楼盘营销展示区策略
楼盘宣传展位方案策划书3篇
楼盘宣传展位方案策划书3篇篇一《楼盘宣传展位方案策划书》一、活动主题[楼盘名称]盛大开盘，恭迎品鉴二、活动目的1. 提升楼盘知名度和美誉度，吸引潜在客户关注。
2. 展示楼盘特色和优势，促进销售。
3. 与客户进行互动，收集客户信息，为后续营销活动提供数据支持。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象1. 潜在客户2. 目标客户3. 业内人士4. 媒体人士六、活动内容1. 展位布置（1）设计一个富有创意和吸引力的展位，展示楼盘的特色和优势。
（2）设置展示区、洽谈区、休息区等功能区域，为客户提供舒适的参观体验。
（3）在展位周围布置宣传海报、展板、宣传单页等宣传资料，吸引客户关注。
2. 互动活动（1）设置互动游戏区，如投篮比赛、飞镖游戏等，吸引客户参与，增加活动趣味性。
（2）举办抽奖活动，设置丰厚的奖品，如购房优惠券、家电等，吸引客户参与。
（3）安排专业的销售人员为客户提供咨询服务，解答客户疑问。
3. 表演活动（1）邀请专业的表演团队进行表演，如舞蹈、歌曲、杂技等，吸引客户关注。
（2）在表演间隙，穿插楼盘介绍和互动环节，增加客户对楼盘的了解。
4. 礼品赠送（1）为每位参观展位的客户准备一份精美礼品，如小礼品、购物袋等，增加客户好感度。
（2）对于有意向购买楼盘的客户，赠送一份特别礼品，如购房优惠券、家电等，促进销售。
七、活动宣传1. 线上宣传（1）在各大房地产网站、社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引潜在客户关注。
（2）利用搜索引擎优化、社交媒体营销等手段，提高活动曝光率。
2. 线下宣传（1）在楼盘周边、商场、超市等人流量较大的地方发放宣传单页，吸引目标客户关注。
（2）在各大房地产中介门店张贴宣传海报，提高活动知名度。
3. 媒体宣传（1）邀请各大媒体参加活动，进行新闻报道和宣传，提高活动影响力。
（2）在各大媒体平台发布活动新闻稿和宣传视频，扩大活动宣传范围。
八、活动预算1. 展位布置费用：[X]元2. 互动活动费用：[X]元3. 表演活动费用：[X]元4. 礼品赠送费用：[X]元5. 活动宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元7. 总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设立专门的评估小组，对活动效果进行评估。
房地产展厅开放活动方案
房地产展厅开放活动方案一、活动背景随着房地产市场的不断发展，为了促进房屋销售，增加客户对项目的认知和了解，我们计划在展厅内开展一系列开放活动。
本活动方案旨在提供一种互动、娱乐和教育的方式，使客户更好地了解我们的房地产项目，并加深与潜在客户之间的联系。
二、活动目标1. 吸引更多的潜在客户到展厅参观；2. 提高客户对我们项目的品牌认知度；3. 增进与潜在客户间的沟通和互动；4. 推动房屋销售，提高销售量。
三、活动内容1. 展厅导览：设立导览台，安排专人为客户提供展示和解说，向客户介绍项目的核心信息、优势和特点。
导览员应熟练掌握相关知识，以便对潜在客户提供满意的答疑解惑。
2. 互动体验区：为了增加客户的参与感，设置互动体验区，包括但不限于以下内容：模拟房屋装修体验、虚拟现实技术展示、专业户型设计咨询、家居布置规划等。
此外，可邀请相关专业人士进行讲座或工作坊，向客户传授有关房地产、装修、室内设计等方面的知识。
3. 线上线下活动结合：利用社交媒体平台和手机应用，鼓励参观者在展厅内拍照打卡，并在个人社交账号上进行分享。
还可以设立签到打卡活动，赠送小礼品或优惠券作为奖励，吸引更多客户参与。
