营销策略思路讲解
营销思路以及策略分析
营销思路以及策略分析营销思路是指企业在推广自己的产品或服务时所采取的一系列策略和方法。
而策略分析则是对企业制定的营销策略进行评估和分析，以确定其可行性和有效性。
下面将分别探讨营销思路和策略分析的相关内容。
一、营销思路：1. 定位目标市场：首先需要确定企业的目标市场，即具有潜在需求且可以被企业所满足的消费者群体。
通过市场调研和分析，了解目标市场的特征、需求和行为习惯等，从而确定企业的产品定位和推广方式。
2. 制定独特卖点：在激烈的市场竞争中，企业需要找到产品或服务的独特卖点，即与竞争对手相比具有明显的优势和差异化的特点。
这可以是产品质量、价格、创新技术、售后服务等方面的突出优势。
3. 制定推广策略：推广策略是实现营销目标的桥梁，包括了品牌宣传、广告投放、促销活动、公关活动等。
企业可以通过多种渠道传播自己的产品信息，吸引潜在客户的注意力，激发他们的购买欲望。
4. 关注客户体验：客户体验是企业营销成功的关键因素之一。
良好的客户体验可以增强顾客的忠诚度，提高复购率。
企业需要关注客户的需求，提供优质的产品和服务，并及时回应客户的反馈和投诉。
5. 数据分析和调整：通过数据分析和评估营销活动的效果，企业可以了解客户的反应和市场的变化，及时调整营销策略和宣传手段，以获得更好的市场反应和销售业绩。
二、策略分析：1. SWOT分析：SWOT分析是一种评估企业的优势、劣势、机会和威胁的方法。
通过分析企业内部的资源和能力，以及外部环境的机遇和挑战，企业可以确定其在市场竞争中的优势和不足之处，从而调整和优化营销策略。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品定位、价格策略、促销手段等，可以帮助企业更好地了解市场竞争情况和自身的优势劣势。
通过对竞争对手的分析，企业可以制定相应的竞争策略，提高市场竞争力。
3. 市场趋势分析：市场趋势分析包括了解市场的发展趋势、消费者需求的变化、新技术的应用等。
企业需要密切关注市场的变化，及时调整产品和营销策略，以适应市场需求的变化，保持竞争优势。
营销思路以及策略有哪些
营销思路以及策略有哪些有关营销思路和策略，以下是一些常见的方法和建议，供您参考：1. 目标市场分析：首先，要清楚自己的目标市场是谁，他们的需求是什么，有什么痛点和问题需要解决。
通过市场调研和数据分析，了解目标市场的特征和行为习惯，以便有效地制定营销策略。
2. 品牌建设：一个强大的品牌形象可以在市场竞争中脱颖而出。
考虑到目标市场的偏好和价值观，塑造一个有吸引力且与之相关的品牌形象。
这包括设计一个独特的品牌标识、制定品牌口号和价值主张等。
3. 产品定位：确定产品或服务在市场中的定位是非常重要的。
根据目标市场的需求和竞争环境，找到一个独特的卖点或差异化的特点，并运用这些特点进行产品宣传和营销。
4. 渠道选择：选择适当的渠道来传播产品信息和吸引目标客户。
这可以是线下市场推广渠道，如广告、展会等，也可以是线上渠道，如官方网站、社交媒体等。
根据目标市场的习惯和行为，选择最有效的渠道。
5. 定价策略：定价是一个关键的营销策略。
要考虑成本、竞争对手的定价以及目标市场的购买能力。
合理的定价策略可以帮助您在市场中取得竞争优势，吸引更多的客户。
6. 销售促进：使用各种促销活动和营销手段来增加销售量和忠诚度。
这可以是优惠券、赠品、团购活动等。
通过吸引目标市场的注意力并提供有吸引力的奖励，鼓励他们进行购买行为。
7. 内容营销：通过创造有价值的内容来吸引潜在客户，并建立您的专业知识和权威性。
