第9章门店销售作业管理

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门店日常作业管理

门店日常作业管理

任务8 进存货作业
任务重点
1.掌握订货、进货验收、退换货的作业流程 2.知道订货、进货验收、退换货、调拨注意事项 3.理解存货报警、存货管理的注意事项
任务难点
1.会按照各项作业流程进行订货、验收、退换货、调拨作业的处理。 2.会计算存货周转率并分析门店的存货管理的现状。
第一节 酶促反应动力学
对许多酶的性质的观察和研究得知,在低的底物浓度[S]下,反应速度(v)直接 与底物浓度[S]成正比;在高底物浓度[S]下,速度趋向于最大值(Vmax),此时反应速 度与底物浓度[S]无关(如图2-1)。
项目三 门店日常作业管理
01
知识目标
1、掌握订货、进货验收、退换货的作业流程。 2、知道订货、进货验收、退换货、调拨注意事项。 3、理解存货报警、存货管理的注意事项。 4、熟悉商品标价签的内涵和种类。 5、知道商品陈列的基本工具。 6、熟悉商品陈列配置。 7、掌握商品陈列原则和陈列方法。 8、了解理货员的岗位职业特征。 9、熟悉商品质量管理要求和商品标志要求。 10、掌握理货员的日常作业内容及相关要求。 11、熟知盘点前的准备工作。 12、掌握初盘、复盘、抽盘的作业规范。 13、掌握盘点结果的处理。 14、熟悉收银员的服务规范。 15、掌握收银作业流程及作业规范。 16、了解离开收银台的作业管理。
对于很多酶而言,上式中的k2比k3大得多,此时的Km的值依赖于酶与底物的复 合物ES生成和解离的速度常数k1和k2的相关值。高的Km表示弱的底物结合(k2远远 大于k1),低的Km表示强的底物结合(k1远远大于k2)。
第一节 酶促反应动力学
单底物酶促反应的反应速度与底物浓度呈双曲线关系,不易直接求出Vmax和Km的 值,通常采用双倒数法进行参数估计。将米氏方程改写成以下形式

