玲珑东区年度提案(示范区包装)
住房和城乡建设部关于政协第十三届全国委员会第四次会议第1044号（城乡建设类023号）提案答复的函
住房和城乡建设部关于政协第十三届全国委员会第四次会议第1044号（城乡建设类023号）提案答复的函文章属性•【制定机关】住房和城乡建设部•【公布日期】2021.09.07•【文号】•【施行日期】2021.09.07•【效力等级】部门规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】城市建设正文住房和城乡建设部关于政协第十三届全国委员会第四次会议第1044号（城乡建设类023号）提案答复的函王美华委员：您提出的《关于建立城市更新评价体系，推动城市建设高质量发展的提案》收悉，现答复如下：我部赞同您提出的建立城市更新评价体系，推动城市建设高质量发展的建议。
当前，我国城镇化率已经超过60%，城市发展进入城市更新的重要时期。
“十四五”规划《纲要》提出，要“加快转变城市发展方式，统筹城市规划建设管理，实施城市更新行动，推动城市空间结构优化和品质提升”。
我国城市发展从追求“有没有”转向“好不好”，城市建设从增量扩张转向存量提质改造和增量结构调整并重，在此阶段，需要充分了解人民群众的诉求，听取各方意见，判断存量改什么，增量加什么，解决“好不好”的问题，不断满足人民群众日益增长的美好生活需要。
关于加强城市更新评价深度研究、逐步完善评价制度的意见。
目前，各地对城市更新工作热情很高，均在积极探索相关做法，但普遍遇到更新什么、怎么更新、更新成什么、如何评价等难题。
为有效解决上述问题，我部部署开展了城市体检评估工作，2018年会同北京市开展城市体检工作，2019年选择11个城市开展体检评估试点，2020年选择36个样本城市进行城市体检评估，2021年进一步将范围扩大到59个城市，覆盖所有直辖市、计划单列市和省会城市。
经过3年多的实践探索，我国目前已基本建立城市体检评估制度，聚焦人民群众反映强烈的“城市病”问题，形成城市自体检、第三方体检和社会满意度调查相结合的城市体检评估机制。
各样本城市已基本明确了“无体检不项目”“城市更新体检先行”的工作思路。
北京活力东方购物中心项目提案(DOC)
北京活力东方购物中心项目提案项目介绍北京活力东方购物中心项目位于北京市朝阳区，规划总面积约为10万平方米，其中商业用地面积约为8万平方米，地上建筑高度不超过4层，地下建筑高度不超过2层。
该项目由北京活力地产投资有限公司开发，旨在打造具有中华文化特色的高端商业购物中心，满足消费者不断提高的消费需求。
项目背景随着中国经济不断发展，消费者对高端商品和服务的需求越来越高。
目前，北京市场上的高端购物中心类型单一，很难完全满足消费者需求。
因此，活力地产投资有限公司决定在朝阳区开发活力东方购物中心项目，期望为消费者提供全新的消费体验。
同时，该项目也有助于提升朝阳区商业发展水平，推动经济社会发展。
项目定位活力东方购物中心项目定位为高端购物中心，主要针对消费者需求进行规划和设计。
该项目将提供多个品牌店铺，包括高端时装、珠宝、家居用品、美容护肤、餐饮等方面的店铺。
此外，该购物中心还将设有多个休闲娱乐场所，如电影院、儿童游乐区、桌游室等，以满足消费者的多方面需求。
项目优势地理位置优势活力东方购物中心项目位于北京市朝阳区，周边拥有较为繁华的商业区。
项目周边的居住环境也非常优秀，并且交通便利，方便消费者前来消费。
此外，该项目距离多个重要的政府机构和知名企业较近，有利于吸引高端消费群体。