可以通过博客、社交媒体、电子邮件营销等方式，发布与目标市场相关的有用信息，以建立信任和与潜在客户的联系。
8. 客户关系管理：保持与客户的持续沟通和关系建立，维护客户忠诚度。
这可以通过提供良好的售后服务、定期提供有益的信息、参与社交媒体互动等方式来实现。
忠实的客户不仅可以为您带来重复销售，还可以通过口碑营销带来更多的潜在客户。
总的来说，一个成功的营销策略应该是综合性的，结合产品定位、渠道选择、定价策略、销售促进等各方面的因素，并根据目标市场的需求和特点来制定，以实现市场推广和销售目标。
营销思路以及策略怎么写
营销思路以及策略怎么写营销思路和策略的编写可以按照以下的顺序和内容进行：1. 目标市场分析：首先，需要对目标市场进行详细的分析。
包括目标市场的规模、特点、需求和竞争情况等。
通过市场调研和数据分析，获得客观、准确的市场情况，为后续策略制定提供依据。
2. 目标客户群体确定：根据目标市场分析的结果，确定最有潜力的客户群体。
这些客户群体可以是年龄、性别、地理位置、消费习惯或兴趣爱好等方面的细分群体。
明确目标客户群体，有助于更加精准地制定推广策略。
3. 品牌定位和竞争优势：根据目标客户群体的需求和市场竞争情况，明确品牌的定位和竞争优势。
品牌定位可以是价格领先、产品质量保证、创新性等方面的特点。
同时，分析品牌的竞争优势，如独特的产品属性、良好的客户服务等，以便在市场中突出优势。
4. 渠道选择和合作伙伴寻找：根据目标市场和客户群体的特点，选择合适的销售渠道和合作伙伴。
可以选择线上销售渠道（如自有网站、电商平台）和线下销售渠道（如实体店面、合作伙伴店面）。
同时，根据渠道选择，寻找和洽谈合适的合作伙伴，以扩大销售和推广范围。
5. 市场推广策略：根据目标市场、客户群体和品牌定位，制定市场推广策略。
可以包括广告宣传、促销活动、公关活动、社交媒体营销等多种手段。
要根据目标市场和客户群体的特点，选择合适的推广渠道和内容，以提高品牌知名度和销售量。
6. 销售目标和预算制定：根据市场推广策略和预期目标，制定销售目标和预算。
销售目标可以是销售额、市场份额、新客户数量等方面的具体指标。
同时，根据目标确定预算，包括市场推广费用、人员费用、促销费用等。
7. 监测和评估：在实施营销策略后，需要及时监测和评估效果。
可以通过市场调研、数据分析、销售额和客户反馈等方面来评估策略的有效性。
根据评估结果，及时调整策略并做出改进，以实现预期销售目标。
以上是一般营销思路和策略的基本内容，具体的编写可以依据不同企业、产品和市场的具体情况进行调整和补充。
袜子简单营销策略
袜子简单营销策略思路一：突出产地与品质我们的袜子采用精选优质材料制作，致力于为顾客提供给出色的穿着体验。
为了突出我们的产品品质，我们可以通过强调产地与制作工艺来进行简单的营销。
首先，我们可以在产品标签、宣传海报和网站上注明“100%精选材料，精心制作”。
这样，顾客就能感受到我们对品质的坚持。
其次，我们可以在宣传活动中强调我们的生产工厂所在地。
例如，我们可以使用“来自袜子之乡的品质保证”这样的口号。
这样一来，顾客们就能够与袜子的产地产生情感共鸣，增加他们对产品的认同感。
最后，我们可以邀请一些知名人士或行业专家来参观我们的生产工厂，并将其感受与评价进行公开。
这将进一步证明我们对品质的承诺，并赢得顾客的信任。
思路二：用户体验分享用户口碑对于营销是至关重要的，因此我们可以利用用户体验分享来推广我们的袜子产品。
首先，我们可以要求购买我们产品的顾客在购买完成后留下自己的评价和使用感受。
