底商营销方案
底商整体策划书3篇
底商整体策划书3篇篇一《底商整体策划书》一、前言随着商业地产的不断发展，底商作为一种重要的商业形式，越来越受到关注。
本策划书旨在为底商的整体策划提供指导，通过对市场的深入分析和对目标客户的精准定位，制定出切实可行的营销策略和运营方案，以提高底商的竞争力和盈利能力。
二、市场分析1. 宏观环境：分析当前的经济、政策、社会和技术等因素对底商的影响。
2. 竞争态势：研究周边底商的分布、业态、经营状况等，找出竞争优势和差异化竞争策略。
3. 目标客户：明确底商的目标客户群体，包括年龄、收入、消费习惯等特征，以便更好地满足他们的需求。
三、项目定位1. 商业定位：确定底商的主题定位、功能定位和形象定位，打造独特的商业品牌。
2. 业态规划：根据市场需求和项目定位，合理规划底商的业态组合，包括零售、餐饮、娱乐等。
3. 品牌策略：引入具有潜力和知名度的品牌商家，提升底商的整体形象和吸引力。
四、营销策略1. 品牌推广：通过多种渠道进行品牌宣传，提高底商的知名度和美誉度。
2. 促销活动：策划各类促销活动，吸引顾客消费，增加销售额。
3. 客户关系管理：建立客户数据库，进行客户细分和精准营销，提高客户满意度和忠诚度。
五、运营管理1. 招商管理：制定招商政策和流程，确保引入优质商家。
2. 物业管理：提供优质的物业管理服务，确保底商的正常运营。
3. 营销活动策划：定期策划各类营销活动，提升底商的活力和吸引力。
4. 数据分析：通过数据分析评估营销效果和运营状况，及时调整策略。
六、财务分析1. 投资预算：制定详细的投资预算，包括建设成本、运营成本、营销费用等。
2. 收入预测：分析收入来源，预测销售收入和其他收益。
3. 成本控制：采取有效措施控制成本，提高盈利能力。
4. 财务指标分析：对财务指标进行分析，评估项目的经济效益。
七、风险评估与应对1. 风险识别：识别可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、经营风险等。
2. 风险评估：对风险进行评估，分析其可能性和影响程度。
底商策划方案
底商策划方案一、背景介绍底商作为商业综合体中重要的经营区域之一，具备了广阔的发展前景。
本文将针对底商策划方案进行探讨，以满足客户需求的同时实现商业价值最大化。
二、定位与目标底商策划的第一步是明确定位与目标。
通过定位底商，我们能够准确把握目标人群和市场需求，进而有针对性地制定策划方案。
1. 底商定位根据所处地理位置和周边人群特点，我们将底商定位为高端购物区域，注重奢侈品和时尚潮流的引领。
2. 目标人群面向中高收入人群，追求品质生活和时尚潮流的消费者。
三、空间规划底商的空间规划是确保商业活动能够开展顺利的关键。
通过合理的空间规划，能够提升顾客的购物体验，从而吸引更多的客户。
1. 店铺布局将店铺按照不同的主题和品牌进行布局，形成独特的购物氛围，同时提供舒适宽敞的购物环境。
2. 休闲区域设置休闲区域，为顾客提供休息和放松的空间，增添购物的愉悦感。
3. 推广空间在底商的主要通道位置设置推广空间，用于举办品牌活动和推广展示，提升品牌的知名度和影响力。
四、品牌合作与租赁底商的品牌合作与租赁是实现商业价值最大化的重要环节。
通过与品牌进行合作，引入高品质商家，进一步提升底商的品牌形象和市场竞争力。
同时，合理的租赁政策也能为商家创造良好的经营环境，增加商家的投资积极性。
1. 品牌合作与知名奢侈品和时尚潮流品牌进行合作，引入国际一线品牌，提升底商的品牌形象和市场地位。
2. 租赁政策制定灵活的租赁政策，考虑商家的经营需求和市场竞争情况，提供合理的租金折扣和租期优惠，吸引优质商家入驻。
五、营销策略通过有效的营销策略，能够更好地吸引目标客户，增加销售额并提升底商的知名度。
1. 举办主题活动定期举办主题活动，如时装秀、品牌发布会等，吸引目标人群的关注，提升品牌知名度和美誉度。