销售作业管理制度范本

销售作业管理制度范本

销售作业管理制度一、总则第一条为了规范公司的销售行为,提高销售效率,保证销售质量,制定本制度。

第二条本制度适用于公司销售部门的各项销售管理工作。

第三条公司销售部门应按照市场需求和公司战略规划,制定销售计划,并严格执行。

第四条公司销售部门应建立健全客户档案,对客户信息进行分类管理,确保客户信息的安全和准确。

第五条公司销售部门应加强销售团队建设,提高销售人员的业务素质和服务水平。

第六条公司销售部门应加强销售渠道的管理,确保销售渠道的稳定和畅通。

第七条公司销售部门应建立健全销售合同管理制度,确保合同的合法性和有效性。

第八条公司销售部门应加强销售风险管理,预防和控制销售风险。

第九条公司销售部门应加强销售业绩的考核和评估,提高销售人员的积极性和绩效。

第十条公司销售部门应加强与各部门的沟通和协作,共同推进公司业务的发展。

二、销售计划管理第十一条销售部门应根据公司战略规划和市场情况,制定年度销售计划,并报公司领导审批。

第十二条销售部门应根据年度销售计划,制定月度销售计划,并报公司领导审批。

第十三条销售部门应根据月度销售计划,制定周销售计划,并报公司领导审批。

第十四条销售部门应根据周销售计划,制定每日销售任务,并分配给销售人员。

第十五条销售部门应定期对销售计划进行回顾和总结,调整和改进销售计划。

三、客户管理第十六条销售部门应建立客户档案,对客户信息进行分类管理,包括客户名称、联系人、联系方式、地址、购买记录等。

第十七条销售部门应定期对客户进行维护和拜访,了解客户需求,提供优质服务。

第十八条销售部门应建立健全客户投诉和反馈机制,及时处理客户问题,提高客户满意度。

第十九条销售部门应定期对客户进行分析,挖掘客户潜力,提高客户价值。

四、销售团队管理第二十条销售部门应建立健全销售团队组织架构,明确各级销售人员的职责和权利。

第二十一条销售部门应对销售人员进行培训和考核,提高销售人员的业务素质和服务水平。

第二十二条销售部门应建立健全销售团队激励机制,激发销售人员的积极性和创造力。

连锁门店营运与管理实务(第五版)第09章连锁门店销售作业管理

连锁门店营运与管理实务(第五版)第09章连锁门店销售作业管理

思考
❖ 有人认为: ❖ 优秀的促销员80%的时间是用来听的,20%的时间才是
说的。
❖ 你是否赞成此观点?为什么?
9.2.2 销售人员的服务规范
❖ 1)购买前的服务 ❖ (1)保持销售地点环境卫生,检查自身的工作服、工卡
的配戴是否符合规范。 ❖ (2)理货、补货。 ❖ (3)检查、填写和更换价格标签,明码标价。 ❖ (4)准备、检查各种售货用工具。如秤、包装袋等。
9.4 互联网直播销售与服务规范
❖9.4.1 互联网营销师及直播销售员 ❖9.4.2 直播 ❖9.4.3 互联网直播销售运作流程 ❖9.4.4 互联网直播销售规范
9.4.1 互联网营销师及直播销售员
❖ 1)互联网营销师 ❖ (1)互联网营销师的定义 ❖ 互联网营销师是指在数字化信息平台上,运用网络的交互
9.4.4 互联网直播销售规范
❖ 1)法律法规 ❖ 开展直播运营和销售等服务,需遵守如下法律法规,
《中华人民共和国电子商务法》、《中华人民共和国 消费者权益保护法》等。 ❖ 2)平台规则 ❖ 3)行业标准及企业标准
综合实训
❖ 连锁门店的服务台作业除了包括前述的内容,还包括以下 图中的哪些服务?有些服务为什么被门店取消?
案例分析:促销与顾客
❖ 1、顾客对商品表现出兴趣时,不论最终买了与否,身为 促销员态度应热情,而不应如此冷漠。
❖ 2、有部分促销员,凭顾客的衣着或商品购买量,来给予 顾客不同的服务,给企业形象带来了负面影响。
❖ 3、各商品部应注重加强对员工综合素质的提高,服务观 念的更新。
9.1 顾客购买的心理过程及购买行为
9.3.1 顾客咨询服务
9.3.1 顾客咨询服务
顾客咨询记录表
编号

(店铺管理)门店一般作业规范

(店铺管理)门店一般作业规范
周工作计划进度检讨,如卖场商品销售力、设备保养、清洁检核、周业绩、毛利、占比、客单价讨论。
月度、年度
每月工作追踪
每月工作流程
1、(1)月初:当月业绩,毛利,大小分类占比预估,人力运用,班表检讨,月工作计划拟定(配合年度计划进度)。
(2)月中:面销商品销售分析报表:月排行榜分析(参考促销商品达成率做比较)以特别商品结构组合调整。
3)月底:当月分类进销存分析报表,业绩及叫货报表了解烘焙之经营状况。
2、一切无误后呈经理核示,并说明库存差异或调整原因。
3、卖场安全管理:检视卖场设备或机具,并排定月保养顺序做到周期保养。
4、年度工作流程:
检讨年度全课预算达成率,拟订修正下年度预算
人力运用检讨
资产设备增添或淘汰申请
拟订全年度工作计划与检讨上年度工作计划与执行成效
2、准时开店,人员仪容仪表及按标准着装方可上岗
2、货架产品的检查
(7:00-7:30)
整理前一天货架上的产品及检查回收品是否挑选完,再一次做个督导,做前一天库存盘点,如有不正确需注明清楚并且和昨天晚班人员
3、卫生的清洁
(7:00-8:00)
每天要清洁货架、橱窗、地板、展示柜、外购柜、卫生间、收银台等
人尽其责。
2-3、为顾客提供良好的服务,提高公司形象。维护、创造良好的购物环境。
2-4、严格控制各项费用开支,降低经营成本。
2-5、严格按照公司财务部要求完成门店各类单据的传递、营业款的储蓄等财务管理
工作。
2-6、总结门店营业工作中的经验和教训,不断提高门店整体管理水平。
3、各部门业务运转流程简介
企划部:负责公司产品企划、活动企划,推进公司产品销售和品牌建设
1.7负责片区内客户一般投诉问题的处理1.8收集整理片区产品消费走势、市场竞争等信息,定期上报上级领导了解