我们可以将这些评价制作成宣传海报或在社交媒体上进行分享。
这样一来，潜在顾客们就能够通过真实的用户评价来了解我们的产品，并产生信任感。
其次，我们可以通过举办用户体验分享活动来鼓励顾客分享他们的使用感受。
例如，顾客可以在社交媒体上上传他们穿着我们的袜子的照片，并标注相关的话题或标签。
我们可以设置相关的奖励机制，鼓励顾客积极参与分享活动。
这不仅可以增加品牌的曝光度，还能够扩大我们的用户群体。
最后，我们可以与一些时尚博主或潮流达人合作，让他们分享他们的穿搭经验并推荐我们的袜子。
这种合作可以通过直播、文章或视频等形式进行。
通过借助影响者的力量，我们的袜子可以更广泛地被潜在顾客们所了解。
思路三：互动营销活动为了吸引顾客的兴趣并提高他们的参与度，我们可以开展一些互动营销活动。
首先，我们可以推出购买送礼活动。
当顾客购买一定数量的袜子时，我们可以赠送一些小礼品，例如贴纸、钥匙扣或优惠券等。
这不仅可以增加顾客购买的动力，还能够提高订单的平均价值。
制定合理的营销思路
制定合理的营销思路营销是企业推广产品和服务的重要手段，合理的营销思路能够帮助企业更好地实现销售目标。
下面将介绍一些制定合理的营销思路的方法和策略。
一、市场调研在制定营销思路之前，首先需要进行市场调研。
通过市场调研可以了解目标客户群体的需求、竞争对手的情况以及市场的潜在机会和风险。
可以通过调查问卷、访谈、观察等方式收集数据，对市场进行综合分析，为制定合理的营销思路提供依据。
二、明确目标在制定营销思路时，需要明确销售目标。
目标可以是销售额的增长、市场份额的提高、品牌知名度的提升等。
明确目标可以帮助企业更加明确营销策略和推广手段，有针对性地进行市场推广。
三、定位产品产品定位是制定营销思路的关键一步。
需要明确产品或服务的特点和优势，并找到目标客户群体。
通过定位产品可以确定目标市场，并制定相应的营销策略，以满足目标客户的需求。
四、选择合适的营销渠道选择合适的营销渠道对于推广产品和服务至关重要。
可以通过线上渠道如电商平台、社交媒体等，也可以通过线下渠道如实体店铺、展会等进行营销推广。
根据产品特点和目标客户群体的喜好，选取适合的渠道进行推广，提高产品的曝光度和销售机会。
五、制定营销策略制定营销策略是具体实施营销思路的重要环节。
可以考虑采用差异化定价策略、促销策略、品牌推广策略等。
差异化定价策略可以根据产品的不同特点和目标客户的需求，制定不同的价格策略。
促销策略可以通过打折、赠品、团购等方式吸引客户购买。
品牌推广策略可以通过广告、公关活动等方式提升品牌知名度。
六、关注客户体验在营销过程中，关注客户体验是至关重要的。
提供优质的产品和服务，保持良好的售后服务，可以增加客户的满意度和忠诚度。
通过客户反馈和评价，及时调整营销策略和产品品质，进一步提升客户体验，实现持续的销售增长。
七、评估和调整在实施营销思路之后，需要进行评估和调整。
通过销售额、市场份额、客户满意度等指标的监测，及时发现问题和改进营销策略。
可以根据市场的变化和竞争对手的动态，及时调整营销思路和策略，保持竞争优势。
营销策划方案的设计思路
营销策划方案的设计思路一、背景分析在制定营销策划方案之前，需要进行全面的背景分析，包括行业背景，市场竞争状况，目标市场等等。
通过背景分析，可以帮助我们了解当前市场的情况，确定合适的目标市场，并为制定策略提供数据支持。
二、目标市场确定在背景分析的基础上，通过市场调研和数据分析，确定主要目标市场。
目标市场要能够与产品或服务需求相匹配，并且具备潜在的市场规模和增长潜力。
