对口升学市场营销基础课模拟试卷
河南省历年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类基础课试题卷【】.doc
河南省2012年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类基础课试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题（市场营销知识1-30;销售心理学基础31-55。
每小题2分，共110分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1.市场营销的核心是A.生产B.交换C.分配D.促销2.“顾客就是上帝”这句话所体现的营销观念是A.生产观念B.推销观念C.产品观念D.市场营销观念3.西方国家的人忌讳数字“ 13”，我们在出口产品时尽量避开这个数字，这是出于对的考虑。
A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.社会文化环境4.如果你是生产电脑的厂家，那么生产彩电、空调、音响等不同产品的厂家就是A.产品形式竞争者B.品牌竞争者C.愿望竞争者D.平行竞争者5. 与企业的市场营销活动有着十分密切的联系，能够直接对企业产生影响。
A.微观环境B.宏观环境C.自然环境D.社会环境6.农贸市场、家具市场中的“市场”指的是A.商品交换的场所B.商品供求双方力量相互作用的总和C.商品交换关系的总和D.人口、购买力、购买欲望的集合7.家用电器、小轿车、住宅属于A.日用品C.特殊品B.选购品D.便利品8.品牌中可以被识别辨认，但不能用语言称谓的部分，叫做A .品牌名称 B.品牌标志C.品牌使用D.品牌决策9.在现代社会，“三口之家”的家庭模式十分普遍，“四世同堂”的现象已十分罕见，这导致需求具有A.连带性B.替代性C.小型性D.伸缩性10.购买前注意收集产品信息，了解市场行情，对所要购买的商品做过周密的分析和比较，不轻易受广告宣传的影响，这类消费者的购买行为类型属于A.习惯型B.理智型C.感情型D.冲动型11. 是由于企业对市场变化不确定，为发现问题，了解未来市场，所作的市场调研，其调研面广而不深。
A.因果性调研B.描述性调研C.探测性调研D.实验性调研12.产品的款式、品牌、包装属于范畴。
对口升学考试市场营销
河南省2012年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类基础课试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题（市场营销知识1-30；销售心理学基础31-55。
每小题2分，共110分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1．市场营销的核心是A．生产B．交换C．分配D．促销2．“顾客就是上帝”这句话所体现的营销观念是A．生产观念B．推销观念C．产品观念D．市场营销观念3．西方国家的人忌讳数字“13”，我们在出口产品时尽量避开这个数字，这是出于对的考虑。
A．人口环境B．经济环境C．自然环境D．社会文化环境4．如果你是生产电脑的厂家，那么生产彩电、空调、音响等不同产品的厂家就是A．产品形式竞争者B．品牌竞争者C．愿望竞争者D．平行竞争者5．与企业的市场营销活动有着十分密切的联系，能够直接对企业产生影响。
A．微观环境B．宏观环境C．自然环境D．社会环境6．农贸市场、家具市场中的“市场”指的是A．商品交换的场所B．商品供求双方力量相互作用的总和C．商品交换关系的总和D．人口、购买力、购买欲望的集合7．家用电器、小轿车、住宅属于A．日用品B．选购品C．特殊品D．便利品8．品牌中可以被识别辨认，但不能用语言称谓的部分，叫做A．品牌名称B．品牌标志C．品牌使用D．品牌决策9．在现代社会，“三口之家”的家庭模式十分普遍，“四世同堂”的现象已十分罕见，这导致需求具有A．连带性B．替代性C．小型性D．伸缩性10．购买前注意收集产品信息，了解市场行情，对所要购买的商品做过周密的分析和比较，不轻易受广告宣传的影响，这类消费者的购买行为类型属于A．习惯型B．理智型C．感情型D．冲动型11．是由于企业对市场变化不确定，为发现问题，了解未来市场，所作的市场调研，其调研面广而不深。
