服装行业的盈利模式
新零售双分销渠道营销模式下服装企业盈利能力的研究——以太平鸟时尚服饰股份有限公司为例
2020年17期总第926期一、服装企业实施新零售双分销渠道的发展分析新零售双分销渠道作为一种新兴的商业营销模式为我国服装企业的发展起到很好的促进作用，显得尤为重要。
经过一段时间的发展，双分销渠道在服装企业的发展状况如何？选取A 市太平鸟公司为研究对象。
太平鸟公司采取的是典型的双分销渠道，即“线上”分销渠道和“线下”分销渠道相结合的一种多分销渠道模式。
太平鸟公司“线下”采取“直营店+特许加盟店”的分销渠道，“线上”采取“自营平台+第三方平台”的分销渠道。
1.公司线下分销渠道图12015年-2018年太平鸟线下门店零售额变化趋势（单位：亿元）线下销售渠道方面，由图1可知，百货商店和购物中心一直是线下主要销售渠道，两者总零售额占比五年内从52%上升至68%，购物中心零售额占比一直处于增长状态。
同时，百货商店零售额从2017年以后呈逐渐下降趋势，到2019年购物中心零售额及占比首次超过百货商店。
奥特莱斯渠道自2018年开始经营起零售额持续提高，2019年较去年同期增长率超40%，在商品流转和存货消化上有着不可或缺的重要地位。
查看年报可知，公司对大量街店进行调整和关闭，街店的零售额及占比都在连续下降，导致与购物中心的销售额差距日益扩大，主要原因有以下几点：（1）从位置来看，街店一般位于街道两侧，虽然车流量人流量比较大，但气候因素和交通因素如停车不便等，都会对门店客流量造成影响，而购物中心一般位于商业繁华的闹市区，有整幢室内建筑和专属停车区，不必担心在街店进出忽冷忽热或者无法停车的状况，整个购物过程更为舒适，客流量受气候因素和交通因素的影响较小。
（2）随着消费升级的到来，消费者更加重视生活质量，消费观念更倾向于个性化、品牌化的追求，购物中心可以集购物、餐饮、文化、娱乐等多种功能于一体，几乎能满足全家人的需求，相比于街店的单一消费，购物中心有业态齐全、共享设施、种类丰富的优势，不仅为消费者提供了多元选择和便利服务，也顺应了目前快节奏的生活方式。
服装企业盈利能力分析——以雅戈尔集团股份有限公司为例-毕业论文
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引言. (1)1 盈利能力分析概述 (2)1.1 盈利能力的涵义 (2)1.2 盈利能力的内容 (2)1.2.1 与销售有关的盈利能力分析 (2)1.2.2 与投资有关的盈利能力分析 (2)1.2.3 与资本有关的盈利能力分析 (2)1.3 影响盈利能力的相关因素 (3)1.3.1 营销能力 (3)1.3.2 资产管理水平 (3)1.3.3 成本费用管理水平 (3)1.3.4 资本结构 (3)2 雅戈尔集团盈利能力分析 (4)2.1 企业概况 (4)2.2 盈利能力指标分析 (4)2.2.1 与销售有关的盈利能力分析 (4)2.2.2 与投资有关的盈利能力分析 (7)2.2.3 与资本有关的盈利能力分析 (9)3 雅戈尔集团目前存在的盈利能力问题 (11)3.1 销售方面问题 (11)3.1.1 成本费用开支大 (11)3.1.2 营销方式推广度不足 (11)3.2 投资方面问题 (11)3.2.1企业战略投资不当 (11)3.2.2多元化经营的影响 (12)3.3 资本方面问题 (11)3.3.1 资本盈利能力不足 (11)3.3.2 利润结构不合理 (11)4 改进雅戈尔盈利能力的对策 (13)4.1 销售方面 (13)4.1.1优化成本费用 (13)4.1.2 推进智慧营销 (13)4.2 投资方面 (12)4.2.1 理性发展多元化投资 (13)4.2.2 提升品牌核心竞争力 (14)4.3 资本方面 (13)4.3.1 注重经常性损益 (13)4.3.2 提高利润质量水平 (13)5 结论 (15)参考文献 (15)企业盈利能力分析——以雅戈尔集团股份有限公司为例摘要：管理者要能及时准确的掌握企业的财务状况才能做出科学的判断决策，而盈利能力是衡量企业经营状况的最直接的指标，对其进行分析的根本目的是及时发现问题，提高企业的偿债能力、经营能力，最终提高企业的盈利能力，促进企业的稳定发展。
森马服饰盈利能力分析