确定了目标市场之后，可以更加有针对性地制定营销策略。
三、目标设定在确定了目标市场后，需要设定具体的营销目标。
目标要具备可实施性，并且需要建立合适的指标来进行量化评估。
常见的营销目标包括市场份额增长，销售额增长，品牌知名度提升等。
目标的设定有助于指导后续的营销活动，并进行有效的结果评估。
四、竞争分析竞争对手的分析是制定营销策略的重要一环。
通过了解竞争对手的产品特点，市场份额以及营销手段等方面的信息，可以帮助我们找到自己的优势，并制定相应的竞争策略。
竞争分析还有助于发现市场的空白，寻找差异化的机会。
五、定位策略在了解目标市场和竞争对手的基础上，确定产品或服务的定位是至关重要的。
通过明确产品的定位，可以更好地满足目标市场的需求，并与竞争对手区分开来。
定位涉及到产品的特点，目标客户群体以及产品在市场中的独特性等方面。
六、营销策略制定制定营销策略是营销策划方案的核心内容。
根据以上的分析结果，可以制定相应的营销策略。
营销策略包括产品策略，定价策略，渠道策略，促销策略等。
每个策略都需要有明确的目标，并且相应的实施方法和预期效果。
七、营销活动规划在制定了营销策略之后，需要具体规划相应的营销活动。
活动的规划要包括时间节点，活动方式，资源投入等。
通过规划可以使营销活动有序进行，并确保营销目标的实现。
八、执行和控制制定了营销策划方案之后，需要开始执行，并且进行相应的控制。
执行和控制过程中需要进行市场监测，收集市场反馈，并及时调整策略。
同时，要建立合适的评估体系，对营销活动进行评估，以便做出合理的决策。
汉服营销策略及思路分析
汉服营销策略及思路分析汉服作为一种传统的中华民族服饰，近年来在年轻人中逐渐兴起，并形成了一股文化风尚。
在进行汉服营销时，需要制定合适的营销策略和思路，以吸引目标受众，增加品牌影响力。
下面是汉服营销的一些策略及思路分析。
1. 引导文化认同：汉服营销的核心之一是传承和弘扬中华文化。
品牌可以通过举办经典诗词大会、古文化讲座等活动来吸引潜在用户，提高消费者对汉服的认同感。
2. 打造精细化商品：提供独特、精细化的汉服产品是吸引消费者及传播品牌的关键。
设计师可以结合时尚元素，结合现代审美打造新颖的汉服款式，满足不同年龄、性别消费者的需求。
3. 多元化的推广渠道：利用社交媒体平台进行营销是必不可少的。
品牌可以借助微博、微信公众号等渠道，发布汉服相关的内容，如搭配指南、品牌故事等，吸引目标受众，并与用户进行互动交流。
4. 与文化活动合作：与文化展览、时尚秀场等活动合作，带动品牌曝光度和用户黏性的提升。
此外，合作还可以帮助品牌建立更多的专业联系，并与行业内的相关资源共同探索市场。
5. 拍摄创意视频：制作有趣创意的宣传视频，通过短视频平台（如抖音、快手）和视频网站（如YouTube）进行传播。
这样的视频可以吸引用户的注意，并在短时间内传递品牌信息。
6. 社群运营和用户互动：建立汉服爱好者社群，提供专属的线上线下交流平台。
通过组织线下活动、举办汉服摄影比赛等方式，增加用户互动，建立用户黏性，扩大品牌影响。
7. KOL合作推广：邀请有影响力的意见领袖（KOL）或具有一定专业知识的网红合作推广，分享汉服穿搭心得、产品评测等内容。
这样的合作可以帮助品牌吸引更多目标受众，并提高品牌的可信度。
8. 社会公益活动参与：参与一些与汉服有关的公益活动，如“汉服义卖”等，展现品牌的社会责任感。
这不仅可以赢得更多关注，还有助于塑造品牌形象。
9.定期在线下举办汉服展览、赛事等活动，吸引更多的汉服爱好者和相关行业从业人员参与，增加用户互动、品牌曝光和传播。