门店销售规章制度内容范本

门店销售规章制度内容范本

门店销售规章制度内容范本第一章总则第一条本规章制度是为了规范门店销售行为,提高销售效率,保护客户利益,维护企业形象,制定适用于全体销售人员的操作规范。

第二条本规章制度适用于所有门店销售人员,包括销售员、导购员、售后服务人员等。

第三条本规章制度内容包括销售管理、言行规范、销售技巧等方面。

第四条本规章制度必须严格执行,违反规定者将受到相应处理。

第二章销售管理第五条销售员必须具备良好的产品知识,了解产品特点和优势,能够对客户提供专业的解说和建议。

第六条销售员必须遵守公司的销售政策,不得私自降价或违规销售。

第七条销售员必须积极学习销售技巧,不定期参加公司组织的培训和学习活动。

第八条销售员必须严格执行公司的销售流程,保证订单准确无误。

第九条销售员必须保持团队合作精神,积极协助同事,共同完成销售任务。

第十条销售员必须严格遵守公司的考勤制度,不得迟到早退或者请假不按规定请假。

第三章言行规范第十一条销售员必须遵守社会公德,言行举止文明,不得恶意诋毁客户或同事。

第十二条销售员必须尊重客户,主动为客户提供优质的服务,不得态度恶劣或者对客户不耐烦。

第十三条销售员必须保守客户隐私,不得私自泄露客户信息。

第十四条销售员必须遵守公司规定的着装要求,保持整洁仪表,不得穿着不当影响形象。

第十五条销售员必须遵守公司规定的禁止行为,不得吸烟、喝酒、聚众赌博等不良行为。

第四章销售技巧第十六条销售员必须具备良好的沟通能力,能够善于表达并听取客户意见。

第十七条销售员必须了解客户需求,根据客户特点制定个性化的销售方案。

第十八条销售员必须熟练掌握销售技巧,包括引导销售、激发购买欲望、处理客户异议等。

第十九条销售员必须灵活应对各种销售情况,善于化解矛盾,保持良好的销售氛围。

第二十条销售员必须保持学习的心态,不断提升自身销售能力,做到成为优秀的销售员。

第五章附则第二十一条本规章制度自发布之日起生效,销售人员必须严格执行。

第二十二条销售人员如有违反规定行为,将受到警告、扣工资、停职等处罚。

销售门店日常管理制度

销售门店日常管理制度

第一章总则第一条为加强门店管理,提高销售业绩,保障门店正常运营,特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售门店,包括门店经理、销售员、仓库保管员等所有员工。