A．因果性调研B．描述性调研C．探测性调研D．实验性调研12．产品的款式、品牌、包装属于范畴。
A．核心产品B．形式产品C．期望产品D．延伸产品13．海尔集团电冰箱产品大类下面有“大王子”、“双王子”、“小王子”和“帅王子”四个产品项目，这些产品项目是产品组合的A．广度B．深度C．关联度D．密度14．相对于黑白电视机而言，彩色电视机属于A．全新新产品B．换代新产品C．改进新产品D．仿制新产品15．国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场策略应当是A．整体性市场策略B．差异性市场策略C．密集性市场策略D．无差异性市场策略16．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平A．越高B．越低C．不一定D．一般17．演唱会的门票会根据座位的位置制定不同的价格，这种定价方法属于A．成本导向定价法B．理解价值定价法C．需求差异定价法D．竞争导向定价法18．企业只生产某一类产品，以不同的型号、款式来满足各种消费者的需要，应用的是产品策略。
河南省市场营销基础课对口升学试题及答案
河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类基础课试卷市场营销知识（130分）一、填空题（每空2分，共20分）1．社会市场营销观念认为：企业的市场营销活动不仅应满足顾客的需要，还应考虑到 和 的长远利益。
2．消费品市场是指 及机构团体采购人员为了个人的使用而购买或租用产品或劳务的市场，又称 产品市场。
3．市场细分的实质是 ，而不是细分产品。
4．产品处在成长期，企业营销对策的重点是创名牌，提高偏爱，突出一个“ ”字。
5．需求导向定价法，是以消费者对产品的 和需求强度来作为定价的基本依据。
6．人员推销是一种旨在通知和说服消费者购买企业产品的人员沟通，着眼于信息的 和面对面的 。
7．国际市场营销的 是指，出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的一种渠道策略。
二、选择题（每小题2分，共20分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项的序号填在题后的括号内）8．“顾客就是上帝”，这句口号所体现的营销观念是 （ ）A ．产品观念B ．社会营销观念C ．市场营销观念D ．推销观念9．康佳和长虹彩电是创维彩电的竞争者，这些竞争者是创维彩电的（）A．平行竞争者B．品牌竞争者C．产品形式竞争者D．愿望竞争者10．如果某个市场机会的潜在吸引力大、成功的的可能性也大，企业应采取的对策是（）A．全力以赴加以发展B．等待观望谨慎从事C．重新找别的机会D．企业有困难，待克服后再图发展11．对于同质性较高的产品来说，宜采用目标市场策略是（）A．产品专业化B．市场专业化C．无差异营销D．差异性营销12．“非常可乐，中国人自己的可乐”，定位策略属于（）A．属性定位B．使用者定位C．利益定位D．竞争定位13．企业每条产品线中包含产品项目的多少，指的是产品组合的（）A．深度B．广度C．关联度D．紧密度14．在下列定价策略中，为了使消费者感到便宜和定价真实，应选用的心理定价策略是（）A．如意定价B．整数定价C．尾数定价D．习惯定价15．下列商品中，适合独家分销的商品是（）A．钻石饰品B．方便面C．电视机D．普通服装16．在新产品的促销组合中，最主要的是（）A．公共关系B．人员推销C．广告宣传D．营业推广17．如果产品的效用和使用方式在国内外市场完全相同，可以采取的国际市场营销的产品策略是（）A．产品和信息直接延伸B．产品和信息改造C．全新产品D．产品和信息间接延伸三、判断题（每小题2分，共20分。
市场营销基础模拟考试题(含参考答案)
市场营销基础模拟考试题（含参考答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、（）策略适用于需求价格弹性小、价格高低不会对需求产生较大影响的商品，如流行品’时尚品、奢侈品等。
