好的商业模式调整
回归商业的本质，好的商业模式只有三个问题
在这年头，不少人都受到过创业者的商业计划书，其中许许多多的商业计划书读起来让人一头雾水，几十页读下来都搞不清楚对方卖的是什么。
我很奇怪，难道这些创业者都不关心怎么赚钱吗？一．商业模式是什么？答案很多。
但我给你的回答就是：商业模式就是你如何赚钱。
其核心问题，无非是三个：你卖什么？怎么收费？怎么卖？关于企业经营管理的“黄金法则”中最重要的一条是：商业模式非常重要，可以说，商业模式的好坏直接决定成败。
现在这年头，不少人都受到过创业者的商业计划书，其中许许多多的商业计划书读起来让人一头雾水，几十页读下来都搞不清楚对方卖的是什么。
我很奇怪，难道这些创业者都不关心怎么赚钱吗？如果不赚钱，你们那些成堆的新概念新技术新名词是用来干什么的呢？一份几十页的商业计划都说不清楚这三个问题，就说明创业者根本不知道这三个问题有多重要。
这是最基本的问题。
如果根本不知道何为商业模式，投资人都不知道为你投资之后能有什么回报，你让投资人怎么敢给你投资？你卖什么？你怎么收费？怎么卖？这就是我们所谓商业模式的核心。
有种论调，叫做“只要有用户，没有商业模式也可以做起来”。
这就有点扯淡了。
确实，很多企业成功时的产品和出发时的大相径庭；确实，我们也许不知道最终被用户接受的产品是什么；但是我们成功，一定是因为我们找到并解决了用户的需求， 同时找到让更多用户接受我们产品的方法。
仅仅有用户，而没有针对我们产品和用户的商业模式的成功运作，更多情况下，用户只会流失。
多年来许多曾经红极一时的互联网产品的衰落便已经提供了足够多的例子。
二．所谓“找方向”，就是找商业模式众所周知，创业初期三件大事：找方向，找人，找钱其中找方向，就是找商业模式，即找到自己的商业模式并验证其是成立并可复制的。
同样的技术能够做出不同的产品，同样的产品可以设计出不同的商业模式，商业模式就是这种神奇的东西。
好的商业模式可以让你的项目发展迅速，当然，差的商业模式会让你事倍功半，甚至苦不堪言。
好的商业模式应该具有的特点
好的商业模式应该具有的特点1.清晰的价值主张：商业模式应该明确表达出其提供的产品或服务的独特价值，以及为客户解决的问题。
价值主张应该与目标客户群体的需求相契合，并能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2.可持续的竞争优势：商业模式应该具备可持续的竞争优势，能够抵御竞争者的挑战并保持市场份额。
这可以通过独特的产品、自有资源或专利技术等手段实现。
3.弹性和适应性：商业模式应该具备弹性和适应性，能够应对市场变化和新的商业机会。
它应该能够通过创新不断调整和改进，以适应新的技术、消费习惯和经济环境的变化。
4.可复制性和可扩展性：商业模式应该具备可复制性和可扩展性，使得企业能够快速复制和扩张其业务。
它应该能够应对市场需求的增长而扩大规模，并在不同区域或市场中复制成功的模式。
5.良好的利润模式：商业模式应该具备良好的利润模式，能够创造持续和稳定的盈利能力。
这可以通过费用控制、定价策略、附加值服务等手段实现。
6.合作伙伴关系：商业模式应该建立良好的合作伙伴关系，以实现互利共赢的合作。
这可以通过与供应商、分销商和其他相关企业的合作来实现资源共享和协同创新。
7.客户导向：商业模式应该以客户为中心，并将客户需求置于首位。
它应该提供良好的客户体验，并与客户建立长期合作关系。
8.可持续发展：商业模式应该具备可持续发展的特点，同时考虑社会、环境和经济的可持续发展。
它应该以社会责任为导向，并采取可持续的运营方式。
9.创新和变革：商业模式应该鼓励创新和变革，不断寻找新的商业机会和业务模式。
它应该能够不断迭代和改进，以适应不断变化的市场需求和竞争环境。
总之，好的商业模式应该具备清晰的价值主张、可持续的竞争优势、弹性和适应性、可复制性和可扩展性、良好的利润模式、合作伙伴关系、客户导向、可持续发展、创新和变革等特点。