营销策划的思路和方法
营销策划的思路和方法作为一种营销手段，营销策划在市场竞争日趋激烈的今天，越来越受企业和品牌的重视。
营销策划的目的是提高品牌知名度、提高销售额、获得顾客的认可和口碑等多种效果。
然而，在营销策划中，企业需要遵循一定的思路和方法，才能制定出有效的方案。
一、明确营销目标营销策划开始之前，企业首先要明确自己的营销目标。
明确营销目标，有助于企业更准确地制定营销计划和策略。
企业的营销目标可以是销售额的提升、品牌知名度的提高、新用户的增加等多种目标。
企业根据自己的实际情况，选择合适的营销目标，并根据目标开展后续的策划工作。
二、分析目标受众企业在明确营销目标的同时，也要分析目标受众。
了解目标受众的性别、年龄、地域、文化程度、消费习惯等信息，有助于企业更准确地制定营销方案和策略。
企业在分析目标受众的时候，可以通过市场调研、数据分析等方式来获取准确的信息。
三、制定营销策略在了解了营销目标和目标受众之后，企业需要制定一套合适的营销策略。
营销策略可以包括产品定位、市场定位、渠道选择、促销活动、品牌形象塑造等多个方面。
企业可以根据自己的实际情况和目标受众的需求，确定适合自己的营销策略。
四、执行营销计划制定好营销策略之后，企业需要开始执行自己的营销计划。
在执行营销计划的过程中，企业需要时刻关注市场的变化和消费者的需求，对营销策略进行调整和优化，以达到更好的效果。
五、评估营销效果企业在执行营销计划的同时，也需要对营销效果进行评估。
通过评估营销效果，企业可以了解自己的营销策略是否达到预期的效果，并对下一阶段的营销计划做出调整。
企业可以通过销售额、市场份额、顾客反馈、品牌知名度等多种方式来评估营销效果。
综上所述，营销策划作为一种营销手段，在企业的市场竞争中发挥着重要的作用。
企业需要遵循一定的思路和方法，明确营销目标、分析目标受众、制定营销策略、执行营销计划、评估营销效果等步骤，才能制定出有效的营销策略，提高品牌知名度、提高销售额、获得顾客的认可和口碑等多种效果。
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开发商需承担的成本为贷款利息成本： 36000折算在房价内,即价格增长为 1120元/㎡
客户让利3年租金收益成本： 47520元
均价增加为11120元/㎡
13 株洲●亿都铂金时代
策略推导
统一返租模式，调整对外输出口径
资金测算（一）：3年递增1%，15年增值120%回购
一次性付款：面积约30㎡，全款约30万 按照每3年递增1%的回报率计算：
主要人流聚集通道、商场前坪快闪项目信息
花样派单，滑轮派单、玩偶派单等
23 株洲●亿都铂金时代
增量暖场活动
客群吸引针对化，投其所好
投资客户群体多为中高层消费人群，以高端，品质活动输出为主，邀约客户，吸引客户关 注，增加口碑美誉度
高尔夫联谊赛
株洲拉斯维加斯过豪瘾
24 株洲●亿都铂金时代
常规工作事项
销售线:
售楼部较小，易给客户造成普宅小盘概念。 外部包装色调多为促销信息衔接色系，宣传推广语过
于形象化，市场发声不够有冲击力。
6 株洲●亿都铂金时代
现状小结
政策层面： 模式太多，对外口径不统一，造成客户选择障碍 产品输出类别较多，客户选择性
需求较多，产品输出散而不精。 选择性过多，客户感受度不集中，没可信力。 对外释放的销售投资回报率过于常规化，没有吸引力。
市场认知 入市时间过长，口碑不好。 客户信心不足，项目归属存疑。
营销层面问题 展示面欠佳，高大上形象。 推广方向及内容， 来访拓客渠道未打开