2. 社交媒体推广利用社交媒体平台进行推广，通过精准的定向投放和内容营销，吸引更多潜在客户，并与客户建立良好的互动关系。
3. 优惠促销定期推出优惠促销活动，如满减、折扣等，吸引客户增加购买意愿，同时提升底商的销售额。
房地产商铺促销方案
房地产商铺促销方案为了提高商铺销售额并吸引更多的潜在顾客，我们制定了以下房地产商铺促销方案。
一、活动时间和地点为了确保宣传效果最佳，我们计划在每个月的第一个周末（周六和周日）举办促销活动。
活动地点将设在商铺所在的商业区中心地带，以确保更多的人流量和曝光度。
二、促销活动内容1. 特惠优惠在促销活动期间，为购买商铺的客户提供特惠优惠，例如降低售价、提供折扣或者赠送装修套餐等。
2. 礼品赠送在客户购买商铺的同时，赠送相应价值的礼品，例如购物卡、家居用品等。
这不仅能增加购买的吸引力，还能增加客户满意度和口碑宣传的效果。
3. 实地参观为了让客户更好地了解商铺的优势和潜力，我们计划安排专人带领客户实地参观商铺，并详细介绍商铺的周边环境、配套设施和发展前景等。
4. 线上宣传除了实地活动，我们将充分利用互联网和社交媒体平台进行线上宣传，例如发布精美的商铺照片和介绍，开展网络问答活动等，提高活动的曝光度和吸引力。
三、合作推广为了进一步增加宣传效果和吸引力，我们计划与当地知名品牌或机构进行合作推广。
例如，在促销活动现场邀请品牌进行产品展示或者合作举办抽奖活动等。
四、售后服务为了给客户提供更好的购房体验和售后服务，我们承诺在购房完成后提供一站式服务，包括办理房产证、提供装修设计方案推荐等。
我们将确保客户在购房后的需求得到及时满足，并在售后服务方面持续跟进。
五、活动评估与调整我们将定期评估促销活动的效果，并根据客户反馈和市场需求进行相应调整。
通过不断的改进和优化，我们致力于提供更具有吸引力和竞争力的商铺促销方案。
结语：通过以上的房地产商铺促销方案，我们期望能够吸引更多的潜在客户，提高商铺销售额，并在市场竞争中取得更大的优势。
为了确保活动的成功，我们将不断努力创新和改进，以提供更好的购房体验和满足客户的需求。
我们期待着您的参与和支持，共同开创商铺促销的新篇章。
底商营销策划方案
底商营销策划方案第一部分：市场分析一、市场概况底商是指与品牌或商家合作，以相对较低的价格购买商品、服务或资源的机构或个人。
由于底商的存在，品牌或商家能在底价销售出商品，实现销量增加的目标。
底商的主要定位是价格敏感型的消费者群体，包括追求性价比的大众消费者和经济条件相对较差的消费者。
底商市场的规模越来越庞大，主要原因有以下几点：1. 价格竞争激烈：随着市场的竞争日益激烈，各个行业的企业为了获取市场份额，常常以低廉的价格来吸引顾客。
2. 销售渠道多样化：底商的出现与电子商务发展有着密切的关系，电子商务平台的兴起为底商提供了更多的销售渠道。
3. 消费观念转变：随着人们对商品价格和品质的关注度提高，越来越多的消费者开始倾向于选择价格相对较低的商品。
二、市场竞争分析底商市场竞争主要有以下几个方面：1. 渠道竞争：底商的销售渠道主要有电子商务平台、企业直销以及实体店面等，不同的销售渠道具有不同的优势和劣势。
2. 资源竞争：底商的成功与否关键在于其能否以较低的价格获取到供应商的资源，以此赢得竞争优势。
3. 品牌竞争：底商所经营的商品往往是来自各大品牌，品牌的影响力和口碑将直接影响到底商的销售业绩。
三、目标市场分析对于底商而言，目标市场主要是那些价格敏感型、注重性价比的消费者。
这一群体对商品的品质要求较高，同时也比较注重商品的价格。
1. 目标消费者特点：- 年龄段：大多数目标消费者集中在20至40岁之间。
- 教育水平：目标消费者的教育水平较高，大部分具有本科以上学历。
- 收入水平：收入水平较为分散，包括中低收入者和中等以上收入者。
2. 目标市场细分：- 大众消费者：追求价格相对较低的产品，对品质要求相对较高。