森马服饰盈利能力分析目录1绪论 (2)1.1研究背景和意义 (2)1.2国内外研究现状 (3)1.2.1国外研究现状 (3)1.2.2国内研究现状 (4)1.3研究目的及方法 (4)1.4研究的创新点 (4)2 森马服饰盈利能力现状分析 (5)2.1盈利能力的概念 (5)2.2盈利能力的衡量标准 (5)2.3森马公司简介 (5)2.4森马公司经营盈利能力分析 (6)2.5森马公司资产盈利能力分析 (7)3森马服饰有限公司盈利能力存在问题及对策分析 (8)3.1森马服饰有限公司盈利能力存在问题分析 (8)3.1.1成本费用控制不佳 (8)3.1.2存货管理不善 (8)3.1.3过度依赖股权融资 (8)3.2森马服饰有限公司提高盈利能力的主要策略 (9)3.2.1降低成本费用率 (9)3.2.2完善存货管理体系 (9)3.2.3调整融资结构 (10)4结论 (10)参考文献 (11)1摘要：近几年来，我国经济快速发展，服装行业是我国经济的重要组成部分，然而我国巨大的消费者群体并没有繁衍出有国内影响力的服装企业。
盈利能力对于企业未来发展以及市场竞争具有关键性的影响，通过本文的研究能够了解企业盈利能力分析的相关概念以及方法。
因此，本研究将使用森马的财务数据13至17年来分析其盈利能力，分别从资产收益率、销售收益率、总资产报酬率等指标出发，找寻公司目前的盈利问题所在。
研究发现森马服饰2015年之后盈利能力趋于削弱态势，主要问题有成本费用控制不佳，存货管理不善，过度依赖股权融资等。
鉴于森马服饰的实际发展特点，本文提出了采取降低成本费用率，完善存货管理体系，调整融资结构等相关策略来提高公司盈利能力。
关键词：森马服饰；盈利能力；资产收益率；总资产报酬率Profitability analysis of SemirAbstract：Over the years, China's economy has a vast change. Garment industry is an essential part in China's economy. However, China's huge consumer groups have not bred an internationally influential clothing enterprises. Profitability plays a key role in the future development of enterprises and market competition. Through the research of this paper, we can understand the related concepts and methods of enterprise profitability analysis. Therefore, this study will use the financial data (13-17 years )of Semir clothing to analyze its profitability, by the indicators of return on assets, return on sales, to find out the company's current profit problems. The study found that after 2015, Semir's profitability tended to weaken, and the main problems were poor cost control, poor inventory management, and excessive reliance on equity financing. In view of the actual development characteristics of Semir clothing, this paper proposes to reduce the cost and expense ratio, improve the inventory management system, adjust the financing structure and other related strategies to improve the company's profitability.Key Words: Semir; Profitability; Return on net assets; Total return on assets1绪论1.1研究背景和意义随着我国经济市场体制的不断深化改革和改革开放的持续扩大，各行各业的发展都有了极大的提升，这其中也包括以扩大规模、消耗资源为主要模式的服装业。
优衣库的盈利模式
优衣库的盈利模式1、关注国际局势国际局势对于贵金属市场的影响是有目共睹，黄金白银价格与美元的直接挂钩有深层次的影响，所以美国的经济状况的关注是一定要的。
2、忌满仓操作即使再好，不宜贪多。
在天通银操作中，永远不要满仓操作，你有自信心，别人比你更有自信息，永远不要让自己处于最危险的边缘。