7 株洲●亿都铂金时代
区域分布
中心商圈为聚集地，长江广场区域延展，商住办公结合，专业写字 楼新势力西向崛起，红旗商圈中轴发展较缓
完成项目 在售项目 筹建项目 本项目
17 株洲●亿都铂金时代
核心策略
线上渠道扼守，稳形象，提升项目品牌宣传力度
户外/LED选择： 中心广场株百LED 截留市中心区域客户，商圈繁华 地段制造项目热度
炎帝广场LED 人气聚集地截流，形象昭示高
东湖立交桥户外 炎帝广场外
东湖立交桥户外 截留栗雨片区、田心往西、长沙、 湘潭过往客户
9 株洲●亿都铂金时代
市场环境
原因分析： 14年市场环境影响，投资性物业受政策调控影响，整体销量下滑严重，目前市场恢复缓
慢，投资性商业地产受限。大市场环境欠佳 投资产品受投资行情影响，股票、债券等其他投资行业政策放宽，部分消费人群转战股
票市场。股市快投行业兴起 株洲区域商业投资项目频出，竞争市场环境，日趋激烈。株洲市场供过于求
4 株洲●亿都铂金时代
现状分析
有返租，模式多，常规回报率，无爆点
5 株洲●亿都铂金时代
现状分析
现房销售，展示面差，客户易旧房新卖、尾盘销售错觉
非主干道中轴，人行天桥有 所遮挡拦截客源，楼体受众 面窄。
楼体色调偏暗，整体格局呈 现出旧房面貌，无新盘形象
二期形象输入未出，拆迁纠纷传闻较多，客户感受度 不高，整体形象展示欠佳。
2.同行转介会，全民营销
线下邀约同行商品房、二手房、写字楼等销售参与同行转介会，号召株洲全部地产人，只要 带客户上门就有100元奖励，（可考虑用株百购物卡代替）当场马上拿走，不管客户是否有 诚意，凡是登记联系方式客户均可得到来访奖励，纯提高现场人气。 成交可享受10000元/套现金奖励。 售楼部现场用玻璃罩直接累100万现金(可做部分假钞模型）在现场刺激。
好地段
有政策
月均去化速度不理想
一期锦江之星签约入驻
现房销售
3 株洲●亿都铂金时代
现状分析
在 售
市中心好地段，出街体量小，渠道少，聚焦少
规划约3.5万方，现行出街销售体量仅为一期公寓楼 栋，约5000方，整体推广形象面窄，项目可售亮点 较少。
项目目前推广渠道仅为楼体户外条幅信息，及售楼 部现场部分展示物料为主，整体推广渠道面未打开。
策划线:周数据总结,月总结计划、竞品市场监控
都20铂1金5.1_第.4_一株周洲工亿作总结与计划.doc2014.12.31_株洲亿都铂金时代12月月度结.doc
20141201_株洲_ 亿都铂金时代_12月计划.xls
25 株洲●亿都铂金时代
THANKS！
26 株洲●亿都铂金时代
15总收益= 32.58万+62.34万元=94.92万 15年综合回报率=316% 年均投资回报=316%/15年≈ 21%
15 株洲●亿都铂金时代
资金测算（三）房价涨幅测算
一次性付款：面积约30㎡，全款约30万 按照现有GDP增速约5%计算，房价增速不低于5% 15年增速总值=1.05^15 = 2.0789281794114 年房屋总值=30万*2.078=62.34万元 税费：双向交易约总价*11.4%=3.42万（首套房） 税后总租金收益：32.58万元 操作形式测算：原总房款30万 客户投入成本：2万
19 株洲●亿都铂金时代
展示物料设计建议 凸显投资、商务品质
机票式单张设计
回报率对比展板
市中心
20 株洲●亿都铂金时代
主要策略
渠道聚焦，拓展定向客群，抓住共赢机遇
1.商圈交流会
以金融投资讲座形式配合商圈交流邀请银行、证券、投资交易等金融相关企业中高层以学习 交流形式，和相关金融企业合力邀约客户参与金融投资，银行大客户及项目自身项目同步邀 约，资源共享。
