较大的车内空间，适合在城市和郊区道路上行驶。
随着消费升级和生活水平提高，SUV车型在市场上越来越受到消费者的青睐。
3.跑车。
跑车是一种以运动性能为主要设计目标的汽车类型，通常具有较低的车身、较大的发动机功率和优秀的操控性能。
跑车的外观设计时尚动感，驾驶乐趣十足，是许多车迷和速度爱好者的最爱。
4.货车。
货车是一种专门用于运输货物的汽车类型，根据不同的用途和装载能力，货车又可以分为轻型货车、中型货车和重型货车等不同类别。
货车在物流运输领域扮演着重要的角色，为经济发展和生产生活提供了便利。
5.客车。
客车是一种专门用于运输乘客的汽车类型，根据不同的座位数量和车身结构，客车又可以分为小型客车、中型客车和大型客车等多个子类别。
客车在城乡客运、旅游旅行等领域发挥着重要作用。
6.微型车。
微型车是一种小型汽车，通常具有较小的车身尺寸和较低的油耗，适合在城市狭窄道路上行驶。
微型车在城市交通拥堵的情况下具有独特的优势，受到了许多城市居民的喜爱。
7.新能源车。
随着环保意识的增强和能源危机的加剧，新能源车型逐渐受到关注。
新能源车包括纯电动车、插电式混合动力车和燃料电池车等多种类型，具有零排放、节能环保的特点，是未来汽车发展的趋势。
以上就是常见的汽车车型分类大全，每种车型都有其特定的用途和优势，消费者可以根据自身需求和喜好选择适合的汽车类型。
车辆介绍方案范文大全集
车辆介绍方案范文大全集无论是在展览会上还是在销售现场，一份精心制作的车辆介绍方案都可以帮助销售团队更好地向潜在客户介绍产品特点、技术优势和市场竞争力。
本篇文档为大家提供车辆介绍方案的多个范例，供销售和营销人员参考并借鉴。
范例一：城市微型车——Smart FortwoSmart Fortwo是面向城市用户开发的微型车，其外形小巧、设计巧妙、灵活便捷，适合繁忙城市和拥挤道路的驾驶需求。
该车采用独立悬挂设计、前置后驱结构，具有出色的操控性能和行驶稳定性。
此外，其配备的发动机还运用了节能环保技术，使得车辆在节能环保方面表现优异。
范例二：大众家用轿车——PassatPassat是大众汽车旗下的中大型家用轿车，设计简洁大气，造型典雅，外观感觉高贵大气。
车辆配备了多项安全技术，例如自动刹车、行车辅助系统和驾驶员疲劳检测系统等，全面保证车辆行驶安全。
在动力方面，Passat搭载2.0升、1.8升、1.4升等多种发动机，可个性化选择。
范例三：越野SUV——Jeep Grand CherokeeJeep Grand Cherokee是一款高端越野SUV，它运用了Jeep全系列技术，搭载高品质的空气悬挂系统、4组驱动系统等，保证越野稳定性和控制性能。
车辆内部空间宽敞、豪华，提供乘员优越的驾乘体验。
此外，该车还搭载了智能启停技术，提高了燃油经济性。
范例四：电动城市轿车——Tesla Model STesla Model S是一款高端电动城市轿车，该车搭载全球最先进的电动技术，拥有令人震撼的动力表现和续航里程。
车辆的外形设计极其美观，线条流畅，可让人体验到电动汽车的豪华感和性能感。
此外，该车还搭配智能自动驾驶技术，进一步提高了出行的安全性和便利性。
范例五：面包车——Benz SprinterBenz Sprinter是一款面向商业用户的车型，其外形简洁、方正，适合多种商业用途。
该车采用了低油耗发动机、高质量碳纤维材料，大幅降低了能耗和污染排放。
小汽车的分类标准及类型
小汽车的分类标准及类型
一、车身结构
1.承载式车身结构：这种车身结构没有独立的车架，整个车身都承载在车身
上，具有重量轻、降低车辆重心、提高车辆行驶稳定性等优点。
但这种车身结构对车身的刚度和强度要求较高，需要经过精密的设计和制造。
2.非承载式车身结构：这种车身结构有独立的车架，车身承载在车架上，具
有较高的刚度和强度，能够承受较大的载荷。
但这种车身结构重量较大，对车辆行驶的稳定性和操控性有一定的影响。
二、车身形式