段永平：好的商业模式凤毛麟角
段永平：
步步高集团董事长
好的商业模式凤毛麟角
这个世界可能有几十几百个甚至更多的行业和行业状元，但好的商业模式凤毛麟角。
用找行业状元的办法就会很容易去投那些商业模式不好的“行业状元”，那些状元很可能只是昙花一现的辉煌而已。
如果你心里有好的企业文化或商业模式，最后能找到的概率就会大很多，虽然这个概率也还是很小。
但如果你心里没有，最后能找到的概率可能会很接近于零。
我对汽车行业不是那么了解，直觉上认为车要做出差异化不容易，但肯定比芯片的差异化大很多。
大概率未来新能源车企的生存状态会像目前传统车企的生存状态，生意会维持在一个基本水平，但不是特别好的商业模式。
商
CBMAG 中国商人 | 141。
好的商业模式应该具有的特点
好的商业模式应该具有的特点1、具有创新性特点一个成功的商业模式不一定是在技术上的突破,而是在某一个环节的改进,或是对原有模式的重组、创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆。
商业模式的创新形式贯穿于企业经营的整个过程，贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节，也就是说在企业经营的每一个环节上的创新都可能变成一种成功的商业模式。
2、具有盈利性特点企业要在充分的市场竞争中，凭借其独到的商业模式，成功进入阳光下的利润区，并在利润区停留较长时间，创造出了长期持续的、高于行业平均水平的利润.3、具有客户价值挖掘能力企业除了赢利能力,还需要关注其背后对客户价值的把握。
对于企业，暂时的赢利或亏损都是正常的。
一家具有好的商业模式的公司并不是不会亏损，而是亏损之后它有能力站起来。
4、具有风险控制能力好的商业模式还能经得起风险的考验。
设计得再精巧、修筑得再伟岸的大厦都有一个必要前提，那就是其稳定性，否则大厦将倾，其他的都无从谈起。
5、具有持续发展能力好的商业模式不是靠抓住偶然的机会，“一不小心”成功.把一朝成功的偶然当成必然，将错误进行到底，是经不起时间考验的.即使是“一招鲜、吃遍天”，也要能找到得到这样机会的核心逻辑，从而完善商业模式。
6、具有整体协调能力一个商业模式的成功,需要在企业内部与企业的经营管理系统进行有机的整合，并与企业自身状况融为一体，形成内外匹配、行之有效的模式。
商业模式的子模式之间必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们互相支持，共同作用，形成一个良性的循环。
7、具有行业领先优势在市场上处于领先地位并拥有主导性的份额是能够持续赢利的先决条件.因此，好的商业模式是企业持续竞争优势之源，商业模式的建立和维护对于确立企业的市场领导地位和竞争实力是极为重要的。
商业模式三要素
现在商业模式三要素非常重要，一定要记住所有的项目好与不好，这三点是核心的要素。
好的产品这是开始，好的商业模式一定是先从产品开始入手，打造产品是整个项目的第一步。
乔布斯说过，如果说企业不是靠产品来营销客户，而是靠人的话，那么你的企业已经很危险了。
那么打造产品呢？
一般有四种，第一种是引流产品，第二种是爆款产品，第三种是粘性产品，第四种是盈利性产品，第五种是衍生性产品，这五种产品来组合塑造产品体系，千万不要迷信别人说产品不重要的概念，一个好的产品是整个项目的基础，也是标准配置
第二要素，商业模式。
好的产品配上好的商业模式，才能做的快，做的大，特别是产品优势不明显的时候，那更要好好打磨商业模式。
商业中玩点套路就像战场上的战术，是出奇制胜的法宝。
商业模式，这也是整个项目的游戏规则，游戏好不玩，大家愿不愿意参与游戏，游戏规则很重要。
商业模式分三种，第一种融资模式，第二种招商模式，第三种营销模式，三种模式都要好好打造。