A、招徕定价B、声望定价C、尾数定价D、整数定价正确答案：D2、食品，不同地区有不同的口味，所谓“东甜南辣西酸北咸”；南方以米饭为主食，北方以面粉为主食。
这里使用的市场细分变量是（）。
A、地形气候B、城市乡村C、交通运输D、地理和行政区正确答案：D3、产品线是由若干个（）组成的。
A、产品品牌B、产品质量C、产品项目D、产品种类正确答案：C4、汽车产品从奢侈品发展到大众产品的过程就是（）的过程。
A、产品延伸B、价格延伸C、市场延伸D、品牌延伸正确答案：A5、衰退期的营销策略应突出一个（）字。
A、短B、占C、转D、好正确答案：C6、在交换双方中，更积极更主动的寻求交换的一方称为（）。
A、卖方B、顾客C、市场营销者D、潜在顾客正确答案：C7、台湾宝丽来太阳镜价格高达240~980元，我国的景泰蓝瓷器在国际市场价格为2000多法郎。
这都是成功地运用了（）策略的典范。
A、声望定价B、招徕定价C、整数定价D、尾数定价正确答案：A8、对环境机会分析主要考虑（）和成功的可能性。
A、机会征兆B、机会是否存在C、机会的营利性D、预测机会到来的时间正确答案：C9、好的定价决策需要成本、消费者和（）三者方面的信息，这是定价成功与否的决定信息。
A、企业自身B、质量C、竞争者D、品牌正确答案：C10、产品定价的影响因素包括（）、市场需求、竞争因素和其他因素。
A、产品的包装B、产品的成本C、产品的流通环节D、产品的品牌正确答案：B11、（）多应用于工业企业定价，商贸企业一般不采用这种定价方法。
A、目标利润定价法B、成本加成定价法C、需求差异定价法D、盈亏平衡定价法正确答案：D12、使产品生命周期迅速缩短的最直接原因是（）。
A、法律因素B、政治因素C、技术因素D、文化因素正确答案：C13、企业的营销环境由（）组成。
对口升学市场营销基础课模拟试卷精选全文
精品文档2013年河南省部分地市中等职业学校对口升学第二次模拟考试市场营销类基础课试卷考试注意：所有答案都要定在答题卡上，定在试题卷上无效。
一、选择题（每小题2分，共110分。
前30题为市场营销题，后25题为销售心理题）1、市场营销学的研究对象是站在卖方的角度，研究在（ ）市场条件下，企业如何提供产品，满足消费者需求。
A ．卖方B ．买方C ．垄断D ．寡头 2．“中国的奢侈品市场比较大”，这句话中的市场指的是（ ）A ．市场是交换场所B ．市场是供求双方力量的总和C ．市场是交换关系的总和D ．市场是人口，购买力和购买欲望的集合 3．下列不属于微观环境的是（ ）A ．顾客B ．竞争者C ．政治法律D ．供应商 4．“理性消费，注重生态”，“兼顾企业、顾客和社会的整体利益”的营销观念属于（ ）A ．整体营销观念B ．服务营销观念C ．文化营销观念D ．社会市场营销观念 5．鞋、衣服属于（ ）A ．日用品B ．选购品C ．特殊品D ．服务 6．把消费者分成传统型、节俭型、奢侈型时使用的细分标准是（ ）A ．地理因素B ．人口统计因素C ．心理因素D ．行为因素 7．小李购买热水器时最关注的就是产品的安全性，小李的购买动机是（ ）A ．求便动机B ．求美动机C ．求实动机D ．求安动机 8．（ ）阶段的产品竞争者少，风险大，销量小，营销重点是提高知名度。
A ．成长期B ．成熟期C ．衰退期D ．导入期9．宝洁公司根据不同收入群体的消费者的需要，生产不同档次的洗发水，并分别采用不同的营销策略。
宝洁公司的目标市场策略属于（ ）A ．无差异市场策略B ．差异性市场策略C ．密集性市场策略D ．整体市场策略 10．某企业的产品从企业生产出以后直接销售给消费者，这样的分销渠道属于（ ）A ．直接渠道B ．间接渠道C ．一级渠道D ．零售11.当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（ ）A ．直接渠道B ．间接渠道C ．专营渠道D ．以上都不对 12．高档品对消费者来说不像日用品，它可以买也可以不买，这体现了需求的（ ）A ．伸缩性B ．替代性C ．层次性D ．季节性13．“服务员服务水平的高低可以受到他本身素质的影响，服务水平的高低取决于由谁来提供服务”。
河南省市场营销专业课对口升学试题
河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类专业课试卷推销实务（100分）一、填空题（每空1分，共10分）1．推销客体包含 、 和 。