4. 抽奖活动：在展厅设置抽奖区域，客户在参观过程中获得抽奖机会，为客户提供一定的额外优惠或实物奖励，旨在鼓励客户尽早购买。
5. 推广资讯发布：展厅内设置宣传区域，展示有关我们项目的促销资料、平面图、视频等。
同时，为了吸引更多参观者，我们可以在展厅附近进行户外广告宣传，如横幅、宣传牌等，以吸引过往行人的目光。
6. 宴会活动：根据实际情况，可选择在展厅内或附近的餐厅举办小型宴会，邀请潜在客户参加。
宴会期间，可以安排专业人员进行产品介绍和项目展示，为客户提供一个更加轻松、亲密的交流环境。
四、活动推广1. 通过互联网社交平台、官方网站、微信公众号等渠道发布活动信息，包括时间、地址、活动亮点等，吸引更多人关注。
2. 利用市场渠道进行线下宣传，如户外广告、地铁海报等，吸引潜在客户了解并参与活动。
售楼中心方案
售楼中心方案1. 引言售楼中心是房地产开发商用于向潜在购房者展示房产项目的场所。
一个好的售楼中心方案能够吸引顾客，提升销售效果。
本文将介绍一种完整、细致的售楼中心方案，旨在帮助开发商打造一个吸引人、实用的售楼中心。
2. 空间规划售楼中心的空间规划是至关重要的，它需要满足展示区、接待区和办公区的需求。
2.1 展示区展示区是售楼中心的核心，它应该尽可能地逼近购房者将来的实际居住环境，以营造身临其境的感觉。
在展示区中，可以布置模拟样板房，以便客户能够亲自感受房屋的实际面积、布局和装修风格。
此外，还可以利用虚拟现实技术，让客户通过沉浸式体验感受社区环境和配套设施。
2.2 接待区接待区是售楼中心的门面，它应该呈现出开发商的专业形象和诚意。
在接待区，可以设计一个舒适的休息区，配备舒适的家具和绿植，以便购房者能够在等待过程中感受到舒适和放松。
此外，还应该设置接待台，方便工作人员与客户进行沟通和咨询。
2.3 办公区办公区是售楼中心的管理和运营中心，它需要提供一个舒适、高效的工作环境。
办公区可以设置工作台、办公椅和储物柜，以方便工作人员进行日常的办公工作。
此外，还可以设计一个会议室，用于内部会议和与客户的商务洽谈。
3. 设计与装修一个好的售楼中心应该具有吸引人、舒适和专业的特点。
在设计和装修方面，可以考虑以下几点：3.1 色彩搭配色彩搭配是售楼中心装修的重要环节。
可以选择一种主题色，以保持整体风格的一致性。
同时，还应该注意色彩的温暖和平衡，以营造出舒适和愉悦的氛围。
3.2 照明设计照明设计是售楼中心装修中非常重要的一环。
适当的照明可以营造出舒适和温馨的氛围。
在展示区可以选择柔和的灯光，以突出房屋的特点和装饰细节；在接待区可以选择明亮的照明，以提升客户的体验感。
3.3 家具及装饰品选择家具和装饰品的选择要与整体风格相符，同时还要考虑舒适和实用性。
在展示区可以考虑摆放轻型的家具，以便购房者能够方便地参观模拟样板房；在接待区可以选择舒适、简约的家具，以提供一个舒适的等候环境。
房展策划方案
房展策划方案一、背景分析。
随着房地产市场的不断发展，房展作为一种重要的宣传推广方式，已经成为吸引客户、促进交易的重要平台。
因此，精心策划一场成功的房展活动至关重要。
二、目标定位。
1. 吸引更多潜在客户，提升品牌知名度；2. 推动现房和新房的销售，促进交易；3. 提高客户满意度，增加复购率。
三、策划内容。
1. 主题确定，根据市场需求和公司定位，确定房展的主题，如“品质生活，尊贵享受”、“绿色家园，健康生活”等，以吸引客户关注。
2. 参展楼盘选择，邀请各大开发商和楼盘参展，确保展示的楼盘具有代表性和吸引力。
3. 宣传推广，通过多种渠道进行宣传，包括线上线下广告、社交媒体推广、户外宣传等，提高活动知名度和参与度。
4. 活动组织，组织相关活动，如签约仪式、专家讲座、主题演讲等，增加活动的互动性和吸引力。
5. 服务保障，提供良好的服务保障，包括停车、导购、咨询等，确保客户参展体验顺畅。