- 经济条件相对较差消费者：对价格尤为敏感，以低价为主要购物决策因素。
第二部分：营销目标和策略一、营销目标1. 提高知名度：通过积极开展品牌宣传，提高底商的知名度和形象。
2. 增加销售额：通过提高商品竞争力，吸引更多的消费者购买。
底商营销方案
底商营销方案底商，作为商业楼宇中位于地下一层的商铺，是商业地产中重要的一部分。
如何有效地进行底商的营销，吸引租户和消费者，提升其价值和知名度，成为了商业地产开发商及运营者们所面临的重要问题。
一、市场调研分析在制定底商营销方案之前，首先需要进行市场调研分析，了解目标市场的需求和竞争情况，并基于此为底商制定合理的定位策略。
1.调研目标市场：通过对周边人口结构、消费习惯、购物需求等进行调查，了解潜在客户的人口特征、消费习惯及需求。
2.竞争情况分析：分析周边地区已有的商业情况，包括底商类型、经营性质、品牌定位等，找到底商的差异化竞争优势。
3.定位策略制定：根据市场调研结果，明确底商的目标市场、定位特点和核心竞争力，为后续的运营和推广提供指导。
二、品牌塑造在底商营销中，品牌塑造是非常关键的一环。
通过有针对性的品牌推广活动，树立底商形象，树立起消费者对底商的认知和信任，从而提升消费者的粘性及忠诚度。
1.品牌定位：确定底商的品牌定位，包括定位目标、品牌理念、核心价值等要素，使底商能够在市场中形成独特的品牌形象。
2.设计统一的品牌形象：包括商业标识、宣传物料设计、店铺装修等，确保底商整体形象的一致性，提升品牌辨识度。
3.线上线下品牌推广：通过网络、社交媒体、户外广告等多渠道进行品牌宣传和推广活动，增加品牌知名度和影响力。
三、租户引进与管理有效的租户引进与租户管理，对于底商的运营和盈利能力有着至关重要的影响。
合理选择租户，建立优秀的合作关系，进行有效的租户管理，将为底商带来稳定的租金和可持续的收益。
1.租户筛选：根据底商的定位和目标市场定位，选择与之相匹配的租户，确保品牌与租户之间的一致性。
2.合同管理：建立健全的租赁合同，明确双方权益和责任，并及时跟进合同履行情况，确保租户的合法权益，维护底商的稳定盈利。
3.租户服务：提供良好的服务体验，例如定期维修、活动支持、市场推广等，维持与租户的良好合作关系。
四、活动推广与社交媒体营销活动推广和社交媒体营销是提升底商知名度和吸引消费者的重要手段。
社区底商营销策划方案
社区底商营销策划方案一、背景分析随着经济的发展和人们对生活质量要求的提高，社区底商已经成为了人们日常生活的重要组成部分。
社区底商通常指的是位于社区底层的商业店铺，包括超市、餐厅、零售店等。
社区底商的市场潜力巨大，然而由于竞争激烈和消费者需求多样化的特点，对于社区底商的营销策划变得尤为重要。
二、目标定位社区底商的目标服务对象是社区居民，因此，我们的计划将围绕着提升顾客满意度、增加店铺流量以及打造个性化服务三个方面展开。
三、策划内容与实施方案1. 增加店铺流量（1）开展周边居民营销活动。
通过在社区内发放宣传单、举办推广活动等形式，吸引周边居民前来店铺消费。
例如，与社区合作举办社区烧烤派对、健身活动等，吸引居民参与，提升店铺知名度和流量。
（2）与社区合作共赢。
与社区合作举办社区活动，吸引社区居民前来参与，并将店铺作为活动合作伙伴，提供优惠、兑换券等福利，吸引更多居民前来消费，实现社区与店铺的共赢。
（3）线上线下互动。
通过在社交媒体平台上举办互动活动，吸引顾客参与并到店消费。
例如，在社交媒体上举办签到抽奖活动、到店消费送折扣券等。
2. 提升顾客满意度（1）打造舒适的消费环境。
店铺内注重装修与卫生等方面，提供清洁整洁的消费环境。
另外，提供舒适的座椅、干净的餐具等，创造舒适体验，增加顾客的满意度。
（2）提供个性化服务。
了解顾客的偏好和需求，针对不同顾客提供个性化的服务，例如，为老年人提供携带购物、上门配送等服务，为年轻人提供快速支付、线上预订等服务，满足不同顾客的需求，增加顾客的满意度。