第三条门店日常管理应遵循以下原则:1. 依法经营,诚信为本;2. 精益求精,持续改进;3. 以客户为中心,提升客户满意度;4. 严格执行,奖罚分明。

第二章门店形象管理第四条门店外观要保持整洁、美观,标识清晰,形象统一。

第五条门店内部环境应保持干净、整洁,货架摆放整齐,商品陈列有序。

第六条门店员工着装统一,佩戴工牌,保持仪容仪表整洁。

第七条定期对门店进行清洁、消毒,确保环境卫生。

第三章商品管理第八条门店商品应按照公司规定进行分类、编号、上架。

第九条门店商品价格标签应清晰、准确,与实际价格相符。

第十条门店商品库存应定期盘点,确保库存准确无误。

第十一条严禁门店销售过期、变质、假冒伪劣商品。

第四章销售管理第十二条销售员应熟练掌握产品知识,为客户提供专业、热情的服务。

第十三条销售员应按照公司销售政策执行销售活动,不得擅自降价或赠送商品。

第十四条销售员应及时记录销售数据,定期向上级汇报销售情况。

第十五条门店设立顾客意见箱,收集顾客反馈,及时改进服务。

第五章仓库管理第十六条仓库应保持整洁、通风、干燥,确保商品储存安全。

第十七条仓库管理员应按照商品性质进行分类存放,严禁混放。

第十八条仓库管理员应定期检查商品质量,发现问题及时处理。

第十九条仓库管理员应严格执行出入库手续,确保库存准确。

第六章安全管理第二十条门店应建立健全安全管理制度,定期开展安全培训。

第二十一条门店应配备必要的消防设施,确保消防通道畅通。

第二十二条门店员工应严格遵守操作规程,确保人身和财产安全。

第七章奖惩制度第二十三条对表现优秀的员工给予奖励,包括但不限于奖金、晋升等。

第二十四条对违反本制度的员工,根据情节轻重给予警告、罚款、降职等处罚。

第二十五条奖惩决定由门店经理提出,经公司审批后执行。

第八章附则第二十六条本制度由公司人力资源部负责解释。

连锁商店的柜台销售作业管理

连锁商店的柜台销售作业管理

连锁商店的柜台销售作业管理连锁商店的柜台销售作业管理随着消费者对便利和品质的需求不断增加,连锁商店逐渐成为现代生活中不可或缺的一部分。

连锁商店的成功离不开良好的作业管理,尤其是柜台销售作业管理。

本文将介绍连锁商店柜台销售作业管理的重要性及其关键要素,并探讨该管理模式的发展趋势。

柜台销售作业是连锁商店的核心环节,直接关系到销售业绩和顾客满意度,因此其管理十分重要。

合理的柜台销售作业管理可以提高销售效率,降低成本,增强顾客体验,提升整体竞争力。

柜台销售作业管理的关键要素包括有效的人员管理、科学的流程设计、高效的信息系统和持续的培训与发展。

首先是人员管理。

柜台销售人员是直接与顾客接触的重要环节,他们的服务水平和专业能力直接影响到顾客的购买决策。

因此,连锁商店需要招聘并培养具备良好服务意识和销售能力的人员,并为他们提供激励措施,提高工作积极性和满意度。

另外,合理的排班和监督机制也是不可忽视的,避免因人员不足或工作不规范而影响到顾客服务质量。

其次是流程设计。

柜台销售作业的流程应该简洁而高效,从顾客进店到顾客离店的每个环节都要精心设计,以提高销售效率和顾客满意度。

比如,商店可以通过设置自助收银台和快速结账通道等方式来缩短顾客等待时间;同时,也应该建立起顾客与销售人员之间的良好沟通和互动机制,及时回应顾客需求,提供专业的购物建议。