设计理念优势活力东方购物中心项目的设计理念为“融合中华文化，开启品质生活”。
该项目的建筑设计融合了中国传统文化元素，同时又结合了现代建筑设计风格，更好地体现了品牌的高端和精致。
此外，购物中心的经营管理也将秉持“以人为本，客户第一”的理念，为消费者提供更优质的服务。
品牌营销优势活力地产投资有限公司本身在房地产领域有着良好的口碑，并且在建筑设计和物业管理方面也有非常丰富的经验。
该公司将凭借自身品牌优势，在购物中心项目的推广和运营方面拥有更多优势。
项目规划总体规划活力东方购物中心项目总体规划面积约10万平方米，其中商业用地约8万平方米。
购物中心主要分为地下一层、地上三层，包括商业店铺、休闲娱乐区、停车位等。
报评重点项目典型案例,材料
报评重点项目典型案例，材料重点项目典型案例：1. 深圳地铁11号线建设项目深圳地铁11号线是深圳市重点推进的轨道交通项目，该项目将连接深圳市南山区和龙岗区，总长度约为66公里。
该线路设有30个车站，其中包括多个换乘站，方便市民出行。
该项目的建设将缓解南山区和龙岗区之间的交通压力，提高城市的交通效率。
2. 北京新机场建设项目北京新机场建设项目是中国政府重点推进的一项重大基础设施项目，新机场位于北京市大兴区，总投资超过800亿元人民币。
该项目将建设新的国际机场，以满足北京市空中交通的增长需求。
新机场将设有多个航站楼和跑道，并配备先进的航空设备和便利的地面交通设施。
3. 上海浦东新区再造项目上海浦东新区再造项目是中国改革开放以来的一项重大城市发展项目。
通过该项目，上海市旨在将浦东地区打造成为一个现代化的国际金融中心和国际航运中心。
该项目包括大量的基础设施建设、土地开发和城市规划工作，以提升浦东地区的经济发展水平和城市形象。
4. 广州市体育中心建设项目广州市体育中心建设项目是广州市政府重点推进的一项城市建设项目。
该项目将建设一个综合性的体育场馆，用于举办大型体育比赛和文化活动。
体育中心将包括体育馆、游泳馆、田径场等设施，并具备先进的音响和照明系统，以提供良好的观赛和表演环境。
5. 成都天府新区建设项目成都天府新区建设项目是成都市政府推进的重大城市发展项目，旨在打造成为一个现代化的国际化新城区。
该项目包括基础设施建设、土地开发和城市规划等工作，以提升天府新区的经济发展水平和居住环境。
新区将设有商业中心、住宅区、公园和文化设施等，为市民提供便利的生活和工作条件。
6. 上海外滩改造项目上海外滩改造项目是上海市政府推进的一项城市更新项目，旨在提升外滩地区的城市形象和旅游景观。
该项目包括沿江岸线的建筑改造、道路扩建和公共空间规划等工作，以打造一个现代化、开放和宜居的城市景观。
外滩改造项目将保留和修复历史建筑，同时引入现代建筑和文化设施，以满足市民和游客的需求。
提案改善表
提案名称
QCC/TPM提案
□是 □否
部门编号
备案编号
提案内容
口人员口设备口物料口工艺口环境口成本口安全口其他
提案类型
口 提高品质 口 降低成本 口 降低材损 口 5S 口 确保安全
口 改进作业流程 口 增加产量 口 降低消耗 节约能源 口 改善环境保护 口 改善劳动条件 减轻劳动强度 口 提高员工士气 口 其他
评审意见:
主管签字：日期：
部长评审结果：
1.□采用；□不采用；□保留
2.是否提交提案委员会：
□是；□否
评审意见:
主管签字：日期：
实施部门评审：
1.□采用；□不采用；□保留
2.是否提交提案委员会：
□是；□否
评审意见：
主管签字：日期：
提案评分栏
提案改善委员会或总监（必要时）
项目
评审
创意15%
实施性
10%
单位
姓名