（3）建立会员制度。
设立店铺会员制度，给予会员独特的福利和优惠。
例如，积分制度、生日礼券等，增加顾客的忠诚度和消费频次。
3. 推出特色产品或服务（1）独特特色产品。
开发店铺独特的产品，例如，具有文化特色、健康食品等。
通过独特的产品吸引顾客，增加店铺的知名度和品牌价值。
（2）提供增值服务。
除了销售商品，还提供一些增值服务，例如，提供购物咨询、烹饪培训等。
底商策划方案
底商策划方案一、背景介绍随着城市的发展和人口的增加，底商空间在城市中扮演着日益重要的角色。
底商是指位于建筑物底层的商业场所，通常是商铺、餐厅、咖啡馆等。
底商业态的合理策划和运营对于提升城市形象、促进商业经济的发展具有重要意义。
二、目标分析1. 增加底商的客流量和销售额，提高经营效益；2. 优化底商业态和品牌组合，满足消费者需求；3. 提升底商的形象和商业价值，吸引更多的租赁客户。
三、底商策划方案1. 空间规划与布局底商的空间规划和布局需要根据不同业态的特点进行合理划分。
例如，餐饮业可以设置开放厨房、酒吧区等，服装店可以设立试衣间和陈列区等。
通过科学的空间规划，可以为商户和消费者创造更好的空间体验。
2. 品牌组合与定位底商的品牌组合需要结合社区特点和目标消费群体的需求来确定。
可以引入一些知名的品牌作为核心商户，同时注重搭配一些新兴品牌以吸引更多的消费者。
此外，根据品牌的特点进行定位，打造出不同风格和特色的底商组合。
3. 商业推广与宣传为了提高底商的知名度和吸引力，可以通过多种方式进行商业推广和宣传。
可以针对社区的特点和消费者的喜好，开展线下活动、社交媒体营销等。
同时，可以与周边的居民、企业和学校建立合作关系，共同开展促销活动。
4. 商业服务与管理底商的商业服务和管理是保证经营效益的重要环节。
可以提供完善的配套服务，如停车位、垃圾分类等，为商户和消费者提供便利。
同时，加强商业管理，包括租赁管理、物业服务等，确保底商的良好运营。
四、实施计划1. 制定详细的底商规划方案，包括空间规划、品牌组合、商业推广等；2. 确定实施的时间节点和责任人，建立有效的沟通机制；3. 加强与相关部门和机构的合作，共同推动底商策划方案的实施；4. 定期评估和调整底商策划方案，根据市场变化和消费者需求进行优化。
五、预期效果通过有效的底商策划方案的实施，预计可以实现以下效果：1. 底商客流量和销售额的提升，促进商业经济的发展；2. 引入一批合适的品牌，提高底商的品质和形象；3. 提升底商的商业价值，吸引更多租赁客户；4. 增加底商的知名度和影响力，提升城市形象。
小区底商营销策划方案
小区底商营销策划方案一、方案背景分析随着城市的发展和人口的增加，小区底商也变得越来越重要。
小区底商不仅为居民提供了方便的生活服务，也为商家提供了一个能够接触到目标客群的商业门户。
然而，由于市场上竞争激烈，许多小区底商面临着吸引顾客和增加销售的困难。
因此，制定一套有效的小区底商营销策划方案，对于提高底商的盈利能力和市场竞争力至关重要。
二、目标市场分析1. 居民群体：居民是小区底商的主要顾客，他们通常是生活和购物需求的消费者。
根据小区定位和居民调查数据，分析不同年龄、职业和消费习惯的居民群体，制定针对性的运营策略。
2. 办公人群：若小区附近有办公区域，办公人群也是潜在的底商顾客。
他们通常需要中餐或快餐、传媒、教育培训等服务。
3. 学生群体：若小区附近有学校，学生群体也是底商的潜在顾客。
他们通常喜欢快餐、小吃、娱乐和文化教育类的服务。
4. 周边居民和消费者：如果小区周边还有其他小区和商业区域，吸引周边居民和消费者是提高底商销售额的重要途径。
三、竞争对手分析对于小区底商来说，竞争对手的存在不可避免。
因此，在制定营销策划方案之前，了解竞争对手的营销策略、产品定位和服务质量是非常重要的。