第三要素就是团队，任何项目有1000个人帮你去做，那么这个项目就会变得很简单，很多项目在最开始的时候没有团队，不用担心，要记住商业模式可以解决项目的任何问题，商业模式本身就是来帮你融钱，融人，融团队的，没有团队那么，就把有团队的人整合进来，记住好的产品配合好的商业模式，一定会吸引好的团队过来，如果说没有团队愿意参与，代表我们的产品跟模式打磨的不到位，关注我，我们来一起学习好的营销理念和商业模式！。
商业模式的设计原则
商业模式的设计原则
商业模式是企业创造价值、传递价值和获取价值的基本原理，它包含了一系列的要素和环节。
一个好的商业模式应该符合以下设计原则：
1. 以客户为中心：企业的商业模式应该以满足客户的需求和期望为出发点，通过提供有价值的产品或服务来吸引客户，并建立良好的客户关系。
2. 价值主张明确：商业模式应该有一个清晰的价值主张，即企业为客户提供的独特价值。
这个价值主张应该是具体、可衡量的，并且能够与竞争对手区分开来。
3. 盈利能力：商业模式必须要有盈利能力，即企业能够通过提供产品或服务获取足够的收入来覆盖成本并获得利润。
盈利能力是企业生存和发展的基础。
4. 资源有效利用：商业模式应该充分利用企业的内部和外部资源，包括人力、物力、财力和技术等，以实现高效的运营和价值创造。
5. 创新性：一个好的商业模式应该具有创新性，即能够通过引入新的思维、技术或业务模式来打破现有的竞争格局，为企业带来竞争优势。
6. 可持续性：商业模式应该是可持续的，即能够在长期内保持竞争力和盈利能力。
这意味着企业需要不断创新和改进，以适应市场变化和客户需求的变化。
7. 风险管理：商业模式应该考虑到各种风险，并采取相应的措施来降低风险。
这包括市场风险、技术风险、财务风险等。
8. 灵活性：商业模式应该具有一定的灵活性，即能够根据市场变化和企业战略的调整进行相应的调整和优化。
总之，一个好的商业模式应该是以客户为中心，具有明确的价值主张，能够实现盈利，充分利用资源，具有创新性、可持续性、风险管理和灵活性等特点。
商业模式设计的思路和方法概述
商业模式设计的思路和方法概述商业模式设计的思路和方法概述引言：商业模式设计是现代企业发展的重要组成部分。
一个好的商业模式可以为企业带来巨大的竞争优势，帮助企业创造更多价值，实现持续的发展。
本文将深入探讨商业模式设计的思路和方法，以帮助读者更好地理解和应用商业模式设计。
第一部分：商业模式概述商业模式是指企业创造、交付和捕获价值的方式和过程。
它揭示了企业如何获得收益，提供产品或服务，并与关键利益相关者进行有效互动。
一个好的商业模式应当能够满足市场需求，创造经济效益，并具备长期可持续发展的能力。
第二部分：商业模式设计的思路商业模式设计的思路包括从顶层设计和细节设计两个层次。
顶层设计主要关注商业模式的整体框架和战略导向，而细节设计则着眼于商业模式的具体构建和实施。
顶层设计的思路：1. 识别核心竞争力：从市场需求、资源和能力等方面分析企业的核心竞争力，确定企业在市场中的定位和差异化竞争优势。
2. 选择收益模式：通过分析市场情况和企业特点，选择适合的收益模式，如销售产品、提供服务或授权许可等，以实现收益最大化。
3. 确定市场定位：分析目标市场的特点和竞争环境，确定企业的目标客户群体、市场定位和市场策略。
4. 设计价值主张：确定企业所提供产品或服务的独特价值和优势，以吸引客户和满足他们的需求。
细节设计的思路：1. 构建产品或服务组合：根据企业的市场定位和目标客户需求，设计并构建适合市场的产品或服务组合，以满足客户的多样化需求。
2. 确定渠道和分销策略：选择适合的渠道和分销策略，以有效地将产品或服务传达给目标客户，并实现销售和分销的最优化。
3. 确定供应链和合作伙伴：建立稳定的供应链和合作伙伴关系，确保产品或服务的供应和交付能力，以满足市场需求。
4. 设计盈利模式：制定适当的定价策略和盈利模式，确保企业能够获得足够的收益，并实现盈利能力的可持续增长。
第三部分：商业模式设计的方法商业模式设计的方法多种多样，以下列举了几种常用的方法：1. 价值链分析法：通过对企业价值链进行分析，了解企业内外部运作流程和价值创造环节，找到优化和改进商业模式的关键点。