2．推销组织设置的原则是精简、统一、 、 。
3．迪伯达模式和爱达模式相比最大特点是紧紧抓住了顾客的 这个关键环节。
4． 与 是交易方式洽谈的核心。
5．推销控制的本质是对推销活动的 与 。
二、选择题（每小题2分，共20分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项的序号填在题后的括号内）6．汽车推销员通过雇佣汽车修理厂的汽修技师获得目标顾客的方法属于 （ ） Ａ．介绍寻找法 Ｂ．委托助手寻找法 Ｃ．普访寻找法 Ｄ．广告拉引法 7．“怎么样？买一件吧。
要黑色的、蓝色的还是白色的？”这属于 （ ） Ａ．总结法 Ｂ．等待接受法 Ｃ．顾客试用促进法 Ｄ．部分接受法8．具有空间跨度大的特性的传播渠道是 （ ） Ａ．大众传播 Ｂ．组织传播 Ｃ．群体传播 Ｄ．人际传播 9．“迎五一，黄金每克200元”这种报价方式是 （ ） Ａ．先行报价法 Ｂ．对比报价法 Ｃ．均摊报价法 Ｄ．高价报价法 10．推销的起点是 ( ) Ａ．约见顾客 Ｂ．寻找顾客Ｃ．接近顾客 Ｄ．了解顾客11．原则性洽谈策略多为以下哪种类型的推销人员所采用 （ ） Ａ．强行推销型 Ｂ．顾客导向型 Ｃ．推销技术导向型 Ｄ．解决问题导向型 12．“请问买质量好的还是差一点的呢?”，“当然是买质量好的!”，“好货不便宜，便宜无好货。
这也是……” 这种提问方式是 （ ）Ａ．限制式提问 Ｂ．婉转型提问 Ｃ．启发型提问 Ｄ．协商型提问 13．在下列选项中不是推销接近目的的是 （ ） Ａ．引起注意 Ｂ．激发兴趣 Ｃ．为洽谈做准备 Ｄ．促进购买 14．在顾客难以达到心理平衡时，最适宜采用的异议处理方法是 （ ） Ａ．糊涂处理法 Ｂ．但是处理法 Ｃ．补偿处理法 Ｄ．询问处理法 15．针对品种单一、规格多的企业适宜采用的人员组织结构是 （ ） Ａ．小组结构式 Ｂ．客户结构式 Ｃ．产品结构式 Ｄ．地域结构式 三、判断题（每小题1分，共10分。
河南省对口升学市场营销类基础课试题卷
河南省对口升学市场营销类基础课试题卷2016年河南省对口升学市场营销类基础课试题卷河南省 2016 年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类基础课试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题（市场营销知识 1-30；销售心理学 31-55。
每小题 2 分，共110 分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1．构成市场的首要因素是A．交易场所C．购买力B．人口D．购买欲望2．“哪里有需求，哪里就有市场”的经营理念体现了A．生产观念C．市场营销观念B．产品观念D．推销观念3．公司派人员去销售现场了解新产品的市场反应，这是A．探索性调查C．因果分析调查4．银行、保险公司是A．金融公众C．地方公众B．描述性调查D．预测性调查B．内部公众D．一般公众5．房地产公司和汽车经销商之间的竞争关系是A．产品形式竞争C．平行竞争6．下列属于宏观环境因素的是A．消费习俗C．顾客B．愿望竞争D．不存在竞争B．供应商D．营销中介7．根据恩格尔定律，恩格尔系数越大，说明生活水平A．越高C．二者无关联8．下列属于选购品的是A．洗发水C．人寿保险B．越低D．不变B．电冰箱D．饮料市场营销类基础课试题卷第 1 页（共 8 页）9．小丽购置了手机，继而又买了内存卡，这体现了消费市场的A．替代性C．连带性B．层次性D．发展性10．产业用户修订采购方案，改变产品的规格和型号，这是A．新购C．直接重购11．市场细分中的“市场”是指A．商品C．交换场所B．修订重购D．再购B．消费者D．交换关系12．针对不同的细分市场，设计不同的产品和运用不同的营销策略，这是A．无差异性策略C．大量市场策略B．集中性策略D．差异性策略13．“宁城老窖，塞外茅台”的诉求体现出企业使用的定位方法是A．利益定位C．比附定位B．使用者定位D．属性定位14．“我们生产的是化妆品，出售的是美丽”，突出了产品的A．形式层次C．附加层次B．核心层次D．延伸层次15．为提升品牌形象，企业决定增加中高端产品线，这种组合策略是A．向上延伸C．双向延伸B．向下延伸D．缩减产品组合16．处于的产品，销量少，促销费用高，制造成本高和销售利润低。