通过分析竞争对手的优势和劣势，并结合自身资源和特点，制定差异化的营销策略，提高底商的市场竞争力。
四、定位与品牌建设1. 定位：根据目标市场和竞争对手的分析，明确小区底商的定位，确定经营范围和特色服务，以满足目标顾客的需求。
2. 品牌建设：通过品牌建设与形象塑造，营造出与目标市场相匹配的品牌形象。
包括店铺装修、标识设计和员工形象等方面的工作，提升品牌的知名度和美誉度。
五、营销渠道建设1. 线上渠道：建立小区底商的线上平台，通过社交媒体、微信公众号、小程序等进行产品宣传、促销活动和在线服务，扩大影响力和覆盖范围。
2. 线下渠道：通过小区内的宣传展示牌、海报、传单等方式进行宣传，增加顾客前来消费的意识和兴趣。
3. 合作推广：与小区内的其他底商或周边商户进行合作，进行跨界联合促销活动，互相宣传推广，扩大受众范围。
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商铺销售执行方案前言根据市场调研及项目情况，我司对商铺销售做出此次执行方案。
执行方案结合市场情况，项目情况，做出定价及销售策略。
2019年4月目录第一部分: 项目情况一、项目概况二、商业基本情况第二部分：营销准备工作第三部分：营销时间及节奏安排一、营销时间计划二、营销计划及时间表:第四部分: 营销策略一、营销方式二、项目整体营销策略第五部分：价格策略一、价格策略预估二、目标商户及客户设定第六部分: 营销实施方案一、营销流程二、商铺推广方案三、营销费用估算第一部分: 项目情况一、项目概况该项目是通过区改造。
根据审定的规划建设方案，本项目分为A、B两个地块建设，项目净用地面积32亩，总建筑面积100000平方米，其中新建建商业用房8000平方米，初步设计概算总投资40000万元。
二、商业基本情况该项目配建的8000平方米商业用房为A地块，其分布为：1、A幢一楼底层商业及三层裙楼3000㎡；2、B幢一楼底层商业及三层裙楼3000㎡；3、C幢2000 ㎡地上建筑层数 4层；4、该地块设有地下停车位400个。
第二部分：营销准备工作1、营销主体A、成立以商业项目营销小组，以“XX金街”为主题的专职营销小组进行营销;B、案场建立销售卖场作为硬体支撑。
2、营销队伍组建为了更好地完成项目的营销工作,需要根据需求进行营销队伍的建立。
由于项目属性的特殊性,以及工作进度和工作强度的实际要求,无法任用缺乏经验的人员,同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养,故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。
招聘原则:专业的营销人员,必须具有本行业从业3年以上营销管理的经验,优先考虑从事过商业房地产项目的营销工作、营销策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场营销、拥有行业内大量客户资源者。
营销部人员招聘计划:由于本项目的体量不大,营销存在一定的难度,需要项目营销组进行商家的洽谈、市场资料、信息的收集反馈与营销合同等的洽谈和签订。
故项目营销组的核心人数建议在2-3人左右:营销经理:1名营销员/市场研究员:1名商业策划师:1名3、营销架构本案以项目工作组形式,采用项目经理负责制,设两个营销小组,一个负责策略的制定另一个负责具体的营销细则。
营销经理向公司直接领导负责,进行营销工作协调、对接,督促媒体、广告公司等协作单位的工作推进。
项目营销小组架构图:总公司——1、项目经理(1)营销主任※销售人员(2)市场研究员2、营销策划协作小组(1)商业策划(2)设计人员(3)文案策划(4)行政人员备注:以上人员现公司自由团队，并针对营销进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。