1.三厢车：三厢车是一种传统的轿车车型，其车身由发动机舱、驾驶舱和行
李舱组成。
这种车型结构较为经典，被广泛用于各种级别的轿车车型中。
2.两厢车：两厢车是一种紧凑型轿车车型，其车身没有独立的行李舱，而是
将驾驶舱和行李舱合并在一起。
这种车型结构紧凑，适合在城市中行驶。
3.SUV：SUV是一种运动型多功能车，其车身较高，具有较高的离地间隙和
良好的通过性。
这种车型通常配备有大排量的发动机和四驱系统，适合在野外行驶。
4.MPV：MPV是一种多用途车，其车身较大，具有多排座椅和较大的载货空
间。
这种车型通常被用于家庭旅行或商务用车。
5.跑车：跑车是一种高性能的轿车车型，其车身较低，具有流线型的外观和
强大的动力系统。
这种车型通常被用于高速巡航或赛车运动。
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一、我国家用汽车发展需求现状1、居民家用汽车消费快速增长，家用汽车消费高峰即将形成家用汽车，作为居民家庭拥有率很低的一种高档耐用消费品，随着居民收入水平的不断提高和国家鼓励轿车进入居民家庭政策的出台，正在快速进入普通家庭。
目前，城镇居民的家电等家庭耐用消费品已基本饱和，城镇居民消费正在从千元级向万元级台阶迈进。
经过几年的购买力积聚，汽车已成为消费需求趋势之一。
从近几年家用轿车的市场发展来看，我国家用汽车的平均拥有率目前约为1．7%，其中高收入家庭的汽车拥有率从1996年的6%上升到1999年的22%，中低收入家庭的汽车拥有率从1996年的1．2%和0．7%上升到1999年的3．7%和2．2%；从1990年到2000年的十年间，我国民用汽车中私人汽车拥有量由1990年的81．62万辆增加到2000年的625．73万辆，平均每年增长22．6%；到2001年为止，我国家用汽车拥有量年均增速达23%以上。
近10年来，我国私人汽车的拥有量在以20%以上的速度增长。
私人汽车拥有量占民用汽车的保有量比重迅速上升，说明我国汽车市场结构发生了根本性的变化，居民个人已经成为我国汽车市场的消费主体，居民个人汽车消费的快速增长，成为支持我国汽车工业发展的主要力量之一。
自从1996年以来，增加的民用汽车中，家用汽车比重均高于57．7%，尤其是1999年，家用汽车增加量占全部民用汽车增加量的82．5%。
近5年来，家用汽车拥有量占民用汽车的保有量比重平均每年上升2．4个百分点。
据国家统计局城调总队对全国城市15万户居民家庭基本情况调查显示，城市居民每万人拥有轿车114辆。
从1998年开始，我国个人购买汽车的比例已经超过50%，目前在一些大中城市已超过70%。
2000年由中国消费者协会与20个大中城市的消费者协会联合进行了一份名为《家用轿车消费调查》，在调查对象中，32．1%的消费者5年内有购买家用轿车的打算。
其中，准备在2003年～2005年购买的占70．1%，且随着时间的推移，购买比例会逐渐增大。
随着汽车保有量的增长速度加快，有关人士预测，到2003年，一个让我国百姓轻松购车、轻松用车的汽车消费将会形成高峰。
2、我国家用汽车消费档次逐步提高据中国汽车市场调查研究会提供的一分调查报告，目前城市家庭购买汽车的价格档次比例最大的是10～13万元这一档车，也就是夏利左右的车型，占31%；其次是10～20万元的这一档次，包括捷达、富康等品牌，占17．5%。
但是消费者表示，如果以后买车，它们的选择将集中在10～20万元的档次（占30%）。
尽管一些小排量的经济型轿车的知名度较高，但是人们今后购买家用轿车的意向选择，几乎都集中在中高档轿车。
3、多项新政策出台左右车市一是2006年1月4日，我国强制取消对小排量汽车的限行政策，各地汽车生产商已纷纷宣布扩产。
汽车生产厂家开始将注意力投向小排量汽车领域，并着手对企业的产能计划和销售计划进行调整，一些企业已将大量精力投入到了小排量汽车的研发领域。