3、巧妙安排交易时间白银的国际计价单位是美元，因而是美国市场交易时间，必然是一天之内白银价格波动幅度最大的时间，而白天的欧洲市以及亚洲市的白银价格波动，基本上延续前一个交易日晚上的美国行情，把握好这个规律，天通银投资者就可以选择适合的入场机会。
4、利空利好细辨清你要辨别你消息的真实性，任何的市场都是有传言的，至于它的真实性就要靠你多年的经验来判断。
5、设立止盈与止损你要相信市场永远是对的，我们决不能改变市场的规律，没有永远上升的市场，也没有永远下跌的行情，波浪式前进是常态。
你要严格的来控制自己的仓位，设立止盈和止损仓位，这样才能让你的胜算加码。
6、不随便抄底7、分批交易市场是难以预测的，任何一个普通人，想要买在最低点，卖在最高点，都是不可能的。
8、善于联想期货商品市场价格波动，会对现货价格产生很大支撑或压制，必须重视期货市场的变动。
以销量计，他所开创的服装零售品牌优衣库(Uniqlo，隶属于他创建的迅销公司Fast Retailing)目前年度排名全球第四，在他之前，横亘着来自西班牙的ZARA、来自美国的GAP和来自瑞典的H&M，但三者合一，代表着西方品牌在服装业的统治地位。
和制造业不同，在服装、时尚、娱乐等行业，西方世界拥有绝对的话语权和引领趋势的力量。
销量只是一个品牌影响力最表层的体现。
别忘了，GAP是如何将1950年代美国牛仔精神精确诉诸纽扣和裤线，ZARA怎样以快时尚风潮与高速运转的供应链颠覆传统，而H&M的跨界设计缘何使全球的新兴消费者趋之若鹜。
作为唯一挤入前五名的亚洲品牌，优衣库已着实不易。
tiktok服装贸易面试题
tiktok服装贸易面试题 在现如今互联网时代，社交媒体如TikTok已经成为了广告宣传和产品推广的热门平台。对于服装行业来说，TikTok不仅为品牌宣传提供了新的机会，还为贸易业务带来了更多的商机。因此，本文将探讨关于TikTok动态与服装贸易的面试题，并通过适当的格式进行回答。
1. 请介绍一下TikTok的盈利模式。 TikTok的盈利主要来自于广告和电商。首先，广告是TikTok最主要的盈利模式之一。品牌可以通过购买广告位在TikTok平台上展示自己的产品。其次，TikTok还与一些知名品牌合作，开展品牌合作项目。这些品牌合作包括赞助活动或与明星合作推出限定版产品。最后，TikTok还提供电商功能，用户可以在TikTok上直接购买喜爱的产品。
2. 请分析TikTok在服装贸易中的优势和劣势。 TikTok在服装贸易中的优势在于其年轻活跃的用户群体和强大的社交传播能力。TikTok的用户主要以年轻人为主，他们对时尚潮流有着较高的敏感度和追求。因此，在TikTok上宣传和推广服装品牌可以更好地触达目标受众，提升品牌知名度。此外，TikTok具有独特的创意和娱乐性，可以吸引用户积极参与，产生更多的用户生成内容（UGC），进一步增加品牌曝光。
然而，TikTok在服装贸易中也存在一些劣势。首先，由于TikTok上的视频内容通常较短，品牌难以在有限的时间内传达产品特点和核心信息。其次，虽然TikTok的用户群体庞大，但用户参与度和转化率相对较低，难以直接转化成实际销售。最后，TikTok平台上的内容更新速度很快，品牌需要保持与平台趋势的同步，才能更好地吸引用户关注。
3. 请分享一种您认为适合TikTok服装贸易的营销策略。 一种适合TikTok服装贸易的营销策略是与有影响力的用户或明星进行合作。通过与这些用户或明星合作，品牌可以借助他们的影响力和粉丝基础，将产品推广给更多的用户。合作方式可以包括品牌赞助或与明星推出限定款式合作。此外，品牌还可以尝试与用户合作，通过用户生成内容（UGC）的形式，增加品牌曝光和用户参与度。例如，可以设立挑战活动，鼓励用户使用品牌产品拍摄创意视频，并通过UGC的方式在TikTok上分享。
服装行业的一般毛利率标准
服装行业的一般毛利率标准概述毛利率是指企业在销售商品或提供服务后，减去相应成本后所获得的利润与净销售额之比。
对于服装行业而言，毛利率是评估企业盈利能力的重要指标之一。
本文将探讨服装行业的一般毛利率标准，以帮助企业了解行业内的盈利水平。
行业特点服装行业具有以下特点：1. 竞争激烈：服装市场竞争激烈，品牌众多，价格透明度高，消费者有多种选择，压力引起毛利率下降。
2. 季节性需求：服装行业的需求受季节、时尚潮流等因素的影响较大，销售额存在明显的波动，影响毛利率水平。
3. 成本控制难度较高：服装生产涉及原材料采购、人力成本、制造成本、运输等多个环节，成本控制和管理对于维持毛利率的正常水平至关重要。
4. 品牌价值：知名品牌在市场中具有较高的溢价能力，能够支撑较高的毛利率。
一般毛利率水平服装行业的一般毛利率水平因企业规模、经营模式、品牌声誉、市场地位等因素而异。