四、执行计划。
1. 策划团队，成立专业策划团队，负责整个房展活动的策划和执行。
2. 时间安排，确定房展活动的时间和地点，确保活动的顺利进行。
3. 资金预算，制定详细的资金预算，确保活动的顺利进行。
4. 合作伙伴，与相关合作伙伴进行洽谈，确保活动的顺利进行。
五、效果评估。
1. 参展楼盘销售情况，通过房展活动后的销售数据，评估活动对楼盘销售的影响。
2. 客户满意度调查，通过客户满意度调查，评估客户对活动的满意度和参与度。
3. 品牌影响力，通过市场调研和品牌知名度评估，评估活动对品牌的影响力。
通过以上策划方案，相信可以成功举办一场吸引眼球、提升品牌知名度、促进交易的房展活动。
售楼部设计方案
售楼部设计方案介绍售楼部是一个对于房地产项目的销售至关重要的地方。
一个吸引人且舒适的售楼部设计方案不仅可以给客户留下深刻的印象，还可以提高销售效果。
本文将介绍一个完善的售楼部设计方案，以确保客户在这个空间里有良好的体验，同时有效地推销房地产项目。
空间布局一个好的售楼部设计首先要考虑空间布局。
主要分为接待区、展示区和销售区。
接待区应该是客人进门第一个看到的区域，所以它必须设计得温馨且舒适。
接待区通常包括一个前台和可容纳多个客人的休息区。
展示区是售楼部中最重要的部分之一。
它展示了不同房型的样板房，以及对房地产项目的详细信息。
展示区应该设计得开放而宽敞，让客户能够自由地浏览样板房，并了解项目的各个方面。
在展示区，还可以设置些模型，通过模型展示整个房地产项目的规模和布局。
销售区是售楼部中与客户直接接触的区域。
这是销售顾问与客户进行谈判和签署合同的地方。
销售区应该设计得私密且专业，以确保客户在购买决策时能够得到良好的服务和咨询。
装修和设计售楼部的装修和设计应该与房地产项目的整体风格和定位相一致。
例如，如果项目是高档豪宅，那么售楼部的装修和设计应该体现出高端奢华的感觉；如果项目是面向年轻人的公寓，那么售楼部的装修和设计应该充满时尚和青春活力。
颜色选择也是一个重要的因素。
在售楼部的设计中，应该选择与项目风格相符的颜色。
比如，如果项目是以自然和环保为主题，那么可以选择自然色调的装修，如绿色和棕色；如果项目是以现代化和科技感为主题，那么可以选择冷色调的装修，如蓝色和银色。
此外，光线和空气的流通也是一个重要的考虑因素。
售楼部应该有足够的自然光线和空气流通，以提供一个舒适和愉悦的环境。
使用大面积的玻璃窗可以增加采光效果，让客户在看样板房时能够更好地感受到真实的居住环境。
设施和服务售楼部的设施和服务也是非常重要的。
为了给客户提供更好的体验，售楼部应该提供舒适的座位、免费的饮料和WiFi等基本设施。
此外，售楼部还可以提供一些额外的服务，如专门的销售顾问、户型规划咨询和购房顾问等，以帮助客户更好地了解房地产项目和进行购买决策。
售楼处设计方案
售楼处设计方案一、总体布局规划售楼处作为楼盘销售的重要窗口，其布局规划应既体现专业性又兼具舒适性。
整体设计应合理划分空间，确保客户流线顺畅，同时充分利用空间资源，提升整体营销效果。
在规划过程中，需考虑人流、车流以及整体环境的协调性和美观性。
二、功能区域划分根据售楼处的功能需求，将空间划分为展示区、咨询区、休息区、办公区等。
各区域之间既相互独立又相互联系，共同构成完整的售楼处空间体系。
三、展示区设计展示区是售楼处最为核心的区域，其设计应突出楼盘的卖点和特色。
通过沙盘模型、效果图、户型图等多种展示方式，直观呈现楼盘的规划、环境、户型等信息。
同时，利用灯光、色彩等设计元素，营造温馨、舒适的参观环境。
四、咨询区设置咨询区是客户与销售人员沟通的重要场所，其设计应注重舒适性和私密性。
设置合理的座位布局和隔音设施，确保咨询过程的顺畅进行。
同时，咨询区内应配备必要的销售资料、宣传册等物品，方便客户了解楼盘信息。