河南省市场营销专业课对口升学试题
河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类专业课试卷推销实务（100分）一、填空题（每空1分，共10分）1．推销客体包含 、 和 。
2．推销组织设置的原则是精简、统一、 、 。
3．迪伯达模式和爱达模式相比最大特点是紧紧抓住了顾客的 这个关键环节。
4． 与 是交易方式洽谈的核心。
5．推销控制的本质是对推销活动的 与 。
二、选择题（每小题2分，共20分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项的序号填在题后的括号内）6．汽车推销员通过雇佣汽车修理厂的汽修技师获得目标顾客的方法属于 （ ） Ａ．介绍寻找法 Ｂ．委托助手寻找法 Ｃ．普访寻找法 Ｄ．广告拉引法 7．“怎么样？买一件吧。
要黑色的、蓝色的还是白色的？”这属于 （ ） Ａ．总结法 Ｂ．等待接受法 Ｃ．顾客试用促进法 Ｄ．部分接受法8．具有空间跨度大的特性的传播渠道是 （ ） Ａ．大众传播 Ｂ．组织传播 Ｃ．群体传播 Ｄ．人际传播 9．“迎五一，黄金每克200元”这种报价方式是 （ ） Ａ．先行报价法 Ｂ．对比报价法 Ｃ．均摊报价法 Ｄ．高价报价法 10．推销的起点是 ( ) Ａ．约见顾客 Ｂ．寻找顾客Ｃ．接近顾客 Ｄ．了解顾客11．原则性洽谈策略多为以下哪种类型的推销人员所采用 （ ） Ａ．强行推销型 Ｂ．顾客导向型 Ｃ．推销技术导向型 Ｄ．解决问题导向型 12．“请问买质量好的还是差一点的呢?”，“当然是买质量好的!”，“好货不便宜，便宜无好货。
这也是……” 这种提问方式是 （ ）Ａ．限制式提问 Ｂ．婉转型提问 Ｃ．启发型提问 Ｄ．协商型提问 13．在下列选项中不是推销接近目的的是 （ ） Ａ．引起注意 Ｂ．激发兴趣 Ｃ．为洽谈做准备 Ｄ．促进购买 14．在顾客难以达到心理平衡时，最适宜采用的异议处理方法是 （ ） Ａ．糊涂处理法 Ｂ．但是处理法 Ｃ．补偿处理法 Ｄ．询问处理法 15．针对品种单一、规格多的企业适宜采用的人员组织结构是 （ ） Ａ．小组结构式 Ｂ．客户结构式 Ｃ．产品结构式 Ｄ．地域结构式 三、判断题（每小题1分，共10分。
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．“服务员服务水平的高低可以受到他本身素质的影响，服务水平的高低取决于由谁来提供服务”。
这句13…__…_ ）话体现了服务的（_…号D．质量波动性C．产销同时性A．无形性B．不可存储性）14．产品的整体概念不包括（…场．形式产品 D C．附加产品B．新产品A．核心产品…考…_ ）15．旅游景点的门票会根据淡季、旺季制定不同的价格，淡季要比旺季稍便宜。
这种定价方法属于（_…__．竞争导向定价．需求差异定价D．成本导向定价A B．理解价值定价C…_ 25题为市场营销题，后题为销售心理题）2分，共110分。
前30选择题一、（每小题_…_）16、企业首次采用新原理、新技术、新材料、新结构制成的前多未有的产品属于（）市场条件下，企业如何提供产品，满足消费者1、市场营销学的研究对象是站在卖方的角度，研究在（_…__ D．仿制新产品B．全新新产品C．改进新产品A．换代新产品需求。
…__…号）17．企业利用消费者追求名牌的心理，对享有声望的产品打出较高的价格。
这种定价策略属于（．寡头C ．垄断 D A．卖方B．买方…证D．声望定价．招徕定价 C A．尾数定价B．如意定价），这句话中的市场指的是（2．“中国的奢侈品市场比较大”…考封准“宁城老窖，塞外茅台”属于（）定位策略。
