经销商访谈提纲110801
经销商访谈提纲一、经销商背景
1、经销商名称、企业性质、主要经营产品
2、经销商主要渠道、各渠道销售所占比重？人员结构、车辆、资金状况
3、经营年限、年销售额、
二、湖南市场概况：
1．市场容量，发展趋势，影响市场发展因素
2．市场主要品牌、主要畅销品项市场概况
3．消费者特征
4．市场主要渠道、终端特征
5．市场竞争格局概况（酒的种类之间、主流品牌占白酒销量比重、
6．主流价格带、各价格带容量占比
7．各价格带主导品牌及追随品牌情况、价格带未来发展趋势、发展机会
三、浏阳河市场概况：
1．浏阳河市场销量、产品结构、价格体系、消费者看法
2．浏阳河市场渠道架构、人员配置、市场政策
3．浏阳河厂商合作模式、渠道操作模式
4．浏阳河品牌传播策略、媒体组合形式、媒体费用概况
5．优劣势分析
四、主流品牌分析（选择市场主销品种一到两个为研究对象）
1．主流品牌销量、产品结构、价格体系、消费者特征。
2．主流品牌渠道架构、人员配置、市场政策。
．主流品牌厂商合作模式、渠道操作模式3．
4．主流品牌传播策略、媒体组合形式、媒体费用概况？
5．主流品牌优劣势分析
黄色标注部分有待大家商议。
三花汽车访谈提纲
三花汽车访谈提纲三花汽车是中国汽车制造商中的知名品牌之一，其产品涵盖了轿车、SUV、MPV等多个领域。
为了了解更多关于三花汽车的情况，我们特地进行了一次访谈。
以下是我们与三花汽车代表进行的访谈内容摘要。
一、三花汽车的发展历程1.1 三花汽车成立于20世纪90年代初，起初主要从事汽车零部件生产。
1.2 在不断发展壮大的过程中，三花汽车逐渐扩大了业务范围，开始涉足整车制造领域。
1.3 如今，三花汽车已经成为一家集设计、研发、制造和销售于一体的综合性汽车企业。
二、三花汽车的产品特点和竞争优势2.1 三花汽车注重产品质量，通过严格的品质控制和技术创新，为消费者提供可靠的汽车产品。
2.2 三花汽车不断推陈出新，推出了一系列具有创新设计和领先技术的汽车产品。
2.3 三花汽车注重用户体验，致力于提供舒适、安全、智能化的驾驶体验。
2.4 三花汽车在市场竞争中具备一定的优势，其产品性价比较高，受到了消费者的认可和青睐。
三、三花汽车的发展战略和未来规划3.1 三花汽车将继续加大研发投入，提升技术创新能力，推动产品不断升级。
3.2 三花汽车将进一步拓展国内外市场，寻求更多的合作机会和发展空间。
3.3 三花汽车将加强品牌建设和营销推广，提升品牌知名度和市场竞争力。
3.4 三花汽车将积极响应可持续发展理念，致力于研发和推广环保节能的汽车产品。
四、三花汽车关于新能源汽车的看法和布局4.1 三花汽车认为新能源汽车是未来汽车行业的发展趋势，将加大对新能源汽车的研发和生产。
4.2 三花汽车计划推出更多的新能源汽车产品，满足消费者对环保节能的需求。
4.3 三花汽车将积极参与新能源汽车政策的制定和实施，为新能源汽车的发展提供支持。
五、三花汽车关于智能驾驶技术的研究和应用5.1 三花汽车正积极投入智能驾驶技术的研究和开发，以提升驾驶安全性和便利性。
5.2 三花汽车计划将智能驾驶技术应用于其汽车产品中，为消费者提供更智能、便捷的驾驶体验。
_经营商户访谈提纲
2）租金承受能力。
3）是否有自购店铺打算？如果有是出于什么考虑，对自购店铺有何特殊需求？承受总价及单价？
4）认为经营本业种对店铺位置有什么特殊要求？
5）理想的经营地点是在市内何处？
6）城南新区如果有大型商业项目，是否会入场经营？为什么？
访谈提纲
Interview Outline
项目编号：；
项目名称：；执行时间：.；项目经理：；
深圳众策公司
专案团队：
访谈对象：经营者
访谈提纲：
1.访谈对象基本特征
1）经营业种类别。
宽、进深、层高等。
3）经营状况。雇员数量、营业额、客流量等。
2.店铺需求特征
英语学习 经销商访谈提纲 精品
经销商访谈提纲
一、经销商背景
1、经销商名称、企业性质、主要经营产品
2、经销商主要渠道、各渠道销售所占比重？人员结构、车辆、资金状况
3、经营年限、年销售额、
二、湖南市场概况：
1．市场容量，发展趋势，影响市场发展因素
2．市场主要品牌、主要畅销品项市场概况