五、休息区布局休息区是客户在参观过程中休息、放松的场所，其设计应注重舒适性和便捷性。
设置舒适的座椅、茶几等家具，同时提供茶水、点心等饮品服务，让客户在轻松愉快的氛围中了解楼盘。
六、办公区配置办公区是销售人员处理日常事务、管理客户资料的地方，其设计应注重实用性和效率性。
配置足够的办公桌椅、电脑、打印机等设备，确保销售人员能够高效地完成工作。
同时，办公区内应设置必要的文件和资料存储设施，方便随时查阅和更新客户信息。
七、装饰风格选择装饰风格的选择应体现楼盘的定位和特色，同时符合目标客户的审美需求。
可选用现代简约、中式典雅等风格进行装饰，通过色彩搭配、材质选择等手段，营造出符合楼盘气质的售楼处环境。
八、物料准备与采购在售楼处设计方案确定后，需进行物料准备与采购工作。
根据设计需求，列出详细的物料清单，包括家具、灯具、装饰品、办公设备等。
在采购过程中，需注重物料的质量和性价比，确保既符合设计要求又符合预算限制。
同时，应合理安排采购进度，确保在售楼处开放前完成所有物料的采购和安装工作。
碧桂园翡翠城营销策划方案
碧桂园翡翠城营销策划方案一、市场概况碧桂园翡翠城作为一座高品质住宅楼盘，位于城市的繁华地段，具备得天独厚的优势。
该楼盘的产品特点是环境优美、配套设施完善、居住舒适等。
针对目标市场为中高收入人群，以居住需求为主要驱动力。
二、目标市场分析1. 人口结构：目标市场主要为中高收入家庭，他们的经济实力较强，更加注重生活品质。
2. 资金来源：目标市场的买房资金来源主要有以下几个方面：首付款、贷款、家庭积蓄、投资移民等。
3. 购房意向：目标市场较为注重房屋的品质和舒适度，同时也会考虑购房地点的便利性、配套设施和环境优美等因素。
4. 竞争对手分析：在目标市场中，已经存在一些类似的高品质住宅楼盘，如翡翠湾、碧桂园湖景花园等。
我们需要从产品特色和差异化方面与竞争对手进行较为明显的区分。
三、销售目标确定1. 销售数量目标：总共销售1000套住宅房源。
2. 销售时间目标：完成销售目标的时间为24个月。
四、核心竞争力1. 环境优美：碧桂园翡翠城拥有得天独厚的环境资源，周边绿地面积较大，空气质量较好，让居民能够享受到宜居的生活环境。
2. 配套设施：碧桂园翡翠城配套设施完善，包括购物中心、儿童乐园、社区图书馆、健身房等，满足居民的各种需求。
3. 居住舒适：碧桂园翡翠城注重居住舒适度，采用高品质建材和设计，打造精致舒适的居住环境。
4. 价格优势：相比竞争对手，碧桂园翡翠城的价格相对较低，具备一定的价格优势。
五、市场营销策略1. 定位策略：将碧桂园翡翠城定位为高品质住宅楼盘，注重环境质量和舒适度，追求居住品质的人群。
2. 市场推广策略：(1) 广告宣传：通过在电视、广播、报纸、杂志等媒体上投放广告，向目标市场传递产品信息和价值。
(2) 线下推广：在目标城市的商业区、学校周边设立展示中心，利用样板房等手段吸引潜在客户。
(3) 社交媒体推广：利用微信、微博、QQ空间等社交媒体平台，开展线上推广活动，提高品牌知名度和产品曝光度。
(4) 参展展览：参加相关展览会，与潜在客户进行面对面的沟通和交流，提高品牌知名度和产品认可度。
售楼处开放方案
售楼处开放方案1. 引言在城市的发展和人口增长的背景下，楼房建设成为重要的经济活动之一。
售楼处作为楼房销售的核心场所，对于促进房地产市场的健康发展起到了重要的作用。
本文将介绍一种售楼处开放方案，旨在提升客户体验、增加销售效果以及提高售楼处的形象和品牌价值。
2. 售楼处布局设计售楼处的布局设计是提升客户体验的重要环节。
我们建议采用开放式布局，将售楼处划分为不同的功能区域，包括展示区、接待区、咨询区、体验区等。
展示区将展示模型、VR演示以及楼盘的宣传资料；接待区提供舒适的座椅和饮水设施；咨询区配备专业的销售人员，提供全面的项目信息和解答客户的疑问；体验区提供各种楼盘特色设施的体验，如展示房间、花园等。