4、营销工作管理●营销人员上岗前培训,做营销前准备;●每周项目例会,通报每周营销情况及当前尚待解决的问题;●每日以书面形式汇报营销情况,按时制作上门客户统计分析广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报;●定期提交周例会纪要、营销周、月总结;●每周定期组织营销小组与营销协助小组人员沟通,及时分析市场变化,相应调整营销策略,提交宣传推广计划书。
5、营销物料准备●营销物料:营销手册、营销单张、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。
商业概况,业态规划、营销条件和日期。
宣传册以八开,125铜版印刷，广告公司制作,用于营销推介。
●营销合同文本项目经理负责●《营销细则》、营销流程、协议等项目经理负责、总公司协助●商业部分总平图(工程图)、商业街平面图(规划效果图)公司对接人员负责●完成营销队伍的建立(招聘),进行培训及人员甄选分配,营销部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。
项目经理负责,公司行政协助●制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。
公司书面计划,甲方审核●营销处的筹建、确定公司组织机构和部门设置。
甲乙双方共同负责第三部分：营销时间及节奏安排一、营销时间计划第一阶段：前期工作安排由于项目周边均为城中村，对项目商铺存在非常大的潜在威胁，一旦城中村改造启动，该社区商业完全折价50%以上。
故建议即刻启动工作。
第二阶段：蓄客前期蓄客，摸清购房者心里动态，使项目销售更加顺利。
第三阶段：正式销售蓄客量达到一定程度，开盘销售。
第四阶段：收尾工作尾盘销售工作二、营销计划及时间表:第四部分: 营销策略一、营销方式1、商铺只卖不租项目主要为自营型商铺,将产权商铺一次性完全转移给投资人,由投资人自行决定，自行经营还是出租给他人经营;2、商铺分割的原则分割式销售,是在商铺销售前对商铺进行有针对性的合理、有效的分割,对分割后的单元进行招商和销售。
(具体分割方式按蓄水心理状态拟订)1)商铺分割的原则(1)主题的原则商铺的分割,必须遵循主题的原则。
即结合商铺推广的主题功能来进行分割。
不同性质的商业种类,对分割有不同的要求,这是前提。
因此商业项目的商业主题定位是必须考虑的内容。
(2)人性化的原则商铺的分割,必须遵循人性化的原则。
也就是说,分割出的商铺,要符合业主经营、使用的要求。
分割出的道路,要符合消费者的购物习惯、购物心理和走路习惯。
这句话包含两层意思:第一,所有人性化所要求的人流通路设计必须要有;第二,所有不符合人性化所要求的人流通路设计必须去除。
这两点对于商铺的销售有非常重要的意义。
商业场所内部的步行系统设计是用以调节和分配人流量的重要和有效手段。
如果按人性化所要求的人流通路没有,必然会影响部分商铺的人流量,给销售和经营带来困难。
而如果不符合人性化所要求的人流通路的存在,会造成面积上的极大浪费,因为通路的唯一作用就是用来走路,不会产生经济上的效益。
(3)科学利用的原则商铺的分割,必须遵循科学利用的原则。
即在满足消防要求的前提下,尽可能的充分利用有效空间面积,所有可有可无的空余面积都应该利用起来作为商铺,尽量减少和压缩辅助功能区的面积。
这是提高使用率,降低公摊比例的唯一有效途径。
二、项目整体营销策略机动营销策略：营销工作面对的是市场中各种要素的组合,而各种影响市场的因素都是变动的,特别是房地产市场。
因此,房地产营销活动必然是动态的。
只有动态的营销才能保证房地产营销的效果。
项目商铺的营销采用“机动营销策略”。
所谓机动的房地产营销策略,就是要根据市场中各种要素的变化,不断地调整营销思路,改进营销措施,使营销活动动态地适应房地产市场变化。
