九型人格实战应用

九型人格实战应用——1-9型管理方式与适合岗位
九种型号的管理方式：
一号的管理方式：以身作则。

一号适合工作：财务、监察、审计、品质管理等。

二号的管理方式：感性，助人成长，全部往肩上扛。

二号适合工作：秘书、社工、客户服务工作等
三号的管理方式：目标管理，不要阻止我前进。

三号适合工作：销售、公关等。

可能比较适合做营销
四号的管理方式：独特，有品味，变化多。

四号适合工作：设计、创作等需要创意的工作。

五号的管理方式：远距掌控，五号适合工作：策划、整合、管理、研究工作。

六号的管理方式：以解决问题及克服障碍为中心思想。

六号适合工作：建立系统、设立防范机制、顾问等工作。

七号的管理方式：构思计划，然后授权别人执行。

七号适合工作：创作、娱乐工作。

八号的管理方式：极权，一言堂堂主。

八号适合工作：管理者、领导者。

九号的管理方式：照本子办事或走妥协路线。

九号适合工作：人事、调研、仲裁。

二、九型人格在招聘中的分析
九型人格在招聘中一般要做好以下几项工作：
（一）确定工作岗位与型号的对应关系。

比如说完美型人格特征讲原则性、不易妥协、常说“应该”及“不应该”、黑白分明、对自己和别人要求甚高、追求完美、不断改进、感情世界薄弱；希望把每件事都做得尽善尽美，希望自己或是这个世界都更进步。

时时刻刻反省自己是否犯错，也会纠正别人的错。

适合需要坚持原则与公正的所有领域，如法官、医生、质量检查、纪律检查、安全检查、财会等。

二号给予者的主要特征渴望别人的爱或良好关系、甘愿迁就他人、以人为本、要别人觉得需要自己、常忽略自己；很在意别人的感情和需要，十分热心，愿意付出爱给别人，看到别人满足地接受他们的爱，才会觉得自己活得有价值。

二号在营销推广的领域中拥有非比寻常的优势，特别是讲求高质量个人直销服务的行业，例如保险行业等。

所有跟人打交道的工作都能发挥第二型天赋的才能，如客服、教师、护士、工会主席、推销人员。

三号的主要特征是强烈好胜心，喜欢认威，常与别人比较，以成就衡量自己的价值高低，着重形象，工作狂，惧怕表达内心感受；希望能够得到大家的肯定。

是个野心家，不断地追求有效，希望与众不同，受到别人的注目、羡慕，成为众人的焦点。

三号充满弹性，擅长说服别人，又很有目标性，在具有挑战性和说服别人的工作中尤其能发挥天赋的才能，如在推销、保险、演讲等领域尤其容易成功。

给第三型一个团队也能充分发挥他的才华。

四号浪漫主义者情绪化，追求浪漫，惧怕被人拒绝，觉得别人不明白自己，烈占有欲，我行我素生活风格：爱讲不开心的事，易忧郁、妒忌，生活追寻感觉好；很珍惜自己的爱和情感，所以想好好地滋养它们，并用最美、最特殊的方式来表达。

他们想创造出独一无二、与众不同的形象和作品，所以不停地自我察觉、自我反省，以及自我探索。

四号适合从事各
类要求高度创意的工作，他们有对美的发现能力，所有涉及到美的工作都能发挥他们天赋的才能。

如美术、音乐、艺术、时装、戏剧、文学、装潢、广告、产品设计等领域。

下面还有五个型号这里不一一详细叙述。

（二）面试小组判断应聘者型号。

因为型号作为一种录用决策的主要标准之一，因此对其判断的准确性直接影响到录用决策。

目前，我国企业招聘人员有经验的受过九型人格工具系统培训的还很少，即使经验老到，也容易受应聘者的伪装和掩饰影响，其判断的准确性也相对较低。

一些型号的应聘者可能因为受到型号的错误判断而被排除在外，而另一些型号的应聘者可能因为型号的错误判断而又被招了进来，结果入职之后才发现不是所要求的型号。

因此，型号判断的准确性仍亟待提高。

目前我们可以使用的方法主要是笔试测试。

（三）型号与能力、业绩、经验、学历、年龄等其他因素的综合和平衡。

作出录用决策，并不能仅仅讲型号，还要结合能力、业绩、经验、学历、年龄等其他因素进行综合考虑，寻求某种取舍和平衡。

如果失去了这种平衡，那么九型人格工具的作用可能被非理性地过份夸大，或者九型人格根本起不到应有的作用。

九型人格在招聘中的应用策略
（一）程序
人才招聘一般按如下程序进行：制订企业人力资源规划（计划）——〉制订岗位要求和人才要求——〉选择招聘渠道——〉组织人员进行招聘。

人才招聘中使用九型人格工具，对人才招聘的程序并不需要做特殊的要求，只是在内容上有所不同。

这主要表现在两个方面：一是制订岗位要求和人才要求时，按照人与工作岗位甚至组织相匹配的理论和说法，假定某种（或者几种）型号的人比较适合从事某种工作、岗位，这可以根据九型人格理论和经验加以确定，正如上文分析所说，3号可能比较适合做营销，1、6和9号比较适合从事人力资源管理，2号比较适合从事酒店前台、商店柜台服务，对某个岗位明确说明某种型号的应聘者不予录用，像3、7、8号不适合做前台服务员；二是在招聘过程中通过面试和笔试了解和确定应聘者的型号，供录用决策时参考。

（二）面试
面试的主要任务之一是通过问话收集应聘者的某些价值观、行动准则、情景反应、人际互动等有关资料，帮助了解和确定应聘者的型号。

要通过短时间内的面试确定应聘者的型号有很大难度，而且通常应聘者还有掩饰和“伪装好的”反应，更使这种难度加大。

为了保证有效地确定应聘者的型号，由专门受过九型人格训练、经验丰富的若干人士组成的面试小组，面试后分享讨论，有助于克服个人的主观臆测。

但这样做的成本也许很高，因此通常初次面试和筛选的时候基本上可由人力资源部完成，第二次面试时再由招聘小组来完成。

面试中与九型人格有关的问题可能会让应聘者感到奇怪和独特，比方说：你一进来公司最在意的是什么。

（三）笔试：九型人格心理测验
笔试指九型人格心理测验。

虽然对九型人格的科学研究已开展了近30年，但是科学界仍苦于未能很好地开发出信度和效度比较好的量表，比方说对九型人格颇有研究的学者Helen Palmer声称自己已开发出相应的量表，但迟迟未能见到它。

目前在大中国区九型人格书面测试主要采用美国学者Riso和Hudson开发成功的测试，主要分翻译的中文版的36道题、144道题，英文版的36道题、144道题四种，还有就是若干道题的情景反应式测验题。

心里测试对型号的判断具有重要的意义，因此结合本企业、特定岗位，制定相应的测试提尤为重要。

（四）录用
九型人格工具应用于人才招聘中，型号有时起到了筛选的主要作用，一些型号的应聘者可能首先就被排除在外，符合型号要求的应聘者则需进一步的比较其他方面的条件进行筛选。

录用决策应当是基于对人才经验、能力、个性、已有成就、性别、年龄、学历等岗位要求的综合评估之后作出的。