共同提案人
工序
岗位
提交日期
年月日
现状：（改善前缺点，为什么不好？请说明及略图）
签字：日期：
注：本表不敷使用时，可附附件说明之。
改善方法及项目实施方案：（说明及略图）
签字：日期：
投入成本及预期效果：（估计改善费用、效果并提出具体事实）
签字：日期：
风险预估提案实施；
7、综合办组织相关部门对结果进行验证；
8、提案的奖励申请；
9、综合办存档。
实施效果确认
签 章
签字：日期：
责任分类：
1、主要责任单位(即提案实施部门)：
2、需要其他部门协调处理： 口 技术部 口 设备部 口 生产部
3、方案实施期限要求：请于 口 一周内 口 一月内 口 三月内 口其他完成。
房地产项目各阶段工作节点操作时间及工作内容
海湾一号项目工作节点操作时间及工作内容一、市场定位阶段：本阶段预计工作时间为40-60天，应在2010年10月前结束1．项目定位工作执行计划1.1 成立项目定位工作小组1.1.1 由公司营销专业牵头，联合设计、成本专业，组成项目定位工作小组；1.1.2 项目定位工作小组由公司营销部第一负责人直接负责。
1.1.3 项目定位工作小组成立之后，第一时间知会区域中心，并上报集团企划部备案；由集团企划部牵头组织或授权区域中心成立定位协助小组。
1.2 定位工作总体方向和思路1.2.1 定位工作小组召集项目定位工作务虚会，由公司领导、相关部门第一负责人、集团/区域中心定位协助小组及其他邀请人员参与。
1.2.2 定位工作务虚会需要明确项目定位工作的总体方向及思路1.2.3 定位工作务虚会需要明确项目定位工作的主要工作节点1.2.4 形成定位工作务虚会会议决议。
1.3 定位执行和审核计划1.3.1 根据定位工作务虚会要求，拟定定位工作执行计划1.3.2 拟定阶段性成果及最终成果的汇报、审核计划2．项目基础资料2.1 宗地区位与交通2.1.1 表现宗地在城市范围内的位置，可在城市地图基础上制作，并说明与城市各主要区域的交通情况2.1.2 表现宗地在片区范围内的位置，可在片区地图基础上制作，并说明与片区各主要位置的交通情况2.2 宗地基本指标2.2.1 宗地规划设计要点。
包括：总用地面积、总建筑面积、容积率、建筑密度、绿化率、车位总数、限高要求、配套的名称与面积要求、退红线要求。
2.3 环境及地表现状2.3.1 宗地红线范围及四至环境。
包括：宗地红线图、四至现状照片及说明。
2.3.2 宗地红线范围内地表现状。
包括：包括红线内现状照片、绿化植被、水面分布及说明。
2.4 生活配套与大市政配套2.4.1 宗地生活配套现状及未来规划情况。
包括：交通、教育、医疗、购物、文体、娱乐、银行、邮局等。
2.4.2 宗地大市政配套现状及未来规划情况。
房地产项目示范区包装方案
楼体
5
LOGO
项目介绍围挡
项目围挡
4
围挡示意——未来三大主题广场示意
一、室内包装
接待中心
接待中心
地毯 LOGO背景墙 室内导视系统
资料架 吧台服务 提示牌（请勿拍照）
门牌 台阶提示牌 桌面温馨提示牌
户型牌
13
19
接待中心内部动线
工艺功法展示
12
防撞条
3
背景墙 logo字
4
2 1
室内区 域导视
位置 洗手间
数量 4个
尺寸 10x29cm
9
工艺功法展示
项目
位置
数量
尺寸
9
工艺功法展示 样板间通道 7个
户型牌、交标
项目
位置
9
数量
尺寸
户型牌 样板间入口墙面 3个（85、105、125㎡户型各1个）
75×50cm
故事汇
利用销售接待动线，进行项目信息植入
示范区内客户动线
1
入口广场
2
未来三大主题广场
XX项目示范区包装方案