3．消费者特征
4．市场主要渠道、终端特征
5．市场竞争格局概况（酒的种类之间、主流品牌占白酒销量比重、
6．主流价格带、各价格带容量占比
7．各价格带主导品牌及追随品牌情况、价格带未来发展趋势、发展机会三、浏阳河市场概况：
1．浏阳河市场销量、产品结构、价格体系、消费者看法
2．浏阳河市场渠道架构、人员配置、市场政策
3．浏阳河厂商合作模式、渠道操作模式
4．浏阳河品牌传播策略、媒体组合形式、媒体费用概况
5．优劣势分析
四、主流品牌分析（选择市场主销品种一到两个为研究对象）
1．主流品牌销量、产品结构、价格体系、消费者特征。
2．主流品牌渠道架构、人员配置、市场政策。
3．主流品牌厂商合作模式、渠道操作模式
4．主流品牌传播策略、媒体组合形式、媒体费用概况？
5．主流品牌优劣势分析
黄色标注部分有待大家商议。
一线销售访谈提纲
销售人员访谈提纲
1、访谈对象：全体销售人员
2、访谈目的：
3、访谈内容：
3.1访谈要求：
访谈包括共性问题和个性化问题。
3.2共性问题
目前团队在管理上，有什么问题，理想状态是什么。
重点问题如下：
(1)公司、无线、团队的战略目标是什么？
(2)目前团队，最需要提升的方面是什么？有什么具体问题？有什么样的建议？
(3)部门内部职责分工与制度是否明确？
(4)任务目标分解过程中遇到什么样问题，是否得到主管的帮助？
(5)每个季度主管是否绩效沟通反馈？并给出指导意见？
(6)喜欢什么样的团队氛围？喜欢什么样的领导风格？
(7)上下级沟通交流的频率以及方式是怎样的？
3.3个性化问题
(1)个人的职业发展规划是什么？是否愿意承担更多的责任？
(2)支撑业绩达成缺乏什么样的能力？需要哪些方面的帮助？
(3)你认为团队目前哪位同事做的比较优秀？哪些方面值得你学习？
(4)喜欢什么样的团队活动，有什么建议？。
销售公司访谈提纲——订单部
销售公司订单部部长访谈提纲
此次访谈是为了更好地了解重庆烟草的服务现状，收集和掌握重庆烟草关于服务的意识、需求、举措以及对服务品牌建设的相关思考，以便于我们从服务文化、服务运行状况、服务需求、服务品牌传播等方面，进行有效的梳理、判断和定位，为重庆烟草服务品牌的打造奠定良好的基础。
对您接受我们的访谈致以真挚的谢意！
1.重庆烟草打造“三诚”（诚心、诚信、诚行）服务品牌的理念，得到国家局
的高度肯定。
重庆烟草被确定为全国14家服务品牌建设试点中唯一的一家省级试点单位。
结合行业的特色和自身工作的特色，您对服务有怎样的认识？
2.“按订单组织货源”是行业的重要举措，请您介绍一下订单部在这方面发挥
哪些作用？
3.需求预测一直是一个难题，在重庆烟草的“三维分层预测”中，订单部也承
担了重要的预测责任，请问目前订单部有哪些预测方法？您觉得目前制约预测准确性的主要因素是什么？
4.网上订货是数字渝烟的体现，订单部在网上订货方面有哪些规划，和传统的
电话订货相比，网上订货给订单部的服务工作提出了哪些新的要求？
5.农村客户的订货和结算相对困难，在这方面重庆烟草对农村客户有哪些服务
创新？
6.您觉得我们打造“三诚”服务品牌，最终要实现（或你期望实现）的效果是？
您对我们的工作有什么建议？。
市场部、销售部的访谈提纲
访谈对象：市场部，市场部部长，销售部，销售部部长，大区经理访谈提纲1，您所在部门的组织结构？2，您的具体工作职责，职责界定是否清晰？3，公司现有销售人员的基本情况?(人数、素质、技能、流动性)4，销售人员管理情况：招聘，考核，激励（奖励和惩罚，措施和相关制度，是否签订目标责任书），汇报渠道和制度。
5，完整的销售业务流程（对销售部）6，您所在部门（或岗位）的具体工作流程。
（对市场部）7，销售和营销的配合情况？8，您所在部门和生产部门的配合？9，公司整体的品牌宣传策划工作的费用多少？专职人员几个？10，公司整体的品牌宣传如何开展的，业务拓展的方式包括哪些？11，以前还有其他的市场策划活动吗？包括促销办法，广告，宣传，技术支持等（对市场部）12，是否进行市场调查，如何进行？13，销售信息如何反馈?收集、传达信息的渠道和分析。