18．．市场是供求双方力量的总和 B A．市场是交换场所．__．比附定位 D C．质量——价格定位A．属性定位B．利益定位…．市场是人口，购买力和购买欲望的集合D C．市场是交换关系的总和__…_）、营销管理的实质是（19 ）3．下列不属于微观环境的是（_…__D．技术管理C．供给管理A．生产管理B．需求管理…A．顾客．供应商D C ．政治法律．竞争者 B __…_）20．下列不属于降价策略的是（）的营销观念属于（兼顾企业、顾客和社会的整体利益，．4“理性消费，注重生态”“”_…名．增加单位产品的含量．增加免费服务C D A．改进商品性能B．增加收费项目…D．社会市场营销观念．文化营销观念 B ．整体营销观念A ．服务营销观念 C 姓…_）21．属于人员推销的是（5．鞋、衣服属于（）_…_D．推销员上门推销C．营业推广A．广告B．公共关系_… C ．选购品A．日用品 B ．特殊品．服务D __…22．没有产品所有权的是（）_．把消费者分成传统型、节俭型、奢侈型时使用的细分标准是（6 ）_…_ D．超市．经纪人．零售商B．批发商CA_…．心理因素C B ．地理因素A ．人口统计因素D．行为因素级…）不是按照广告的目标进行分类的。
23．（班．小李购买热水器时最关注的就是产品的安全性，小李的购买动机是（7 ）…_D．提醒性广告B．告知性广告A ．说服性广告C．全国性广告_… C ．求美动机．求便动机A B ．求实动机 D ．求安动机__…24．比较适合选择短渠道销售的商品是（）_（8．）阶段的产品竞争者少，风险大，销量小，营销重点是提高知名度。
_…_ D．普通消费品A．单价高的贵重商品B．单价低的普通商品C．一般日用品_…．衰退期C ．成熟期B ．成长期A ．导入期D __…）“凤凰”自行车和“捷安特”自行车生产企业二者构成的是（25._．宝洁公司根据不同收入群体的消费者的需要，生产不同档次的洗发水，并分别采用不同的营销策略。
宝9_密业．形式竞争者D．品牌竞争者C A．愿望竞争者B．平行竞争者…洁公司的目标市场策略属于（）专…26.（）是最经典、也是最常用的网络营销的方法之一。
．差异性市场策略B ．无差异市场策略A ．整体市场策略D C ．密集性市场策略…．网络广告C ．电子邮件A．搜索引擎 B ．公告栏D 10 ．某企业的产品从企业生产出以后直接销售给消费者，这样的分销渠道属于（）……）下列不属于直复营销的是（27. ．间接渠道B ．直接渠道A ．一级渠道C D ．零售………….……．精品文档A．无意识B．遗忘C．幻想．电话销售B．电视销售C．邮寄销售D．上门推销D．幻觉A43．人类在认识问题时可以抽取不同事物的共同特征，找出某类事物的本质，这体现了思维的（28、分销渠道不包括（））．A．间接性B．敏捷性．代理中间商A．生产者和用户 B C．储运商D．商人中间商C．概括性D．选择性44．思维是消费者购买商品的（29、“向特定顾客群提供多种产品”是（）目标市场选择模式。
）．A．认知过程B．情感过程C．选择性专业化D．全面进入C．意志过程D．注意过程A．产品专业化B．市场专业化45．（）是指刚刚能引起感觉的最小刺激强度．30.对于同质性产品，比如钢铁，一般适宜实行（）市场策略。
A．感觉阈限．无差异性目标市场策略A B．差异性目标市场策略B．差别感觉阈限C．绝对感觉阈限D．适应46 D．大量目标市场策略．以下不属于理智感构成的是（）．C．集中性目标市场策略A．新奇感B．喜悦感C．自信感D．人们对防御自然灾害、摆脱疾病与瘟疫、避免失业等的需要，属于马斯洛需要层次理论的（31 ）．．审美感47 D．（．被尊重的需要）消费者消费态度随和，生活方式大众化。
C ．安全需要B ．社交需要A．生理需要A．现实型B．顺应型32．影响消费者选择购买商品的最根本因素是（）．C．自由型D．保守型48．希波克拉底认为，黑胆汁占优势的人属于（）。
D ．心理因素．社会文化A．收入水平B C ．消费需要A．抑郁质B．胆汁质C．粘液质．下列（33 ）不是动机的功能．D．多血质49D CB．激活功能．引导功能．维持和调整功能．对待（）消费者，营业人员应该当好他们的参谋．A．监督功能A．多血质）不是按照动机与购买行为的关系来划分的．．下列（34 B．胆汁质C．粘液质D．抑郁质50．有的人对自己的行为自制力强，有的人放任自流，这指的是性格的（）特征．D ．理智动机B．有效动机 C ．惠顾动机A．感情动机A．态度特征B．意志特征）．沟通的基本工作不包括（35 ．C．情绪特征D．理智特征51 ．顺利有效地完成某种活动所必须具备的心理特征叫做（）．D C ．感知．反馈．指导A．征询 BA．气质）．针对消费者求廉心理的定价策略是（36 ．B．性格C．能力D．情绪52 ．尾数定价策略B ．