XX地产营销部 7月22日
目录
一：示范区包装 二：室内包装 三：故事汇
XX项目示范区四至：
示范区范围
春阳路
国 城 路
隔离栏
XX项目示范区830现状：
项目介绍 围挡
4
12
售楼处 外立面
3
商业包装
楼梯挂幅
3
项目围挡
5
3米高
售楼处外立面 商业包装
楼体挂幅
项目介绍围挡
广告围挡
一、示范区包装
位置 接待中心
数量 1
尺寸 25×45CM
临沂市人民政府关于印发2020年临沂中心城区基础设施及重点项目建设计划（第二批）的通知
临沂市人民政府关于印发2020年临沂中心城区基础设施及重点项目建设计划（第二批）的通知文章属性•【制定机关】临沂市人民政府•【公布日期】2020.09.27•【字号】临政字〔2020〕108号•【施行日期】2020.09.27•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】基本建设正文临沂市人民政府关于印发2020年临沂中心城区基础设施及重点项目建设计划（第二批）的通知各县区人民政府（管委会），市政府各部门（单位）：《2020年临沂中心城区基础设施及重点项目建设计划（第二批）》已经市政府研究通过，现予以印发，请认真抓好贯彻落实。
临沂市人民政府2020年9月27日2020年临沂中心城区基础设施及重点项目建设计划（第二批）为全面加快重点民生工程建设，根据年初的工作计划安排，补充编制了《2020年临沂中心城区基础设施及重点项目建设计划（第二批）》。
共实施青龙河治理等6个项目，总投资17.8亿元，其中，2020年投资16亿元，全部为市财政资金。
具体情况如下：一、青龙河治理提升一期工程总投资5000万元。
实施祝丘路至清河北路污水管道及一体化泵站建设、河道清淤、水生植被、排口整改、补水工程等，主要解决晴天污水溢流问题。
二、青龙河治理提升二期工程总投资14.5亿元（含拆迁费6亿元）。
全面优化青龙河黑臭水体专项整治提升方案，加快推进工程整治项目实施；打造区域水系互联互通、构建生态补水模式、保障河堤水环境健康运行；构建青龙河沿河绿地，提升沿河景观，实现青龙河水清、岸绿、景美；建立健全长效管理机制。
严格落实河长制，打造智能监控平台，动态掌握水位、水量、水质数据，强化运营维护，推进“厂网河湖一体化”管理，实现青龙河长制久清。
三、山东省鲁南区域应急物资储备中心项目总投资10034万元，2020年投资690万元。
建成后满足应急救灾物资、应急医疗防护物资、消防设备及器材等储备功能需要，为我市及鲁南区域有效应对自然灾害应急救助、防疫防控和突发事件，提供良好的物资保障。
国奥华府售楼处包装方案
国奥华府
建议在施工楼座上方安置巨幅，国奥华府及电话号码，条幅内容可打5、6号楼盛大交付及品质楼座
优惠火爆热销等信息。
燕鲁国际项目包装方案
10
PART 3
售 楼 处 包 装
11 11
售楼处内
售楼处门口 售楼处内将通过大量拉网展架全面塑造热销氛围，主要包括区位展示、卖点展示、销控等。在色调上摒弃 项目褐色的主题色调，更改为热销稳重的玫瑰红色，内容上除了系列文案对项目形象及品质的全面塑造，还包 括五证等信息公示，提高在市场上的广泛关注度，显著提高来电来客量促进成交。
阵 地 包 装
“杀客”“逼定”技巧等强化训练。
5.对阵地与售楼处全面包装整改，配合置业顾问形象及专业能力的提升，显著提高客户成交量。
4 4
PART 2
阵 地 包 装
5 5
售楼处包装整体思路
依据接客流程对售楼处包装进行全面调整及修改，整体以暗红色调为主，庄重、大气而严肃，全面塑造