电脑技术对商业模式的改变与创新
电脑技术对商业模式的改变与创新随着科技的发展，电脑技术已经逐渐渗透到各行各业中，商业领域也不例外。
现今商业模式已经发生了很大的改变和创新，主要得益于电脑技术的发展。
本文将对电脑技术对商业模式的改变和创新进行探讨。
一、商机大幅度提升传统的商业模式主要依赖于传统的广告渠道和销售渠道，而这些渠道的成本普遍较为高昂。
随着电脑技术的不断发展和普及，互联网经济开始逐渐崛起。
在互联网上，商家可以通过搜索引擎、社交媒体、电子邮件等形式，推广自己的产品和服务，而这些营销方式的成本较低，效果却往往更好。
所以，电脑技术为商家带来了更多、更广泛的商业机会。
二、更好的客户服务电脑技术可以帮助商家提供更好的客户服务。
通过电子邮件、社交媒体等方式，商家可以更方便地与顾客沟通交流，解决顾客提出的问题和需求。
而且，电脑技术还可以帮助商家建立更完美的订单和物流跟踪系统，更好地保障顾客的权益，提高客户的满意度。
三、数据分析和市场研究利用电脑技术，商家可以轻松地收集大量的数据并进行分析。
商家可以借助数据分析的结果来了解客户的需求和购买习惯，优化产品的设计和销售渠道。
同时，也可以根据数据的分析结果制定更精准的市场营销策略，提高广告投放的效率和营销的成功率，最大化受众人群。
四、周到的售后服务依靠电脑技术，商家可以实现周到的售后服务。
商家可以根据商品的资料库，准确地了解各种配件及日后可能遇到的问题，提供完善的维修手册，甚至提供搭配产品和家用电器等周到建议，全方位服务顾客，从而提高售后服务的质量和顾客满意度。
五、透明的供应链管理电脑技术还可以帮助商家建立更加透明的供应链管理系统，方便商家对整个供应链进行控制，更好地管理成本并提高销售效率。
比如，商家可以轻松地跟踪订单的所有环节，实施供应链的数据管理，掌握商品、物流等信息。
综上所述，电脑技术已经改变了商业模式，带来了诸多创新，成为商家获取商机和服务顾客的重要工具。
盘点每一种商业模式的成功之道，技术是一大关键因素。
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好的商业模式调整
导言
幸福的家庭都是相似的；不幸的家庭各有各的不幸。
——《安娜·卡列尼娜》，列夫·托尔斯泰这句话在各个场合被引用，只要稍加改动，这句话也可以完美地应用在商业模式上：“成功的商业模式都是相似的；失败的商业模式各有各的问题”。
因为成功的商业模式必须满足所有的必备条件；而失败的商业模式，只要违反其中的一项就够了。
做了十多年的早期TMT项目投资，在我收到的商业计划书中，大部分早期项目的商业模式是不靠谱，且难以彻底优化的。
但是搜索一下，我很遗憾地发现；市面上关于对成功的商业模式进行分析的文章和书籍数不胜数，而关于失败的商业模式的分析却寥寥无几。
实际上，对大多数初创团队来说，别人的成功经验往往很难模仿；但是几乎每一个初创团队都能在别人的错误上找到自己的影子。
马云曾经说过一句很经典的话：“花时间去学习别人失败的经验。
这个没什么好评论的，我认为，等你什么时候能看别人惨败的经验，看得一身冷汗，你就离成功不远了。
如今反映成功的例子和书越来越多，我倒是希望哪个出版社出本《营销史上最傻B的100个错误》，肯定卖的好！”
写这一系列的文章，目的是通过一个个案例分析，分享我们AA投资在帮助被投企业优化其商业模式过程中的一些经验教训，以期能帮助更多的创业者尽早发现自己商业模式中的问题，避开大坑。
成功的商业模式莫过于需要包含能持续获得规模收入、成本结构合理、可迅速扩张、壁垒和规模效应、高效的IT系统这5个要素。
因为创业者往往是最聪明的一群人，在了解成功的商业模式的框架之后，完全可以做到举一反三、触类旁通，通过对商业模式的自觉优化，大幅提高他们创业的成功率。
什么是商业模式？
商业模式是创业者和VC都经常挂在嘴边的一个词。
那到底什么是商业模式呢？简单来说，商业模式就是公司通过什么方式挣钱。