信息系统也是柜台销售作业管理中的关键支撑系统。

有效的信息系统能够提供准确、即时的销售数据和库存数据,帮助管理层更好地把握销售动态和库存管理情况,进而制定相应的决策和营销策略。

例如,通过数据分析,商店可以了解到哪些产品销售热门,进而适时调整库存和采购计划,减少滞销情况的发生。

最后是持续的培训与发展。

柜台销售人员的专业素养和销售技巧对于连锁商店的长期发展至关重要。

因此,连锁商店应该为销售人员提供持续的培训与发展机会。

培训内容可以包括产品知识、销售技巧、顾客服务等方面。

同时,商店还可以通过激励机制和职业发展通道来激发销售人员的积极性,提高他们的职业发展空间。

店面销售日常管理制度范本

店面销售日常管理制度范本

一、总则为规范店面销售工作,提高销售业绩,确保销售团队的高效运作,特制定本制度。

本制度适用于本店面全体销售人员。

二、工作职责1. 销售人员应遵守国家法律法规,遵守公司各项规章制度,树立良好的职业道德和职业形象。

2. 熟悉公司产品知识、市场动态和销售策略,为客户提供专业、热情、周到的服务。

3. 负责完成店面销售任务,对销售业绩负责。

4. 积极参加公司组织的各类培训,提高自身业务能力和综合素质。

5. 配合店长及上级领导完成各项工作任务。

三、店面销售日常管理1. 店面形象管理(1)销售人员需着装整洁,符合公司规定。

(2)保持店面整洁,定期进行卫生清洁。

(3)维护店面设施,如发现损坏及时上报。

2. 客户接待管理(1)热情接待客户,主动了解客户需求。

(2)耐心解答客户疑问,为客户提供专业建议。

(3)做好客户资料收集和整理工作。

3. 销售过程管理(1)严格遵守销售流程,确保销售合同合法有效。

(2)及时跟进客户订单,确保按时完成发货。

(3)对销售过程中出现的问题及时上报,寻求解决方案。

4. 库存管理(1)定期盘点库存,确保库存准确无误。

(2)合理规划库存,避免库存积压或缺货。

(3)对库存异常情况及时上报,采取相应措施。

5. 考勤管理(1)严格遵守考勤制度,按时上下班。

(2)请假需提前向店长提出申请,并得到批准。

(3)如有迟到、早退、旷工等情况,按公司规定进行处理。

四、培训与考核1. 公司定期组织培训,提高销售人员业务能力和综合素质。

2. 店长负责对销售人员的工作进行考核,考核内容包括但不限于:销售业绩、客户满意度、团队合作等方面。

3. 对考核不合格的销售人员,店长有权要求其接受培训或调整工作岗位。

五、奖惩1. 对完成销售任务、表现突出的销售人员给予奖励。

2. 对违反公司规章制度、影响店面形象的销售人员给予处罚。

3. 奖惩措施根据公司规定执行。

六、附则1. 本制度由店长负责解释和实施。

2. 本制度自发布之日起执行,如有未尽事宜,由店长根据实际情况进行补充和修改。

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铺面,大概150多平方米,租金非常贵,一年要1000多 万元,平均下来每天的租金非常高,所以公司要求店 长和导购必须每小时观察一次业绩,哪个时段做得不 好,马上进行相应调整。此外店长有充分的权力调度 货品、配货。 一定要每周找出好卖的10款、难卖的10款,把好卖的 10款放在最好的位置上,难卖的10款拿出来做促销。
假如某个货品两周卖掉70件要追单,这个时候追单就
要追现货,因为这种货从公司到卖场只需要两三天。 要是时间太长,过了商品的生命周期,即使货到了也 没有意义了。如果只剩下两周,而现货又没有了,那 该怎么办?就要在门店里寻找替代商品。也就是从现 在销售的商品中找出一个更具有销售潜力的商品,然 后重新布置橱窗,再做些促销活动,就很可能会让这 个商品成为这一周的主销商品。
畅、滞销10款
若想把握门店的销售就不能坐着等。坐在收银台前,
等着客人来购买的这种经营门店的模式已经过去了。 我们现在要做的是,通过利用一些手段和方式在售前、 售中和售后来抓住销售亮点,变被动为主动。 这里所说的10款分为每周的前10款、每月的前10款、 每季的前10款。为什么一定要这么分呢?大家都知道, 每个公司每年都会推一个主题,比如LV去年推出的是 航海系列,因为它赞助了“美洲杯”的帆船比赛,专 卖店里有航海的眼镜、航海的包、航海的鞋子、航海 的服装等各种关于航海的服装和配饰。LV为什么要推 这个?因为它想告诉大家今年要做一个新的故事,这 是它今年推的主题。
什么时间才有高额回报。 门店里面最重要的是品类管理,如果品类管理没有做 好,培训做得再好,心态再积极,也改变不了不盈利 的事实,因为你没有抓住盈利的核心——商品。因此, 不管是服装企业,还是零售企业,所有的价值都应该 围绕商品展开。商品出了问题必须看数据,必须做同 比,必须拿以往的数据、对手的数据作对比,这样才 可以找到问题的症结,采取正确的解决方法,最终改 变不盈利的事实。
第三个28法则是,在卖场中永远是20%的货架带来80%
的坪效,卖场中的货架非常多,但是永远只有20%的货 架是效益最好的货架。为什么要选出最好卖的10款跟 最难卖的10款呢?就是要把最好卖的款陈列在效益最 好的货架上。
坪效
并不是面积越大的店营业额越好,如果一个50平方米