营销中心热销与抢购的氛围，造成在市场上供不应求的表象，在内容上保持软硬结合，硬性通过大量的拉网 展架将房源等相关信息释放，细节的严谨彰显对于客户的尊重与贴心的服务，同时也体现其物业的保障性。
单价（元）
300 500 28元80/m 34元/㎡ 40元/㎡ 14元/㎡ 14元/㎡ 100 80元/㎡ 80元/㎡ 80元/㎡ 80元/㎡ 36700
总价（元）
9000 800 约700 15300 约5760 约300 约220 600 约500 约800 约500*4+200*4 约80*4+150*4
燕鲁国际项目包装方案
12
售楼处门口—形象墙
增设售楼处导示（背光）。
国 奥 华 府 售 楼 中心
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4、活出美丽人生——万科玲珑东区微电影首映礼
主题：活出美丽人生——万科玲珑东区微电影首映礼 时间：9月加推前造势 内容：前期搜集剧本、征集男女主角、首映礼红毯亮相、电影首映 媒体：网络、道旗、巡展、短信、微信、派单海报、万科社区渠道
THANKS！
现场示范区包装建议
多维度演绎“贵在自然本真”
自然本真的符号化表达—— 简单的几何形体 材质：木头、不锈钢金属 调性：自然、简单、亲切、品质感、环保、愉悦大众
拟人化的角色代言
拟人化代言角色
角色演绎
导示 导示
导示 角色
导示
角色
装置 装置
角色 装置
导示
角色演绎
质感效果参考
质感效果参考
分区域视觉呈现
看板示意
概念主题 触点顺序
1 有机
阵地
2
慢活
售楼处 品牌馆
慢品咖啡 慢阅读 慢生活 销售物料
3 平衡
L型街区
4 共生
看房动线
5 智慧
样板间
慢咖啡
慢阅读
现场装置示意（参考案例：世博会万科馆 可乐瓶装置）
现场物料建议
概念主题 触点顺序
1 有机
阵地
2
慢活
售楼处 品牌馆
3 平衡
L型街区
4 共生
侧招
街区效果
导视
不锈钢金属烤漆
木质材料
角色延展
2、街区包装亮点——业态故事化
媒体形式 《东区STORY》手册
微电影
讲述故事
越读越美丽——陈美莉的美丽人生（雅舍书屋） 说的是陶艺，想的是其他（土陶馆） 被城市漂白的肤色，去阳光中找回来（运动馆） ……
愈本真，愈美丽——南方姑娘的苏州故事
微信 意见领袖访谈录
核心主张
活出生命本质
珍贵的生活方式
贵在自然本真
播种季
开盘售罄 万千宠爱 活出生命本质 感恩全城
热销季
收获季
冬季持销
2月 3月 4月 5月
示范区开放 开盘
6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
产品加推
示范区品牌化
建立预期 吸引关注
销售信息释放
市场引爆 促进成交
价值深解读
引发共鸣 持续成交
持续关注
2013年，我们完成了一件事： 玲珑价值的完美嫁接
三个方式： 玲珑东区命名策略 原玲珑湾售楼处的利用 “都市里的自然生活哲学” 理念铺垫
2014年，我们的任务： 玲珑东区自身价值落地
三个现状： 玲珑东区阵地转移 12亿销售指标 “都市里的自然生活哲学” 价值落地
表面上看： 2014年05月首开——单价上浮500元 2014年09月加推——单价再次上浮500元
2、味道苏州，贵在本真——欧阳应霁&米其林大厨百人家宴
主题：味道苏州，贵在本真——欧阳应霁&米其林大厨百人家宴 时间：开盘前夕造势 内容：与欧阳应霁聊聊美食与人生，看看他眼中的苏州味道 媒体：网络、短信、微信、派单海报、万科社区渠道
3、活出运动本质——万科邀您去巴西看世界杯