例如，饮料公司通过卖饮料来赚钱、快递公司通过收送快递来赚钱、通信公司通过收话费/增值服务等来赚钱等等。
哪里有公司，哪里就有商业模式。
展开来讲，商业模式则包含了盈利模式、成本结构、可扩张性、壁垒和规模效应、关键资源、利益相关者等众多方面，我们将结合具体案例对不同实例下的商业模式之重点进行分析。
商业模式的重要性
不会有人怀疑商业模式的重要性，但是到底它有多重要呢？我们先来看看这两张图，它们分别是两种物质的原子结构图，你们能猜出来分别是哪两种东西吗？
部分喜欢物理/化学课的小伙伴可能已经猜出来了，这两个图分别是石墨和金刚石（钻石的原石）的原子结构图。
同样纯粹由碳原子构成，两种物质的物理特征完全不同，而价值也相差十万八千里。
类似的，即使是同样的团队，且商业模式的核心要素一致，但在模式设计的细微区别仍可能会使两个公司的价值有本质的
区别。
商业模式，主动打磨还是被动等待？态度定生死
成功的商业模式是自然而然、自动自发就能形成的？还是必须花大力气、主动做系统性的深度思考，并在实践中不断打磨、优化出来的？不同的人形成了泾渭分明的两大阵营。
申音（他的《商业的常识》是我们AA投资推荐的创业必读书目之一）认为：“商业模式并不那么重要，比商业模式更重要的是：打造你的团队，完成你的产品，找到你的用户。
然后，商业模式是一个顺理成章的事。
反正不管你一开始怎么设计商业模式，肯定都和你最后实现的有差别。
”
商业模式真的是顺理成章，水到渠成地冒出来的吗？因为最终的商业模式和最初的设计区别很大，就不需要主动的探索和思考了吗？
对于TMT细分领域里的先行者来说，你们面对的将是一个个全新的市场，走的也是没有前人走过的路。
优秀的初创企业，往往是以周为单位主动微调自己的商业模式。
一个季度积累下来，商业模式可能已经有天翻地覆的变化。
但是，如果只是被动等待着好的想法“自动自发”地跳出来，一则只能期待你有逆天的好运气，好的想法会像那只被历史铭记的苹果一样精确地砸到你的头上；二则在被动等待的过程中，白白浪费了公司的资金（初创公司每天一睁开眼睛就在烧钱啊！），也错过了最宝贵的创业先机（我们本系列的第四篇文章会讲到创业时机的问题，敬请关注）。
我自己身边就有好几个朋友，仅仅因为没有“自觉”地努力优化商业模式，迷迷糊糊中错过了行业的发展先机，起了个大早，赶了个晚集，实在是非常可惜。
所以成功的商业模式，必须是主动规划、不断实践验证、并持续优化出来的。
如果有人说某某的商业模式就是被金苹果砸出来的，大家听完呵呵一下就可以了。
有问题不可怕，可怕的是不知道有问题。
可能有的人会说，既然商业模式很重要，同时大部分早期项目的商业模式有问题，那这些商业模式有问题的公司岂不是很悲催？其实不然，商业模式有问题不可怕，因为初创企业的商业模式几乎都有问题；可怕的是不知道有问题。
我自己长期做早期项目的投资，在这个过程中看到基本所有项目的商业模式都存在这样那样的问题，此外不少团队未能及早发现商业模式中的断点，团队经历过苦苦的摸索和挣扎，因为方向错误，始终劳而无功，白白错过了市场时机，并消耗掉了本来可以用来切换到新的正确赛道上的资源。
靠谱商业模式的必要条件
下面的思维导图是我们对成功的商业模式的总结：
后续的连载中，我们将通过一个个案例说明成功的商业模式的必要条件，并用反面案例---不靠谱的商业模式来说明如何用这个工具来检查自己的商业模式。
希望这些文章能成为你们的便利工具，帮助你们及早发现问题，以通过弥补断点优化完善你们的商业模式，或及时摒弃没有希望的商业模式。
总结和连载说明
总而言之，发现商业模式中的问题，进而优化商业模式，是早期投资人的必备技能，更是创业者的生存手段。
创业者更要懂得如何从正方两方面去学习、去看待问题。
我们AA投资希望做创业者身边的天使（Angel Around），一方面是通过与我们的被投企业持续的交流沟通、互相学习、共同成长；另一方面也希望通过这些案例分析来帮助更多的创业者由此及彼地分析自己的问题、优化商业模式并走向成功。