通过合理的布局设计，为客户提供便利和舒适的环境，促进销售。
3. 互动体验项目为了增加客户的参与度和体验感，我们建议在售楼处引入互动体验项目。
例如，可以设置虚拟现实区域，让客户通过VR技术来体验楼盘的户型、环境等。
此外，也可以设置情景模拟区，让客户在模拟环境中感受楼盘的生活氛围，如模拟厨房、卧室等，使客户更加直观地感受到楼盘的特点和优势。
互动体验项目不仅可以吸引客户的注意力，还能增加他们对楼盘的了解和认同感，提高销售效果。
4. 多媒体展示技术为了更好地呈现楼盘的特点和优势，我们建议在售楼处使用多媒体展示技术。
例如，可以使用大屏幕展示设备，播放楼盘的宣传视频、图片等，以吸引客户的眼球。
此外，可以使用电子桌面或平板设备，供客户自由浏览楼盘的平面图、户型图等详细信息。
通过多媒体展示技术，可以更加生动地展示楼盘的魅力，引起客户的兴趣，并促进销售。
5. 个性化定制服务为了满足客户的不同需求，我们建议在售楼处提供个性化定制服务。
例如，可以为客户提供户型定制、室内装修定制等服务，根据客户的需求进行优化和改进。
此外，也可以提供特殊的客户关怀服务，如专车接送、私人讲解等。
通过个性化定制服务，可以增强客户的满意度和认同感，提高销售的成功率。
怎样做好房地产营销方案优秀3篇
怎样做好房地产营销方案优秀3篇房地产营销方案篇一1、品牌的市场气氛培养品牌的市场氛围需要全方位的营造，采用相应的造势方法使销售推广更具有效性，达到预期甚至意想不到的推广目的。
具体方法如下：（一）视觉体系意象表现区：雕塑、摄影、油画、建筑作品欣赏；看板展示区：运用玻璃和数码高精度输出，在墙面布设；各功能招牌：如销售人员指示牌，接待处，签订协议，交款等，让买家明确功能；样板间：充分展示户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望；（二）听觉体系：背景音乐，选择适合楼盘风格和特色的背景音乐。
（三）味觉体系：为来访客户奉上一杯清茶，寓意一份亲情，使用茶具；（四）触觉体系：营销中心内各接触物面圆润光滑，手感温润，一尘不染；（五）嗅觉体系：嗅觉是有记忆的，在售楼处古典隽永的氛围下，薰一炉香，淡雅清新，沁人心脾，同时可以摆上干花，服务员使用统一品牌的香水，营造清雅氛围；综合感觉体系：售楼员的言谈举止，音容笑貌给客户美好的心理感受，良好的专业素质确信项目的整体素质，从而对本项目本品牌充分认可。
同时还要在综合外在宣传，可以采用悬挂彩旗，投放氢气球营造销售气氛。
2、品牌推广媒体的选择我们力求以较低的投入，达到较佳的宣传效果，引导市场消费为目的；在不同的推广阶段，采用不同的媒体组合；针对不同的客户类型、区别选择不同的媒体组合。
为了更好的发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到较大的经济效益，应将不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选，组合，以期以长补短。
根据各媒体的功能，我们主张，主攻选择的适合本项目的几个媒体：a.户外广告：可以控制广告的范围，固定地在某区域宣传，而且广告效力持久；b.DM:通过客户资料，以邮寄、派发宣传单等方式，向附近地区及相应的目标客户进行推广，同时可以电话访问，并向每个客户推介本项目的优点和更详细的物业资料；c.网络：网络是现代人取得信息的重要途径，我们可以制作属于我们的网站主页，进行楼盘宣传和推广；d.报刊和电视：报刊可以利用文字和图片等更加详细的介绍楼盘信息，让读者更加了解；电视是一个比较实效的信息传播媒体，通过在电视上做广告，可以吸引更多的人了解楼盘，了解它的风格和特色。
楼盘销售方案范文