二是．新消费税实施，经国务院批准，财政部、国家税务总局已联合下发通知，规定自2006年4月1日起对我国现行消费税的税目、税率及相关政策进行调整。
新消费税调整了小汽车税率结构，适当降低了小排量车的税率，而提高大排量汽车的税率，体现了大排量多交税、小排量少交税。
新消费税对乘用车（包括越野车）按排量大小分别适用六档税率：对排量小于1．5升（含1．5升）的，税率为3%；1．5升以上至2．0升（含2．0升）的，税率为5%；2．0升以上至2．5升（含2．5升）的，税率为9%；2．5升以上至3．0升（含3．0升）的，税率为12%；3．0升以上至4．0升（含4．0升）的，税率为15%；4．0升以上的，税率为20%。
对中轻型商用客车统一适用5%税率。
在新汽车消费税的影响下，国内小排量车价格纷纷走低，而以大排量车为主的进口车，则出现了不同程度的价格上涨。
二、影响家用汽车购买的各种因素分析影响汽车私人消费市场购买行为的因素很多，主要包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素。
1、文化因素（1）社会文化。
从广义的角度理解，文化是指人类社会历史发展过程中所创造的物质财富的总和，它既包括人类生产的物质财富和提供的各种服务，也包括价值观念、伦理道德、风俗习惯、行为规范、宗教信仰等意识范畴。
不同民族、不同社会，其文化内涵的差别很大。
因此社会文化因素对汽车消费者行为有着广泛的深刻影响。
（2）亚文化。
亚文化又被视作“文化中的文化”，有种文化都由若干更小的文化组成，它为某种文化群体带来更明确的认同感和集体感。
亚文化群体的成员不仅具有与主流文化共同的价值观念，还具有自己独特的生活方式和行为规范。
就汽车消费者购买行为而言，亚文化的影响更为直接和重要，有时甚至是根深蒂固的。
（3）社会阶层。
社会阶层是指一个人在社会中的地位或在社会结构中所占据的位置。
很显然，一个人的社会地们不同，其价值取向也是不同的。
2、社会因素汽车私人消费市场的购买行为也经常受到一系列社会因素的影响。
这些因素主械有：参照群体、家庭、角色与地位。
（1）参照群体。
参照群体是指对个人的态度具有直接或间接影响的群体。
它可是一个团体组织，也可能是某几个人；可能是正式的群体，也可能是非正式的群体。
参照群体是人们效仿的对象和行动的指南，在缺乏客观标准的情况下，个人的消费选择往往以群体的标准为依据。
比如，几个相处较好的朋友就可能会都买一品牌的轿车。
（2）家庭。
家庭是以婚姻、血缘和有继承关系的成员为基础形成的一种社会单位。
大部分的消费行为是以家庭为单位进行的，在一个典型的现代家庭中，作为家庭成员的丈夫、妻子以及子女在购买决策中的角色各不相同。
首先，夫妻二人购买决策权的大小取决于家庭生活习惯、内部分工、收入与受教育程度等。
一般来说，在家庭的购买活动中，丈夫与妻子的购买参与程度因所购汽车的车型及品牌不同而不同，子女的影响力也不容忽视。
汽车企业及其市场营销人员应认真研究特定目标市场特定目标市场的特定家庭模式，确定不同家庭成员在购买汽车产品中的影响力，并采取相应的措施来影响家庭成员的选择。
（3）角色与地位。
角色是社会期望个人所承担的活动，每种角色都有相应的地位，它反映了社会对个人的综合评价。
一个人在一生中会从属于许多群体，个人在群体中的位置取决于个人的角色与地位。
一个消费者同时又承担着多种不同的角色，并在特定的时间里具有特定的主导角色，每种色色都代表着不同的地位身份，并不同程度地影响着其购买行为。
3、个人因素消费者的购买行为还会受到个人因素的影响，具体体现在以下几个方面。
（1）年龄与生命周期阶段。
从消费者个人的角度考察，消费者的购买行为与所处年龄密切相关。
随着年龄的增加，人们对汽车产品的喜好也在改变。
例如，年轻人汽车主械注重汽车的动力及速度，而老年人购买汽车主械注重汽车的操纵方便性和驾驶安全性。