根据行业分析和数据统计，一般毛利率水平可分为以下几个层次：1. 高于50%：一些高端品牌，如奢侈品牌，拥有良好的品牌声誉和溢价能力，能够保持较高的毛利率水平。
2. 30% - 50%：一些知名品牌和高档品牌通常能够达到这一毛利率水平，这些企业在市场竞争中具备一定的价格优势和溢价能力。
3. 20% - 30%：这个范围内的毛利率被认为是服装行业的普遍水平，大多数企业会在这个范围内运营。
4. 低于20%：低于20%的毛利率需要引起企业的高度警惕，意味着运营效率和成本控制方面可能存在问题。
影响毛利率的因素在服装行业中，以下因素可能影响企业的毛利率：1. 采购成本：原材料的采购成本是影响毛利率的重要因素之一。
企业应积极寻找合适的供应商，并根据市场行情进行采购。
2. 制造成本：制造过程中的人力成本和设备投资对毛利率具有重要影响。
企业可以通过提高生产效率、降低成本等方式来改善毛利率水平。
3. 销售渠道：销售渠道的选择和管理也会影响毛利率的高低。
多元化的销售渠道能够降低企业的风险，并提高利润空间。
美邦服饰财报分析——基于微笑曲线模型
产加工型为主向品牌加工和贸易型转变。这个新阶段的
特征体现，为:一方面服装产业市场与资本市场的联系日 特征，体现为:一方面服装产业市场与资本市场的联系日 益紧密，阔内服装行业出现资濒集中、rP场集中的趋势， 益紧密，阔内服装行业出现资抑、集中、rP场集中的趋势， 而另一方面国民经济的发腾及服装产业内部发展的不
这种特许加盟模式直接推动了美邦服饰的高增长与南 赢利。下丽通过分析荣邦服饰销售的情况，我们可以得 出，特许加盟店模式从销售额上直接椎动荣邦发展，同
行的博弈。博弈的结果是美邦在2∞8年上市，开始购买
囊资产，让企业的固定资产增加，路免经营过程中未来
不确定性带来的风险。 2.直膏店与加盟店的博弈
时为美邦品牌商传起到极大地放果。
加剧，服装行业不断涌进新的的品牌，国内的以及国外
的虚拟经营与品牌管理，因为光靠虚拟经营，果用生产
外包的方法很容易被他人放仿，特别是现制造行业。如果
把产品的新样式特许给企业以外的厂家生产，极容易被
省剧定资产投资，使大嚣的资本投资用于克好的资搬配 省剧定资产投资，使大嚣的资本投资用于J!好的资搬配
置，使项目的财务成本得以降低。至今，美邦巳拥有面料 供应商96家、辅料供应商 84家和成衣厂 310家，要集中
在u.浙沪和广东省，从而聚集了年产 在江浙沪和广东省，从而聚集了年产 l 似)多万件系列休 闲服的强大产能。虽然没有自己的加工配套厂商，但他
了盈利而卖力销僧，失特斯邦戚除了赚到钱，还得到期
望日久的市场份额和周转时间。同时在 8月 28 日成功上
档市场，两个品牌进行相互补充相互促进共同发展。
二三、成长启示
美邦的成长由轻整合模式开始过搜到轻重整合兼
有的模式，荣邦向我们揭示了:没布永f厚的模式，只有永
《试论优衣库公司的盈利能力和优化案例论文》
试论优衣库公司的盈利能力和优化案例一、绪论 (I)（一）研究背景 (I)（二）研究意义 (I)（三）主要研究内容 (I)二、盈利能力的相关理论概述 (II)（一）盈利能力概述 (II)（二）盈利能力分析的方法 (II)（三）影响盈利能力的因素 (III)三、优衣库盈利能力分析............................................................................................. I V（一）优衣库概述.................................................................................................. I V （二）优衣库盈利现状.......................................................................................... I V （三）基于杜邦分析优衣库的盈利能力分析. (VII)四、优衣库盈利能力存在的问题................................................................................. X I（一）资产盈利能力不稳定.................................................................................. X I （二）盈利能力提升的持续性存在问题.............................................................. X I （三）成本费用缺乏控制...................................................................................... X I （四）研发资金不充足.......................................................................................... X I 五、提高优衣库盈利能力的对策. (XII)（一）采取稳健有针对性的多元化发展策略 (XII)（二）对服饰零售业务模块进行扩张的相关多元化发展 (XII)（三）加强对产品成本的管理 (XIII)（四）增加研发费用的投资 (XIII)六、结论...................................................................................................................... X IV 致谢.................................................................................................... 错误!未定义书签。
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服装行业的盈利模式
从服装行业的特点来看,它仍然属于劳动密集型产业,技术含量并不高,竞争剧烈”但服装行业作为最大消费品市场的提供者所派生出的各种价值链蕴涵了丰富的市场机会,服装行业仍然是极具活力的!市场化程度极高的!产品变化极快的资本积累性行业”所以选择适当的盈利模式,充分利用现有的社会资源,以相对较少的费用创造更多的社会价值,是现有服装企业急需总结的问题,也是服装行业投资者们十分关注的问题”服装企业通过对价值链的分析,选取具有核心竞争力的价值链环节,通过相应的组合形成自身的盈利模式,并选择相应的目标市场及目标客户群,实现盈利能力的提升,完成盈利目标”根据我国服装行业目前的发展状况来看,行业已经形成了以下三种基本的盈利模式:一是服装生产盈利模式”这是一种以生产为中心的盈利模式,以国内市场为主,服装生产商为服装产业价值链的主体,经历了大量生产!质量保证!多品种生产三个过程”二是贸易盈利模式”这是一种以贸易为中心的盈利模式,以国际市场为主,服装贸易商为服装产业价值链的主体,服装生产商主要是贴牌加工”三是品牌盈利模式”这是一种以品牌营销为中心的盈利模式,以国内市场为主,服装品牌商为服装产业价值链的主体,服装生产商主要是贴牌加工”这三种盈利模式是服装行业在发展过程中形成的最基本的盈利模式,企业在实际的运用过程中可以根据自身的实际情况进行选择和组合,以形成适合自己的独特的盈利模式面根据多样的组合方式给出了具体的 6 种盈利模式”。
前店后厂模式”采用这种模式的服装企业其生产规模一般都较小,生
产的产品主要用于自身的销售,目标市场的选择有一部分是低端市场,一部分是面向小规模的高端市场,随着销售规模的扩大,有可能形成品牌盈利模式”贴牌加工模式”采用这种模式的服装企业其规模一般在400)1000 人左右,一般采用流水线进行生产,具有强大的产品生产能力,但是生产的品种有限”这些企业有的是为国外的品牌商进行加工,有的是为国内的品牌商进行加工,因为这些企业是单纯的加工制造型,所具备的能力有限,在转型上会有一定的难度“中间商模式”采用这种模式的是生产能力相对较强的一些企业,其提供的产品形式多样,因此通过中间商的形式将产品销售出去,但是对于他们来说,并不清楚产品最终流向哪些目标客户,缺乏对市场的掌握,主要依靠中间商来增加市场份额,扩大市场占有率”尽管其市场参与程度不高,但也在一定程度上对市场有所了解,可能会发展成为品牌盈利模式”。
品牌商模式”即虚拟经营模式,采用这种模式的企业以营销为主,其没有生产工厂,不具备生产能力,只是以产品研发!品牌作为自身的核心竞争力,通过建立直营店!加盟店的形式形成销售网络,并以此聚集供应商为其提供产品的生产加工,同时采用多种方式促进供应链的发展,提高反应速度”贸易商模式”采用这种模式的企业以贸易为核心,与品牌经营商一样,没有生产工厂,没有生产能力,以其所具有的对供应商!生产商的整合能力,通过接受订单!完成订单来获得客户”一体化模式”采用这种模式的企业拥有从价值链最初端到价值链最终端所有的业务流程,即拥有产品设计!生产!销售!品牌一体化的运营模式,拥有强大的产品设计!生产!销售!品牌运营能力,这样的企业可以根据自身
发展需要,通过不同的组合,形成多种盈利模式,方式比较灵活,但是要求企业拥有雄厚的资本实力,风险承担能力较强”。