在购买过程中沉默寡言，动作反应缓慢，不善与销售人员交谈，这类消费者属于（）．方便定价策略AA C．声望定价策略．外倾型B．内倾型C．情绪型D．意志型．取脂定价策略D53．（）“端午节”的舞龙、包粽子的行为，属于（37．．）类型的消费者在购买时喜欢通过周密思考，常以理智的态度来评价一切，在未对商品各方面认识之前，不轻易购买．B ．纪念性的消费习俗．喜庆性的消费习俗AA．冲动B．理智C．情绪 D ．信仰性的消费习俗C ．地域性的消费习俗D．顺从54．（）建立起来的兴趣爱好会影响其一生的消费．）在销售中的利用．．在商品销售过程中，销售人员向较胖的消费者推荐竖条和深色的服装，是对（38A．儿童期B．少年期．感受性D ．错觉．适应性B A．关联性 C C．青年期D．中年期55 ）．消费者对作用于感官的客观事物的各个部分和属性的整体反映（39 ．．人的（）时期最需要也乐意采用信贷消费方式．A ．注意C ．知觉．感觉AB ．少年B．青年C．中年D．老年．思维D市场营销知识）知40．一些名牌商品、老字号商店之所以长期保持市场份额，其重要原因之一是消费者对他们形成的（一、判断题（本大题共觉．10小题，每题1分）1．理解性C B ．选择性．市场营销就是推销，就是把产品推出去。
（．恒常性D ）．组织性A2．）．对储存于脑中的事物进行进一步的加工与储存，使之较长时间保持在头脑中的过程是（41．满足同一需求的欲望可能不一样。
（）3．回忆C 保持B ．识记A ．对市场环境的威胁，企业只能及时避开，选择转移策略。
（ D ．再认）．）．人们对识记过的内容在一定条件下不能或错误的恢复叫做（42）（．生产资料市场与消费品市场相比，其需求的价格弹性较小。
4.……精品文档．．………斤的价格送往药品收购站，其销售仍然十分困难。
难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用？经过一段时间．市场细分的基础是顾客需求的可诱导性。
（）5……的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新产品，可将橘子皮用做小食品。
而且这种小食品具有养颜、） 6．产品组合的变化因素包括广度、深度和关联性。
（…保持身材等功能。
以什么价格销售呢？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食。
他们在此方面不吝）7．新产品能否打开市场，关键是做好领先采用者和早期采用者的工作。
（…__线_花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧。
并且市场上尚无同类产品。
于是，他们） 8．服务的生产和消费一般是同时进行的。
（_…__决定每15）克袋装售价1元，价格虽高，但投放市场后，该产品仍销售火爆。
．企业定价的目标只有一个——追求利润最大化。
9 （…__…_问题:1. 10．一般情况下，工业品的分销渠道要比日用品的分销渠道短。
（）该案例中使用的新产品的定价策略是什么？（ 3分）_…__2.产品价格制定的高低直接关系到企业所能获取的经济效益，54小题，每题分）可供企业选择的价格策略有哪四种？（8三、名词解释（本大题共…号…座分）、竞争导向定价法1…，当企业调价时，竞争者可根据自己的影响程度采取不同的行动，这些行动有哪些？（5分）…场…考 2、品牌…__…__…_ 3、产品组合_…__…__、宏观营销环境4…__…号…证分）244四、简答题（本大题共小题，共…考封准 1、简述广告的特点。
．__…__…__…__…__…_、选择中间商应考虑的因素有哪些？2_…名…姓…__…__…__…_ 3、简述产品导入期的对策。
_…__…级…班…__…__…_ 4、可供企业选择的定价目标一般有哪些？_…__…__…__密业…专…五、案例分析题（本大题共分）16小题，共1……有家罐头厂以生产橘子罐头出名，但剩下的橘子皮一直没有好的方法处理。
即使将橘子皮以九分钱一………….………．精品文档3.什么是消费习俗？消费习俗对消费者心理与行为的影响表现在？销售心理学分）二、判断题：（20 1.需求是形成动机的最根本原因（）。
4.消除风险的方法有哪些？。
2.消费者对商品的认知过程包括感性认知阶段和理性认知阶段（）。