14，销售计划制订流程，由谁制订，如何制订？15，如何分解销售任务，如何针对个人进行考核？16，是否存在大区间的串货现象？如何防止？17，公司是否重视新产品的研发？和市场的结合，技术领先的程度如何？18，销售和市场中对新产品和旧产品的不同策略？19，销售中的财务管理：预算，回款，坏帐，在途，费用控制，费用额度20，销售培训需求，现状如何？21，公司的渠道管理，您所了解的客户情况，以及在客户关系管理上现有的做法？客户保持度如何？22，公司价格政策，每一步的加价，从生产成本到最终消费者。
23，（问所有销售人员特别是销售部长）各个区的整体的销售情况？（请各个大区经理谈）具体的该区销售情况。
24，您所了解的竞争对手情况？25，计算机系统在销售和市场中如何使用（具体到该人岗位）？26，脱销发生的频率，造成什么影响？您如何处理这种现象？27，您认为公司目前存在的最大问题，特别是经营和销售中的问题？28，您对公司未来发展的希望，对本咨询项目期望？。
关于零售品牌推广现状调查的访谈提纲
关于零售品牌推广现状调查的访谈提纲一、访谈目的通过本次访谈，旨在深入了解该调研品牌的推广现状，挖掘其推广策略和实践，以及公司在市场中的可特续发展等。
调研结果将有助于探索出更适合公司品牌推广的有效方案，为品牌推广的问题提供思路，提高品牌推广效率，推动公司的可持续性发展。
二、访谈方式访谈对象方便的时间地点进行面对面访谈，经允许后可录音记录访谈内容。
三、访谈对象品牌经理、市场部经理、品牌推广专员等四、访谈开场语您好，非常感谢您抽出时间参加这次访谈。
我是XXX(表明自己的身份，如果有名片或者证明身份的资料可同步展示交换…)，正致力于对您公司XX品牌的推广现状进行调研。
这次访谈的目的是为了更了解公司的品牌推广现状，以及学习您在这个方面的见解和经验，相信通过您的分享，我将会更全面的把握公司的相关产品的品牌推广状况，了解在市场中如何推广传播，以及在竞争和创新方面的做法，您的意见对我来说非常重要。
访谈流程会以一系列品牌推广问题为主，预计会占用您约半个小时的时间如果没有什么疑问的话，我们开始吧!五、访谈问题1.请问，您公司产品系列有很多（最好具体点下），那这当中您认为公司的明星产品是哪一个呢?2.能否请您简单的介绍下，您公司旗下产品的品牌历史与核心理念3.您认为您公司旗下产品，明星产品有哪些独特的特点和优势?4.您如何形容您的明星产品，的质量与口感?5.您公司现有的产品，宣传模式上，目前主要采用哪些线上和线下的宣传方式?6.是否有与品牌公司合作过，有哪些成功的案例和经验?7.我们公司产品品牌在社交媒体上的营销策略是怎样的?8.在当前的市场环境中，您认为与您形成主要竞争的对手品牌有哪些?9.与竞争对手相比，我们公司有哪些差异化的竞争优势?10.目前主要消费我们公司产品的目标客户群体是哪些?11.我们公司的品牌是如何进行市场定位的，以满足目标客户的需求?12.目前公司产品的主要销售渠道有哪些呢?13.贵品牌是否有计划拓展新的销售渠道或合作伙伴?14.在品牌推广过程中，我们公司是如何利用创新和技术手段的?15.未来，贵品牌在技术与创新方面有哪些规划和期待?16.在品牌推广过程中，我们公司遇到了哪些主要的挑战?17.贵品牌是如何应对这些挑战，并有哪些解决方案?18.对于公司产品品牌推广的未来，您有哪些规划和期待?20.您认为市场趋势将如何影响公司的品牌发展，贵品牌将如何应对?六、访谈结语非常感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间参与此次访谈，通过这次访谈，我对本公司的产品品牌推广的很多方面有了更深的了解，真的很感谢您的配合，如果后续还有什么不清楚的问题可能还想跟你请教，希望不会打扰到您。
01经营商家访谈提纲
经营商家访谈提纲
1、关于经营现状
1)目前的经营地点和营业面积
2)属于何种等级的经销商（厂家直销、地区总代理、分销商、个体经营户）
3)对于目前的经营状况是否满意
4)对目前所在商场/街道的评价
5)目前的盈亏平衡点(营业额的要求)
2、关于未来发展的要求
1)对未来扬州城市发展方向的看法
2)是否有开新店的计划
3)开设新店的地段考虑
4)开店要求（面积、楼层、建筑设计、交通等方面）
5)租金的承受范围