从家庭角度考察，其生命同期的不同阶段也影响消费的消费选择。
汽车只有明确目标顾客所处的生命周期阶段，才能拟定适当的营销计划。
（2）职业。
一个人所从事的职业在一定程度上代表着他的社会地位，并直接影响他/她的生活方式和消费行为。
不同职业的消费者对汽车的购买目标是不一样的，例如，公司经理与其属下记分员所选择的车型及档次明显存在差别。
汽车企业可以为特定的职业群体提供其所需的汽车产品。
（3）经济状况。
个人的经济善对其消费选择具有重大影响，它很大程度上决定着人们可用于消费的收入、对待消费与的态度及借贷的能力。
尤其是汽车对一般人来说属于一种文档而用消费品，个人的经济状况达不到一定程度是不是可能购买汽车的；并且经济状况较好的人与经济状况一般的人所选购的淠有所差别的。
（4）生活方式。
从经济学的角度看，一个人的活活方式表明它所选择的分配方式以及对闲暇时间的安排，一个人对汽车产品的选择实质上是在声明他是谁，他想拥有哪类人的身份。
消费者常常选择这样而不是那样的汽车产品与特定的生活方式群体之间的联系。
（5）个性与自我观念。
个性是指个人独特的心理特征，它使个人对环境做出相对一致和持久的反应。
例如，有的人稳健保守，有的人则勇于冒险。
个性不同会导致消费者购买行为的差异，进而影响消费者对汽车产品的品牌的选择。
自我观念与个性有关，可以理解为自我定位，它对消费行为产生影响的一个重要是：消费者往往会选择与他们的个性及自我定位相吻合的汽车产品。
另外，自我观念在一定程度上影响着人们对未来（如收入）的预期，从而影响其现在的购买决策。
在汽车企业的营销活动中，应注重刚重产品一定的个性化特征，根据个性特征和自我观念的不同，把消费者划分为不同的细分市场，制定相应的营销策略。
4、心理因素除文化、社会和个人因素外，消费者的购买行为还会受到动机、知觉、学习、信念和态度四个心理因素的影响。
（1）动机。
每个人在每个时刻都有许多需要，包括生理需要，如口渴、饥饿等，也包括心理需要，如希望得到尊重、具有归属感等。
需要只有强烈到一定程度才会转化为动机，动机是一种上升到足够强度的需要，它能及时引导人们去探求满足需要的目标。
美国心理学家亚伯拉罕•马斯洛（AbrahamMaslow）的需求层次理论解释了在特定了阶段人们受到特定需求驱使的原因。
他认为，人类的需要是层次化的，按其重要程度依次为生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现需要，并且只有较低层次的需要被满足后，较高层次的需要才会出现并要求得到满足。
这个理论完全适合于我国当前的汽车消费市场情况，有汽车购买动机的人，肯定是达到小康生活水平以上的人，即生活需要，如吃穿、住得到满足以后才可能去购买汽车以满足更高层次的需要。
而购买汽车的人，也是根据其在社会上所处的地位，所要满足的需要，选择不同的车型和品牌。
决不能消费者购买汽车是为了满足其代步的需要，因此选择经济型汽车；而社会地位和经济收入较高的消费者，购买汽车的目的除了满足其人代步的需要外，更要体现其身份和地位，因此选择豪华型的轿车。
马斯洛的理论可以帮助营销人员理潜在消费者的生活和目标，使营销人员更好地识别出消费者的需要，并及时矛以满足。
（2）知觉。
一个受到动机驱使的人可能随时准备行动，但具体如何行动则取决于他的知觉程度。
人们是通过各种感觉器官来感知刺激事物的，同样的外部刺激对于不同的消费者会引起不同的知觉，这是因为每个人感知、组织和解释信息的方式不尽相同。
所谓知觉，是指人们收集、整理、解释信息，形成有意义的客观世界影像的过程。
具体地说，人们械经历三种知觉过程：①选择性注意。
人们在日常生活中会接触众多刺激，但大部分会被过滤掉，只有少部分刺激会引起人们注意。
例如，汽车厂商所做的汽车广告很多，但真正引起某一个即将准备买车的人注意的只有一条，因为这条广告，这位购买者可能会对该广告所宣传的车型作进一步的了解，很可能最终选择该种车型。