楼盘销售方案范文一、市场分析与定位经过深入的市场调研，我们发现本区域房地产市场呈现出稳步增长的态势。
随着城市化进程的加速，人口聚集效应明显，购房需求持续增长。
同时，本区域交通便捷，配套设施完善，教育、医疗等资源优势明显，吸引了大量有购房意向的消费者。
因此，我们将本楼盘定位为中高端改善型住宅，以高品质、高舒适度、高性价比满足消费者的居住需求。
二、产品特色亮点本楼盘在规划设计上充分考虑了居住者的舒适度和便利性。
采用现代简约的建筑风格，立面设计时尚大气。
户型设计方面，我们提供多种户型选择，满足不同家庭结构的居住需求。
同时，我们注重绿化环境的营造，打造宜居的居住环境。
此外，楼盘还配备了智能安防系统、健康运动设施等，提升居住品质。
三、目标客户群体本楼盘的目标客户群体主要包括有一定经济基础的中青年家庭、改善型购房者和注重生活品质的购房者。
这些客户注重居住品质、环境舒适度和配套设施的完善性，对楼盘的性价比有较高要求。
四、销售渠道策略我们将采用线上线下相结合的销售渠道策略。
线上方面，通过官方网站、社交媒体平台、房产交易网站等渠道进行楼盘展示和推广，吸引潜在客户的关注。
线下方面，我们将在售楼处设立展示区，提供详细的户型介绍、装修建议等服务，同时开展各类促销活动，吸引客户前来咨询和购买。
五、营销宣传方案我们将制定全方位的营销宣传方案，包括广告宣传、活动推广和口碑营销等。
广告宣传方面，我们将通过报纸、电视、户外广告等多种渠道进行品牌传播和楼盘推广。
活动推广方面，我们将组织看房团、楼盘开放日等活动，让客户亲身体验楼盘的品质和特色。
口碑营销方面，我们将注重客户关系的维护，提供优质的售后服务，让客户成为我们的宣传者。
六、价格策略与优惠我们将根据市场需求和竞争对手的定价情况，制定具有竞争力的价格策略。
同时，为吸引客户，我们将推出多种优惠政策，如购房折扣、赠送装修礼包等。
对于购买多套房产的客户，我们还将提供更为优惠的价格和服务。
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展示区整体空间分区建议 1
销售现场
销售中心建议：
售楼处的选址 建筑单体建议 空间尺度建议 功能分区建议 样板间建议
销售中心
办公区
样板间
13
销售中心
售楼处的选址 建筑单体建议 空间尺度建议
从建设周期和展示效果的角度考虑，建议选取方案二，在 绿化带建立内临时建筑
方案：绿化带内临时性建筑
•入口景观：突出仪式感，给客户尊贵感受，建
议景观处理上以简洁大方的手笔，结合石材的 景观墙、花坛等设计，奠定项目高端品质感
•停车区，贴心的服务和管理 •售楼处及景观区：2000平米，含2个样板间前
•主要交通道路：宽度适宜的宁
静小路，两侧为行道树及灌木， 建议在道路两侧做指示牌
•左侧可观400米宽阔水面的灞
建筑单体建议
空间尺度建议
功能分区建议
层数
1F
功能
接待区 沙盘展示区
说明
迎宾引导，布臵在大堂入口，可容纳1～2人站立
样板间建议
8～10名销售代表，位臵上应方便业务员兼顾入口和洽谈区客户 建议按1：200比例 可适度调整比例，挂墙展示 8个户型模型，1个洋房单体立面模型 深度交淡、议价杀客区域，体现项目品质和形象，迎合客户审美 体现项目品质和形象
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销售中心
售楼处的选址 建筑单体建议 空间尺度建议 功能分区建议 样板间建议
绿化带内临时建筑，供销售使用，后期保留不确定
• 以现代荷兰风格为主，体现简
洁、明快
• 利用高差、钢构搭建三层 • 邻河以玻璃幕墙为主，充分展
示河景效果
• 主入口与滨河路联通，搭建情
景体验通道
15
销售中心
售楼处的选址 建筑单体建议 空间尺度建议 功能分区建议 样板间建议
样板间
河景高层 样板间