6)支付租金的方式
7)租约期限
8)对经营管理的要求
9)对商家组合的要求(希望与何种类型商家同场经营)
10)希望获得的租赁优惠
3、对本项目的看法和进驻意愿
1)对西区商业发展前景的看法
2)对本项目的发展建议
3)是否愿意进驻本项目。
鹰卫浴经销商访谈大纲(NEW)
鹰卫浴品牌研究深度访问–讨论大纲目标访问对象: 鹰卫浴经销商及一线人员（广州、杭州、北京、沈阳、成都）北京：目的：了解鹰卫浴从工厂到消费者的全过程,获得一线经销商对卫浴行业的了解及对鹰卫浴品牌的认识,寻找鹰卫浴提升的方向和空间。
受访对象：五个调研城市的经销商1.您如何看待目前的卫浴行业及发展?这一行业中有哪些品牌表现比较突出?2.您当初选择经营鹰卫浴是出于什么考虑,与其它品牌相比她吸引您的地方在哪里?3.鹰卫浴的产品现在好不好卖？为什么？是否有增加或下降，原因在哪里？4.您认为鹰卫浴目前面临怎样的内部和外部环境?在这个区域市场有哪些主要的竞争者,他们的优劣势各是怎样?鹰卫浴与他们相比,优劣势如何?5.与竞争者相比,我们在以下层面的表现如何:品质、价格、设计、风格、配件、配套，在各类产品上呢，比如陶瓷件、五金件、浴柜、淋浴房、整体卫浴空间？6.您如何看待鹰卫浴目前的分销战略?您对目前的分销渠道满意吗？有没有更好的战略提升业绩？7.从分销战术上看,你们和渠道中的合作伙伴关系如何?谁是分销渠道的管理者和领导者,它有怎样的行动帮助其它成员获得成功?8.从物流上看,您觉得鹰卫浴做得怎么样?包括从订单处理、仓储、物资处理、库存控制再到运输，各环节是否流畅？有没有什么好的经验和未解决的问题？9.从分销的最后一站来—零售来看，您认为鹰卫浴产品表现如何？商品能不能满足消费者的需求？售后服务跟进情况怎样？10.顾客是如何选购产品的？（指定产品--为什么指定？不指定—你是否会推荐？会推荐哪些产品？为什么会推荐这个产品？）11.您通常是怎样向消费者推介产品的？如何培训员工？12.在终端你们有哪些方式来拉动销售经营（包括自身管理、促销活动，店铺设计、公关与宣传等）？效果如何？13.您如何看待鹰卫浴及其它品牌的广告？在拉动销售与提升品牌形象上广告有怎样的贡献？14.您对与鹰卫浴的营销推广支持方面的合作有何意见？如展厅设计、广告、渠道、策划、推广、培训等15.就您的观察，消费者喜欢怎样的卫浴产品？他们是否还有一些深层次的需要目前的产品未能满足到？16.您未来的经营计划是怎样的？在实现目标的过程中可能会有哪些困难？期望得到企业（新乐卫浴）什么样的支持？专卖店：1、店头如何推荐：。
销售员访谈提纲
附录三销售专员访谈提纲
各位好：
很高兴能和大家见面！我是西安财经行知学院的学生，今天来贵公司是为了完成本学期的调查实践报告，我需要了解贵公司目前在销售方面的情况。
请大家放下心中的包袱，知无不言，言无不尽。
为了我们的交流更务实，我会在下面的提纲中先列出我想知道的，大家可以先准备一下。
当然，你觉得想说的，在提纲之外的话题，我也会很欢迎！
第一部分你对自己的看法
1、你觉得自己优秀吗？为什么？你在哪些方面的表现可以证明这一点？
2、你觉得蒙牛对你的对待公平吗？为什么？你有什么改进的建议？
3、你认为目前实行的管理方式对你的管理有帮助吗？具体体现在哪些点上？如果有阻碍，
具体体现在那些点上？
4、你对完成蒙牛规定的业绩任务有信心吗？
5、你认为你个人急需提升的是哪方面的技能，希望蒙牛怎么做？
第二部分你对自己工作的看法
1、请简单地描述你的日常工作方式。
2、你认为你的工作行为中，哪些对部门业绩有直接的影响？
3、你认为你的工作行为中，那些对你有直接的影响？
4、你的日常工作中哪些是可以不用做的，为什么？
5、你觉得你平时的工作时间够用吗，为什么？
第三部分你对目前销售体系的看法
1、你觉得目前的销售政策或制度中最让你遗憾的是什么？
2、你认为有什么好的方法被抛弃了吗？为什么？
3、你对我们的销售激励措施有什么更好的建议，请拿出理由！
4、你认为我们目前销售业绩做不好有哪些原因，最主要的原因是什么？
5、在不增加销售成本的基础上，你认为我们还可以在哪些方面进行改进，请提出你的建议！最后，你还有什么想和我说的，请记录下来，我们一起聊聊，谢谢！。