主题：活出运动本质——万科玲珑东区微电影首映礼 时间：6-7月世界杯期间 内容：现场直播、世界杯竞猜、增加运动主题元素、抽奖赴巴西 媒体：网络、道旗、巡展、短信、微信、派单海报、万科社区渠道
分享每一位店主背后的故事，邀请用户参与互动
邀请蔡康永、欧阳应霁、蒋勋等拥有自然生活理念的意见 领袖参与访谈
业主访谈录
邀请业主参与讨论分享自己的梦想与故事
让玲珑东区成为一个贩卖生活方式的品牌！
《东区STORY》手册
街区小品
概念主ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 触点顺序
1 有机
阵地
2
慢活
售楼处 品牌馆
3 平衡
L型街区
单价累积将上浮1000=？
贵
本质上看： 玲珑=玲珑湾=玲珑湾式的都市一线人居 东区=都市自然生活=城市稀缺的自然资源带
玲珑湾式的一线人居+东区的稀缺资源=？
珍贵
观点传输：
不只是贵，更是珍贵。
传播第一阶段：2014.03-07 播种期
核心主张
贵在自然本真
贵的理由/贵的本质
传播第二阶段：2014.08-12 收获期
玲珑东区2014企划包装方案
两大命题：
一、示范区品牌化 二、2014年推广策略
一、示范区品牌化
一、示范区品牌化
核心：“都市里的自然生活哲学”如何落地？
阵地
售楼处 品牌馆
L型街区
看房动线
样板间
价值落地 回答为什么贵
都市里的自然生活哲学
从项目精神到价值输出
示范区主题：
贵在自然本真
精神符号化、价值体验化
概念主题 触点顺序
1
2
有机
慢活
阵地
售楼处 品牌馆
精神堡垒 观点装置 引导旗 停车场观点墙 看板、围挡
3 平衡
L型街区
4 共生
看房动线
5 智慧
样板间
精神堡垒
观点装置（参考案例：世博会英国馆）
设置有机、慢活、平衡、共生、智慧五块装置， 形成第一轮强势记忆
引导旗
围挡（停车场）：观点墙现场化
围挡示意 （参考案例：世博会英国馆）
4 共生
看房动线
5 智慧
样板间
社区导示 看房通道 观点墙社区化
社区导示
导示
导示
导示 角色
导示
角色
装置 装置
角色 装置
导示
看房通道
看房通道示意
装置示意
概念主题 触点顺序
1 有机
阵地
2
慢活
售楼处 品牌馆
3 平衡
L型街区
4 共生
看房动线
5 智慧
样板间
楼梯通道 温馨提示 现场装置
温馨提示示意
二、2014年推广策略
概念主题 触点顺序 体验方式
体验工具
有机
阵地
理念宣示
精神堡垒 引导旗 看板、围挡 停车场观点墙
慢活
平衡
共生
智慧
售楼处 品牌馆
深度洗脑
慢品咖啡 慢阅读 慢生活 销售物料
L型街区
看房动线
亲身感受
氛围营造
街区业态 街区氛围 街区小品 街区装置 观点墙街区化
社区导示 看房通道 观点墙社区化
样板间
价值传输
楼梯通道 温馨提示 现场装置
看房动线
街区业态 街区氛围 街区小品 街区装置 观点墙街区化
5 智慧
样板间
1、街区业态规划
引进原则：符合“贵在自然本真”主题、贩卖生活理念、具备品牌故事 商家选择：都市农庄、土陶馆、乐跑运动旗舰店（东区店）、梵几家具（东区店）等 配合事项：3月底完成水电、灯光安装，由万科工作人员暂代维护
店招
延续影响 销售冲刺
视觉形象
第一阶段（示范区公开）
第二阶段（开盘热销）
第三阶段（9月加推）
公关活动
1、贵在自然本真——示范区媒体发布会（暨蔡康永见面会）
主题：贵在自然本真——示范区媒体发布会（暨蔡康永见面会） 时间：5月1日示范区公开日 内容：参观、体验、新闻发布、签约仪式、室外酒会 媒体：户外、道旗、短信、微信、派单海报、万科社区渠道