21 株洲●亿都铂金时代
主要策略
渠道分散，把迎进来，做成走出去
商圈、写字楼里陌拜+区域拓展以夹报派发和行销截流为主+微信APP推介
主力单张 派发区域 次要派 发区域
夹报定点投放区域小区，地缘性客户选取投放
芦淞市场商圈轮番轰炸铺单 重点写字楼携礼陌拜
22 株洲●亿都铂金时代
渠道配合
常规动作，多元化，亮点营造，增加市场知名度
3年递增1%，15年增值120%回购
降低置业门槛，低首付，高回报输出
寻找第三方合作贷款资源
12 株洲●亿都铂金时代
核心策略
降低投资门槛，市场释放以小博大，吸纳投资客群关注度
操作形式测算：原总房款30万 第三方收入成本：贷款利息+3年租金收益 =30万*12%+*44元/㎡*12*30*3 =36000+47520=83520元
高科总部壹号 美的时代广场 馨香橄榄城
亿都铂金中心 华晨白云时代广场
银泰财富广场
世贸广场
中旺锦安城 福鑫大厦 天润大厦
双银大厦
大汉希尔顿 中央壹号
保利大厦
家润多
日盛华尔兹 三湘大厦
平和堂
汇金国际 长江商务大厦
明峰银座 银天国际金融中心 日盛大厦
8 株洲●亿都铂金时代
市场供应
区域内货量充足，产品形式多样，竞争激烈
大市场环境欠佳，竞争力大，市场客户疲劳，投资群过窄。
10 株洲●亿都铂金时代
目标下需解决问题
1.如何有效增加投资客户信心？
2.如何有效增加投资客户信心？
3.如何找准客户群体
11 株洲●亿都铂金时代
策略推导
增加投资客户信心
形象展示硬件设施有限的情况下重新定义包装
统一返租模式基
更换案名重新包装推广
长城●车站大厦 长城●锦江大厦 长城●锦江中心
15租金收益= 360000元+20%回购 15年投资回报 = 42 /30万=140% 年均投资回报=120%/15年= 9.3%
14 株洲●亿都铂金时代
策略推导
统一返租模式，调整对外输出口径
资金测算（二）房价涨幅测算
一次性付款：面积约30㎡，全款约30万 按照现有GDP增速约5%计算，房价增速不低于5% 15年增速总值=1.05^15 = 2.0789281794114 年房屋总值=30万*2.078=62.34万元 税费：双向交易约总价*11.4%=3.42万（首套房） 税后总租金收益：32.58万元
谨呈：株洲市长城房地产开发有限公司
长城国际营销思路探索
1 株洲●亿都铂金时代
目录
第一部分 项目现状 第二部分 市场环境 第三部分 策略推导 第四部分 进场规范操作
2 株洲●亿都铂金时代
项目现状
前期形象定位为市中心，带租销售投资型物业
建设南路与车站路的交汇处， 市中心，芦淞商圈核心
15年租约返租销售
中心广场户 外
18 株洲●亿都铂金时代
主要策略
现场展示细节，精细化，宣传信息多量化
现场有专业的水吧服务人员，提高茶、 饮品、水果等增加客户感受度
置业顾问服装统一，灰白，黑白商业 高端消费OL服装，软件配备做出写 字楼豪配
展示物料设计以投资品消费高端品质 为主，设计避免普宅、平化
现在增值市场投资产品对比分析表， 增加客户ห้องสมุดไป่ตู้资对比的信心
15总收益= 32.58万+62.34万元=94.92万 减去利息成本及3年租金收益 客户实际15年收益：94.92-8.32万=86.6 万 15年综合收益=86.6/2=433% 年回报率=288%
16 株洲●亿都铂金时代
核心策略
推广主题
重新定义包装，宣传案名更换，调整对外宣传口径
首付2万起抢占芦淞商圈，15年稳赚94.8万 15年固定收益，120%回购，超高288%回报