参考装修风格一：古典风格
河景高层户型：180平米西向直接观河
户型
客户描述：30-50岁，私企业主或国企 高层，眼界开阔，财富实力雄厚，多次 臵业，追求对城市稀缺资源的占有
古典风格：椅角的线条、窗栏的造型、
书桌的细微处、精致的描金花纹图案、 古典的裂纹 ，使用各色大理石、宝石、 青铜、金等装饰华丽、壮观。Keyword： 巴洛克 、宫廷遗风、馥郁浪漫、油画 美式风格：抛弃了烦琐与奢华，兼具优 美造型与完备功能，简洁明快，注重实 用。色彩以自然色调为主，居室色调整 体以绿色，灰褐色为常见。Keyword： 实用主义 、怀旧、纸浆质地壁纸、黄金 时代。 参考装修风格二：美式风格
样板间体验
精致展示园林景观营造
生活氛围
普通高层
高附加值的户型设计
整体社区规划感
3
回顾
对于项目产品定位的回顾
物业排布建议
普通高层：形成区隔，利用日照 户型面积：80平米—110平米 河景高层：挖掘河景价值 户型面积：160-180平米
河景高层 普通高层 花园洋房 商业
洋房产品：地块中心，私密性较好 户型面积：主力120－130平米，一层带地下室，顶层退露台
营销展示区策略
对上阶段工作的回顾
营销展示区设计原则及策略 营销展示区功能划分
1
回顾
对于项目产品定位的回顾
产品定位
河景高层
• 明星产品，站位主流市场，挖掘灞河景观资源，树立标 杆产品价值 • 关键词：观景大露台、阳台、舒适......
洋房产品
• 现金流产品，抓住市场机会点，以稀缺产品形式赢得客户 • 关键词：情景化、生活方式、庭院、露台、阳台……
9
营销展示区策略
1
以大面积临河绿化带为展示中心场所，突出河景价值和 景观价值
2 3
实景样板间展示产品力水平
体验式营销设计
10
营销展示区策略
对上阶段工作的回顾 营销展示区设计原则及策略
营销展示区功能划分及建议
11
展示区整体空间分区建议
销售现场
外围展示区
销售中心
办公区
样板间
外部展示
售楼处景观
清洁工具间、三蹲位男女卫生各一 主力产品户型 西侧占有一线河景的户型
17
销售中心
售楼处的选址 建筑单体建议 空间尺度建议 功能分区建议 样板间建议
销售动线
接待区
客户接待及客 户登记
沙盘区
项目概况了解 及项目形象感 知
洽谈区
了解客户基本信 息及臵业倾向
签约区
成功销售
洽谈区
意向客户深度 沟通，议价及 杀客
•便于移动，正式售楼处可再利用。
24
销售中心
沙盘区——户型模型
•户型模型的展示强调面积赠送
25
销售中心
洽谈区
•洽谈区应靠近项目模型，同时宜临窗，具有良好的景观视野，
靠近洽谈区应有吧台等服务设施
•洽谈区桌椅之间保持必要的距离，避免交谈时互相影响
26
销售中心
水吧台
•提供贴心服务，有效提升形象
•吧台区应保证品质标准，与项目形象匹配
推售时间计划
洋房产品与河景高层产品 同期入市（预计今年9月） 洋房以低密度物业、市场 稀缺产品形式赢得客户， 树立品牌、快速销售 河景高层意在树立项目标 杆价值，为洋房的价格预 留空间 普通高层契合华南城今年 10月开业的时间点入市
河景高层
展示河景的资源价值
洋房产品
情景化的生活氛围打造，
通过样板间展示露台、阳台
次臵业，看重低密产品的生活感受，
有文化品位，有郊区居住、度假或养 老的生活理想。 装修风格：荷兰风情，色彩选择主要 跳跃欢快的颜色，体现悠闲的生活感
受，装修材料的质地较粗，并有明显、
纯正的肌理纹路。原木与海洋元素贯 穿始终。 Keyword：粗硬材质、海洋、原木家
俬、斑斓水彩画、历史感
装修要点：赠送面积空间展示情趣功 能和高性价比 33
4
回顾
对于营销展示区选址的回顾
为充分体现项目景观打造力度和资源价值，结合进入性和昭示性分析，
昭示力较 强区域
建议代建70米绿化带作为项目的景观展示区
1. 通达性分析：杏园立交改造时间节点不
滨 河 路