机动即根据情况灵活多变,包括销售模式、通路、价格、付款方式等灵活运用操作。
销售模式是指以租代售、内部销售、网上销售、渠道销售等方式灵活运用,以及延长内部认购、包装等手段;通路则是指自行销售、销售外包和尾盘(包括滞销楼盘)进入二三级市场流通等方式;价格是指优惠价、震撼价、装修价等能满足不同消费需求的价格形式;付款则包括一次性付款、按揭贷款、分期付款、延期付款等方式的灵活运用和组合。
机动营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化,而要掌握各种因素的变化就要进行调研。
影响市场的各种因素主要有:消费者的构成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、宏观经济的现状及发展、自身队伍的稳定及优化等等。
因此调研的类别主要有:消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍调查等。
只有深入的调查,科学的研究,才能透彻地掌握市场,为科学合理的营销策略提供依据。
在深入调查、科学研究的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。
不断地调研,不断地调整营销思路,这样的动态营销可以使企业永远立于不败之地。
第五部分：价格策略一、价格策略预估1、影响价格制定的因素影响房地产价格制定的因素有很多,细分为上百种。
我司认为有:主要有以下几方面:宏观因素:国家宏观政策、未来房地产价格的走势等。
成本因素:土地成本、前期费用、建安成本、各项规费等。
区域因素:区位极差、区位声誉度、区域配套、交通通达度、商业繁华程度、临街状况等。
个别因素:内部配套、园林景观、建筑外部特色、户型结构、新旧程度、市场接受能力等。
其他因素:发展商的合理利润、本区域内竞争性楼盘的价格走势、发展商的品牌、合作伙伴的品牌等。
2、本项目定价依据及影响因素综合考虑项目所处的市场情况及项目本身的情况,定价主要采用市场比较法。
主要考虑的因素应为:区域因素主要有:区位级差、交通通达度、繁华程度、区域配套等个别因素主要有:内部配套、市场接受能力等3、价格整体策略开盘前分别制订不同楼层、不同位置商铺的价格。
在大概两个月的销售期内,销售价格不作调整。
4、核心均价的确定5、付款方式二、目标商户及客户设定与选择1、目标商户群√本地集团与企业√全国性或地区级连锁店√品牌店、专卖店、主题店2、目标购买人群√本地集团与企业√全国性或地区级连锁店√品牌店、专卖店、主题店√本地个体私营业主√有投资意向的本地人3、目标商户确定原则√打包购买有限√商铺只卖不租√先大户、后小户;√先品牌商户、后一般商户的原则第六部分: 销售实施方案一、销售流程1、目标商户群的确定;2、对商铺铺位进行规划,制定合理的分割方案;3、针对目标商群和客户群进行项目推广,扩大项目知名度,提升影响力;4、双方洽谈,达成购买意向;5、投资者到实地选择商铺位置,并签订买卖协议;6、投资者按规定交纳购房款和服务费;7、发展商对商场进行最后的装修和设施配套,为投资者的进入创造良好的商业硬环境;二、商铺推广方案1、推广方式方式一:营销中心现场展示方式二:渠道、自媒体销售A、开盘前让先消费者得到“看得见的”价值“在预期价格购买高品质商铺从而成为义务推销员。
渠道销售铺垫、自媒体广告强势宣传适时制造气氛。
B、销售期加强渠道销售，二三级联动，用最快时间去化货包。
三、销售费用估算项目销售采用整体代理，费用分为两个板块：1、前期费用：包括市场调研、营销策划、产品策划、人员开支、广告及营销相关材料制作，总费用预计150000元。
2、整体代理：按销售总额提成方式，提成为销售总额8%，包含销售团队各项提成及工资，渠道销售提成及工资。
注：项目方支付的前期费用在后期销售提成中扣回房地产经纪公司2019年4月2日。