的店做100万,而10000平方米的店做800万,那可能50 平方米的坪效更好。 坪效是指每天每平方米的销售额。它有5个作用。 第一,帮助分析门店的平均生产力,看是否需要增大 店面。 第二,分析店内的存货是否足够,确认店内的存货数 量和销售的对比。
做零售的三个2、8法则
第一个2、8法则是,在80%的情况下,销售额做得越高,
库存额越大,也就是销售额和库存额在80%的情况下是 成正比的;在20%的情况下,销售额做得很高,库存却 非常低。这是少数情况,很多公司几年也就碰到一两 次。 第二个28法则是,在一个门店里20%的货品往往可以做 出80%的业绩,而80%的货品在门店销售过程中都会变 为库存。那怎么办呢?用最短的时间发现20%的款式, 用最快的速度让公司把这个款的数量最大化,这样才 能赚到钱。还有,用最短的时间发现80%最不好卖的滞 销款,然后拿出来做促销,让促销品变成现金流,让 现金流变成商品流,资金周转速度越快,商品流动越 高,库存越低,单店的盈利效益就越好。
第三,通过坪效,我们可以了解员工的销售技巧。因
为很多时候门店的导购是分区的。 第四,通过坪效,我们可以了解商品陈列是不是得当, 是不是在有效货架位置上没有摆上好的货品。 第五,通过坪效,我们可以了解门店的货品种类是不 是太少,门店的面积不同,上货的种类就不一样,种 类不同经营的思路也不同。
人效
人效就是平均每人每天的销售额。通过这个指标可以
知道每个人在店里的贡献是多少,了解哪个人表现好、 哪个人表现差,清楚员工哪些能力还需要提升。 对于速销品公司来说,店里的导购一般比较多,像 ZARA、H&M商品的流动件数非常高,配备的导购人数比 普通门店每平方米配备的人数稍微多一些。还有一些 卖奢侈品的门店配备的导购人数也非常多,因为这种 商品的单价价值非常高,他们希望为客人提供全方位 的服务。
流失率 像北京的物美超市、沃尔玛这种大卖场,每年光丢失
的货品带来的损失就达几千万。所以对于门店来说, 改善货品陈列,加强商品的保管,注重对员工这方面 的教育,流失率就可以达到很好的解决。
分类货品销售额
一个门店的商品会分为小类和大类。拿服装来说,大
类指的是男装、女装、配件、鞋和包。小类是指上装、 下装,如毛衫、夹克、T恤等。对分类货品销售额的分 析非常重要,因为在一个门店里面,不可能每件衣服 的销售情况是一样的,有的时候可能十件上装配两件 下装销售最好,可能一条裙子搭两件外套的销售是最 佳状态。所以,分类货品销售额这个指标能帮我们找 到门店里面到底什么类别的商品对销售业绩有影响。
门店销售作业管理
门店数据指标 (以服装零售为例)
销售额
它能反映出的第一个问题就是生意的走势。商品在开
始上市的几个月中,我们都非常想了解商品的走势呈 什么状况,然后才可以决定怎么样处理货品。假如我 们看到的走势一会儿高一会儿低,或者直线往下降, 就要分析原因,是促销做得不够,是推广活动做得不 够,还是别人都在打折,我们没有打折。鉴于此,我 们需要对销售额有一个清晰的了解,做到每天跟进, 每周总结,及时调整。
在经营过程中了解商品销售品类的结构,主要是判断
组合是不是合理,不合理往往会造成库存增加,卖了 上装没下装。另一个是判断商品的匹配是不是合理, 如果不该有的货品占了大量的货架,该有的没有上架, 也没有陈列到应有的地方去,那么,店长就需要在下 次订货的时候重新作出决策。
做零售的时候,一定要知道怎么抓时机,知道货品在
客单价
客单价指销售额与交易次数的比。交易次数越多,意
味着顾客每次购买的单价销售能力越低。可以看出, 客单价比较低的顾客都是一些收入阶层比较低的顾客。 通过分析,我们可以知道在门店里高客单价、中客单 价和低客单价到底是由一些什么样的客流量组成的, 这个对判断、提高门店业绩有很大的关系。每个门店 都希望通过高客单价卖出更多的商品,提高单店的盈 利能力。如果单店平均每天客单价成交比例非常低的 话,可能是因为导购的销售能力不强或者新员工的比 例太多而影响整体的销售水平。
LV公司的产品开发得很慢但最好卖的一定是去年或前年的旧款, 它推出的新概念的货品卖得并不是最好的。那为什么 还要每年推一个新概念呢?理由是新概念才会带动旧 商品的销售,这些主推款是用来做形象、做概念的, 或者用来做展示的。
我在香港那边实习的时候,我们公司在卖场中有一个
连带率
连带率是指销售的件数与交易次数的比,是销售过程
中一个非常重要的判断指标。交易一次客人买走两件, 说明连带率高,如果交易一次客人买走5件,说明连带 率非常棒。对连带率最有影响的是货品的搭配,门店 不要按照公司死板的搭配,要有些灵活的搭配,学会 抓住客人的需要,这样成交的机会才会比较大。
流失率
库销比
在门店经营过程中,库销比是一个用得非常多的指标。
它是指库存的件数和周销售件数之比,可以反映出货 品在销售过程中是否处于正常的状况。 门店里的每个款、每个色、每个码在上货架之前,店 长应该对他们的销售周期有一个规划。为什么要划分 销售周期呢?因为产品是有生命周期的,而服装业是 产品生命周期反应非常明显的行业,有些款可以卖两 周,有些款可以卖20周,有些卖了8周以后就不能销售 了。
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