详，未来主要人流方向判断为滨河路
2. 昭示性分析：西侧滨河路昭示性较强
3. 资源分析：项目的主要外部景观资源为
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销售中心
沙盘区——项目模型展示
•比例：1：100 •项目模型应临近洽谈区，分功能不分区域，方便售楼员为客户讲解
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销售中心
沙盘区——单体模型
•展示洋房室内情景生活场景； •能写实表现。如材质、洋房造型等； • 洋房符号情景突出：小院、坡屋顶、老虎窗、
退台、独立入户等；
• 内臵灯光柔和，体现居住氛围；
洽谈服务区
洽谈区 吧台
公共休息区
辅助功能区 卫生间 辅助功能 2F 办公区 经理室 办公室 财务室 小型会议室 辅助功能区 样板间 卫生间 洋房户型 河景高层户型
50
35 20 15 50 20 30 35 120~130 180
沙发+茶几，体现项目品质和形象，迎合客户审美
清洁工具间、三蹲位男女卫生各一 物料存储和库房用
展示区整体空间分区建议
建议售楼处分为两层，共2000平米。 一层：层高建议5米，销售大厅，分为沙盘展示区、洽谈区、影音区、 认购签约区、VIP房、卫生间，大厅是项目的品牌体现，要明亮高档。
售楼单体建议：
与灞河东路标高一致，东侧可架空做景观
和后期营销活动场所；
2层的样板间区预留空间，可用轻质隔板
进行搭建。
售楼处景观打造
• 体现精致的景观设计，注重空间的围合 • 铺装：变化丰富的铺装，给客户以愉悦的感受 • 小型水景：画龙点精，烘托氛围
材料搭配
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售楼处景观
体验路线建议 售楼处景观 景观示范区建议 外围展示建议 实体洋房展示
普通高层
• 婴儿产品，借助区域内华南城开业，以紧凑实用型产品 满足潜在客户需求 • 关键词：紧凑、实用、大赠送、高性价比……
2
回顾
对于项目产品定位的回顾
产品核心竞争力/卖点：
大面积赠送（占总户型面积的20-30%） + 立体园林景观
立体园林景观体系 实景展示
通过观河平台、沿河 绿带 样板间体验
营销展示点
•卫生间要求保持干净整洁、气味宜人，细节处设计人
性化的清洁及梳洗设施
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样板间
花园洋房 样板间
装修风格示意
售楼处的选址 建筑单体建议 空间尺度建议 功能分区建议 样板间建议
洋房户型：120～130平米的主力户
型
客户描述：30-45岁，个体经营户、 私企或国企高中低层，教授、主任医 师等高收入群体，眼界开阔，大多多
景观示范及样板间
情景感受区，以 实景打动客户
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销售中心
售楼处的选址 建筑单体建议 空间尺度建议 功能分区建议 样板间建议
售楼处功能分区及展示要点
沙盘区
水吧区
接待区
展示区
办公区
洽谈区 19
销售中心
接待区
•接待区位臵应靠近入口，
方便业务员看到往来客户
•接待区不适宜直接面对
入口
•接待区通过灯光、天花
装修要点：赠送面积空间展示情趣功能
和高性价比 34
展示区整体空间分区建议 2
外部展示建议：
外围展示区
外部展示 售楼处景观 景观示范区
体验路线建议 售楼处景观 景观示范区建议 外围展示建议 实体洋房展示（后期）
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客户体验路线建议
体验路线建议 售楼处景观
景观示范区建议
外围展示建议 实体洋房展示